Análisis gerencia
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7/25/2019 Anlisis gerencia
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Running head: TRABAJO FINAL APLICADO 1
Trabajo Final Aplicado a Argu !olucione In"egrale
Andrs Rodolfo Ruiz Otlora#unicipio de $illa%icencio& !ecre"ar'a de (ducaci)n
Ingrid Nathalia Rodrguez Acero
#unicipio de $illa%icencio& !ecre"ar'a de #o%ilidad
Zayda Yiscenia Garca Guevara
*a%a Obra !+A+!+
Jose uis !ez !erdo"o
#oel L"da
,-./101/01231: 4erencia
In"ruc"or: Jai"e #$ %artnez &az
02 de junio de /012
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TRABAJO FINAL APLICADO /
Con"enido
Reu5en++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++6
In7or5aci)n general de la e5prea++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++2
Bre%e hi"oria de la e5prea++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++2
#ii)n de la e5prea+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++.
$ii)n de la e5prea++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++.
Principio 8 $alore corpora"i%o++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++.
Organigra5a de la e5prea+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++9
Principale ac"i%idade ue reali;a++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++=
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TRABAJO FINAL APLICADO 1/
@la empresa tiene como debilidad muy importante ue no 'a reali*ado la planificacin
del presupuesto de acuerdo a los objetivo tra*ados con el fin de tener mayor control y as tener
la informacin suficiente para reali*ar una evaluacin de los resultados. 5iene como fortale*a
ue la empresa 'a logrado los objetivos ue se 'a propuesto y esto gracias al compromiso de
sus socios+ directivos y empleados+ este compromiso se evidencia en las polticas dirigidas al
personal y en la comunicacin con su cliente interno y e-terno. Bel"ran Albarracin& #ar"in
!epul%eda& H !=nche; !uecn& /01-& p=g+ ,
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TRABAJO FINAL APLICADO 1,
ista de o(ortunidades
8+ Ca5bio en la nor5a"i%idad I!O
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TRABAJO FINAL APLICADO 1-
ista de a"enazas
8$ In7or5alidad del ec"or
9$Bajo precio de la co5pe"encia
:+ (5prea nacionale co5pi"iendo
en el ec"or regional
;$In7laci)n alarial por el
incre5en"o de la eplo"aci)n del
ec"or 5inero energ?"ico
&8?A8BPene"rar
5ercado 5= epeciali;ado+
&:?A9?A:B("ablecer
5ecani5o de negociaci)n
procurando relacione 4ANA3
4ANA& con er%icio no
e"andari;ado& ino en7ocado
en la %erdadera neceidade de
cada clien"e& para au5en"ar la
poibilidade de co5pe"i"i%idad
8 reducir la li5i"acione del
precio+
,9? A8E Bucar la 5a8or can"idad
de opor"unidade de negocio a "ra%?
de lici"acione pblica 8 pri%ada&
para di5inuir la dependencia en el
ec"or de e5prea 5ediana 8
peueo+
,8?A9E Incluir den"ro de u
e"ra"egia de negociaci)n& di7eren"e
7or5a de pago o 7inanciaci)n+
,:?A:BIncluir en la ca5paa de
pro5oci)n lo ello de repaldo de
la cer"i7icacione& para cap"urar la
a"enci)n de 5= clien"e po"enciale 8
au5en"ar la %en"aja obre la
co5pe"encia en la negociacione con
clien"e po"enciale+
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TRABAJO FINAL APLICADO 16
1strategias for"uladas$
De la 10 e"ra"egia 7or5ulada en Bel"ran Albarracin& #ar"in !epul%eda& H !=nche;
!uecn& /01-& p=g+ .6392E& e de"acan la iguien"e:
Creacin de proceso de anlisis y evaluacin financiera
Crear un proceo en la e5prea ue realice la planeaci)n 8 an=lii 7inanciero& 8 per5i"a
hacer una 7or5ulaci)n de lo bene7icio "ribu"ario 8 preupue"ale+
Estrategia de capacitacin en negociacin
Capaci"ar al peronal direc"i%o en "e5a de negociaci)n 8 cierre de con"ra"aci)n+
Estrategia de Penetracin en el ercado inero energ!tico y gu"ernaental
1+ Incurionar en el ec"or 5inero energ?"ico 8 guberna5en"al u"ili;aci)n de 5= un
o7"are epeciali;ado en lici"acione+
/+ Au5en"ar la di%eri7icaci)n conc?n"rica& dearrollando er%icio e5preariale&
ue in"egren 8 co5ple5en"en la %en"a con lo de5= er%icio+
!olticas y reglas esta-lecidas +ue favorecieron el cu"(li"iento del (lan
La pol'"ica i5ple5en"ada e%idencian una eriedad 8 5adure; de la e5prea+ !u
co5pro5io con un 5ejora5ien"o con"inuo 8 el cu5pli5ien"o de la regla 8 nor5a
%olun"aria5en"e+
>as polticas manejadas por la empresa van dirigidas a dos tipos de clientes internos y
e-ternos+ las ; primeras van dirigidas de manera directa a sus trabajadores las cuales tienen
como objetivo ofrecer un puesto de trabajo agradable y seguro en el cual puedan llevar a cabo
sus labores con el 00A de disposicin y compromiso. Sin embargo al lograr las anteriores se
lograra brindar a los stae 'olders un trabajo ntegro y completo.
