Análisis del Mercado Alfonso Romero Ladero Director ISV´s – Division de Pequeña y Mediana...
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Análisis del Mercado Análisis del Mercado Alfonso Romero Ladero Director ISV´s – Division de Pequeña y Mediana Empresa [email protected]
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Análisis del MercadoAnálisis del Mercado
Alfonso Romero LaderoDirector ISV´s – Division de Pequeña y Mediana [email protected]
AgendaAgenda
HorarioHorario TituloTitulo PonentePonente9:30 Análisis del Mercado Alfonso Romero
10:00 Oportunidades de Negocio con Microsoft Susana NúñezÁlvaro Morillo
11:00 Café
11:30 Microsoft CRM Antonio TejadaDiego Arteaga
12:30 Desarrollando Sistemas Conectados David Carmona
13:30 Almuerzo
15:00 Windows 2003 como Servidor de Aplicaciones
Jose Murillo
16:00 Descanso
16:30 Windows 2003 como Plataforma de Colaboración
Cesar de la Torre
17:30 – 18:00
Siguientes Pasos David Carmona
.NET Framework…25% de los “top” 100 ISV .NET Framework…25% de los “top” 100 ISV desarrollan aplicaciones .NET en el primer desarrollan aplicaciones .NET en el primer añoaño
Lanzamiento de Windows 3.0…720 ISVs Lanzamiento de Windows 3.0…720 ISVs entregan 1,200 aplicaciones en el primer entregan 1,200 aplicaciones en el primer añoaño
11,000 ISVs 11,000 ISVs entreganentregan aplicaciones aplicaciones en Windows Server 2003en Windows Server 2003
Lanzamiento de Windows NT…ISVs entregan Lanzamiento de Windows NT…ISVs entregan cerca de 5,000 aplicaciones basadas en cerca de 5,000 aplicaciones basadas en WindowsWindows
ISV miembros de MSDN llegan a 4,000ISV miembros de MSDN llegan a 4,000
Lanzamiento Microsoft ISV Partner Program
Una Larga Historia JuntosUna Larga Historia Juntos
““¿Qué estáis ¿Qué estáis haciendo respecto haciendo respecto a a la Seguridad?”a a la Seguridad?”
““¿Cuál es la ¿Cuál es la Oportunidad de Oportunidad de
Negocio?”Negocio?”
“¿Cómo Cómo desarrollar de desarrollar de
forma mas forma mas eficaz?eficaz?”
““¿Vas a competir ¿Vas a competir conmigo?”conmigo?”
Estamos Estamos escuchandoescuchando
Activar y soportar tecnológicamente a todos los Activar y soportar tecnológicamente a todos los ISV´s sobre la plataforma MicrosoftISV´s sobre la plataforma Microsoft
Comunicar claramente nuestro plan de productos Comunicar claramente nuestro plan de productos con MBS a todos los ISV´s con MBS a todos los ISV´s
Ayudar y animar a todos los ISV´s a desarrollar e Ayudar y animar a todos los ISV´s a desarrollar e integrar sobre plataforma MBSintegrar sobre plataforma MBS
Promocionaremos a todos los ISV´s que Promocionaremos a todos los ISV´s que desarrollan sobre plataforma Microsoft a través de desarrollan sobre plataforma Microsoft a través de los correspondientes programas de ventas y los correspondientes programas de ventas y marketingmarketing
Con partners , MBS ofrecerá soluciones a Con partners , MBS ofrecerá soluciones a pequeñas, medianas y grandes cuentas.pequeñas, medianas y grandes cuentas.
