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Estudio de Factibilidad para la Implementación de una Planta Procesadora de madera Samán en
la provincia del Guayas
AUTOR(ES)
Daniela Michelle Cabrera Vélez y Leticia Elizabeth Carvallo Paredes
TUTOR DE TESIS:
Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier
Ingeniería en Tributación y Finanzas, Facultad de Ciencias Administrativas,
Universidad de Guayaquil
Guayaquil, marzo 2021
I
ANEXO XI.- FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: “Estudio De Factibilidad Para La Implementación De
Una Planta Procesadora De Madera Samán, Provincia
Del Guayas”
AUTOR(ES): Cabrera Vélez Daniela Michelle
Carvallo Paredes Leticia Elizabeth
REVISOR(ES)/TUTOR(ES): Tutor: Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
UNIDAD/FACULTAD: Ciencias Administrativas
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Ingeniería en Tributación y Finanzas
GRADO OBTENIDO: Ingeniería en Tributación y Finanzas
FECHA DE PUBLICACIÓN: Marzo 2021 No. DE PÁGINAS: 94
ÁREAS TEMÁTICAS: Desarrollo Empresarial
PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Estudio de factibilidad, plan de negocio, análisis de
mercado, implementación
RESUMEN/ABSTRACT : El presente proyecto de titulación está basado en realizar
un estudio de factibilidad para la implementación de una planta procesadora de madera Samán
en el la provincia del Guayas, dicho proyecto pretende medir las posibilidades de crecimiento
en el nivel de exportación de madera y mejorar la representación del Ecuador como
productor en mercados internacionales.
El problema a resolver se presenta debido a la falta de maquinaria para poder procesar
la madera en tablones perdiendo su capacidad de exportar a más mercados obteniendo como
resultado perdida en la demanda, para resolverlo se realiza un plan de negocios que sirva
como instrumento para la realización de los análisis de mercados esta investigación se
desarrollara de manera cualicuantitativa, utilizando instrumentos como la encuesta enfocada a
los 5 principales productos de la provincia del Guayas quienes son parte importante en la
incursión de este proyecto y cercanos a la empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa filial
de las empresas de los productores en mención,
Según el estudio realizado el proceso tiene un flujo de retomo que obtiene resultados
positivos e incluso mejores que los proyectados en un 1 año utilizando las herramientas
financieras VAN y TIR en donde se demuestra la factibilidad de la inversión propuesta en el
proyecto.
ADJUNTO PDF: SI (X) NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono:
0982218566
0990829966
E-mail:
II
ANEXO VI. - CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA en TRIBUTACIÓN y
FINANZAS
Guayaquil, 5 de marzo de 2021
Sr.
Ing. Pedro Dennys Albuquerque Proaño, MTF
DIRECTOR de la CARRERA INGENIERÍA en TRIBUTACIÓN y FINANZAS FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. -
De mis consideraciones:
Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación
ESTUDIO de FACTIBILIDAD para la IMPLEMENTACIÓN de una PLANTA
PROCESADORA de MADERA SAMÁN, PROVINCIA del GUAYAS de las estudiantes
CABRERA VÉLEZ DANIELA MICHELLE Y CARVALLO PAREDES LETICIA
ELIZABETH indicando que hemos cumplido con todos los parámetros establecidos en la
normativa vigente:
El trabajo es el resultado de una investigación.
El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.
El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.
El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de titulación con la respectiva calificación.
Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que la estudiante está apta para continuar con el proceso de revisión final.
Atentamente,
III
ANEXO VII.- CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD Habiendo sido nombrado Ing. Fernando Xavier Carrillo Pérez, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por Cabrera Vélez Daniela Michelle con C.I. 0924258031 y Carvallo Paredes Leticia Elizabeth con C.I. 0925778722, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería en Tributación y Finanzas.
Se informa que el trabajo de titulación: ESTUDIO de FACTIBILIDAD para la
IMPLEMENTACIÓN de una PLANTA PROCESADORA de MADERA SAMÁN,
PROVINCIA del GUAYAS, ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el
programa anti plagió Urkund quedando el 1% de coincidencia.
IV
ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR Guayaquil, 19 de Marzo de 2021
Sr.
Pedro Dennys Alburquerque Proaño Director de la Carrera Ingeniería En Tributación Y Finanzas Facultad De Ciencias Administrativas - Universidad De Guayaquil Ciudad. –
De mis consideraciones: Envío a usted el informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación Estudio de Factibilidad para la Implementación de una Planta Procesadora de madera Samán en la provincia del Guayas” de las estudiantes Daniela Michelle Cabrera Vélez y Leticia Elizabeth Carvallo Paredes. Las gestiones realizadas me permiten indicar que el trabajo fue revisado considerando todos los parámetros establecidos en las normativas vigentes, en el cumplimento de los siguientes aspectos:
Cumplimiento de requisitos de forma: El título tiene un máximo de 20 palabras. La memoria escrita se ajusta a la estructura establecida. El documento se ajusta a las normas de escritura científica seleccionadas por la Facultad. La investigación es pertinente con la línea y sub líneas de investigación de la carrera. Los soportes teóricos son de máximo 5 años. La propuesta presentada es pertinente. Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico: El trabajo es el resultado de una investigación. Las estudiantes demuestran conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la valoración del tutor, así como de las páginas preliminares solicitadas, lo cual indica el que el trabajo de investigación cumple con los requisitos exigidos. Una vez concluida esta revisión, considero que los estudiantes están aptos para continuar el proceso de titulación. Particular que comunico a usted para los fines pertinentes.
Atentamente,
V
Dedicatorias
Dedico este trabajo en primer lugar a Dios quien ha sido mi guía y fortaleza durante
toda mi vida, a mis padres Carlos Cabrera y Ángela Vélez, por nunca fallarme y estar ahí
cuando más los he necesitado, a mi esposo Kevin Torres por su amor incondicional, por
impulsarme a ser mejor y apoyarme en todas mis decisiones, a mis hermanos por creer en mí y
permitirme ser un ejemplo para ellos y a mis sobrinos Helena y Benjamín que son mi constante
motivación a querer un mundo mejor.
Daniela Michelle Cabrera Vélez
Llegar a este objetivo no ha sido fácil dedico esta etapa de mi vida a Dios que con su
infinita misericordia no me abandona y jamás me ha dado una prueba que no pueda soportar,
a mis padres por ser ese respaldo y refugio siempre, a mi hermanos tan diferentes todos pero
tan unidos a la vez, al Padre Carlos Valencia por cada oración y palabra que me ayuda a
equilibrar mi mundo, a mi adorada sobrina Mapauti que vino a transformar mi mundo a
demostrar que mis convicciones pueden cambiar por amor, a mis amigos que aunque no
tienen ninguna obligación de tolerarme lo hacen y se quedan en mi vida lo valoro y agradezco
y a cada una de las personas que ayudaron para que yo esté cumpliendo esta meta.
Y por supuesto a mí que supere cada obstáculo me reinventé y lo volví a intentar una y
otra vez ha sido un largo viaje pero al fin llegue.
Leticia Elizabeth Carvallo Paredes.
VI
Agradecimientos
Agradezco a Dios por nunca abandonarme, por bendecirme de la forma en que lo hace
y por permitirme llegar a donde he llegado.
A mi compañera y amiga Leticia, por haber desarrollado este proyecto conmigo y hoy
después de tanto esfuerzo las dos convertirnos en Ingenieras.
A mi familia, a mis padres y mis hermanos por ser parte fundamental de mi vida, por
estar siempre cuando los necesito, por sus consejos y su compañía.
A mi segunda familia Exchanique Export S.A. Echanexsa por ser parte fundamental de
este proyecto, por haberme acogido y enseñarme tanto.
Al amor de mi vida, Kevin, sin tu motivación no hubiera llegado aquí, siempre buscas
que seamos mejores y juntos somos el mejor equipo.
Por ultimo agradezco a todos los docentes que desde el curso de nivelación de una u
otra manera han contribuido a que llegue a convertirme en profesional.
Daniela Michelle Cabrera Vélez
A Dios por las bendiciones que me otorga aun cuando soy tan imperfecta, a mi padre
por su cuidado por siempre estar en la puerta esperando que llegue a casa, a mis hermanos, a
el Padre Carlos Valencia quien es parte de mi familia aunque no tenga la misma sangre, a mi
sobrinos y toda mi familia, mis amigos, a mi madre porque a pesar que no soy la mejor hija del
mundo, todos los días lucha por darme otra oportunidad de hacerlo mejor, por su lucha diaria
por mantenerse viva por compartir esto conmigo por su ejemplo de determinación y fortaleza.
A mi compañera Daniela, amiga gracias por darme la oportunidad y creer en mí para
sumar en este proyecto de titulación siempre fuiste la mejor elección gracias.
VII
Agradezco a todas las personas que pasaron por mi vida durante este lapso de tiempo,
por todas las cosas que me enseñaron para poder alimentar un camino de aprendizaje forjado
con aciertos y errores, con alegrías y tristezas pero siempre con la convicción de que los
propósitos que tiene Dios para mí son perfectos y me enseñan a vivir en su tiempo y no en el
mío.
Gracias infinitas.
Leticia Elizabeth Carvallo Paredes.
