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HERRAMIENTAS HERRAMIENTAS Puestos de venta en toda Bolivia: Bs 20 VIII Año - Edición 24 - 2011 www.nuevaempresa.com.bo Pag. 11-14 Los productos ecológicos inspiran nuevos negocios Págs. 16-17 Págs. 22-23 Organiza fiestas infantiles y gana Emprendedores Innovadores Bertha Soto propietaria de El mundo de la totora, desarrolló el papel de totora, un producto que no daña el medio ambiente y con el cual elabora originales agendas, tarjetas y bolsas ecológicas. La empresaria estuvo recientemente en Estados Unidos promocionando sus productos. Con ingenio y creatividad, emprendedores bolivianos desarrollaron productos innova- dores que interesan al mercado nacional e internacional y hoy cuentan sus historias de éxito.

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HERRAMIENTAS

HERRAMIENTAS

Puestos de venta en toda Bolivia: Bs 20VIII Año - Edición 24 - 2011

www.nuevaempresa.com.bo

Pag. 11-14

Los productos ecológicos inspiran nuevos negocios

Págs. 16-17

Págs. 22-23

Organiza fiestasinfantiles y gana

Emprendedores Innovadores

Bertha Soto propietaria de El mundo de la totora, desarrolló el papel de totora, un producto que no daña el medio ambiente y con el cual elabora originales

agendas, tarjetas y bolsas ecológicas. La empresaria estuvo recientemente en Estados Unidos

promocionando sus productos.

Con ingenio y creatividad, emprendedores bolivianos

desarrollaron productos innova-dores que interesan al mercado

nacional e internacional y hoy cuentan sus historias de éxito.

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4 índiceEDICIÓN 24

PRESENTACIÓN

Nueva Empresa

PyMEs presenta

en esta ocasión

historias de em-

prendedores que además, de

la calidad de sus productos

ofrecen innovación, enten-

dida como una novedad ex-

plotada con éxito que brin-

da soluciones inéditas a sus

clientes.

Los mecanismos de co-

mercialización que utilizan

las pequeñas y medianas em-

presas y las nuevas opciones

para distribuir y vender sus

productos son analizados en

el artículo especial que pre-

sentamos en esta ocasión.

En Herramientas, la revista

les presenta varias opciones

para lanzarce a la aventura de

hacer un negocio: “Abre una

tienda de productos ecológi-

cos” y “Organización de even-

tos infantiles”.

Para fortalecer los conoci-

mientos de los emprendedo-

res que tienen una tienda les

ofrecemos “Claves para tener

un local atractivo” con reco-

mendaciones para organizar

su negocio despertando el

interés de los clientes.

Como emprendimiento

del mes, se destaca Calzart

Bolivia que en abril pasado

recibió el galardón Wara, por

su aporte a la economía de la

ciudad de El Alto. La empresa

tiene 13 años de experiencia

en la elaboración de calzados

y chamarras de cuero.

Nueva Empresa

UN PASO ADELANTEPorsu

apor

teal desarrollo

delasPyMEsPors

uap

orte

al desarrollode

lasPyMEs

PyMEs

Científicos bolivianos y japoneses obtuvieron, a través

de un novedoso sistema de riego, una nueva cose-

cha que cuadruplicará la producción de arroz, la re-

ducción de enfermedades, el cuidado del medio ambiente y

la mejora de las oportunidades económicas de los produc-

tores de San Buenaventura e Ixiamas en la provincia Abel

Iturralde de La Paz. Hace un año, profesionales del Ministe-

rio de Desarrollo Rural y Tierras, a través del Instituto Nacio-

nal de Innovación Agropecuaria y Forestal (Iniaf ), y especia-

listas de la Agencia de Cooperación Japonesa (JICA) llevaron

adelante esta iniciativa científica.

Esta es una iniciativa de: www.nuevaeconomia.com

DIRECTORIOCarola Capra S., Presidenta

EDITORAJudith Jaliri

ENCARGADA COMERCIALVerónica Chávez [email protected]

DISEÑOEber Aguirre Arce

ATENCIÓN AL CLIENTE

Cel.: 720-25015

Junio 2011www.nuevaempresa.com.bo

OFICINA CENTRAL

Calacoto, calle 13, Esq. Sánchez Bustamante, Edificio Calacoto Busi-ness Center Nº 7977

Teléfono: 2791912 - 2774270

La Paz - Bolivia

Mecanismos de comercialización para PyMEs

Págs. 8-10Emprendedores innovadores

Págs. 12-15

Los productos ecológicos inspiran nuevos negocios

Págs. 16-17Calzart Bolivia ganaPremio Wara

Págs. 18

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En busca de un sello de calidadpara los refrescos

Págs. 28-29Claves para un local atractivo

Págs. 30-31Sociales

Págs. 32-33

Misión de empresarios bolivianos a la Feria Cantón

Págs. 20-21Organiza fiestasinfantiles y gana

Págs. 22-23IV feria internacionalde textiles fue exitosa

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6EDICIÓN 24

Página del lector

Las opiniones de este espacio son de responsabilidad de las personas y organizaciones que las emiten.Envíe sus fotografías, demandas, opiniones y sugerencias a: [email protected]

Essisi. Sed tie feuip ero od tio dolore minim acin henit etum doloreet, sustrud tionummy nisisi.

Teléfonos:

(2) 2791912

Nueva Empresa pone a disposición esta sección para todos

los pequeños empresarios, organizaciones, federaciones,

cooperativas e instituciones productivas y sociales que

precisen de un espacio de difusión y encuentro.

Correo electrónico:

[email protected]

Reactivaciónproductiva y empleos

Mano de Bronce paraÁngel Quispe Choque

El paceño Ángel Quispe Choque se adju-dicó el Premio Mano de Bronce del certa-men Arte Popular para el Sello de la Ex-celencia Artesanal de la UNESCO, Región Andina 2010 y 2011, organizado y supervi-sado por del Viceministerio de Intercultu-ralidad, a través del Ministerio de Culturas, el Ministerio Desarrollo Productivo y Eco-nomía Rural, con el apoyo de la Unión de Artesanos Productores de Arte Popular de Bolivia (UNAP-Bolivia). La obra que mereció el reconocimiento es “Carga paceña”, cuadro textil, que refleja la migración del área rural hacia el urbano.La entrega del premio se realizó el 2 de marzo pasado, en un evento público al cual asistió la ministra de Culturas, Elizabe-th Salguero.

Luribay fue declarada Capital del durazno, la uva, el vino y el singani

La Asamblea Legislativa Departamental de La Paz, declaró al Municipio de Luribay, en la provincia Loayza, como capital del durazno, uva, vino y singani. La resolución fue entregada al alcalde de Luribay el 29 de mayo pasado.

Pese a la recuperación en las cifras globales de las exportaciones bolivianas durante el pri-mer trimestre del 2011 respecto a similar pe-riodo en 2010, la situación fue adversa para los productos no tradicionales bolivianos,

que disminuyeron su valor y volumen en un 24 y 39% respectivamente. En tal perspectiva, la Cámara de Expor-tadores de Santa Cruz (CADEX) manifiesta su preocupa-ción ante el decrecimiento en estos rubros, puesto que el estancamiento de la producción afectaría a los rubros que acogen a más del 47% de la fuerza laboral del país.

Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX, expre-

sa su preocupación ante el decrecimiento de los volú-menes de exportaciones en actividades económicas importantes como la agricultura, ganadería, caza, pesca y silvicultura, que alcanzaron un 43% al igual que las ma-nufacturas que cayeron en 37%. “Estos sectores son muy importantes, si caen los volúmenes de exportación, cae la producción interna y en consecuencia, los empleos que generan también”, dice Barriga.

Por otro lado, a Barriga le llama la atención la caída de

un 39% del volumen de exportación de oleaginosas, un sector que aporta más de 400 millones de dólares al PIB na-cional y aporta a la generación de más de 300 mil empleos anualmente en toda la cadena productiva. “Es por ello, que se debe revisar en las políticas del gobierno la restricción y prohibición de las exportaciones en general”, enfatiza.

En el caso especifico de la regulación a las oleagino-

sas, Barriga señala que este producto no ha generado desabastecimiento en el mercado interno ni se ha ven-dido con precios elevados. “Es un sector que beneficia mucho a la economía, además en Bolivia tan solo con-sume el 20% de lo producido, ya sea en aceite, tortas o harinas de soya”, agrega. En esa perspectiva, el gerente de CADEX manifestó que es importante que se revisen

Foto recibida

las restricciones y se incentive la producción, trabajando de manera coordinada con cada rubro afectado para su reactivación.

Por su parte, en el rubro manufacturero, las exporta-

ciones de productos textiles cayeron en 41% durante el primer trimestre con respecto a similar periodo en 2010, lo que se traduce en una disminución de 5,51 millones de dólares. El principal destino de estos productos fue Venezuela, sin embargo, los envíos a este país disminu-yeron sustancialmente, de 11,7 millones de dólares en 2010 a casi 224 mil dólares.

“Es por ello que CADEX insiste en la importancia que

tiene este país como destino a las exportaciones, por ello el tratado firmado con Venezuela debe entrar en vigen-cia”. A su vez, Barriga señala que él país caribeño debería dar mayores prioridades a Bolivia frente a terceros en el marco de los acuerdos establecidos.

En tal perspectiva, el gerente de CADEX sugiere es-

tablecer planes de reactivación de los sectores produc-tivos con el impulso de iniciativas tanto públicas como privadas. En tal sentido, compromete a los exportado-res a trabajar en la búsqueda de soluciones, que están sujetas a la voluntad de los actores gubernamentales como ser la ampliación de ventajas en mercados, el levantamiento de las restricciones a las exportaciones y la implementación de medidas de incentivo, entre otros puntos.

“CADEX apoyará toda gestión que tenga por objeti-

vo la reactivación real de la producción y ello debe pasar por el levantamiento a la restricción de las exportacio-nes”, concluye Barriga.

Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX

Teléfono: (591 3) 336 2030 Av. Velarde Nº 131

Santa Cruz de la Sierra – Bolivia

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8 MercadosEDICIÓN 24

Mecanismos decomercializaciónpara PyMEs

Los nuevos mecanismos de comercialización son los catálogos virtuales y

plataformas WEB.

La comercialización es uno de los factores claves de las pequeñas y medianas empre-sas PyMEs, por lo cual deben encaminar sus esfuerzos para satisfacer a sus clientes y así maximizar las utilidades. El gran desafío de

las PyMEs es lograr identificar canales alternativos que logren una buena distribución y no resulten demasia-do costosos.

El gran desafío de las PyMEs es lograr identifi-car canales alternativos que logren una buena distribución y no resulten dema-siado costosos.

Para el caso de la PyMEs, es impor-tante tener muy bien segmentado el mercado a fin de poder ejercer un ma-yor control y capacidad de atención so-bre el mercado seleccionado. Esta seg-mentación y el grado de conocimiento de los elementos antes mencionados contribuirán a que la empresa pueda definir las mejores estrategias de pro-moción, comercialización y distribu-ción de sus productos.

Las Pequeñas y Medianas Empresas desarrollan sus actividades comerciales, a nivel local, nacional e internacional con es-

trategias y canales de acuerdo al tipo y tamaño de la em-presa y según el tipo de producto y servicio que ofrece.

Los canales a través de los cuales las empresas co-mercializan sus productos son varios entre los más uti-lizados son ventas a pedido, el local propio, las ferias, por promotores, entre otros.

Los canales tradicionales

Según el gerente de Proyecto de la Cámara de Ex-portadores de Santa Cruz (Cadex), Martín Salces, el uso de los canales de comercialización por parte de las pe-queñas y medianas empresas depende de varios fac-tores como ser: escala, tipo de producto y del mercado al que se esté apuntando (local e internacional).

“Generalmente en el mercado local, el canal co-mercial más utilizado por las más pequeñas es la venta directa al público, para ello se ubican en locales co-merciales de alta afluencia de público. En el caso de la ciudad de Santa Cruz -por ejemplo- la ferias de Barrio Lindo, Siete Calles, la Ramada, Ferias Productivas, los mercados, etc.”, explica.

Las medianas empresas utilizan de manera adicio-nal locales comerciales propios y también a las empre-sas pequeñas como distribuidores minoristas.

Para el mercado internacional las PyMEs recurren a mayoristas debido a que tienen limitada producción (volumen), bajo poder de relacionamiento con el mer-cado internacional, desconocimiento del proceso de internacionalización y la escasa posibilidad de vincu-larse directamente con compradores internacionales, razones por las cuales no puedan comercializar de ma-nera directa.

Según la Cámara de la Pequeña Industria y Arte-sanía Productiva Cochabamba (Cadepia) los mecanis-mos que usualmente utilizan las pequeñas y medianas empresas en Bolivia para vender sus productos son las ferias locales, nacionales y las internacionales que se realizan en el territorio nacional.

De la misma forma, es muy usual la venta a través de intermediarios en los mercados locales y departa-mentales. “Estos son los mecanismos más corrientes con los que se cuenta para la comercialización de los productos”.

Nuevos canales de comercialización

El Gerente de Proyecto de la Cadex, explica que para lograr una mejora en el acceso de las PyMEs a los canales de comercialización se debe fortalecer las capacidades en gestión comercial (capacitación, asistencia técni-ca, promoción), la estandarización de la producción, la generación de procesos de asociatividad (que posibiliten definir eco-nomías de escala) la utilización del comer-cio electrónico (Catálogos virtuales, plata-forma WEB), entre otros recursos.

Por su parte, para el ejecutivo de Cade-pia, existen otras alternativas que puedan utilizar las PyMEs para comercializar su oferta. “Se puede mencionar por ejemplo la venta de productos a domicilio, es lo que se denomina venta directa. Consiste en que las personas reparten tarjetas con la información del producto y los teléfonos,

Las ferias son los eventos más utilizados por los productores para vender sus productos.

Hay nuevos medios para comercializar la oferta productiva

Nº Rubro A pedido Local propio Ferias Promoto-

res Otros

1 Metalmecánica 42% 41% 11% 5% 1%

2 Madera 43% 36% 12% 3% 6%

3 Confección textil 40% 26% 19% 6% 10%

4 Alimentos y bebidas 5% 23% 22% 17% 11%

5 Plásticos y químicos 29% 25% 21% 21% 4%

6 Curtiembre 5% 28% 11% 6% 22%

7 Calzado 25% 25% 50% 0% 0%

8 Marroquinería 42% 16% 26% 16% 0%

9 Construcción 22% 44% 11% 22% 0%

10 Artesanías 35% 27% 25% 5% 9%

11 Servicios 41% 45% 2% 3% 9%

TOTAL (Promedio) 34% 30% 19% 9% 7%

Canales de comercialización de las empresas MyPEs

Fuente: Cadepia

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9MercadosEDICIÓN 24

Participa en lasredes empresariales

Ser parte de una red empresarial, de pro-ductores o emprendedores permite:

Relacionarse con los dueños de empresas. Cada reunión a la que asista le brinda una oportunidad para conocer personas que influyen de manera importante en sus or-ganizaciones, es decir, tomadores de de-cisiones con autoridad para seleccionar o recomendar nuevos proveedores y socios comerciales.

Detectar oportunidades de mercado. Us-ted podrá presenciar y ser parte de los fo-ros de discusión, en donde cada compañía expone sus inquietudes, carencias y pro-blemas. Si encuentra la manera de atender estas carencias o resolver estos problemas de forma creativa y novedosa, posiblemen-te tenga frente a usted una oportunidad de negocio.

Estar informado de los eventos comercia-les, gubernamentales y sociales. Es común que las asociaciones y los gobiernos ten-gan una estrecha relación. Esto le permite contar con información de primera mano sobre cursos, promociones, aperturas de nuevos negocios, conferencias y muchos eventos más que le van a permitir estar ac-tualizado. Recuerde que la información es poder.

Escaparate para sus productos. Uno de los objetivos principales de toda asociación empresarial es que las empresas de los asociados se vean beneficiadas. Es enton-ces común que cada integrante realice una presentación sobre los productos y/o ser-vicios que ofrece su compañía y entregue publicidad, cartas de presentación, promo-ciones, etc.

