AÑO 25 24/SEPTIEMBRE/2018 GAMINGads.infochannel.info/Infochannel/1196_digital.pdf · 2018. 9....

• Teclados gamer, los aliados en la batalla

NÚMERO 1196 • AÑO 25 • 24/SEPTIEMBRE/2018

• Macro tendencias definen el rumbo

• Grupo CVA abre en Tlaxcala

• PCH en ruta hacia el valor

• IDC: Invierten en infraestructura

oportunidad que juega a tu favorGAMING

Impresora accesible,gran desempeño.

© Copyright 2018 HP Development Company, L.P. 1Disponible en modelos compatibles con NFC. 2Disponible en modelos con tecnología inalámbrica. El 12 de septiembre de 2016, HP Inc. anunció un acuerdo definitivo para adquirir el negocio de impresoras de Samsung Electronics Co., Ltd. y la adquisición se concretó el 1 de noviembre de 2017. HP Inc. crea tecnología que mejora la vida de todos, en todas partes. A través de nuestra cartera de impresoras, PCs, dispositivos móviles, soluciones y servicios, diseñamos experiencias que sorprenden. Encuentra más información sobre HP (NYSE: HPQ) en http://www.hp.com

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Impresión sin complicaciones con la tecnología NFC1

Fácil instalación con un solo toque2

Imágenes nítidas y detalladas, y textos a gran velocidad

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

TENDENCIAS

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx

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EDITOR ONLINEJorge Cadena

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EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1

•[email protected] Mendoza. /@y_lexie

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COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

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DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena


ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

Iván Castro • [email protected]

EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

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CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 24 de septiembre de 2018, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

24.09.2018

2826

La papa caliente

32

El negocio del juego

Empezamos a notar un desacople positivo de la inversión en TI respecto del rumbo económico, producto de la necesidad de las empresas de la región de iniciar su propia disrupción digital.

26 Mercado de Infraestructura crece positivamente

23

25 La oferta de Grupo CVA llega a Tlaxcala.

Alto rendimiento en envase pequeño

20La marca recomienda enfocarse en la comercialización de soluciones de alto rendimiento.

Tecnologías móviles impactan venta de PCs: Gigabyte

Panasonic se diversifica

Reestructurarán CompraNet

08

10

06 Macro tendencias definen el rumbo de TIFabricantes como Lenovo, Intel y Microsoft definen hacia dónde se dirigen y qué industrias serán clave en el corto plazo.

¿Qué necesitas para participar del negocio? ¿Cómo identificar al cliente potencial? Representantes de

marcas y mayoristas te responden.

12 Gaming: oportunidad que juega a tu favor

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

Más de la mitad de los habi-tantes de México (55.4%) es fan de los juegos de video, el dato lo estima la compa-ñía The Competitive Intelligence Unit, sin duda es una cifra que apantalla, reta y muestra que la oportunidad para atender a este vasto universo de posibles clientes es inmensa.

¿Cómo obtener una tajada de ese pas-tel que codician las principales marcas de equipo de cómputo, los fabricantes de periféricos, muebles y los desarrolla-dores de juegos de video, entre muchos otros? Lo principal es medir las capacida-des que puede tener tu oferta y orientar-la un grupo de clientes a los que puedas dar soporte y convertirte en su asesor de confianza.

No pierdas de vista que la mayor parte de este grupo de clientes son expertos compradores de tecnología, saben al detalle las prestaciones que cada com-ponente, equipo o periférico les puede ofrecer para mejorar su rendimiento de juego, así que no menosprecies su cono-cimiento y mejor aprovéchalo para ase-sorarlos sobre qué les conviene adquirir y qué tecnología no, trata siempre de ofrecerles la alternativa correcta, ya sea por el desempeño que puede ofrecerles, como por el precio o la forma en que se adapta sus necesidades, estilo de vida o requerimientos particulares.

México ocupa el primer lugar en Améri-ca Latina en consumo de videojuegos de consolas y PC, por encima de países como Brasil, Argentina y Colombia, con la ven-taja de que los usuarios exigentes no se quedan en un solo producto de fábrica, demandan configuraciones armadas al detalle, que combinen múltiples compo-nentes a fin de cubrir sus necesidades de procesamiento y almacenamiento.

El negocio del juego

24.09.201804

Y a en el pasado Jeff Bezos, fun-dador de Amazon, había dado el campanazo al adquirir The Was-hington Post, hace unos días Marc Benioff, dueño de la tecnológica Salesforce, y su esposa Lynne, adquirie-ron la revista Time, a título personal por 190 millones de dólares, demostrando el poder económico e influencia que pueden tener los ejecutivos del sector tecnológico mundial.

En el extremo opuesto está Elon Musk, el gurú de Tesla, pone a prueba la forta-leza de sus empresas y la paciencia de quienes invierten en sus empresas.

Igual que la vida, el ambiente tecno-lógico mundial tiene toda una variedad de protagonistas y el sector se acopla a sus personalidades, o la propia dinámi-

ca de la industria se ocupa de cantarles las golondrinas, ahí están los casos de Steve Ballmer, quien fuera CEO de Micro-soft, ejecutivo que no logró acoplarse los nuevos ritmos del entorno tecnológico y quien dio paso a una nueva forma de dirigir la empresa que le ha permitido competir en los nuevos escenarios de la nube y la transformación digital. Lo mis-mo ocurrió con John Chambers bajo cuya dirección Cisco se reestructuró tres ve-ces, pero nunca se vieron ni cambios ni mejoras sustanciales.

Musk, personaliza una esencia repleta de claroscuros. Tal vez haya implantado una nueva forma de marketing, convertir-se en un ser que atrae los focos, pero esa conducta le puede conducir a quedarse atrapado por su propia parodia.

E n el retail de tecnología y electrónica de con-sumo las estrategias de precio y el armado de bundles o paquetes están a la orden del día, marcas y tiendas no quieren que pasen muchas más semanas después de que terminaron periodos como el de Regreso a Clases y actividades especiales como el mundial de Fútbol, para deshacer-se de los inventarios que acumularon en equipos de escritorio, portátiles, impresoras, televisores y más.

Aunque pareciera que el mercado interno está deprimido o invierte poco en este tipo de produc-tos, lo cierto es que los ganchos de crédito y re-bajas en precios mueven los hilos del consumidor más reservado. La maquinaria para desplazar el inventario está a todo lo que da, sobre todo porque ya está en la puerta la temporada de “El Buen Fin” y hay que hacer espacio en el piso para las promociones decembrinas.

¿Qué puede hacer tu empresa si no le es posible competir en precio para ofrecer el mismo producto o para armar paquetes como los que el cliente encuentra en retail? Lo primero es no dejar de interactuar con ellos; ocuparte de conocer qué piensan, quieren y necesitan, no dejes de vigilar el estado de la relación que tienes con ellos y desarrollarla. Ocúpate de tener una actitud activa hacia el público. Por ejemplo, si un cliente es informado mientras le configuran su equipo, le instalan aplicaciones de oficina, de seguridad, que también se hacen configuraciones de entornos de red, de monitoreo de riesgos, de respaldo de información, seguro los solicitará.

Estrategias de precio

Rockstars del sector TICPOR VANESSA DOMENEQUE, ASESOR EN RECURSOS HUMANOS

POR ANA ARENAS

Capacítate y suma al grupo de clientes que atiendes a entusiastas de los videojuegos, en México existen más de los que imaginas.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

06 INFOCHANNEL.INFO 24.09.2018

25% 25%Periféricos Audio

25%Mobiliario

25%Juegos

Breves de la semana

Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT).- Dinvestiga una probable práctica monopólica en los mercados de produc-ción, distribución y comercialización de contenidos transmitidos por internet, se-gún un aviso del Diario Oficial de la Fe-deración que circuló el martes 18 de sep-tiembre. La Autoridad Investigadora del IFT agregó que la indagatoria también incluye la distribución y comercialización de dis-positivos electrónicos para la reproduc-ción de contenidos a través de internet, y servicios de televisión y audio restringidos en el país.

Renault-Nissan-Mitsubishi.- la alianza au-tomotriz anunció que usará el sistema ope-rativo Android de Google en sus futuros ve-hículos. El grupo de fabricantes con ventas combinadas de 10,6 millones de vehículos el año pasado, dijo que “integrarán aplica-ciones y servicios de Google”, entre ellos Mapas y el Asistente de Google por voz, en sus coches. La decisión, adelantada por el Wall Street Jornal, supone optar más cla-ramente por la tecnología que lo que mu-chos grandes o lujosos fabricantes rivales han estado dispuestos a hacer, temerosos de perder el control de las relaciones y los datos de los clientes, así como los poten-cialmente importantes ingresos futuros de los servicios conectados.

