ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES … · Mr Roberto Pisa PIRELLI Representantes de...

A S O C I A C I Ó N N A C I O N A L A L M A C E N I S TA S D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

INFORMA

Boletín N°. 13

Agosto del 2001

Representantes de los Fabricantes

Mr Henri Lachmann SCHNEIDER ELECTRICMr Gilles Schnepp LEGRANDMr Georg Demling A.B.B.Mr David Hamill PHILIPS LIGHTINGMr Frank Triebel OSRAMMr Yvon Raak NEXANSMr Roberto Pisa PIRELLI

Representantes de los Distribuidores

Mr Edo van dem Assen HAGEMEYERMr Simon Barkes BEMCOMr Cristof Bonn B.T.F.Mr Gérard Epin SONEPARMr Gilles Deraison REXELMr Willem Schuurman FEGIME

CARTA DEL PRESIDENTECARTA DEL PRESIDENTE

Apreciados amigos:

Os quiero mostrar ante todo mi agradecimiento por la confianza que me hab�is demostrado, al elegirme vues-tro representante durante los dos pr�ximos a�os. Espero saber corresponderos y pondr� en ello el mayoresfuerzo, honestidad y trabajo de los que sea capaz, con la tranquilidad que me da, el saber que vais a estarconmigo apoyando a esta asociaci�n con la fuerza e ilusi�n que se tiene cuando se trabaja en un objetivo ybeneficio com�n.

ADIME en el transcurso de su trayectoria, ha ido consolidando aquella ilusi�n inicial de convertirse en la�nica asociaci�n del canal profesional de la Distribuci�n en nuestro pa�s, en el punto de encuentro de muchasde nuestras inquietudes, en el interlocutor del sector productivo del material el�ctrico, en fin, en la entidadque todos necesitamos para consolidar el sector de la distribuci�n, dentro del marco que desempe�a en la eco-nom�a, el sector del material el�ctrico en Espa�a.

Me quiero presentar a todos, particularmente para los que no me conozc�is, soy el responsable de la Direc-ci�n de una empresa dedicada a la distribuci�n profesional de material el�ctrico fundada en 1968, por tressocios, uno de los cuales era mi padre, D. Luis Collado Rodr�guez Ð D. Jorge vagas y D. Inocente Mateo Fer-n�ndez, de los cuales mi padre falleci� en 1984 y el Sr. Mateo falleci� en 1989 y el tercer socio fundador,actualmente est� jubilado.

Esta empresa se fund� con el nombre de COVAMANI y actualmente desarrollamos nuestra labor en el �mbi-to geogr�fico de la comunidad de Madrid, con cuatro puntos de venta en dicha provincia y una plantilla desetenta y ocho personas.

Somos miembros de MATEL desde el a�o 1988 con lo cual, ampliamos nuestra cobertura a todo el territo-rio nacional y nos enriquecimos con el saber profesional y humano del resto de componentes.

Deseo aprovechar esta ocasi�n para reconocer el trabajo y la dedicaci�n a D. Guillermo Garc�a Raga, ya quefue nuestro primer Presidente, con el esfuerzo que todo esto supuso, y sin el cual muchos de los logros que hoydisfrutamos no hubiesen sido realidad.

As� mismo, no puedo por menos que agradecer desde este bolet�n a D. Julio Roca Sania, sus muchos momen-tos de templanza y saber hacer durante su presidencia, incluso a costa de su salud.

Tambi�n, como no recordar a D. Antonio Cantar�, maestro del dialogo y del trabajo en equipo, y que ha sabi-do dar la confianza necesaria a todo el equipo de profesionales de nuestra

asociaci�n para consolidarla en el lugar que actualmente ocupa.

Por ultimo agradecer a todos y cada uno de los asociados su cola-boraci�n, a cada uno en su medida, tanto de los �xitos como de losfracasos pues una asociaci�n no es mas que la suma de los esfuer-zos de sus componentes y la correcta utilizaci�n de los mismos por

su Junta Directiva.

Luis Collado

ADIME , ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO22

ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO, ADIME 33

CARTA DE AGRADECIMIENTOCARTA DE AGRADECIMIENTO

Una vez en casa después de unfeliz fin de semana en Sitges,compartiendo con los viejos

amigos la alegría y felicidad delCongreso Europeo y el V CongresoNacional de ADIME, lo primero quequiero es agradecer al SecretarioGeneral y al Consejo Directivo, lagentileza que han tenido al hacermeeste homenaje que culmina micarrera profesional.

