Aprovechar todas las posibilidades del Vending

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Im 38 DATO ECONÓMICO ÁLAVA - DICIEMBRE 2012 Sergio Delgado H asta hace poco el uso de las máquinas ex- pendedoras estaba reservado casi en ex- clusiva a los produc- tos alimentarios. Situadas en centros comerciales, empresas e instituciones y en puntos estratégicos y concurridos, éstas no han parado de crecer año tras año. Según un estudio publi- cado por la consultora DBK, en España se pueden contabilizar hasta 542.000 de estas máquinas que generan un volumen de ne- gocio anual de 2.350 millones de euros. El éxito de este tipo de ‘ven- ding’ no ha pasado desapercibi- do para otros sectores ajenos a la alimentación que han visto en él una forma de hacer negocio. La empresa Vending Modular es un ejemplo de ello. Situada en el polígono industrial Júndiz, los cinco empleados que componen la plantilla empezaron a trabajar desde 2008 en su propio modelo de máquinas expendedoras al que bautizaron como sistema Gesma- tik. La patente llegó en 2010 y fue en este año cuando se inició la co- mercialización de las primeras máquinas. “Aprovechamos las po- sibilidades que ofrecen las tec- nologías del ‘vending’ en la ges- tión y venta de materiales muy di- versos y también en incrementar sus potencialidades a través de la combinación con programas in- formáticos y TICS ”, cuenta Alberto González, gerente de la empresa. En definitiva, máquinas expen- dedoras con un sistema de ex- tracción único que permite a las empresas industriales poner bajo control y en orden consumibles en los que el desorden y el despilfa- rro hayan podido sido habituales, pensemos en guantes, mascari- llas o en material de oficinas de grandes empresas o instituciones públicas como bolígrafos, lapi- ceros, grapadoras, tonners e in- cluso en consumibles sanitarios en un hospital como pueden ser pi- jamas desechables, mascarillas, gorros…”, detalla González y añade, “hemos comprobado que estas máquinas permiten ahorros superiores al 30% en el consumo, así como importantes reducciones en el tiempo dedicado a la ges- tión y control de estos”. Y es que la máquina dispensa el producto, previa identificación de usuario e informa a la empre- sa de quién y cuándo ha sacado el producto. Avisando posterior- mente al proveedor de los nive- les de ‘stocks’ para su reposición, el cliente se olvida de controlar el ‘stock’, pedidos, reposición o entregas”, explica González, “se trata de un sistema único en el mundo porque además no se en- gancha nunca, ofrece la mayor ca- pacidad de carga del mercado, una gran versatilidad, óptima ex- posición del producto y mínima manipulación para preparar y re- poner el producto”. Expansión internacional Actualmente entre sus clientes principales destacan empresas del sector sanitario e industrial, “te- nemos clientes de diferentes cla- ses, desde la empresa que busca lograr ahorro en sus consumos, el distribuidor que habitualmente es el comprador de la máquina y las empresas que buscan centrar su estrategia en el servicio”. Para 2012, Vending Modular es- pera alcanzar los 300.000 euros como cifra de negocio, “doblare- mos la cifra alcanzada en 2011. Estamos muy satisfechos con la tendencia y la progresión de la empresa”. Y preparan su entrada en el mercado italiano, “nuestro trabajo sale desde el País Vasco a toda España y vamos a entrar en Italia gracias a un gran distribui- dor”. Para González, “el ser un pro- ducto innovador, nuestro trato cercano y la robustez de nuestra tecnología son las claves de nues- tro negocio” y asegura que están preparando novedades, “tene- mos vocación innovadora y ya es- tamos trabajando en nuevas tec- nologías que complementen el sistema Gesmatik, dentro de la Empresas a fondo VENDING MODULAR ¿Máquinas expendedoras sin comida o bebida? Su sistema Gesmatik aprovecha las posibilidades de las máquinas expendedoras para la gestión y venta de material laboral en empresas de sectores como el industrial o el sanitario Espera alcanzar una cifra de negocio en 2012 de 300.000 euros En España hay más de medio millón de máquinas expendedoras de alimentos instaladas

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¿Máquinas expendedoras sin comida o bebida? El sistema Gesmatik de Vending Modular aprovecha las posibilidades de las máquinas de vending para la gestión y venta de material laboral en empresas de sectores como el industrial, sanitario y la administración pública.

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38 DATO ECONÓMICO ÁLAVA - DICIEMBRE 2012

Sergio Delgado

Hasta hace poco el usode las máquinas ex-pendedoras estabareservado casi en ex-clusiva a los produc-tos al imentarios.

Situadas en centros comerciales,empresas e instituciones y enpuntos estratégicos y concurridos,éstas no han parado de crecer añotras año. Según un estudio publi-cado por la consultora DBK, enEspaña se pueden contabilizarhasta 542.000 de estas máquinasque generan un volumen de ne-gocio anual de 2.350 millones deeuros.

