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“Bosnia y Herzegovina y España: una apuesta comercial de futuro”

El contenido de este informe ha sido elaborado por Aránzazu GómeEl contenido de este informe ha sido elaborado por Aránzazu GómeEl contenido de este informe ha sido elaborado por Aránzazu GómeEl contenido de este informe ha sido elaborado por Aránzazu Gómez Gil, z Gil, z Gil, z Gil, becaria de internacionalización ICEX, bajo la supervisión y con el apoyo de la becaria de internacionalización ICEX, bajo la supervisión y con el apoyo de la becaria de internacionalización ICEX, bajo la supervisión y con el apoyo de la becaria de internacionalización ICEX, bajo la supervisión y con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb.Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb.Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb.Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb.

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IndiceIndiceIndiceIndice

Resumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivo……………………………………………………………………3

Cena previa a la jornadaCena previa a la jornadaCena previa a la jornadaCena previa a la jornada …………………………………………………………….7

Apertura de la jornadaApertura de la jornadaApertura de la jornadaApertura de la jornada………………………………………………………………..8

� “Cómo hacer negocios con España: el papel de la diplomacia económica” (D.

Emin Korkut)

� “España y Bosnia y Herzegovina: una apuesta comercial de futuro” (D.

Antonio J. Arias Ranedo)

� “El comercio exterior entre ByH y España y posibilidades de mejora en la

cooperación económica” (Dña.Ognjenka Lalovic)

� “Servicios de la Cámara de Comercio Exterior de ByH a través del proyecto

Enterprise Europe Network (EEN)” (D. Senad Hromic)

Experiencias de empresas Experiencias de empresas Experiencias de empresas Experiencias de empresas bosnias bosnias bosnias bosnias en el mercado españolen el mercado españolen el mercado españolen el mercado español…………...………13

� Prevent

� Saraj – Komerc

� Spanish Market

Experiencias de eExperiencias de eExperiencias de eExperiencias de empresas españolas mpresas españolas mpresas españolas mpresas españolas en el mercado bosnioen el mercado bosnioen el mercado bosnioen el mercado bosnio…………...…….16

� Eptisa Regional Office for Southeast Europe

� Acciona Energía

� ACE International Consultants

� Ambisat Jadran

� Aviarq

� Aecom Inocsa

Clausura de la jornadaClausura de la jornadaClausura de la jornadaClausura de la jornada………………………………………………………………22

GalerGalerGalerGalería fotogría fotogría fotogría fotográficaáficaáficaáfica …………………………………………………………………..23

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Resumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivo

El pasado miércoles 6 de Marzo de 2013 tuvo lugar el seminario titulado “Bosnia y Herzegovina y España: una apuesta comercial de futuro”, organizado por la Oficina Económica y Comercial de España en Croacia y Bosnia y Herzegovina, en colaboración con la Cámara de Comercio Exterior de Bosnia y Herzegovina.

La noche previa a la celebración del evento, esto es, la noche del día 5 de Marzo de 2013, la Embajadora de España en Bosnia y Herzegovina, Excma. Sra. Aurora Mejía, organizó una recepción/cena en su Residencia que, en palabras de los propios empresarios españoles, fue de un “extraordinario interés”, que se tradujo en diversas entrevistas que tendrían lugar las tardes del 6 y 7 de Marzo de 2013. Entrevistas que por otra parte, hubieran sido bastante complicadas de conseguir por la vía tradicional. A esta cena, además de los representantes de cada una de las empresas españolas que participarían en el evento y del personal de la Oficina Económica y Comercial que se había desplazado a Sarajevo, acudieron diversas autoridades del país como D. Eugen Susak, Jefe de Gabinete del Primer Ministro de ByH; Dña. Zeljana Zovko y D. Sasa Maric, Consejeros del Gabinete del Primer Ministro de ByH; Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas; Dña. Elma Bacvic, Consejera para Europa del Este; y otros invitados también de gran relevancia como D. Toribio de Prado, Segunda Jefatura de la Embajada de España; D. Ismet Kumalic, Presidente de la Cámara de Comercio Exterior de ByH y D. Pierino Tumbás, Cónsul Honorario en Móstar.

Al día siguiente se celebró el evento propiamente dicho. La jornada tuvo lugar en la sala de conferencias de la Cámara de Comercio Exterior de Bosnia y Herzegovina, situada en Sarajevo, con la asistencia de alrededor de 150 personas, entre las que se encontraban representantes del Ministerio de Asuntos Exteriores de Bosnia y Herzegovina o el Ministerio de Comercio Exterior y Relaciones Económicas de ByH, además de personalidades del mundo empresarial y de otros organismos públicos de Bosnia y Herzegovina (ByH, en adelante). En representación de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en ByH, acudieron el Agregado Comercial, D. Antonio J. Arias Ranedo; la Analista de Mercado, Dña. Montserrat Pérez Ripoll; la Asistente en Comercio Internacional en Sarajevo, Jasminka Bajramovic y la Becaria ICEX, Aránzazu Gómez Gil.

La sala contaba con toda la infraestructura necesaria para el desarrollo adecuado del evento, con un proyector que permitía a los asistentes seguir las diapositivas utilizadas por los ponentes, así como un servicio de traducción (bosnio-español y español-bosnio) que contaba con auriculares para todos los participantes en el evento.

El evento comenzó puntualmente a las 9.00 tras el correspondiente registro de asistentes y las declaraciones que la Sra. Embajadora de España, Dña. Aurora Mejía y la Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas de ByH, Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, dieron a los diferentes medios de comunicación congregados.

La presidencia del acto correspondió por parte de ByH, al Presidente de la Cámara de Comercio Exterior de ByH, Ismet Kumalic y a la Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas de ByH, Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic y por parte de España, a la Sra. Embajadora del Reino de España en ByH, la Excma. Sra. Aurora Mejía y al Agregado Económico y Comercial de España en ByH, D. Antonio J. Arias

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Ranedo. El acto estuvo moderado por el Profesor Duljko Hasic, Director del Instituto de Educación de la Cámara de Comercio Exterior de ByH.

Tras la apertura del acto por parte del moderador, el señor Kumalic, Presidente de la Cámara, inauguró la jornada haciendo referencia a los principales sectores exportadores de ByH como el textil o la madera y a cómo la colaboración con España y sus empresarios podría hacer que ByH desarrollara más su comercio internacional en dichos sectores líderes.