Principios de ColaboraciónPrincipios de Colaboración
571 Proveedores 571 Proveedores soluciones soluciones $27.582B$27.582B
* License & Maintenance Revenue Only; Source: IDC, Internal Estimates
Mercado Fragmentado - Nuevas Mercado Fragmentado - Nuevas OportunidadesOportunidades
4 4 %
2 0 %
3 6 %
Mercado: $62.157 USD Mercado: $62.157 USD Billion * Billion *
(Licencias + Mantenimiento (Licencias + Mantenimiento 2003)2003) Lideres Mercado Lideres Mercado
ERP y CRM ERP y CRM $12.395B,$12.395B,
• PeopleSoftPeopleSoft• SAPSAP• SageSage• SalesforceSalesforce• OracleOracle• SiebelSiebel
• EpicorEpicor • ExactExact• IFSIFS• IntentiaIntentia• IntuitIntuit• LawsonLawson• MicrosoftMicrosoft
10,000-12,000 10,000-12,000 Otros ISV´sOtros ISV´s$22.180B$22.180B
Desarrolladores Desarrolladores locales o verticaleslocales o verticales
Web ServicesWeb Services
Política de LicenciasPolítica de Licencias
EstandarizaciónEstandarización
Convergencia con tecnologías Convergencia con tecnologías adyacentesadyacentes
CatalizadoresCatalizadores
Complejidad tecnológicaComplejidad tecnológica
Saturación del MercadoSaturación del Mercado
Escasez de personal cualificadoEscasez de personal cualificado
InhibidoresInhibidores
Ingresos por Mercado VerticalIngresos por Mercado Vertical
105110
141
32 32
39 4447
64
3032
44
3133
45
262836
171823
6 7 9
0
20
40
60
80
100
120
140
160
Fabricación Transportey Utilities
Retail yMayoristas
Finanzas Serviciosde Gestion
Gobierno Sanidad yEducación
Otros
2002
2003
2007
Source: Western Europe Vertical Markets Applications spending, Forecast 2003-2007Source: Western Europe Vertical Markets Applications spending, Forecast 2003-2007
Plataforma MicrosoftPlataforma Microsoft
Posibles IntegracionesPosibles Integraciones
Core PlatformCore Platform
Core Platform + MBSCore Platform + MBS
Inversión en I+D incomparable Inversión en I+D incomparable
$5.2B$5.2B
$4.3B$4.3B
FY’03FY’03FY’02FY’02
$B$B20 al 30% incremento en I+D año tras año
$6.8$6.8BB
0011
22
33
44
55
66
77
FY’04FY’04
MSFT $6.8bMSFT $6.8bFord $6.8bFord $6.8bGM $6.6bGM $6.6bIBM $5.2bIBM $5.2b
Pfizer $4.4bPfizer $4.4bIntel $4.0bIntel $4.0b
Merck $2.3bMerck $2.3bDuPont $1.8bDuPont $1.8b
Sun $1.6bSun $1.6bOracle $1.0bOracle $1.0b
El Mundo del SoftwareEl Mundo del SoftwareDonde la Magia ocurreDonde la Magia ocurre
Hoy no hay limites para la innovaciónHoy no hay limites para la innovación Bases de éxito en el NegocioBases de éxito en el Negocio
Captura IP y procesos de negocioCaptura IP y procesos de negocio Interacción con clientes y partnersInteracción con clientes y partners
Software puede remodelar las industriasSoftware puede remodelar las industrias
Programa de PartnersPrograma de PartnersCompetencia ISVCompetencia ISV
Susana NúñezResponsable Programa [email protected]
AgendaAgenda
Definición nuevo programa de PartnersDefinición nuevo programa de Partners Beneficios y nivelesBeneficios y niveles Tipos de tests disponibles para ISVsTipos de tests disponibles para ISVs Requisitos competencia ISVsRequisitos competencia ISVs RecursosRecursos Royalty Program (Alvaro Morillo)Royalty Program (Alvaro Morillo)
ImpactoImpacto ValorValorFocoFoco
Consistente y Predecible
Una relación con resultados
www.microsoft.com/spain/partner/ISV
Em
po
wer
ISV Servicios Resell OEM/SB
MBS Form.
