“Paquete de bienvenida” para redes, EMEA...

“Paquete de bienvenida” para redes, EMEA GCCAF15

Programa para Partners de redes de DellPaquete de bienvenida para Partners, AF15

Dell - Información confidencial2 Marketing de canal para EMEA

Índice

• Presentación de las redes de Dell

• Primeros pasos y fuentes de información actualizada– Descripción general de los niveles y las ventajas de PartnerDirect

– Creación del acceso al portal PartnerDirect

– Registro en la herramienta Buscar un Partner

– Registro para recibir boletines

• Consejos para avanzar– Herramientas útiles

– Oportunidades de ingresos con Dell

– Promociones y ofertas para Partners

• Atención de las las necesidades de sus clientes– Explicación de las soluciones de redes de Dell y el nuevo

programa de demostración

• Itinerario de formación y transferencia de conocimientos– Wiki para Partners, TechCenter, emisiones informativas,

eLearning para Partners y formación impartida por un instructor

– Requisitos del plan empresarial

– Eventos

– Portal para Partners

• Asistencia prestada por equipos de canal de Dell– Asistencia del equipo de redes y servicio de asistencia para

recursos de Partners

• Las redes de Dell en los medios

** Haga clic para desplazarse por el documento. **

http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html


Aumento de los costes operativos

Reducción de los costes operativos

Reducción de los costes de adquisición

Aumento de los costes de adquisición

• Pila de gestión cerrada

• Interoperabilidad limitada

• Dependencia

Nuevas soluciones registradas

• Complejos y monolíticos

• Alto coste por transacción

• Exclusivo de un proveedor

Sistemas heredados

• Hardware sin valor añadido

• Problemas con la transición de tecnología

• Limitada asistencia por parte de los proveedores

Sistemas básicos

Un enfoque ampliable e integral que ofrece lo siguiente:

La empresa optimizada

• Más rentabilidad en menos tiempo• Facilidad de uso superior• Flexibilidad inigualable para

la adaptación

Costes iniciales

Costes continuos

Costes iniciales

Costes continuos

Costes iniciales

Costes continuos

Costes iniciales

Costes continuos

Un enfoque que permite obtener unos mejores resultados


Alcance todo su potencial con Dell.


Estrategia de canal: el camino óptimo

Los Partners son una extensión de la familia de Dell

• Nuestros comprometidos Partners constituyen una parte esencial de nuestro éxito a corto plazo y el crecimiento a largo plazo.

• El objetivo es gestionar la mayor parte del negocio de redes de Dell mediante los Partners de Canal en el año fiscal 2015.

Principio rector

• Centrarse estratégicamente en Partners de alta calidad especializados en redes para transmitirles el mensaje de Dell y lograr un aumento incremental de los ingresos.

Programa con ventajas para todos, a diferencia de los otros actores del sector de las redes

• Rentabilidad: interesantes márgenes, sin excesos de distribución

• Sencillez: bajo coste de incorporación, hitos del programa fáciles de alcanzar

• Oportunidad: mercados en intensa expansión

• Compromiso: protección de cuenta y precio, capacitación y asistencia


Estrategia de redes de Dell

Modernice y transforme su red de la forma que más le convenga.

1

2

3

superiores

para los clientes

Ventajas

• Máxima eficiencia: ahorre dinero y espacio, además de reducir el consumo de energía.

• Resultados más rápidos: podrá efectuar ampliaciones en horizontal y en vertical (o reducciones), según sus necesidades, de forma fácil y económica.

• Funcionamiento fiable: obtenga los resultados que espera en el momento adecuado.