Conocer nuevos amigos. Los dueños de empresas compartan ideales, retos y pro-blemáticas similares. Esta afinidad le per-mite desarrollar amistades que posible-mente sean para toda la vida.

Compre Bolivia abre contactos comerciales

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex) ejecuta el pro-grama “Compre Bolivia” que dará herramientas para la negociación, promoción comercial y comercio

electrónico a pequeñas y medianas empresas que participan a través de esta institución, en el programa europeo Al Invest IV.

El gerente de Proyecto de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex), Martín Salces, explica que “Compre Bolivia” surge gracias a la iniciativa y el empuje realizado por empresarios que forman parte de los Núcleos Empresariales Sectoriales (15 Nú-cleos), personal técnico de CADEX y conse-jeros que vienen desarrollando capacida-des a 250 PYMES de 7 sectores en el marco del Programa Al Invest IV.

“Además, debido a que casi en dos años de aplicación de esta metodología se logra mejorar las capacidades de de los productores de manera importante, creemos que a estas alturas se superaron algunas etapas y es conveniente que las PYMES comiencen a concretar negocios aplicando los conocimientos y experiencias adquiridas en este tiem-po. Así surge “Compre Bolivia”, con una serie de herramien-tas que permitirán mejorar la generación de negocios para las PyMEs”, sostiene.

Con “Compre Bolivia” se utilizarán las siguientes herra-mientas:

1) Catálogos de productos impresos (mostrando el con-junto de sectores con un claro mensaje de asociativi-dad)

El programa “Compre Bolivia” ofrece herramientas para la pro-moción comercial y el comercio

electrónico.

y los clientes pueden comunicarse con ellos”, comenta el ejecutivo.

Algo nuevo e interesante que surge en los últimos años, es ingresar y valerse de las redes sociales. “Las re-des sociales son una buena posibilidad para la venta de productos de modo directo. Por este medio se pue-den hacer contactos, consultas y finalmente concluir en la venta”, sostiene el representante de Cadepia.

Para mejorar el acceso a los canales de comerciali-zación para este sector existen otras alternativas como la apertura de puntos de venta asociativos o manco-mundados, show rooms de productos por tempora-das, donde los productores puedan tener la posibili-dad de contactar continuamente a sus clientes. Hasta establecer vínculos directos

En el caso de Cadepia Cochabamba, la institu-ción tiene un programa de apoyo en la participa-ción en ferias y ruedas de negocio. “A través del programa se facilita la participación en ferias de los empresarios con el apoyo de financiadores exter-

nos o mediante negociaciones con los organizado-res, explica.

También se organizan ferias artesanales. Un nuevo servicio que se está implementando es el de apertura de mercados, en el cual existe un promotor de oportu-nidades de negocios, quien busca mercados para los productores (una especie de brocker) y consolida mer-cados a largo plazo.

Las cifras

Según el informe de la Cámara Departamental de la Pequeña y Mediana de Cochabamba (Cadepia) sobre los canales de distribución más utilizados por las em-presas asociadas a esta entidad son las ventas a pedido en un 35 por ciento.

Este mecanismo -establece el informe- se acomo-da a la realidad del sector y es muy común en micro y pequeñas empresas de diferentes rubros que tienen como principal debilidad el reducido capital de tra-bajo., no cuentan con una tienda establecido- por lo

general, los productos comercializados tienen preciso bajos, encontrándose el negocio en poder de generar una alta rotación en las ventas y en consecuencia ma-yores ingresos.

La comercialización en tiendas y locales propios re-presenta el 30 por ciento y las ventas en las ferias regis-tran el 19 por ciento, de acuerdo al estudio de Cadepia Cochabamba.

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10 MercadosEDICIÓN 24

De acuerdo a las características del

mercado seleccionado y las del produc-

to a comercializar existen diferentes

métodos para llegar a los clientes, para

el caso de las PyMEs que presentan limi-

tantes presupuestarias las estrategias de

promoción y venta deben ser planificadas

cuidadosamente e innovadora.

• Visitaspersonalizadas

• Telemarketing(llamadaspromocio-

nales y de venta)

• Presentaciónenmuestrasferiales

• ParticipaciónenRuedasdeNegocios

• Presentacionesparagruposredu-

cidos de clientes preseleccionados

Contacto Masivo:

• Presentacionesenmediosdeprensa

(programasTV,radio)

• Publicidadesenmediosmasivos(si

bien hay restricción presupuestaria

estar atento a ofertas especiales de

TV,radio,prensaescritaeInternet

de bajo costo y que en la campaña

esté bien ubicada)

• Mailingmasivos(correoelectrónico)

• Presentaciónenmuestrasferiales

Control de las ventas y los ingresos

• Parallevaruncontroldelasventas

e ingresos primeramente se deben

tener claramente definidas las

metas de ventas e ingresos en un

presupuesto, al mismo que se deberá

hacer un seguimiento de cumpli-

miento semanal y mensual de tal

manera de poder tomar las acciones

correctivas en caso de desviaciones

a lo planificado.

Fuente:CámaradeIndustriayComercio de Santa Cruz

En el proceso de selección del canal

de comercialización, los emprendedores

deben considerar primero el mercado

determinado al cual se quiere llegar.

Conocer y comprender las necesidades,

preferencias, motivaciones, costumbres

y cultura, entre otros que influenciarán

al momento de la decisión de compra del

cliente.

En la medida que tengo conocimien-

to de estos elementos, se puede establecer

la medida en que mi producto colmará

las expectativas de estos potenciales

clientes.

Para el caso de la PyMEs, es im-

portante tener muy bien segmentado el

mercado a fin de poder ejercer un mayor

control y capacidad de atención sobre

el mercado seleccionado. Esta segmen-

tación y el grado de conocimiento de los

elementos antes mencionados contri-

buirán a que la empresa pueda definir

las mejores estrategias de promoción,

comercialización y distribución de sus

productos.Fuente:CámaradeIndustria

y Comercio de Santa Cruz

Herramientas de utilidad

2) Catalogo virtual (www.compreboli-via.com)

3) Encuentros de negocios, ruedas de negocios sectoriales, participación e en ferias locales e internacionales

El Gerente de Proyecto de la Cadex informa que el objetivo fundamental de “Compre Bolivia” es posibilitar a las PyMEs herramientas que le permitan mejorar sus ventas locales y acceder a mercados internacionales.

“Consideramos que el primer paso para la internacionalización de las PyMEs es su fortalecimiento en el mercado lo-cal y para ello es importante que estas empresas puedan encarar y concretar negocios con los clientes más exigentes del país, como son los grandes mayo-ristas (Supermercados, Multi-tiendas, empresas del sector petrolero, caterings, entre otros). Luego la PyME con mayor experiencia y aplomo podrá encarar otros mercados como son los mercados con-céntricos (Argentina, Brasil, Perú, Chile, etc.) para en un siguiente paso alcanzar mercados aún más exigentes (Asia, Euro-pa y Norte América)”, explica Salces.

El Gerente de proyecto de Cadex explica que estas herramientas se incor-poren de manera paulatina al comercio electrónico como un mecanismo de promoción, cada vez más utilizado en el comercio local y mundial.

Actualmente se trabaja con siete sectores:

Madera y sus manufacturas Cuero y sus manufacturas (marro-

quinería, calzados, talabartería) Confecciones y lavanderías indus-

triales Cosmética y farmacéutica natural Artesanías (de madera, textiles, ce-

rámicas y de cuero) Joyería y bijoutería Alimentos

Programa Al Invest

El Programa Al Invest tiene como fin apoyar el proceso de internacio-

nalización de las PYMES latinoamericanas mediante un conjunto de instrumentos y herramientas que les permitan fortalecer su presencia en los mercados eu-ropeos.

La Fase cuarta del Programa se lleva a cabo desde 2009 por tres consorcios subregionales de organizaciones em-presariales -América Central-Cuba-México (CAMC); Región Andina (RA) y MERCOSUR Chile y Venezuela (MCV)- que cuentan con el apoyo de los servicios horizontales que pro-porciona el Consorcio Europeo de Coordinación y Servicios (CS) liderado por EUROCHAMBRES. El consorcio de la Re-gión Andina está liderado por la Cámara de Industria, Co-mercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz – Bolivia (CAIN-

CADEPIA

[email protected]

Tel.: (4) 4251518 - 4588577

Cochabamba – Bolivia

CADEX

www.cadex.org

Teléfono: (3) 336 2030

Av. Velarde 131

Santa Cruz – Bolivia

Contactos

CO) y está integrado por socios de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú; así como por socios europeos.

CADEX

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz es una de las 7 instituciones socias del Programa AL INVEST IV en Bolivia, que brinda apoyo directo a las PYMES para las mejoras de sus ca-pacidades y competencias en gestión empresarial, diseño, in-novación, comercialización, promoción, comunicación, gestión de calidad, buenas prácticas en RRHH, gestión ambiental, herra-mientas y gestión para la internacionalización, acuerdos y ne-gociaciones a través de actividades de Capacitación y Asesoría (C&A) y Asistencia Técnica (AT).

Compre Bolivia trabaja con 250 PYMES de 7 sectores en el marco del Programa Al Invest IV.

La distribu-ción hoy es

una variable clave tanto

para grandes empresas

como para las pymes.

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12 Historias de éxitoEDICIÓN 24

Emprendedores innovadores

La excelencia en la gestión, la calidad de sus productos y la innovación entendida como una novedad explo-tada con éxito que plantean

soluciones al mercado caracterizan a los emprendedores innovadores que constituyen un pilar fundamental de un país por su aporte a la productivi-dad y desarrollo de la competitividad.

Para crecer en forma sostenible y alcanzar el éxito, todas las empresas están obligadas a innovar en forme permanente. La innovación lograr que una empresa se diferencie del resto y por lo tanto, se hace rentable.

Las ventajas de los negocios innova-dores son muchas sobre los tradicionales, entre ellas, la ausencia de competencia y la posibilidad de establecer precios de pro-ductos o servicios de manera más indepen-diente.

Por su ingenio y creatividad, Bertha Soto, Arturo Pinckert y José Miguel Ando, desarrollaron productos innovadores que interesan al mercado nacional e interna-cional.

Bertha Soto

En momentos de necesidad económica, Bertha Soto propietaria de El mundo de la totora, desarrolló el papel de totora a partir

de sus conocimientos ancestrales, un producto que no daña el medio ambiente y con el cual elabora ori-ginales agendas y bolsas ecológicas que llegaron a Estados Unidos. La totora es un junco que crece a ori-llas del Lago Titicaca.

Hace doce años, Bertha y su familia se fueron de paseo a la Isla del Sol, donde tenían una casita. “Mis hijos jugaban en la orilla del lago y no querían salir del agua para almorzar, por lo que les dije que si no comían lo que les preparé después comerían totora. Como desistí de llamarlos me sumé al juego y tomé un pedazo de totora y la empecé a masticar, luego la boté encima de una piedra. Horas después encontré la totora seca semejante al cartón”.

Un par de años después, Bertha y su esposo, Juan Carlos Mendoza, pensaban como iniciar un negocio para tener ingresos y recordaron la totora como una opción para hacer un papel especial o adornos, por lo que hicieron varias pruebas. “Al principio pare-cía la piel del elefante y otras como cuero de oveja, después salió muy grueso y la textura no era fina, el color era más oscuro y decidimos dejar de hacer los intentos. El material era utilizado como papel para los trabajos escolares de mis hijos y regalos para los profesores”, recuerda Soto.

Tras el fallecimiento de su esposo en 2006, Soto vendía refrescos en la feria 16 de Julio de la ciudad de El Alto, pero sus ingresos no eran suficientes por lo que buscaba emprender un negocio más rentable.”Una opción para tener ingresos económi-cos era viajar a España pero no quería dejar a mis hi-jos. Un día lloré sin saber qué hacer y volvió la idea de desarrollar el papel de totora”, cuenta.

En 2007, la empresaria ofreció el producto a tien-das artesanales y otros negocios que no prestaron interés porque creían que no era buena inversión. Su esperanza de lograr un contrato interesante era un amigo que estaba en el exterior. “Esperé a un amigo de la familia que estaba en Argentina para que me ayude a exportar el papel. Cuando llegó me dijo que estaba en Brasil, pero si podía contactarme con al-guien que me pueda ayudar. Así me llevó con María Galindo, líder feminista, a quien le encantó el papel de totora y me invitó a desarrollar productos para la Feria del Libro, me abrió un espacio en la radio Deseo y con la difusión de jingles promoviendo el Mundo de la totora” dice Soto.

A medida que producía más papel, mejoraron las técnicas de producción y el producto hoy es más del-gado y claro. Además, El mundo de totora desarro-lla sobres, tarjetas festivas, bolsas, joyeros y adornos colgantes tejidos de totora.

La empresaria participó en 2010, en el I concurso de Ideas Emprendedoras en la ciudad de El Alto, lo-

Bertha Soto de El mundo de totora proyecta llevarsus productos a los mercados externos.

Sandra Escalera entrega el premio a Bertha Soto de El mundo de totora en el I Concurso de Ideas Emprendedoras.

Una pequeña idea, acompañada de la asesoría adecuada puede ser un gran negocio

Bertha Soto desarrolló el papel de totora que hoy se comercializa en tiendas artesanales.

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13Historias de éxitoEDICIÓN 24

El Sellador Pinckert se presen-ta en un envase Pet de 600ml. Incluye también con un com-presor de aire y un quita obús de válvula.

grando el Premio Mención Mujer Em-prendedora.

Soto, invitada por Luis Alipaz de la Embajada de Bolivia en Estados Uni-dos, participó el 13 y 14 de mayo pasa-do en una feria cultural en Washington de Estados Unidos donde llevó toda su oferta productiva.

El mundo de la totora es un em-prendimiento familiar que genera tra-bajo directo para 10 personas. Sin em-bargo, de manera indirecta se genera también ingresos para pobladores de Copacabana y Taraco del departa-mento de La Paz. “En Copacabana, son mujeres quienes recogen totora de las orillas del Lago Titicaca y a Taraco se in-gresa en bote porque el junco crece en los pantanos”, explica.

Hoy la satisfacción de Soto es ha-ber demostrado a su gente que la toto-ra es apreciada y puede generar ingre-sos. “Quiero ayudar a generar trabajo y ayudar a los niños huérfanos para que encuentren en la totora un oficio por-que el papel de totora es un producto que gusta mucho en los mercados ex-ternos”, comenta.

SELLADOR PINCKERT

Otro ejemplo de emprendedor in-novador es el cruceño Arturo Pinckert Chávez quien creó un sellador de per-foraciones de las llantas producidas por clavos, balas u otros productos. El sellador Pinckert tiene gran demanda en el mercado interno y se exporta a España.

Hace ocho años, el emprendedor desarrollaba un emprendimiento agrí-cola en la región de Mineros, norte de

Santa Cruz sin embargo, una estafa provocó su fracaso. En esas circuns-tancias, Pinckert volvió a la ciudad de Santa Cruz para trabajar como taxista.

“Trabajaba con el taxi y era pobre y no me podía comprar las llantas. Du-rante dos años leí la biblia y le pedí que me regale un invento que solucione el problema de los pinchazos y empecé a desarrollar un producto económico y práctico”, recuerda el emprendedor.

El sellador fue desarrollado en ocho meses y las pruebas y ajustes a la fórmula se realizaron durante un año y cuatro meses antes de lanzarlo al mer-cado.

Al principio, el sellador estaba com-puesto por dos fórmulas A y B, que ve-nían en dos envases.

“Era bueno pero no era práctico, así que empecé el proceso de mejora-miento del producto, que además vie-ne, en un sólo envase”

A partir del 22 de enero de 2010, el empresario lanzó un nuevo producto que es exitoso y se vende entre seis y ocho mil envases al mes en todo el país. Sólo en la ciudad de Santa Cruz Pinckert tiene 20 puntos de distribu-ción de su producto y en el área rural son 50 puntos de ventas.

Además, el sellador Pinckert se exporta a España y actualmente se realizan negociaciones para su comer-cialización en Brasil, Paraguay y otros países de la región.

El sellador está creado en base a derivados del petróleo y es utilizado para llantas de motocicletas, todo te-rreno, camiones, maquinaria agrícola,

maquinaria de cons-trucción y tractores de jardinería.