¿Qué productos para gaming necesitas que tengan disponibles

tus mayoristas?

Macro tendencias definen el rumbo del sector TICFabricantes como Lenovo, Intel y Microsoft definen hacia dónde

se dirigen y qué industrias serán clave en el corto plazo.

S e estima que para 2022 existirán más dispositivos conectados a la nube que personas en el mundo, lo que se traduce en la necesidad de liberar tecnología como ancho de banda que permita procesar la información en tiempo real.Es así como la realidad virtual, telefonía móvil 5G, vehículos autónomos e Inteli-

gencia Artificial se han convertido en las macro tendencias que lideran la industria 4.0, y que en el corto plazo continuarán dando de qué hablar, pues, es una realidad que los hábitos de consumo de tecnología de las personas, organizaciones y sector gobierno cambian día con día.

Empresas como Lenovo, Intel y Microsoft están conscientes del papel que deberán desempeñar para lograr una transformación digital, vista como la automatización de diferentes procesos a una velocidad acelerada.

Luis Vejar, director Comer-cial para el sector privado y de gobierno en Lenovo México, explicó que la compañía está lista para la revolución 4.0, y ve como uno de los principa-les retos de la Internet de las Cosas, la cantidad de datos que deben ser transmitidos.

Por su parte, Moisés Ave-lar, director de Consumo de Microsoft, destacó que tendencias como Internet de las Cosas e Inteligencia Arti-ficial buscan facilitar la vida del usuario y brindar mayor rentabilidad, y ve industrias como la del retail y manufac-tura como aquellas en donde la oportunidad de penetra-ción es mayor.

“Lo que debe quedar muy claro es que más allá de ven-der un producto o un servicio nos debemos enfocar en la oportunidad de vender en el futuro otras soluciones que hagan más productivas las cadenas de suministro, se trata de entender los procesos y con base en ello actuar; otro punto importante es derribar mitos de que la tecnología es cara y no todas las empresas pueden acceder a ella”, ahondó.

Ricardo López Tello, director de Ventas corporativas y gobierno para Intel México, recordó cómo hace unos años la compañía tomó la decisión de cambiar su enfoque en la PC para dirigirse al centro de datos.

“Vemos millones de dispositivos que se conectan y mandan datos que llegan a la nube, una vez ahí se emplean los analíticos para procesas esa información. En ese sentido, Intel puede liderar ese proceso de transformación y nuestra estrategia está centrada en manufactura, inteligencia artificial y autos autónomos”, añadió.

Realidad virtual, telefonía móvil 5G, vehículos autónomos e Inteligencia Artificial definen las tendencias que

lideran la industria 4.0.

Ricardo López Tello, Moisés Avelar y Luis VejarIntel, Microsoft y Lenovo

Ana Arenas. /@anaarenas1

05 DE OCTUBRE 2018

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7 INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

24.09.201808

LA SEMANA

A 100 años de su fundación, Panasonic se diversifica

Seagate se pone en guardia con nueva serie de discos duros


Alicia Mendoza / @y_lexie

El fabricante mostró los productos que distribuye en varios segmentos y señaló al IoT como el futuro al que apostará.

P anasonic celebra 100 años de su fundación y 40 de operar en México, para ello montó una exhibición de soluciones tec-nológicas para el hogar, retail, industria, broadcast y negocios con varios de sus productos que incluyen desde pilas, hasta paneles solares.

Ken Tsutsumi, director de Ventas del De-partamento de Soluciones de Panasonic México, dijo que la visión de la compañía a futuro es una sustentable en energía y que los hogares estén automatizados, por eso hoy muchos de sus desarrollos apuntan a la Internet de las Cosas (IoT) y la energía solar.

En México Panasonic desarrolla tres principales temas. Uno de ellos es ofrecer soluciones de negocios para diferentes nichos con productos de energía solar fotovoltaica, telecomunicacio-nes, seguridad y cómputo rudo. Uno de esos nichos es el retail, para el que ofrece pantallas touch, menús digitales, terminales de kiosco para agilizar las compras y aires acondicionados y refri-geradores comerciales.

Para el segmento de oficinas y fábricas ofrece cámaras de video-vigilancia, laptops y tabletas de uso rudo, teléfonos y conmutado-res, ventilación industrial y sistemas fotovoltaicos que incluyen paneles, baterías y medidores de electricidad administrables.

Para televisoras y eventos ofrece cáma-ras de video profesionales, videoproyecto-res de alta luminosidad y monitores profe-sionales. Otro tema en el que se enfoca la empresa japonesa es en las nuevas expe-riencias de vida en los espacios de hogar, para lo cual está abordando la IoT en elec-trónicos, sistemas de seguridad, routers, paneles y baterías de almacenamiento de energía solar.

El tercer enfoque en México es la inge-niería y servicio que ofrece a los socios de distribución y clientes finales. Cuenta con 359 centros de servicio y apoya a sus partners en el ciclo de planeación, definición y diseño.

Ken TsutsumiPanasonic

Panasonic inició como una empresa familiar en Osaka, Japón. Su primer producto fue un socket de dos cabezas•Hace 40 años inauguró en México una planta en Ixtapaluca que fabricaba radio grabadoras. Hoy manufactura televisores y equi-pos de audio que surten al país, Canadá y Latinoamérica.•En Méx, de inserción de componentes y una subplanta de bafles.www.panasonic.com/mx

¿Sabías qué …?

De acuerdo con el reporte ‘Data Age 2025’ realizado por Seagate en colaboración con International Data Corporation —IDC—, para el año 2025 se generará un volumen de 163ZB de datos, lo que implica transfor-maciones en la forma en que será almace-nada esa información.

José Manuel Jiménez, gerente de Ventas de Seagate México explicó en la presen-tación de la serie Guardián señaló que los sistemas cognitivos se convertirán en impulsores de la acción y las nuevas tec-nologías harán el análisis de datos más frecuente, flexible e importante para nues-

tras vidas. Sin embargo, no debe dejar de tenerse presente la seguridad, pues entre más datos mayor vulnerabilidad.

Guardián llegará a los almacenes de ma-yoristas como: Ingram Micro, PCH, Pacific, entre otros; el próximo mes y ofrecerá ca-pacidades de 14TB en los modelos Barra-cuda, Firecuda, Ironwolf y Skyhawk.

La marca realizará actividades para dar a conocer las bondades de los productos, los mercados en los que pueden tener cabida, así como las estrategias que les ayudarán a desplazarlos con sus clientes finales. www.seagate.com

Presentó en México la serie Guardian y señaló que, en el año 2025, más de 163ZB de datos serán creados y casi el 20% de ellos se producirá en tiempo real.

José Manuel Jiménez y Brenda EstradaSeagate

LA SEMANA


Contempla administración lopezobradorista reestructurar CompraNet

El ciudadano como base de las iniciativas de Ciudades Inteligentes

La plataforma será rediseñada para que apoye en el objetivo de erradicar la corrupción.

Estándares de comunicación, tecnología, inversiones, iniciativa privada, financiamiento y proyectos de gobierno, deben confluir en beneficio de los ciudadanos.

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_¿ Cómo detener la corrupción? Irma Eréndira Sandoval, quien será la próxima titular de la Secretaría de la Fun-ción Pública en el sexenio encabezado por Andrés Ma-nuel López Obrador, explicó en Monterrey, Nuevo León,

que se ocuparán de que los ciudadanos sean actores centrales en el combate de esta.También se pasará de aplicar auditorías contables y legales, a realizarlas con el fin de probar que cumplen con los objetivos, metas y entregables de los proyectos e iniciativas que correspon-dan. Otra medida será la de aplicar cero tolerancia a la corrup-ción, haciendo transparentes todos los procesos.Sandoval adelantó que se reestructurará el Sistema Electrónico de Contrataciones Gubernamentales (CompraNet) establecido desde 1991 porque ha fallado en su objetivo de erradicar la co-rrupción en el sector público.

Entre las acciones concre-tas que van a emprender durante el siguiente sexe-nio, mencionó el estableci-miento de una plataforma electrónica de seis siste-mas para erradicar la co-rrupción. Uno es el sistema de evaluación patrimonial de declaración de intere-ses y constancia de decla-ración fiscal. Otro es el sis-tema de servidores públicos que intervengan en procedimientos de contrataciones públicas. También se establecerá el sistema nacional de servidores públicos y particulares sancionados.

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Puebla, Puebla: En el marco de Smart City Latam 2018 se dieron cita representantes de empresas de la iniciativa privada, desa-rrolladores y emprendedores mexicanos, gobierno y universidades nacionales y ex-tranjeras para plantear propuestas para la construcción de Ciudades Inteligentes.