Como podreis imaginar, son muchaslas cosas que no dije en el discurso deentrega y agradecimiento por razonesde tiempo y de intimidad, por lo quequiero aprovechar la ocasión parapoder manifestar lo que mi silencio y lacorta anécdota del “si me lo merez-co”, se quedaron por decir.

En primer lugar, ratificar el éxito per-sonal y profesional de Pedro Torres,

““SSEEGGUUNNDDAA PPAARRTTEE””

como Secretario General de unagran Asociación Europea comoADIME, no solamente para los adic-tos, si no también para los pocosincrédulos que quedan.

Ya no es necesario ni justo, decir,que Europa empieza en los Pirineos,por lo menos en el sector electrotéc-nico.

Me gustó mucho el discurso y la cate-goría humana de Javier Torras, asícomo la participación del grupo deempresas SIMON S.A, que como Direc-tor General, una vez mas nos handemostrado con su presencia y colabo-ración, estar plenamente a favor delcanal Profesional de la Distribución.

En cuanto a mi, tengo que decir quede mi larga etapa profesional lo quemas destacaría es la satisfacción

que me queda después de 35 años,compartiendo de todo y con todos, ydonde te puedes imaginar, quecomo siempre, ha habido de todo (sino, no vale).

Ha sido muy gratificante, liderar auna familia en el Consejo de Admi-nistración y en el día a día, cosanada fácil, a una plantilla humanade mas de 50 personas con gente detodo estilo, adhesión y cariño y porultimo haber obtenido la confianzade un colectivo empresarial comoADIME, para representarlo a distin-tos niveles, durante varios años.

Como veis, tengo un alto grado desatisfacción que puede eclipsar lomas negativo e ingrato de mi tra-yectoria y que como dicen ahora“forma parte del sueldo”.

Una vez mas, quiero agradecer anuestro Secretario General y al Con-sejo Directivo sus palabras compro-metidas, como siempre, de afecto ysinceridad hacia mi persona, desea-ros mucho éxito y ofrecerme para loque me necesiteis, en este nuevofuturo que empieza para todos, porque creo que ADIME empieza ya su“Segunda parte”.

¡Gracias a todos!

Julio Roca Sania

Sr. Javier Torras y Sr. Julio Roca

RECOMENDACIÓNSECTORIAL

RECOMENDACIÓNSECTORIAL

EL EURO¡CUENTA ATRÁS!

La adopción del euro implica más que un simple cam-

bio de denominación monetaria, nos encontramos

en el umbral de un cambio cultural: “El impacto

económico influirá tanto en las tareas operativas como en

la estrategia de la empresa.(Según advierte Jose Mª Sán-

chez Alborch, en su libro “El euro, moneda europea”).

¡ANTICIPARSE A LA FECHA LÍMITE!

El Consejo Directivo de Adime encomendó al Comité de

Mercado, en el mes de Febrero de 1.999, la gestión de

constituir un Comité Sectorial del Euro, con el fin de poner

en marcha un conjunto de acciones encaminadas a abor-

dar conjuntamente la implantación del euro en nuestro

sector. Entre las que se encuentra, con relevancia singu-

lar, la elaboración y aprobación del Documento de Reco-

mendaciones a Fabricantes, Distribuidores e Instaladores,

para una eficaz adaptación de la moneda única.( Docu-

mento Aprobado y Ratificado el 16 de Mayo del 2000 por

las Asociaciones de Adime, Afme, Anfalum, Facel y

Fenie.)

Siendo por lo tanto, una decisión individual de cada com-

pañía la adopción del calendario propuesto y recomenda-

do, si bien se proponía un conjunto de prácticas que, de

ser seguidas de forma extensiva, por el conjunto de

empresas representadas en las distintas Asociaciones

integrantes del Comité del Euro, debían de suponer:

• Una notable reducción del impacto en costes e inver-

siones que debe llevarse a cabo en el periodo transito-

rio.

• Un claro beneficio en cuanto a la planificación de recur-

sos y sistemas durante dicho periodo.

Coordinar la fecha de utilización del euro, fecha reco-

mendada el 1 de octubre de 2001, como moneda de rela-

ción entre clientes y proveedores aporta beneficios evi-

dentes en términos de eficiencia y costes, puesto que faci-

lita la planificación de recursos de todo tipo.