A continuación, la Sra. Embajadora de España, Dña. Aurora Mejía, tras agradecer la colaboración de los organizadores, de la Cámara anfitriona, de los diferentes ponentes, así como de los propios asistentes, hizo hincapié en los lazos históricos que unen a ambos países, los cuales deben reforzarse y para ello quiso mostrar a España como un pleno colaborador en el apoyo a ByH en su transición hacia la modernidad, camino que España ya recorrió en el periodo previo a su adhesión a la entonces Comunidad Económica Europea en 1986.

Los discursos breves de bienvenida concluyeron con las palabras de la Viceministra, Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, la cual apoyó el discurso de Kumalic, a través del anuncio de la predisposición del Gobierno en mejorar las relaciones económicas y comerciales con todos los países, y especialmente con España por haberse dirigido directamente a Bosnia y Herzegovina a través del acto que se encontraban presidiendo. La Viceministra, hizo referencia al acuerdo sobre inversiones firmado entre ambos países en 2003, así como al aumento de las exportaciones a España en este último año 2012.

A continuación tuvo lugar la primera ponencia de la jornada de mano del señor Emin Korkut, representante del departamento de Diplomacia Económica, dependiente del Ministerio de Asuntos Exteriores de ByH. Korkut explicó la razón de ser del departamento de Diplomacia Económica, cuya actividad se centra en la promoción de ByH en el extranjero, así como en la búsqueda de nuevos mercados y contactos en los mismos.

Por otro lado, el discurso del Agregado Económico y Comercial de la Embajada de España en ByH, D. Antonio Arias Ranedo, tras agradecer la presencia de los asistentes, siguió en línea con el de la Embajadora, refiriéndose a parte de la historia de España y a la forma en que las empresas españolas superaron con éxito la adhesión a la UE, lo que supuso un salto a la competitividad y a la reducción del apoyo del Estado para el progreso de su actividad económica. Arias Ranedo, destacó la necesidad y la importancia de reforzar las relaciones económicas y comerciales entre ambos países, España y Bosnia y Herzegovina, y entre sus empresas pues las mismas son prácticamente inexistentes en la actualidad.

Por último y para concluir la primera parte de la jornada, la señora Ognjenka Lalovic, representante de la Cámara de Comercio Exterior de ByH y el señor Senad Hromic, Director de Enterprise Europe Network (entidad dependiente de la Cámara anfitriona), explicaron el funcionamiento de sus respectivas instituciones y las posibilidades de Bosnia y Herzegovina como país en el comercio internacional.

Tras una pausa para tomar un café de 25 minutos, tuvieron lugar las ponencias de las diferentes empresas bosnias y españolas, que describieron el funcionamiento de sus respectivas empresas, así como sus experiencias en el mercado español y bosnio.

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La primera en intervenir fue Almina Smajic, responsable del departamento de desarrollo del grupo PreventPreventPreventPrevent. Prevent es una de las empresas de mayor tamaño de ByH que se dedica a la producción textil de pieles, así como a la fabricación de asientos para coches. Prevent trabaja para la marca española de automóviles Seat, con la que mantienen una relación muy satisfactoria.

En segundo lugar, Mehmed Huskic presentó a su empresa, SarajSarajSarajSaraj----KomercKomercKomercKomerc. La actividad de esta empresa se engloba dentro del sector del automóvil, concretamente en la producción de muelles, tubos, bombas diésel y filtros, entre otros. Tiene una gran relación con empresas españolas, tanto por parte de proveedores como clientes de esta nacionalidad. Huskic califica la relación con empresas españolas como “de colaboración exitosa” pues “siempre ha contado con el apoyo del equipo técnico de sus socios españoles, así como una eficiente resolución de problemas técnicos”.

La tercera y última empresa en intervenir por la parte bosnia, fue la bosnio-española Spanish Market. Emir Filipovic, describió a SpaniSpaniSpaniSpanish Marketsh Marketsh Marketsh Market como una de las empresas importadoras más importantes de ByH, la cual en un principio se dedicaba exclusivamente a la importación y distribución de productos de consumo procedentes de España a otras empresas en ByH, pero que en la actualidad además cuentan con la producción de sus propios productos de confitería.

A continuación seis empresas españolas compartieron con los asistentes su experiencia en el mercado bosnio; introdujeron esta parte de la jornada las dos empresas españolas que colaboraron con la financiación del evento, Eptisa y Acciona Energía.

Comenzó, Álvaro Díez Santaclara, Director de Eptisa Regional Office for Eptisa Regional Office for Eptisa Regional Office for Eptisa Regional Office for Southeast EuropeSoutheast EuropeSoutheast EuropeSoutheast Europe, sita en Belgrado (Serbia), con su ponencia titulada “Colaboración entre empresas españolas y bosnias en el marco de la UE y los fondos IFI”. Díez Santaclara comenzó haciendo una breve introducción de Eptisa y su experiencia en ByH, para pasar después a explicar por qué las compañías españolas pueden ser el socio ideal para las empresas bosnias. El ponente además anunció el plan de Eptisa de abrir una oficina en Sarajevo en este año 2013.

Después tuvo lugar la ponencia titulada “Oportunidad de ByH en energía eólica: experiencia de Acciona Energía”, de la mano de Mirko Tunjic, Director en Croacia de Acciona EnergíaAcciona EnergíaAcciona EnergíaAcciona Energía. El ponente destacó, al igual que Díez Santaclara, la importancia de la colaboración de este tipo de empresas españolas con empresas y personal local a la hora de llevar a cabo cualquier proyecto. Mirko Tunjic anunció el deseo de la compañía de desarrollar proyectos similares en Bosnia y Herzegovina, tarea que ya han puesto en práctica, como demuestra el hecho de que han empezado a buscar socios locales.

En tercer lugar, Jaime Reneses, Director de la división de desarrollo económico, comercial y competitividad de ACE International ConsultantsACE International ConsultantsACE International ConsultantsACE International Consultants, intervino con su ponencia “Asistencia técnica en proyectos financiados ocn los fondos IPA en el sudeste europeo y como sacar el máximo provecho a las redes sociales: Twitter y Linkedin”. Al igual que los dos ponentes anteriores, Jaime Reneses, quiso subrayar la necesidad de su empresa de contar con socios y personal local para poder desarrollar los proyectos adecuadamente en destino. Además se refirió concretamente al deseo de ACE de estar presente en la “economía de redes”, es decir, en los nodos de información vigentes hoy en día pues consideran que las redes de conocimiento van a migrar a Linkedin y Twitter.