ElcolombianoEdwinTara-puez Chamorro, experto inter-nacional en Desarrollo del Espí-rituEmprendedoreIncubaciónde Empresas destaca la impor-tancia de la inovacion para el desarrollo de un negocio.

La experiencia global de-muestra que no es suficiente que las empresas y los emprendedo-res tengan productos creativos, porque hay empresas que tienen productos muy creativos pero no logran venderlos porque no están enfocados hacia el aprove-chamiento de las oportunidades que brinda el mercado, por eso es importante ser innovador.

Una tendencia mundial es que cada vez se van creando más micro y pequeñas empresas y países que lideran emprendedo-rismo como Brasil, Chile, México y Colombia, entre otros, hacen énfasis en los jóvenes emprende-dores para que fijen muy bien sus habilidades y capacidades en el desarrollo de la creatividad con el fin de identificar oportunida-des de negocio y que exploren posibilidades que generen mayor valor agregado y empresas que vendan conocimiento.

Para el experto, el emprende-dor es una persona que quiere ir más alla de lo que el medio le da, “sueña con crear empresa, exportar, generar empleos y co-sas que el medio por sí solo no le da” y además es innovador.

“Se busca empresas dife-renciadas que no compitan con emprendimientos que ya existen, sino que busquen ser competitivas con lo que existe y promuevan productos y servicios nuevos e innovadores”, sostiene el experto.

Esporeso—sostieneTara-puez— que los procesos de edu-cación deben tener como uno de sus valores principales a la creatividad y a la innovación.

“Nosetratadeinventarco-sas que no existen sino buscar alternativas nuevas para co-mercializar, para diseñar, unir conceptos ya existentes, buscar un segmento de mercado nuevo, planificar una nueva forma de comercialización, crear un nue-vo punto de comercialización. De hecho, innovación significa lo nuevo y se trata de hacer cosas nuevas para nosotros pero para otros ya es conocido”.

El experto aclara que no se trata de que las personas tienen que crear negocios nuevos, sino hacer cambios innovadores. “Un negocio tradicional puede innovar abriendo un nuevo punto de venta en otra ciudad, que un producto tradicional mejore el empaque, hacer ventas a través de internet o adquirir una franquicia que no existe en el país o la región”.

Creatividad

Aquellas empresas que no le agregan valor, conocimien-to nuevo, que no conquistan otros segmentos de mercado o no miran otras oportunidades prácticamente están condena-das a tener niveles de renta-bilidad bajos y posiblemente están condenadas a desapa-recer.

La excepción —agrega— son las empresas que tengan un papel monopólico u oligopólico que les permite sobrevivir por la falta de competencia.

Según el experto colombiano, la creatividad es una cualidad de las personas y es desarrolla-ble. “Si se practica y adquiere hábitos dentro su diario vivir aprende a pensar de otra forma que le permitirá encontrar más oportunidades de lo que el en-torno brinda para crear empre-sa, mejorar la que ya tienen o transformar otra que ya existe”, sostiene.

Innovación es el presente

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14 Historias de éxitoEDICIÓN 24

Ecoguitarras

La fabricación de guitarras con maderas recicladas de los aserraderos y con una calidad acústica diferente es el producto que propone José Miguel Ando para iniciar un emprendi-miento. El proyecto de negocio, Recuperación de maderas “Eco Guitarras” ganó en abril pa-sado el primer premio de Innova San Andrés 2010 en la categoría Idea Innovadora dotado de 10 mil dólares.

Miguel desarrolló el proyecto como la cul-minación de sus carreras de Ingeniería indus-trial que concluyó en la Universidad Mayor de San Andrés y de Guitarra clásica que estudia en el Conservatorio Nacional de Música. En esta aventura, se sumaron Paola, estudiante de Ingeniería Industrial en la UMSA y Andrés, músico y profesor del Conservatorio Nacional de Música.

Ando explica que el proyecto apunta a ela-borar guitarras con materiales recuperados, es-tratégicamente trabajados y acomodados para garantizar una buena resonancia y, a la vez, abaratando los costos de producción, lo que no significa disminuir su calidad.

La materia prima de la guitarra ecológica –sostiene- procede de los desperdicios de las barracas que trabajan con madera de pino, ta-blones de ochó que se utilizan para las cons-trucciones y gabú que se usa para la elabora-ción de palos de escoba, entre otras variedades.

El equipo desarrolló un prototipo fabricado con ocho tipos de madera en un periodo de seis meses. La fabricación estuvo a cargo del lutier Víctor Callisaya quien tuvo la paciencia de acceder a todos las exigen-cias.

Según Miguel la producción de las ecoguitarras tie-ne cuatro pilares.

1. Ecológico: que consiste en recuperar la madera que se desperdicia en las barracas y utilizarla en la fabri-cación de un producto, guitarra, que además, tenga un valor agregado: ser ecológico y de alta calidad. “Una silla cuesta 30 dólares pero una guitarra fabri-cada con la misma cantidad de madera que la silla, cuesta 10 mil dólares. Así un accesorio para el ho-gar con el conocimiento suficiente y la aplicación de tecnologías puede generar empleos e ingresos”, explica.

2. El proyecto es inclusivo al trabajar con los lutieres (personas que construyen y/o arreglan instrumen-tos de cuerdas) y a los carpinteros y constructores.

3. En la música se aplican tecnologías musicales y como resultado de la combinación de madera surgen nue-vos efectos en resonancia y afinación.

4. La calidad y el concepto ecológico debe primar en la producción de las guitarras que se dirigirá al merca-do nacional y posteriormente internacional. Con el apoyo de la Fundación Maya, Ecoguitarras

está en proceso de incubación y busca nuevas estrate-gias de comercialización

Para la fase de incubación de la empresa, el equipo contará con el asesoramiento de un amigo, Carlos Ra-mallo, quien estudió lutería en Chile y que ahora se es-pecializa en Argentina.

José Miguel Ando, músico e ingeniero indus-trial, presenta el prototipo de la ecoguitarra

Recomendaciones

Hay emprendedores que tienen soluciones pero no sabemos por dónde empezar y necesitamos alguna orientación. Así una pequeña idea puede ser un gran negocio.

No rendirse porque al principio no funcionan las cosas.

Acudir a todos los con-tactos posibles en busca de información y orienta-ción.

Participar de grupos que tengan intereses en común.

Evaluar el potencial que tenemos y tener confian-za en nosotros.

Identificar qué productos necesita la población en el día a día.

Contar con un equipo de trabajo que aporte y fortalezca tu idea.

Actualizarse y estudiar tecnología, mecánica, electrónica u otras ramas que ayuden a desarrollar la innovación.

Participa en ferias y todo evento se pueda para promover tus productos y realizar contactos con empresas, fabricantes y comercializadoras importantes. Puede ser que alguien esté buscan-do lo que tú tienes para ofrecer.

Estar atento a las ideas y sugerencias de tu equipo de trabajo porque co-nocen la actividad de la empresa y son quienes se topan con los problemas y dan soluciones en el proceso.

Informarse de lo que pasa en los mercados externos, sobre las tendencias del sector y saber adaptarlo a la empresa con los recur-sos disponibles.

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15Historias de éxitoEDICIÓN 24

Ideas de éxito

Baños que producenganancias

Tras la búsqueda de un sa-nitario limpio, en medio de una tarde de compras con la familia, el fundador de 2theloo pensó ¿por qué no hay una tienda cuya oferta sea el servicio de baños?

Así fue como nació la idea de crear la tienda de baños públicos que, además de ofrecer el servicio de sanitarios y lava-manos, también vende agua embotellada, regalos y produc-tos de higiene personal.

Los locales que se encuen-tran en Amsterdam, Polonia y Bélgica ofrecen por 0.50 euros la posibilidad de utilizar el baño público ecológico, que utiliza 60% menos agua que un sanita-rio convencional.

Además, por utilizar los servicios sanitarios te ofrecen un cupón de 0.50 euros, que puedes utilizar en la compra de cualquier artículo disponible en la tienda

Renta de ‘gallinasponedoras’

La empresa australiana Rentachook, creada hace 6 años, nació como una alternativa para las familias que buscan tener una mascota sustentable y de fácil mantenimiento, como una gallina ‘ponedora’.

La persona que esté intere-sada en uno de estos animales para el autoabastecimiento de huevos orgánicos, tiene dos posibilidades: rentar o comprar.

El paquete de renta de dos gallinas ‘ponedoras’, alimento y nido de paja, durante seis semanas tiene un costo de 100 dólares australianos (unos 1,217 pesos aproximadamente), más los 280 dólares australianos de depósito (3,410 pesos) que se devuelven al momento de entregar el ave.

Si quieres comprar la gallina, el paquete Eco-Coop que incluye dos gallinas, comida y el corral, tiene un costo de 380 dólares australianos (unos 4,627 pesos).

Mediante esta metodología de negocio, la empresa busca suplir la necesidad de muchas familias que desean tener sistemas de autoabastecimiento de alimentos, que pueden ser obtenidos desde el jardín de su casa.

Sitio web: www.rentachook.com.au

SELLADOR PINCKERT

Tel. : (3) 3556662

Cel. : 731 15583

Santa Cruz – Bolivia

Contacto

EL MUNDO DE LA TOTORA

Bertha Soto

Alto Lima, distrito 5

El Alto- Bolivia

Contacto

ECOGUITARRAS

José Miguel Ando

[email protected]

Cel.: 720 52643

La Paz- Bolivia

Contacto

RíodeJaneirofueeles-cenario elegido para organi-zarunSeminarioTemáticosobrela“InnovaciónTecno-lógica como Factor de Com-petitividad de las PYMES en América Latina”, evento en el que ha participado una representación de la Cáma-radeIndustria,Comercio,ServiciosyTurismodeSantaCruz-CAINCO,institu-ción líder del Programa ALINVESTIVenlaRegiónAndina.

SegúnJulioSilva,Eje-cutivo Principal del Centro Boliviano de Competitividad deCAINCO,dijoquehasido muy interesante toda la información recibida en este seminario, que ha dejado muy claro que las PYMES, para avanzar e internacio-nalizarse, tienen que dar sin retardo sus primeros pasos en incorporar concep-tos de innovación. Por otro lado señaló que en la región vamos con mucho retraso en este tema.

“Los países de la región, salvo algunas excepciones, invierten un porcentaje mínimo, menos del 1% de su producto interno bruto, en ciencia y tecnología, a diferencia de otros países in-dustrializados y economías emergentes como China, IndiayTailandia.

De igual forma, sólo algunas PYMES invierten en nuevos procesos de pro-ducción como resultado de transferencias de tecnología. La innovación no sólo tecno-lógica, sino organizacional, de gestión y de modelo de

negocio son las asignatu-ras pendientes de las PYMES como Factor de Competiti-vidad de estas empresas en América Latina”, manifestó Silva.

El evento fue organi-zado por el Consorcio de Coordinación y Servicios delProgramaAL-INVESTIV(financiadoporlaUniónEuropea) en coordinación conlaCámaraNacionaldeIndustriasdeBrasil(CNI).

En el seminario se pre-sentó una visión abierta e integral sobre la competitivi-dad, el papel de las políticas públicas y privadas, las prác-ticas de cooperación tecnoló-gica y el funcionamiento de redesyParquesTecnológi-cos, entre otras temáticas.

El principal objetivo del encuentro ha sido potenciar la inversión de los países latinoamericanos en la cien-cia y tecnología. Durante el evento, se expusieron ejem-plos de países industrializa-dos y economías emergentes comoChina,IndiayTailan-dia, quienes destinan cada vez más dinero a estos fines.

AdemásdeCAINCO,porparte del Consorcio de la RegiónAndinadelProgramaALINVESTIV,participaronde este seminario la Asocia-ciónNacionaldeComercioExterior(Colombia),Corpo-raciónColombiaInternacio-nal(Colombia),FederaciónEcuatoriana de Exportadores (Ecuador),CámaradeCo-merciodeLima(Perú),Socie-dadNacionaldeIndustrias(Perú),CámaraNacionaldeComercio(Bolivia),CámaraNacionaldeIndustria(Boli-via), Cámara de Comercio y Servicios de Cochabamba y la Universidad Privada de San-ta Cruz de la Sierra – UPSA, ésta última como colaborador del Programa de interna-cionalización de Pymes AL INVESTIV.

La innovación es la asignatura pendiente de las PYMES

CAINCO, en el mar-co del Programa AL INVEST IV participó junto a otras institu-ciones empresariales latinoamericanas y europeas en un semi-nario en Brasil.

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16 HerramientasEDICIÓN 24

Los productos ecológicos inspiran nuevos negocios

Precios competitivos, entrega rápida y atención post venta son claves en el negocio

La considerable demanda de la población por los produc-tos ecológicos y la creciente tendencia hacia mejorar la calidad de vida mediante una

buena alimentación con productos sa-nos, abren una serie de oportunidades para emprender el negocio de las tien-das y puntos de venta ecológicos.

Las ventas mundiales de productos ecológicos superan los 50.000 millones de dólares al año (38.200 millones de euros al año).

La sostenibilidad y un estilo de vida sano y ecológico siguen en auge. Tam-bién las ventas de alimentos ecológicos, productos de cosmética natural y texti-les ecológicos vuelven a incrementarse notablemente en todo el mundo. Con 24.800 millones de dólares estadouni-denses, Europa es el segundo mercado ecológico del mundo después de Esta-dos Unidos.

Si es defensor de lo natural y está in-teresado en este emprendimiento debe tomar en cuenta que desde hace más de una década en los ejes troncales del país que son: La Paz, Cochabamba y Santa Cruz apareció el boom por el consumo de los productos ecológicos por perso-nas de diferentes edades.

Los pioneros de este sector nos cuentan sus experiencias.

“Súper Ecológico”

Víctor Hugo Torrico, administrador financiero de la cadena de tiendas “Sú-per Ecológico”, comenta que fueron los primeros en ingresar al mercado bajo esta línea “verde”, por iniciativa de las organizaciones productoras ecológicas (AOPEB).

“Los productores necesitaban poner su producción al mercado interno para mejorar la alimentación de la población y al mismo tiempo mejorar sus ventas al interior del país, ya que son exportado-res de estos productos”, recuerda.

En siete años ya cuentan con tres sucursales consolidadas en la ciudad de La Paz, que se encuentran en las calles Brasil, Sánchez Lima y Landaeta.

“La ubicación de los mismos se de-finió mediante un estudio de mercado

y se eligió zonas comerciales para estos productos como son Miraflores y Sopo-cachi; ahora también tenemos proyec-tado abrir un punto de venta en la zona sur”, explica.

Además tienen previsto abrir una sucursal en el departamento de Cocha-bamba y otra en Santa Cruz.

Torrico considera que en el momen-to actual se vive el auge de la línea de los productos ecológicos, por lo que existe buena aceptación y conocimiento de es-tos alimentos por parte de la población y por eso se van multiplicando las tiendas.

Entre las claves para crecer en este negocio, Torrico sugiere que los lugares de expendio de estos productos deben tener una identificación y ser visibles con letreros llamativos tanto en forma como en los colores. Es el caso, de los letreros de Súper Ecológico tienen la forma de media luna con los colores verde y amarillo, dice.

Destaca también la variedad de los productos en sus tres sucursales, cuen-tan con chocolates, granolas, cocoas, mermeladas, refrescos, mieles, jugos na-turales, galletas, panes, aperitivos, hari-nas, vinagres, licores, mates, trimates, té y frutas secas; elaborados con alimentos y plantas ecológicas con alto valor nu-tritivo como la quinua, el amaranto, la soya, el cacao, la cañahua, la coca, man-zanilla, entre otros.

Por otra parte, están los productos medicinales a base de hierbas ecológi-cas y naturales para contrarrestar dife-rentes enfermedades y los productos frescos como lechugas, zanahorias, pa-pas y tomates ecológicos.

La provisión de todos los productos está a cargo de las 29 organizaciones productoras de AOPEB que abastecen todo el año a sus tiendas.

El impulsar este emprendimiento demanda una inversión que dependerá

del tamaño y la decoración con la que se montará estas tiendas y además de la calidad y variedad de productos que se ofrecerá. El monto -dice Torrico- podría oscilar entre 15.000 dólares hacia ade-lante.

