Aspectos económicos para comenzar tu negocio...2016/07/05 · Aspectos económicos para comenzar...
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Dr. Manuel Montoya Ramírez Taller de Emprendimiento Aspectos económicos para comenzar tu negocio
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Dr. Manuel Montoya Ramírez
Taller de Emprendimiento
Aspectos económicos para comenzar tu negocio
Dr. Manuel Montoya Ramírez
Aspectos económicos para comenzar tu negocio
Contenido
1.-Inversiones - Financiamiento
2.-Ingresos
3.-Costos y Presupuestos
Segmentos
de clientesUno o varios
segmentos de clientes
Flujos de
ingresoLos ingresos son el
resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el
clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
CanalesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de
costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de
valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades
claveMediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios
necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de
partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Proceso de conversión de determinados
recursos monetarios en inversión fija y
capital de trabajo para la organización.
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Inversión
Oportunidad: Renunciar a ganancias inmediatas con lafinalidad de obtener una rentabilidad mayor a futuro.
Son considerados como inversión a los fondos propiosaportados por los accionistas, así como los fondosfinanciados con terceras fuentes
Inversión
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Estructura de la Inversión
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STOCKS DIVERSOS
MATERIALES
DIVERSOS
MATERIAS PRIMAS
PRODUCTOS
INTERMEDIOS
PRODUCTOS
TERMINADOS
INVENTARIOS
BANCOS
EXISTENCIAS
CAPITAL
DE
TRABAJO
COMPONENTES
DEL CAPITAL DE
TRABAJO
CREDITOS DE
PROVEEDORES
CUENTAS POR
COBRAR
EXIGIBLES
DISPONIBLES
CUASIDINERO
CAJA
EXISTENCIAS
DIVERSAS
**
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Inversión-Financiamiento
Sistema financiero – bancos
Fondos de inversión
Capitales ángeles
BM - BID
Segmentos
de clientesUno o varios
segmentos de clientes
Flujos de
ingresoLos ingresos son el
resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el
clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
CanalesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de
costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de
valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades
claveMediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios
necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de
partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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El flujo de ingresos representa la caja que una
empresa genera, proveniente de los distintos segmentos de clientes5
Venta de activos Cuota por uso Cuota de
suscripción Préstamo/alquiler/
leasing Concesión de
licencias Gastos de corretaje Publicidad
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Segmentos
de clientesUno o varios
segmentos de clientes
Flujos de
ingresoLos ingresos son el
resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el
clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
CanalesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de
costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de
valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades
claveMediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios
necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de
partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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La estructura de costos describen
los costos que debemos incurrir para
operar el modelo de negocios9
Según costos / valor Costos fijos / variables Economías de escala / de campo
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“Podemos definir que el costo es la medición en términos monetarios de los desembolsos y cargos efectuados para adquirir o producir un bien o un servicio, capaces de conseguir los objetivos económicos de una persona o de una empresa. “
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Costos
EGRESOS: GASTOS Y COSTOS
COSTO: Egreso para fabricar o adquirir un bien
con el objeto de revenderlo a un precio mayor
EGRESO
GASTO: Egreso originado en las áreas de ventas,
administración y finanzas
Producto
Egreso de Dinero
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VARIABILIDAD DE LA UTILIDAD
Utilidad = Precio – Costo – Gasto
El costo no es un resultado aleatorio, es un
objetivo a lograr para llegar a la utilidad deseada.
En una economía de mercado no es
posible transferir los costos de
ineficiencia interna al precio del producto
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s/ s/
C V Unitario Q CV Total Q
VARIABLES UNITARIOS Y COSTOS FIJOS CONSTANTES
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
COSTOS MIXTOS
CLASIFICACION DE COSTOS RESPECTO AL VOLUMEN DE PRODUCCION
EL ANALISIS ES VALIDO EN EL CORTO PLAZO, CON EL SUPUESTO DE COSTOS
Clasificación de los costos
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Veamos esto en un gráfico:
Ingresos S/ Curva Ingresos
C Curva Gastos
14770 B p= precio de venta A En punto de equilibrio B tenemos:
q= cantidad vendida Ingresos = gastos o sea p*q =q*c+CF
en algún punto. 9600 En punto A: c= costo unitario de Ingresos = Gastos – Perdida
producción. p*q = q*c+ CF – perdida
CF= Costo fijo En punto C: Ingresos = Gastos + Ganancia
p*q = q*c+CF + ganancia
0 7385 Cantidad vendida Q
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MP: tela, hilo, botón, etiqueta,
Costo Primo aplicaciones,
o Directo MOD: cortador, remalladlo,
Costurero, planchador
MIF: tiza de marcar, agua, bolsa
COSTO de empaque,
Costo MOI: supervisor, personal de
indirecto mantenimiento, limpiadores, Otros Costos indirectos: energía
eléctrica, repuestos, depreciación, combustible,
Ejemplo de clasificación de los costos de
fabricación de una prenda de vestir
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GASTOS
Gastos de Venta
• Publicidad• Comisiones• Promoción• Sueldos• Comunicaciones• etc.
Gastos de Administración
• Sueldos• Energía• Comunicaciones• Alquileres• Depreciación• etc.
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PRESUPUESTO
Plan detallado de ingresos y
gastos periódicos a efectuarse
en un horizonte
• Modificable: escenarios y objetivos
• Herramienta de gestión
• Guía para los gastos
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TIPOS DE PRESUPUESTOS
ELABORACIÓN DEL PROYECTO
OPERACIÓN DE LA EMPRESA
Presupuesto de Inversión:
• Gastos de formulación
• Activos fijos
• Capital de trabajo
• Aportes y préstamos
Presupuesto de Operación:
• Costo de Producción
• Gastos Vtas.,Adm.,Fin
• Ingresos y préstamos
Puesta en marcha
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EL PRESUPUESTO DE VENTAS
P R EC IO
UN IT . C A N T . VA LOR C A N T . VA LOR C A N T . VA LOR C A N T . VA LOR C A N T . VA LOR
A S/. 3.00 5,000 15,000 7,500 22,500 3,000 9,000 62,000 186,000
B S/. 25.00 520 13,000 560 14,000 230 5,750 5,240 131,000
C S/. 11.00 3,450 37,950 4,560 50,160 780 8,580 35,160 386,760
D S/. 7.00 7,890 55,230 8,900 62,300 4,320 30,240 84,440 591,080
E S/. 18.00 1,230 22,140 1,350 24,300 890 16,020 13,880 249,840
TOTAL 143,320 173,260 69,590 1,544,680
T OT A LP R OD UC T O
EN E F EB . . . D IC
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EL PRESUPUESTO DE PRODUCCION
PRESUPUESTO (PLAN) DE PRODUCCIÓN PRODUCTO A
M ES EN E F EB M A R A B R M A Y JUN
Ventas 4,000 5,000 7,000 6,000 3,000 5,000
Inv. inicial 600 1,900 2,200 500 0 1,200
Inv. final 1,900 2,200 500 0 1,200 400
Producción 5,300 5,300 5,300 5,500 4,200 4,200
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