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José Carlos Gil, Director de proyectos internacionales de AmbisatAmbisatAmbisatAmbisat, fue el siguiente en intervenir con su ponencia “La experiencia española en la política de gestión de aguas de la UE. Una ventaja para ByH”. Comenzó destacando que España es el tercer país del mundo, por detrás de EE. UU. y China, que más ha invertido en agua hasta la actualidad. De ahí que las empresas españolas tengan una gran experiencia en este sector y puedan aportar mucho conocimiento a Bosnia y Herzegovina. Concretamente explicó la experiencia de Ambisat en esta materia.

Más tarde, Ignacio de Julián Mínguez, gerente de AviarqAviarqAviarqAviarq, compartió con los asistentes su ponencia en la que describió la estructuración de su empresa (Avialsa T-35, Air Tractor, Aviarq), así como su funcionamiento. El ponente se esforzó en hacer comprender que la empresa en conjunto no se dedica solo a la venta de este tipo de aeronaves para la fumigación y extinción de incendios, sino que además le interesa la proporción de la infraestructura, los denominados “aeropuertos de bolsillo”, necesarios para el aterrizaje y despegue de estas aeronaves pero además, para almacenar las reservas de agua necesarias para conseguir el objetivo final de algunos de estos aparatos: la extinción de incendios.

Por último, y para terminar las ponencias de la jornada, Aecom InocsaAecom InocsaAecom InocsaAecom Inocsa fue presentada de la mano de Carlos Sierra Rodríguez, Director de la misma en ByH. La ponencia titulada “Experiencia de Aecom Inocsa en el marco de las infraestructuras de transporte en ByH” tuvo como objetivo presentar los diferentes proyectos en los que ésta había colaborado. Además recalcó, en línea con lo que habían anunciado previamente el resto de ponentes, que es necesaria la colaboración con un socio local para la ejecución de proyectos en ByH, así como de personal local.

Tras concluir las intervenciones de los diferentes ponentes, todos los participantes compartieron un aperitivo patrocinado por Campo ViejoCampo ViejoCampo ViejoCampo Viejo, que sirvió para fomentar las relaciones entre todos los asistentes.

Durante este día y al siguiente fueron varios los medios de prensa y televisión que publicaron referencias a este evento: Bosnia Daily, Dnevni Avaz, Televisión del Cantón de Sarajevo, Televisión de la Federación de Bosnia y Herzegovina y Televisión Hayat.

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Cena previa a la Jornada Cena previa a la Jornada Cena previa a la Jornada Cena previa a la Jornada

La noche del día 5 de Marzo de 2013, la Embajadora de España en Bosnia y Herzegovina, Excma. Sra. Aurora Mejía, organizó una recepción/cena en su Residencia que, en palabras de los propios ponentes, resultó de “extraordinario interés”.

Dña. Aurora Mejía, que acogió rápidamente y con gran entusiasmo la idea de celebrar la jornada que se trata en el presente informe, citó en su Residencia al Primer Ministro de Bosnia y Herzegovina, D. Vjekoslav Bevanda y al Ministro de Comercio Exterior y Relaciones Económicas, D. Mirko Sarovic.

Al final el Primer Ministro excusó su presencia por un compromiso ineludible, y a continuación los dos ministros también disculparon su no presencia en la misma. Sin embargo, el Sr. Bevanda se puso en contacto personalmente con la Embajadora para invitarla a cenar en un restaurante, en compañía de su Jefe de Gabinete, D. Eugen Susak, y la Viceministra Dña. Zeljana Zovko. Esta cena se celebraría por otra parte, la noche del 6 de Marzo de 2013, después del evento, motivo por el que a petición de la Embajadora, D. Antonio Arias Ranedo, Agregado Económico y Comercial de España, tuvo que alargar su estancia en Sarajevo por un día más para poder acudir a la misma.

Finalmente, además de nuestra Embajadora, asistieron a la cena, D.Toribio de Prado, Segunda Jefatura, los representantes de cada una de las empresas españolas y el personal de la Oficina Económica y Comercial que se había desplazado a Sarajevo. Además estuvieron presentes diversas autoridades del país como D. Eugen Susak, Jefe

de Gabinete del Primer Ministro de ByH; Dña. Zeljana Zovko y D. Sasa Maric, Consejeros del Gabinete del Primer Ministro de ByH; Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas; Dña. Elma Bacvic, Consejera para Europa del Este; y otros invitados también de gran relevancia como D. Ismet Kumalic, Presidente de la Cámara de Comercio Exterior de ByH y D. Pierino Tumbás, Cónsul Honorario en Móstar.

La cena se tradujo, a efectos prácticos, en diversas entrevistas que tendrían lugar las tardes del 6 y 7 de Marzo de 2013. Entrevistas que por otra parte, hubieran sido bastante complicadas de conseguir siguiendo la vía tradicional de petición de citas.

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Apertura de la JoApertura de la JoApertura de la JoApertura de la Jornada rnada rnada rnada

El seminario titulado “Bosnia y Herzegovina y España: una apuesta comercial de futuro”, organizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bosnia y Herzegovina, en colaboración con la Cámara de Comercio Exterior de Bosnia y Herzegovina y cuyo objetivo era incrementar las relaciones económicas, institucionales y comerciales entre ambos países y entre sus empresas, tuvo lugar el pasado miércoles 6 de Marzo de 2013 en la sala de conferencias de esta Cámara.

Previamente al desarrollo del evento, la Embajadora de España, Excma. Sra. Aurora Mejía y la Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas de ByH, Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, así como el Presidente de la Cámara de Comercio Exterior de ByH, D. Ismet Kumalic, concedieron unas declaraciones a los medios de comunicación congregados.

El evento comenzó a las 9.00 con la presentación del mismo por parte del moderador, el Profesor Duljko Hasic, Director del Instituto de Educación de dicha Cámara, que se encargó de describir brevemente cómo se desarrollaría la jornada.

La mesa presidencial estaba compuesta por el Presidente de la Cámara de Comercio Exterior de ByH, Ismet Kumalic; la Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas de ByH, Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic; la Embajadora del Reino de España en ByH, Excma. Dña. Aurora Mejía y el Agregado Económico y Comercial de España en ByH, D. Antonio J. Arias Ranedo.En un primer momento tuvieron lugar los discursos de apertura y bienvenida, por parte de los componentes de la

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mesa presidencial, además de los de D. Emin Korkut, representante del departamento de Diplomacia Económica del Ministerio de Asuntos Exteriores de ByH; Dña. Ognjenka Lalovic, representante de la Cámara de Comercio Exterior de ByH y por último, D. Senad Hromic, Director de EEN.