El éxito de este tipo de ‘ven-ding’ no ha pasado desapercibi-do para otros sectores ajenos a laalimentación que han visto en éluna forma de hacer negocio.

La empresa Vending Modulares un ejemplo de ello. Situada enel polígono industrial Júndiz, loscinco empleados que componenla plantilla empezaron a trabajardesde 2008 en su propio modelode máquinas expendedoras al quebautizaron como sistema Gesma -tik. La patente llegó en 2010 y fueen este año cuando se inició la co-mercialización de las primerasmáquinas. “Aprovechamos las po-sibilidades que ofrecen las tec-nologías del ‘vending’ en la ges-tión y venta de materiales muy di-versos y también en incrementarsus potencialidades a través de lacombinación con programas in-formáticos y TICS”, cuentaAlberto González, gerente de laempresa.

En definitiva, máquinas expen-dedoras con un sistema de ex-tracción único que permite a lasempresas industriales poner bajocontrol y en orden consumibles enlos que el desorden y el despilfa-rro hayan podido sido habituales,“pensemos en guantes, mascari-llas o en material de oficinas degrandes empresas o institucionespúblicas como bolígrafos, lapi-ceros, grapadoras, tonners e in-cluso en consumibles sanitarios enun hospital como pueden ser pi-jamas desechables, mascarillas,gorros…”, detalla González yañade, “hemos comprobado queestas máquinas permiten ahorrossuperiores al 30% en el consumo,así como importantes reduccionesen el tiempo dedicado a la ges-tión y control de estos”.

Y es que la máquina dispensa elproducto, previa identificación

de usuario e informa a la empre-sa de quién y cuándo ha sacadoel producto. Avisando posterior-mente al proveedor de los nive-les de ‘stocks’ para su reposición,

“el cliente se olvida de controlarel ‘stock’, pedidos, reposición oentregas”, explica González, “setrata de un sistema único en elmundo porque además no se en-gancha nunca, ofrece la mayor ca-pacidad de carga del mercado,una gran versatilidad, óptima ex-posición del producto y mínimamanipulación para preparar y re-poner el producto”.

Expansión internacionalActualmente entre sus clientesprincipales destacan empresas delsector sanitario e industrial, “te-nemos clientes de diferentes cla-ses, desde la empresa que buscalograr ahorro en sus consumos, eldistribuidor que habitualmente esel comprador de la máquina y lasempresas que buscan centrar suestrategia en el servicio”.

Para 2012, Vending Modular es-pera alcanzar los 300.000 euroscomo cifra de negocio, “doblare-mos la cifra alcanzada en 2011.Estamos muy satisfechos con latendencia y la progresión de laempresa”. Y preparan su entradaen el mercado italiano, “nuestrotrabajo sale desde el País Vasco atoda España y vamos a entrar enItalia gracias a un gran distribui-dor”.

Para González, “el ser un pro-ducto innovador, nuestro tratocercano y la robustez de nuestratecnología son las claves de nues-tro negocio” y asegura que estánpreparando novedades, “tene-mos vocación innovadora y ya es-tamos trabajando en nuevas tec-nologías que complementen elsistema Gesmatik, dentro de la

Empresas a fondo

VENDING MODULAR

¿Máquinas expendedorassin comida o bebida?

Su sistema Gesmatik aprovecha las posibilidades de las máquinasexpendedoras para la gestión y venta de material laboral en empresas de

sectores como el industrial o el sanitario

Espera alcanzar una cifra de negocio en 2012de 300.000 euros

En España hay más demedio millón de máquinas expendedoras de alimentos instaladas

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Imagen de una de las máquinas de ‘vending’.

idea de negocio de poder generarsoluciones modulares a las em-presas”. Algunas de estas solucio-nes son la estandarización del ex-tractor para adecuarlo al produc-to emblistado y módulos de ta-quillas para producto retornable.

El sistema Gesmatik también hallegado a otras partes del mundogracias a los videos que la empre-sa ha subido en internet, “cada se-mana recibimos alguna consultade empresas latinoamericanas in-teresadas en él. La Red es vital pa-ra que la gente pueda entender elconcepto de nuestras máquinas,cómo pueden hacerse con los pro-ductos y para que entiendan elconcepto de minimizar los recur-

sos, tanto evitando el despilfarrocomo ideando soluciones de su-ministro que no generen resi-duos”, explica González.

Y es que nacer en plena crisiseconómica les ha ayudado, “no senecesitan grandes inversiones y acambio la empresa puede ahorrar,ahora todo el mundo está preo-cupado por lo mismo” y afirma,“teníamos claro que el mundo delas máquinas expendedoras podíadar más de si de lo que estabaofreciendo, desde VendingModular creemos que solucionescomo éstas son un punto impor-tante para el ahorro de recursosde las empresas”.

Prepara su entrada en elmercado italiano y desdeLatinoamérica también han mostrado interés

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