“ASOCIATIVIDAD

EMPRESARIAL”

Dinámica de presentación

Bienvenida

OBJETIVOS DEL TALLER

Reconocer la importancia de la

Asociatividad como una estrategia para

lograr ventajas competitivas

1

Interioriza los beneficios de las diferentes

modalidades asociativas2

OBJETIVOS DEL TALLER

Identifica la relevancia del desarrollo de una

marca, los beneficios de una patente y las

ventajas de una licencia3

OBJETIVOS DEL TALLER

Conocer algunas iniciativas de soporte a la

asociatividad empresarial y competitividad

territorial

4

OBJETIVOS DEL TALLER

PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

Acuerdo en conjunto

Explicación

CONTEXTO: LA INDUSTRIA

FRAGMENTADA

Debate

PROBLEMÁTICA MIPYME

CASUÍSTICA

¿Qué es la asociatividad?

¿Cuáles son sus características?

DEFINICIÓN DE ASOCIATIVIDAD

La asociatividad es el acuerdo voluntario de dos o

más empresas para colaborar complementariamente

con la finalidad de lograr un objetivo estratégico

común.

CARACTERÍSTICAS

Participación voluntaria1

CARACTERÍSTICAS

Acuerdo formal2

CARACTERÍSTICAS

Objetivo común3

CARACTERÍSTICAS

Recursos complementarios4

CARACTERÍSTICAS

Las empresas mantienen su identidad e independencia

5

CASUÍSTICA

CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Elección de asociados

• Fortalezas complementarias

• Elección evaluada: aportes

CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Beneficios mutuos

•Qué gana cada empresa

•Qué riesgo compartirán

CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Cumplir compromisos

• Logro de objetivos

• Aporte de cada uno

CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Confianza

• Canales de comunicación

• Relaciones interpersonales

CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Gestión

• Roles en la administración

• Gestión de recursos

VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

Generan fortalezas frente a grandes competidores

VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

Facilita el alcance de economías de escala

VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

Desarrollo de nuevos productos y servicios

VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

Ingreso a nuevos mercados: internacionalización

VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

LA COOPERATIVA

Ejercicio “Café Orgánico”

LA COOPERATIVA

Conformada por personas naturales o jurídicas que buscan un beneficio común

1

LA COOPERATIVA

Poder negociación frente a proveedores y clientes2

LA COOPERATIVA

Aprovechar oportunidades del mercado3

CONSTITUCIÓN DE

COOPERATIVAS

¿Quiénes pueden constituir cooperativas?

Personas naturales

Cooperativas

Comunidades campesinas

Entidades del sector público

Personas jurídicas sin fines de lucro

Personas jurídicas con fines de lucro que califiquen como pequeña empresa

La Ley General de Cooperativas, no establece un mínimo ni un máximo desocios; sin embargo, se recomienda un mínimo de 11 personasconsiderando la existencia de 4 órganos directivos, que son integrados porun número impar de miembros (3).

¿Cuántos socios se necesitan para

formar una Cooperativa?

Aspectos a tener en cuenta

Confederación Nacional

1 sola Confederación Nacional de Cooperativas del Perú

Federación Nacional

Federación Nacional de Cooperativas + “tipo”

Central cooperativa

Central cooperativa + “tipo” + nombre distintivo o

Central de cooperativas + “tipos” + nombre distintivo

Cooperativa primaria:

Cooperativa + “tipo” + nombre distintivo

Primer paso para constituir

una CooperativaLa voluntad de las personas, es un aspecto fundamental a tener encuenta para constituir una cooperativa, una persona no puede imponera otra ser integrante de una cooperativa, ya que un principio es la libreadhesión y retiro voluntario.

La Cooperativa tiene su fundamento en la cooperación de todos sussocios, por ello es muy importante que todos los integrantes persigan elmismo fin para beneficiarse en forma directa obteniendo un bien, unservicio o trabajo en las mejores condiciones.

¿Cuál es el capital social mínimo para constituir una

Cooperativa?

La Ley no establece un capital mínimo ni máximo para

constituir una Cooperativa.

El capital social puede estar constituido por dinero, bienes

muebles y/o inmuebles.

Régimen administrativo

Asamblea

General*

Consejo de Administració

n

Comité Electoral

Comité de Educación

Consejo de Vigilancia

Gerencia

* Cuando la asamblea general cuente con más de 1,000 socios

puede nombrarse a delegados.

EL CONSORCIO

Caso “El Metro”

EL CONSORCIO

Contrato entre empresas manteniendo su autonomía1

EL CONSORCIO

Los Consorcios permiten hacer negocios conjuntos permitiendo crecer e incluso exportar.

2

EL CONSORCIO

Las empresas consorciadas complementan sus fortalezas.