Desarrollar soluciones de estructura de centro de datos automatizado y de alto rendimiento para acelerar el tráfico dentro de un mismo nivel y reducir las estructuras de costes

Aprovechar las tecnologías de switching10GbE y 40GbE para lograr la conexión, consolidación y convergencia de los elementos de almacenamiento y los servidores de montaje en rack

Establecer conexiones entre los usuarios finales y los puntos finales con soluciones seguras, ya sean inalámbricas o con cables, que estén optimizadas para la movilidad de los dispositivos y los formatos multimedia


Las nuevas demandas de las redes

• Tendencias y fuerzas del mercado que imponen nuevas exigencias a las redes en el centro de datos y en la totalidad del campus

• Conectividad, capacidad y coste

• Arquitecturas simplificadas que proporcionen alto rendimiento y capacidad de ampliación, capaces de atender los cambiantes patrones del tráfico dentro del centro de datos

• Imposición de un acceso rápido a los datos desde varios puntos, a cualquier hora y desde cualquier lugar por parte del programa “traiga su propio dispositivo” (BYOD) y las infraestructuras regidas por las cargas de trabajo.

¿Cuánto tiempo han tardado en alcanzar los 50 millones de usuarios?

• Radio: 38 años• Televisión: 13 años• Internet: 4 años• Facebook: 3,5 años• Instagram: 6 meses• Angry Birds: 35 días


Expectativas más ambiciosas y menos recursos

TI

“No podemos responder a la demanda con los recursos que tenemos y, encima, nos quieren reducir el presupuesto”.

Empresas

“Necesitamos una tecnología informática que permita impulsar el crecimiento de la empresa, no que genere dificultades”.

Usuarios finales

“Queremos aplicaciones ágiles que estén accesibles en cualquier momento, así como herramientas que nos ayuden a colaborar mejor”.

La red actual tiende a ser costosa, compleja e ineficiente.


Retos de una red en constante crecimiento

Aumento explosivo del número de dispositivos

• Los clientes siguen generando un gran crecimiento del volumen de datos y un mayor consumo de ancho de banda de red.

Presión de costes

• Las organizaciones deben asumir el crecimiento y, a su vez, gastar menos.

• Los costes energéticos están aumentando.

Sencillez

• Las redes deben continuar incorporando funciones, pero sin aumentar la complejidad.

Fiabilidad y disponibilidad

• Las redes deben garantizar su disponibilidad permanente: las 24 horas del día, los 7 días de la semana.


Transformación de los entornos de computación

Redes para entornos de alto rendimiento exigentes

Estructuras convergentes

Consolidación de las redes de área local (LAN) y las redes de área de almacenamiento (SAN) Ethernet redundantes en una única infraestructura LAN/SAN

Redes definidas por software (SDN) empresariales

Conjunto de soluciones único, incluidos los entornos de OpenFlow, los de superposiciones de redes de virtualización (NVO) y los heredados

Dell es ahora un proveedor de redes de referencia.

N.° 3 en cuota de mercado general3

2

http://www.delloro.com/news/wireless-lan-market-to-expand-by-52-percent-in-2016

2

La división de redes de Dell está creciendo más rápido que el mercado.

N.° 2 en 10GbE de diseño específico (centro de datos: parte superior del rack)

N.° 2 en 40GbE con ingresos del 10,8 %

http://www.delloro.com/news/wireless-lan-market-to-expand-by-52-percent-in-2016


Liderazgo

Ampliación

1 Redes en rack

Conexión, consolidación y convergencia de los elementos de almacenamiento y los servidores

30-40 %de ahorro en gastos

de capital

2Estructuras del centro de datos

Aceleración del tráfico dentro de un mismo nivel y reducción de las estructuras de costes

77 %Menor consumo

de energía

59 %de ahorro en

gastos de capital

3 Redes para campus

Optimizadas para la movilidad de los dispositivos y las aplicaciones multimedia

1,5 vecesrendimiento

80 %más eficiencia

energética

Conexión

Transforme su red con eficacia gracias a Dell.