Tras la apertura del acto por parte del moderador, el Sr. Kumalic, Presidente de la Cámara, inauguró la jornada haciendo referencia a los principales sectores exportadores de ByH como son el textil, de tradición en ByH, o la madera. Además propuso que por un lado las empresas bosnias podrían aprovechar los conocimientos tradicionales en estos sectores y por otro, la colaboración con España y sus empresarios podría hacer que ByH desarrollara aún más su comercio internacional en dichos sectores líderes.

A continuación, la Embajadora de España, Excma. Dña. Aurora Mejía, tras agradecer la colaboración de los organizadores, de la Cámara anfitriona, de los diferentes ponentes, así como de los propios asistentes, hizo hincapié en los lazos históricos que unen a ambos países, los cuales deberían reforzarse. Para ello quiso mostrar a España como un pleno colaborador en el apoyo a ByH en su transición hacia la modernidad, camino que España ya recorrió en el periodo previo a su adhesión a la entonces Comunidad Económica

Europea en 1986. Además se refirió a la visita del año pasado de Su Majestad el Rey D. Juan Carlos I, cuando inauguró la Plaza de España en Mostar y a continuación saludó en un hotel de esta ciudad a las altas autoridades bosnias, así como a las 33 empresas españolas participantes en la Feria Internacional Económica de Mostar, que se celebró entre el 27 y el 31 de Marzo de 2012.

La Embajadora señaló que más allá de la presencia de 7 empresas españolas que se han implantado en ByH y del progresivo interés que este país tiene para las empresas españolas (algo detectado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España), en la actualidad las relaciones comerciales y de inversión entre ambos países y en ambos sentidos, son prácticamente testimoniales e inexistentes en el campo de la inversión. De ahí que quede un largo camino por recorrer, con la posibilidad de mejorar y potenciar esas relaciones económicas.

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Más tarde la Viceministra, Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, apoyó el discurso del Presidente de la Cámara de Comercio Exterior de ByH, Sr. Kumalic, a través del anuncio de la predisposición del Gobierno en mejorar las relaciones económicas y comerciales con todos los países. Especialmente se refirió a la mejora de las relaciones económicas y comerciales con España, no solo por haberse dirigido ésta directamente a Bosnia y Herzegovina a través del acto que se encontraban presidiendo,

sino por el hecho de que las exportaciones de ByH a España han crecido durante este año 2012, señal dijo, de que existe la posibilidad de mejora de las exportaciones a España y por qué no, al resto del mundo. Además la Viceministra, aprovechó la intervención para hacer referencia al acuerdo sobre inversiones firmado entre ambos países en 2003.

Después de los discursos de bienvenida, tuvieron lugar las diferentes ponencias de rango institucional de la jornada. Primero de representantes destacados de la misma: D. Emin Korkut, representante del departamento de Diplomacia Económica del Ministerio de Asuntos Exteriores de ByH; D. Antonio J. Arias Ranedo, Agregado Económico y Comercial de la Embajada de España en ByH: Dña. Ognjenka Lalovic, representante de la Cámara de Comercio Exterior de ByH y D. Senad Hromic, Director de EEN; y a continuación las ponencias de los empresarios bosnios y españoles.

Cómo hacer neCómo hacer neCómo hacer neCómo hacer negocios con España:gocios con España:gocios con España:gocios con España: el papel de la Diplomacia Económicael papel de la Diplomacia Económicael papel de la Diplomacia Económicael papel de la Diplomacia Económica D. Emin Korkut

La primera ponencia institucional de la jornada vino de mano del Emin Korkut, representante del departamento de Diplomacia Económica del Ministerio de Asuntos Exteriores de ByH. Korkut explicó la razón de ser del departamento de Diplomacia Económica, cuyo objetivo es la promoción económica de ByH fuera de sus fronteras, esto es, la búsqueda de nuevos mercados y contactos en los mismos para aumentar tanto el comercio internacional como la inversión en ByH.

Korkut enumeró los diferentes foros internacionales en los que Diplomacia Económica había participado y entre los que destacan el de París, Malasia o Italia en 2009 o el de Munich y Pakistán en 2011. Para Korkut el papel de la diplomacia es

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fundamental pues contribuye a mejorar la imagen de ByH, lo que se traduce en un aumento del interés por invertir o comerciar con éste país.

En cuanto a las relaciones comerciales con España, destacó que el mayor problema con el que se encuentran los empresarios bosnios a la hora de querer exportar a España es tanto el coste de transporte, que encarece el precio final de sus productos, como los diversos controles de calidad que tienen que superar.

España y Bosnia y Herzegovina: España y Bosnia y Herzegovina: España y Bosnia y Herzegovina: España y Bosnia y Herzegovina: una apuesta comercial de futurouna apuesta comercial de futurouna apuesta comercial de futurouna apuesta comercial de futuro D. Antonio J. Arias Ranedo Por otro lado, el Agregado Económico y Comercial de la Embajada de España en ByH, D. Antonio Arias Ranedo, tras agradecer la presencia de los diferentes asistentes, siguió en línea con el discurso de la Embajadora, refiriéndose a parte de la historia de España y a la forma en que las empresas españolas superaron con éxito la adhesión a la UE.

Arias Ranedo señaló que desde 1986, año en que España pasa a formar parte de la entonces Comunidad Económica Europea, solo han sobrevivido las empresas que han sido capaces de adaptarse al nuevo escenario. La entrada al a UE supuso un salto a la competitividad y a la reducción del apoyo del Estado para el progreso de su actividad económica, y solo las empresas capaces de afrontar esta nueva situación han sobrevivido.

Además, para apoyar su discurso, hizo referencia a la siguiente cita de Raúl Peralba Fortuny, prestigioso marketiniano español especialista en marcas: “vivimos en un mundo súper-híper competitivo en el que todas las posiciones están tomadas, y en el que todo el mundo compite contra todo el mundo, en todo el mundo, las 24 horas del día, los 365 días del año”.

Arias Ranedo, destacó la necesidad y la importancia de reforzar las relaciones económicas y comerciales entre ambos países, España y Bosnia y Herzegovina, y entre sus empresas pues las mismas son prácticamente inexistentes en la actualidad, lo que significa que hay mucho por hacer y “un largo camino por recorrer”.