V ASAMBLEA GENERAL DE ADIMEV ASAMBLEA GENERAL DE ADIME

Consejo Directivo

Vista general de la 5ª Assamblea General

ACUERDOSPRINCIPALES

En el marco incom-parable de Sitges,y dentro del Pro-

grama General de acti-vidades del 46 Congre-so Internacional de laEUEW, se desarrolló laV Asamblea GeneralEstatutaria de ADIME,contando con la pre-sencia de más de 60empresas asociadasentre presentes y representadas, el 55%de la asociación.

Por total unanimidad fue aprobada laMemoria de Actividades y las CuentasAnuales de la Asociación correspondienteal ejercicio del año 2000, calificandose denotable la Gestión de la Junta Directiva.

Asimismo, y con la misma unanimidad,fueron aprobados los Presupuestos Gene-rales de la Asociación para el ejercicio delaño 2001.

Se designaron a los asociados D.SalvadorFerrer y a D.Aníbal Candia, como Censoresde Cuentas y a D.Angel Lampreave y aD.Francisco Orech como Interventores delActa de la Junta.

En el capítulo de Ruegos y Preguntas, sepropuso hacer constar en el Acta de laJunta, un total reconocimiento a la ComitéOrganizado y al Secretario General por labrillante organización y el éxito obtenidodurante el Congreso Internacional de laUnión Europea de Almacenistas-Distribui-dores de Material Electrotécnico, organi-zado por primera vez en España por nues-tra organización

• Renovación del Consejo Directivo y creación de una 2ª Vicepresidencia.

• Mayor armonía y representatividad del núcleo de Adime en los órganos de gestión.


NUEVA JUNTA DIRECTIVANUEVA JUNTA DIRECTIVA

NUEVOS ASOCIADOSNUEVOS ASOCIADOS

Desde nuestra Secretaría General,deseamos participaros la incorpora-ción a nuestra Asociación de dos nue-

vos asociados que se integrarán en la zonaterritorial del Valle del Ebro y zona Centro.Desde ADIME, les damos la bienvenida anuestra Organización.

CONSEJO DIRECTIVO

JUNTA GENERAL DE PORTAVOCES

CARGO

PRESIDENTEVICEPRESIDENTE 1ºVICEPRESIDENTE 2ºTESOREROSECRETARIO GENERAL

ZONA TERRITORIAL

ANDALUCIAANDALUCIAASTURIASBALEARESCATALUÑACATALUÑACATALUÑACENTROCENTROCENTROGALICIALEVANTELEVANTEMURCIANORTENORTEVALLE DEL EBRO

NOMBRE

D. LUIS COLLADOD. THIERRY DESCUDETD. FEDERICO GINERD. ANIBAL CANDÍAD. PEDRO P. TORRES

NOMBRE

D. ANTONIO LOPEZ BAENAD. LUIS AGUADOD. ADOLFO ALVAREZD. JUAN CARLOS ROSELLÓD. BAUTISTA DOMEDELD. ANÍBAL CANDÍAD. THIERRY DESCUDETD. LUIS COLLADOD. FEDERICO GINERD. GERARDO DE LUCASD. FRANCISCO ARÉSD. JESÚS BAGAND. EMILIO GONZALEZ D. JOSÉ ANTONIO MOLINA NICOLASD. FCO. JAVIER FIERROD. MIKEL ALONSOD. JESUS ANTOÑANZAS

EMPRESA

COVAMA PINTO, S.A.REXEL MANAGEMENT, S.A.VDA. FEDERICO GINER, S.A.CANDÍA ELÉCTRICA, S.A.ADIME

EMPRESA

LOPEZ BAENA, S.A.ELECTROFIL SEVILLA, S.A.ELECTRIC. PRINCIPADO,S.A.ELÉCTRICA SOCIAS Y ROSELLÓ, S.A.SUMINIST.DEL VALLES, S.A.CANDIA ELÉCTRICA, S.A.REXEL MANAGEMENT, S.A.COVAMA PINTO, S.A.VDA. FCO. GINER, S.A.LUJISA, S.A..ARES Y PACHECO, S.L.COMERCIAL BRM, S.A.GRUPO SINDEL, S.A.ELECTROFIL MURCIA, S.A.BERDIN, S.A.ELECTRO VIZCAYA, S.A.SUM. ELECTRICOS GABYL, S.A.