VIII
Tabla de Contenido
ANEXO XI.- FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN ..................... I
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA ............................... I
ANEXO VI. - CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE
TITULACIÓN ............................................................................................................................... II
ANEXO VII.- CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD ................................ III
ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR ............................................... IV
........................................................................................................................................... IV
Dedicatorias ........................................................................................................................ V
Agradecimientos ............................................................................................................... VI
ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL) ........... XV
Introducción ..................................................................................................................... 18
Capítulo I .......................................................................................................................... 19
Planteamiento del Problema ................................................................................................... 19
Antecedentes del Problema .................................................................................................................. 19
Planteamiento del Problema ................................................................................................................ 21
Sistematización del Problema ................................................................................................. 22
Variable Independiente:.......................................................................................................... 23
Variable Dependiente: ............................................................................................................. 23
Objetivo General ..................................................................................................................... 23
Objetivos específicos ................................................................................................................ 23
IX
Justificación de la Investigación ............................................................................................. 24
Viabilidad del estudio .............................................................................................................. 24
Capítulo II ........................................................................................................................ 26
Marco Teórico .......................................................................................................................... 26
Antecedentes de la Investigación ......................................................................................................... 26
Bases Teóricas .......................................................................................................................... 27
Definición de exportación. ................................................................................................................... 27
Técnicas de exportación ....................................................................................................................... 27
Capacidad productiva .......................................................................................................................... 28
Criterios para la selección de mercados ............................................................................................... 28
Descripción de la Madera Samán. ....................................................................................................... 29
Declaración Aduanera de Exportación (DAE) ..................................................................................... 29
Transacción Comercial ........................................................................................................................ 29
Nombre y Dirección del Consignatario ............................................................................................... 29
Clasificador Internacional Industrial Único (CIIU) ............................................................................. 29
Definición de Términos Básicos .......................................................................................................... 30
Marco Contextual .................................................................................................................... 32
Marco Jurídico ......................................................................................................................... 33
Constitución de la República del Ecuador ........................................................................................... 33
Tratados y convenios internacionales .................................................................................................. 33
Leyes y Códigos .................................................................................................................................. 34
Capitulo III ....................................................................................................................... 36
Metodología de la investigación .............................................................................................. 36
Tipos de investigación ......................................................................................................................... 36
Por la naturaleza de los datos y la investigación .................................................................................. 36
X
En función del propósito ...................................................................................................................... 37
Por su nivel de profundidad ................................................................................................................. 37
Según el tipo de inferencia ................................................................................................................... 37
Método estadístico ............................................................................................................................... 38
Técnicas de investigación .................................................................................................................... 39
Instrumento de investigación ............................................................................................................... 40
Encuesta sobre implementación de planta procesadora de Madera Samán ...................... 40
Descripción de la encuesta ................................................................................................................... 40
Objetivo de la encuesta ........................................................................................................................ 41
Interpretación de los datos ................................................................................................................... 42
Capitulo IV ....................................................................................................................... 52
La Propuesta ............................................................................................................................ 52
Justificación ......................................................................................................................................... 52
Fundamentación ...................................................................................................................... 52
Factibilidad .............................................................................................................................. 53
Misión ....................................................................................................................................... 53
Visión ........................................................................................................................................ 53
Descripción del Producto ........................................................................................................ 53
Cadena de Valor ...................................................................................................................... 54
FODA ........................................................................................................................................ 54
Producto y Mercado ................................................................................................................ 55
Competidores ........................................................................................................................... 56
Amenaza de la entrada de nuevos competidores. ................................................................. 56
XI
Amenaza de posibles productos sustitutos. ........................................................................... 56
Poder de negociación de los proveedores............................................................................... 57
Poder de negociación de los clientes. ...................................................................................... 57
Rivalidad entre competidores existentes. .............................................................................. 57
Marketing ................................................................................................................................. 57
Elección del Sector ................................................................................................................... 58
Precio de venta ......................................................................................................................... 58
Distribución de la madera samán al exterior ........................................................................ 59
Administración y Recursos Humanos de la planta ............................................................... 60
Descripción de cargos .............................................................................................................. 60
Organigrama ............................................................................................................................ 61
Plan de Exportación de Madera Samán ................................................................................ 63
Máquinas para el procesamiento de madera samán ............................................................ 64
Propiedad Planta y Equipo ..................................................................................................... 66
Propiedad Planta y Equipo ..................................................................................................... 67
Plan de Inversión ..................................................................................................................... 69
Amortización del Capital Financiero ..................................................................................... 69
Ingreso Mensual Requerido .................................................................................................... 71
Punto de Equilibrio ................................................................................................................. 73
Flujo de Efectivo ...................................................................................................................... 75
VAN y TIR ............................................................................................................................... 76
XII
Estado de Resultados ............................................................................................................... 77
Conclusiones .................................................................................................................... 78
Recomendaciones ............................................................................................................. 80
Referencias ....................................................................................................................... 82
APÉNDICE ...................................................................................................................... 89
XIII
Índice de figuras
Figura 1 Oportunidad de crecimiento para el país .................................................................................................... 42
Figura 2 Demanda de productos enviados en estado bruto ........................................................................................ 43
Figura 3 Madera Samán en tablones .......................................................................................................................... 44
Figura 4 Implementación de planta procesadora para mejora de comercialización ............................................... 45
Figura 5 Proceso de exportación de madera Samán complicada ............................................................................... 46
Figura 6 Análisis a la oferta, demanda y clientes potenciales .................................................................................. 47
Figura 7 Costos de producción y el impacto en la rentabilidad ................................................................................ 48
Figura 8 El Ecuador puede darse a conocer y competir con países de gran escala .................................................. 49
Figura 9 Las negociaciones que se realicen por parte del Ecuador como proveedor de madera .............................. 50
Figura 10 La situación económica mundial que se vio afectada por la pandemia de la COVID-19 ......................... 51
Figura 11 Cadena de Valor ....................................................................................................................................... 54
Figura 12 Contenedor de Madera Samán siendo inspeccionado por la policía antinarcóticos del Ecuador ............ 59
Figura 13 Organigrama de planta procesadora de madera Samán ........................................................................... 61
Figura 14 Sierra para cortar samam ......................................................................................................................... 65
Figura 15 Maquina para lijar samam ........................................................................................................................ 65
Figura 16 Horno para secar Madera Samán ............................................................................................................. 66
Figura 17 Punto de Equilibrio ................................................................................................................................... 74
Figura 18 Flujo de Efectivo ....................................................................................................................................... 75
XV
ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL)
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA
CARRERA INGENIERÍA EN TRIBUTACIÓN Y FINANZAS
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA
PROCESADORA DE MADERA SAMÁN, PROVINCIA DEL GUAYAS”
Autores: Cabrera Vélez Daniela Michelle
Carvallo Paredes Leticia Elizabeth
Tutor: Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier
Resumen
El presente proyecto de titulación está basado en realizar un estudio de factibilidad para
la implementación de una planta procesadora de madera Samán en el la provincia del Guayas,
dicho proyecto pretende medir las posibilidades de crecimiento en el nivel de exportación de
madera y mejorar la representación del Ecuador como productor en mercados internacionales.
El problema a resolver se presenta debido a la falta de maquinaria para poder procesar la
madera en tablones perdiendo su capacidad de exportar a más mercados obteniendo como
resultado pérdida en la demanda, para resolverlo se realiza un plan de negocios que sirva como
instrumento para la realización de los análisis de mercados que permitan encontrar soluciones a
los objetivos propuestos para medir la viabilidad de la inversión.
Para obtener la naturaleza de los datos se lleva a cabo el análisis en esta investigación se
desarrollará de manera cual cuantitativa, utilizando instrumentos como la encuesta enfocada a los
5 principales productos de la provincia del Guayas quienes son parte importante en la incursión
de este proyecto y cercanos a la empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa filial de las
empresas de los productores en mención, la encuesta es el instrumento o herramienta a utilizar
las misma que presentó resultados en concordancia entre productores en donde refleja su
aceptación en el proyecto, considerando que la implementación de una planta que procese la
madera es de vital importancia para el crecimiento productivo nacional e internacional de la
madera Samán.
Según el estudio realizado el proceso de factibilidad de la inversión tiene un flujo de
retomó que obtiene resultados positivos e incluso mejores que los proyectados en un 1 año
utilizando las herramientas financieras VAN y TIR en donde se demuestra la factibilidad de la
inversión propuesta en el proyecto.
Palabras Claves: Estudio de factibilidad, plan de negocio, análisis de mercado, implementación
XVI
ANEXO XIV.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (INGLÉS)
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA
CARRERA INGENIERÍA EN TRIBUTACIÓN Y FINANZAS
"FEASIBILITY STUDY FOR THE IMPLEMENTATION OF A SAMÁN WOOD
PROCESSING PLANT, PROVINCE OF GUAYAS"
Author: Cabrera Vélez Daniela Michelle
Carvallo Paredes Leticia Elizabeth
Advisor: Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier
Abstract
This titling project is based on carrying out a feasibility study for the implementation of a
Saman wood processing plant in the Guayas province, this project aims to measure the growth
possibilities in the level of wood exports and improve the representation of Ecuador as a
producer in international markets.
The problem to solved arises due to the lack of machinery to be able to process the wood into
planks, losing its ability to export to more markets, resulting in loss of demand. To solve it, a
business plan is made that serves as an instrument for the realization. of the market analysis that
will be able to find solutions to the proposed objectives to measure the viability of the
investment.
To obtain the nature of the data, the analysis is carried out in this research will be developed in a
qualitative and quantitative way, using instruments such as the survey focused on the 5 main
products of the province of Guayas which are an important part in the incursion of this project
and nearby to the company Exchanique Export SA Echanexsa, a subsidiary of the companies of
the aforementioned producers, the survey is the instrument or tool to use the same ones that
present results in agreement between producers where it reflects their acceptance in the project,
considering that the implementation of a plant that processes the wood is vital importance for the
national and international productive growth of Saman wood.
According to the study carried out, the investment feasibility process has a return flow that
obtains positive results and even better than those projected in a 1 year using the VAN and IRR
financial tools where the feasibility of the investment proposed in the project is demonstrated.
Keywords: Feasibility study, business plan, market analysis, implementation
18
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Introducción
Ecuador gracias a su situación geográfica cuenta con una diversidad muy amplia de áreas
forestales y goza de un gran número de maderas entre ella la Samán es nativa de zona
intertropicales, siendo un producto tan importante y cotizado por países extranjeros se dificulta
su exportación por su tamaño en bruto, por lo que se considera que su mayor colocación en el
mercado internacional seria después de su corte por lo cual esta investigación tiene como
objetivo realizar un plan de negocios que ayude a encontrar todos los parámetros para hacer una
implementación de una planta que procese esta madera con el fin de ser exportada ampliando
sus estándares y su cercanía con compradores del mundo entero.
A través de los organismos de control como lo son el Servicio Nacional De Aduana y
Servicio De Rentas Internas; Ministerio De Agricultura y Ministerio De Medio Ambiente
respaldados en el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión se pretende que cada
proceso a conseguir sea por medio de los estándares que indique la ley, en donde se busca una
evolución en la forma en la que las empresas ubicadas en la provincia del Guayas realicen sus
exportaciones de madera Samán. (Protocolo tecnico, logistico y de seguridad para la exportacion
de Madera y sus derivados, 2015)
19
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Capítulo I
Planteamiento del Problema
Antecedentes del Problema
La Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) por pedido del
gobierno ecuatoriano organizó una comisión de expertos de la División de Desarrollo Productivo
y Empresarial (DDPE) para discutir con las autoridades nacionales una posible colaboración
orientada a la elaboración de una agenda de políticas públicas. Como resultado de esta misión la
Vicepresidencia de la República del Ecuador y la CEPAL suscribieron un primer acuerdo de
cooperación que tenía como objetivo primordial elaborar una estrategia para el cambio de la
matriz productiva del país. ( CEPAL, 2016)
En 2014, debido a la escasez de diversificación productiva, los ingresos petroleros
cayeron un 41,8%, lo que hizo que su participación en los ingresos totales disminuyera a 27,9%
para ese año, la cuenta corriente de la balanza de pagos arrojó un déficit equivalente 0,6%, de
manera similar, la apreciación del dólar estadounidense frente a socios comerciales y
competidores internacionales también reduce la competitividad del dólar estadounidense
perdiendo un promedio 4% de su valor frente a otras monedas.( CEPAL, 2016). Entre 2010 y
2019, el PIB creció más de $38.000 millones, la economía en promedio incrementó su
producción a un ritmo de 2,79%. Los mejores años para el PIB fueron entre 2011 y 2014 debido
al boom petrolero. (Cobos, 2019)
Lo que se espera es una manera más eficiente de generar productividad, invirtiendo
capital y dando la confianza en los sectores forestales pudiendo aumentar su participación en los
mercados internacionales, de esta forma se fomentará una transformación en el sector nacional y
20
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
prepararlos para salir a competir en el comercio extranjero, desarrollando ciencias y tecnología
que ayuden a una producción de primer mundo como la que merece Ecuador. Las cifras del
Banco Central del Ecuador, indican un crecimiento a través de los años, ubicándose en el puesto
17 de 47 industrias a nivel nacional, con un aporte de $1.364,5 millones de dólares en 2018
(1,3% del PIB). (Sanchez, Vayas, Mayorga , & Freire, 2020)
Aquí la importancia de las exportaciones y de invertir en áreas productivas como las
forestales como hacen las primeras economías del mundo como Rusia que es uno de los
principales exportadores de madera del mundo según la base de datos de la Organización de las
Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura-FAOSTAT por sus siglas en inglés,
donde se desarrolla la infraestructura necesarita para ser el principal exportador de madera en el
mundo, por eso para el Ecuador es primordial que determine la importancia de desarrollar
infraestructura que ayude a mejorar la productividad como lo son la educación, la capacitación y
el conocimiento que posean sus profesionales, la tecnología que aplicarán en el área productiva y
la capacidad organizacional del proceso productivo esto factores ayudaran a una mejor la forma
de involucrase las empresas en sectores más amplios para ser reconocidos como productores.
21
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Planteamiento del Problema
Según el Banco Central del Ecuador el crecimiento de las exportaciones de madera fue
de $247.101 miles de dólares en 2016 a $571.0620 miles de dólares en 2020, presenta una clara
visión de crecimiento dentro de un país en desarrollo ofreciendo un nivel macroeconómico
favorable que se reflejando en la balanza comercial, cuenta corriente y en la balanza de pagos en
cualquier país del mundo, por ello la incursión de productos forestales en el comercio
internacional otorga una oportunidad de aumento en la competitividad de la participación en el
comercio internacional. (Banco Central del Ecuador, 2021)
“Según la base de datos de la página FAOSTAT-Forestal que lleva las estadísticas
anuales de la producción y comercialización de productos forestales a nivel mundial entre los
principales exportadores están Rusia (21%); Canadá (18%); Suecia (8%)” (FAOSTAT, 2020).
América Latina vive un buen momento en la exportación de madera siendo de los más
destacados México (49%), Brasil (20%), Chile (16%), Uruguay (6%) y en el quinto puesto se
encuentra Ecuador con un 2% de participación en las exportaciones de madera según el Instituto
Boliviano de Comercio Exterior. El dinamismo entre países de gran escala motiva a que
empresas de otras zonas quieran llegar a ofrecer y aprovechar la oportunidad de llegar a estos
mercados con la expectativa de adquirir fuerza para expandirse y estabilizar las fluctuaciones
estacionales del mercado. (Instituto Boliviano de Comercio Exterior, 2016)
Ecuador en el área de producción de madera cuenta con una amplia variedad de especies
en las que destacan la Balsa, Teca y Samán ofertando con una gran calidad a la demanda de
consumo que actualmente se presenta en el mundo. El sector maderero representado por
empresas exportadoras de madera Samán como Exchanique Export S.A. Echanexsa, Exports
Solutions VKEC S.A. y Haomei United Trading S.A. según la Agencia Naviera de origen
22
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Taiwanés Wan Hai Line, han logrado conquistar el mercado chino generando ingreso de divisas
al Ecuador, sin embargo, el problema radica en que estas empresas se enfrentan a la perdida de
demanda al enviar madera en su estado bruto ya que al ser una madera tan grande las empresas
chinas optan por importar madera Samán proveniente de otros países que cuenten con
maquinaria para cortar.
