Análisis estratégico de precios para el producto Fresh Tea
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Análisis Estratégico de Precios Para el Producto
“FRESHTEA”
INTEGRANTES: Javier Hidalgo Andrés Lara David Misquero Michelle Patiño
NOMBRE DEL GRUPO: BENCHMARKING
Justificación: El producto fue seleccionado por que pensamos que es una alternativa saludable y refrescante a las bebidas gaseosas, por otro lado pensamos que actualmente este producto es de los más consumidos por el mercado ecuatoriano.
Segmento Edad
18 -33
Dirigido a estudiantes y deportistas entre los 18 y 33 años de edad
Precios, demanda, oferta
Precio: Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos
Demanda: En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.
Oferta: En un sentido general, la "oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado.
Fuente: http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
costo fijo, costo variable, mercado meta
Los Costos Fijos son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo con la actividad de producción.
Los costos variables son los que se cancelan de acuerdo al volumen de producción, tal como la mano de obra,(si la producción es baja, se contratan pocos empleados, si aumentan pues se contrataran más y si disminuye, se despedirán), también tenemos la matera prima, que se comprará de acuerdo a la cantidad que se esté produciendo.
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran
que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen
necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide
servir" Fuente: http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html
500ml
Limón con
yerba mate
Envase ergonóm
ico
Precio: $0,75 c
YERBA MATE
Descripción del producto
Descripción gráfica
Slogan
Marca
isotipo
Marca registra
da
Detalle de unidades a comercializar y % de rentabilidad esperado:
UNIDADES A COMERCIALIZAR: 264.000,00
% RENTABILIDAD ESPERADO: 96,82%
Detalle de costos variables
COSTO VARIABLE UNITARIO
DETALLECOSTO
VARIABLE UNITARIO
Energía eléctrica $ 0,01136
Agua $ 0,00720
Combustible y lubricantes $ 0,00189
Varios $ 0,00379
COSTO VARIABLE UNITARIO 0,02424
Detalle de costos fijos COSTO FIJO TOTAL
DETALLECOSTO FIJO
TOTAL
Arriendo de Galpón $
0,0189
Insumos seguridad $
0,0019
Insumos de mantenimiento y aseo $
0,0011
Botella de Plástico 500ml $
0,03000
Panela (kilo) $
0,02750
Saborizante $
0,00200
Limón (unidad) $
0,00090
Yerva mate (Kilo) $
0,05000
Recepción y clasificación de MP $
0,00135
Operarios de caldero $
0,00135
Operario de equipo de purificación $
0,00270
Operarios de mezcla $
0,00135
Empaque $
0,00270
Etiqueta (10 unidades) $
0,00100
COMPONENTE FIJO 10 $ -
COSTO FIJO TOTAL 0,14
Cálculo de costo unitario y precio
COSTO UNITARIO: 0,02424
PRECIO UNITARIO: 0,76236
Estado de pérdidas y ganancias
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
INGRESO TOTAL 201.262,35
(-) COSTO VARIABLE TOTAL 6.400,00
(=) MARGEN DE CONTRIBUCION 194.862,35
(-) COSTO FIJO TOTAL 0,14
(=) UAPI 194.862,21
% RENTABILIDAD: 96,82%
Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
EQUILIBRIO EN CANTIDAD 0,19
% UTILIZACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO 0,00%
Valor agregado
Estimulante
Poder antioxidant
e
Ayuda en el control del peso
Favorece la salud
cardiovascular
Mejora el rendimiento
físico
Fortalece el sistema
inmunológico
LA YERBA MATE
Yerba mate
El mate posee un efecto estimulante debido a la cafeína que contiene, resultando así una infusión digestiva, depuradora y al poseer antioxidantes preservadora del organismo, por lo que es ideal para personas que realizan deportes u tanto actividades físicas como mentales.
Propuesta de comunicación para el producto seleccionado
Evento de lanzamiento
Degustación
Campaña en Tv Redes Sociales
Conclusión:La conclusión que pudimos obtener es que el mercado de te es muy voluble ya que existen diferentes marcas con diferentes precios dentro del mercado, pero gracias al valor agregado de la yerba mate nuestro se te proyecta como el mejor te en relación precio calidad.
Recomendación:
Es importante tener conocimiento del mercado día a día ya que cambia frecuentemente y es indispensable toda la información tanto de los clientes como de los consumidores y del papel que están haciendo el personal de la empresa al desarrollar las estrategias en el mercado.