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El comercio exterior entre ByH y El comercio exterior entre ByH y El comercio exterior entre ByH y El comercio exterior entre ByH y España y posibilidades de mejEspaña y posibilidades de mejEspaña y posibilidades de mejEspaña y posibilidades de mejora ora ora ora en la cooperación económicaen la cooperación económicaen la cooperación económicaen la cooperación económica Dña. Ognjenka Lalovic Ognjenka Lalovic, representante de la Cámara de Comercio Exterior de ByH, se refirió a ByH como un país pequeño en territorio pero no en posibilidades ya que forman parte de la CEFTA y disponen de un tratado de libre comercio con Turquía; lo que hace que en realidad ByH sea un mercado mucho más grande que el

que engloba dentro de sus fronteras.

A continuación Lalovic se centró en explicar el funcionamiento de la Cámara de Comercio Exterior de ByH, la cual se divide en tres áreas fundamentalmente: la agencia de promoción para las exportaciones, el instituto de educación para empresarios y la red de exportaciones empresarial.

Servicios de la Cámara de Comercio Servicios de la Cámara de Comercio Servicios de la Cámara de Comercio Servicios de la Cámara de Comercio Exterior de ByH a través del proyecto Exterior de ByH a través del proyecto Exterior de ByH a través del proyecto Exterior de ByH a través del proyecto “Ente“Ente“Ente“Enterprise Europe Network (EEN)”rprise Europe Network (EEN)”rprise Europe Network (EEN)”rprise Europe Network (EEN)” D. Senad Hromic

Por último y para concluir la primera parte de la jornada, Senad Hromic, Director de Enterprise Europe Network (EEN, entidad dependiente de la Cámara anfitriona), en línea con lo que D. Antonio Arias Ranedo había dicho en su discurso, se refirió a la UE como un mar de numerosas posibilidades pero solo para aquellos que están efectivamente preparados, siendo un verdadero riesgo para el resto. La entrada la UE supondría una mayor recepción de fondos, como está siendo el caso de Croacia, a punto de entrar a formar parte de la UE.

Hromic explicó en qué consiste la formación EEN. Se trata de una red para dar apoyo a las PYMES en los áreas de comercialización, investigación e innovación. Su principal ventaja es que tiene una red de contactos compuesta por más de 600 organismos repartidos entre los 54 países miembros de esta red.

Tras una pausa para tomar café de 25 minutos, la jornada siguió con las ponencias de las diferentes empresas bosnias y españolas que describieron el funcionamiento de sus respectivas empresas, así como sus experiencias en el mercado español o bosnio.

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ExperienExperienExperienExperiencia de empresas bosnias en el mercado españolcia de empresas bosnias en el mercado españolcia de empresas bosnias en el mercado españolcia de empresas bosnias en el mercado español

WebWebWebWeb http://www.prevent.ba/ Año de fundaciónAño de fundaciónAño de fundaciónAño de fundación 1952

ActividadActividadActividadActividad

Prevent BH es una de las empresas miembro del internacional Grupo Prevent. Concretamente en Bosnia y Herzegovina se fabrican diferentes productos relacionados con el sector del automóvil, tales como producción de cuero, elaboración de asientos y fundas de cuero, frenos de disco y el diseño de interiores.

OficinasOficinasOficinasOficinas Bosnia y Herzegovina PonentePonentePonentePonente Dña. Almina Smajic

La primera en intervenir fue Almina Smajic, responsable del departamento de desarrollo de Prevent BH. Prevent BH se dedica a la producción textil de pieles, así como a la fabricación de asientos y fundas de cuero para automóviles, frenos de disco y además, también abarcan el diseño de interiores. Con 7 fábricas en ByH, se trata de una de las empresas más importantes de este país e incluso del área de los Balcanes, pues Prevent posee una de las fábricas de pieles más grandes de

esta región. Además de por su capacidad (tiene alrededor de 5.200 empleados), Prevent destaca por su gran inversión en medio ambiente.

Prevent trabaja con las principales marcas de coches. En su relación con España, Prevent trabaja para los automóviles Seat, del que son proveedor tanto de todas las piezas de piel que componen el interior de sus vehículos, como de parte del diseño de interiores del mismo. Smajic mostró su satisfacción con la empresa española, que recientemente ha delegado en ellos un proyecto más para los nuevos modelos Seat.

PREVENT BH

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WebWebWebWeb (En construcción) http://saraj-komerc.com/en/what-we-do/ Año de fundaciónAño de fundaciónAño de fundaciónAño de fundación 1980


Compañía especializada en la fabricación de muelles, electromecánica y producción de otros componentes para la industria del automóvil, como por ejemplo filtros. Además proporciona servicios relacionados con la soldadura de diferentes tipos de metales.

OficinasOficinasOficinasOficinas Bosnia y Herzegovina PonentePonentePonentePonente D. Mehmed Huskic

En segundo lugar, Mehmed Huskic presentó a Saraj-Komerc, también relacionada con el sector automovilístico. Concretamente, la actividad de esta empresa se centra en la producción de muelles y otros componentes para la industria del automóvil, tales como filtros. Además dedican parte de su esfuerzo como empresa al desarrollo de la electromecánica y ofrecen servicios relacionados con la soldadura de diferentes tipos de metales. Huskic subrayó en varias

ocasiones que la empresa cuenta con diversos certificados de calidad internacionales como el ISO9001.

La experiencia de Saraj – Komerc con España es también muy positiva. Esta experiencia tiene forma de inputs, dado que dispone de proveedores españoles, como por ejemplo, su proveedor de embalajes plásticos; como de outputs, ya que entre sus principales clientes se encuentra la empresa española, Delphi.

Para Huskic, la relación con empresas españolas puede calificarse como “de colaboración exitosa” pues “siempre ha contado con el apoyo del equipo técnico de sus socios españoles, así como una eficiente resolución de problemas técnicos”.

SARAJ - KOMERC

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WebWebWebWeb http://www.spanishmarket.ba/ Año de fundaciónAño de fundaciónAño de fundaciónAño de fundación 1997


Se trata de una empresa mixta bosnio-española cuya actividad principal es la fabricación, importación y distribución de productos de consumo. Es distribuidor en exclusiva en ByH para numerosas empresas tanto españolas como de otros países (Alemania, Italia, Austria, Países Bajos…)

OficinasOficinasOficinasOficinas Bosnia y Herzegovina

Título de la Título de la Título de la Título de la ponenciaponenciaponenciaponencia

“Casos de éxito de inversiones conjuntas bosnio-españolas”

PonentePonentePonentePonente D. Emir Filipovic

La tercera y última empresa en intervenir por la parte bosnia, fue la mixta bosnio-española Spanish Market. Emir Filipovic, describió a Spanish Market como una de las empresas importadoras más importantes de ByH. En un principio esta empresa se dedicaba exclusivamente a la importación y distribución de productos de consumo procedentes de España a otras empresas mayoristas, consiguiendo con ello la entrada de productos españoles al mercado bosnio (Helios, Nutrexpa, Chupa Chups, Fini, Pagesa, Granja San Francisco, La Española…).