ISV
So
ftware S
olu
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s
MA
PS
Partner PointsN
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Infrastru
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Integ
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ns
Micro
soft B
usin
ess So
lutio
ns
Learn
ing
So
lutio
ns C
om
pete
nci
as
50 Partners Points
120 Partners Points
¿Cómo los ISVs se alinean con MSPP?¿Cómo los ISVs se alinean con MSPP?
Microsoft Empower para ISVMicrosoft Empower para ISV
Requisitos:Requisitos: Aceptar T&CAceptar T&C
Pago cuota anual Pago cuota anual 320€320€ Renovable hasta 24 mesesRenovable hasta 24 meses
Compromiso del ISVCompromiso del ISV Desarrollar al menos un producto Desarrollar al menos un producto
sobre plataforma Microsoft en 12 sobre plataforma Microsoft en 12 mesesmeses
Anuncio en vuestra Web en 9 mesesAnuncio en vuestra Web en 9 meses
Beneficios:Beneficios:Licencias de Software (5)Licencias de Software (5)
Windows XP ó 2000 ProfessionalWindows XP ó 2000 ProfessionalOffice 2003 ó XP Office 2003 ó XP Windows Server 2003 ó 2000 Windows Server 2003 ó 2000 (Standard o Enterprise)(Standard o Enterprise)Exchange 2003Exchange 2003SQL Server 2000SQL Server 2000Share Point Portal ServerShare Point Portal Server
Suscripción MSDN Universal (5)Suscripción MSDN Universal (5)Grupo de Noticias de soporte Grupo de Noticias de soporte Online MSDNOnline MSDNFuturo ISV Advisory 10hFuturo ISV Advisory 10h
www.microsoft.com/spain/partner/isv/empower/
Beneficios según nivelBeneficios según nivel y ciclo de negocioy ciclo de negocio
Advisory Service 20 HrAdvisory Service 20 Hr
Technical Service CoordinatorTechnical Service Coordinator
Account ManagementAccount Management
Empower para ISVsEmpower para ISVs
Business Business BuilderBuilder
Technical Technical EnablementEnablement
ErrorErrorReportingReporting
Online TrainingOnline Training
Market Market ResearchResearch
Mic
roso
ft P
art
ner
Pro
gra
m B
enefici
os
Mic
roso
ft P
art
ner
Pro
gra
m B
enefici
os
Mic
roso
ft P
art
ner
Pro
gra
m B
enefici
os
Mic
roso
ft P
art
ner
Pro
gra
m B
enefici
os
ArchitectureArchitectureGuide DVDGuide DVD
ISV Royalty ProgramISV Royalty Program
Advisory Service 15 HrAdvisory Service 15 Hr
Marketing ToolMarketing Tool
Pre-salesPre-sales SupportSupport
5 pack incidents5 pack incidents
Channel BuilderChannel Builder
Tele-Account ManagementTele-Account Management
Servicio ISV Advisory 10 Servicio ISV Advisory 10 Hr Empower for ISVsHr Empower for ISVs
Business Critical Business Critical SupportSupport
Online Sales & Mktg. Online Sales & Mktg. ResourcesResources
OnlineOnlineSupportSupport
Calendario de Calendario de IniciativasIniciativas
Sales & Marketing Sales & Marketing Initiatives (GTMs)Initiatives (GTMs)
TechNet PlusTechNet Plus
MSDN UniversalMSDN Universal
Software de uso Software de uso internointerno
Directorio de Directorio de RecursosRecursos
Market ResearchMarket Research
Incremento de Incremento de Software uso internoSoftware uso interno
Empower for ISVsEmpower for ISVs
Business Business BuilderBuilder
Technical Technical EnablementEnablement
ErrorErrorReportingReporting
Online TrainingOnline Training