Subraya que la atención de los ven-dedores hacia los clientes es fundamen-tal en este tipo de negocios. La persona encargada además de hacer la presen-tación del producto debe indicar el por-qué y para qué del mismo y explicar sus beneficios.

Pura Vida Sana Ecológica

Por su parte, Mariela Cortéz, admi-nistradora de la cadena Pura Vida Sana Ecológica a momento de coincidir con su similar en cuanto a una esmerada atención al cliente en las tiendas ecoló-

1 Un inmueble amplio.

2 Mostradores, vitrinas preferiblemen-

te con material de bambú o mimbre.

3 Refrigerantesparalosproductos

frescos.

4 Computadora de registro

5 Canastillos

6 Productos ecológicos con sello de

garantía

7 Espacio para degustación de pro-

ductos

8 Baners explicativos y letreros.

9 Folletería con descripción de los

productos principales.

Equipo para abrir una tienda ecológica

¿Qué son los pro-ductos ecológicos? Los productos ecológicos,

también llamados, bioló-gicos, orgánicos o bio, son aquellos productos natu-rales obtenidos sin la utii-zación de productos quí-micos.

Estos productos natura-les, ya sean procesados o no, productos cárnicos, agrícolas, vinos y bebidas, ninguno puede presentar residuos químicos para que sean denominados productos orgánicos.

Por su calidad y esmerada producción, los productos ecológicos se podrían ca-talogar como productos gourmet o delicatessen aunque cada día se pue-den comprar con mayor fa-cilidad fuera de las tiendas especializadas gracias al aumento del consumo de los productos naturales.

En el negocio es importante la variedad, la calidad y la presentación de los productos.

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17HerramientasEDICIÓN 24

gicas agrega que los puntos de venta deben ser “com-pletos”.

Su sugerencia consiste en que en los puntos de expendio debe existir bastante información de los productos y sus beneficios, ya sean de los alimenticios, medicinales o de cosmetología. Una buena opción es desarrollar volantes y baners vistosos.

Lo novedoso que propone es contar con un servi-cio de profesionales en nutrición y cosmetología para la orientación de los clientes en los puntos de venta, que brinden su atención por lo menos una vez en la semana.

La cadena Pura Vida Sana Ecológica es un proyec-to familiar que nace por el deseo de ofrecer a la gente una alternativa alimenticia que vaya en contra de la “comida chatarra” y por la coyuntura que se abre so-bre la concientización y valoración nutricional de los alimentos en los últimos tiempos.

Pura Vida Sana Ecológica en cinco años logró abrir cinco sucursales en la ciudad de La Paz y una en El Alto.

El principal punto de venta se encuentra en la calle Colombia de la zona central el que cuenta a su ingreso con un servicio de degustación para el cliente, además ofrece el servicio de un médico omeópata nutricionista y una cosmetóloga.

“Tratamos de que sea un punto completo, el médi-co realiza tratamientos con los productos medicinales ecológicos, y la cosmestóloga realiza limpiezas faciales con productos naturales. Además se proporciona ba-ños turcos para la relajación del sistema nervioso, es-trés, etc.”, dijo Cortéz.

Los días miércoles el doctor higienista Víctor Mace-da, se encuentra en el punto de venta principal de ésta cadena ecológica, desde las 09:00 de la mañana hasta las 21:00 horas.

En principio, se trata de reeducar a los clientes que visitan esta tienda con la orientación del cómo deben alimentarse con productos saludables. “Se corrige la

Cortéz por otra parte destaca que para una cadena

de tiendas de productos ecológicos es necesario el contacto

conlosmediosdecomunicación(televisión,radioylos

impresos) porque mediante los mismos se hará conocer a

la población las bondades de los productos ecológicos y se

educará sobre la valoración nutricional de éstos alimentos

y de la eficacia de la medicina natural.

“Cuando iniciamos nuestra actividad hace cinco

años el grupo de consumidores de productos ecológicos

era relativamente reducido respecto al actual, porque no

eran conocidos ni valorados. Ahora la tendencia por el

cuidado del medio ambiente va creciendo en el mundo

y el país”, añade.

PuraVidaSanaEcológica,ofrecemásde1.000

productos orgánicos netamente bolivianos que son

provistos por los productores ecológicos y las líneas na-

cionales de medicina natural, facial y capilar con sello

de garantía.

Los medios de comunicación son aliados

mala combinación de alimentos y las costumbres mal adquiridas de consumo de productos sin valor vitamí-nico y proteíco”, explica.

La Obrera

En la calle Murillo ubicada en el centro paceño se encuentra la tienda “Miel La Obrera” punto de venta de productos ecológicos en base a la miel de abeja los que son procesados en el valle de Sorata del departa-mento de La Paz.

Jimena Vásquez, administradora de esta tienda nos comenta que este punto de venta ofrece todos los derivados de la miel como propolio, polén, jalea real, vinagres, chocolates y caramelos. Convirtiéndose al mismo tiempo como proveedor de estos productos para las tiendas ecológicas.

La miel proviene de los valles de Quime, Sorata, Li-coma, Camata y también de los Yungas.

Vásquez considera que los productos de la Miel La Obrera mantiene el prestigio de sus productos desde hace una década debido a la garantía que ofrece en sus alimentos en cuanto a la pureza de los mismos.

“Las personas son fieles con las tiendas que le ofre-cen un producto garantizado, por años seguimos a la vanguardia en cuanto a los productos de la miel de abeja , sólo por el prestigio ganado hasta el momento, no contamos con mucha publicidad la haemos noso-tros con nuestro trabajo”, agrega.

Los precios de sus productos los considera totall-mente accesibles. Un kilo de miel se encuentra en 54 bolivianos, mientras que en otros lugares está entre 60 a 70 bolivianos, sin ningún tipo de garantía.

Apunta también que en una tienda de éstas carac-terísticas es necesario la capacitación al personal en cuanto a los productos que se ofrecen apoyados en volantes “amplios” que explican sobre el producto, su composición, la forma de conservarlo, el modo de con-sumo, usos, recomendaciones y sus efectos; como los reparten de manera gratuita en este punto de venta.

Recomendaciones

Apuntamos algunas de las recomen-daciones tanto de Súper Ecológico y de personas entendidas en el sector.

1.- Los productos ecológicos en la ac-tualidad además de encontrarlos en tiendas específicas ahora se los ofrecen en espacios y estantes de los super-mercados, a los que están cada vez más dedicados áreas definidas y por supuesto, en los mercados cada vez más populares al aire libre.

2.- Las ferias y los eventos especiales, son los lugares en los que los productores orgánicos ofrecen sus productos y los propietarios de tiendas también lo pueden hacer.

3.- Por tratarse productos especiales se los debe hacer conocer a través de una serie de iniciativas que involucren a las personas que tienen un tipo de vida y los valores de calidad de vida.

4.- Para trabajar en este sector, no es suficiente conocer solo los productos, porque los clientes piden consejos sobre la variedad de los beneficios lo que obliga a estar preparados a los vendedores.

5.- Por lo tanto no sólo es necesario conocer los productos que se venden, también las propiedades y las diferen-cias con otros. Y sobre todo ser capaces de crear sinergias con muchos terapeu-tas y médicos que llevan a cabo esta filosofía de vida.

6.- Para contar con una tienda que tenga buenos resultados no solamente hace falta buenos productos y una buenas ubicación comercial, también debe definir sus propias peculiaridades para entrar en competencia.

7.- Los productos ofertados deben contar con un sello de garantía de referencia es lo que exigen los compradores y satisface su demanda de llevar un pro-ducto que en verdad es bueno.

8.- Las alianzas con grupos que profesan la defensa del medio ambiente son recomendables, como los restaurantes vegetarianos que ayudan a promocio-nar los productos en sus mostradores.

9.- Los volantes con explicaciones especí-ficas de los productos además de ser instructivos se convierte en un gancho efectivo para despertar el interés del comprador.

10.- Llevar adelante promociones de los productos en fechas especiales como el Día de la Madre, las Pascuas con con-cientización ecológica es efectivo.

11. El buen servicio, la atención personal, la formación continua de nuestros tra-bajadores y la información continua a nuestros clientes, son los pilares sobre los que se sustenta nuestro proyecto.

12. Actualizarse con revistas, informes e internet sobre las novedades del negocio.

VIDA SANA

ECOLÓGICA -BOLIVIA

Tel.: (2) 2486479 – 77535580

Calle Colombia 247

La Paz –Bolivia

Contacto

SUPERECOLÓGICOS

www.aopeb.org

Tel.: (2) 22490686 - 2490691 - 2129287

Calle Landaeta 554 Esq. Luis Crespo

(Zona San Pedro) - La Paz - Bolivia

Contacto

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18 Emprendimiento del mesEDICIÓN 24

En reconocimiento al trabajo en favor de la ciudad de El Alto y por desarrollar un producto de calidad

Calzart Bolivia gana Premio Wara

La empresa Calzart Bolivia, re-cibió el premio Wara “Premios con altura” en reconocimien-to al trabajo en favor de la ciudad de El Alto y por desa-

rrollar un producto de calidad. La entre-ga se realizó en un acto público el 25 de marzo pasado en la ciudad de El Alto

Calzart Bolivia tiene más de 13 años

de experiencia en la elaboración de cal-zados en cuero y chamarras

El Gerente Administrativo de Calzart Bolivia, Rolando Saire manifiesta su or-gullos por contribuir a la urbe alteña, a través de las unidades productivas de la empresa que están instaladas en esa ciudad.

“El reconocimiento es importante para nosotros porque nos motiva a tra-bajar con más empeño y seguir mejo-rando en nuestros productos. Nuestro compromiso es mayor para seguir me-jorando”, sostiene.

Calzart Bolivia está presente actual-mente con sucursales en La Paz, Cocha-bamba, Santa Cruz, Sucre y Potosí.

Entre los planes para este 2011 está

llegar con los productos de Calzart Boli-via a los mercados de Tarija y Oruro. “En dos meses más la empresa contará con una sucursal en Oruro pero faltaría Tari-ja”, recuerda.

Una vez posicionados en el merca-do nacional, la empresa se proyectará a las exportaciones. “Se realizan contactos con empresarios de Perú, donde surge la posibilidad de tener una sucursal en Lima. Para avanzar en las negociaciones

debemos mejorar en la capacidad de producción”, informa Saire.

El empresario explica que de la mis-ma forma existe interés por los produc-tos de Calzart Bolivia en Antofagasta, norte chileno.

Tras trece años de trabajo y ganar un espacio en el mercado nacional con un producto de calidad, Saire está satisfe-cho con su trabajo y asume el compro-miso de que la empresa siga creciendo.

“Nunca me imaginé llegar tan lejos con una unidad familiar en la que noso-tros salíamos a vender a la Av. Tumusla, que empezó con un capital que no pa-saba de dos mil dólares y hoy tenemos posicionada una imagen y una marca grande, lo cual es una de las mayores satisfacciones”, dice.

“Al principio era difícil pagar el al-quiler de una tienda y hoy estamos presentes en las ferias internacionales. El crecimiento me deja satisfecho pero

también generar trabajo para muchos bolivianos”.

En la empresa trabajan diez per-sonas en producción, 22 personas en ventas directas a nivel nacional. Los proveedores alcanzan a siete microe-mpresas que tienen entre 2 y cinco trabajadores.

De la misma forma, trabajan tam-bién de 70 a 80 promotoras que realizan ventas por catálogo.

Calzart Bolivia nació como una unidad producti-va familiar, dedicada a la fabricación de calzados de damas. Con el transcurso del tiempo y adaptándose a las exigencias del mercado se inició la fabricación de calzados de varón en distintas variedades y modelos al gusto y requerimiento del cliente. Dado este continuo crecimiento y desarrollo de la empresa se optó por darle el nombre empresarial de Calzart Bolivia.

En la actualidad Calzart Bolivia es una empresa consolidada y de una amplia experiencia, ha par-ticipado en importantes ferias locales y nacionales,

habiendo recibido la ponderación de au-toridades, el reconocimiento de medios de comunicación y la aceptación masiva del público en general.

En2005seconviertedefinitivamenteenla etapa más importante para nuestra em-presa, por que pasamos de una empresa a un grupo industrial de manufactureros, el más importante en el sector de cuero y cal-zados, con convenios de alianza estratégica para producción y comercialización.

La Empresa

El Gerente Administrativo de Calzart Bolivia, Rolando Saire exhibe el

galardón otorgado a la empresa por su aporte a la ciudad de El Alto.

La empresa ofrece calzadosen cuero y chamarras.

CALZART BOLIVIA

calzartbolivia.com

Tel.: (2) 2335486

Calle Tarija 231

(entre Linares y Murillo)

Tel.: (2) 2772000

Calle 21 de Calacoto Nº 8363

(Karaoke América)

La Paz – Bolivia

Contacto

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20 ActualidadEDICIÓN 24

Una oportunidad para que las empresas puedan internacionalizar sus actividades

Misión de empresariosbolivianos a la FeriaCantón fue exitosa

Una misión empresarial y de negocios, integrada por 63 empresarios boliviano estuvo presente en la Feria de Cantón, que en la actualidad es una de

la más grande del mundo. Su característica multisectorial la convirtió en una oportuni-dad para que las empresas asistentes puedan internacionalizar sus actividades, ampliar su horizonte de negocios.

El evento se inició el 14 de abril de 2011 y concluyó con el retorno de los empresarios bolivianos el pasado 29 de abril, cuando asis-tieron a la Feria en sus dos periodos, la pri-mera estuvo vinculada a productos electró-nicos, vehículos y maquinaria, y el segunda a los artículos de consumo diario.

En el marco de la misión empresarial a Chi-na se realizaron importantes reuniones con el objetivo de fortalecer lazos comerciales y posibilidades de inversión en Bolivia por parte de empresarios del lejano oriente. En prime-ra instancia se concretó una reunión con la Cámara de Comercio de China, la misma que aglutina a 70.000 empresas privadas y mixtas del coloso asiático.

En la oportunidad, además de establecer un acercamiento entre las cámaras, se definió el identificar espacios en los cuáles se pue-de incursionar con el objetivo de enriquecer la relación comercial entre los dos países, no solo en el sentido de compra de productos chinos sino de determinar qué producción boliviana puede ser de interés para un merca-do de 1.300 millones de habitantes.

De igual manera se realizó una reunión con Orient Group, un grupo de inversionistas chinos que tienen como objetivo desarrollar proyectos fuera de China. En la oportunidad se pudo mostrar las características que tiene Bolivia para recibir inversiones del exterior y las áreas donde se podría incursionar, pre-sentación ante la cual se mostró la intención del grupo de profundizar los vínculos con el objetivo de ver la forma de que aterricen en nuestro país.

Luis Fernando Barbery cerró este circuito con la embajada boliviana en China, donde se reunió con Raúl Terán, encargado de negocios en Chi-na, con el cual se intercambiaron criterios sobre la relación comercial y se informó de los avances de estas primeras reuniones sostenidas con em-

presarios chinos con el objetivo de dinamizar el comercio entre ambos países.

Banco de Desarrollo de China

Luego de su retorno de la Misión Empre-sarial y de Negocios a China, el presidente de CAINCO, Luis Fernando Barbery, se reunió con el director de la Misión Residente en Boli-via del Banco de Desarrollo Chino, Shi Jiyang, quien mostró su interés en apoyar financie-ramente proyectos, especialmente en los ru-bros de extracción de litio, recursos minera-les y ferrocarriles.

El Banco de Desarrollo de China ya tiene una representación en Bolivia, la cual evalúa los proyectos en los que hay interés de parte de las empresas de su país, y también están interesados en financiar a empresarios boli-vianos.

Esta reunión fue solicitada por los ejecu-tivos del Banco de Desarrollo de China, luego de recibir la información de las reuniones de CAINCO con la Cámara de Comercio de China y el grupo inversor Orient Group, en el marco de la Misión Empresarial y de Negocios.

“En China se realiza-ron importantes re-

uniones con el objeti-vo de fortalecer lazos comerciales y posibi-

lidades de inversión en Bolivia”

La misión integró a 63 empresarios bolivianos.