En el evento se estableció que este tipo de ambientes solo se logrará cuando exis-ta cooperación entre gobiernos, empresas y ciudadanía, y se asuma el rol de plantear y establecer políticas públicas, planificar y operar con transparencia, mientras que las empresas se ocupen de traer innova-ción para incrementar la productividad y mejorar la experiencia de los ciudadanos, cuya participación es crucial.

Hubo quien consideró que una Ciudad Inteligente también debe ser más produc-tiva e inclusiva, pero, como explicó, Hemi-

lse Debrouvier, directora general de Go-bierno Digital y Sensorización en Buenos Aires, Argentina, no todas las ciudades tienen los mismos requerimientos. Ella por ejemplo instala sensores en los trenes del subterráneo para que se comuniquen con la aplicación “BA Cómo llego”, em-pleada por usuarios de transporte público que buscan la mejor ruta a tomar en su día

a día entre el tren, ‘subte’ (SIC) o colectivo porque el tema de la movilidad era catas-trófico en esa ciudad.

Se abordó el tema que, independiente-mente del desarrollo que se piensa hacer, el ciudadano debe estar en el centro de las iniciativas para recibir los beneficios.

Efraín Morales, presidente corporativo de Netcity, explicó que, desde la perspec-tiva de la ciudadanía, invertir en tecnolo-gía en México es un lujo, un desperdicio, todo menos una inversión, por lo que se tienen que romper paradigmas. Explicó que como país somos lentos en el desa-rrollo de políticas públicas y eso merma inversiones y proyectos.

En el evento se acordó trabajar con ar-quitecturas abiertas todos los desarrollos que sean para beneficio del ciudadano. https://smartcityexpolatam.com

Irma Eréndira SandovalCompraNet

LLEVA LA INDUSTRIA TIC EN TUS MANOS

Más información en app.infochannel.info

INFOCHANNEL APPNoticias, Eventos, Oportunidades de negocio,Videos, Fotogalerías Edición de México y Colombia

PORTADA

oportunidad que juega a tu favoroportunidad que juega a tu favor¿Qué necesitas para participar del negocio? ¿Cómo identificar al cliente potencial?

Representantes de marcas y mayoristas te responden.

Si te interesa obtener ingresos comercializando productos para gaming, ensamblando y poniendo a punto estaciones de trabajo y brindando soporte a usuarios entusiastas, las recomendaciones que los entrevistados para este especial te hacen son: Capacítate: Distribuir equipos requiere un nivel de especialización, pues se demanda conocimiento y práctica relacionada a tarjetas de video, sistemas de enfriamiento por aire y líquido, iluminación RGB, fuentes de alimentación, configuración de pantallas 4K, Realidad Virtual, memorias de alto ren-dimiento, niveles de sonido, el ecosistema de periféricos, entre otros atributos técnicos.

Marcas como Lenovo, Acer, Asus y HP Inc., te apoyan a través de gerentes de producto que trabajan con sus aliados mayoristas. Estos ejecutivos te asesoran sobre el portafolio de equipos de cómputo portátiles y PCs escritorio que comercializa cada fabricante: Republic of Gamer de Asus, Línea Legion de Lenovo, así como Pre-dator de Acer, Omen de HP Inc y Alienware de Dell EMC.

David Fernández / @davidinfochan


oportunidad que juega a tu favoroportunidad que juega a tu favor

Gracias a plataformas como twitch que

transmiten juegos en vivo con audiencias de hasta 212

millones de personas de forma anual, los gamers

acaparan los reflectores.

13INFOCHANNEL.INFO24.09.2018

Portátil

Sistema operativo Windows 10 Home

Procesador Intel 7.ª generación

Memoria RAM de 8 GB

Teclado iluminado

Pantalla antirreflejo

Gráficos NVIDIA GeForce GTX

Batería de litio

HP OMEN

PORTADA

Segmenta el mercado: The Competitive Intelligence Unit estima que en México existe un aproximado de 68.7 millo-nes de usuarios gamers, una cifra que aumentó 15.1 % en comparación al 2016 y que equivale al 55.4 por ciento de la población mexicana, el mercado es inmenso. ¿Todos son clientes potenciales?, en parte, pues lo primero es identifi-car el perfil de cada uno con el fin de presentar una oferta que cumpla con sus expectativas de entretenimiento, ade-más de adecuarse a su economía.

Los fabricantes clasifican al gamer en casual; personas que emplean su equipo de cómputo o dispositivo para un rato de entretenimiento pero que requieren de accesorios que los complementen como mouses, teclados o audífonos.

También se considera a los gamers intensivos, los cuales privilegian las sesiones de juego en consolas fijas y com-putadoras. El usuario de este segmento invierte tiempo y dinero en equipos de mayor capacidad para mejorar su ex-periencia de juego.

El hardcore gamer es el tercer nivel con el toque de profesional. En México se contabiliza un total de 600 mil usuarios pertenecientes al grupo. Su forma de vida demanda las últimas versiones en equipo..

Venta cruzada: Aumenta tu utilidad con base en la promoción de componentes y periféricos que complementen la solución. Prevalecen otro tipo de marcas que pueden complementar los equipos portátiles y de escritorio como Kingston Tech-nology (teclados, audífonos, tapetes), Eagle Warrior (ventiladores), Logitech (te-clados, simuladores, audífonos, volantes), Samsung Electronics (pantallas curvas) Techzone (mouse), BenQ (monitores) e Intel y AMD en el caso de procesadores, y tarjetas de video.

Genera demanda: A través de eventos e interacción con el usuario final para prueba de equipos puedes aumentar tu rango de acción y promover tecnología


En Mexico se contabiliza un aproximado de 68 millones de usuarios

gamers, los cuales se clasifican en casual, intensivo y hardcore.

Portátil

Sistema de enfriamiento

Soporte Realidad Virtual

Memoria RAM de 8 GB expandible a 32

Teclado iluminado multicolor

Zonas de iluminación AlienFX


Conexiones de chasis externo

DELL EMC ALIENWARE

diferenciada. Mayoristas como CT In-ternacional apoyan la iniciativa con publicidad física, inventario de marca y descuentos especiales.

Diversifica tu oferta: Si bien las marcas desarrollan equipos robustos y de alto calibre, considera otras alter-nativas que operan al mismo nivel de un equipo de gama alta para usuarios gamer y de diseño gráfico, arquitec-tura, comunicación y actividades del día a día propias de un emprendedor o empresario.

Ensambla soluciones: El usuario exigente no se queda en un solo pro-

ducto de fábrica, demanda configuraciones armadas

al detalle, que combinen múlti-ples componentes a fin de cubrir sus necesidades procesamiento y almacenamiento.

El armado de equipos de cóm-puto a la medida oscila en valor entre los 30, 40 y 100 mil pesos. La demanda es un hecho, pues el año pasado llegaron a venderse un total de 22 mil PC ensambladas. En ese sentido, Ingram Micro y CT In-ternacional, por ejemplo, cuentan con áreas técnicas para ayudarte en la configuración y entrenarte con relación al tipo de solución que requiera el hardcore gamer.

Portátil

Sistema operativo Windows 10 Home

Procesador Intel 5ª y 7ª generación

Memoria RAM de 8 GB

Pantalla de 15.6” Full HD


Unidad de almacenamiento de 1 TB

LENOVO LEGION


PORTADA

INFOCHANNEL.INFO 24.09.201816

Apóyate en marcas y mayoristas: En las sucursales de Grupo CVA, PCH Mayoreo, Ingram Micro y CT Internacional contemplan al gaming como unidad de negocio. CT Internacional realiza la Ruta Gaming, evento que recorre diferen-tes plazas de la República Mexicana para impartir sesiones técnicas y comerciales junto a marcas especializadas en memorias, accesorios, cómputo, gabinetes, monitores, entre otras que conforman el ecosistema.

Ingram Micro realiza certificación de productos e incentiva al partner con entrenamiento dirigido a su fuerza de venta, así como apoyo de financiamiento y un programa de lealtad que premia a los revendedores si deciden entrar de lleno al juego.

Dell EMC opera un programa de canales a nivel nacional para el que recluta a distribuidores con el distintivo de ser especialistas en gaming. A los miembros les ofrece participación en torneos de videojuegos, exclusividad de produc-tos, certifica a sus vendedores y los impulsa con programas de marketing online.

Lenovo otorga beneficios desde la plataforma de Comunidad Lenovo: incentivos comerciales, soporte, programas de capacitación, material de apoyo, promociones exclusivas, equipo demo, programas de generación de demanda, entre otras herramientas.