46 Asamblea EUEW46 Asamblea EUEW

Sr. José Menendez, Presidente saliente de la EUEW.

Sr. José Menendez, Presidente saliente de la EUEW.

Vista General del debate sobre el e-comerce

Renovación en laPresidencia de la

EUEWwww.euew.org

CONSEJO DIRECTIVO DE LA EUEWNOMBRE PAÍS CARGO

MARC CHEYNS Bélgica Presidente

SIMON BARKES United Kingdom Vice-Presidente

YVES DE COOREBYTER Bélgica Secretario General

MICHEL NICOLAS France Tesorero

ADIME organizó por primera vez elCongreso de la Unión Europea, en lalocalidad de Sitges (Barcelona) que

supuso el punto de encuentro donde ana-lizar las cuestiones fundamentales queafectan a la distribución. Los quince paísesque forman la EUEW estuvieron presentesa través de sus respectivas federaciones yasociaciones nacionales.

En el transcurso de la misma tuvo lugar elrelevo de los cargos que dirigen la EUEW.Desde estas paginas, queremos felicitar alSr. José Menendez por el sensacional tra-bajo que ha desarrollado como Presidentey al mismo tiempo, queremos dar la bien-venida al Sr. Marc Cheyns al que le ofrece-mos todo nuestro apoyo.

EL MERCADOEUROPEO

El mercado europeo dedistribución eléctricaalcanza un volumen defacturación que se apro-xima a los 35.000 millo-nes de euros y emplea acerca de 70.000 perso-nas.

La Unión Europea deAlmacenistas de MaterialEléctrico (EUEW), organización que agru-pa al conjunto de empresas de distribu-ción de material eléctrico con un total de

1000 asociados, representa una cuota demercado del 78% (26.000 millones deeuros).

PROGRAMA DE TRABAJO de laASAMBLEA GENERAL DE LA

EUEW.

Jueves, 14 de junio

16.00 Apertura oficial del 46º Con-greso – Asamblea General dela EUEW

16.30 Preparación del FORUM

17.30 - Informe del presidente de la Junta Directiva

- Informe financiero- Asuntos legales- Informe por países- Revisión de estadísticas- Informe de los miembros de

los comités

Sr. Marc Cheyns, Presidente entrante de la EUEW.

1. Con la iniciación del PortalVoltimum, la Cadena deSuministro de nuestro Sec-tor, tiene acceso a una herra-mienta de la cual aun noconocemos su poder y todassus posibilidades. Por laimportancia de esta herra-mienta, basada en la Infor-mación, podría ser de mucha


Pedro Torres, Secretario General de Dime, José Menendez, Presidente de la EUEW y MarcCheyns, Vicepresidente de la EUEW

46 Asamblea EUEW46 Asamblea EUEW

Las conclusiones de los gruposde trabajo, en relación al e-comerce, serán el punto de partida para el futuro

de nuestro sector.

GrupoRiojaModerador D. RAMON ROYO

Es obvio que el portalinfluirá en las relacionesentre fabricante y clientes,hemos identificado 4 puntosa los que encontramos esen-ciales.

1. El portal obtendrá la información sobreel mercado de una manera más rápida yeficaz, posibilitando que un gran núme-ro de consumidores finales, reciba losdatos de una manera más eficiente, estopodría motivar a largo plazo un aumen-to de la demanda.

2. Es muy probable que el portal ayude alconsumidor final a incrementar el nivelde conocimientos técnicos de los pro-ductos. Esta nueva situación obligará alCanal de Distribución a mantener a suequipo de ventas mejor preparado técni-camente.

3. El incremento de los Fabricantes en elPortal, será para el Canal de Distribuciónuna garantía de que en el futuro no ten-dremos demasiados conflictos. Este incremento no deberá realizarse decualquier manera, tendrá que hacerse deuna manera que los Fabricantes respon-dan a ciertos valores técnicos y éticos,que garanticen la calidad y la libre com-

petencia y unauténtico respetopor la Distribución.

4. Sobre la segundapregunta, nos refe-rimos a si nosotrosdebemos interpre-tar o influir sobrelas leyes europeas,y todo el grupollega a la conclu-sión, de que esnecesario el apoyode una asesoría jurí-dica experta entemas de normativaeuropea.