Estas empresas madereras de la provincia del Guayas son reconocidas en el comercio
exterior por la exportación de madera Samán ya que han cumplido con los requerimientos
estrictos de mercados internacionales, convirtiendo dicha oportunidad en un punto fundamental
para la generación de divisas. Sin embargo, deben afrontar la situación económica mundial que
se vio afectada por la pandemia de la COVID-19 en donde Ecuador se enfrenta a la pérdida de
competitividad por no contar con la infraestructura y maquinaria que ayude a poder elevar la
variedad y calidad de los productos, ya que según la Comisión Económica para América Latina y
el Caribe la mayor parte de la Inversión Extranjera Directa (IED) ha sido destinada al sector
petrolero, esto conlleva a elevar los costos de producción de la madera y limita encontrar nuevos
nichos de mercado internacional al no tener inversión para infraestructura. ( CEPAL, 2016)
Sistematización del Problema
Para simplificar la comprensión de la problemática del proyecto de titulación es necesario
formular las siguientes preguntas:
¿Cuál es la situación actual de las empresas exportadoras de madera Samán en la
provincia del Guayas y las facilidades que poseen para enviar su producto a otros países?
¿Cuáles serían las soluciones idóneas para solucionar los inconvenientes en los procesos
de exportación de madera Samán en las empresas de la provincia del Guayas?
23
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
¿Cuáles serían los mercados internaciones más factibles para realizar las negociones de
exportación de madera samán?
Variable Independiente:
El plan de negocios de factibilidad de implementación de la Planta.
Variable Dependiente:
La diversificación de los productos y clientes de las empresas exportadoras.
Objetivo General
Estudiar la factibilidad para implementar una planta en la provincia del Guayas que
preste servicio de corte de madera samán destinada a la exportación a China.
Objetivos específicos
Elaborar un estudio de mercado para determinar la demanda, oferta y clientes potenciales.
Determinar la maquinaria, mano de obra y materiales requeridos para la implementación
de la planta procesadora de madera samán.
Evaluar los costos de producción y su impacto en la rentabilidad de la planta procesadora
de madera samán
Establecer la rentabilidad obtenida al implementar el proceso de corte a la madera samán
destinado a la exportación a China.
24
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Justificación de la Investigación
La finalidad de este proyecto es generar la oportunidad de encontrar nuevas vías de
negociaciones que permitan generar posibilidades de incursionar a economías mundiales y que
representen una gran estrategia para generar utilidades. El sector maderero realizó exportaciones
por $784 millones durante 2020, lo que representa un crecimiento del 53% en comparación a
2019. El 68% de ese monto está relacionado con las ventas de balsa y sus derivados, que se
producen sobre todo en la Costa y Amazonía del Ecuador siendo una sola clase de madera la
considerar en esta estadística lo que se espera es que con este proyecto es demostrar que el
Ecuador posee un amplio segmento maderero que debe de ser llevado a mercados internacionales
con un recurso admirable y cotizado. (La Hora, 2021)
Es por eso que este proyecto comprende que empresas como Exchanique Export S.A.
Echanexsa, sea la primera en generar oportunidades de diversificación en exportación de madera
Samán al ser una empresa que goza de credibilidad en el mercado chino, siendo considerada en
Ecuador como una Exportadora Habitual de Bienes según el Servicio de Rentas Internas (SRI).
Viabilidad del estudio
El análisis de viabilidad del proyecto consta de una valoración del mercado a incursionar
que para consideración en este estudio es el país China, quien posee el primer lugar entre los
países que requieren cantidades grandes de madera con un 45% según las estadísticas de
productos forestales de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura. (FAOSTAT, 2020)
Se tomará información proporcionada de documentos, libros tomados de internet, ranking
de importación y exportación de organismo seguros como FAOSTAT, plataformas oficiales y
25
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
organismos de control como Ministerio De Agricultura y Ministerio De Medio Ambiente entre
otros para obtener información veraz del comportamiento del sector maderero, posteriormente se
levantará información mediante la encuesta a los 5 productores que integran la filial, los
representantes legales de las empresas madereras Exchanique Export S.A. Echanexsa, Exports
Solutions VKEC S.A., Ecua&Wood CEW Export S.A., Haomei United Trading S.A. e Industria
Maderera Wang&Ruiz Inmawan S.A. que han brindado la información necesaria para realizar
éste proyecto y a ejecutarlo de ser viable.
Se realizará un análisis técnico-operativo que determinará cantidades, costos de la
materia prima (madera), insumos, maquinaria, mano de obra, capacitación del personal, con el
fin de cumplir con estándares que prioricen la llegada de un producto de calidad a mercados
internacionales.
El análisis financiero se sujetará por medio de las proyecciones de ventas, precio, costos,
gastos, se realizó el flujo de caja y el cálculo de la TIR que es de 15.5% y el VAN que es de
$7.076,00 mostrando que el proyecto es viable financieramente.
26
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Capítulo II
Marco Teórico
Antecedentes de la Investigación
La economía ecuatoriana desde una perspectiva histórica está basada en gran parte por su
característica de exportadora de materia prima en mercados internacionales, pero de igual
manera presenta un alto nivel de importación en productos y servicios que contienen valor
agregado. Dicha situación mantiene al Ecuador en una competencia desigual debido a la
variación constante de precios en el entorno comercial en materia prima, productos de
importación y tecnología impidiendo un proceso de desarrollo de manufactura ya que desde la
colonia hasta la actualidad se viene llevando este mismo sistema de exportación. ( CEPAL,
2016)
En el gobierno de presidente Rafael Correa en el año 2013, mediante decreto presidencial
número 776 se creó Pro-Ecuador que remplazara a la Corporación de promoción de exportación
e inversión .Acuerdos realizados por ejemplo los de la Unión Europea son un estímulo para los
exportadores ecuatorianos puesto que proporcionan una posibilidad de crecimiento en sectores
maduros y de amplia experiencia con una gran trayectoria comercial en productos como banano,
camarón, cacao o flores y por supuesto el objeto de nuestro trabajo la madera de Samán. (
CEPAL, 2016)
27
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Bases Teóricas
Definición de exportación.
“Un proceso de exportación involucra tiempo, capacitación, inversión y adaptación a las
exigencias de los mercados nuevos”. (Tacunan Cuellar, 2015).
El concepto de exportación en términos económicos consiste en envió de mercadería o
servicios a países extranjeros con fines comerciales por vía terrestre, marítima o aérea dichas
operaciones están reguladas por un aserie de controles impositivos y disposiciones legales.
(Garcia , 2018)
Analizando los dos conceptos se puede llegar a la definición exacta de los que es una
exportación se puede decir que es un proceso que implica respeto de las leyes o acuerdos
generado entre países con el fin de poder obtener una relación comercial que ayude a incursionar
productos en mercados internacionales con el fin de que empresas de diferentes sectores
encuentre la amplitud y crecimiento en el entorno comercial.
Técnicas de exportación
Existen dos maneras mediante las cuales se puede llevar el proceso de exportación:
exportación directa y exportación indirecta.
Exportación directa. Implica la generación de más recursos, infraestructura y recurso
humano bien capacitado en comercio.
Exportación indirecta. Es recomendada para las empresas de menor escala. (Tacunan
Cuellar, 2015)
28
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
En otras palabras, la exportación directa se realiza por la empresa exportadora sin
necesidad de intermediario lo que hace referencia de que la empresa asume todos los riesgos de
la operación a realizar, mientras que en la exportación indirecta es todo el contrario necesita de
intermediarios que le proporciones facilidades para la incursión de sus productos y por lo general
su productividad es a menor escala.
Capacidad productiva
El pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de
producción para atender las demandas de altos volúmenes. “La capacidad es definida como el
volumen de producción recibido, almacenado o producido sobre una unidad de tiempo, siendo
producción el bien que produce la empresa, ya sea intangible o no” (Betancourt, 2018). Es una
herramienta que permite que la empresa pueda planificar su capacidad a corto mediano y largo
plazo para enfocarse en garantizar la calidad para poner una verdadera competitividad en el
mercado en el que se desarrolla.
Criterios para la selección de mercados
La Investigación de mercados debe ser rigurosa, de ella dependerá en gran medida el
éxito o fracaso de la exportación. Para que sean exitosas, la empresa debe identificar los
mercados de exportación más atractivos y accesibles, acorde a sus posibilidades. (Tacunan
Cuellar, 2015)
Las barreras de acceso al mercado
Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diverso tipo que complican o
dificultan el ingreso de empresas, marcas o productos. Estas barreras son todas aquellas vallas
29
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
que complican o impiden que nuevos competidores participen en una industria. (Sánchez Galán,
2015)
Descripción de la Madera Samán.
“El Samán, es un majestuoso, espectacular y frondoso árbol, que goza de innumerables
propiedades y beneficios, para el ser humano y animales, por sus características bondadosas
como alimento al ganado provee usos medicinales que ayudan a curar enfermedades” (Hablemos
de Flores , 2019).
Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
“Es el documento electrónico por el cual el OCE proporciona al Servicio Nacional De Aduanas
del Ecuador la información de las mercancías a ser exportadas o reexportadas, creando un
vínculo legal y obligaciones a cumplir con la SENAE” (Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador (SENAE), 2015).
Transacción Comercial
“Es el intercambio de valores, por compra, venta, permuta, pagos, cobros, préstamo, depósitos,
descuentos, etc., que efectúan los comerciantes “ (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
(SENAE), 2015).
Nombre y Dirección del Consignatario
“Información de quien recibe en destino la mercancía que se encuentra amparada en la DAE”
(Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), 2015).
Clasificador Internacional Industrial Único (CIIU)
30
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
“Es la clasificación sistemática de todas las actividades económicas, la cual permite conocer lo
niveles de desarrollo, requerimientos, normalización, políticas económicas e industriales, entre
otras” (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), 2015).
Definición de Términos Básicos
Balanza comercial. “La balanza comercial o balanza de mercancías es el registro
económico de un país donde se recogen las importaciones y exportaciones de mercancías, es
decir, son los ingresos menos los pagos del comercio de mercancías de un país” (Lopez, 2018).
Balanza de pagos La balanza de pagos es un indicador macroeconómico que
proporciona información sobre la situación económica del país de una manera general. Es decir,
permite conocer todos los ingresos que recibe un país procedentes del resto del mundo y
los pagos que realiza tal país al resto del mundo debido a las importaciones y exportaciones de
bienes, servicios, capital o transferencias en un período de tiempo. (Lopez, 2018)
Cuenta corriente. Una cuenta corriente es un contrato bancario por el cual el cliente
realiza un depósito en la entidad financiera. Es decir, la cuenta corriente corresponde un depósito
bancario que el cliente puede utilizar en cualquier momento y para distintos fines, como realizar
pagos a terceros. (Lopez, 2018)
Comercio internacional. “El comercio internacional implica la compra, venta o
intercambio de bienes y servicios en diferentes divisas y formas de pago. Estos intercambios
entre distintos países o distintas zonas geográficas ha ido en aumento gracias a la liberalización
comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias” (Lopez, Jose Francisco,
2018).
31
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Fluctuaciones estacionales del mercado. “La estacionalidad es un concepto
frecuentemente utilizado en el estudio económico. Supone que gran parte de las variables
económicas experimentan fluctuaciones o cambios regulares a lo largo del tiempo, lo que las
convierte en predecibles y facilita su estudio temporal.” (Lopez, Jose Francisco, 2018).
32
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Marco Contextual
La empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa, constituida el 2 de septiembre del 2008,
tiene 12 años en el sector exportador, siendo en los últimos 5 años uno de los más grandes
exportadores de madera samán de la provincia del Guayas y del país con unas ventas de
$8´458.961,30 dólares desde 2016 a 2020. (Echanexsa, 2021) En sus últimos aspectos
financieros destacados, Exchanique Exports S.A. Echanexsa reportó cae de ingresos netos de
54,09% en 2019. Su Activo Total registró crecimiento de 649,85%. El margen neto de
Exchanique Exports S.A. Echanexsa aumentó 3,21% en 2019. (EMIS, 2020)
Exchanique Export S.A. Echanexsa pretende convertirse en la filiar de otras 4 empresas,
Exports Solutions VKEC S.A., Ecua&Wood CEW Export S.A., Haomei United Trading S.A. e
Industria Maderera Wang&Ruiz Inmawan S.A.; realizando este proyecto para implementar una
planta de procesamiento de samán, debido al incremento de demanda de madera samán por parte
de China y por la necesidad de darles diversidad a los clientes finales y opciones de
procesamiento a los muchos exportadores que también se dedican a esta misma rama.