En la actualidad la empresa distribuye a más de 8.000 minoristas en Bosnia y Herzegovina, que son desde kioskos a supermercados. Sin embargo hoy en día, la actividad fundamental de la empresa no es solo la importación y distribución de productos sino que además Spanish Market ha diversificado su actividad, dirigiéndose ahora hacia la producción de sus propios productos de confitería “Quickie” que además exporta a Italia y a Eslovaquia bajo diferentes nombres.

SPANISH MARKET

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Experiencia de empresas españolas en el mercado bosnioExperiencia de empresas españolas en el mercado bosnioExperiencia de empresas españolas en el mercado bosnioExperiencia de empresas españolas en el mercado bosnio

WebWebWebWeb http://www.eptisa.com/es/

Año de fundaciónAño de fundaciónAño de fundaciónAño de fundación 1956


Eptisa es la empresa de ingeniería más antigua del sector. Colabora con las Administraciones Públicas y con la empresa privada en el desarrollo económico y la modernización tecnológica del país, consolidando su posición como una de las más importantes empresas españolas en el campo de la ingeniería, la arquitectura, salud y las tecnologías de la información. Eptisa Servicios de Ingeniería S.L. es la matriz.

OficinasOficinasOficinasOficinas Argelia, Azerbaiyán, Bélgica, Croacia, España, EE. UU., Georgia, Grecia, Haití, India, Panamá Rumanía, Serbia, Turquía, Ucrania

Título de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponencia “Colaboración de empresas españolas y bosnias en el marco de la UE y los fondos IFI"

PonentePonentePonentePonente D. Álvaro Díez Santaclara, Director de EPTISA Regional Office for Southeast Europe

Comenzó Álvaro Díez Santaclara haciendo una breve introducción de Eptisa y su experiencia en ByH, para pasar después a explicar por qué las compañías españolas pueden ser el socio ideal para las empresas bosnias, siendo uno de los motivos el hecho de que las empresas españolas tienen experiencia en la gestión de cuantiosos fondos multilaterales y además están liderando rankings internacionales de empresas constructoras y consultoras.

El ponente además anunció el plan de Eptisa de abrir una oficina en Bosnia y Herzegovina próximamente, en este año 2013 o en 2014. La política de empresa de Eptisa trata de establecer estructura propia en todos los mercados en los que trabajan. Además, en palabras de Díez Santaclara, Eptisa hace un gran esfuerzo para crear capacidad, es decir, para que estas empresas locales sean sostenibles por sí mismas, con personal local y sin la necesidad de mantener personal expatriado; de hecho, se les da una autonomía tal, que llega hasta el punto de darles a estas oficinas locales la oportunidad de exportación de sus servicios a terceros países.

En la actualidad Eptisa tiene 20 proyectos en proceso de implementación en ByH. Dada la experiencia en el país, Díez Santaclara quiso subrayar la sencillez de la colaboración con la Administración bosnia. Además, señaló la buena calidad de la ingeniería en ByH, área tradicional en la antigua Yugoslavia y que aún persiste. Insistió el ponente en que debería protegerse la industria local, considerando, en línea con la política de empresa de Eptisa, que el crecimiento de cualquier empresa en el país debería ir ligado a la contratación de personal local, con una gran capacidad en esta área.

EPTISA Regional Office for Southeast Europe

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WebWebWebWeb http://www.acciona-energia.es/

Año deAño deAño deAño de fundación fundación fundación fundación 1997


ACCIONA Energía es una división del grupo ACCIONA, líder mundial en el ámbito de energías renovables. Su misión es demostrar la viabilidad técnica y económica de un nuevo modelo energético guiado por criterios de sostenibilidad. Presta servicios en todas las áreas de tecnologías renovables: eólica, aerogeneradores, solar termoeléctrica, hidráulica, biomasa, solar fotovoltaica, venta de energía

OficinasOficinasOficinasOficinas España, EE. UU., Canadá, México, Chile, Australia, India, Corea del Sur, China, Alemania, Croacia, Grecia, Hungría, Italia, Polonia, Portugal, Reino Unido, Turquía

Título de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponencia “Oportunidad de ByH en energía eólica. Experiencia de ACCIONA Energía”

PonentePonentePonentePonente D. Mirko Tunjic, Director de EHN d.o.o. (Croacia)

Acciona Energía es líder a nivel mundial en las cinco tecnologías existentes de energías renovables.

Además la empresa cuenta con la producción propia de las turbinas que más tarde instalan y han desarrollado un modelo de predicción capaz de garantizar la energía que va a captar cada una de sus plantas en las siguientes horas. La empresa cuenta con un centro de control remoto que cubre alrededor del 60% de las incidencias que se dan en todos los países en los que se encuentra; se trata del centro de este tipo más grande a nivel mundial. El ponente se refirió al “know-how” de Acciona Energía como “difícilmente replicable” debido a la gran experiencia que acumula esta empresa española.

Sin embargo, Mirko Tunjic señaló que la internacionalización de Acciona Energía a un país no solo es beneficioso para ésta, sino que genera una serie de sinergias en este beneficio pues en todos sus proyectos se da la necesidad de colaboración con empresas locales, tanto para la instalación y montaje como para el suministro de numerosos componentes. Con ello aprovechó para destacar, al igual que lo hizo Díez Santaclara, la importancia de la colaboración de este tipo de empresas españolas con empresas y personal local a la hora de llevar a cabo un proyecto de ingeniería. El ponente, que puso el ejemplo de sus proyectos en Croacia, señaló que el 60% de la participación en dichos proyectos correspondía a empresas croatas de construcción de caminos, montaje, fabricación de torres de celosía, etc., importándose de España simplemente la tecnología propia y las palas de los molinos.

Aunque en la actualidad los proyectos de Acciona Energía en la región se refieren exclusivamente a sus proyectos en Croacia, Mirko Tunjic expresó el deseo de la compañía de desarrollar proyectos similares en ByH, tarea que ya han puesto en marcha.