GrupoGaliciaModerador D. IGNACIO PEDROL

Los consumido-res finales, reci-ben los datos deuna manera más

eficiente•

El equipo de ventas mejor

preparado técnicamente

•Los Fabricantes

respondan a ciertos valores

técnicos y éticos

ayuda, el garantizar el uso apropiado deesta información.

Debería establecerse un protocolo denormas y comportamientos de acuerdocon la ética, que deben ser definidos poruna comisión europea con la participa-ción de las Federaciones de Distribuido-res de diferentes paises europeos.

2. Respecto a las Incidencias del Euro, pensa-mos que no se ha planificado un plan efi-caz de implantación a nivel sectorial. Nues-tra primera conclusión ha sido que es posi-ble que en un primer período no se deberíaproducir un aumento de los precios.

La presentación de una Empresa Portal“Voltimum”, preferiblemente amuchos portales, sería protegida por

los agentes que integran nuestro sector. Larazón de este razonamiento,es que han habido anterioresintentos de compañías“punto com” tratando dehacer negocios fuera de nues-tro sector, beneficiándose dela información que todosnosotros facilitábamos. Asíque la primera cuestión, pen-samos que esto podría brindaruna protección y por estarazón debería existir.

En segundo lugar sobre lascondiciones de incorporación,

pensamos claramente que la incorporacióndebe ser abierta y debe estar abierta acualquier participante de la industria. Pen-samos que inclusive de toda la industria yque claramente ha de ser un requerimientolegal hacerlo a través de las respectivasAsociaciones de la Unión Europea.

El Canal Profesional de la Distribución, leagrega un valor añadido al proceso de losfabricantes y sus productos, proporcionan-do servicios como, almacenamiento, finan-ciamiento, logística, inventario, y porsupuesto la distribución.

También creemos que aquí hay un claromensaje para la EUEW, que esta iniciativadebe establecer una clara orientación, conel fin de establecer un mismo protocolo dedatos.


Schneider Electric

Grupo AndalucíaModerador D. JOHN HUDSON

1. La primera pregunta, ha sido dividida en dos partes:

¿Podemos dar un valor a nuestra industria a través de los portales de internet?

¿Qué condiciones deberían existir para incorporarse?

Garantizar un protocolode normas y comporta-mientos de acuerdo con

la ética

la incorpora-ción debe ser

abierta y debeestar abierta acualquier par-ticipante de la

industria

Presidente EUEW

¿Porque la Unión Europea?, Porque el pro-pósito de la Unión “EUEW”, es precisa-mente esto, no entrar en discusiones deestrategias particulares comerciales, perosi crear parámetros e iniciativas que son deinterés común, convenientes para todanuestra industria en general, Fabricantes,Distribuidores, y Clientes Finales.

Con un mismo documento de protocolo dedatos, lograremos ventajas diversas, comola reducción de costes derivados de lavelocidad y la exactitud de la información. Sobre un punto similar, podemos reducir eltiempo de lanzamiento al mercado de unnuevo producto.

Debemos ser informados en ambos sentidos,y deben ser datos fiables y esta informacióndebe estar disponible para todos. No es sufi-ciente crear una base de datos y guardarloscon acceso limitado, así que el acceso ha deser igual para el distribuidor y el fabricante.

1. ¿Cómo pueden los Distribuidores ytodos los agentes económicos delsector, beneficiarse de la iniciativadel portal “Voltimum”?.

Claramente los portales pueden proporcio-nar accesibilidad a la información, por lafacilidad de comprensión y la calidad deesa información. Pensamos que para queun portal sea efectivo, la base informativadebe ser muy amplia.

Además, pensamos que si hay un ahorro decostes a ser extraídos de este portal, entoncesdebe haber una información vertical com-prensiva, disponible para permitir a la gentever toda la cadena de suministro desde el ori-gen de los productos hasta su destino.

Sentimos que es importante que los objeti-vos del portal deben quedar claros paratodos, esto ayudaría a evitar la incertidum-bre y el temor que existe entre los distintosagentes que integran nuestro sector.

1. Sobre Voltimum, estamos de acuerdoen que Voltimum desee ser el portalde referencia en el futuro, pero estodependerá del enfoque y la filosofíageneral del proyecto y muy especial-mente en el protagonismo y partici-pación equitativa de todos los agen-tes que componen nuestra actividadde negocio, siempre en función delcliente final.