Las oficinas de la empresa Exchanique Export SA Echanexsa, se encuentran ubicadas en
la ciudadela Garzota manzana 8 solar 3, del cantón Guayaquil, de la provincia del Guayas, la
planta se instalará en el cantón Balzar, en la provincia del Guayas, por su ubicación es la ideal
para que toda la madera sea recibida aquí, para luego de ser procesada sea dirigida al puerto de
Guayaquil sin aumentar costos de transporte ya que la mayoría de madera destinada a la
exportación pasa por este lugar antes de dirigirse al puerto.
33
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Marco Jurídico
Constitución de la República del Ecuador
Como señala la constitución de la republica de Ecuador publicada en (Registro oficial Nº
449,2008), en el artículo 306.
Artículo 306. El estado promoverá las exportaciones ambientales responsables
que generen mayor empleo y valor agregado, priorizando las que realicen los
pequeños y medianos productores y propiciará las importaciones necesarias con el
objetivo del desarrollo.
Tratados y convenios internacionales
De acuerdo a la Codificación del acuerdo de integración subregional andino publicada en
(Acuerdo de Cartagena decisión 563, 1997), en el artículo 1.
Artículo 1. Tiene por objetivos promover el desarrollo equilibrado y armónico de
los Países Miembros en condiciones de equidad, mediante la integración y la
cooperación económica y social facilitando el proceso de integración gradual de
un mercado común latinoamericano.
Acuerdo de Complementación Económica Mercosur
Como señala el acuerdo de Acuerdo de Complementación Económica Mercosur
publicada en (Chile ACE No35, 1996), en el artículo 1
Artículo 1. Establecer el marco jurídico e institucional de cooperación e
integración económica y física que contribuya a la creación de espacios
34
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
económicos que faciliten la libre circulación de bienes y servicios en plena
utilización de los factores productivos.
Leyes y Códigos
Como señala texto unificado legislación secundaria, medio ambiente publicada en
(Decreto ejecutivo # 3516 registro oficial suplemento # 2, 2017) con el Título IX de la
exportación e importación, Art. 124;
Artículo 124. Para la exportación de madera rolliza proveniente de plantaciones
forestales, los interesados deberán presentar una solicitud al Ministerio del
Ambiente o la dependencia correspondiente de éste, adjuntando los documentos
que respaldan el aprovechamiento legal de recurso.
De acuerdo al código orgánico de la producción, comercio e inversiones, COPCI
publicada en (Registro Oficial Suplemento 351, 2010) en el artículo 74.
Artículo 74.- Coordinación. Los Ministerios e instituciones públicas responsables
de la administración o procedimientos previos a la importación o exportación de
mercancías, en materia de salud pública, ambiental, sanidad animal y vegetal,
reglamentación técnica y calidad, patrimonio cultural.
Como señala la normativa complementaria para la supervisión, verificación y emisión de
certificados de origen de mercancías de exportación publicada en (acuerdo NRO. MPCEIP-
DMPCEIP-2020-0073,2020) en el artículo 2.
Artículo 2. Corresponde a la Dirección de Origen, verificar el cumplimiento de la
normativa de origen y su certificación en los convenios, acuerdos comerciales
35
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
para el desarrollo y acuerdos de integración y certificar las mercancías
ecuatorianas de exportación.
De acuerdo al código orgánico del ambiente publicada en (Registro Oficial Suplemento
983,2017) en el artículo 135
Artículo 135.- Exportación e importación. Se prohíbe la exportación de madera
rolliza o en troza proveniente de bosques naturales, con excepción de la destinada
a fines científicos y experimentales, siempre que se cuente con la autorización
respectiva.
Como señala la Ley orgánica del régimen de la soberanía alimentaria publicada en
(Registro Oficial Suplemento 583, 2010) en el artículo 6.
Artículo 6.- Acceso a la tierra. Deberá cumplir con la función social y ambiental.
La función social implica la generación de empleo, la redistribución equitativa de
ingresos, La función ambiental implica que ésta procure la conservación de la
biodiversidad.
Como señala la Ley orgánica de sanidad agropecuaria publicada en (Registro Oficial
Suplemento 27, 2017) en el artículo 53.
Articulo. 53.- De la exportación de plantas y productos vegetales. Las
exportaciones y reexportaciones de plantas, productos vegetales y artículos
reglamentados, deberán cumplir con los requisitos fitosanitarios y someterse a la
inspección fitosanitaria establecidos en la Ley.
36
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Capitulo III
Metodología de la investigación
Tipos de investigación
Por la naturaleza de los datos y la investigación
El enfoque de la investigación en este proyecto es Cualicuantitativa al remitirse la
naturaleza del estudio este se basa en investigación cuantitativa y cualitativa o como se denomina
también mixta, esta investigación tiene diferentes etapas desde la definición del tema que incluye
su planteamiento del problema y demás parámetros de investigación hasta la perspectiva teórica,
estrategia metodológica, compendio y revisión analítica con respectiva interpretación de datos
para la obtención concreta del fenómeno de estudio y su evolución. (Hernández Sampieri, 2014)
Enfoque cuantitativo utiliza la recolección de datos para probar hipótesis con base en la
medición numérica y el análisis estadístico, con el fin establecer pautas de comportamiento y
probar teorías, es secuencial y probatorio. Cada etapa precede a la siguiente y no podemos eludir
pasos. (Hernández Sampieri, 2014)
“Enfoque cualitativo utiliza la recolección y análisis de los datos para afinar las preguntas
de investigación o revelar n u obtener nuevas interrogantes en el proceso de interpretación”
(Hernández Sampieri, Metodologia de Investigacion 6ta edicion, 2014).
El enfoque considerado para este proyecto será mixto es decir conlleva el desarrollo
cuantitativo y cualitativo para respaldar el proceso de los diferentes tipos de datos, tales como
encuesta, documentos, imágenes, entre otros así se generará información de la cadena agro-
37
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
productiva y el proceso productivo de la madera Samán en el Ecuador. (Hernandez , Fernández,
& Baptista, 2014)
En función del propósito
Se realizará utilizando la investigación aplicada, constituye un enlace en áreas de
demanda como los son los mercados internacionales tomando como primer nicho comercial
China donde se da la situación que será intervenida, mejorada o transformada nutriéndose de las
teorías que se generan del conocimiento práctico con el objetivo de encontrar estrategias en el
momento de introducirse al problema. (Hernández Sampieri, 2014)
Por su nivel de profundidad
Se considerara para este proyecto la investigación exploratoria, esta presenta un sin
números de datos o información frente a un planteamiento de problema del cual no se tiene
ningún antecedente con el objetivo de encontrar una aclaración de las situaciones que involucran
al fenómeno, por medio de la encuesta a los 5 productores de madera Samán de la provincia del
Guayas se obtendrá información concreta de los problemas en la comercialización de la madera,
precisando aspectos de diversas circunstancias como preferencias, precios, negociaciones,
tecnologías de los compradores del producto. (Hernández Sampieri, 2014)
Según el tipo de inferencia
Método analítico
El método analítico funciona como un método de investigación que permite la
descomposición de cada uno de los elementos de estudio para obtener las situaciones, la
naturaleza y los efectos, por medio de la investigación y exploración de cada hecho en particular
permitiendo con esto conocer a profundidad del objeto de estudio. Utilizando este método
38
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
encontraremos respuestas concernientes a la viabilidad, ventajas y probabilidades de éxito en del
proyecto. (Hernández Sampieri, 2014)
Método estadístico
En el desarrollo de este proyecto se realizará un plan de negocios que se posesiona como
el objetivo general de nuestro trabajo el método estadístico será utilizado para implementar
argumentos que sean reales para situar la perspectiva económica y de aceptación de las variables
en desarrollo utilizaremos técnicas que por medio de los instrumentos como la encuestas
ayudaran a resolver con claridad las características para predominantes.
Población y Muestra
Población.
La totalidad de del fenómeno a estudiar está basada de manera finita la cual se estudia del
origen de la investigación.
La población a la que se orienta el estudio corresponde a los 5 representantes legales de
las empresas de madera Samán de la provincia del Guayas Exchanique Export S.A. Echanexsa
con un capital social de $800,00 ventas en 2020 por $1´631.478,70 de dólares y empleando a 6
personas actualmente; Exports Solutions VKEC S.A., con una capital social de $800,00 dólares,
ventas en 2020 por $279.790,40 de dólares y empleando a 3 personas actualmente; Ecua&Wood
CEW Export S.A., con un capital social de $800,00 dólares, ventas en 2020 por $1`260.032,00 y
empleando a 4 personas actualmente; Haomei United Trading S.A. con un capital social de
$800,00 dólares, ventas en 2020 por $1`806.447,00 y empleando a 5 personas actualmente e
Industria Maderera Wang&Ruiz Inmawan S.A, con un capital social de $28.000,00 dólares,
39
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
ventas en 2020 por $1´250.070,65 y empleando a 6 personas actualmente. Toda la información
fue proporcionada por las empresas mencionadas de sus estados financieros 2020.
En total las 5 empresas han vendido durante el año fiscal 2020 la suma de $6`227.818,75
Muestra.
La muestra es un conjunto de medidas u observaciones tomadas a partir de una población
dada sobre las características. La muestra debe de ser representativa, en el sentido de que las
conclusiones obtenidas deben servir para el total de la población. La muestra es, en esencia, un
subgrupo de la población. (Hernández Sampieri, 2014)
Existen dos tipos de muestra, probabilística Subgrupo de la población en el que todos los
elementos tienen la misma posibilidad de ser elegidos y muestra no probabilística o dirigida
Subgrupo de la población en la que la elección de los elementos no depende de la probabilidad,
sino de las características de la investigación. De acuerdo al desarrollo de la investigación
nuestra muestra es probabilística porque todos los productores pudieron ser encuestados.
Debido a que nuestro universo no es tan amplio nuestra muestra no aplica fórmula y la
muestra es igual al universo.
Técnicas de investigación
La técnica de investigación que corresponde a este trabajo de investigación está basada
en un sinnúmero de documentos que puede ayudar a encontrar una perspectiva de la situación a
resolver en los objetivos planteados a través de la observación documental en donde se pueden
dar a conocer los diferentes instrumentos que se utilizar para la recolección de información.
40
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Para este trabajo se empleará como técnica la encuesta la misma que ayudará dar un
orden a las ideas para hacer un análisis a partir de los resultados y verificar la viabilidad de
implementación de una planta procesadora de madera Samán en la provincia del Guayas como
un proyecto a futuro y con determinación de crecimiento en la productividad del Ecuador.
Instrumento de investigación
Como instrumento de investigación para la recopilación de datos del proyecto, se
utilizará una hoja de cuestionario con formato de opciones según la escala de Likert, que será
enviada de manera electrónica debido a las restricciones de movilidad por la pandemia de la
COVID 19 para su oportuna contestación por parte de los representantes de las empresas
consideradas para la muestra Exchanique Export S.A. Echanexsa, Exports Solutions VKEC S.A.,
Ecua&Wood CEW Export S.A., Haomei United Trading S.A. e Industria Maderera Wang&Ruiz
Inmawan S.A dicho instrumento ayudará a medir la existencia de los inconvenientes, definir la
problemática, y los objetivos para facilitar las posibles soluciones.
La información que se obtenga de la encuesta será representada en graficó de pastel para
poder ilustrar de mejor manera los resultados de la encuesta.
Encuesta sobre implementación de planta procesadora de Madera Samán
Descripción de la encuesta
Esta encuesta está dirigida a los productores de madera ubicados en la provincia del
Guayas, es una encuesta realizada con formato de opciones según la escala de Likert con un tipo
41
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
de muestra finito es decir contable tiene el objetivo de evaluar la opinión de las personas que se
desarrollan en este entorno comercial.
Objetivo de la encuesta
Esta encuesta realizada a los 5 principales productores de madera Samán en el Ecuador
tiene como objetivo analizar el punto de vista de los involucrados en el mercado, para de esta
manera ver la aceptación y el compromiso que existe en el desarrollo del proyecto, de esta forma
las decisiones que se tomen sean basadas en datos reales y originados de la industria en la que se
pretende desarrollar la implementación e innovación en la forma de llevar el producto a
mercados de escalas superiores.
42
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
20%
60%
20%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
totalmente endesacuerdo
Figura 1 Oportunidad de crecimiento para el país
Tabla 1
Resumen estadístico de Oportunidad para
crecimiento para el país
Interpretación de los datos
1. La industria de la madera en el Ecuador es una gran oportunidad de crecimiento
para el país
Análisis de los datos.