ACCIONA ENERGÍA

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WebWebWebWeb http://www.aceconsultants.eu/es/CorpHomepage.aspx


ActividadActividadActividadActividad Empresa de consultoría especialista en: "Cooperación económica y social al desarrollo" e "Internacionalización y desarrollo del sector privado". Tiene acuerdos de colaboración con más de 80 empresas por todo el mundo.

OficinasOficinasOficinasOficinas Filiales operativas: Brasil, Panamá, República Checa, Venezuela y Croacia. Además tiene oficinas de proyecto en otros países.

Título de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponencia “Asistencia técnica en proyectos financiados con los fondos IPA en el sudeste europeo y como sacar el máximo provecho a las redes sociales: Twister y Linkedin”

PonentePonentePonentePonente D. Jaime Reneses, Director división de desarrollo económico, comercio y competitividad

En tercer lugar, Jaime Reneses, Director de la división de desarrollo económico, comercial y competitividad de ACE International Consultants, intervino con su ponencia “Asistencia técnica en proyectos financiados con los fondos IPA en el sudeste europeo y como sacar el máximo provecho a las redes sociales: Twister y Linkedin”.

Al igual que los dos ponentes anteriores, Jaime Reneses, quiso subrayar la necesidad de su empresa de contar con socios y personal local para poder desarrollar los proyectos adecuadamente en destino; de ahí que se beneficien tanto la empresa española como el socio local por su rendimiento conseguido, pero también el propio país de destino donde se desarrolla el proyecto por el personal local contratado para el mismo. ACE International Consultants está estudiando la posibilidad de abrir una oficina de representación en Bosnia y Herzegovina. De hecho, si el estudio de viabilidad es positivo, dicha oficina será un hecho a lo largo de este año 2013 o a principios del 2014. Por este motivo, la compañía está buscando empresas bosnias para la cooperación ya que siempre cuentan con un socio local ya que, reiteró, es “imprescindible para el éxito de cualquier proyecto”.

A lo largo de su ponencia, Jaime Reneses se centró en el deseo de ACE de estar presente en la “economía de redes”, es decir, en todos los nodos de información vigentes hoy en día pues consideran que las redes de conocimiento van a migrar del sistema tradicional a otros como Linkedin o Twitter. Considera esta compañía que el principal núcleo de información estará en estas redes sociales y sucederá lo mismo que hace un tiempo cuando parte del área comercial de las empresas migró a la propia web de la compañía y se creía, con fundamento, “que una empresa que no disponía de web era una empresa inexistente”. Creen plenamente que estas redes sociales son en realidad una herramienta útil para la creación de grupos de conocimiento o de trabajo.

ACE International Consultants

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WebWebWebWeb http://www.ambisat.com/



Proyectos y estudios de ingeniería, consultoría y servicios de asistencia técnica en el ámbito de la problemática ambiental. Se caracteriza y diferencia del resto de empresas en la utilización de la "teledetección" como herramienta para la interpretación de fenómenos ambientales. Presta asistencia tanto a la Administración Pública como a empresas privadas tanto nacionales como internacionales.

OficinasOficinasOficinasOficinas España y Croacia

Título de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponencia “La experiencia española en la política de gestión de aguas de la UE. Una ventaja para ByH”

PonentePonentePonentePonente D. José Carlos Gil, Director de proyectos internacionales

José Carlos Gil, Director de proyectos internacionales de Ambisat, comenzó hablando de la experiencia de España y sus empresas en el sector del agua.

España es el tercer país del mundo, por detrás de EE. UU. y China, que más ha invertido en agua hasta la actualidad. De ahí que las empresas españolas tengan una gran experiencia en este sector y puedan aportar mucho conocimiento en esta materia a otros países, entre ellos, a Bosnia y Herzegovina.

Concretamente, José Carlos Gil se refirió a Ambisat, la cual coordina la gestión de aguas residuales en las diferentes comunidades autónomas de España. Y señaló, muy acertadamente, que su experiencia es totalmente exportable al modelo de Bosnia y Herzegovina, el cual, al igual que España, dispone de una estructuración pública descentralizada que en muchos casos no es sencilla de coordinar.

Por otro lado, en España no solo hay planes de gestión como ocurre en otros países donde solo se gestiona la cuenca; en España se hace una planificación extensa de toda la cuenca y no solo de su gestión. De hecho muchos países, como Francia, han tratado de copiar el modelo español.

El ponente se refirió además a la capacidad de Ambisat en cuanto a tecnología se refiere, pues han desarrollado la “teledetección por satélite”, esto es un software para poder estudiar los ríos de forma bidimensional y no unidimensional, como se hacía hasta ahora. Esta herramienta permite identificar mejor y con mayor probabilidad de acierto las zonas inundables. Además Ambisat cuenta con el Certificado de Calidad UNE-EN-ISO 9001, que asegura la calidad de los servicios que presta.

AMBISAT JADRAN

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Se trata de una empresa del grupo AVIALSA. Concretamente AVIARQ se dedica al sector de servicios técnicos de arquitectura e ingeniería y otras actividades relacionadas. Encargada de la Gestión de la Aeronavegabilidad de aeronaves de la flota de Avialsa. Otra empresa del grupo Avialsa con la que está muy relacionada es Air Tractor Europe que representa en exclusiva al constructor de aeronaves americano Air Tractor Inc. en Europa, Norte de África y Medio oriente.

OficinasOficinasOficinasOficinas España Título de la ponTítulo de la ponTítulo de la ponTítulo de la ponenciaenciaenciaencia “AVIALSA T-35 / AIRTRACTOR / AVIARQ”

PonentePonentePonentePonente D. Ignacio de Julián Mínguez

El ponente se esforzó en hacer comprender que la empresa en conjunto no se dedica solo a la venta de aeronaves para la fumigación y extinción de incendios, sino que además le interesa la proporción de la infraestructura, los que se denominan “aeropuertos de bolsillo”, necesarios para el aterrizaje y despegue de dichas aeronaves pero además, para almacenar las reservas de agua necesarias para conseguir el objetivo final de algunos de estos aparatos: la extinción de incendios.

Ignacio de Julián recordó la importancia para una nación de disponer de esta tecnología. Un tema especialmente importante para Bosnia y Herzegovina, donde el año pasado se produjo un incendio de tales dimensiones que se prolongó durante 3 semanas.