Estándares abiertos para una infraestructura de supervisión de última generación

Red de producción

Red de control

NPB

NPB

Granja de herramientas

Servicios de NPB

Big Tap SDN Controller

SPAN

TAP 1/10G

SPAN

TAP 1/10G

NPB NPBNPB

Red de producción

Herramientas de supervisión

SPANTAP 1/10G

SPAN

S6000-ON

S4810-ON

Arquitectura optimizada para capacidades y costes

Mejora de la eficiencia respecto a los benchmarksde los equipos de supercomputación paralela de almacenamiento con conexión a red (NPB), así como la de la herramienta


Controladores ypuntos de acceso

Para exteriores

Para interiores

Acceso para invitados y programa "traiga su

propio dispositivo" (BYOD)

ClearPass serie W

Entrada/salida (E/S) de blade

M8428-k

Z9000E600/E1200i

M6220 M6348 M8024-k MXL

Switches para chasis del centro de datos y el campus

Puntos de acceso instantáneo

con controlador integrado

S4810/20T

Catálogo de productos de redes de Dell

Tecnología inalámbrica y programa "traiga su propio dispositivo" (BYOD)

S5000 S6000

Switches de acceso y estructura

C7004/7008

1GbE 10GbE 10GbE/FC 10/40GbE

1GbE 10GbE 10GbE/FC 10/40GbE

S55/S60

N2000

N3000

N4000

Switches de estructura de núcleo

Z9500

S4810 ON S6000 ON


Programa de incentivos PartnerAdvantage

Reembolsos de hasta el 16 %

Fondos de marketing de MDF

Administrador de campo asignado

Programa de demostración

Modernice sus redes con las soluciones Dell.

Eventos

Para Partners

• Prácticas sobre NPEW: en campus e inalámbrico

• Eventos nacionales

A través de los Partners

• Solutions Showcase

CertificaciónEventos de formación para Partners

• FTOS/PSE

Unidades de demostraciónPrograma de demostraciones e IDEM

Transferencia de conocimiento

Relaciones con los medios y noticias del canal

Promociones y ofertas

SolutionsConfigurator

Portal PartnerDirecty Enterprise Master

Emisiones informativas

Registro de oportunidades y de líneas de negocio (LOB)

Telemarketing para todos los canales

Eventos centrales (MAC, SC, etc.)

Consejos consultivos (TAB y PAC)

Creación de planes empresariales conjuntos para forjar relaciones a largo plazo

Asistencia a los eventos de adquisición y desarrollo de PartnerCircles

Paquete de bienvenida para redes


Niveles de requisitos de PartnerDirect

Registered Partners de Dell• Deben contar con un acuerdo de revendedor completo y aprobado en dell.com/partner. • Deben demostrar que disponen de un negocio de reventa. • Deben disponer de un perfil de revendedor actualizado anualmente en el portal

de Partners de Dell.

Dell Preferred Partners: deben cumplir los requisitos de los Dell Registered Partners y, además:• Deben contar con una o varias certificaciones de PartnerDirect.• Cuatro personas distintas (dos del área de ventas y dos del área técnica) deben cumplir

los requisitos de formación en competencias.• Se deben acreditar 200 000 $ como mínimo en adquisiciones empresariales durante

los cuatro trimestres anteriores consecutivos (o el equivalente en cualquier otra moneda) y 50 000 $ en adquisición de licencias de software.

Dell Premier Partners: deben cumplir los requisitos de los Dell Registered Partners y, además:Especial para los Partners que han demostrado el máximo grado de compromiso con sus clientes y las soluciones Dell, esta categoría premia su excelencia y experiencia.• Deben contar con dos o más certificaciones de PartnerDirect.• Ocho personas distintas (cuatro del área de ventas y cuatro del área técnica) deben cumplir

los requisitos de formación en competencias.• Una persona debe realizar un curso sobre soluciones Dell.• El logotipo de Premier Partner de PartnerDirect debe figurar en el sitio web del Partner.• Se deben acreditar 1 500 000 $ (Reino Unido, Alemania, Francia y Países Bajos) o 750 000 $

(resto de Europa) como mínimo en adquisiciones empresariales durante los cuatro trimestres previos consecutivos (o el equivalente en cualquier otra moneda).

• Asimismo, se deben acreditar 250 000 $ como mínimo en ventas de software.


Competencias en redes

Ofrecemos diversas certificaciones, flexibilidad y sencillez, y reducimos el tiempo necesario para obtener rentabilidad posibilitando la venta de soluciones integrales.

Cursos que se deben hacer:


Creación de una cuenta de PartnerDirect.