2. ¿Hay espacio suficiente para otro portalde proveedores?

La opinión mayoritaria entiende que nosería positivo para nuestros negocios laprofusión de iniciativas de este tipo,dada su complejidad y que sólo contri-buirían a crear confusión.

Es importante y necesario el tener unaherramienta de comunicación potente ycomún, que facilite la interconectividadentre nuestras empresas, que garanticeestar presente en el futuro.

El segundo punto que se discutió enérgica-mente es sobre el contenido de la informa-ción que contendrá Voltimum, si este por-tal estará realmente enfocado a la infor-mación técnica de productos y servicios, osi también se plantea como alternativa detransacciones comerciales.


ABB

Sonepar

Grupo BalearesModerador D. SIMON BARKES

GrupoCataluñaD. FRANCOISE CHATIN

Si por parte de los iniciadores del proyectose contempla el segundo supuesto, esimprescindible establecer una fase dedebate con el actual Canal de Distribución.

2 Segunda pregunta sobre el EURO, y paraser breve, el grupo no ve ningún riesgoadicional ni presión alguna sobre losprecios, debido al cambio del Euro. Hoydía tenemos la posibilidad de compararprecios en toda Europa, aunque estáncalculados en monedas distintas .

1. ¿Existe un riesgo para los Distribuidoresen los Portales de Fabricantes?

2. La perdida de marcas de los Distribuido-res y Fabricantes, era el primer puntoque debatimos, como riesgo para losDistribuidores, pero nos gustaría comen-tar que en general, queremos analizarglobalmente el tema de los portales defabricantes y no concentrarnos única-mente en proyecto Voltimum.

3. El segundo lugar nos gustaría comentar,que en el debate mantenido, en la maña-na de hoy, no es simplemente un tema detecnología, nuestro negocio se hace entreseres humanos, un ordenador nunca havendido nada a otro ordenador, los otrosriesgos en que pensábamos para estepunto, es que no habrá ninguna ventajade portales de fabricantes con respecto aportales de distribuidores.

Vemos las mismas posibilidades para unportal de un distribuidor que para unode un fabricante. Nosotros los distribui-dores ya tenemos a diario un contactocon el instalador por eso debemos ofre-cer un portal, nuestro portal y seguirbrindándoles consejos.

En el tercer punto ¿debemos excluir a algu-nos distribuidores que no venden ciertasmarcas o marcas individuales?, aquí existeun pequeño peligro porque por ejemplo, enAlemania existen ofertas de Voltimumhacia los distribuidores, que pueden firmarun contrato con Voltimum con algunasobligaciones y condiciones especiales. Ennuestro grupo hemos tratado este puntode una manera muy critica.

En general existen grandes incógnitas,debemos considerar si queremos como dis-tribuidores conectar nuestroportal hacia Voltimum, haciaotros fabricantes o portalesde otros fabricantes.

En general, el portal de los fabri-cantes puede suscitar o promo-ver las ventas directas en detri-mento del Canal de DistribuciónProfesional, y esto es un temamuy delicado para nosotros.

También puede ser que elDistribuidor encuentre res-tringida su capacidad, porqueel instalador puede tratardirectamente con el portal delfabricante cuando hastaahora siempre han venidooperando a través nuestro.

Otra cosa es el riesgo de tratar con unacesta de mercancía de transacciones que

no podemos controlar.

Y ahora nos encontramos quelo que nos gustaría tener, esun Portal Abierto de Fabri-cantes y no solamente Fabri-cantes “Voltimum” sino unaamplia gama de Proveedorescon diferentes ofertas.

También se trata de que laCadena de Valor no seamodificada por la iniciativadel Portal Voltimum, y por lotanto el proceso de distribu-ción siga el canal tradicionalestablecido. E l fin básico delPortal de los Fabricantesdebe ser suministrar a toda laCadena una Informaciónbásicamente técnica y de ser-


Pirelli Cables, Mr. Roberto Pisa

GrupoAsturiasModerador D. CHRISTOF BONN

BTF Gmbh & Co

Un PortalAbierto deFabricantes

•Amplia gama

de Proveedorescon diferentes

ofertas•

La cadena devalor no sea

modificada porla iniciativa del

Portal Voltimum

vicios eficaz y eficiente. Esta es la partepositiva y la gran aportación que vemos en“Voltimum” pero cuando se trata de tran-sacciones comerciales entendemos quedebe respetarse el canal profesional esta-blecido.