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TRABAJO FINAL APLICADO 12
>a cuarta poltica es dirigida a los clientes e-ternos y se complementa con las otras tres
por ue priori*a la calidad de los servicios ofrecidos.
$ continuacin las polticas ue llevan a cabo la compaaBArgu& /016& p=g+ 11312E
Pol'"ica de no u"ancia picoac"i%a
Pol'"ica de pre%enci)n de acoo laboral
Pol'"ica de biene"ar ocial
Pol'"ica de ge"i)n in"egral
Pol'"ica de con7idencialidad 8 an"icorrupci)n+
)eneficios o-tenidos (or la e"(resa con la a(licaci'n del (lan
(n u 5a8or'a la e"ruc"uraci)n del plan ha per5i"ido uni7icar la unidad en el prop)i"o
de "oda la organi;aci)n& lo cual per5i"e ue e "o5en deciione en7ocada en el cu5pli5ien"o
de la %ii)n 8 la pol'"ica de la e5prea+ Bena%ide & /012E
,unci'n de Organizaci'n
&escri(ci'n de la estructura organizacional de la e"(resa y de(arta"entalizaci'n$
Co5o la e5prea e"= cer"i7icada en i"e5a de ge"i)n de calidad I!O
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TRABAJO FINAL APLICADO 1.
#igura 2 6apa de procesos de $rgus &opyrig't 20( $rgus Soluciones %ntegrales reimpreso con permiso.
2sos de "anuales> (rocesos (rocedi"ientos y de"s herra"ientas +ue faciliten la
organizaci'n de la e"(resa
>a estructura documental se 'a establecido asB 4ireccionamiento estrat3gico+ 6anual
de calidad+ &aracteri*acin de procesos+ procedimientos e instructivos. 5odos los procesos
deben tener su respectiva caracteri*acin+ procedimientos+ instructivos+ formatos+ matrices y
documentos generales+ Bena%ide & /012E+ Con lo ue e cu5ple con el reuii"o general ue
$rgus Soluciones %ntegrales S.$.S. 'a decidido establecer+ documentar+ implementar y
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TRABAJO FINAL APLICADO 19
mantener el sistema de gestin integral conforme a los reuisitos C5& %SO D00B200+ C5& %SO
:00B200: y C5& OES$S 00B200!Argu& /016& p=g+ .E
3ultura organizacional de la e"(resa$
Festiona sus proyectos a trav3s de la C5& %SO D00 y enmarcado en los lineamientos
del )6% descritos en el )68OG+ lo cual permite la organi*acin se enfoue a reali*ar los
proyectos usando metodologas ampliamente aceptadas con resultados muy positivos+ as cada
proyecto sea "nico+ el esfuer*o est, enfocado en satisfacer al cliente y crecer con cada
proyecto.Bena%ide & /012E
,unci'n de &irecci'n&escri(ci'n de la funci'n de direcci'n
La direcci)n e dearrolla ba=ndoe en lo - principio b=ico de la ad5ini"raci)n&
!e planean la "area u obje"i%o a dearrollar no ola5en"e el geren"e ino con u
peronal de con7ian;a o euipo de "rabajo& luego e organi;an de "al 5anera ue e bucan la
5e"odolog'a para la reali;aci)n de e"a& !e dirige 5edian"e la aplicaci)n del 5odelo para el
dearrollo 8 e reali;an con"role per5anen"e 5edian"e e%aluacione para 5edir ue "an bien e
e"=n haciendo la coa 8 de e"a 5anera reali;ar una re"roali5en"aci)n ue per5i"e "o5ar
deciione 8 poner en 5archa e"ra"egia de 5ejora5ien"o con"inuo+!rocesos de co"unicaci'n
La e5prea opor"a u pol'"ica 8 procedi5ien"o en el 5arco nor5a"i%o de la NTC I!O
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TRABAJO FINAL APLICADO 1! !OL>CION(! INT(4RAL(! !+A+!+ e"= co5pro5e"ida a propiciar