Mexico ocupa el primer lugar en America Latina en consumo de videojuegos de consolas y PC, por encima

de paises como Brasil, Argentina y Colombia,

¿ES NEGOCIO RENTABLE?En la última década ha ganado terreno el hardware de alto desempeño como las PC Gaming, al tiempo que ofrecen opciones casi imposibles para otros disposi-tivos: modificaciones pieza por pieza, variedad de periféricos, diseño estético y personalizado, gráficos a detalle por la potencia de tarjetas de video, catálogo de juegos económicos, partidas colaborativas sin la necesidad de un pago, entre otras ventajas. Solo en 2017 se vendieron un total de 80 mil unidades de PC Gaming en el te-rritorio nacional. Para el segundo semestre del 2018 se estima que las ventas aumenten entre el 25 y 30 %, pues los mejores dividendos del negocio llegan en temporadas del Back to School, el Buen Fin y Año Nuevo, revelan estudios de la International Data Corporation -IDC-. No solo se trata de sumar partes y cajas a tu inventario de productos sino tener un sólido conocimiento en la materia (tanto técnico y comercial), hablar el lenguaje del usuario final y que migres al perfil de asesor tecnológico más que de vendedor en uno de los mercados más estables de la actualidad.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Marcos IbáñezCARGO: director comercial de Dell EMC MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5081 3100

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Miguel Fimbres Torres CARGO: director en la Unidad de Marcas y Productos CT Internacional NoroesteCORREO: [email protected] TELÉFONO: (662) 109-0000 ext. 186

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Manuel SolísCARGO: especialista de hardware en la Unidad de Gaming de Ingram MicroCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5263 633

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Raúl CoronaCARGO: gerente de Retail y Consumo en Lenovo MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5000 8579


ESPECIAL


PCH en ruta hacia el mayoreo de valor


La compañía invierte en su infraestructura para garantizar disponibilidad de productos, competir en precio, oferta de financiamiento y logística; también se prepara para atender la demanda de soluciones integrales.

P CH Mayoreo se ocu-pa de consolidar su capacidad instalada de almacenes para llevar al canal de distribución una oferta rica en cada una de las siete unidades de negocio que opera.

Edgar Vargas, director gene-ral del mayorista, explicó que, aunque la empresa cuenta con diversas sucursales, la mayor concentración la tiene en las ciudades de México y Guada-lajara, de ahí que trabaja en aumentar el espacio de alma-cenamiento y no en abrir más sucursales, un ejemplo es Gua-dalajara donde, en un mes, dispondrá de cinco mil metros cuadrados de espacio extra.

Lo mismo ocurrirá en Tijua-na, mientras que en Mérida du-plicará la capacidad de metros cuadrados con que cuenta.

Actualmente PCH Mayoreo cuenta con un catálogo de más

de 80 marcas que le permite atacar determinados sectores, sin embargo, la parte de infraestructura, que entra en la Uni-dad de Valor de la compañía, está todavía desatendida, por lo que se sumará algunas marcas de cableado estructurado, virtualización, seguridad, entre otras.

Estrategia IoT se mantiene vigente Fue en la Convención Anual de Distribuidores de 2016 cuando el ma-yorista expresó su deseo por incursionar en tendencias de mercado como la Internet de las Cosas —IoT por sus siglas en inglés—, hasta el momento, se asocia con partners para la realización de proyectos con marcas propias.

Por la automatización de plataforma B2BDentro del proyecto a cuatro años para convertirse en un mayorista de valor, PCH Mayoreo arrancó con la automatización de la plata-forma B2B en donde al 70% de las transacciones de los clientes se les hará una modificación para agregar nuevas opciones, ser más dinámico y tener una mejor captación de clientes.

Comercio electrónico es otro de los pilares de la compañía pues cerca del 68% de sus ingresos viene de esta plataforma, a la cual ha añadido nuevas herramientas, y es que la capacitación y logística ha impulsado el uso de esta.

El mayorista fortalece su plataforma electrónica de

negocios para ofrecer opciones, ser más dinámico y tener una

mejor captación de clientes

Edgar Vargas,PCH


Define en qué mercados invertir y elige a los mejores aliados

La parte de ciberseguridad es importante para las empresas, pues es evidente que muchas aún buscan protegerse con las soluciones con las que lo hacían hace 5 o 10 años, sin em-bargo, esto no es suficiente pues se trata de establecer una cultura de protección en donde las organizaciones sepan cómo blindarse de posibles ataques.

Paris Valladares, director general de Kaspersky Lab México, indicó que la compañía se apoya ciento por ciento en su canal de distribución a quien además coloca en las diversas catego-rías de su programa —registrado, Silver, Gold, Platinum— para llevarle mejores condiciones de negocio, márgenes de utilidad más atrac-tivos, así como acom-pañamiento en planes de mercadotecnia.

Energía es otra de las oportunidades de negocio que puedes explorar, y aunque hay un sinfín de marcas en este ramo, ISB Sola Basic al ser una empresa mexicana —que cuenta con plantas tanto en la Ciudad de México como en Querétaro, así como con 10 centros de distribución— ofrece una oferta amplia en reguladores y no breaks soportada por su cercanía con el canal, equipos reparables y garan-tía de hasta 10 años.

La capacitación constante es uno de sus diferenciadores y está la lleva

tanto para ejecutivos de los mayoristas como para los canales de distribución.

Ahora que, si lo tuyo es el almacenamiento, ADATA puede con-vertirse en tu mejor opción. Álvaro Huerta, vicepresidente de la compañía, destacó la innovación en producto sobre todo en memoria USB y Micro SD, en donde cuenta con nuevos mo-delos que ofrecen mejores velocidades.

En DDR4 cuenta con mejores velocidades y en su línea XPG para mercado gaming ha completado el portafolio con unidades de estado sólido, te-clados, ratones, diademas y accesorios; mientras que en la unidad de movilidad ofrece baterías externas, cables, cargadores y todo tipo de acce-sorios tipo C.

“Vemos que el distribuidor está interesado en nuestra marca y en ella encuentra mejores opor-tunidades de negocio, y es que nuestro catálogo lo renovamos cada 3 meses y está tropical izado para México, la ventaja es que no nos enfocamos a un solo nicho de negocio y podemos ayudar a nuestros canales a ofrecer trajes a la medida”, destacó Huerta.

Otro sector por explorar es el restaurantero, el cual comienza a de-mandar mayores solu-ciones de software, en este sentido National Soft es tu mejor aliado

pues recientemente firmó una alianza para que sus productos y soluciones sean comercializadas por PCH Mayoreo.

Norma Gómora, gerente de sucursal Ciudad de México, dijo que esta alianza es prometedora para la marca pues espera aumentar sus ventas hasta en un 15%, pero sobre todo a partir de esta bus-cará llegar a más socios con sus soluciones para restaurantes y para control de asistencia.

“El sector restaurantero demanda agilidad en el servicio y el poder contar con información de primera mano, nosotros como marca ofrecemos diferentes módulos que permiten saber qué es lo que ocurre en el negocio; mientras que al ca-nal le damos las herramientas y capacitación para que capten un mayor número de prospectos”, ahondó.

En breve dispondrá de mayor espacio

de almacenamiento en sus ubicaciones

de Guadalajara, Tijuana y Mérida.

1

1 Paris Valladares

Lucía García

Álvaro Huerta

Norma Gómora

2

2

3

3

4

4

20 INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

Agenda TIC

24.09.2018

El auge de dispositivos como celulares, tabletas y laptops afecta el volumen de ventas de equipo de cómputo

económico, de ahí que la marca recomiende enfocarse en la comercialización de soluciones de alto rendimiento.

Comercializa alto rendimiento: Gigabyte

CERTIFICACIÓN DE VMWARE VSPHERE 6.7ORGANIZADOR: Ingram Micro

SEDE: Online

CIUDAD: Guadalajara

FECHAS: 24 de septiembre 2018

CONTACTO: Joselyne Cantellano

TELÉFONO: 52636500 Ext. 86587

E-MAIL: [email protected]

SMART HOME BY TECHZONEORGANIZADOR: TechZone

SEDE: CT Internacional

CIUDAD: Oaxaca

FECHA: 25 de septiembre de 2018

CONTACTO: Verónica Ramírez

TELÉFONO: 9148-5900


CAPACÍTATE CON HILOOKORGANIZADOR: Intcomex

SEDES: Holiday Inn Querétaro

CIUDADES: Querétaro

FECHAS: 26 de septiembre 2018

TELÉFONO: 5278 9901


ROADSHOW DE ENTRETENIMIEN-TO DE KASPERSKYORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDES: Hotel Westin Guadalajara

CIUDADES: Guadalajara

FECHAS: 27 y 28 de septiembre

CONTACTO: Yadira Miranda

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 398


FORO INFOCHANNEL QUERÉTAROORGANIZADOR: Grupo HT

SEDES: Hotel Fiesta Americana Querétaro

CIUDADES: Querétaro

FECHAS: 5 de octubre 2018

CONTACTO: Antonio Orozco

TELÉFONO: 55 52 78 81 28


20 INFOCHANNEL.INFO

L a oferta de soluciones de cómputo de alto desempeño exige más conocimiento e invertir en tener disponibilidad de producto, a cambio, garantiza márgenes de utilidad más altos que la comercialización de equipos de cómputo económicos o estándar.

