Análisis PESTEL

Lic. Alberto Millán G.

Análisis PESTEL

•El análisis PESTEL (o PESTLE) es un instrumento deplanificación estratégica para definir el contexto deuna campaña. Analiza factores externos políticos,económicos, sociales, tecnológicos, ambientales yjurídicos que pueden influir en la campaña.

Análisis PESTEL

•El análisis PESTEL, permite realizar un análisiscompleto del entorno, donde se requiere implementarel proyecto o empresa.

•Completar al menos 5 cinco factores de cada aspectopara tener un mejor contexto.

Análisis PESTEL Vs FODA

•Diferencias y relación entre PEST y DOFA. ElPEST seguramente ayudará a identificarfactores de DOFA. Aunque pueden tener áreascomunes (factores similares pueden apareceren ambos), no dejan de ser perspectivasdistintas.

Análisis PESTEL Vs FODA

•Diferencias y relación entre PEST y DOFA.PESTEL: evalúa un mercado, incluyendo alos competidores, desde el punto de vistade una propuesta o negocio en particular.

Estrategias Competitivas de M. Porter

Lic. Alberto Millán G.

¿Qué Son?

•Las estrategias genéricas de Michael Porter sonun conjunto de estrategias competitivas(estrategias que buscan el desarrollo general deuna empresa), propuestas por el profesor einvestigador Michael Porter.

¿Qué Son?

•Estas estrategias buscan especialmente obtener unaventaja competitiva para la empresa, ya sea a travésde un liderazgo en costos, una diferenciación o unenfoque.

¿Cuáles son?

•Liderazgo en costos

•La estrategia de liderazgo en costosconsiste en la venta de productos al preciounitario más bajo disponible en el mercado através de una reducción en los costos.

• Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar estaestrategia son:

• Aprovechar las economías de escala.

• Elaborar productos de manera estandarizada.

• Producir en grandes volúmenes.

• Simplificar el diseño del producto.

• Reducir costos en funciones de ventas, marketing ypublicidad.

•Diferenciación

•La estrategia de diferenciación consiste enproducir o vender productos considerados únicosen el mercado y que ofrezcan algo que lespermita diferenciarse o distinguirse de los de lacompetencia.

• Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una diferenciación son:

• Diseño del producto.

• Atributos o características.

• Desempeño o rendimiento.

• Marca.

• Brindar un buen servicio o atención al cliente.

• Atención personalizada.

• Rapidez en la entrega.

• Ofrecer servicios adicionales.

•Enfoque

•La estrategia de enfoque consiste enconcentrarse en un segmento específico delmercado; es decir, concentrar los esfuerzos enproducir o vender productos que satisfagan lasnecesidades o preferencias de un determinadogrupo de consumidores dentro del mercado totalque existe para los productos.

• Algunos ejemplos del uso de esta estrategia son:

• Concentrarse en un grupo específico de consumidores.

• Concentrarse en un mercado geográfico en particular.

• Concentrarse en una línea de productos.

• Cerrar una o más divisiones para concentrarse en la quemejor rendimiento presente.

Matriz

Lic. Alberto Millán G.

¿Qué es la Matriz BCG?

•Creada en la década de 1970, por BostonConsulting Group.

•Para determinar la Participación en el Mercado ycrecimiento de los productos.

¿Qué es la Matriz BCG?

•Ayuda a tomar las mejores decisiones a nivel deenfoque de negocios, e inversiones.

•Gracias a esta herramienta, la empresa elige sies mejor invertir o retirarse del mercado.

¿Qué es la Matriz BCG?

• Está compuesta de dos ejes:

•Un eje vertical es el ritmo de crecimiento delmercado.

•El eje horizontal es participación en elmercado. Este concepto nos permite colocarnuestros productos o unidades de negocio.

Matriz

Productos o Unidades de Negocio:

•Negocios “Estrellas” = Posicionamiento

•Negocios “Vacas lecheras” = Rentabilidad

•Negocios “interrogantes” = Innovación

•Negocios “perros” = Cumplió ciclo de vida

Matriz BCG

•Ejecución (interna)

•Se determinan los Factores Internos del Éxito.

•Se le da una ponderación a cada Factor Interno, deacuerdo a la importancia que representa para el éxitode la organización (y la suma de las ponderacionesdebe ser 1, para normalizarlos).

Matriz BCG

•Ejecución (externo)

•Se determinan los Factores Externos del Éxito.

•Se le da una ponderación a cada Factor Externo, deacuerdo a la importancia que representa para el éxitode la organización (y la suma de las ponderacionesdebe ser 1, para normalizarlos).

Bibliografía:

• http://www.degerencia.com/achapman

• http://repositorio.iniap.gob.ec/handle/41000/35

• PORTER, Michael “Estrategia Competitiva” Técnicas para el Análisis de los sectores industriales y de competencia Ed. SECSA

• Contreras, José. "La Matriz BCG." Bienvenidos a Mi Aula Virtual. 16 July2006. 18 Feb. 2011. http://www.joseacontreras.net/direstr/cap83d.htm