Los Distribuidores deseamos tener el mejor Por-tal que apoye e impulse la libre competencia.

Los Distribuidores deben estar incluidos en lafase previa del desarrollo, en donde se especifi-quen los pormenores del proyecto, y no quere-mos que nos presenten un proyecto ya hecho ycerrado, ya que formamos parte importantedentro de esta actividad económica.

Por otra parte, debemos analizar conjunta-mente los aspectos positivos y negativosde tener un único portal para este sector.Puede ser que desde el punto de vista de“Voltimum”, la mejor idea sea tener unportal para todos y para todo. Esto podríaentenderse como un monopolio, con losconsiguientes riesgos ante el Tribunal de laLibre Competencia.

El séptimo punto, se trata de la conectividadcon respecto a los artículos entre el distribui-dor y el portal. Cuando el cliente entra a“Voltimum” llega luego al distribuidor, nosgustaría más que primero el cliente fuese aldistribuidor y luego a Voltimum, podríamosseguir discutiendo este punto.

El último punto, cambiando la idea del por-tal, solamente de acuerdo con los distribui-dores, queremos estar incluidos cuando seredacten los contratos y lo que nos esperaen el futuro, nadie lo puede saber, peroestoy seguro que el futuro será distinto a loque esperamos y debemos estar prepara-dos para esto.

1. ¿Cuáles son los beneficios para undistribuidor al asociarse al portal“Voltimum”?

Para esta pregunta hemos encontradocinco posibles beneficios:

a.)- El feed back de información, que seproducirá debido a la gran cantidad declientes e instaladores, industrias, etc.;presentes en el portal. Obteniendo infor-mación de marketing, de uno a uno quenos pudiera permitir mejorar el marke-ting en nuestras empresas, derivado dela información obtenida del portal, sifuéramos socios de este portal y tuviéra-

mos acceso a esta información. b)- La segunda ventaja sería, que si los Dis-

tribuidores están presentes en Voltimum,como socios, podemos influir en el futurodesarrollo de Voltimum, en el caso de queevolucionara de una simple herramientade mercado hacia un instrumento de bus-sines to bussines B2B.

c)- La tercera ventaja, es que el portal permi-tirá la introducción más rápida al mercadode productos que tienen mayor valor aña-dido, productos más innovadores ó tecno-lógicamente más desarrollados. Mientrasse vendan más productos con mayor valorañadido, se obtendrá un mayor y más rápi-do beneficio para el distribuidor.

d)- La cuarta ventaja, sería que si los Dis-tribuidores fueran socios institucionalesdel portal Voltimum, esto daría una ima-gen de liderazgo más claro de este por-tal en comparación con otros portales, yen este sentido sería construir una barre-ra para mantener a los otros por fuera.Otros portales del mercado fuera del sec-tor, empresas relacionadas con el mundode la construcción y otros sectores quevendrán simplemente a hacer sus nego-cios ó negocios virtuales.

e)- Por ultimo, el quinto beneficio en estecaso, quizás sea el de menor importan-cia, pero que debemos mencionar detodos modos, es que la presencia de Dis-


Legrand

Phillips Lighting

Grupo ValenciaModerador D. ANTÓN CHUST

tribuidores como socios en el portal deVoltimum, motivaría a los Distribuidoresa ser lideres en la implementación denuevas tecnologías de información, ysiempre sería un incentivo para estar enprimer lugar con nuestro socio tecnológi-co Voltimum.

Estos cinco beneficios que hemos mencio-nado nos llevan a la conclusión de quesería positivo tener Distribuidores, no porgrupos financieros ni por grupos de com-pra, sino institucionalmente a través denuestra Asociación Europea EUEW y nues-tras Asociaciones Nacionales miembros dela EUEW.

Como socios del portal, necesitamos cono-cer los términos y condiciones del contratode sociedad, como debemos asociarnos ycual sería nuestra participación, y el costeque supondrá esta opción.

Existirá la ocasión de poder analizarlo,pero simplemente pensamos que seríapositivo que los Distribuidores participencomo socios de Voltimum.

2. -La siguiente pregunta, tuvo una res-puesta inmediata, ¿tiene la Unión Europeaque crear su propio portal?