En las capacitaciones que imparte a sus socios de negocio, Gigabyte promueve la comercialización de productos de alto rendimiento, segmento en el que tiene su apuesta actual y futura. Edgar Salgado, gerente de Ventas de la compañía, opinó que este tipo de soluciones difícilmente podrá ser reemplazada por los dispositivos móviles ya que se trata de mejores procesadores y tarjetas de video que forman parte de sistemas para realizar tareas de diseño, render, cálculo de datos o labores altamente demandantes de poder de cómputo y manejo de gráficos.

Salgado dijo que no son muchos los distribuidores que se arriesgan a tener este tipo de soluciones a disposición de los clientes, porque las consideran caras. Para solucionar esto, los mayoristas de la marca ofrecen días de crédito para que puedas obtener el producto.

Gigabyte tiene un programa que te ayuda a comercializar los productos que se estén quedando en tu almacén ya sea por su precio, porque no sabes venderlo o no tienes los clientes. www.gigabyte.com/mx


Tómalo en cuentaGigabyte realiza al menos un webinar al mes para actualizar al canal que le apoya en toda la República. En su plataforma de capacitación los jueves y viernes de cada semana pue-des conectarte a sesiones en vivo sobre nuevas líneas de producto o los parámetros para escoger una motherboard, tarjetas de video, o saber qué gama de producto integrar, entre otros aspectos con la intención de ayudarte a vender mejor.Cuenta con representantes de ventas en varias partes del país a los que puedes solicitar apoyo. Yazmín Barajas está a cargo de la zona Pacífico y Norte, Emmanuel Martínez de la Zona Metropolitana del país, Sur y Centroamérica. También realiza visitas a sus mayoristas para sumarse a sus estrategias, giras de negocio, floor days y otros eventos en donde podrás encontrar al personal de Gigabyte.Los mayoristas de Gigabyte son: @Computer, Importación Digital, Ingram Micro, CT Inter-nacional, Grupo CVA, Techs Mart, Procesadores y Partes y ASI México, estos dos últimos son los únicos autorizados para vender la línea de periféricos Aorus.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Edgar SalgadoCARGO: Gerente de Ventas para la Ciudad de México de GigabyteCORREO: [email protected]


Athlon 200GE integra Ryzen y Vega y está dirigido a usuarios que necesitan gráficos básicos, pero que a su vez quieren una experiencia continua sin interrupciones.

AMD presenta

Athlon 200GE


AMD presentó la unidad de procesa-miento Athlon 200GE con tecnología Ryzen (con la arquitectura Zen) y grá-ficos Vega. El procesador está dirigido a un segmento de entrada, es decir, para usuarios que tienen necesida-des de gráficos básicos, pero que no quieren intermitencia.

Athlon 200GE tiene dos núcleos, cua-tro hilos, una frecuencia de 3,200 HZ, tres unidades de cómputo de la tarjeta gráfica Vega, lo que alcanza para ejecu-tar videojuegos HD en resolución 720p y consume 35 watts, es uno de los pro-cesadores de AMD con menor consumo energético. El dispositivo cuenta con la arquitectura Zen y está en el socket AM4. Una recomendación de chipset es el A320 que puedes encontrar con Gi-gabyte, ASUS, MSI, ECS, Biostar, entre otros fabricantes.

“Con Athlon 200GE tenemos práctica-mente todo el line up, porque tenemos procesadores arriba de 1,600 dólares hasta este procesador que está en el rango de los 55 dólares. Cubrimos todo el espectro de precios”, dijo José Ángel Morales, director de Canales para Méxi-co, Centroamérica y el Caribe.www.amd.com

CHANNELCHANNEL

IBM aporta tecnología a emprendedores

Soluciones fiscales y contables para emprendedores

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info


Entregará bonos por hasta 10 mil dólares para el uso de sus tecnologías Watson y Blockchain a compañías con menos de cinco años de creadas, y cuyo valor no supere el millón de dólares.

AS Consultores desarrolló la plataforma AS Xpert con la que microempresarios podrán ordenar su contabilidad y facturación electrónica.

M uchos emprendedores resultan ser usuarios asi-duos de tecnología; la sa-ben industrializada y de-mocratizada y aprovechan que los costos se reducen año con año, además, conside-ran que a través de ella pueden concretar grandes proyectos.

Luis Gerardo Baeza, líder de Ecosiste-mas para IBM y José Luis Rodríguez, líder de Cloud y Watson, explicaron que, dado que los startups tienen las mismas ne-cesidades tecnológicas que las grandes empresas en cuanto al manejo de datos, seguridad y procesamiento, y no siempre disponen del capital para invertir, IBM opera un programa con el que otorga a es-tas compañías emprendedoras de mil a 10 mil dólares a cuenta para cubrir el costo de usar la tecnología de Watson y Blockchain por 12 meses. Para recibir este beneficio, los interesados deben estar al frente de

una empresa con menos de cinco años de creada, que no valga un millón de dólares en el mercado y disponga de una persona técnica con la que se puedan organizar se-siones para hablar de dudas.

IBM trabaja actualmente con startups de Latinoamérica, entre 60 y 80; de 2017 a 2018 ha colaborado con 60 compañías de las que ha graduado a 19 personas y gene-rado 50 activos.

Lo que buscan Rodríguez consideró que son tres las tec-nologías que más llaman la atención de los emprendedores, la primera de ellas es Machine Learning, que la utilizan para op-timizar procesos.

También las APIs son muy demandadas dado que su manejo no requiere un perfil de científico de datos. Desde 2011 IBM ha desarrollado herramientas para acelerar la Inteligencia Artificial; estas herramien-tas son las APIs, y facilitan el enseñar a Watson una visión del habla y las conver-saciones para detectar emociones, por ejemplo, en textos como redes sociales o conversaciones, además ayuda a hacer el perfilamiento de personas. Hoy Watson tiene 14 APIs distintas.

La nube es otra de las tecnologías más buscadas por emprendedores puesto que simplifica su acceso a muchas tecnologíasemprendedor.ibm.com.mx

AS Consultores es una compañía fundada en 1991 con el fin de proveer soluciones contables que permitieran a las organi-zaciones cumplir con sus obligaciones fiscales. A través de los años transformó su modelo de negocio y hoy, además de enfocarse en temas fiscales y contables, ha sumado soluciones y herramien-tas en publicidad, así como soluciones legales integrales.

Luis Javier Arreguín, director de AS Inter-national Division by AS Consultores Méxi-co, señaló que la solución de la compañía no sólo se dirige a las grandes empresas, sino también a las micro y pequeñas em-presas, así como a los emprendedores, a

los que les lleva servicios estructurados que son de fácil adopción y que les ayu-dan en temas fiscales y contables.

La división que lidera Arreguín de-sarrolló la plataforma AS Xpert la cual cuenta con diversas categorías: contabi-lidad y fiscal, laboral, legal, publicidad y facturación electrónica.

La compañía cuenta con una base de 460 clientes entre organizaciones y perso-nas físicas, y espera ampliar su cobertura y atraer nuevos prospectos.

La adquisición de las soluciones se rea-liza de manera directa con la compañía bajo el esquema de pago por uso.asxpert.com.mx


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Giovanna PiñaTELÉFONO: 55 6250 0308CORREO: [email protected]

Luis Javier ArreguínAS Consultores

INFOCHANNEL.INFO

A tiende las necesidades de creadores de contenido, di-señadores, ingenieros y profesionales que requieren cálculos exactos y procesamiento de datos al detalle, y que se interesan por equipos de alto rendimiento que dejan un alto porcentaje de utilidad.

Una opción para recomendar es la Zbox, una mini PC de Zotac que puede integrar gráficos Quadro P1000, P3000 o P5000 y que está disponible a través del mayorista Importación Digital. Des-crita como “una mini workstation”, esta máquina tiene todos los elementos excepto por la memoria RAM y el almacenamiento.

Dante Wong, gerente de Mercadotecnia de Importación Digital informó que el mayorista imparte capacitaciones técnicas sobre este tipo de productos de manera presencial o vía webinar de ser necesarias.

24.09.2018 23

Alto rendimiento en envase pequeño

Ciberseguridad vulnera economía de la Pyme: Kaspersky Lab



Importación Digital comercializa Zbox, una mini PC que puede integrar tarjeta gráfica Quadro P1000, P3000 o P5000 y que se enfoca a resolver necesidades de proceso de distintos tipos de usuarios.