condicione en el a5bien"e de "rabajo ue 7or"ale;can el dearrollo de la crea"i%idad& la iden"idad&
la par"icipaci)n& 8 la eguridad laboral de nue"ro colaboradore a 7in de pro%eer una 5a8or
e7iciencia& e7icacia 8 dee5peo laboral& 5edian"e epacio de a"i7acci)n 8 produc"i%idad+
Bel"ran Albarracin& #ar"in !epul%eda& H !=nche; !uecn& /01-& p=g+ /0E
!( C>(NTA CON >N PRO4RA#A D( BI(N(!TAR con u repec"i%o cronogra5a+
Bena%ide & /012E
3li"a organizacional
Al "ra"are de una organi;aci)n 7a5iliar ue ejecu"a er%icio por pro8ec"o& el cli5a
organi;acional e el adecuado+ !e reali;) una 5edici)n de cli5a laboral 8 un diagn)"ico de
condicione picoociale en el ao /01, con pro7eionale ue 8a no "rabajan en la e5prea+
Bena%ide & /012E
Debido a la 5adure; del i"e5a de ge"i)n de la e5prea& e e%idencia ue e para Argu
5u8 i5por"an"e la a"i7acci)n del clien"e in"erno& ue e e%idencia en lo indicadore de cli5a
organi;acional& @ la empresa cuenta con un buen clima organi*acional ue les permite llevar
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TRABAJO FINAL APLICADO /0
a cabo las labores con un eficiencia y eficacia+ esto se evidencia gracias a ue sus polticas
est,n enfocadas en el cliente interno. Bel"ran Albarracin& #ar"in !epul%eda& H !=nche;
!uecn& /01-& p=g+ /
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TRABAJO FINAL APLICADO /1
,unci'n de 3ontrol
3ontrol de docu"entos
(n5arcado en la nor5a"i%idad de la NTC I!O
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TRABAJO FINAL APLICADO //
5eniendo en cuenta el procedimiento de auditoras internas )I6&I0: se define la
metodologa para programar las auditoras+ as mismo se contemplaB
&riterios de auditora+
$lcance de auditora+
#recuencia de la auditora+
6etodologa de la auditora.
Se debe mantener los siguientes registros para evidenciar la auditoraB
)rograma de auditora+
)lan de auditora+
>ista de verificacin de auditora.
%nforme de auditora.Argu& /016& p=g+ ,1E
Alcance del siste"a de gesti'n integral
(l alcance del i"e5a de ge"i)n in"egral 8 por ende el con"rol e"ablecido en el 5i5o e
)restacin de servicios de consultora+ asesora+ capacitacin+ auditora interna en sistemas de
gestin+ diseo y administracin de Sistemas de Festin de la Seguridad y Salud en el trabajo.
Argu& /016& p=g+ ograr la satisfaccin de las necesidades y e-pectativas de los clientes a trav3s
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TRABAJO FINAL APLICADO /,
de la calidad del servicio ue prestamosue in%olucra a "oda la organi;aci)n dede la jun"a de
ocio ha"a lo reponable en la conecuci)n de e"e obje"i%o+
)eneficios y resultados
(n el Plan de #arMe"ing Bel"ran Albarracin& #ar"in !epul%eda& H !=nche; !uecn&
/01-E& e e%idenci) en el an=lii del #(FI del proceo de 4e"i)n Co5ercial& ue& @)oseer
las certificaciones %SO D00 e %SO 00 les brinda un respaldo normativo como organi*acin
ue contrarresta su corta e-periencia en el mercado+ otra ventaja importante es su portafolio
ya ue tienen diversificacin de servicios no solo en el ,rea de sistemas de gestin de calidad.