La opinión de este grupo fue en contra delos posibles beneficios, ya que se debecolaborar y apoyar al portal con más posi-bilidades, y no debemos plantearnos laposibilidad de crear nuestro propio portal,pues además de la gran inversión, no ten-dríamos la total garantía del futuro y lacontinuidad del mismo.

1. - Nuestra primera pregunta:

¿ Puede el portal actuar como una herra-mienta de venta y un elemento para incre-mentar las ventas?

Nuestra respuesta unánime fue que si y enningún caso hubo dudas al respecto. Almismo tiempo también nos referimos a lascondiciones y cambios que deberíamostomar en cuenta para hacer esto posible.

Estuvimos pensando que tenemos quetener un cambio total en los estatutos con-cernientes a la distribución e igualmentepara la logística.

Esta mañana, hemos escuchado las dife-rencias entre B2B y el B2C. El B2B es bási-camente lo que estamos haciendo ahora.

El grupo también mencionó algo sobre quieny que grupo esta controlando el portal conrespecto a la distribución. Esta es una cosaque nos preocupa mucho, y por otro lado loque tenemos muy claro, es que sólo puedesobrevivir aquellos que aporten algún tipode contribución valiosa a la cadena.

2. ¿Creemos que puede existir un creci-miento en la distribución local versus ladistribución internacional?.

Todos hemos estado de acuerdo por unani-midad, que existirá un futuro crecimientocon respecto a la distribución local pormuchas razones, pero de manera básicapor “Cercanía” del cliente. Y por que este,es el canal establecido para que el produc-to pueda ir desde el fabricante hasta elconsumidor final.


Cena de Bienvenida en el Restaurante “Mas Solers”

Grupo CanariasModerador D. BENITO RODRÍGUEZ

Permite mejorar elMarketing en nuestras

empresas•

Los Distribuidoresdeben estar

presentes en elproyecto de Voltimum,

como Socios

Hagemeyer N.V.

Emotivo y merecido homenaje a cinco ilustres pioneros almace-nistas-distribuidores de material eléctrico que han dejado unabrillante estela como punto inconfundible de orientación y

referencia para nuestras futuras generaciones.

Cada uno de ellos, condiferentes historias yprocedencias, han evi-denciado con su tesón ybuen hacer, su grancategoría humana yprofesional, dignas deser emuladas por todoslos que formamos partedel sector.

Personas como las quehoy rendimos este mere-cido homenaje engrande-cen y dignifican nuestraprofesión.


ADIME rinde homenaje a ilustres profesionalesdel sectorD. Julio Roca Sania VICENTE ROCA RUIZ, S.A.

D. José Molina Nadal ELECTROFIL MURCIA, S.A.

D. Josep M. Ginés Pous INDUSTRIAL GINÉS, S.A.

D. Miguel Company Domenge (ausente) DIELECTRO BALEAR, S.A.

D. Francisco Roc (ausente) CAPDEVILA MATERIAL ELÉCTRICO, S.A.

Homenaje a “pioneros” de la Distribución de Material Eléctrico

Entrega al Sr. Roca

Sr. Cantaré, Presidente saliente de Adime


Entrega al Sr. Molina

Entrega al Sr. Ginés


Homenaje a la JuntaDirectiva saliente

Entrega al Sr. FerrerEntrega al Sr. Magaña

Sr. Luis Collado presidente de ADIME

Entrega al Sr. Pina

Entrega al Sr. García Entrega al Sr. Gonzalez Entrega al Sr. Ceferino


JUNTA DIRECTIVA SALIENTED. Antonio Cantaré PRODUCTOS ELÉCTRICOS, S.A.

D. José Magaña MAGAÑA Y MORENO, S.A.

D. Salvador Ferrer AME MATERIAL ELÉCTRICO, S.A.

D. Manuel Ceferino ELECAM, S.A.

D. Esteban García APARELLAJE Y MAQUINARIA, S.A.

D. Jesús González DIMEL CASTILLA, S.A.

D. Vicente Pina SEI ZARAGOZA, S.A.

D. Alejandro Ortega (ausente) SOELCA LABORAL, S.A.

C/ CALVET, 30 -32 entlo. 1ª - 08021- BarcelonaTelf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78www.adime.ese-mail: [email protected]

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Responsable de Edición: Pedro P. Torres

Depósito Legal: B-8.313-98ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

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