De acuerdo al número de encuestados con respecto a la primera pregunta que se refiere a
la oportunidad de crecimiento del país con respecto a la exportación de madera Samán, su
ponderación en concordación con la muestra tomada de los 5 productores más importantes de la
provincia del Guayas, encontramos que la aceptación de que este recurso para los encuestados
debe ser mejor considerado en el ámbito de la exportación ya que consideran según su opinión
ellos como empresas constituidas en los últimos 5 años han logrados maximizar sus ingresos en
estos años y esperan seguir en aumento; los rangos se sitúan en mayor cantidad en la opción: de
acuerdo, representando por el 60% de la encuesta. En los datos del resumen estadístico se
encuentra por separado los rangos utilizados para determinar la dispersión de datos.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,10954451
Mediana 0,2
Moda 0,2
Desviación estándar 0,24494897
Varianza de la muestra 0,06
Curtosis 2
Coeficiente de asimetría 1,36082763
Rango 0,6
Mínimo 0
Máximo 0,6
Suma 1
Cuenta 5
43
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
60%
40%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 2
Demanda de productos enviados en estado
bruto
Tabla 2
Resumen Estadístico: Demanda De Productos
Enviados En Estado Bruto
2. El sector maderero representado por grandes empresas pierde demanda del
producto por enviar madera en estado bruto en lugar de procesada
Análisis de los datos.
Según la ilustración de la pregunta número dos que trata de la pérdida de la demanda en
la exportación de madera en estado bruto, demuestra los porcentajes de las personas encuestadas.
En el resumen estadísticos de los datos que el rango que corresponde al 60% del porcentaje del
total de la encuesta está situado en la opción: totalmente de acuerdo otorgando un 40% a la
opción: de acuerdo, correspondiendo a la muestra utilizada, se entiende que el sector está
claramente inclinado a una postura que concuerda y se cierra en los valores, reflejando que para
productores el estado bruto de la madera limita su comercialización en mayores cantidades por
falta de infraestructura para procesarla.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,12649111
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,28284271
Varianza de la muestra 0,08
Curtosis -1,75
Coeficiente de asimetría 0,88388348
Rango 0,6
Mínimo 0
Máximo 0,6
Suma 1
Cuenta 5
44
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
3. La madera Samán enviada en tablones tiene mejor acogida en mercados
internacionales
Análisis de los datos.
De acuerdo con el gráfico y resumen estadístico de la pregunta número 3 sobre el envió
de madera Samán en tablones a mercados internacionales, la desviación estándar se sitúa en el
0,346 lo que representa que la dispersiones de datos en relaciona al valor referencial para
estimar la variación general del proceso, radican en porcentajes opuestos pero con amplia
diferencia en la opción : totalmente de acuerdo representado por un 80% y en la opción: ni de
acuerdo ni en desacuerdo es el 20% del total de la encuesta realizada. Los encuestados afirman
que la transformación del producto abriría posibilidades de nuevas negociaciones.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,15491933
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,34641016
Varianza de la muestra 0,12
Curtosis 3,66666667
Coeficiente de asimetría 1,9245009
Rango 0,8
Mínimo 0
Máximo 0,8
Suma 1
Cuenta 5
80%
20%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 3
Madera Samán en tablones
Tabla 3
Resumen Estadístico de Madera Samán en
tablones
45
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
4. La implementación de una planta procesadora de madera Samán mejorará la forma
de comercialización de los productos en mercados grandes como China
Análisis de los datos.
En la pregunta número 4 que comprende a la implementación de planta procesadora de
madera para la mejora en la comercialización de los productos, presenta un 60% en la opción;
totalmente de acuerdo marcando una tendencia en ascenso con respecto a la teoría que refleja
márgenes de credibilidad y aceptación ante la posibilidad que una nueva forma de llevar los
productos de madera a mercados de gran escala.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,12649111
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,28284271
Varianza de la muestra 0,08
Curtosis -1,75
Coeficiente de asimetría 0,88388348
Rango 0,6
Mínimo 0
Máximo 0,6
Suma 1
Cuenta 5
60%
40%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 4
Implementación de planta procesadora para
mejora de comercialización
Tabla 4
Resumen estadístico de implementación de
planta procesadora de madera Samán
46
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
5. La situación actual en el proceso de exportación de madera Samán es complicada
debido a factores como el clima y permisos por las entidades reguladoras
Fuente: Elaboración Propia
Análisis de los datos.
En la pregunta número 5 que trata de las exportaciones complicadas por diferentes
factores, en su resumen estadístico no presenta variación en comparación con la pregunta
anterior debido a que los rangos en porcentajes son semejantes acogiéndose a la problemática
planteada en el proyecto teniendo una 60% para la opción; de acuerdo y un 40% para la opción;
totalmente de acuerdo con respeto a las personas encuestadas. Los encuestados concluyen que
estos factores son decisivos a la hora de exportar ya que se debe cumplir con todos los requisitos
necesarios para la exportación y a veces estos se ven afectados por algún motivo.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,12649111
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,28284271
Varianza de la muestra 0,08
Curtosis -1,75
Coeficiente de asimetría 0,88388348
Rango 0,6
Mínimo 0
Máximo 0,6
Suma 1
Cuenta 5
40%
60%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdoni endesacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 5
Proceso de exportación de madera Samán
complicada
Tabla 5
Resumen Estadístico Proceso De Exportación
De Madera Samán Complicada
47
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Tabla 6
Resumen Estadístico a la oferta, demanda y
clientes potenciales
6. La elaboración de un análisis a la oferta, demanda y clientes potenciales constata
que existe una diversidad de productos derivados de madera Samán.
Análisis de los datos.
Según el número de encuestados los puntos de concentración están divididos en su
mayoría en las opciones; ni de acuerdo ni en desacuerdo con un 40% y en la opción: en
desacuerdo con un 20%, pero al obtener un 40% la opción: totalmente de acuerdo muestra rango
curtosis está por debajo de 3 reflejando la baja concentración de los valores entorno a su media,
por los mismo la tendencia daría paso a que la probabilidad de realizar un análisis sería una
herramienta vital para la toma de decisiones. La postura es buscar nuevas estrategias para los
productores con la finalidad que el área productiva y los procesos de exportación mejoren.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,08944272
Mediana 0,2
Moda 0,4
Desviación estándar 0,2
Varianza de la muestra 0,04
Curtosis -3
Coeficiente de asimetría 0
Rango 0,4
Mínimo 0
Máximo 0,4
Suma 1
Cuenta 5
40%
20%
40%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 6
Análisis a la oferta, demanda y clientes
potenciales
48
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
7. Evaluar los costos de producción y el impacto en la rentabilidad ayudara a los
productores de la provincia del Guayas en el momento de verificar la viabilidad de
la inversión.
Análisis de los datos
Según los encuestados que representan los 5 mayores productores de madera Samán en la
provincia del Guayas refleja que en su mayoría representado por el 80% se acogen a la opción:
de acuerdo, con respecto a la pregunta que comprende la evaluación de costos de producción y
análisis de rentabilidad ya de esa forma tendrían un criterio a ciencia cierta de las posibilidades
de utilidad en su inversión.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,154919334
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,346410162
Varianza de la muestra 0,12
Curtosis 3,666666667
Coeficiente de asimetría 1,924500897
Rango 0,8
Mínimo 0
Máximo 0,8
Suma 1
Cuenta 5
80%
20%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdoni endesacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 7
Costos de producción y el impacto en la
rentabilidad
Tabla 7
Resumen Estadístico Costos De Producción Y
El Impacto En La Rentabilidad
49
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
8. El Ecuador puede darse a conocer y competir con países de gran escala que ofrezcan
el mismo servicio pese a que no existe una regularización de precios
Fuente: Elaboración Propia
Análisis de los datos
En la pregunta número 8 que habla si el Ecuador puede darse a conocer y competir con
países de gran escala que ofrezcan el mismo servicio pese a que no existe una regularización de
precios la tendencia que se mostro es que los el 60% de los productores se inclinó hacia la
opción: de acuerdo mostrando confianza ante la propuesta de la implementación de la planta
procesadora y esperando que en el futuro el tema de los precios de la madera sea regulado en el
Ecuador y esto lleve a competir por calidad de producto y no por precio.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,12649111
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,28284271
Varianza de la muestra 0,08
Curtosis -1,75
Coeficiente de asimetría 0,88388348
Rango 0,6
Mínimo 0
Máximo 0,6
Suma 1
Cuenta 5
60%
40%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdoni endesacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 8
El Ecuador puede darse a conocer y
competir con países de gran escala
Tabla 8
Resumen Estadístico El Ecuador Puede
Darse A Conocer Y Competir Con Países De
Gran Escala
50
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
9. Las negociaciones que se realicen por parte del Ecuador como proveedor de madera
Samán en mercados extranjeros deben tener parámetros que amparen las
exportaciones de productores de pequeña y gran escala.
Análisis de los datos
Según los productores de madera samán encuestados las negociaciones que se realicen
por parte del Ecuador como proveedor de madera Samán en mercados extranjeros deben tener
parámetros que amparen las exportaciones de productores de pequeña y gran escala, con una
aceptación total ante el parámetro obtenido en las dos opciones de 40% y 60% de acuerdo
mostrando que el objetivo es llegar a mercados internacionales como propósito principal en esta
inversión.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,12649111
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,28284271
Varianza de la muestra 0,08
Curtosis -1,75
Coeficiente de asimetría 0,88388348
Rango 0,6
Mínimo 0
Máximo 0,6
Suma 1
Cuenta 5
40%
60%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 9
Las negociaciones que se realicen por parte
del Ecuador como proveedor de madera
Tabla 9
Resumen Estadístico: Las Negociaciones Que Se Realicen
Por Parte Del Ecuador Como Proveedor De Madera
51
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
100%
Totalmente deacuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo nien desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
Figura 10
La situación económica mundial que se vio
afectada por la pandemia de la COVID-19
Tabla 10
Resumen Estadistico de la Situacion
Economica mundial por la pandemia de la
COVID 19
10. La situación económica mundial que se vio afectada por la pandemia de la COVID-
19 fomentó la pérdida de competitividad de industrias productivas, la planta
procesadora de madera Samán mejorara la variedad y calidad de productos que
oferte el Ecuador.
Análisis de los datos
Según el grafico y el resumen estadístico el 100 % de los productores está de acuerdo con
la pregunta que tiene como tendencia a medir la realidad actual de economías afectadas
notablemente por la pandemia de la COVID 19.
Resumen Estadístico
Media 0,2
Error típico 0,2
Mediana 0
Moda 0
Desviación estándar 0,447213595
Varianza de la muestra 0,2
Curtosis 5
Coeficiente de asimetría 2,236067977
Rango 1
Mínimo 0
Máximo 1
Suma 1
Cuenta 5
52
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Capitulo IV
La Propuesta
Justificación
La creación de una planta procesadora de samán contribuirá al desarrollo económico los
exportadores, ya que al poder procesar la madera que se exporta se mantendrán los clientes ya
existentes y se dará apertura a nuevos mercados que por su línea de negocio no podían importar
desde China la madera en bruto, esto también contribuirá al incremento de las exportaciones que
se vieron afectadas por la pandemia del COVID-19, teniendo así mayor ingreso de divisas que
tanto le hacen falta a país.
Fundamentación
En la provincia del Guayas actualmente no existe una planta procesadora de samán dado
que la maquinaria no se fabrica en el Ecuador y la misma hay que importarla por partes desde
China y ensamblarla en Ecuador. La planta procesadora se encargará de ser un centro de acopio
de distintos exportadores para ser procesada de acuerdo a las indicaciones de cada exportador
para posterior a su proceso ser cargadas a los contenedores para ser transportada al puerto
marítimo y envío a China.
La planta transformará la madera Samán por medio del proceso de corte, secado y lijado,
según las especificaciones de cada exportador, es decir, cada exportador realiza contratos con sus
respectivos clientes en China, en los cuales, especifican las medidas requeridas para su
importación, por lo que los exportadores podrán especificar como bajo que parámetros requieren
su producto terminado. Además de esto, la planta procesadora se encargará del procesamiento
53
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
del residuo de la madera cortada, convirtiéndola en pallets para su posterior comercialización en
el área local, y además de dar servicio de almacenaje a sus usuarios.
Factibilidad
Este estudio de factibilidad establece la estructura de la propuesta para viabilizar la
creación de una planta procesadora de samán destinada a la exportación a China, para lo cual se
detalla lo siguiente:
Misión
Exportar a China madera samán procesada, para tener más apertura a nuevas líneas de
negocio y que esto permita tener mayor rentabilidad e ingreso de divisas al Ecuador
Visión
Ser el principal centro de acopio de madera samán para ser procesada dentro de la
provincia del Guayas, y ser reconocidos como la principal planta procesadora de samán.