Acceda al siguiente enlace: http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html




Creación de un perfil en la herramienta Buscar un Partner.La herramienta Buscar un Partner le permite beneficiarse del potencial y la visibilidad que tiene Dell en Internet, ya que puede mostrar sus competencias, su logotipo, el enlace a su sitio web y un breve resumen de su ventaja competitiva.

Proceso: Inicie sesión en el sitio web de PartnerDirect con los datos de acceso de administrador. Acceda a Configuración de cuenta y a Administración de perfiles de Buscar un Partner. Podrá crear o actualizar su perfil en dicha herramienta.

Acceda al siguiente enlace: http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html




Decida qué información desea recibir y la frecuencia con la que desea que le enviemos mensajes de correo electrónico.

Control de los boletines recibidos mediante el Centro de gestión de Mis noticias.

Cómo funciona:

• Seleccione las áreas que le interesen:Noticias de PartnerDirectMarketingCliente por línea de negocio Empresas por línea de negocio

• Elija la frecuencia (de forma inmediata, semanal o mensual).

• Especifique su cargo para personalizar el contenido aún más.

• Cambie y guarde su configuración cuando lo desee.

• Se basa en una herramienta de News on Demand.Haga clic aquí para acceder al Centro de gestión de Mis noticias.

100 %relevante

100 % a tiempo

30 segundos para la configuración

http://ping.dellnewscentre.com/preferences

http://ping.dellnewscentre.com/preferences


* Una vez que haya creado su cuenta de PartnerDirect.

Haga clic aquí para acceder a los enlaces adaptados a su país de todas las herramientas.*

• Buscar un Partner

• Gestor de campañas de marketing.

• Banco de imágenes

• Tienda de materiales de promoción

Obtenga visibilidad

• Herramienta Registro de oportunidades de negocio

• Herramienta de generación de clientes potenciales

• Dell Solution Center

• Portal de demostraciones de Dell

Genere oportunidades

• Enterprise Master

• Cuadros comparativos empresariales

• Asesores y calculadoras

• DPACK

Defina la solución

• Solutions Configurator

• Listas de precios

• Páginas Premier

Finalice la solución ofrecida

Refuerce su negocio con las herramientas de Dell.

https://sso.dell.com/sso/login.aspx/netexam/login2?ResourceId=8525


Gane dinero con Dell

Bonificaciones

Reembolsos de hasta el 14 % para los Certified Partner de redes; 2 % de MDF para los Premier Partners. Consiga un crecimiento en redes específico y disfrute de reembolsos para fomentar el desarrollo empresarial.

Reciba puntos PartnerAdvantagepor las ventas y bonificaciones al efectuar cursos sobre redes.

Conocimiento

Iniciativa de marketing cofinanciada,con campañas, telemarketing y seminarios conjuntos.

Relaciones públicascon Dell para obtener credibilidad y visibilidad en el mercado.

Casos prácticos conjuntos con nuestro equipo dedicado.

Asistencia

Registro de oportunidades de negocio, que se completa con un registro de líneas de negocio para ofrecer protección de clientes y oportunidades de negocio y, así, evitar conflictos.

Formación técnica y en preventas,impartida de forma presencial y a través de Internet (PSE/sistema operativo Force10).

Generación de demanda

Recurra a SolutionsShowcase para crear eventos destinados a clientes locales con el apoyo de Dell.

Representantes de desarrollo empresarialpara la generación de clientes potenciales específicamente para Partners (se analizará caso por caso) con objeto de dar el impulso inicial a los que inicien su colaboración con Dell.

Capacitación

Evaluación de cliente/demostración, con un 80 % de ahorro en los modelos NW.

Gira de formación para Partners.

Eventos en la región EMEA (Conferencia de Soluciones, Consejo de Asesoramiento para Marketing, etc.).


Ahorros• WinBonus: programa de adquisiciones

con ahorros incrementales para nuevos clientes.

• Migración de switches a 1 Gb a switchesa 10 Gb: con Dell PowerVault MD.

Promociones• Paquetes de canal: compita contra

ofertas ambiciosas.

• Go WiFree Mobile: punto de acceso instantáneo (IAP) gratuito al adquirir un switch N2024P y cuatro IAP115.