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21ActualidadEDICIÓN 24

Bolivia le vende menos de 90productos a la China

Las exportaciones bolivianas a China registra-ron su mayor nivel en el 2010, con 208 millo-nes de dólares. Las compras a ese país tam-bién marcaron un récord con 536 millones, resultando un déficit de 328 millones para

Bolivia, según datos del Instituto Boliviano de Comer-cio Exterior (IBCE), Wilfredo Rojo Parada.

Bolivia exportó más de 1.000 productos al mundo el 2010, sin embargo a la China –el segundo mayor comprador del planeta, luego de EEUU- solo le vendió 86 bienes, en su mayor parte materias primas. La China compró al mundo en la gestión 2010, productos por un total de 1,4 billones de dólares (1.400.000.000.000 dólares), según el último reporte del IBCE.

El Presidente del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), Wilfredo Rojo Parada, informó -en base a datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) publica-dos por el IBCE en su Boletín “CIFRAS No. 30”- que Bolivia exportó a China un total de 208 millones de dólares en el 2010, marcando un “nuevo récord” en ventas con el país asiático; asimismo, las importaciones desde China alcan-zaron un nuevo pico de 536 millones, dejando un déficit “récord” de 328 millones. A pesar del saldo en contra de Bolivia, se evidencia una mayor dinámica en el intercam-bio comercial con China, destacó Rojo.

Gran potencial

El potencial para hacer negocios con China es in-menso, dijo el Presidente del IBCE, dado que “es la se-gunda potencia económica y el segundo mayor impor-tador mundial, con un mercado de 1.300 millones de habitantes, que en el 2010 compró al mundo 1,4 billo-nes de dólares (1.400.000.000.000 dólares)”.

Es así que, por el lado de las importaciones, Bo-livia adquirió desde “la fábrica del mundo” un total de 3.734 productos, siendo el principal rubro de importación las motocicletas con 22 millones de dólares, seguido de los insecticidas con 14 millo-nes. Al primer trimestre, las compras desde China sumaron 172 millones.

En cuanto a lo exportado, Bolivia vendió a la China apenas 86 productos de los que los princi-pales fueron minerales (plata, estaño, cinc y plomo) por 165 millones de dólares (con otros minerales, representan un 87 por ciento del total). Le siguió en importancia la madera aserrada con 11 millones y una participación de casi un 6 por ciento. A marzo del 2011 las exportaciones sumaron 77 millones.

China Potencia Económica

La economía de Japón se expandió 3,9 por ciento en el año calendario, su primer crecimiento anual en tres años. El PIB nominal de Japón alcanzó 5,47 billo-nes de dólares el año pasado, por debajo de los 5,87 billones de China, informó la Oficina del Gabinete.

El año pasado se declaró que China había superado a Japón como la econo-mía número dos del mundo, un título que había tenido desde 1968. Pero las ci-fras anuales de Japón que lo confirmaran no fueron publicadas sino hasta el lunes.

El histórico cambio subraya un fuerte cambio en los destinos de ambos países: China crece muy rápido e impulsa a la economía global, mientras que Japón nunca se recuperó del estancamiento derivado del colapso de su burbuja inmo-biliaria en la década de 1990.

China es hoy el fabricante de autos más grande del mundo y el mayor consu-midor de energía. Los expertos pronosti-can que superará a Estados Unidos como la economía número uno entre el 2020 y el 2030 si mantienen sus actuales tasas de crecimiento.

No obstante, China sigue siendo más pobre en el rubro de PIB per cápita: el poder de compra de un chino es cerca de una quinta parte de la de un japonés.

China, con una extensión de 9.561.000 Km2 es el cuarto país más extenso del mundo y supone más del 6% de la superficie terrestre. Con 1.334 mi-llones de habitantes en 2009 (sin incluir las Regiones Administrativas Especiales de Hong-Kong y Macao), China es el país más poblado del mundo, de cuya pobla-ción representa más del 20 por ciento. Sin embargo, dada su amplia superficie la densidad de población media es relativa-mente baja (135 hab./km2).

En 2010, la población total emplea-da en China superaba los 800 millones de personas, de los que 124,5 millones estaban registrados como empleados en zonas urbanas. El porcentaje de desem-pleo en China en 2010 en zonas urbanas es del 4,2 por ciento.

La población activa representa aproxi-madamente el 59 por ciento del total. De ésta, el 43 por ciento está empleada en el sector primario (a pesar de que éste representa menos del 12 por ciento del PIB, es decir, se trata de una mano de obra muy poco productiva), el 25 por ciento en el secundario y el 32 por ciento en el terciario. En buena parte, el creci-miento de la productividad en China ha procedido de la emigración de trabajado-res rurales, poco productivos, a las zonas urbanas.

Cantón una de los eventos

feriales más importantes del

mundo.

Extensión:9.561.000Km2.Eselcuar-to país más extenso del mundo

Habitantes: 1.334 millones Densidad demográfica:138,2hab/km²

Población principales ciudades (mill. hab.) Pekín 11,9 Chongqing 32,0 Shanghai 13,7 Tianjin 9,5 Guandong 7,6 Idioma Oficial: Chino mandarin

Existen multitud de dialectos locales, entre ellos el de Shanghai y Sur de China. Moneda:Renminbi(RMB)

Datos Principales

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Herramientas

Si tienes la habilidad para decorar las fiestas de niños, te gusta organizar los Té piñata o dominas el arte de entretener a los mima-dos de la casa, los eventos para niños son la opción ideal para tí.

Para hacer rentable este negocio es importante que tengas una oferta novedosa y original que haga inolvidable el acontecimiento.

Hoy en día, la mayoría de los padres no cuentan con el tiempo libre que se necesita para organizar una fiesta para sus hijos, menos de fijarse en los detalles de buscar el sitio apropiado o el decorado de moda, las invitaciones, entre otros.

Es importante en este negocio que se brinde un servicio responsable y creatividad en la decoración que hacen único cada festejo.

Las empresas dedicadas a la organización de los eventos sociales infantiles ofrecen diferentes estilos,

Mundo Mágico apuesta a la originalidad e innovación.

“El equipo debe realizar un minucioso y creativo trabajo de “producción” para cele-brar a cada niño en forma personalizada”

Lo importante es ser creativos, presentar sorpresas, calidad y cumplimiento en el servicio

Organiza fiestasinfantiles y gana

diseños y tendencias en las temáticas de la fiesta.Muchas personas empiezan organizando las fiestas

de cumpleaños de los niños de sus familiares y amigas.

Hay empresas más grandes que organizan eventos sociales para niños al igual que fuera una boda, es el caso de Eventos Mary que llega a organizar fiestas para 200 o para 1.500 invitados, con todos los servicios re-queridos por los clientes como el cotillón, decoración, bombonería, entretenimiento y la atención de los pe-queños hasta la finalización del evento.

Mundo Mágico

“La gente busca algo novedoso y la decoración tie-ne que ser original, nunca igual a otros”, sostiene Iveth Vaca de Mundo Mágico, empresa cruceña que organi-za fiestas infantiles.

La emprendedora, que empezó a trabajar en la or-ganización de eventos infantiles de manera eventual y poco a poco fue ganando más clientes. Ante el éxito

que tuvo decidió retirarse de su trabajo de dependien-te para abrir Mundo Mágico de manera oficial en sep-tiembre de 2008.

Para Mundo Mágico es importante la originali-dad en la propuesta decorativa y la responsabilidad en el cumplimiento del contrato La empresa -dice Vaca- ofrece crear un escenario único para la cele-bración de los pequeños y que en el desarrollo de la fiesta niños y padres se encuentren con algo ori-ginal, diferente y salgan convencidos “que antes no habían visto nada igual”.

“En una fiesta infantil deben estar previstos todos los detalles y sorprender constantemente a los niños”, dice.

Es por eso que para el desarrollo de su traba-jo, Mundo Mágico cuenta con diversas atracciones: inflables, decoración con globos, decoración con telas, figuras infantiles clásicas o de moda, centros de mesa, cotillones, tortas, gelatinas, animación con payasos, música, salón de eventos, bocaditos, chocolates, canastas, vajilla, filmación, fotografía y mucho más.

“Trabajo con proveedores de decoración de glo-bos, cotillones, canastas, catering, tortas, transporte, entre otros”, agrega la emprendedora cruceña.

En sus tres años de vigencia, la empresa ganó el prestigio en la ciudad de Santa Cruz e ingresa¡ al mer-cado de La Paz y Trinidad, ciudades donde también or-ganiza eventos infantiles de manera ocasional.

Tips para organizar con éxito Organizarfiestastemáticasdefiestasde

disfraces, salón de belleza, repostería y jardinería, terror, etc.

Buscar siempre cosas nuevas porque siem-pre exigen novedades

Por ello buscan estar siempre en constante renovación y por lo menos debes tener una oferta de 15 fiestas temáticas distintas

Lo ideal es contar con personal capa-citado para atender a los niños.

Cumplir con el servicio acordado y no defraudar la confianza del cliente. Así aumenta el número de clientes.

El incumplimiento de los acuerdos hace que los clientes no vuelvan.

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23HerramientasEDICIÓN 24

23HerramientasEDICIÓN 24

Las fiestas de los niños incluyen detalles como payasos, juegos, muñecos y mucha ornamentación.

Es importante estar atento al gusto de los niños y a la moda.

Servicios para fiestas y cumpleañosque aumentan los ingresos

Piscina de pelotas o peloteros. Colchonetas. Toboganes. Juegosdeaguaparaelverano(pisto-

las, etc.) Juegosengeneralparaniños. Golosinas de regalos. Souvenir, recuerdos. Cotillón, disfraces, sombreros, mascaras. Fotografía Videofilmación Tarjetasdeinvitación

Decoración con globos. Canciones. Música Show de personajes de dibujos animados. Show de humor. Show de chistes. Show de payasos. Show de títeres. Show de magia. Alquiler de carpas, mesas, sillas,

meseros. Comidas, postres, bebidas.

ER Organización y Servicios

Elizaveth Rengel de ER Organización y Servicios empezó con su empresa hace casi diez años organizan-do eventos infantiles. “Al principio lo hacía de manera informal prestando el servicio a personas conocidas, después decidí hacerlo de manera más empresarial”, recuerda.

Rengel sostiene que la diferencia que tiene la em-presa respecto a otras, es la oferta de un servicio per-sonalizado y según el presupuesto asignado por los clientes.

“No todos cuentan con un presupuesto estándar, las personas tienen diferentes preferencias, hay quie-nes pueden gastar más en la decoración y no así en la comida o al revés, cada evento es totalmente diferente y por lo tanto el trato con cada cliente también debe ser diferente”, explica la empresaria.

En la empresa trabajan cuatro personas que se ocupan del área , el chef encargado de la creación del menú, un responsable de la logística en cada uno de los eventos y otra que supervisa la organización del evento. Hay otro personal eventual que se contrata en función a la magnitud del evento y a la cantidad de personas que asistirán.

Rengel enfatiza que para alcanzar el éxito de cual-quier actividad que realices, es importante dedicarle tiempo, tener conocimiento del tema y que realmente te guste tu trabajo.

Recomendaciones

En una fiesta, los elementos principa-les son la comida, el salón o patio, la música y la piñata.

Los adornos básicos son los globos y el cotillón que incluye la piñata.

Es básico contratar a un animador para fiestas infantiles (payaso, mago, botar-gas, maquillaje de caritas, etc.) que ayudará a que los niños se diviertan y los organizará para que participen en todas las actividades de la fiesta.

Es importante surtir a la empresa de varios productos y servicios: adornos, máscaras, disfraces, globos, entre muchos otros.

Las ganancias pueden aumentar si se ofrecen paquetes completos de la organización de la fiesta, la comida, la torta, los dulces, etc., para que el cliente elija el que mejor le convenga.

Es importante surtir a la empresa de varios productos y servicios: adornos, máscaras, disfraces, globos, entre muchos otros.

Al principio tienes que subcontratar muchos servicios, empezando por alquilar las mesas y sillas -que gene-ralmente son pequeños-, contratar a pasteleros que elaboren la torta y los bocaditos, la amplificación de música, juegos inflables, intervención artís-tica (payasos y magos), etc. Después puedes ir adquiriendo los equipos de música, comprar el mobiliario y tener tu propio pastelero.

Tomar en cuenta la moda e incluir los juegos pirotécnicos, zanqueros, burbujas y humo.

Las alianzas que hagas con estos proveedores serán claves para tu negocio, pues representan el plus que le ofrecerás a tus clientes.

Entregar, un “souvenir” o “recuerdo” del cumpleaños, a cada niño, o a los niños y a sus padres, con la publici-dad del servicio.

Para crecer es fundamental el servicio personalizado, un local amplio de buen gusto, el buen trato y la capaci-dad del personal.

ER ORGANIZACIÓN Y SERVICIOS

Elizabeth Rengel Retamoso

[email protected]

La Paz - Bolivia

MUNDO MÁGICO

[email protected]

Av. Mutualista Esq. calle Motojobobo 24

Santa Cruz - Bolivia

Contactos

“Es importante darle todo tu tiempo a cada cliente, que cada uno se sienta importante y dar toda tu crea-tividad. Tu paciencia es la clave y estar abierta a cada sugerencia de cada uno de los clientes”, comenta.

Que cada persona quede contenta con el trabajo que realizado, es la mayor satisfacción que tiene Ren-gel porque un cliente satisfecho te llama a otro cliente. “Estoy convencida que la propaganda boca a boca es la mejor, que una persona te recomiende es la mejor garantía para el nuevo cliente para contratar tus ser-vicios”.

Hoy ER Organización y Servicios cuenta con una base de contactos grande, alimentada particularmen-te por los clientes antiguos. “Tengo casos que organice bodas y después los baby shower, bautizos y cumplea-ños de sus hijos”, sostiene.

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ActualizateEDICIÓN 24

Actualizate

Como miembro de la COMUNIDAD Nueva Empresa podrás acceder a la biblioteca y a un conjunto de videos sobre historias de éxito de emprendedores y cursos de capacitación.

Revista Nueva Empresa La Revista Nueva Empresa www.nuevaempresa. com.bo/revista, salió a la luz el 11 de noviembre de 2003. Inicialmente fue un semanario y actualmente se publica una vez al mes.

Biblioteca Nueva Empresa cuenta con más de 500 artículos sobre temas de interés para el pequeño empresario boliviano. Asimismo, tiene una colección de publicaciones especializadas. Para tener acceso a la biblioteca, ingresa al siguiente link: www.nuevaempresa.com.bo/biblioteca

Videoteca La videoteca cuenta con videos sobre historias de éxito de emprendedores bo-livianos, así como videos sobre cursos de capacitación. Se puede ingresar el si-guiente link: www. nuevaempresa.com.bo/biblioteca

Con la finalidad de contribuir en la toma de decisiones para al desa-rrollo del norte del departamento

de La Paz, CI Bolivia y Conservación Es-tratégica llevaron a cabo este minucioso estudio, que profundiza el conocimiento del recurso suelo en las regiones de San Buenaventura e Ixiamas y evalúa su apti-tud para fines de producción de caña de azúcar, con énfasis en la identificación de las principales restricciones para su cul-tivo y diversas alternativas de solución. Este texto es parte de la evaluación de la factibilidad económica del proyecto azucarero, realizada también por ambas instituciones, y de otros proyectos agrí-colas, como el cultivo de cacao.

El objetivo del estudio fue elaborar la cartografía o mapeo digital del suelo, identificar sus propiedades principales y evaluar la aptitud de uso con fines de producción de caña de azúcar en el área del estudio. El mapeo inicial servirá de base de comparación para el seguimiento de los cambios.

En términos generales, el investigador del estudio, Ronald Vargas, indicó que las áreas con mayor potencial para la produc-ción tienen aptitud moderada que puede ser mejorada a través de la incorporación de insumos y manejo adecuado de suelos. Las zonas con este potencial se encuen-tran alrededor de la comunidad San Felipe y en pequeñas áreas localizadas en la llanura aluvial antigua.