Descripción del Producto
Samanea Saman, conocido como samán en español y como monkey-pod en inglés, es un
árbol de rápido crecimiento que ha sido introducido en muchos países tropicales a nivel mundial
desde su hábitat nativo en la América Central y el norte de la América del Sur. Aunque por lo
general se le planta como un árbol de sombra y de ornamento, se ha naturalizado en muchos
países y se considera como de gran valor como sombra para el ganado en los pastizales. Cuando
crece a campo abierto, su fuste es corto y su copa esparcida, pero forma un tallo largo y
relativamente recto cuando estrechamente espaciado. Su madera es muy estimada en algunos
lugares para el tallado y los muebles. (Maderas y Maderas S.A., 2019).
54
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Cadena de Valor
Por la inexistente información sobre plantas procesadoras de samán en ecuador, a
continuación, se procede a elaborar una cadena de valor para poder llevar a cabo la viabilidad del
proyecto. “Una cadena de valor es un modelo de negocios que describe el rango completo de
actividades necesarias para crear un producto o servicio.” (CERTUS, 2020)
FODA
“Es una herramienta clave para hacer una evaluación pormenorizada de la situación actual de una
organización o persona sobre la base de sus debilidades y fortalezas, y en oportunidades y
amenazas que ofrece su entorno” (Huerta, 2020).
Cadena de Valor de una Planta Procesadora de
Samán
Proveedores de madera
samanCuadrilleros
Operarios de Planta
ExportadoresNavieras y Puertos
Clientes Finales
en China
Figura 11
Cadena de Valor
55
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Producto y Mercado
La madera samán es utilizada a nivel mundial por su alta durabilidad, el principal
comprador de madera samán en el Ecuador es China, los principales clientes serían los
exportadores de madera samán de la provincia del Guayas los cuales, que de acuerdo a sus
Fortalezas
- La madera samán es una madera muy cotizada en China.
- El samán se adapta a distintos terrenos y climas por lo que es facil de adquirir.
Oportunidades
- No existe una planta procesadora de samán en la Provincia del
Guayas.
- La competencia a nivel nacional es escasa.
- La demanda de madera samán ha ido incrementando en el transcurso
de los años.
Debilidades
- Al ser una planta nueva puede tener poco
reconocimiento en el medio.
- No existe referencias en el Ecuador de uan planta procesadora de samán.
Amenazas
- Por ser una nueva forma de enviar madera desde Ecuador no sabemos como se va a comportar
el mercado Chino.
- La economia global golpeada por el Covid-19 podria amenazar la produccion y exportacion del
samán.
- Las entidades reguladoras constantemente implementan
nuevas dispocisiones por lo que podria verse afectado el tiempo de
producción o exportración
Figura 12
FODA
56
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
negociaciones se mantendrán con sus respectivos importadores en China y también ampliaran los
mismos al darle un valor agregado a la mercadería que envían.
La planta tendrá capacidad para cortar, secar y lijar 10 contenedores de samán a diario, la
cámara en la que se secará la madera debe tener una temperatura de 71.1 º C y aquí deberá
permanecer la madera samán durante 75 minutos, esta cámara estará adecuada con un calentador
con regulador de calor y ductos de ventilación para permitir el adecuado ingreso y salida de aire.
Competidores
A pesar de no existir una planta procesadora de samán en la provincia del Guayas, existen
varios países que ya ofrecen este servicio, por lo que esperar que Ecuador se dé a conocer y se
posicione en el mercado chino puede ser un factor determinante.
Otro factor puede ser que los exportadores que no quieran dar el valor agregado a la
mercancía que envíen, bajen sus precios de venta de la madera ya que este mercado no tiene
regulación de precios.
Amenaza de la entrada de nuevos competidores.
Empresas dedicadas a la exportación de madera samán en la provincia del Guayas
pueden optar por querer tener la misma línea de negocio ya que al tener clientes en China tienen
la seguridad de un mercado a enviar.
Amenaza de posibles productos sustitutos.
Existen muchas maderas tan duraderas como el samán, pero al ser una madera tan grande
impresiona por su tamaña en los muebles que se fabrican con ella.
57
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Poder de negociación de los proveedores.
Debido a la gran flora que tiene el Ecuador la cantidad de proveedores de madera samán
es considerable, por lo que hay que saber negociar para obtener el mejor beneficio para todas las
partes.
Poder de negociación de los clientes.
La competencia en el sector exportador será determinada por ofrecer un buen precio por
el servicio de procesar la madera más no por la compra de la misma, ya que el cliente tiene la
facultad de comprar a sus proveedores directos y solos adquirir el servicio por un precio justo.
Rivalidad entre competidores existentes.
El mercado de la exportación de madera tiene mucha demanda y esto solo se concreta por
quien da el mejor precio de venta de madera, sin embargo, el mercado también se encuentra muy
marcado entre sus principales exportadores lo que hace que entre estos haya una regulación en el
precio de venta por lo que nadie se ve perjudicado.
Marketing
La madera samán ya está posicionada como una madera duradera en el mercado chino
por lo que se tendrá que elaborar un plan de marketing para la introducción del nuevo producto,
entre estas tenemos, crear un plan de lanzamiento en donde se ofrezca a los clientes ya existente
el nuevo producto y realizando un benchmarking que significa comparar, en este caso, la madera
samán sin procesar con la ya procesada.
58
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Hay que garantizar el consumo del nuevo producto por lo que se debe abastecer
inicialmente para poder ofertar y una vez esté vendido todo el primer lote seguir recibiendo
pedidos sin hacer esperar al cliente más de lo necesario.
Teniendo en cuenta que el ciclo de vida del samán es duradero se tiene la seguridad que
seguirá siendo la madera predilecta para el consumo en el mercado chino.
Elección del Sector
La madera samán al ser una madera que crece rápido, además de encontrarse mayormente
en climas tropicales, el cantón Balzar en la Provincia del Guayas, es el lugar idóneo para la
implementación de la planta, ya que por su ubicación que permite que este cerca al puerto de
Guayaquil, su clima tropical permite que sea donde más se concentra la producción de samán lo
que lo hace idóneo para evitar el sobre costo del procesamiento.
Precio de venta
El precio de venta del samán ya procesado se dará de acuerdo al valor en el que se
compre el samán en estado bruto, actualmente este precio ronda por los $100,00 dólares por
metro cúbico (m3), ya que al aumentar la demanda del producto los proveedores tienden a subir
el precio. A este precio se le sumarán los costos de logística tales como cuadrilla, transporte
terrestre, operarios de la planta, entre otros, además del servicio de corte como tal que será un
precio estándar para todos los clientes y aumentará o disminuirá dependiendo las
especificaciones de cada cliente.
Hay que tomar en cuenta que los clientes podrán solicitar el servicio de procesamiento sin
necesidad de asumir los costos de la madera y la logística, ya que ellos pueden realizarlo por su
cuenta y solo se cobrará por el servicio de procesamiento según las especificaciones.
59
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Distribución de la madera samán al exterior
La madera samán únicamente se distribuye por vía marítima hacia China, ya que por
avión solo se puede distribuir muestras por el hecho de que la madera es muy pesada y su costo
por envío aéreo no representaría ganancia, la madera es transportada en contenedores de 40 pies
para mercadería dry, y es regulada en el puerto marítimo por la Aduana del Ecuador.
El la madera samán es vendida desde ecuador a China según el Incoterm Fob (Free on
Board) que significa que el vendedor debe transportar la mercadería hasta el barco de carga y es
responsable de todos los costos y riesgos hasta el momento que la mercadería está cargada en el
barco de carga, punto en donde tiene lugar la transferencia de riesgo.
Fuente: Exchanique Export S.A. Echanexsa
Figura 12
Contenedor de Madera Samán siendo inspeccionado por la policía antinarcóticos del
Ecuador
60
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Administración y Recursos Humanos de la planta
En lo que respecta al recurso humano, estará enfocado a dar un servicio de calidad
eficiencia en la prestación del mismo, solo se contratará al personal esencial a fin de poder
obtener mayor rentabilidad hacia la empresa al menos en sus primeros años que son base
fundamental para un desarrollo exitoso.
Como ya se estableció anteriormente, la planta será un centro de acopio en que caben 10
contendores de madera samán, que transformado a m3 (unidad de medida del samán) en donde
inicialmente se hará una inversión para poder tener madera a disponibilidad, para luego de ya
darse a conocer proceder con la producción por pedido.
Descripción de cargos
Como se indicó la planta procesadora estará conformada únicamente por el personal
esencial, entre los que tenemos:
Gerente General: Encargado de planificar, organizar, dirigir, administrar, controlar y
tomar decisiones sobre los procesos que se van a implementar.
Contador: Encargado de llevar la contabilidad de la planta, elaborar declaración y
reportar ante la Superintendencia de Compañías.
Analista Contable y Administrativo: Encargado de reportar ante el Contador y el Gerente
General, estará encargado de la recepción de pedidos, facturas y compras.
Supervisor de Planta: Encargado de supervisar los procesos productivos de la planta,
además de asesorar al cliente sobre el servicio que se ofrece.
61
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Operarios: Son las personas encargadas de manipular las maquinarias para obtener el
producto final.
Organigrama
Figura 13
Organigrama de planta procesadora de madera Samán
Gerente General
Contador
Analista Contable y Administrativo
Supervisor
Operarios
62
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Cargo
Cantidad
de
Personal
Sueldo Aporte al IESS
9.45%
Sueldo
Neto
Décimo
Tercer
Sueldo
Décimo
Cuarto
Sueldo
Aporte
Patronal
Total
Sueldos +
Beneficios
Gerente General 1 $1,200.00 $ 113.40 $ 1,086.60 $100.00 $ 33.33 $ 145.80 $ 1,479.13
Contador 1 $ 800.00 $ 75.60 $ 724.40 $ 66.67 $ 33.33 $ 97.20 $ 997.20
Analista Contable y
Administrativo 1 $ 500.00 $ 47.25 $ 452.75 $ 41.67 $ 33.33 $ 60.75 $ 635.75
Total de Gasto
Administrativo 3 $2,500.00 $ 236.25 $ 2,263.75 $208.33 $100.00 $ 303.75 $ 3,112.08
Tabla 11
Nomina Mensual de Planta Procesadora de Madera Saman
63
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Plan de Exportación de Madera Samán
Para la exportación de la madera samán es necesario contar con proveedores tanto de
madera, transporte terrestre, navieras y puertos.
La madera se compra y vende por metro cubico, y el costo de compra de la misma
actualmente está por los $100.00 el m3, en cada contenedor de 40 pies caben alrededor de 20 m3
y el peso varía según el peso de la madera, pero ronda por los 29000.00 kilogramos.
Las navieras son fundamentales para la exportación ya que son las que otorgan el espacio
dentro del buque de carga que transporta los contenedores, los puertos son entidades de control y
dependiendo del convenio que la naviera tenga con el puerto los contenedores podrán ingresar
por uno de los tres que hay en Guayaquil. Tanto las navieras como los puertos tienen sus tarifas
conocidas también como costos locales de exportación, y los exportadores tienen que acogerse a
estas para poder realizar una exportación.
El transporte terrestre es el encargado de movilizar el contenedor lleno y sellado desde el
punto de embarque al puerto marítimo.
Otro sector que forma parte de la exportación, es la logística aduanera o la tramitología,
ya que para exportar se necesita elaborar documentos antes y después de exportar, entre ellos se
encuentra la Declaración Aduanera de Exportación, obtención de Permiso de Exportación,
emisión de Fito Sanitario y Certificado de Origen.
64
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Máquinas para el procesamiento de madera samán
El procesamiento de la madera samán es un proceso adicional de la forma en la que se la
envía actualmente, ya que la misma debe ser cortada y trasladada primero a la planta antes de
dirigirse al puerto para su exportación.
Costos Variables
M3
Por
contenedor
Costo
Por M3
Costo
Total por
contenedor
Mano De Obra Directa (Operarios) 20 $ 0.20 $ 4.00
Energía Eléctrica 20 $ 0.06 $ 1.20
Proveedor De Madera 20 $ 81.77 $ 1,635.40
Transporte 20 $ 15.00 $ 300.00
Naviera 20 $ 8.96 $ 179.20
Puerto 20 $ 4.76 $ 95.24
Logística Aduanera 20 $ 9.25 $ 185.00
Total de Costo de Exportación de un Contenedor $ 120.00 $ 2,400.04
Tabla 12
Costo de envío de un contenedor de samán
65
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Fuente: Direct Industry
Fuente: Direct Industry
Figura 14
Sierra para cortar samam
Figura 15
Maquina para lijar samam
66
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Fuente: Powdertronic
Propiedad Planta y Equipo
Se detalla a continuación los activos con los que contará la planta.
