ANÁLISIS DE CONSUMIDOR Primer...
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ANÁLISIS DE CONSUMIDOR
Primer Parcial Y EL ENTORNO DE MERCADO
su nombre aquíALGO QUE LOS IDENTIFIQUE
INDICE - PRIMER PARCIAL
- El Reto - El Proceso - La investigación cultural - El Análisis del consumidor - El análisis del entorno competitivo !!
´
EMPIECEN POR PLANTEAR EL RETO:
Encontrar una oportunidad en el mercado de la moda
ENFOCADA EN EL MERCADO MASCULINO
CONTAR COMO LO HEMOS HECHO
INVESTIGAMOS LA CULTURA
DEFINIMOS AL CONSUMIDOR
´
ANALIZAMOS SUS HÁBITOS DE CONSUMO
ANALIZAMOS EL MERCADO
COMPETITIVO
ENCONTRAMOS UNA OPORTUNIDAD
INTRODUCIMOS LA
Investigación
!
Cultura LA
!
!
RESULTADOS PUNTUALES DEL ANALISIS DE LA
RELACION HOMBRE-MODA EN MEXICO
´´
´
¿Cómo ha evolucionado su relación a través del tiempo?
¿Cuántas tiendas de ropa masculina hay vs ropa femenina?
¿Cuáles son las marcas más destacadas de moda masculina?
¿Por Qué? ETC
21%!!
De acuerdo con XXXX: !
En México existen X,000 tiendas de ropa de las cuáles sólo el
21% tienen una colección masculina.
!De ese 21% el 40% son marcas/
tiendas exclusivas para hombre.
TODO JUSTIFICADO CON DATOS Y BIBLIOGRAFIA
POR EJEMPLO
POR LO MENOS DEBEN TENER 3 DATOS DUROS
TODO JUSTIFICADO CON DATOS Y BIBLIOGRAFIA
POR EJEMPLOTítulo
0
15
30
45
60
6-12 12-17 18-25 25-35 35-50 +50
SUELDO PRENDASA medida que el hombre crece,
aumenta su poder adquisitivo pero reduce su
interés en la ropa.
FUENTE: ENCUESTA / ENTREVISTA HECHA POR USTEDES
!
Consumidor EL
•¿Quién es?
•¿Qué edad tiene?
•¿Dónde vive?
• ¿Cuánto gana y en qué trabaja?
•¿Qué le gusta?
•¿En qué gasta su dinero?
•¿Cuáles son sus preocupaciones?
•A qué lugares va
•¿Qué música escucha?
• ¿Cuál es su relación con la moda?
•ETC, ETC, ETC
RADIOGRAFIA DEL TARGET
•ENTRE MÁS ESPECÍFICO MEJOR :)
INFOGRAFIA DEL TARGET
INFOGRAFIA DEL TARGET
INFOGRAFIA DEL TARGET
!
Ejemplos ALGUNOS
para más, vean: http://www.pinterest.com/scprincessjc/personas/
EJEMPLOS
!
Mercado EL
benchmarkUbicando el posicionamiento en
comunicación de las marcas a las que consideramos competencia de:
categoría target
mensaje
EMOCIONALFUNCIONAL
AB
CD
OPORTUNIDAD
Analizar a la competencia directa e indirecta del proyecto o marca.
¿Quién es nuestra competencia?¿Cómo se identifica ante nuestro target?¿Quién más quiere la atención de nuestro target de manera directa e indirecta?
MASIVA
EXCLUSIVA
**Resultado de una serie de ENTREVISTAS o FOCUS GROUP
!
Conclusiones LAS
Son VERDADES que aprendimos de cada uno de los análisis. Deben tener un
sustento sólido.
!!
CULTURAL TRUTH Ese descubrimiento de la investigación sobre el cuál vemos una gran oportunidad o potencial
LA ROPA DEPORTIVA ES EL VINCULO MAS FUERTE ENTRE LOS HOMBRES Y LA MODA
´
CONSUMER TRUTH Lo más relevante del análisis, ese fact sobre el que
creemos poder construir una propuesta sólida. !
A LOS COOL DADS LES INTERESA EL RUNNINGAsisten en promedio a 10 carreras al año.
Corren 3 veces por semana.
!MARKET TRUTH Eso que encontramos que nadie está haciendo en el mercado !!
LOS CORREDORES NOCTURNOS REQUIEREN
PRENDAS ESPECIALES
!
Planning 3D
CULTURAL TRUTH CONSUMER TRUTH
PRODUCT TRUTH
OPORTUNIDADES
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POR LO MENOS 3
OPORTUNIDADES
Una línea de ropa y accesorios
deportivos para corredores nocturnos
Un blog para night runners con fashion styling tips
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Organizar eventos para night runners
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