Análisis previo para la Gestión Comercial de Proyectos - Ed 2014
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GestiónComercialde Proyectos
Foto: Sunshine by Martin Fisch
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¡GRACIAS!¡GRACIAS!
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Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras
derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.
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Guillermo MonteroIngeniero Industrial
Empresario - Consultor – Profesor - SpeakerDirector de Proyectos
@gmonterofv [email protected]
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Calle Mayor de Palencia por alfonsobenayasCalle Mayor de Palencia por alfonsobenayas
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Profesor AsociadoDepartamento
Organización Industrial y Gestión de Empresas II
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10.000 páginas vistas al mes
Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com
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… más de 12.000 páginas vistasBlog: www.alboronia.comBlog: www.alboronia.com
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Las charlas tienen que
ser como las minifaldas, ..
.
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Análisis de la situación
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Foto: El final de la crisis by Jesús SolanaFoto: El final de la crisis by Jesús Solana
¿Crisis? ¿Qué crisis?
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20132012201120102009200820071000000
1025000
1050000
1075000
1100000
-0,06
-0,04
-0,02
0
0,02
0,04
0,06
0,08
PIB Mill. € Var. Anual
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Desde hace 3000 años hay ciclos en la economía
Foto: Sailing by serdir
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Erase una
vez ...
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Hay que aprovechar la ola
Foto: Teahupoo Tider by Éole Wind
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El mundo está cambiando muy
rápido
Foto: Surprised by typexnick
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Fuente: http://tds.ic.polyu.edu.hk
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Robert J. Sawyer
¡no sobrevive el mejor preparado!
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Espectro de competencia por precio
Número de clientes potenciales
Masivo Especializado
Coste bajo
Coste alto
Negociosiglo XX
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Espectro de competencia por precio
Número de clientes potenciales
Masivo Especializado
Coste bajo
Coste alto
Low cost Premium
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Vivimos en un mundo globalizado
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El problema ya no es elacceso a la información, si nola gestión de la información
Foto: Human – business evolution by patriziasoliani
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Más de un millón de usuarios
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El 90% de las búsquedas comerciales se
hacen por internet
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Hay que aprender continuamente
Foto: Bathroom reading by thejbird
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Cambia el enfoque
Foto: No...flowers...today by Nina Matthews Photography
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90%90%Foto: 42 by alvy
¿Qué es ….
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¿Existen los cisnes negros?
Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007
¿photoshop?
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Un cisne negro es un suceso fortuito
que cumple tres condiciones
Nassim Nicholas Taleb
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Un suceso altamente
improbable
Nassim Nicholas Taleb
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Su incidencia produce un
efecto desproporcional-
mente grande
Nassim Nicholas Taleb
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La explicación es “sencilla”
una vez sucedido
Nassim Nicholas Taleb
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Existencisnes negros
negativos
Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts
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Existen cisnes negros positivos
Foto: Many Things can't live Without Such as by Abdulrahman BinSlmah
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¿Quién es este personaje?
© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
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Estrategia Comercial
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¿una estrategia?Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood
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“Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”
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“Si siempre hacemos lo mismo, siempre llegaremos
al mismo sitio”
Foto: Exploring South America by Stuck in CustomsFoto: Exploring South America by Stuck in Customs
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“... eso en mi tierra le llaman
duende”
Foto: Paco de Lucia by kornell
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¿Cómo os imagináis avuestra empresa dentro 2 años?
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… y dentro de 5? o de 10?
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Modelo3 pasospara la
definición de la estrategia
Foto: Stupid Cupids by simpologistFoto: Stupid Cupids by simpologist
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¿Cuál es la situación de mi sector de aquí a final
de año?
Foto: Grampians, Australia by Marcus HanssonFoto: Grampians, Australia by Marcus Hansson
![Page 48: Análisis previo para la Gestión Comercial de Proyectos - Ed 2014](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052901/5564fa47d8b42a3b558b4c0a/html5/thumbnails/48.jpg)
¿Cómo posiciono ami empresa en esa situación?
Foto by *dave*
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¿Qué medidas urgentes puedo abordar?
Foto: Boom !!! by Rossco
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¡Prioriza!“Quién mucho abarca, poco aprieta”
Refrán españolRefrán español
Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado
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Identifica objetivos
Foto: 3D Bullseye by StockMonkeys.comFoto: 3D Bullseye by StockMonkeys.com
![Page 52: Análisis previo para la Gestión Comercial de Proyectos - Ed 2014](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052901/5564fa47d8b42a3b558b4c0a/html5/thumbnails/52.jpg)
¡Hay que estar siempre alerta!
Foto: The Explorer by Knokton
![Page 53: Análisis previo para la Gestión Comercial de Proyectos - Ed 2014](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052901/5564fa47d8b42a3b558b4c0a/html5/thumbnails/53.jpg)
Inteligencia Competitiva
![Page 54: Análisis previo para la Gestión Comercial de Proyectos - Ed 2014](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052901/5564fa47d8b42a3b558b4c0a/html5/thumbnails/54.jpg)
Recopilar y utilizar la información sobre los productos, clientes y los competidores
Foto: thinking by baboon
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Foto: Sunshine by Martin Fisch
¡Muchas gracias por su atención!
Gestión Comercial de Proyectos
Guillermo Montero
Esta presentación está disponible en http://www.slideshare.net/gmontero