Maquinaria Cantidad
Valor
Unitario Valor Total
Sierra 1 50,000.00 50,000.00
Horno 1 100,000.00 100,000.00
Lija 5 350.00 1,750.00
Valor Maquinaria 150,350.00 151,750.00
Figura 16
Horno para secar Madera Samán
Tabla 13
Maquinaria para planta procesadora de Madera Samán
67
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Propiedad Planta y Equipo
Se detalla a continuación los activos con los que contará la planta.
Tabla 14
Propiedad Planta y Equipo
Inversión de Activos $221,050.00 $ 17,147.67 $ 1,428.97
Equipos de Computación Total $ 2,720.00 $ 906.67 $ 75.56
# Detalle Cantidad Costo Total
Depreciación
Anual
Depreciación
Mensual
1 Computador 4 $ 450.00 $ 1,800.00 $ 600.00 $ 50.00
2 Impresora 4 $ 230.00 $ 920.00 $ 306.67 $ 25.56
Muebles y Enseres Total $ 1,580.00 $ 316.00 $ 26.33
# Detalle Cantidad Costo Total
Depreciación
Anual
Depreciación
Mensual
1 Escritorios 4 $ 150.00 $ 600.00 $ 120.00 $ 10.00
2 Sillas 4 $ 45.00 $ 180.00 $ 36.00 $ 3.00
3 Sillones para sala de espera 2 $ 300.00 $ 600.00 $ 120.00 $ 10.00
4 Mesa y sillas para descanso 2 $ 100.00 $ 200.00 $ 40.00 $ 3.33
68
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Maquinaria y Equipo Total $151,750.00 $ 15,175.00 $ 1,264.58
# Detalle Cantidad Costo Total
Depreciación
Anual
Depreciación
Mensual
1 Sierra 1 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 5,000.00 $ 416.67
2 Horno 1 $100,000.00 $100,000.00 $ 10,000.00 $ 833.33
3 Lija 5 $ 350.00 $ 1,750.00 $ 175.00 $ 14.58
Terreno Total $ 50,000.00 $ - $ -
# Detalle Cantidad Costo Total
Depreciación
Anual
Depreciación
Mensual
1 Terreno 1 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ - $ -
Edificio Total $ 15,000.00 $ 750.00 $ 62.50
# Detalle Cantidad Costo Total
Depreciación
Anual
Depreciación
Mensual
1 Edificio 1 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 750.00 $ 62.50
69
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Plan de Inversión
El proyecto se va a financiar con capital propio de las empresas que forman parte de la
filial, ya que al ser en su mayoría empresas de extranjeros tienen capital propio para invertir el
60% requerido para la implementación de la planta, el 40% será financiado mediante préstamo
bancario al Banco del Pacifico con una tasa de interés del 11.23% a 5 años plazo, esta inversión
será destinada a la compra de los activos.
A este valor se le suman $100.000,00 dólares que serán usados como Capital de Trabajo
lo que nos da un total de $321.050,00 de inversión para el desarrollo del plan de negocio.
Amortización del Capital Financiero
A continuación, muestra la tabla número 15 que detalla la amortización del préstamo que
se realizará con el Banco Pacifico el cual otorga el préstamo con una tasa de interés del 11.23%,
el mismo será cancelado en un plazo de 5 años.
Capital Propio $132,630.00 41%
Capital Financiado $ 88,420.00 27%
Capital de Trabajo $100,000.00 32%
Total de Inversión $321,050.00 100%
Tabla 15
Inversión del Proyecto
70
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Cuota Capital
inicial
Amortización
mensual de
capital
Interés
mensual
Total cuota
financiera
Saldo
Capital
Total a
pagar
1 $ 88,420.00 $ 1,105.06 $ 827.70 $ 1,932.76 $ 87,314.94 $ 1,932.76
2 $ 87,314.94 $ 1,115.26 $ 817.50 $ 1,932.76 $ 86,199.68 $ 1,932.76
3 $ 86,199.68 $ 1,125.76 $ 807.00 $ 1,932.76 $ 85,073.92 $ 1,932.76
4 $ 85,073.92 $ 1,136.26 $ 796.50 $ 1,932.76 $ 83,937.66 $ 1,932.76
5 $ 83,937.66 $ 1,147.06 $ 785.70 $ 1,932.76 $ 82,790.60 $ 1,932.76
6 $ 82,790.60 $ 1,157.86 $ 774.90 $ 1,932.76 $ 81,632.74 $ 1,932.76
7 $ 81,632.74 $ 1,168.66 $ 764.10 $ 1,932.76 $ 80,464.08 $ 1,932.76
8 $ 80,464.08 $ 1,179.46 $ 753.30 $ 1,932.76 $ 79,284.62 $ 1,932.76
9 $ 79,284.62 $ 1,190.56 $ 742.20 $ 1,932.76 $ 78,094.06 $ 1,932.76
10 $ 78,094.06 $ 1,201.66 $ 731.10 $ 1,932.76 $ 76,892.40 $ 1,932.76
11 $ 76,892.40 $ 1,213.06 $ 719.70 $ 1,932.76 $ 75,679.34 $ 1,932.76
12 $ 75,679.34 $ 1,224.46 $ 708.30 $ 1,932.76 $ 74,454.88 $ 1,932.76
13 $ 74,454.88 $ 1,235.86 $ 696.90 $ 1,932.76 $ 73,219.02 $ 1,932.76
14 $ 73,219.02 $ 1,247.26 $ 685.50 $ 1,932.76 $ 71,971.76 $ 1,932.76
15 $ 71,971.76 $ 1,258.96 $ 673.80 $ 1,932.76 $ 70,712.80 $ 1,932.76
16 $ 70,712.80 $ 1,270.96 $ 661.80 $ 1,932.76 $ 69,441.84 $ 1,932.76
17 $ 69,441.84 $ 1,282.66 $ 650.10 $ 1,932.76 $ 68,159.18 $ 1,932.76
18 $ 68,159.18 $ 1,294.66 $ 638.10 $ 1,932.76 $ 66,864.52 $ 1,932.76
19 $ 66,864.52 $ 1,306.96 $ 625.80 $ 1,932.76 $ 65,557.56 $ 1,932.76
20 $ 65,557.56 $ 1,318.96 $ 613.80 $ 1,932.76 $ 64,238.60 $ 1,932.76
21 $ 64,238.60 $ 1,331.56 $ 601.20 $ 1,932.76 $ 62,907.04 $ 1,932.76
22 $ 62,907.04 $ 1,343.86 $ 588.90 $ 1,932.76 $ 61,563.18 $ 1,932.76
23 $ 61,563.18 $ 1,356.46 $ 576.30 $ 1,932.76 $ 60,206.72 $ 1,932.76
24 $ 60,206.72 $ 1,369.06 $ 563.70 $ 1,932.76 $ 58,837.66 $ 1,932.76
25 $ 58,837.66 $ 1,381.96 $ 550.80 $ 1,932.76 $ 57,455.70 $ 1,932.76
26 $ 57,455.70 $ 1,394.86 $ 537.90 $ 1,932.76 $ 56,060.84 $ 1,932.76
27 $ 56,060.84 $ 1,408.06 $ 524.70 $ 1,932.76 $ 54,652.78 $ 1,932.76
28 $ 54,652.78 $ 1,421.26 $ 511.50 $ 1,932.76 $ 53,231.52 $ 1,932.76
29 $ 53,231.52 $ 1,434.46 $ 498.30 $ 1,932.76 $ 51,797.06 $ 1,932.76
30 $ 51,797.06 $ 1,447.96 $ 484.80 $ 1,932.76 $ 50,349.10 $ 1,932.76
31 $ 50,349.10 $ 1,461.46 $ 471.30 $ 1,932.76 $ 48,887.64 $ 1,932.76
32 $ 48,887.64 $ 1,475.26 $ 457.50 $ 1,932.76 $ 47,412.38 $ 1,932.76
33 $ 47,412.38 $ 1,489.06 $ 443.70 $ 1,932.76 $ 45,923.32 $ 1,932.76
34 $ 45,923.32 $ 1,502.86 $ 429.90 $ 1,932.76 $ 44,420.46 $ 1,932.76
35 $ 44,420.46 $ 1,516.96 $ 415.80 $ 1,932.76 $ 42,903.50 $ 1,932.76
36 $ 42,903.50 $ 1,531.06 $ 401.70 $ 1,932.76 $ 41,372.44 $ 1,932.76
37 $ 41,372.44 $ 1,545.46 $ 387.30 $ 1,932.76 $ 39,826.98 $ 1,932.76
38 $ 39,826.98 $ 1,559.86 $ 372.90 $ 1,932.76 $ 38,267.12 $ 1,932.76
Tabla 16
Amortización del Préstamo Bancario
71
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
39 $ 38,267.12 $ 1,574.56 $ 358.20 $ 1,932.76 $ 36,692.56 $ 1,932.76
40 $ 36,692.56 $ 1,589.26 $ 343.50 $ 1,932.76 $ 35,103.30 $ 1,932.76
41 $ 35,103.30 $ 1,604.26 $ 328.50 $ 1,932.76 $ 33,499.04 $ 1,932.76
42 $ 33,499.04 $ 1,619.26 $ 313.50 $ 1,932.76 $ 31,879.78 $ 1,932.76
43 $ 31,879.78 $ 1,634.26 $ 298.50 $ 1,932.76 $ 30,245.52 $ 1,932.76
44 $ 30,245.52 $ 1,649.56 $ 283.20 $ 1,932.76 $ 28,595.96 $ 1,932.76
45 $ 28,595.96 $ 1,665.16 $ 267.60 $ 1,932.76 $ 26,930.80 $ 1,932.76
46 $ 26,930.80 $ 1,680.76 $ 252.00 $ 1,932.76 $ 25,250.04 $ 1,932.76
47 $ 25,250.04 $ 1,696.36 $ 236.40 $ 1,932.76 $ 23,553.68 $ 1,932.76
48 $ 23,553.68 $ 1,712.26 $ 220.50 $ 1,932.76 $ 21,841.42 $ 1,932.76
49 $ 21,841.42 $ 1,728.16 $ 204.60 $ 1,932.76 $ 20,113.26 $ 1,932.76
50 $ 20,113.26 $ 1,744.36 $ 188.40 $ 1,932.76 $ 18,368.90 $ 1,932.76
51 $ 18,368.90 $ 1,760.86 $ 171.90 $ 1,932.76 $ 16,608.04 $ 1,932.76
52 $ 16,608.04 $ 1,777.36 $ 155.40 $ 1,932.76 $ 14,830.68 $ 1,932.76
53 $ 14,830.68 $ 1,793.86 $ 138.90 $ 1,932.76 $ 13,036.82 $ 1,932.76
54 $ 13,036.82 $ 1,810.66 $ 122.10 $ 1,932.76 $ 11,226.16 $ 1,932.76
55 $ 11,226.16 $ 1,827.76 $ 105.00 $ 1,932.76 $ 9,398.40 $ 1,932.76
56 $ 9,398.40 $ 1,844.86 $ 87.90 $ 1,932.76 $ 7,553.54 $ 1,932.76
57 $ 7,553.54 $ 1,861.96 $ 70.80 $ 1,932.76 $ 5,691.58 $ 1,932.76
58 $ 5,691.58 $ 1,879.36 $ 53.40 $ 1,932.76 $ 3,812.22 $ 1,932.76
59 $ 3,812.22 $ 1,897.06 $ 35.70 $ 1,932.76 $ 1,915.16 $ 1,932.76
60 $ 1,915.16 $ 1,915.16 $ 18.00 $ 1,933.16 $ 0.00 $ 1,933.16
Ingreso Mensual Requerido
En la tabla número 16 se determina cuánto debe vender la planta procesadora para poder
obtener una ganancia del 15% mensual, este resultado se obtiene mediante la fórmula para
determinar el margen de ganancia la cual se debe conocer los costos fijos de la empresa que será
dividido para el precio unitario menos el costo unitario.
En el sector de la madera Samán hay un precio promedio establecido entre los
competidores, ya que no es un mercado que tenga regulación de precio por alguna entidad
gubernamental.