• Alimentación a través de Ethernet (PoE) gratis: consiga dispositivos PoE al precio de los que no son PoE.

Descargar aquí

22

Ofertas y promociones

Dell - Información confidencial

http://www.dellenterprisemaster.com/Asset/EN-GB/7/1100


Programa de reembolsos para Preferred/Premier Partners

Ingresos de los Partners y negocio de redes ($)

Umbral mínimo de 100 000 $ para conseguir o mantener la certificación en redes

Sin umbrales de ahorro Pago trimestral, incluido el crecimiento interanual

$$$

Reembolso estándar

• Estándar: 4 %

• Ingresos entre 20 000 $ y 50 000 $ = 5 %

• Ingresos entre 51 000 $ y 125 000 $ = 7 %

• Ingresos superiores a los 126 000 $ = 10 %

Reembolsos por crecimiento

• 2 % con un umbral mínimo de 20 000 $ y un crecimiento interanual superior al 20 %

Reembolsos combinados

• 2 % con ingresos por redes/otros ingresos >10 % y <90 %

Reembolsos de MDF (solo para Premier)

• >10 %


Registro de oportunidades y de líneas de negocio (LOB)

Registro de oportunidades de negocio

• Podrán ofrecerse también precios especiales para los registros de oportunidades que se cierren con éxito. Los Partners deberán registrar su oportunidad de negocio a través del portal.

– Tamaño mínimo de la oportunidad: 10 000 $/€/£

– Periodo de aprobación:

› Registered Partners y mayoristas de Dell: 60 días

› Preferred Partners: 120 días

› Premier Partners: 180 días

– Número máximo de oportunidades de negocio aprobadas:

› Registered Partners: 10

› Preferred Partners: 50

› Premier Partners y mayoristas de Dell: ilimitado

– Asistencia: [email protected]

– Acceso a la herramienta: https://na7.salesforce.com/home/home.jsp

Registro de LOB

El registro de LOB está disponible para los Dell Preferred y Premier Partners como una extensión del registro de oportunidades de negocio, lo que propicia el crecimiento empresarial en la LOB concreta, además de ofrecer un mayor valor y más opciones a los clientes.

• Obtenga acceso a los recursos de Dell para una licitación pública o una oportunidad de negocio específicas.

• Tendrá la garantía de que Dell no intentará captar activamente al cliente final con motivo de la oportunidad de negocio concreta.

mailto:[email protected]

https://na7.salesforce.com/home/home.jsp


Enlace directo a Registro de oportunidades de negocio con solo hacer clic en un botón

Clientes potenciales de alta calidad para sus Partners

• Eliminación de datos

• Evaluación de clientes potenciales mediante BANT

• Cuantía mínima de la oportunidad de negocio

Colaboración más fácil

• Los segmentos pueden remitir a los clientes potenciales al canal a través de SFDC (piloto).

• El propietario de la cuenta del usuario final conserva la visibilidad mediante SFDC.

Compras centralizadas

• Para todos los clientes potenciales generados a través de Dell o de Partners para usted

• Fácil acceso para los Partnersa través del portal: CMAP

Elaboración de informes y visibilidad completa de los clientes potenciales

Convierta a los clientes potenciales de redes de Dell en oportunidades de negocioReciba clientes potenciales de redes de primera talla y alta calidad a las que se aplica la metodología BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo de compra) a través de una herramienta de gestión de clientes potenciales de Dell.


El programa Dell PartnerAdvantage reconoce y bonifica el compromiso y el éxito de los Partners. Los administradores generales, junto con los representantes de ventas y técnicos, pueden conseguir bonificaciones al vender soluciones y productos de redes de Dell determinados y al realizar cursos.*

Regístrese aquí y comience a beneficiarse ahora

Productos

Dell

Soluciones

audiovisuales

Material promocional para mostrar la marca

Vacaciones y experiencias

Eventos

de Dell

* El programa no está disponible en la República Checa, en Eslovaquia ni en Finlandia.