El robo de identidad y la fuga de información son de los principales problemas que afectan a este tipo de empresas; el 52 % no está preparada para tomar acciones

en caso de sufrir una pérdida de activos por parte de terceros.

En la región de América Latina el 45 % de las Pequeñas y Medianas Empresas -Pymes- pagó una compensación a clien-tes afectados por intrusiones de ciberse-guridad, mientras que un 27 % tuvo que

desembolsar efectivo en sanciones y mul-tas administrativas, indican estudios de Kaspersky Lab.

En el caso de México, el robo de iden-tidad y la fuga de información son de los principales problemas que vulneran la economía de las Pymes.

El robo de identidad coloca a México en-tre los diez primeros países a nivel mun-dial donde más se comete este delito; 67 % se debe a la pérdida de documentos por parte de los usuarios, 63 % por algún tipo de robo y un 53 % es por el hurto en opera-ciones bancarias.

A pesar de este panorama, el 52 % de las Pymes mexicanas no está preparada para mitigar acciones en caso de sufrir una pérdida de activos por parte de terceros,

pues lo que hace falta es fomentar una cultura de ciberseguridad; una tarea que le toca al canal de distribución, dijo Paris Valladares, director general de Kaspersky Lab en México.

A través de eventos como el True Cyber-Security Summit 2018, la firma se encarga de evangelizar a canales de distribución para que se conviertan en asesores de ci-berseguridad mediante un expertise téc-nico avalado por certificaciones y herra-mientas del portafolio de productos.

El objetivo de la firma es estandarizar el conocimiento, el control de aplicaciones, navegación web, dispositivos, parchado de seguridad y cifrado a su base de socios para después llevarlos a niveles más avan-zados. https://latam.kaspersky.com/

Los diferentes modelos de la Zbox varían según la tarjeta gráfica Quadro que inte-gren (P1000, P3000 y P5000) y los proce-sadores Intel de séptima u octava gene-ración. Cualquiera de ellos soporta dos monitores 4K. importaciondigital.com

Características técnicas

Paris ValladaresKaspersky Lab México

CHANNEL


Lanix prepara gira por el Bajío y Occidente

Inteligencia Artificial

en sistemas de gestión

de videoEn los dos últimos meses del año presentará

su portafolio de cómputo y servidores ante distribuidores de los estados de Guanajuato,

Nayarit, Colima, Aguascalientes y Jalisco.

L anix em-prenderá una Gira de Nego- cios por cinco esta-dos del Bajío y Oc-cidente de la Repú-blica Mexicana con el objetivo de su-mar nuevos socios distribuidores a su lista de 180 que tie-ne a nivel nacional;

de los cuales el 80 % opera en la zona centro del país. El fabricante mexicano aprovechará el dinamismo económico

en los campos de Pequeñas y Medianas Empresas -Pymes-, uni-versidades, manufactura y de servicios para posicionarse con un portafolio de tabletas de entrada, media y alta; equipo portátil, dos en uno, PC de escritorio; así como una gama de servidores para Pymes.

Carlos Valenzuela, director comercial de Lanix, indicó que las ciudades de León, Tepic, Colima, Aguascalientes y Guadalajara son las sedes donde la marca realizará presentaciones comercia-les durante los meses de noviembre y diciembre.

Además del portafolio de productos y de una atención perso-nalizada, a los revendedores de aquellos estados también se les pueden apoyar con créditos flexibles por pertenecer al programa de partners y cuyo monto puede llegar a 150 millones de pesos; las condiciones son que logres un buen balance financiero, así como una óptima conducta crediticia, recordó el ejecutivo.

Asimismo, ante la medida del próximo gobierno de México de no comprar equipo de cómputo durante el primer año del sexe-nio, Valenzuela dijo que la decisión no cierra oportunidades de ventas al distribuidor, pues existen otras verticales de mercado como las universidades y grandes corporativos en donde se ne-cesitan renovar los sistemas antiguos.

Mantiene promociones en el inventario de CT Internacional a fin de impulsar las ventas del distribuidor en el res-to de 2018, al igual que en épocas del año como el Buen Fin y Navidad. https://lanix.com/mx



CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos Valenzuela CARGO: director comercial de LanixTELÉFONO: (662) 109 0834CORREO: [email protected]

Milestone, desarrollador de Sistemas de Gestión de Video (VMS), realizó el primer MPOP en México para socios integradores.

El primer Milestone Partner Open Platform (MPOP) de México reunió a socios integradores del desarrollador de siste-mas de gestión de video (VMS), así como a fabri-cantes aliados que inte-gran su tecnología con la plataforma de Milestone. A través de sesiones y un piso de exhibición, los asistentes pudieron ver las tendencias en seguridad electrónica y las apuestas de la compañía.

Mantenerse como una plataforma abierta y seguir implementando inteligencia artificial y aprendizaje de máquina en sus desa-rrollos fueron los principales temas de los que habló Miles-tone en el MPOP, así como las contribuciones de los otros fabricantes para que esto sea posible.

Briedcam y Agent Vi son dos empresas de video sinopsis y analítica que incorporan algoritmos a su software para hacer su solución más robusta y que pueda integrarse a la platafor-ma de Milestone.

“Tenemos una solución de video analítica, en tiempo real, forense e inteligencia de negocios. Se integra en las versio-nes actuales de la plataforma de Milestone. Se dirige princi-palmente a gobierno y retail”, dijo Hugo Villareal, gerente de Agent Vi para Latinoamérica.

Neural Labs es otro partner que estuvo presente y que de-sarrolla software LPR para el reconocimiento de matrículas y contenedores, así como AllGoVision que tiene analítica facial incorporada a su solución. También participaron Axis Commu-nications y Hanwha Techwin.www.milestonesys.com/es

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan Carlos George DíazCARGO: gerente de Ventas para LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: +1 503 350 1139

Juan Carlos George DíazMilestone

Carlos ValenzuelaLanix


Honeywell opera un portafolio especiali-zado en soluciones de enfriamiento para espacios de interiores y exteriores y cuyos dispositivos son compatibles con redes WiFi y el asistente virtual Alexa de Amazon.

La estrategia del fabricante es ampliar la participación del mercado en vertica-les de industria, entretenimiento, retail y gaming a través de un grupo selecto de canales de distribución que logre fideli-dad en los clientes, informó Daniel Franco, director comercial de Honeywell para este portafolio. El catálogo que la firma impul-sará por el modelo de canales se compone

por enfriadores de aire portatil, aires acondicionados y deshumidificadores, estos últimos son máquinas que redu-cen la humedad ambiental en oficinas, detalló Franco.https://www.honeywell.comx

La oferta de Grupo CVA se amplía al centro de México

¿Dónde aprovechar las soluciones de enfriamiento?



El mayorista está por concretar su plan de cobertur geográfica con la apertura de sucursales en los estados de Tlaxcala y Morelos. En ambas plazas promoverá soluciones de seguridad física y

perimetral, Punto de Venta, virtualización, servidores, impresión, cómputo, entre otras.

Honeywell busca canales de distribución para ampliar su cobertura en las verticales de industria, entretenimiento, retail y gaming.

E n el centro de México, los esta-dos de Tlaxcala y Morelos ocu-pan un lugar estratégico para la industria textil, de autopar-tes, servicios inmobiliarios, transporte, construcción, comercio, así como alquiler de bienes muebles e intangibles que, si te presentas como un proveedor de solu-ciones, tienes la oportunidad de impulsar a todos los sectores con el portafolio de marcas tecnológicas que Grupo CVA lleva-rá hacia ambas entidades del país.

El 17 de septiembre el mayorista mexica-no aperturó la sucursal de Tlaxcala en la capital del estado, mientras que en More-los se definen detalles para abrir oficinas en la ciudad de Cuernavaca a mediados de octubre. Con este última operación se completará la estrategia de cobertura geo-gráfica de la compañía en los 32 estados de la República Mexicana.

Fernando Miranda, director gene-ral de Grupo CVA, destacó que ambas

sedes contarán con salas de capaci-tación, entrega inmediata, disponibili-dad de la mercancía y trato directo de los representantes del mayorista para atender a distribuidores locales y de municipio aledaños.

Indicó que durante los días de apertura se realizarán sesiones especiales para de-tallar la oferta que presenta el mayorista en favor de los revendedores con previos acuerdos de negocio y con aquellos inte-resados en la compañía.

Entre los planes de Grupo CVA para los resellers de Morelia y Tlaxcala está el de desarrollarlos en soluciones de seguridad física y perimetral, Punto de Venta, virtualización, servidores, impre-sión, cómputo y señalización digital, explicó Miranda.