72
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Costos Variables M3 Costo
Por M3
Costo
Total
Mano De Obra Directa 20 $ 0.20 $ 4.00
Energía Eléctrica 20 $ 0.06 $ 1.20
Proveedor De Madera 20 $ 81.77 $ 1,635.40
Transporte 20 $ 15.00 $ 300.00
Naviera 20 $ 8.96 $ 179.20
Puerto 20 $ 4.76 $ 95.24
Logística Aduanera 20 $ 9.25 $ 185.00
Total de Costo de Exportación de un Contenedor $ 120.00 $ 2,400.04
Costos Fijos Mensual
Mano De Obra Indirecta $ 997.20
Depreciación $1,428.97
Servicios Básicos $ 100.00
Mantenimiento $ 500.00
Total $3,026.17
Fórmula para Determinar el Ingreso
Mensual
Costos Fijos $3,026.17
Gastos Totales $3,112.08
Costo Variable Unitario $ 120.00
Precio De Venta Unitario $ 200.00
Punto De Equilibrio M3 77
Margen Bruto Deseado 15%
Ventas Deseada M3 123
Tabla 17
Fórmula para determinar el Ingreso Mensual
73
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Punto de Equilibrio
Mediante el punto de equilibrio se puede medir la rentabilidad que tendrá la planta procesadora de Samán según el nivel de
ventas, es necesario para identificar el punto en el que la empresa no pierda y a partir de qué punto de ventas estamos obteniendo
ganancias.
Costo
M3
Precio
M3 Cantidades
Ingresos
Totales
Costos
Variables
Costos
Fijos
Gastos
Operativos
Costos/Gastos
Totales
Utilidad/Perdida
Operativa
Punto de
Equilibrio
$ 120.00 $ 200.00 - $ - $ - $3,026 $ 3,112 $ 6,138 $ -6,138
$ 120.00 $ 200.00 50 $10,000 $ 6,000 $3,026 $ 3,112 $ 12,138 $ -2,138
$ 120.00 $ 200.00 60 $12,000 $ 7,200 $3,026 $ 3,112 $ 13,338 $ -1,338
$ 120.00 $ 200.00 77 $15,346 $ 9,207 $3,026 $ 3,112 $ 15,346 $ 0
$ 120.00 $ 200.00 100 $20,000 $ 12,000 $3,026 $ 3,112 $ 18,138 $ 1,862
$ 120.00 $ 200.00 150 $30,000 $ 18,000 $3,026 $ 3,112 $ 24,138 $ 5,862
$ 120.00 $ 200.00 250 $50,000 $ 30,000 $3,026 $ 3,112 $ 36,138 $ 13,862
Tabla 18
Punto de Equilibrio
74
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Figura 17
Punto de Equilibrio
$-
$10.000
$20.000
$30.000
$40.000
$50.000
$60.000
- 50 100 150 200 250
PUNTO DE EQUILIBRIO
IngresosTotales
Costos/GastosTotales
75
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Flujo de Efectivo
A continuación, se presenta el detalle del flujo de efectivo con el que la empresa va a contar el primer año de actividades,
detallando el uso de ingresos y egresos que obtendrá la empresa, ya aquí podemos ver la viabilidad del proyecto con la diferencia los
ingresos y egresos presupuestados, esto se toma de las ventas históricas de la empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa tomando en
cuenta que la madera es estacional y no es tan fácil la extracción en época de lluvias.
Figura 18
Flujo de Efectivo Inversion
TotalEnero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
M3 1,588 1,698 1,530 1,311 551 318 391 842 1,422 1,946 1,988 1,403 14,988
Precio Unitario $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200
Total de Ingresos 317,579$ 339,659$ 305,998$ 262,177$ 110,234$ 63,550$ 78,246$ 168,426$ 284,334$ 389,113$ 397,691$ 280,563$ 2,997,570$
Costo Variable Unitario 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$
Costo Variable Total 190,547$ 203,796$ 183,599$ 157,306$ 66,141$ 38,130$ 46,948$ 101,055$ 170,600$ 233,468$ 238,615$ 168,338$ 1,798,542$
Costo Fijo Total 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 36,314$
Margen de Ganancia 124,005$ 132,838$ 119,373$ 101,844$ 41,068$ 22,394$ 28,272$ 64,344$ 110,707$ 152,619$ 156,050$ 109,199$ 1,162,714$
Gastos Operativos 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 37,345$
Utilidad Operativa 120,893$ 129,725$ 116,261$ 98,732$ 37,955$ 19,282$ 25,160$ 61,232$ 107,595$ 149,507$ 152,938$ 106,087$ 1,125,369$
Gasto Financiero 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 23,193$
118,960.51$ 127,792.67$ 114,328.11$ 96,799.63$ 36,022.67$ 17,348.99$ 23,227.55$ 59,299.23$ 105,662.51$ 147,574.27$ 151,005.55$ 104,154.03$ 1,102,175.68$
Utilidad 15% 17,844$ 19,169$ 17,149$ 14,520$ 5,403$ 2,602$ 3,484$ 8,895$ 15,849$ 22,136$ 22,651$ 15,623$ 165,326$
Impuestos 25% 25,279$ 27,156$ 24,295$ 20,570$ 7,655$ 3,687$ 4,936$ 12,601$ 22,453$ 31,360$ 32,089$ 22,133$ 234,212$
$75,837.32 $81,467.83 $72,884.17 $61,709.76 $22,964.45 $11,059.98 $14,807.56 $37,803.26 $67,359.85 $94,078.60 $96,266.04 $66,398.19 $702,637.00
Depreciación 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 17,148$
Activos Fijos
+Capital de Trabajo -321,050$
FLUJO DEL PROYECTO -321,050$ 77,266$ 82,897$ 74,313$ 63,139$ 24,393$ 12,489$ 16,237$ 39,232$ 68,789$ 95,508$ 97,695$ 67,827$
76
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
VAN y TIR
Para determinar la viabilidad del proyecto procedemos a realizar el cálculo del TIR y
VAN, lo cual nos muestra que se obtiene un valor de $7.076.00 y una tasa de retorno del
15.30%, teniendo en cuenta que los accionistas esperan tener una ganancia del 15% y la tasa
interna de retorno refleja el 15.30% hace que el proyecto sea viable para los accionistas.
Desembolso de Flujo de Efectivo
Mes Flujo
Enero $ 77,266
Febrero $ 82,897
Marzo $ 74,313
Abril $ 63,139
Mayo $ 24,393
Junio $ 12,489
Julio $ 16,237
Agosto $ 39,232
Septiembre $ 68,789
Octubre $ 95,508
Noviembre $ 97,695
Diciembre $ 67,827
TASA QUE EXIGEN LOS ACCIONISTAS 15.0%
VAN $ 7,076
TIR 15.5%
Tabla 19
Calculo del VAN y TIR
77
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Estado de Resultados
Planta Procesadora de Samán
ESTADO DE RESULTADOS
Al 31 de diciembre
INGRESOS
Procesamiento de Madera $2,997,570.00
TOTAL INGRESOS $2,997,570.00
COSTOS
Costos Fijos $36,314.00
Costos Variables $1,798,542.00
TOTAL DE COSTOS $1,834,856.00
GASTOS
GASTOS OPERATIVOS
Gasto Administrativo $37,345.00
GASTOS FINANCIEROS
Gasto Financiero $23,193.00
TOTAL DE GASTOS $60,538.00
UTILIDAD EN OPERACIÓN $1,125,369.00
UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN $1,102,176.00
Participación de trabajadores 15% $165,326.40
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $936,849.60
Impuesto a la Renta 25% $234,212.40
UTILIDAD ANTES DE RESERVA LEGAL $702,637.20
Reserva Legal 10% $70,263.72
UTILIDAD/ PERDIDA DEL EJERCICIO $632,373.48
Tabla 20
Estado de Resultados
78
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Conclusiones
El sector maderero representa uno de los más importantes ingresos de exportación de
productos no tradicionales del país, por lo que es considerado como otra alternativa para superar
el estancamiento económico y ampliar el margen de diversificación de exportaciones. El
proyecto establece que para medir el control del estudio de factibilidad en la implementación de
una planta procesadora de madera un plan de negocios es una herramienta insustituible, ayudara
para la creación de planes de competitividad y contingencia para una visualización oportuna de
entornos comerciales globales y de esta forma poder encontrar mejores precios, negociaciones,
proveedores, socios y recursos que se interesen por el crecimiento de la empresa y el marco
económico en la que esta se desarrolla.
Al realizar un análisis del estudio de mercado para determinar la demanda, oferta y
clientes potenciales se encuentran evaluaciones concretas del propósito principal que tiene la
empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa que es la diversificación de los productos con los
que incursiona en el mercado nacional e internacional, obtenemos un análisis que entrelaza
varias dependencias importantes para el crecimiento corporativo de una empresa como lo son el
área de producción, organización y financiera que comprende innovación en mano de obra,
maquinaria y materiales requeridos para implementación de esta planta.
Para obtener la viabilidad de la inversión a realizar se utilizó como herramientas
financieras la VAN y la TIR, con estas herramientas se evalúan la rentabilidad y se podrá
potencializar los diferentes escenarios que pueden desarrollarse ante la posibilidad de una
inversión en un negocio para ponerse en marcha. Los resultados obtenidos aprueban la inversión
para realizar una implementación de una planta procesadora de madera Samán en la provincia
79
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
del Guayas, ya que dicha inversión muestra una tasa de retorno superior a las esperada por los
accionistas.
El mismo que se ve reflejado en su estado de flujo verificando que la obtención de la
viabilidad se observa desde el primer año. En conclusión, el proyecto es factible reflejando un
punto de equilibrio de los ingresos obtenidos incluso haciendo referencia de superioridad ante los
valores presupuestados.
La evaluación realizada a los costos de producción es decisiva en la verificación del
impacto en la rentabilidad, ayudando a obtener una clara visión sobre el giro de la actividad que
desea incursiona, el sector productivo que va incrementar y la magnitud de revolución
empresarial en la se expondría.
80
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN
Recomendaciones
Después de desarrollar este proyecto de titulación y en función de los resultados se
proponen algunas sugerencias enfocadas a exportadores de madera y productores locales de
grande y pequeña escala de madera Samán, con el objetivo de incrementar posibilidades de
crecimiento en el sector se hacen las siguientes recomendaciones:
Crear un diseño de plan de negocio con enfoque internacional con estrategias que
contribuyan en la identificación de posibles estudios de factibilidad con resultados óptimos que
permitan implementar nuevas diversidades de criterios y cambios en proceso productivo y de
exportación , para facilitar la incursión y presentación del producto que se desee exportar, dicha
información permitirá la toma de decisiones para mejorar características del producto como lo
son el precio, la presentación y la aceptación del mismo en nuevos nichos comerciales.
Establecer actualizaciones recurrentes de análisis de mercado para evaluar los sectores
que tienen como función principal la exportación y los sectores de producción tradicional que su
comercialización la realizan de manera interna, para así elaborar estrategias con datos relevantes
y actualizados, que determinen directrices con el afán de mejorar la estructura organizacional en
las áreas principales de las empresas exportadora es decir, áreas de producción, organización y
financiera dando paso a la innovación en la capacitación de su recurso humano y ampliando sus
posibilidades tecnológicas que dinamicen las oportunidades de negocio.
Analizar factores de riesgo considerando varios escenarios utilizando herramientas
financieras y estrategias económicas para situar la medición de la sensibilidad y la toma de
decisiones oportunas.
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Evaluar las facilidades en los procesos de exportación por parte del gobierno para que el
productor ecuatoriano no tenga que elevar sus costos de producción y su impacto en la
rentabilidad sea favorable, para así poder crear mejores alternativas generando empleo y
oportunidades para amedrentar las crisis por las que está pasando el país por varios segmentos de
tiempo y ahora acrecentada por la crisis mundial debido a la pandemia de la COVID 19.
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Cdla. Garzota Mz 8 Solar 3 Teléfono: 5047716
Mail: [email protected] Guayaquil - Ecuador
CARTA DE AUTORIZACION
Yo, Viviana Echanique Benítez, en calidad de Representante Legal de la compañía
Exchanique Export S.A. Echanexsa, autorizo a las señoritas Daniela Michelle Cabrera
Vélez con cedula de identidad 0924258031 y a Leticia Elizabeth Carvallo Paredes con
cedula de identidad 0925778722, a hacer uso de la información que les sea necesaria de
la empresa para el desarrollo de su tesis de grado para la obtención de su titulación en la
carrera de Ingeniería en Tributación y Finanzas.
Las autorizadas podrán hacer uso de esta carta con los fines que les parezcan
pertinentes.
Atentamente
Viviana Echanique Benitez Representante Legal Exchanique Export S.A. Echanexsa
VIVIANA KATYUSKA ECHANIQUE BENITEZ
Firmado digitalmente por VIVIANA KATYUSKA ECHANIQUE BENITEZ Nombre de reconocimiento (DN): c=EC, o=BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, ou=ENTIDAD DE CERTIFICACION DE INFORMACION-ECIBCE, l=QUITO, serialNumber=0000301807, cn=VIVIANA KATYUSKA ECHANIQUE BENITEZ Fecha: 2021.03.05 17:17:14 -05'00'