No se pierda bonificaciones como las siguientes:

Software Dell Soluciones empresariales de Dell

Informática de usuario final

Formación deDell PartnerDirect

Dell Services

Cuatro sencillos pasos:1. Regístrese en el programa.2. Participe en las campañas

solicitando ventas y formación. 3. Consiga puntos Advantage.4. Cambie sus puntos por las

bonificaciones que desee.

Productos que reúnen los requisitos: S-Series, Z-Series y las series N y W

NOVEDAD: consiga bonificaciones al obtener su certificación en redes.

Motive e incentive a sus equipos

http://www.dellpartnerincentives.com/


Programa de demostración

Nuevo programa de demostración sobre redes

• Grandes ahorros

– Hasta el 80 %

– Hasta el 65 % en productos de la serie W

• Requisitos:

– Caso empresarial

– Certificación en redes

27 Dell - Información confidencial


20 000

Con documentos informativos técnicos, sesiones sobre diseño arquitectónico y pruebas de concepto (POC).

Demostraciones sobre soluciones Dell

Infraestructura

Centros abiertos ahora http://dsc.dell.com

4 centros de soluciones

650 servidores

80 racks

150 cabinas de almacenamiento

40 ingenieros y arquitectos de soluciones

5 laboratorios

130 switches

15 salas de participación

Demostraciones de Solutions Showcase

16 000 pies cuadrados

París Limerick FráncfortBracknell EBC

demostraciones en Internet

que usted pone a disposición de sus clientes mediante:https://partnerdemos.dell.com

Los centros de soluciones son un elemento fundamental a la hora de ayudar a los clientes a descubrir y probar soluciones.

Grupo de demostraciones de Partners de Dell

Siempre disponibles:redes y convergencia

Más de 200 switchesdisponibles a petición

Alquiler de tres semanas para pruebas, demostraciones

y pruebas de concepto

http://dsc.dell.com/

https://partnerdemos.dell.com/


Dell Solutions Configurator

Intuitivo, conjunto e integrado, el Dell Solutions Configurator es la herramienta de autoservicio esencial para cualquier Partner, ya que le permitirá configurar fácilmente las soluciones empresariales de Dell en colaboración con los equipos de ventas.

La forma de hacer negocios con Dell

Un lugar, una herramienta

• Colabore con Dell y sus compañeros mediante Internet para crear una configuración.

• Validación integral.

• Historial y versiones.

• Posibilidad de guardar y compartir soluciones.

• Integración con Registro de oportunidades de negocio.

• Capacidad para ahorrar tiempo y ser proactivo.

Fases futuras: Dell Compellent, software de virtualización de sobremesas (DVS), ofertas de software, precios específicos para Partners, presupuestos, etc.

70 % de reducción del tiempo presupuestado

Configuración de las soluciones en un minuto

productos; entre ellos, blades, almacenamiento, servidores, VRTX, redes, etc.

Más de 400


Tome las riendas de sus conocimientos con el portal PartnerDirect.

Relaciones públicas, medios de comunicación y medios sociales para Partners

Grupo de LinkedIn para

EMEA Twitter, Facebook

y TechCenter locales

Invitaciones a eventos, formación y webcasts

Noticias a petición/campañas publicitarias web

Novedades sobre programas, soluciones, campañas, herramientas, ofertas especiales, incentivos, formación, etc.Haga clic aquí

Portal PartnerDirect

Adquisiciones centralizadas de

todo lo relativo a PartnerDirect:

herramientas de ventas y

generación de demanda,

información sobre productos y

programas para marketing, noticias,

formación y eventos.

Haga clic aquí

Comunidad de Partners (Registered, Preferred y Premier)

http://ping.dellnewscentre.com/main/home/home.aspx

http://www.dellpartnerdirect.com/

http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/es_es/pages/adefault.aspx


Itinerario de formación y transferencia de conocimientos

Dell TechCenter y wikis: http://en.community.dell.com/techcenter/networking/

Learning Center para Partners: acceso y registro para formación impartida por un instructor y a petición Haga clic aquíPlataforma NetExam: acceso y registro para formación en Internet Haga clic aquí

Formación impartida por un instructor sobre redes de Dell: • Los Partners y la excelencia en las ventas

Una vez por trimestre/país Póngase en contacto con la asistencia para certificación.• Sistema operativo Force10 (técnico)

Cuatro eventos por región Póngase en contacto con la asistencia para certificación si desea conocer las fechas exactas.