Como estrategia nacional, el ejecutivo dijo que se impulsará el financiamiento en servicios administrados para com-partirlo con los socios de negocio; como

pueden ser los de impresión, cómputo y servidores.

En lo que va del 2018 el mayorista acu-mula un crecimiento del 43 % en todas las divisiones de negocio que opera; su obje-tivo al término del año es lograr un 50 % de incremento frente al año previo. https://www.grupocva.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Daniel FrancoCARGO: Director comercial de Honeywell para Soluciones de EnfriamientoTELÉFONO: (55) 5211 6813CORREO: [email protected]

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Arturo MendozaCARGO: Director de sucursales en Grupo CVATELÉFONO: 33) 32681600 CORREO: [email protected]

Fernando MirandaGrupo CVA

TENDENCIAS


Por: Juan Pablo Seminara, gerente de Investigación de Hardware Empresarial y Analista Líder de Transformación Digital, IDC LA

Mercado de Infraestructura crece positivamente

En este año, empezamos a notar un desacople positivo de la inversión en TI respecto del rumbo económico, producto principalmente de la creciente necesidad de las empresas de la región de iniciar su propia disrupción digital para permanecer competitivos en este entorno desafiante.

E l deterioro del tipo de cam-bio de las monedas latinoa-mericanas frente al dólar estadounidense y la baja en las proyecciones de crecimiento econó-mico no fueron suficientes para detener el crecimiento del mercado de infraes-tructura de Servidores y Almacenamien-to Empresarial.

En particular en la región, este nicho tuvo muy buenos resultados en el pri-mer trimestre de 2018: En este año, em-pezamos a notar un desacople positivo de la inversión en TI respecto del rumbo económico, producto principalmente de la creciente necesidad de las empresas de la región de iniciar su propia disrupción digital para permanecer competitivos en este entorno desafiante.

Las empresas entienden que, para po-der avanzar en la transformación de los procesos de negocio, la infraestructura de TI que los soporta debe también transfor-marse para poder responder de manera flexible, ágil y dinámica a las demandas del entorno. De tal manera que la mayo-ría de los sistemas y desarrollos moder-nos basados en metodologías ágiles y DevOps requieren de una infraestructura que sea capaz de responder en tiempo y forma, y por ende muchas organizaciones

se han embarcado a su vez en un camino de transformación del Data Center. En este sentido, IDC ve un fuerte crecimiento de los nuevos paradigmas convergentes e hi-perconvergentes donde servidores, stora-ge y networking se manejan como un solo pool de recursos el cual puede - cada vez más- solicitarse (ampliarse y/o reducirse) bajo demanda. Es justamente este tipo de infraestructura hiperconvergente el seg-mento del mercado de más rápido creci-miento en la industria.

¿Qué sectores invierten?En cuanto a las diversas industrias y seg-mentos verticales que más rápido vemos invirtiendo encontramos mayores opor-tunidades en Banca, con un ciclo de re-novación importante en modernización de core bancario, soluciones de seguri-dad, así como mejoras en aplicaciones de Customer Experience y modernización en los sistemas de pagos. Empresas de Telecomunicaciones que están buscando reinventar su negocio, con un predominio hacia aplicaciones móviles, expansión de redes 4.5G con vistas a 5G así como incur-sión en video, incluyendo transmisión e incluso generación de contenidos, hecho que da un panorama también alentador en todo lo que esté relacionado con Me-dia y otras empresas dedicadas del sec-tor en donde se destacan soluciones de

IDC ve un fuerte crecimiento de los nuevos paradigmas convergentes e hiperconvergentes donde

servidores, storage y networking se manejan como

un solo pool de recursos el cual puede - cada vez más- solicitarse (ampliarse y/o reducirse) bajo demanda.


Machine Learning /Artificial Intelligence con la idea de poder sacar más provecho a la gran base instalada de clientes de las empresas del sector, así como una proliferación de proyectos de streaming y manejo de contenidos. Asimismo, en el segmen-to de Telco/Media se están viendo muchos proyectos de nube privada tendientes a incrementar la eficiencia y productividad del negocio.

Modernización de Gobierno es otro punto muy interesante de oportunidad donde en diversas ciudades y administraciones na-cionales se están encarando proyectos de transformación, mu-chos de los cuales incluyen iniciativas de cloud, Smart cities, di-gitalización de procesos y video vigilancia entre otros, con el fin de mejorar la satisfacción y engagement del ciudadano.

En el sector de Comercio, vemos a los retailers en un proceso de cambio fuerte, orientado también a customer experience en tiendas y cadenas de supermercados de porte quienes, si bien aún no están tan en crisis como las mayores cadenas tradicio-nales de US, ven avanzar a los gigantes del comercio electrónico internacional y regional con preocupación y por ende los fuerzan a realizar inversiones para no perder terreno. Se empieza cada vez más a ver inversiones en diversas plataformas de medios de pago y aplicaciones móviles que ayudan a disminuir la fricción con los clientes.

En otros segmentos como Uitilites se están viendo muchos proyectos digitales donde mediante el aprovechamiento de las redes de servicios que este tipo de empresas cuentan, se

pueda monetizar información adicional ampliando la base de negocios más allá del core. Por supuesto para lograrlo tam-bién ponen un énfasis en la eficiencia mediante adopción de estrategias multicloud.

Manufactura presenta proyectos más esporádicos, sobre todo en aquellas empresas que entienden la necesidad de acelerar el cambio, por eso hay un comportamiento mixto con buena inver-sión en aplicaciones relacionadas en conectar las líneas produc-tivas, las áreas de negocio junto con las cadenas de suministro y clientes. En ambas industrias se encuentran varios casos impor-tantes de modernización de ERP como clave.

¿Dónde hay retrasos?En lo que corresponde a Services Providers e Integradores de Tecnología, la velocidad con que las empresas están planeando avanzar sus presupuestos hacia esquemas multi cloud que inclu-yen, no solo colocar procesos en nubes públicas; sino también,

alojarlos en proveedores de nube privada ya sea en formato bajo demanda o bien con un SLA mucho más específico, existe retra-so en adopción comparado con otras zonas del mundo.

Por eso si bien el entorno económico se muestra desafiante, entendemos que la necesidad de progreso y transformación de las organizaciones líderes de la región continuará empujando a crecimientos po-sitivos en los mercados relacionados a TI. www.idc.com

En Infraestructura hay áreas de muy rápido

crecimiento como la infraestructura

hiperconvergente y otras arquitecturas pensadas

para facilitar entornos de nube híbrida.

REPORTE ESPECIAL

28 24.09.2018INFOCHANNEL.INFO

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›CONECTIVIDAD ›SISTEMA OPERATIVO ›FUNCIONES ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›ESTÁNDAR

›MULTIMEDIA

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q

›Dimensión (mm)›1256

AsusROG STRIX FLARE RGB

› ›

›454x155x31›1256

›Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte, Tech Data

Balam Rush BR-912860

› ›

›458x220.2x44›1100

›CT Internacional, Grupo CVA, Ingram

Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo

Loma, Exel del Norte, DC Mayoristas

CORSAIRK65 RGB RAPIDFIRE

› ›

›355x165x38›860

›Distribuidores autorizados

LogitechG213 PRODIGY

› ›

›452x218x33›1000

›AEM, Ingram Micro, CT Internacional,

Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH

Mayoreo

RazerBLACKWIDOW CHROMA V2 ›

›

›475x171x39›1500 ›Ingram Micro

VoragoKB-502

› ›

›440x138x42›830

›PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte,

CT Internacional, Grupo Loma, DC

Mayorista

Kingston TechnologyHYPERX ALLOY ELITE RGB ›

›

›444x226.8x36.3›1467

Actualizaciones para Computadoras (ApC),

CT Internacional e Ingram Micro

SIMBOLOGÍAA. Bluetooth B. USB C. Windows 7 D. Windows 8 E. Windows Vista F. Windows XP G. Windows 10 H. Mac I. Touch Pad J. Memoria K. Anti-ghosting L. Retroiluminación M. Reporsamuñecas N. Teclas programables Ñ. Controles multimedia O. Interruptores mecánicos P. Teclado numérico Q. Contra agua

Teclados gamer, los aliados en la batalla Viridiana Cruz/@Viri_Cruz_Agui

2924.09.2018 INFOCHANNEL.INFO

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›CONECTIVIDAD ›SISTEMA OPERATIVO ›FUNCIONES ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›ESTÁNDAR