El proyecto que propone Aviarq consiste en la proporción de estas aeronaves para la extinción de incendios, además del “aeropuerto de bolsillo” necesario y la centralización en ByH de un centro de mantenimiento que daría soporte no solo a las aeronaves bosnias, sino a los del resto de países de la región. Esto supondría un beneficio claro para ByH, pues además del rendimiento que se generaría para Aviarq como empresa y en línea con lo que ya habían expresado las empresas ponentes anteriores, los empleados de este centro de mantenimiento serían mecánicos locales. Concretamente, adaptando el proyecto de Aviarq a Bosnia y Herzegovina, De Julián propone no la creación de nuevos “aeropuertos de bolsillo”, sino la reconstrucción de los aeropuertos militares existentes que dispone el país; “si sirvieron para la guerra, que sirvan para la paz”.

AVIARQ

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La consultora madrileña, integrada desde 2010 en la multinacional norteamericana de ingeniería Aecom Technology Corporation, ha intensificado en los últimos años su proceso de internacionalización. AECOM es líder mundial en prestar servicios de asistencia técnica y de gestión para una gran variedad de mercados. Su actividad comprende diversos sectores: arquitectura; edificación; servicios de construcción; diseño y planificación; economía; energía; medio ambiente; gobiernos; minería; petróleo y gas; programas, costes y asesoría; gestión de proyectos; transporte; agua.

OficinasOficinasOficinasOficinas Filiales: Rumanía y ByH Oficinas propias: Georgia, Malí, Honduras, Perú y México

Título de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponenciaTítulo de la ponencia “Experiencia de AECOM INOCSA en el marco de las infraestructuras de transporte en ByH”

PonentePonentePonentePonente D. Carlos Sierra Rodríguez, Director en ByH

Por último, y para terminar las ponencias de la jornada, Aecom Inocsa fue presentada de mano de Carlos Sierra Rodríguez, Director de la misma en ByH.

Su ponencia titulada “Experiencia de Aecom Inocsa en el marco de las infraestructuras de transporte en ByH”, tuvo como objetivo presentar la composición de la empresa, además de presentar los diferentes proyectos en los que ésta había colaborado.

En 2010 Inocsa fue adquirida por la multinacional norteamericana de ingeniería Aecom Technology Corporation, intensificando de esta forma su proceso de internacionalización. Por ello, el nombre actual de esta compañía es Aecom Inocsa. Sin embargo, Sierra Rodríguez quiso referise a las raíces españolas de Aecom Inocsa y subrayó el hecho de que Inocsa fuera la primera consultora española que se había implantado en ByH con su primer proyecto en 2005 y que gracias a ello conocían de primera mano el funcionamiento de ByH y de sus administraciones.

Entre sus conclusiones, y en coincidencia con lo que previamente habían expresado el resto de ponentes españoles, para desarrollar un proyecto en Bosnia y Herzegovina, es indispensable la colaboración con un socio local, ya que es fundamental contar con personal local a la hora de ejecutar los proyectos.

Para terminar, el ponente quiso mostrar los diferentes proyectos en los que la empresa había participado, ya fuera en el diseño, ejecución de obra o supervisión de obra.

AECOM INOCSA

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ClausuraClausuraClausuraClausura

Tras concluir las intervenciones de los diferentes ponentes, el moderador, el profesor Duljko Hasic, hizo un breve resumen de la jornada, señalando los puntos más interesantes y novedosos de la misma. Después de agradecer la participación de personalidades, ponentes y asistentes en general, introdujo la última parte de la jornada: el cocktail final.

Esta, aunque última, también es una parte importante en el acto pues sirvió para que todos los participantes de la jornada, tanto ponentes como asistentes en general o autoridades, pudieran compartir las impresiones sobre la jornada, así como fomentar las relaciones entre todos ellos.

El aperitivo, patrocinado por los vinos de Campo Viejo y que se extendió durante treinta minutos, fue de un notable éxito y que además sirvió a las empresas para volver a tomar contacto con algunas de las personalidades que el día de antes habían sido invitadas a la cena en la Residencia de la Embajadora.

Durante este día y al siguiente fueron varios los medios de prensa y televisión que publicaron

referencias a este evento: Bosnia Daily, Dnevni Avaz, Televisión del Cantón de Sarajevo, Televisión de la Federación de Bosnia y Herzegovina y Televisión Hayat.

Zagreb, 12 de Marzo de 2013

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GalerGalerGalerGalería fotogría fotogría fotogría fotográficaáficaáficaáfica

De izquierda a derecha, D. Sasa Maric, Consejero del gabinete del Primer Ministro; D. Héctor Martínez, Director de desarrollo de Aecom Inocsa para el área de los Balcanes; D. Marco Torres, Smibh.

De izquierda a dereche, D. Ignacio de Julián Mínguez, Aviarq; Dña. Zeljana Zovko, Consejera del gabinete del Primer Ministro; D. Jaime Reneses, ACE International Consultants; D. Rafael de la Fuente, Ambisat; D. Toribio de Prado, Segunda Jefatura de la Embajada de España en ByH; D. Álvaro Díez Santaclara, Eptisa; D. Pierino Tumbás, Cónsul Hororario en Móstar.

De izquierda a derecha, Dña. Aránzazu Gómez Gil, Asesor de comercio exterior de la Ofecomes (becaria ICEX); D. Esad Dukanovic, Eptisa; Dña. Montserrat Pérez Ripoll, Analista de mercado de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España.

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Dña. Ermina Salkicevic-Dizdarevic, Viceministra de Comercio Exterior y Relaciones Económicas.

De izquierda a derecha, Sala de conferencias de la Cámara de Comercio Exterior de ByH y Mesa de registro de asistentes.

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De izquierda a derecha, D. Toribio de Prado, Segunda Jefatura de la Embajada de España en ByH; D. Antonio J. Arias Ranedo, Agregado económico y comercial de la Embajada de España; D. Antonio Cortiñas, Oficial de enlace de la Embajada de España en ByH.

De izquierda a derecha, Dña. Montserrat Pérez Ripoll, Analista de mercado de la Oficina Económica y Comercial; Dña. Jasminka Bajramovic, Asesor de comercio exterior en Sarajevo; D. Antonio J. Arias Ranedo, Agregado económico y comercial de la Embajada de España; Dña. Aránzazu Gómez Gil, Asesor de comercio exterior (becaria ICEX).

De izquierda a derecha, D. Toribio de Prado, Segunda Jefatura de la Embajada de España en ByH; D. Antonio J. Arias Ranedo, Agregado económico y comercial de la Embajada de España; D. Pierino Tumbás, Cónsul Honorario en Móstar.

“Bosnia y Herzegovina y España: una apuesta comercial de ... · Emir Filipovic, describió a...

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