Las zonas con aptitud marginal se encuen-tran principalmente en las llanuras, el pie de monte y de inundación chaco-beniana. Las zonas no aptas para este uso de la tierra se localizan en pequeños parches a lo largo de la carretera San Buenaventura-Ixiamas y en algunas depresiones ubica-das dentro la llanura de inundación. Vargas dijo que los resultados del estudio son una estimación técnica relativa. Para un proyecto comercial en cuanto a la producción de caña de azúcar, primero se debe realizar una investigación agrónoma en el campo, donde se prueben científi-camente diferentes sistemas de manejo, comenzando con selección de las mejores variedades que se adecuen al medio climático y edáfico. En base a ello, será posible determinar paquetes tecnológicos de manejo considerando la fragilidad edáfica del área de estudio.

Las enfermedades del fruto en duraznero, son cau-sadas principalmente por hongos que ocasionan pérdidas en la producción.

Algunas de estas enfermedades causan pérdidas en la calidad (por su efecto en la presentación de los frutos), y otras, causar pérdidas en la cantidad, debido a que causan pudrición. En general, estas enfermedades se presentan cuando comienza la formación y llenado de frutos; y algu-nas cuando los frutos comienzan su fase de maduración.

Estas enfermedades son comunes en las zonas de produc-ción en los valles interandinos de Bolivia. Sin embargo, algunas pueden ser más importantes que otras en una u otra microrregión específica, debido principalmente, a sus características climáticas (humedad y temperatura) y variedades.

Mayor información:[email protected]

Mapeo digital del suelo y su evaluación con fines de producción de caña de azúcar en los municipios de Ixiamas y San Buenaventura

Boletín Técnico Vol 5, Nro. 3.Enfermedades del fruto en durazno

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Actualidad26EDICIÓN 24

IV feria internacional de textiles fue exitosa

Con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), se realizó la cuar-ta versión de la Feria Inter-

nacional de Textiles FITEX 2011 del 5 al 5 de mayo pasado, a iniciativa del Con-glomerado Textil Boliviano (COTEXBO), en instalaciones del Hotel Europa de la ciudad de La Paz.

De acuerdo con datos de los or-ganizadores, esta versión contó con la participación de más de 40 micros y pequeñas empresas expositoras de diferentes departamentos del país (un incremento del 100 por ciento respec-to del número de expositores en la ver-sión 2010).

Mediante esta iniciativa, COTEXBO con el apoyo de USAID Bolivia junto a otras instituciones y organismos de cooperación internacional (CAF, el Pro-grama AL INVEST - Cámara Nacional de Comercio, CECI Canadá a través de Unitierra y Veterinarios Sin Fronteras) trabajan con el objetivo de contribuir

La Feria Internacio-nal Textil convocó

a más de 40 peque-ñas y medianas

empresas del país.

El diseñador John Pacheco exhibió

sus modelos en alta costura.

MF Kids presentó su oferta de temporada de invierno para niños.

La inauguración que se realizó el 5 de mayo pasado estuvo a cargo del presidente de Cotexbo, Jesús Acosta y las invitadas especiales internacionales.

Moderna Alpaca llevó a la feria prendas y accesorios con diseños y colores con las

últimas tendencias internacionales.

Coproca estuvo presente en la feria mostrando prendas de su última colección.

Más de 40 micros y pequeñas empresas del país mostraron sus propuestas de prendas y acceso-rios de tejidos, alta costura y confecciones.

al establecimiento de un espacio de encuentro, negocios y ventas para el sector textil y confecciones en sus sie-te eslabones que conforman la cadena: hilandería, tejeduría, proveedores, ar-tesanía, confecciones, embellecimien-to y servicios.

En el marco de desarrollo de esta cuarta versión de la FITEX, los micro, pequeños y medianos empresarios participaron de varias actividades, siendo una de las principales el Con-greso Textil, que abordó temas rele-vantes del entorno de negocios que afectan al sector, como son el Centro Tecnológico de Camélidos, el Cite Con-fecciones, la Plataforma de Innovación del sector textil y el Proyecto de Ley de Fomento a la MyPE.

Las empresas expositoras partici-paron también de presentaciones en pasarela de prendas confeccionadas con fibras y tela de alpaca y algodón durante las tres noches del evento.

Para la conclusión de la FITEX 2011 se llevó a cabo una Rueda de Negocios en la que participaron compradores y proveedores de Perú, Chile, Paraguay, Colombia, Brasil, Rusia, Francia y Cana-dá quienes sostuvieron reuniones con los empresarios bolivianos para forjar intenciones de negocios y constituir una plataforma de comercialización para el mercado nacional e interna-cional, impulsando la productividad y competitividad de la cadena de texti-les y confecciones bolivianas.

El Presidente de Cotexbo, Jesús Acosta , sostuvo que la Fitex 2011 llegó más fortalecida como iniciativa para la agenda del empresario boli-viano y conlleva negocios más certe-ros para los mismos. Antes del inicio de la feria ya se cerró una venta de más de 20 mil dólares en ropa para las estaciones de primavera y verano a Rusia. El intercambio contractual fa-vorecerá a siete empresas bolivianas, explicó Acosta.

Contacto

www.cotexbo.com

[email protected]

Tel.: (2) 2112807

Av. Chacaltaya 789

Achachicala

La Paz - Bolivia

“Con algunos países se va cons-truyendo una nueva agenda y con otros fortaleciendo la iniciada el año pasado”, explicó el presidente de Co-texbo, Jesús Acosta.

El empresario textil destacó que las empresas del sector muestran sus avances en diseño, innovación de tendencias y convocó a demostrar su capacidad para producir con calidad.

“Hay capacidad para proveer lo que nos pidan, abandonando debili-dades y mostrando nuestras las for-talezas como personas, asociación y país”, enfatizó.

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28 CooperaciónEDICIÓN 24

En busca de unsello de calidad

para los refrescos

En el mercado tan competitivo de hoy en día, la diferencia entre una bebida y otra es mínima. Las bebidas tienen envases atractivos, otros más sencillos, elabo-rados de diferentes sabores, contienen

vitaminas, entre otras características en busca de ser los mejores entre los productos del mercado.

En Bolivia, existen varias empresas de la industria de bebidas no alcohólicas que están certificadas como las industrias grandes de gaseosas y aguas de mesa. Sin embargo, no es usual que las Pequeñas y Medianas Empresas busquen el sello de calidad.

La directora Regional del Instituto Boliviano de Normalización y Calidad (Ibnorca), Iris Soto, explica que para el grupo de bebidas no alco-hólicas existen a su vez varias normas específi-

cas, es el caso de agua de mesa, jugos y gaseosas. El año pasado se revisó la norma de bebidas no al-cohólicas y ahora el Comité Técnico trabaja en las normas para bebidas energizantes e hidratantes.

Cada norma tiene requisitos físico químicos, mi-crobiológicos, de materia prima, de producto ter-minado y su cumplimiento es evaluado así como el proceso de producción y el control de calidad que tiene la empresa, sostiene Soto.

Según el director ejecutivo del Instituto Boli-viano de Normalización, Álvaro Del Castillo, el con-cepto de calidad tiene que estar internalizada en la cultura del que presta el servicio como del consu-midor. “En la medida que un producto cumpla con ciertas especificaciones técnicas de calidad, usua-rio tiene certeza de lo que se le oferta es lo que dice que es”, explica.

Por otra parte, el ofertante o empresario que ofrece el producto o servicio con una certificación o sello de calidad tiene algunas ventajas. “En un mercado competitivo el producto se distingue por-que tiene el sello que garantiza que cumple nor-mas nacionales e internacionales de calidad.

Pasos para sacar un sello de calidad

Según la directora Regional del Ibnorca, lo pri-mero que tienen que conocer las MyPEs es la nor-ma técnica y en función de eso ver la forma de con-trolar que sus productos cumplan los requisitos.

En este caso de ser una empresa que produce y comercializa refrescos naturales la norma que corres-ponde es la Norma Boliviana 32500, del sector 3 de ali-mentos, que especifica las características que deben cumplir las bebidas analcohólicas destinadas a consu-mo humano que se comercializan en el país.

Soto explica que en el tema de la certificación de productos bebidas analcohólicas hay que tomar en cuenta varios aspectos:

Todos los ingredientes y aditivos utilizados en la fabricación de bebidas analcohólicas deben

El Sello de CalidadEl sello de calidad proporciona: Fortalecer la imagen y la competitividad de la empresa. Diferenciación del producto en el mercado. Garantía de que los productos de su empresa cumplen con los requerimientos de cali-

dad y seguridad de bebidas. Acceso a más mercados y segmentos de consumidores exigentes.

El director ejecutivo del Instituto Boliviano de Normalización, Álvaro Del Castillo; la directora regional, Iris Soto y la directora nacional de Servicios Técnicos, Verónica Sotomayor.

Proceso para sacar el sello de calidad

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29EDICIÓN 24

Cooperación

Norma MyPEs

Si bien las normas se aplican a cualquier producto, las MyPEs tienen dificultades con el control de calidad y hay que trabajar en este tema. Es por eso que para las micros y pequeñas empresas existe una certificaciones específica que es la Norma Boliviana 12009 de siste-mas de gestión para MyPEs, la cual establece normas para mejorar la gestión de una empresa.

La directora regional de IBnorca, Iris Soto, explica que la ISO 9001 tiene exigencias que las pequeñas empresas no pueden cumplir aún, como es en la parte de gestión administrativa por ejemplo.”Por eso se trabajó la 12009, que es el primer paso a la ISO 9001. La norma más adecuada para las MyPEs establece requisitos de organización adminis-trativa, identificar que se producirá o que servicio se prestará”, aclara..

Con la norma especial se proce-derá a la planificación interna para producir el bien y a ver los recursos humanos que necesitamos y qué hacemos para elaborar un buen producto o un buen servicio. “Son los pasos preliminares que la prepa-ran para trabajar después con el ISO 9001”, agrega.

Además, agrega Soto, las peque-ñas empresas no necesariamente tienen que contar con un labora-torio propio –porque implica una elevada inversión- sino pueden ac-ceder a laboratorios externos para acceder un sello.

cumplir con las especificaciones de la autoridad competente y/o del Codex Alimentarius.

Establecer si cumplen los requisitos de materia prima. Si la bebida es elaborada con fruta natural, aditivos y/o jarabes. Hay otra norma para jugos que define también a productos jugo natural y pulpa de fruta.

El agua que se utiliza debe tener calidad. Debe ser inodora, insípida e incolora.

En la norma se exige conocer el nivel de grados brix (grado de dulzor)

Se exige también otros requisitos microbiológi-cos en el producto terminado.

Las bebidas analcohólicas pueden envasarse en botellas de vidrio, de plástico y envases de ho-jalata, acero inoxidable o de aluminio y en cual-quier otro recipiente aprobado por la autoridad competente y que cumplan con las normas boli-vianas vigentes.

• Los envasesdebenestar limpios y libresde cual-quier material extraño, sometidos a procesos ade-cuados de limpieza y desinfección

• Parasuetiquetadebeincluirsevisiblementelalistade ingredientes y aditivos.

• Para lasMyPEsqueseproyectanabuscarelsellode calidad se les recomienda empezar a trabajar y mejorar los siguientes aspectos:

• Verelprocesodeproducciónylasbuenasprácticasde higiene: tener el ambiente adecuado, las condi-ciones adecuadas, agua para la limpieza, planes de desinfección, etc.

• Verqueenloscentrosdeproducciónylosalmace-nes apliquen las buenas prácticas de higiene.

• Consultarlanormarespectiva32500yprepararunplan de control de calidad del producto terminado.

• Estos avances se pueden evaluar demanera pe-riódica en función de los resultados de análisis y ajustar los procesos de producción en busca de la eficiencia y calidad.

• Enelprocesoparaalcanzarelsellodecalidad,Ib-norca asesora y después según la metodología de control de calidad se realiza cada cierto tiempo un análisis de laboratorio. Si no se cuenta con uno pro-pio, se puede realizar el análisis en un laboratorio externo.

• Setienenqueconocertambiénlaspropiedadesor-ganolépticas (color, sabor, aroma).

El producto se distingue porque tiene el sello que garantiza el cumpli-miento de normas inter-nacionales de calidad.

Una variedad de productos que tienen el sello de calidad de

Ibnorca

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30 HerramientasEDICIÓN 24

El diseño de la tienda es fundamental para el éxito en las ventas porque si los clientes no pueden acceder fácilmente a los artículos.

Claves para unlocal atractivo

El ambiente debe tener un equilibrio entre lo estético y lo funcional

Tener un local atractivo es fundamental para hacer negocios porque la primera impre-sión se produce a través de la vista, y es la que posibilita un primer contacto comercial o de lo contrario que no tomen en cuenta.

Un establecimiento es atractivo si atrae la atención del cliente. La luz, el suelo, las estanterías, la música, el color de las paredes, la colocación de los productos, la entrada, todo tiene que estar en armonía para crear una atmósfera agradable.

Si no contamos con un experto y estará a cargo de diseñar su local, tome en cuenta tres aspectos claves: ganar espacio, exhibir mejor los productos y facilitar la tarea del personal. Además, tome en cuenta los si-guientes detalles a la hora de organizar su local.

El letrero

El letrero debe ser visible y legible a cierta distan-cia, ciertos tipos de iluminación pueden dificultar la lectura clara del nombre; ojo con los reflejos del sol

Criterios para ordenar los productosUn criterio para ordenar los productos en

la tienda es dividir las áreas en zonas frías y calientes.

Zonas calientes: es el área por donde deambulan los clientes, independiente-mente del artículo que busquen y, por tanto, deben ser ocupadas por productos con menos frecuencia de compra o por productos de baja rotación, aquellos que el emprendedor busca impulsar.

Zona fría: son los espacios inaccesibles y menos visibles del establecimiento donde se colocarán los bienes de primera nece-sidad y los productos de mayor rotación.

Otrocriterioparacolocarlosproductosen la tienda, reside en su tipo de compra.

Compra necesaria prevista: son produc-tos necesarios y que el cliente los quiere adquirir. Su ubicación debe ser en la zona fría, con el fin de “dirigir” a los clientes hacia puntos concretos de la tienda.

Compra necesaria imprevista: son pro-ductos necesarios, pero el cliente no tiene previsto comprarlos; por este motivo de-ben ser colocados también en las zonas frías, cercanas a los anteriores. Ejemplos de éstos podrían ser los accesorios.

Compra deseada imprevista: son produc-tos deseados que el cliente no ha previsto comprar, por lo que su exposición debe localizarse necesariamente en las zonas calientes.

Compra deseada prevista: son los pro-ductos en los que el desencadenante de la compra será el valor añadido pre y post-venta, consistente en la infor-mación, el asesoramiento, etc. Por tanto, deben estar situados en puntos cercanos al mostrador o en las zonas calientes naturales. Ejemplos de esto serían los productos de higiene y der-matológicos.

durante el día y con los efectos de las sombras por la noche, la iluminación de la calle puede arruinar un car-tel si está mal ubicado.

La vitrina

La vidriera es la carta de presentación del negocio que expone una muestra de lo que se puede encontrar dentro del local.

Un par de objetos en medio de la vitrina ayuda a centrar la atención y despertar el interés de compra de los clientes. Una vitrina llena de objetos no permite fijar la atención en nada concreto, da imagen de desor-den y confusión.

La disposición de los objetos debe guardar armo-nía, ser innovadora y sencilla.

Para montar la vitrina se debe elegir un tema. Exis-ten varias fuentes de tema para el montaje de su vitri-na, algunas se encuentran en las fechas especiales, las efemérides cívicas y las estaciones y temas genéricos.

Lo mejor es cambiar la distribución de la vitrina cada tres meses o para la nueva temporada. Por más sutil que sea la rotación, siempre ayudará a dar un aire de renovación que será bien visto por los clientes.

La vitrina es la carta de present-ación de tu negocio. Debe guar-dar armonía e invitar al cliente a pasar a la tienda.

La ubicación de los artículos es fundamental para promover la compra de los productos o para llamar la atención del cliente.

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31HerramientasEDICIÓN 24

Estético y funcional

El local debe ser atractivo y ordenado para mo-tivar a la compra y también debe brindar comodi-dad al cliente, de manera que éste se movilice por el ambiente sin ningún obstáculo y pueda observar los productos desde cualquier ángulo.