>a empresa por su buen trabajo reali*ado cuenta con buenas relaciones p"blicas en el sector
empresarial de la regin+ al tener el servicio estandari*ado por los sistemas de gestin de
calidad les permite tener un correcto acercamiento con los clientes internos y e-ternos..Lo ue
redund) en la ejecuci)n de 19 con"ra"o ei"oo en la =rea de aeor'a& capaci"aci)n 8 audi"or'a
in"erna+ Bena%ide & /012E
!a(el del Gerente
(l papel ue e e%idencia de $ic"or Bena%ide co5o 4eren"e e el de una perona
%iionaria& con una "re5enda capacidad de liderar 8 con"ruir u euipo de "rabajo+ La
con7or5aci)n de u grupo de "rabajo le ha per5i"ido co5penar la de7iciencia en la
co5pe"encia gerenciale& par"icular5en"e en la ad5ini"raci)n 8 la negociaci)n& =rea ue han
ido po"enciali;ada por 4inna !ala+
( ade5= un geren"e euilibrado en lo "re plano de acci)n gerencial& principal5en"e
porue ha e"ablecido una prioridad en lo procedi5ien"o para la co5unicaci)n "an"o in"erna
co5o e"erna& ue 7acili"a 8 7er"ili;a o"ra co5pe"encia 8 el "rabajo en euipo+
3onclusiones y reco"endaciones
!e e%idencia ue Argu !olucione In"egrale !+A+!+ e una e5prea organi;ada&
docu5en"ada& co5pro5e"ida con la calidad 8 el cu5pli5ien"o de la nor5a+
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TRABAJO FINAL APLICADO /-
!e e%idencia ue la direc"i%a "ienen capacidade& co5pe"encia 8 co5pro5io
para reali;ar una ac"i%idad gerencial ecelen"e+
La e5prea 8 u direc"i%o uan ac"i%a5en"e herra5ien"a de diagn)"ico 8 acan
el 5ejor pro%echo de e"a para aju"ar u pol'"ica& u %ii)n 8 e"ablecer u
%ii)n de poiciona5ien"o en el 5ercado+ La bueda de un bene7icio ocial de la 5ano de lo bene7icio econ)5ico
e%idencian la buena pr=c"ica de la e5prea en 5ira de brindar un 5a8or %alor
de produc"o al clien"e+
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TRABAJO FINAL APLICADO /6
Reco"endaciones$
!e reco5ienda "ener epecial cuidado con el dearrollo del i"e5a de ge"i)n de la
e5prea& e%i"ando ue e"e e %uel%a en un i"e5a co5plejo 8 e con%ier"a en
debilidad en %e; de una 7or"ale;a+
( i5por"an"e cuando e e7ec"an ca5bio obre lo plane& por eje5plo& el plan de
5arMe"ing anali;ado& e i5por"an"e& bajo lo linea5ien"o del P#I egri5ido por la
co5pa'a& reali;ar un con"rol de ca5bio& 8 cuando un obje"i%o o pro8ec"o e
abandona& e i5pera"i%o coner%ar regi"ro de la leccione aprendida+ ("o
e%idencia una dein"egraci)n en"re lo reueri5ien"o del i"e5a in"egrado de
ge"i)n 8 lo reueri5ien"o de la pr=c"ica del P#I& adop"able 5= no cer"i7icable+
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7/25/2019 Anlisis gerencia
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TRABAJO FINAL APLICADO /2
)i-liografa
Argu+ /1 de 1 de /016E+ Direcciona5ien"o e"ra"?gico+ $illa%icencio& #e"a& Colo5bia+
Argu+ /. de 1 de /016E+ #anual de ge"i)n in"egral+ $illa%icencio& #e"a& Colo5bia+
Bel"ran Albarracin& L+ J+& #ar"in !epul%eda& A+& H !=nche; !uecn& F+ /01-E+)lan de
m,reting de la empresa $rgus Soluciones %ntegrales S.$.$illa%icencio: >ni%eridad de
lo Llano& (cuela de Ad5ini"raci)n de negocio+
Bena%ide & $+ $+ 0, de 02 de /012E+ Aplicaci)n gerencia e"ra"?gica en Argu !olucione
In"egrale+ A+ R+ Rui;& (n"re%i"adorE
Projec" #anage5en" In"i"u"e+ /00-E+$ Fuide 5o 5'e )roject 6anagement 8ody Of GnoLledge
7)68OG Fuides