Guía de Guía de Arquitectura en Arquitectura en
DVDDVD
ISV Royalty ProgramISV Royalty Program
Servicio Advisory 15 HrServicio Advisory 15 Hr
Soporte PreventaSoporte Preventa
Pack de 5 Pack de 5 incidentesincidentes
Channel BuilderChannel Builder
Soporte Comercial (Tel.PAM)Soporte Comercial (Tel.PAM)
Servicio Advisory 20 HrServicio Advisory 20 Hr
Coordinador de Soporte TécnicoCoordinador de Soporte Técnico
Soporte Comercial (Tel.PAM)Soporte Comercial (Tel.PAM)
Pasos para alcanzar la Pasos para alcanzar la competencia ISVcompetencia ISV
1 aplicación testeada de la siguiente lista1 aplicación testeada de la siguiente lista
Microsoft Platform Test for ISV SolutionsMicrosoft Platform Test for ISV Solutions• Windows Server 2003 + SQL ServerWindows Server 2003 + SQL Server• Windows Server 2003 + Web Services on .NET Windows Server 2003 + Web Services on .NET
FrameworkFramework• Windows Server 2003 + Managed CodeWindows Server 2003 + Managed Code• Windows Server 2003 + OfficeWindows Server 2003 + Office• Windows Server 2003 + Windows XPWindows Server 2003 + Windows XP• Windows XP + SQL ServerWindows XP + SQL Server• Windows XP + Web Services on .NET Windows XP + Web Services on .NET
FrameworkFramework• Windows XP + Managed CodeWindows XP + Managed Code• Windows XP + OfficeWindows XP + Office
Designed forDesigned for • Windows for Mobile (Pocket PC)Windows for Mobile (Pocket PC)• Windows for Mobile (Smartphone)Windows for Mobile (Smartphone)• Windows XPWindows XPCommerce Server 2002 Integration Commerce Server 2002 Integration
TestTestISA Server TestISA Server TestMicrosoft CRM TestMicrosoft CRM Test
Certified forCertified for • Windows Server 2003Windows Server 2003• Windows 2000Windows 2000• Windows 2000 ProfessionalWindows 2000 Professional• SQL Server 2000SQL Server 2000Data Warehouse Alliance CertificationData Warehouse Alliance Certification
3 referencias de clientes3 referencias de clientes
Completar el perfil onlineCompletar el perfil online
ISV Testing ISV Testing FrameworkFramework
Microsoft Platform Test for ISV SolutionsMicrosoft Platform Test for ISV Solutions
Managed CodeManaged Code Windows ClientWindows Client
CertifiedCertifiedForFor
WindowsWindows
CertifiedCertifiedForFor
SQL ServerSQL Server
SQLSQLDWADWATestTest
““Certified For” Certified For”
DesignedDesignedForFor
WindowsWindows
CommercCommerce Servere Server
20022002
CRMCRMTestTest
ISAISAServerServerTestTest
DesignedDesignedfor for
MobileMobile
““Designed For” Designed For”
50+10 Partner Points*
20 Partner Points
10 Partner Points por componente
““Certified for”Certified for”
““Designed for”Designed for”
Platform TestPlatform Test
*Recibe 10 puntos adicionales. Si el test incluye los requisitos incluidos en Windows Server Componente de la Platform Test.
Escenario Partner Points #1Escenario Partner Points #1
ISVISVCompetencyCompetency 50 pts50 pts
Passes 2 Passes 2 Platform Platform
TestsTests
20 pts20 pts
70 points70 points 120 points120 points
70 pts70 ptsCert ISV has Cert ISV has
Passes Passes Certified for Certified for
WindowsWindows50 pts50 pts
Promoción Platform testPromoción Platform test
Promoción hasta 31 de Enero 2005, sin Promoción hasta 31 de Enero 2005, sin coste.coste.