Una vez que los clientes ingresen a la tienda de-ben hacer un recorrido por ella para ver varios pro-ductos, de manera que tengan varias opciones de compra. Es recomendable que el recorrido sea por la derecha para lo cual se colocan puntos focales para llevarlos en ese sentido.

Iluminación

La iluminación es una de las claves para tener un local efectivo. Su uso puede servir para atraer la atención del comprador, despertar su interés, orientarlo en el espacio y convocarlo a permane-cer evocando imágenes y sensaciones relacionadas con los valores que la marca representa o los temas de una temporada.

El exceso o la falta de iluminación no permiten que el cliente pueda apreciar los productos ade-cuadamente. La iluminación crea una atmósfera es-pecial que realza la personalidad del producto. Por ejemplo, las luces amarillas son ideales para pro-ductos selectos, mientras que las blancas les van de mil maravillas a los de consumo masivo.

Si su tienda vende artículos pequeños como jo-yas, puede utilizar la iluminación para resaltar los puntos de venta de las piezas, tales como brillo y color, y para llamar la atención a las exhibiciones especiales y mercancía que desea promover.

En la decoración de la tienda de prendas de ves-tir se puede utilizar luz indirecta, así como espejos grandes como complementos y dar profundidad al espacio y crear buen ambiente decorativo.

Los colores

Los colores de un local deben ser estudiados de manera minuciosa y deben responder a un concep-to general de diseño.

Se deben utilizar colores que generen armonía o contrastes con los productos.

Los colores varían según la intensidad de luz que reciben y el entorno que los rodea. Para lograr combinaciones exitosas en tu decoración es bueno repasar la teoría de los colores y la regla de colores complementarios.

En algunos casos, como las tiendas de ropa, los colores de las paredes del local deben ser claros, evitando los tonos oscuros de las paredes por muy modernos que puedan ser, ya que absorben la luz y oscurecen las prendas.

Decoración

Para el arreglo de la tienda es importante que tenga armonía y además, llame la atención del cliente y lo invite a comprar.

En el espacio comercial se debe destacar el pro-ducto y la decoración no debe ser excesiva ni ins-talar muchos elementos que pueden obstaculizar el tránsito de los clientes o que éstos se choquen.

Es recomendable utilizar tonalidades cálidas para decorar la tienda, para que los clientes se sien-tan mejor. Un exceso de frío o de calor hará que los potenciales compradores no se sientan cómodos en la tienda y salgan rápido sin ver los productos.

En el caso de las tiendas de ropa, la madera y el acero, el blanco y el negro son la base de la de-coración de establecimientos de moda, porque las prendas son coloridas.

Orden de los productos

El orden y la organización son fundamentales en la tienda. Una vez que las prendas son desordenadas para mostrar a los clientes, se las debe colocar nueva-mente en su sitio según el color, la talla, etc.

En los comercios se deben colocar los bienes de primera necesidad en el extremo opuesto de la entrada, para que los clientes tengan que recorrer toda la tienda y encuentran otros productos que puedan crearles antojo o necesidad.

También es importante pensar en la altura a la que se pondrán los artículos. Los artículos no de-ben ubicarse a más de 1,80 metros pero tampoco muy abajo (menos de 40 centímetros) porque no los verán.

Lo mejor es colocar los productos a distintas alturas de los ojos, otra opción muy utilizada es la de guiar a los clientes.

Para recordar

La vitrina es la tarjeta de presenta-ción de la tienda.

Los productos se realzan si todo está ordenado y organizado hasta el último detalle.

Ordenar los artículos por colores y/o categorías.

La tienda es como la casa del cliente donde tiene que sentirse cómodo.

Un cliente que se siente perdido en una tienda, porque no sabe dónde encontrar los productos o porque espera para ser atendido, es un cliente perdido para mi negocio.

El diseño de la tienda debe ser su-gerente y despertar el deseo de comprar.

Todo cliente juzga un estableci-miento de forma global.

Las tiendas Zara son

ejemplo de la aplicación de técnicas

que im-pulsan las

ventas

El orden de los objetos debe considerar la separación exacta entre los productos para que no sobrecargue la visión ni se perciban vacíos.

Mantenimiento y limpieza

El local debe ser limpio y ventilado. El mobilia-rio, los estantes y los equipos deben ser de calidad y durabilidad para evitar que se caigan o se dete-rioren rápidamente.

De la misma forma, se debe invertir en el man-tenimiento del mobiliario y el local en general.

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32EDICIÓN 24

Sociales

El stand de Banco Unión S.A. se destacó en la Vigésima Octava Versión de la Feria In-ternacional de Cochabamba (FEICOBOL 2011), donde fue

galardonado, con un reconocimiento especial, dentro de la categoría de Me-jor Diseño y Creatividad. De 400 exposi-tores se seleccionaron cuatro finalistas en esta categoría y la creatividad del Banco obtuvo el reconocimiento.

La calidad de los vinos y singanis bolivia-nos, las prendas de vestir tejidas en al-paca, la cerámica decorativa y utilitaria, así como los suplementos alimenticios y proteína texturizada de soya y quinua

se lucieron en la Feria Internacional “Expocomer 2011”, realizada del 23 al 26 de marzo en el Centro de Convenciones Atlapa de Panamá.

La presentación de empresas de La Paz, El

Alto, Cochabamba y Tarija en EXPOCOMER 2011 fue organizada por el Ministerio de Desarro-llo Productivo y Economía Plural a través de Promueve Bolivia y la Embajada de Bolivia en Panamá, con el objetivo de impulsar la comercia-lización de productos bolivianos en el mercado panameño.

EXPOCOMER es considerado un punto de encuentro para dar a conocer líneas de productos a nivel local y regional, lanzar nuevos productos al mercado y evaluar la competencia.

En este evento, las empresas bolivianas no

solo presentaron sus productos en la exposi-ción comercial, también llevaron adelante citas de negocios con importadores y compradores de países como África, América, el Caribe, Europa y Asia.

La delegación boliviana estaba compuesta

por las empresas: Artesanias Merino (Cochabam-ba), Cerámicas Walter (El Alto), Creaciones Paola y Mama Rawa (La Paz).

Banco Unión recibe premio al mejor diseño de stand creativo en la Feicolbol

Bolivianos presentes en Expocomer de Panamá

La FEICOBOL 2011, en Cochabamba, reconoce al stand de Banco Unión S.A. en la categoría de Mejor Diseño y Creatividad

La gobernación de Tarija estuvo presente en el evento pro-mocionando la oferta regional.

Participaron emprendedores bolivianos de Cochabamba, El Alto y La Paz.

La Delegación boliviana en la inauguración del evento.

Durante la feria el

banco pre-sentó tasas

promocio-nales

La propues-ta de stand simulaba un avión bajo el slogan: “para alcanzar las metas es necesario volar”

En el evento comercial más grande de la Llajta, Banco Unión S.A. mostró un diseño de stand innovador que simula un avión bajo el slogan: “para alcanzar las metas es necesario volar”.

La Feria Internacional de Cochabamba es uno de los eventos de negocios más grande del país y presenta las mejores oportunidades para establecer contactos empresariales a nivel local, nacional e internacional. FEICOBOL se realizó del 28 de abril al 8 de mayo pasa-dos en el recinto ferial de Alalay, en Cochabamba.

Además de la Gobernación de Tarija realiza una presentación de la oferta productiva regional consis-tente en vinos y singanis, suplementos alimenticios y proteína texturizada de soya y quinua.

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33EDICIÓN 24

Sociales

La Oficialía Mayor de Promoción Económica y la Cámara Nacional de Comercio, en

el marco del programa AL

“Rojo Expo Joyas 2011” se lució enCentro de Promoción Pedro Murillo

Henry Fernández de Sar-tawi participó de la muestra

con joyas en oro y plata.

Irene Atila de Brillante presentó una oferta exclu-

siva de joyas.

En la muestra se exhibieron

pendien-tes, anillos,

pulseras, collares, entre otros acceso-

rios.

INVEST IV, inauguraron el 13 de mayo pasado, la exposición Rojo Expo Joyas 2011 con la participa-ción de doce empresas produc-toras de joyas en oro, plata y oro blanco.

Las empresas que participaron en el evento son “Hugo Joyas”, Joyas “Ag 950”, “Isla del Sol”, “Gema”, “Molly”, “Esmirna Joyas, “Aljal Joyas S.R.L.”, Sartawi, Diamante Coral, Brillante y RCS Arte en Joyas, las cuales son producto-ras de joyas de oro, plata y oro blanco.

Este evento es la culmina-ción de un proceso de capacita-ción y asistencia técnica llevada a cabo por la Cámara Nacional de Comercio con el proyecto AL INVEST IV que tiene el obje-tivo de contribuir a la cohesión social, mediante el apoyo al fortalecimiento e internaciona-lización de las pequeñas y me-dianas empresas (PYMES) lati-noamericanas, y el intercambio de innovación, conocimientos y relaciones económicas con sus empresas homólogas europeas.

La Cámara Nacional de Co-

mercio, con el apoyo de la Unión Europea, viene desarrollando el programa AL INVEST IV, como un servicio dirigido al sector de las pequeñas y medianas empresas.

Santos Saavedra de R.C.S. llevó una propuesta con diseños modernos.

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34 AgendaEDICIÓN 24

BIO BRAZIL FAIR Fecha: Del 21 al 24 de julio de 2011¿Qué es? 7a. Feria Internacional de productos orgánicos Ciudad: Sao Paolo, BrasilOrganiza: Francal ferias.Más información:www.biobrazilfair.com.br

ENVASE 2011

Fecha: del 20 al 23 de septiembre de 2011 ¿Qué es? XV Feria Internacional de la industria del Envase y Embalaje Ciudad: Buenos Aires, Argentina Lugar: Centro Costa Salguero Organiza: Instituto Argentino del Envase Más información:anipron.org.mx ENVASE 2011

COLOMBIAMODA 2011

Fecha: del del 26 al 28 de julio de 2011¿Qué es? XV Feria Internacional de la industria del Envase y Embalaje Ciudad: Medellín, Colombia Plaza Mayor Lugar: Plaza Mayor Organiza: INEXMODA Más información:www.inexmoda.org.

IBERPIEL Fecha: Del 11 al 13 de septiembre de 2011¿Qué es? Feria Internacional

de Calzado y Artículos de Piel Ciudad: MadridOrganiza: Feria de MadridMás información:www.ifema.es

EXPO BEAUTY SHOW 2011

Fecha: del 30 de octubre al 1 de noviembre ¿Qué es? Exposición internacional de belleza Ciudad: México DF, México. Lugar: Centro Banamex México Más información:www.expobeautyshow.com/

IBERJOYA MADRID

Fecha: Del 15 al 19 de Septiembre ¿Qué es? Salón Internacional de Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines Ciudad: MadridOrganiza: Feria de MadridMás información: www.ifema.es

EXPOARTESANIAS

Fecha: Del 7 al 20 diciembre 2011¿Qué es? Feria Internacionaldel sector artesanal Ciudad: BogotáLugar: CorferiasOrganiza: Artesanías de Colombia o CorferiasMás información: www.expoartesanias.com

EXPOTEC 2011

Fechas: Del 6 al 8 de julio de 2011 ¿Qué es? Feria Especializada en tecno-logía e industria.Ciudad: Santa Cruz.Lugar: Centro de convenciones Buga-mvillas Organiza: ExpotecMás información: www.expotec.com.boTel.: (3) 354 8800

EXPOINDUSTRIA 2011

Fecha: DeL 2 al 7 de agosto de 2011¿Qué es? Feria Internacional Ciudad: Cochabamba Lugar: Campo Ferial de Alalay Más información:www.expotec.com.bo

EXPOTELEINFO 2011

Fecha: Del 16 al 20 de agosto.¿Qué es? 2da Feria del Mueble, Deco-ración, Iluminación y Tapicería. Ciudad: Santa Cruz Lugar: Campo Ferial de Santa Cruz Más información:www. expoteleinfo.com

EXPOCRUZ

Fecha: Del 17 al 26 de Septiembre de 2011¿Qué es? Feria Internacional de Santa CruzCiudad: Santa Cruz Lugar: Feria Exposición de Santa Cruz

Organiza: FEXPOCRUZMás información:www.fexpocruz.com.bo

EXPO MYPEFecha: Del 12 al 14 de noviembre de 2011¿Qué es? Feria de la producción nacional de pequeñas y medianas empresas.Ciudad: Santa Cruz Lugar: Feria Exposición de Santa Cruz Organiza: FEXPOCRUZMás información:www.fexpocruz.com.bo

FIPAZ

Fecha: Del 26 de octubre al 6 de noviembre de 2011 ¿Qué es? Feria Internacional Multisec-torial de La Paz. Ciudad: La Paz Organiza: FIPAZ Más información:www.fipaz.com.bo

EXPOMUEBLE 2011

Fecha: Del 10 al 13 de noviembre¿Qué es? 2da Feria del Mueble, Deco-ración, Iluminación y Tapicería. Ciudad: TarijaLugar: Centro de eventos el TacoOrganiza: Instituto del Mueble Boli-vianoMás información:www.imbolivia.com

Ferias Internacionales Ferias Nacionales

Cursos y eventosCURSOS 2011 CASA DEL EMPRENDEDOR

Cursos de ofimática (Word, Excel, Powerpoint e Internet)Publisher para diseño de publicidad.Plantillas con Excel y diseño gráfico computarizado Contabilidad Computarizada Seminarios sobre gestión empresarial, marketing y ventas, aten-ción al cliente, fuentes de financiamiento, planificación financie-ra, trámites empresariales, importación y exportación.Costo: gratuito.Requisitos: Ser artesano, micro o pequeño empresario.Fotocopia de la cédula de identidad. Más información: Casa del Emprendedor (Av. Mariscal Santa Cruz, pasaje Beni, Edif. Dante, Bloque A, piso 4. Tel.: (2) 2652925-2652920 E-mail: [email protected] La Paz - Bolivia

CURSOS DE CAPACITACIÓN CONTINUA PARA MYPES

Temas: Trámites de exportación Cómo exportar a ArgentinaDías: viernes de cada semana de16:00a 18:00.Lugar: Viceminsiterio de Comercio Interno y Exportaciones (Av. Camacho, Esquina Bueno 1488). Ingreso libreMayor información: Promueve [email protected].: (2) 2336886La Paz - Bolivia

6º ENCUENTRO SOCIAL DE NEGOCIOSDE LA CFB Con la participación de Comunidades Indígenas, ASL, TCO, aserraderos, carpinterías, barracas, in-dustrias, entidades financieras, proveedores de maquinaria y otros se desarrollará el 6º Encuen-tro Social de Negocios de la Madera.Fecha: viernes 1ro de julio de 2011Organiza: Cámara Forestal de Bolivia, con el auspicio del SNV, Lugar: Salón Chané de la Fexpocruz. Costo de inscripción: $us 35 para Asociados a la CFB y $us 65 para No Socios.Mayor información: CFB Tel.: (3) 3332699, E-mail: [email protected]. Las inscripciones se realizan a través de la página Web: www.cfb.org.bo.Santa Cruz-Bolivia

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35AvisosEDICIÓN 24

Avisos

• Diagnósticos sociales• Líneas de base• Perfiles socio económicos• Evaluación de impacto• Intención de voto• Imágen de marcas• Segmentación de mercado• Pre y post test de productos

La Paz, Av. 20 de octubre Nº 2396Ed. María Hayde, piso 6, Of. 6

Telf.: (591-2) 2426387,Fax: (591-2) 2426458

E-mail: [email protected]

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36 AvisosEDICIÓN 24

Breves

Las exportaciones no tradicionales (agropecuarias, agroindus-triales, forestales, manufactureras y artesanales) de Bolivia a marzo de 2011, cayeron en 74 millones de dólares en valor y en 183.000 toneladas en volumen, comparadas a igual lapso del 2010. La caída es generalizada, siendo los más afectados: oleaginosas, joyería, textiles y azúcar, según lo reportado por el boletín “CIFRAS No. 25” del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE).

Por el contrario, las ventas mineras y de hidrocarburos cre-cieron 37 por ciento en valor y 19 por ciento en volumen. La subida de las “exportaciones tradicionales” prodiga dólares y no empleos, mientras que la caída de las ventas no tradiciona-les tendrá más bien un impacto negativo sobre el empleo, dijo Wilfredo Rojo Parada, Presidente del IBCE.

