Análisis Estratégico de NIKE

CULTURA

Antrop. Richard Romero

NIKE

Entorno Familiar

Empresa basada en el diseño,desarrollo y mercadeo de calzadosy productos deportivos.

¿Qué es Nike?

Entorno FamiliarAlgo de historia…

• Finales de los 50’: Viaje desde Oregon aJapón del Lic. Phil Knight para laentrevista con la firma Tiger. Nace BlueRibbon Sports, empresa distribuidora dezapatillas japonesas.

• Mediados de los 60’: Cambio de nombrede la empresa.

• 1971: Diseño del logo de la empresa(Swoosh).

• Mediados de los 70’: ruptura de larelación con la firma Tiger.

• 1980: Nike que lidera las ventas junto conReebok decide contratar la agencia depublicidad Wieden & Kennedy.

Entorno FamiliarAlgo de historia…

• 1984: Contrato de Michael Jordan como figura de Nike.

• 1988: Lanzamiento de su frase “Just do it” (sólo hazlo).

• 1991: Inclusión de Nike en el salón de la fama de la Asociación delMarqueting Americano.

• 1995: Introducción de la bota air Penny.

• 1998: Lanzamiento de su nuevo slogan “I can” (yo puedo)

Entorno FamiliarCircuito de Artículos de Mercado de Nike

PÚBLICO

Deportistas

Compradores

CONCEPTUALIZACIÓN

Nike Inc: Beaverton. Oregon

DISEÑO

DESARROLLO

Supervición

de producción

MARKETING

Estimulación y

Control de mercados

PUBLICIDAD

Wieden & Kennedy.

Portland, Oregon

CREACIÓN DE MERCADOS

VENTAS

DISTRIBUCIÓN

NIKETOWNs

Franquicias

Tiendas de productos

EMPRESAS

COMERCIALES

Tarifas, aduanas, etc.

FABRICACIÓN

SUBCONTRATACIÓN

MATERIA

PRIMA

MONTAJE

Alto precio: Taiwanese,

Coreano.

Bajo precio: Chino,

Indonesio, Vietnamita

DiseñosPedidos

Intercambio

Pedidos

Estrategias

Autorizaciones,

afiliaciones, eventos

Retroalimentación

Retroalimentación

Entorno FamiliarEstrategias

• Nike ha desarrollado acciones quedestacan su compromiso con eldeporte y la innovación, entre losmás recientes podemos citar elsitio web NIKEID que desde 2005ofrece la posibilidad depersonalizar desde cero y a supropio gusto, calzados y artículosdeportivos, seleccionados entreuna variedad de modeloscategorizados por deporte, estilo ytipología.

• Nike Plus por su parte, es la alianzade la marca con Apple quepermitió en 2006 el lanzamientode un calzado inteligente dotadacon un sensor que se conecta conel iPod Nano y permite conocer elrendimiento al correr.

Tecnológica:


• Mercadeo de productos: promoción a través delintercambio de valor significativo y maximización de sulogo visual.

Mercadeo:


• Organización de la carrera con másparticipantes en la historia (TheHuman Race). En ella participaronmás de millón de personas quecorrieron 10Kms de formasimultánea en 25 ciudades dediversos países.

• Patrocinio de eventos como la CopaLibertadores de América, el Abiertode Tenis de Australia, el Tour deFrance y la Copa de la UEFA, entreotros.

Publicidad:


• Insistencia: Los numerosos anunciosde Nike no son propiamentepersuasivos, sino que pretendenllamar la atención con una imagenjoven y novedosa de las mismaszapatillas. Otro aspecto importantepara su publicidad consiste en versus logotipos por todas partes

• Calidad: La característica principalde los mensajes publicitarios de estaempresa es la gran calidad de losmismos: agresivos, innovadores,rebeldes, contradictorios, temáticos.Este tipo de anuncios llama laatención, sobre todo, a un públicojoven, que se identifica con laimagen que ofrece la empresa enellos.

Publicidad:


• Halago banal: el uso de imágenes delos deportistas con prendas Nike noshacen identificarnos con ellos através de esta marca.

• Familia: Esta empresa se ha dotadode medios necesarios para que sustrabajadores se sientan como en unafamilia, organizando eventosdeportivos y de otra índole en losque personas en general puedenparticipar haciendo así Nike comoalgo suyo, sentirse como parte deesta "comunidad".

Publicidad:


• Prestigio: utiliza a menudo la publicidadindirecta, que consiste en patrocinar adeportistas de élite y con mucho prestigiopara que luzcan sus prendas. Opta por estetipo de publicidad, más barata a la larga,porque son los propios deportistas los queaparecen en ellas por sus propios méritos.

• Rumor: Una consecuencia de la insistenciaes haber conseguido implantar la idea enuna masa, de Nike como lo bueno, lo que selleva, lo que toda la élite utiliza; por lo tantosi no llevas sus prendas eres considerado desegunda categoría

Publicidad:

Entorno Familiar

Hoy en día Nike dominael 40 por ciento delmercado en la categoríade calzado atléticodeportivo en los EstadosUnidos.

No se puede pensar en otracompañía que haya pasado,desde sus inicios en los años'60, a convertirse en unacompañía de diez milmillones de dólares anualesbasada fundamentalmenteen el calzado.

Entorno FamiliarPOSTURAS DE NIKE corp. ANTE LA EXPLOTACIÓN

• Nike Corp. elabora unos programas de educación y desarrolloque luchan contra la manipulación del trabajador.

• Paquistán: En este país Nike ha sido un miembro clave en lacoalición dedicada a eliminar el trabajo infantil de la industriafutbolística y colocando a los niños paquistaníes en loscolegios. Esta iniciativa ha sido coordinada con la ayuda de laIPEC (Organizaciones internacionales en favor de laerradicación del trabajo infantil) y la fundación Save theChildren (Salvar a los niños).

• Vietnam: Se han establecido programas de monitorización delas condiciones de trabajo en las fábricas de productos Nikecon la Facultad de Económicas en Ho Chi Minh. Tambiéncolaboran con CARE Int. para reunir información comparativaacerca de los salarios que reciben los trabajadores próximos acentros NIKE.

• Thailandia: La TBIRD (Inversiones en negocios thailandesespara desarrollo rural) pregunta a los trabajadores de NIKE paraluego hacer ajustes adecuados.

• Los Ángeles: Cal Safety evalúa y visita los centros NIKE.También en los EE.UU. Hay algunas ONGs contentas con laactitud de diálogo y de prácticas justas (Comisión general depensiones y responsabilidad social de la Iglesia Metodistaunida). NIKE forma parte de la Asociación de la Industria de laIndumentaria (AIP) del presidente Clinton.

Entorno FamiliarGracias por su atención…

Entorno FamiliarContactanos…

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