›MULTIMEDIA

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q

›Dimensión (mm)›1256

AsusROG STRIX FLARE RGB

› ›

›454x155x31›1256

›Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte, Tech Data

Balam Rush BR-912860

› ›

›458x220.2x44›1100

›CT Internacional, Grupo CVA, Ingram

Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo

Loma, Exel del Norte, DC Mayoristas

CORSAIRK65 RGB RAPIDFIRE

› ›

›355x165x38›860

›Distribuidores autorizados

LogitechG213 PRODIGY

› ›

›452x218x33›1000

›AEM, Ingram Micro, CT Internacional,

Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH

Mayoreo

RazerBLACKWIDOW CHROMA V2 ›

›

›475x171x39›1500 ›Ingram Micro

VoragoKB-502

› ›

›440x138x42›830

›PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte,

CT Internacional, Grupo Loma, DC

Mayorista

Kingston TechnologyHYPERX ALLOY ELITE RGB ›

›

›444x226.8x36.3›1467

Actualizaciones para Computadoras (ApC),

CT Internacional e Ingram Micro

A. Bluetooth B. USB C. Windows 7 D. Windows 8 E. Windows Vista F. Windows XP G. Windows 10 H. Mac I. Touch Pad J. Memoria K. Anti-ghosting L. Retroiluminación M. Reporsamuñecas N. Teclas programables Ñ. Controles multimedia O. Interruptores mecánicos P. Teclado numérico Q. Contra agua

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Teclados gamer, los aliados en la batalla Alto rendimiento, clics precisos, diseño y resistencia son algunos de los requisitos que los gamers buscan a la hora de escoger un teclado que los acompañé durante sus batallas. Por ello, te presentamos

algunos modelos con los que puedes satisfacer sus exigencias.

1

Tab

Cap

sA

Shift

Ctr

lEsc

Spac

e

QW

ER

TY

UI

O

SD

FG

HJ

KL

Ente

r;

'

ZX

CV

BN

M,

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Shi

ft

P[

]\

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45

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LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marcaPRODUCTOS


HARDWAREProducto: Mouse y Teclado MK540 AdvancedFabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Internacional.

HARDWAREProducto: ScreenForce Tempered CurveFabricante: BelkinDistribuidores:Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA.

HARDWARE

Producto: Manos Libres GI18AUD01Fabricante: GingaDistribuidores: AEM, APC, CT Internacional.

HARDWAREProducto: HP DesignJet T120 24-in ePrinterFabricante: HPDistribuidor: CT Internacional, Grupo CVA,PCH Mayoreo.

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El mouse y el teclado inalámbricos MK540 Advanced de Logitech, ofrecen un tamaño de teclas clásico, diseñadas para reducir el ruido. Se conectan a través de un receptor USB con 10 metros de alcance y las baterías del teclado y el mouse duran 36 y 18 meses respectivamente.

La impresora móvil HP DesignJet T120 24-in ePrinter permite imprimir directamente desde el smartphone y tableta Apple o Android mediante WiFi Direct, integra pantalla táctil a color, opción de escáner, bandeja de entrada A4 hasta +/A3 y rollo de carga frontal.Su velocidad de impresión en dibujos lineales es de 45 segundos por página y de 60 impresiones por hora, con resolución de hasta 1200 x 1200 ppp.

CombinaCión inalámbriCa Confortable

impresión de gran formato

Los protectores de pantalla ScreenForce TemperedCurve de Belkin, para dispositivos Samsung Galaxy S8, S8+, Galaxy S9, S9+ y Galaxy Note8, integran el sistema TrueClear Pro Advanced Screen Care que brinda protección superior a lo largo del borde curvo de la pantalla.

Los Audífonos Estéreo Manos Libres, modelo GI18AUD01, de Ginga, tienen un diseño ligero y ergonómico con sonido Extra-Bass para escuchar música sin interrupciones. Su entrada es de 3.5 mm e integran un altavoz de 10 mm con unidad de accionamiento de 10 mm.Su frecuencia es de 20-20,000Hz, con sensibilidad de 105dB, potencia máxima de entrada de 35mW y están disponibles en color azul y rojo, con 1.2 metros de longitud de cable.

protege smartphones de borde a borde

músiCa sin interrupCiones

GHIA AXIS 7

Producto: NOTGHIA-200Fabricante: GHIADistribuidores: CVA

La GHIA AXIS 7 cuenta con unidad de procesamiento Cortex A64 Quad Core 1.2Ghz- Display TN 7”, Multitouch 5 puntos, Resolución 1024 x 600 px.- 1GB de memoria RAM, 8GB de memoria interna expandible a 32GB- Camara frontal 0.3MP y trasera de 2MP- G sensor ,WIFI B/G/N, 1 USB 1 micro USB, 1 Audio jack- Bateria de 3.7V / 2000 mAh- Android 7- Bluetooth 4.0- Color Rosa

Calidad y preCio Con la ghia aXis 7

Av 3 No. 51 Col. San Pedro de los Pinos C.P. 03800 CDMX Tel. 01 55 5278 8100 www.directpress.com.mx

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EL RATON ENMASCARADO [email protected]

24.09.201832

Marco Jiménez, director general de Lenovo Mé-xico, fungió como anfitrión de la plana mayor de Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional y Grupo Mainbit, en Italia, donde Luis Férez, Fernando Miranda, Saúl Rojo y José Antonio Sánchez, entre otros ejecutivos, se dejaron consentir por la marca.

Grupo ABSA llevó a cabo el Summit 2018 en el que reunió a socios de negocio para ponerlos al día en la oferta y soluciones de parte de marcas como Panduit, Bosh, HPE, Aruba, APC, Panasonic, entre otras, con el valor agregado de hacer demostraciones de la tecnología y servicios que se pueden implantar, aprovechó además para celebrar 24 años de su operación en México.

A nueve meses de tomar el cargo como direc-tor general de Intel México, Santiago Cardona mantiene su entusiasmo, sobre todo porque nuestro país es uno de los 12 más importantes para Intel en el mundo por el tamaño de mer-cado y por la estabilidad macroeconómica que muestra en el largo plazo.

FONDUE DE INDUSTRIA

Cerca del Top Ten “Amor a la italiana” Reúne a socios

La papa calienteRatón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Con la novedad de que el 29 de no-viembre, un par de días antes de que la presente administración del Gobierno Federal termine de bajar la cortina, se firmará la renovación del Tratado de Libre Comercio con Estados Uni-dos, a partir de ahí el equipo de Andrés Manuel López Obra-dor, entre muchos otros pendientes, deberá promover el cambio en leyes y reglamentos, una mayor coordinación entre autoridades y empresa-rios, así como una mejor capacitación de personal de instituciones como el Insti-tuto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI) y autoridades aduaneras, dado que entre lo negociado está que nuestro país le echará más ganitas a combatir la piratería de mercancías. Y es que México se encuentra en la lista de países en observación de Estados Unidos por el alto volumen de comercialización de productos piratas que ocurre a todo lo largo del territorio y que, obvio, entra por las aduanas y puertos del país. El objetivo de lo acordado es que las autoridades mexicanas puedan detener los productos sospechosos de ser pirateados o falsificados en todas las áreas de entrada y salida y ya no sólo se ocupen de confiscar la mercancía que responda a este criterio, siempre que se cuen-te con una querella de los afectados por un cargamento especí-fico o cuando el sistema para revisar mercancías marque rojo.

Por si estaban con el pendiente de cómo ocurrió el ciberataque que a finales de abril afectó al sistema financiero de México, en

el cual lo maloso robaron una cifra cerca-na a los 300 millones de pesos de varios bancos, la auditoría forense concluyó

que los atacantes conocen a fondo la infraestructura tecnológica y los pro-cesos de las instituciones vulneradas,

así como del acceso a ellas. Para estos ataques, se uti-

lizaron técnicas comu-nes como robo de cre-denciales, escalamiento

de privilegios, movimientos laterales entre servidores, inser-ción de archivos o ejecución de

instrucciones y borrado de bitáco-ras. Como siempre, el hilo se rompió por la parte más delgada y puso en evidencia que ni la auto-

ridad central, ni los bancos en general, disponen de la tecnología necesaria para realizar análisis de comportamiento de entidad y usuario para impedir

fraudes, entre otras técnicas. Si les interesa poner car-tas en el asunto y en su cartera de clientes están instituciones financieras, chequen la oferta que Licencias On Line está hacien-do en materia de workshops y Bootcamps, además de los cursos de certificación que ofrece en tecnología de varias marcas para asegurar la operación y servicios de entidades bancarias, ya se vio que ahí está el pichón.

Se espera que el Senado de la República, a través de alguna de sus comisiones, llame a los principales funcionarios de Hacienda y del Servicio de Administración Tributaria para que rindan cuen-tas sobre los recursos que se desviaron de dependencias como la Secretaría de Desarrollo Social y la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano bajo la administración de Rosario Robles, en lo que se conoce como “La Estafa Maestra”.

PARA COMER QUESO

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