Rojo Parada dio a conocer su preocupación porque no

solo el valor sino el volumen de la generalidad de los rubros de las Exportaciones No Tradicionales (ENT) vienen registran-do caídas.

“Si el valor de las exportaciones cae, podría deberse a que los precios bajen lo que no es el caso, pues la demanda y las co-tizaciones están creciendo; por tanto, llama la atención que lo que caiga sea el volumen de las exportaciones, dando cuenta de una menor actividad productiva en el país, lo cual impactará negativamente sobre el empleo”, advirtió el máximo directivo del IBCE.

A marzo de 2011, las exportaciones agropecuarias, foresta-

les, agroindustriales, manufactureras y artesanales sumaron 231 millones de dólares, cerca de 74 millones menos comparadas a igual lapso del 2010, aunque si se las compara a igual período del año 2008, las mismas cayeron en 113 millones de dólares.

Rojo explicó que tal baja obedecía al descenso en 33 por

ciento de las ventas de “soya y derivados”, cerca de 34 millones de dólares menos que lo alcanzado en el mismo período del 2010, mientras que su volumen descendió en 39 por ciento; “girasol y derivados” tuvo una caída del 34 por ciento en valor y una baja del 58 por ciento en volumen; las “confecciones tex-

tiles” cayeron 41 por ciento en valor y 14 por ciento en volumen.

Otros sectores importantes que regis-traron caídas en sus exportaciones fueron: “azúcar, alcohol y derivados”, con una baja del 85 por ciento en valor y del 8 por ciento en volumen; “café sin tostar ni descafeinar” con un descenso de 21 por ciento en valor y 44 por ciento en volumen; “amalgamas de metal precioso” cayendo 73 por ciento en valor y 78 por ciento en volumen; y, “frejol” con 63 por ciento en valor y 86 por ciento en volumen. Las ventas externas de castaña experimen-taron un descenso del 12 por ciento en vo-lumen pero crecieron 38 por ciento en valor, gracias al “efecto precio”, destacó Rojo.

Mayor información: IBCE Tel.: (3) -336-2230

Exportaciones No tradicionales están en “caída libre”

El cambio climático que actualmente enfrenta el planeta afecta también a pobla-ciones paceñas como Chacaltaya, ubicada en el macrodistrito Hampaturi del municipio paceño cuyo ganado camélido ha ido dismi-nuyendo debido a la intensidad del frio que acaba con la vida inclusive de llamas en eta-pa de gestación.

Debido a ello el Programa Barrios y Co-munidades de Verdad del municipio paceño tiene prevista, como parte de la ejecución de sus proyectos de mejoramiento en la zona, la construcción de 5 módulos de establos para camélidos.

La futura comunidad de verdad se vio en los últimos años afectada por el cambio climático que acentuó el frío existente en la zona causando la muerte de los camélidos, especialmente de los recién nacidos y de aquellos en etapa de gestación, aspecto que deriva en la pérdida económica de los po-bladores del lugar. Desde mayo del pasado año el Programa municipal primer eje de la actual gestión edilicia asumió la responsabi-lidad de ampliar su campo de intervención no solamente a los barrios sino también a las comunidades comprendidas dentro del mu-nicipio paceño.

El Gobierno nacional junto al Banco de De-sarrollo Productivo S.A.M. - BDP S.A.M lanzó el “Programa Crédito Sectorial Cañero” con la fina-lidad de financiar la renovación y ampliación de cañaverales, así como la compra de maquinaria agrícola para el sector cañero, poniendo a dis-posición de los productores, en una fase inicial, la suma de hasta 140 millones de Bolivianos en el marco del presente Programa. El Programa es administrado por el Banco Unión S.A. de la ciu-dad de Santa Cruz y sus agencias repartidas en todo el departamento.

En las oficinas del Banco Unión S.A. Santa Cruz el ministro de Economía y Finanzas, Luis Arce Catacora, realizó la entrega del primer desembolso del Programa de Financiamiento al Sector Cañero, al Señor Santiago Espinoza, Presidente de la Unión de Cañeros de UNAGRO por una cifra de Bs 39,13 millones de Bolivianos monto destinado a la Ampliación y renovación de 11.361 Hectáreas de cañaverales de 19 insti-

tuciones afiliadas a la Unión de Cañeros UNAGRO, beneficiando así a un total de 525 cañeros en Santa Cruz.

En cuanto a las condiciones finan-cieras del Programa, las mismas han sido establecidas en función a las característi-cas del sector y tipo de financiamiento, en términos de montos, garantías, tasa de interés (6% anual), plazo (hasta 7años).

Mayor información:BDP SAM: Calle Reyes Ortiz, Edif. Gundlach, Torre Este, Piso 10Tel.: (2) 215 7171Línea gratuita de Información: 800103737.

Banco Unión: Calle Libertad 156 Zona Central, Santa CruzTel.: (3) 3171717

Entregan primeros desembolsos del Programa de financiamiento cañero

Con el objetivo de tomar contacto directo con los empresarios boli-vianos y sentar las bases de una apertura de mercados en ambas nacio-nes, una misión empresarial española retornó a su país satisfecha por los resultados obtenidos.

El presidente de la Cámara Española de Comercio e Industria en Boli-via, José Luis Muñoz, destacó que la delegación retorna satisfecha por el logro de principios de acuerdos que serán trabajados en forma gradual.

La delegación española estaba conformada por representantes del sector privado de 16 empresas de Madrid ligadas al sector de teleco-municaciones, construcción, informática, electrodomésticos y servicios para el sector petrolero.

Sostuvieron encuentros con empresarios bolivianos durante dos días en las ciudades de La Paz y Santa Cruz de la Sierra.

Muñoz señaló que los empresarios privados retornan a Madrid sa-tisfechos y convencidos de que se abren buenas posibilidades de lograr acuerdos con sus homólogos bolivianos.Destacó el clima positivo que existe en Bolivia para las inversiones. ABI.

Empresarios españoles satisfechos con contactos con sus pares en Bolivia

La cría de ganado camélido en Chacaltaya será fortalecida

CADEX y Cámara de Almería Sellan Convenio de Cooperación La Cámara de Exportadores

de Santa Cruz (CADEX) y la Cáma-ra de Almería (España) firmaronel 9 de mayo pasado un acuerdo de cooperación interinstitucional. El acuerdo permitirá la tranferencia de experiencias y el apoyo recíproco de promoción comercial.

Entre los temas abordados en el

acuerdo figuran la representación de CADEX en España y las antenas de negocio de la Cámara de Alme-ría en el mundo, para promover la oferta exportable boliviana. A su vez la difusión de las actividades comerciales de ambas partes ante otras instituciones empresariales so-

cias, tal es el caso de Expoagro, entre otras ferias especializadas o multi-sectoriales.

Por otro lado, Almería contribui-rá con la transferencia de conoci-mientos acerca del exitoso modelo aplicado a la producción agrícola, que permitió a esa región pasar a ser uno de los principales productores de alimentos a pesar de las condi-ciones climáticas adversas propios de la zona. A su vez, se establece la facilitación de foros, capacitaciones y pasantías entre España y Bolivia.

Más información: CADEX, Te.: (3) 336 2030

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37EDICIÓN 24

Breves

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) pidió el 12 de mayo pasado, al Gobierno es-tablecer un plan conjunto de fo-mento a la fabricación de produc-tos no tradicionales, cuyos niveles de exportación disminuyeron su valor y volumen en 24 y 39 por ciento respectivamente.

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística (INE), Bo-livia aumentó su dependencia de las exportaciones de materias primas, hidrocarburos y minera-les durante el primer trimestre de este año, respecto al 2010.

El gerente general de CADEX, Oswaldo Barriga, subrayó que las exportaciones agropecuarias, agroindustriales, forestales, manu-factureras y artesanales son muy importantes para la economía bo-liviana y “si caen los volúmenes de exportación, cae la producción in-terna” y, en consecuencia, “los em-pleos que generan también”.

“Es por ello, que se debe revi-sar en las políticas del gobierno”, consideró Barriga.

Añadió que también el volu-men de exportación de oleagino-sas cayó en 39 por ciento, sector

que -dijo- aporta más de 700 millones de dólares al Producto Interno Bruto (PIB) y genera más de 300 mil empleos en toda la cadena productiva. Asimismo, señaló que las exportaciones de productos textiles decrecieron en 41 por ciento.

En ese marco, el Gerente de CADEX sugirió al Gobierno esta-blecer planes de reactivación de los sectores productivos con el impulso de iniciativas públicas y privadas.

Barriga comprometió a los exportadores a trabajar en la búsqueda de soluciones, aunque sostuvo que las soluciones pasan por la ampliación de ventajas en mercados, el levantamiento de las restricciones a las exportaciones y la implementación de medidas de incentivo, entre otros puntos.

“CADEX apoyará toda gestión que tenga por objetivo la reacti-vación real de la producción y ello debe pasar por el levantamiento a la restricción de las exportacio-nes”, aseguró.

Mayor información:CADEXTel.: (-3) 336 2030

CADEX pide al Gobierno fomento a la fa-bricación de productos no tradicionales

Productores bolivianos celebraron el Día Mundial de Comercio Justo el 13 de mayo pasado con un desfile de modas y un show room de productos naturales de quinua, café, chocolate, tallados en madera, textiles de alpaca y cerámicas.

El evento, realizado en la Cancillería de la República, fue organiza-do por el Viceministerio de Comercio Interno y Exportaciones -depen-diente del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural- y el Movimiento de Economía Solidaria y Comercio Justo en Bolivia.

De acuerdo con el Presidente del Movimiento de Economía Soli-daria y Comercio Justo en Bolivia, Andrés Carrillo, existe la importante presencia de más de cinco mil organizaciones de base congregadas en alrededor de 70 asociaciones matrices comprometidas con los princi-pios del Comercio Justo en Bolivia.

El evento contó con la presencia de la Ministra de Desarrollo Pro-ductivo y Economía Plural, Ana Teresa Morales; el Viceministro de Co-mercio Interno y Exportaciones, Huáscar Ajata y representantes de Cancillería.

Esta actividad reunió a representantes de importantes asociacio-nes a nivel nacional que siguen las directrices del comercio justo en Bolivia como ANAPQUI de Potosí, FECAFEB de Los Yungas, CIDAC AR-TECAMPO de Santa Cruz y UÑATATAWI de La Paz. También se tiene pre-vista la participación de la Orquesta Sinfónica.

Mayor información:Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Pluralwww.produccion.gob.bo

Productores Bolivianos Celebran El Dia Mundial del Comercio Justo

La Fundación para el Reciclaje de Santa Cruz (Fundare), entidad dependiente de CAIN-CO, organizó la Conferencia “Producción Más Limpia”, a la que asistieron casi un centenar de representantes de empresas, industrias e insti-tuciones interesadas en aplicar y conocer sobre los conceptos, orígenes, legislación, implemen-tación, beneficios y últimas tecnologías relacio-nadas al proceso de producción más limpia.

El manejo de producción más limpia es una herramienta útil que permite mejorar la productividad de las empresas y además gene-ra valor porque se respeta el medioambiente.

Las empresas que trabajan bajo el modelo

de producción más limpia, obtienen Resulta-dos Económicos, Ambientales y Sociales pun-tuales.

Se han comprobado beneficios o ahorros netos económicos y un buen retorno sobre la inversión. En lo ambiental se destaca el control de consumo específico de insumos, descargas específicas relativas a aguas residuales, a dese-chos sólidos y a emisiones atmosféricas.

Mayor información:CAINCOTel.: (-3) 3334555

La producción más limpia mejora la productividad

“Bolivia debe impulsar una alianza es-tratégica nacional para convertirse en forma gradual en una nación exportadora de ali-mentos”, manifestó, el miércoles 11 de mayo pasado, el presidente Evo Morales Ayma al inaugurar la zafra de caña de azúcar en la lo-calidad de Minero.

Minero es una población cañera ubicada a 80 kilómetros al norte de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra que alberga a productores y agroindustriales de diversas regiones del país.

“La alianza estratégica debe ser confor-mada entre productores, empresarios agroin-dustriales y el Estado”, dijo Morales, al resaltar que Bolivia cuenta con un gran potencial para pasar de simple importador de alimentos a un gran exportador.

Sobre la producción de azúcar, el Jefe de Estado manifestó que Bolivia ha recibido una demanda de miles de toneladas de países del Asia y del Oriente, por lo que “hay que prepa-rarse para ingresar a esos mercados”.

Señaló que las consecuencia del cam-bio climático y del calentamiento global hace que el agua sea cada vez más un bien escaso que perjudica la producción agropecuaria en el mundo.

“Bolivia cuenta con un importante po-tencial de producción de alimentos que hay que aprovechar para generar recursos que sean invertidos en el desarrollo y el mejora-miento de la calidad de vida de la población”, aseveró.

Dijo que probablemente en el pasado, el hecho de contar con minerales y petróleo, hizo que Bolivia se torne dependiente de esos sectores para solventar su economía, lo que provocó un descuido del sector agropecuario.

“No solamente se trata de producir ali-mentos para el país, sino para el mundo, por-que existe una carestía ocasionada por los fenómenos naturales”, indicó. ABI

La Oficialía Mayor de Promoción Econó-mica lanzó la cuarta versión de la Expo Joyería Artesanía, la cual tiene el objetivo de promo-ver y fomentar la producción artesanal. El acto se desarrolló en la primera Feria Dominical de las Culturas en el paseo de El Prado, el 8 de mayo pasado.

Francisco Valderrama, director de Com-petitividad y Emprendimiento de la Comuna explicó que a través de la organización y eje-cución de la Expo Joyería, se pretende ofertar al público visitante, productos diferentes a los que habitualmente se encuentran en el mer-cado paceño.

Asimismo, aseguró que la diferencia sus-tancial se la verá durante la ejecución del evento, porque solo lograran participar como

expositores, los artesanos que pasaron por una etapa de capacitación, selección y verifi-cación de que son productores”.

Por otro lado, “se pretende mostrar una nueva imagen de Feria, donde el público vi-sitante se encuentre motivado a adquirir ar-tesanías utilitarias para su hogar, además de que los artesanos puedan realizar negocios y contactos comerciales”, destacó Valderrama.

Durante enero a marzo se registraron a los artesanos de los rubros de joyería, textiles, madera, cuero, cerámica y artesanos que tra-bajan con material reciclado, (grupo verde).

Mayor información:Oficialía Mayor de Promoción Económica Tel.: (2) 2651074

Bolivia debe ser una exportadora de alimentos

Lanzan Expo Joyería Artesanía 2011

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38 ProductosEDICIÓN 24

Nuevos productos bolivianos

Contacto: kajtañ[email protected]: Madre TierraTel.: (2) 2412202www.madretierra.com.boLa Paz - Bolivia

Producto: Preparado con almendra, trigo, amaranto, pasa y endulzado con miel de caña.

GRANOLA DE KAJTAÑA

Contacto: Juan ClementeE-mail: [email protected].: (03) 892 2412 Celular: 715 - 75132Beni– Bolivia

Producto: Miel deshidratada producida por indígenas del puebloTschimane, que habitan en la Reserva de la Biósfera y TCO - Pilón Lajas

BIOMIEL

Contacto: PANADERIA LEO NOTHMANN Tel.: (2) 249 1538 / 2-249 5288Dirección: Calle Landaeta Nº 514 Zona San Pedro La Paz – Bolivia

Producto: Galletas con sabor a vainilla con chips de chocolate y choco-late con chips de chocolate

GALLETAS CON CHIPS DE CHOCOLATE

Contacto: industrias Venado Dirección: Calle Teniente Oquendo Nº 103 Zona ChallapampaTel.: (2) 228.06.00 www.grupovenado.comLa Paz- Bolivia

Producto: aceite de oliva Virgen Extra Kris.

ACEITE DE OLIVA

Dirección: Localidad de Batallas, Km.60 carretera a TiquinaTel.: 01544327 La Paz - Bolivia

Producto: Trucha criada en forma silvestre en Batallas, provinciaLos Andes de La Paz.

TRUCHA DE ALTURA

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Arte Imprenta

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