3

LA ASOCIACIÓN

Caso “Artesanías”

LA ASOCIACIÓN

Caso “Lecheros”

LA ASOCIACIÓN

Organización de personas con un objetivo común.1

LA ASOCIACIÓN

Capacitación y asistencia técnica2

LA ASOCIACIÓN

Aumento de ventas y menores costos3

LA FRANQUICIA

Caso “La Pankita”

LA FRANQUICIA

Ceder el derecho de uso de la marca1

LA FRANQUICIA

Control sobre los procesos del negocio2

LA FRANQUICIA

Se gana regalías: el franquiciador le traslada riesgo e inversión al franquiciado.3

JOIN VENTURE

Empresa

foráneaEmpresa

localNueva

empresa

JOIN VENTURE

Aprovechar negocios o actividades específicas: oportunidad.1

JOIN VENTURE

Oportunidad de trabajar con socios y capitales más grandes2

JOIN VENTURE

Oportunidad de atender nuevos mercados y desarrollar nuevos productos3

LA SUBCONTRATACIÓN

LA SUBCONTRATACIÓN

Acceso nuevas oportunidades de negocio de manera más segura.1

LA SUBCONTRATACIÓN

Acceso a tecnología y asistencia técnica2

LA SUBCONTRATACIÓN

Acceso a créditos3

65

OBJETIVO: Instrumento de política de desarrollo productivo orientado a fortalecer laarticulación productiva empresarial, fortaleciendo la calidad y productividad de los

proveedores, que adquieren las competencias y capacidades que son requeridas

por las tractoras, promoviendo así el desarrollo productivo de ambas.

VENTAJAS PARA EL PROVEEDOR1. Demanda segura y acciones de mejora orientados reducen riesgos de

inversión

2. Facilita financiamiento de inversión en mejoras

3. Incremento de productividad, promueve innovación

4. Inserción en cadena productiva, mejora su acceso a Mercados

VENTAJAS PARA LA TRACTORA1. Insumos de mejor calidad, precios más bajos, promueve innovación e

incremento de productividad

2. Incentiva el financiamiento de desarrollo de proveedores desde el área de

abastecimiento

3. Facilita vínculo de confianza de largo plazo: Compromisos de TRACTORA y

PROVEEDORES.

¿QUÉ ES UN PDP?

¿Quiénes pueden participar?

Tractora Proveedor ArticuladoraProveedor de

servicios

Medianas y

grandes empresas

de todos los

sectores

productivos

MIPYME formal,

proveedora de bienes o

servicios

Personas

jurídicas

públicas o

privadas, con

o sin fines de

lucro, especi

alizadas en

ejecución y

administración

de proyectos

de desarrollo

Persona natural o

jurídica con

especialización

temática

demostrada.

Ventas anuales de

más de 1700 UIT

(S/ 6.5 millones)

Ventas anuales de 20 UIT

(S/ 77 mil) hasta 2300 UIT

(S/ 8.8 millones), menores

a ventas de su tractora

Prioritariamente

empresas

exportadoras

Mínimo de dos años en el

mercado

No tener deudas laborales o tributarias vigentes sin regularizar

No estar sancionada para contratar con el Estado

Alternativa 1: 01 TRACTORA + 05 PROVEEDORES (de cualquier sector) o 10PROVEEDORES (sí es del sector Agroindustrial)

Alternativa 2: 01 ARTICULADORA + 01 TRACTORA + 05 PROVEEDORES (de cualquiersector) o 10 PROVEEDORES (sí es del sector Agroindustrial)

MODALIDADES ASOCIATIVAS

La Cooperativa La Asociación

El Consorcio La Franquicia

Join Venture Subcontratación

Dinámica de repaso

LA MARCA

Caso “Nativas”

LA MARCA

Dinámica: Desarrollar una marca

LAS PATENTES Y LAS LICENCIAS

ROL DE GOBIERNOS REGIONALES

COMPETITIVIDAD TERRITORIAL

DEFINICIÓN DE CLUSTER

Cluster como

Realidad

económica

Concentración geográfica de

empresas interconectadas e

instituciones de apoyo (agencias

gubernamentales, universidades,

asociaciones empresariales,

entre otros) que conforman la

cadena de valor de un negocio,

y que compiten pero también

cooperan entre ellas.

Cluster como

Iniciativa de

mejora de la

competitividad

Iniciativa organizada

(proceso) de

colaboración público -

privada para definir

acciones que mejoren

la competitividad.

Cluster como

Entidad jurídica y/o

organización

Forma organizativa

que suele tomar una

iniciativa cluster que

empieza a poner en

marcha acciones y

proyectos (consta de

asociados y gerente)

Concentración geográfica de empresas e instituciones de

apoyo vinculadas que forman parte de un mismo negocio y que

mantienen relaciones económicas entre si.

Notas:• Cuando los actores económicos que pertenecen a uno o más eslabones de una cadena de valor están

ubicados en el mismo territorio se denomina cluster.• Los clusters son parte de la cadena de valor pero no (siempre) comprenden todos los eslabones de la misma.

¿Qué es el PAC?

OBJETIVO: contribuir al desarrollo sostenible nacional, incrementando la

productividad y competitividad de las empresas en los territorios,

particularmente las MIPYME, a través de la dinamización de iniciativas de

cluster.

VENTAJAS PARA LAS EMPRESAS

1. Son más innovadoras y más proactivas para asociarse con otras

empresas en proyectos colaborativos de I&D.

2. Incrementan sus niveles de ventas, exportaciones y empleo.

3. Reciben beneficios de la creación de un ambiente institucional que

favorezca el cumplimiento y sostenimiento de metas.

4. Logran mayor flexibilidad en los procesos productivos y capacidad

para responder a los cambios en la demanda.

ROL DE GOBIERNOS REGIONALES

EVALUACIÓN DE SALIDA

10 minutos