Requisitos del plan empresarial: necesarios para la certificación en redes para garantizar que obtenga la asistencia y los conocimientos necesarios para dirigir su negocio de redes

Emisiones informativas planificadas y grabadas sobre ventas y tecnologías aquí

http://en.community.dell.com/techcenter/networking/

http://emea.dell-partnerdirect.com/Default.aspx

http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/es_es/TopApprovedPartners/Pages/NetExam.aspx

https://event.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1020569


Requisitos del plan empresarial

Los planes empresariales son obligatorios para obtener la certificación en redes, a fin de garantizar que obtenga la asistencia necesaria para dirigir su negocio de redes.


Eventos de Dell en la región EMEA

Conferencia de Soluciones

Solutions TourEMEA y MAC local Evento Dell Enterprise Forum

Destinatarios:Directores de marketing

Resumen:Comparta prácticas recomendadas, obtenga respuesta a sus necesidades de marketing y colabore con los equipos de Dell PartnerDirect.

Destinatarios:Equipos técnicos y de ventas

Resumen:Asista a presentaciones estratégicas, talleres en grupos sobre soluciones y exposiciones para mostrar soluciones; obtenga una mayor visibilidad de marca y más relaciones comerciales.

Destinatarios Directores y equipos técnicos

Resumen: Conozca a ejecutivos, ingenieros y usuarios finales de Dell, y aprenda y departa con ellos acerca del catálogo completo de productos para el centro de datos.

* Solo para Certified Partners previo registro

Destinatarios altos directivosResumen: obtenga una perspectiva privilegiada sobre las estrategias relacionadas con las soluciones empresariales y los programas. Además, podrá conversar con compañeros, patrocinadores y ejecutivos de Dell.

Solutions Showcase PartnerCirclesNetworking Partner EnablementRoadshow (NPEW)

Eventos locales realizados por el equipo de redes y marketing de campo


Asistencia prestada por equipos de Dell

Para obtener asistencia sobre las comunicaciones y las campañas de redes de Dell, diríjase a su punto de contacto local de Dell.

Para obtener asistencia técnica o sobre ventas, póngase en contacto con el equipo de redes de Dell mediante un especialista en ventas, un ingeniero o su representante de ventas de Dell.

Para obtener asistencia y más detalles sobre las competencias, póngase en contacto con el servicio de asistencia para recursos de Partners: [email protected].

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Enlaces útiles

• Guía del programa para Certified Partners de PartnerDirect:

• [email protected]

• Portal PartnerDirect: http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html

• Asistencia de PartnerAdvantage: [email protected]






Dell introduce la nueva estructura SDN en la

economía y la arquitectura de los centros de datos.

Dell ofrece soluciones "todo incluido" en redes definidas

mediante software en #VMworld.

Los switches Dell son compatibles con NSX y

unifican las redes físicas/virtuales.

Dell apuesta fuerte por las soluciones SDN con nuevas tecnologías de

estructuras.

Dell da un paso adelante en almacenamiento

y redes.

Los switches Dell de la serie N permiten

incorporar OpenFlowa las redes de los campus.

Dell comienza una nueva era en cuanto

a redes abiertas.

Dell profundiza en SDN con nuevo hardware y software.

Dell adopta el enfoque de las redes sin sistema

operativo cerrado con la ayuda de Cumulus.

Las redes de Dell en las noticias

• Durante el año, las redes de Dell han aparecido en los medios más de 6200 millones de veces, por delante de Brocade y Juniper, lo que, prácticamente, sitúa a la empresa en segundo lugar,detrás de HP, que apareció 6900 millones de veces.

• Financiación para la campaña DE Dell Networking PR.



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https://twitter.com/DellChannelEN

http://www.linkedin.com/groups?gid=3710616&trk=my_groups-b-grp-v

http://en.community.dell.com/dell-blogs/direct2dell/b/direct2dell/default.aspx

http://ping.dellnewscentre.com/main/home/home.aspx

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