Sólo hasta las 1000 primeras Sólo hasta las 1000 primeras solicitudessolicitudes
Solicitud a través de voucher (veritest)Solicitud a través de voucher (veritest) Válido para 2 componentes Platform Válido para 2 componentes Platform
Test.Test. www.microsoft.com/spain/partner/program/ofertaiswww.microsoft.com/spain/partner/program/ofertais
v.aspv.asp
PREMIUM
Microsoft Platform Test for ISV SolutionsMicrosoft Platform Test for ISV Solutions•Windows Server 2003 + SQL ServerWindows Server 2003 + SQL Server•Windows Server 2003 + Web Services on .NET Windows Server 2003 + Web Services on .NET FrameworkFramework•Windows Server 2003 + Managed CodeWindows Server 2003 + Managed Code•Windows Server 2003 + OfficeWindows Server 2003 + Office•Windows Server 2003 + Windows XPWindows Server 2003 + Windows XP•Windows XP + SQL ServerWindows XP + SQL Server•Windows XP + Web Services on .NET Windows XP + Web Services on .NET FrameworkFramework•Windows XP + Managed CodeWindows XP + Managed Code•Windows XP + OfficeWindows XP + Office
20 Partners Points
Pasos para acceder a la Pasos para acceder a la PromociónPromoción Elegir el test que se quiere pasarElegir el test que se quiere pasar
www.microsoft.com/spain/partner/isv/laboratorio/isv_certificaciones.awww.microsoft.com/spain/partner/isv/laboratorio/isv_certificaciones.aspsp
Registrarse en Registrarse en Microsoft Platform Test Microsoft Platform Test for ISV Solutionsfor ISV Solutions veritest.comveritest.com//certificationcertification//msms//platformtest.aspplatformtest.asp
Para poder acogerse a esta oferta Para poder acogerse a esta oferta introducir el siguiente código # introducir el siguiente código # MSW2005MSW2005 cert.veritest.comcert.veritest.com//registerregister
Durante el proceso de certificación con Veritest la información debe ser introducida en idioma ingles. El Coste de introducir la información en español es de $200 (traducción)
Recomendación uso de la Recomendación uso de la promociónpromoción Asistencia al Laboratorio para empresas Asistencia al Laboratorio para empresas
de fabricantes de software (ISV), un de fabricantes de software (ISV), un laboratorio en donde poder probar las laboratorio en donde poder probar las aplicaciones y pasar un pre-test anterior aplicaciones y pasar un pre-test anterior al proceso de verificado de Veritest.al proceso de verificado de Veritest.
Ubicación: Huesca en el Centro Ubicación: Huesca en el Centro Tecnológico Walqa. Tecnológico Walqa.
Registro Laboratorio MicrosoftRegistro Laboratorio Microsoft www.microsoft.com/spain/partner/isv/laboratorio/default.aswww.microsoft.com/spain/partner/isv/laboratorio/default.as
pp
RecursosRecursos
Información Programa e inscripcionesInformación Programa e inscripcioneswww.microsoft.com/spain/partner/program/default.www.microsoft.com/spain/partner/program/default.aspasp
Guía del Programa y Paso a Paso de la Guía del Programa y Paso a Paso de la CompetenciaCompetencia
Información ISVsInformación ISVswww.microsoft.com/spain/partner/isv/default.aspwww.microsoft.com/spain/partner/isv/default.asp
Suscripción Newsletter ISVsSuscripción Newsletter ISVs
¡¡¡¡Gracias!!!!
AgendaAgenda
¿Qué es el ISV Royalty Program?¿Qué es el ISV Royalty Program? Fecha de LanzamientoFecha de Lanzamiento Público ObjetivoPúblico Objetivo RequerimientosRequerimientos Beneficios Beneficios Productos incluidos Productos incluidos Derechos de usos de los ProductosDerechos de usos de los Productos Procedimientos para firmar el ProgramaProcedimientos para firmar el Programa ConclusionesConclusiones
¿Que es el ISV Royalty Program?¿Que es el ISV Royalty Program?
Contrato entre MS y aquellos ISV´s interesados en Contrato entre MS y aquellos ISV´s interesados en
embeber o integrar productos Microsoft junto con embeber o integrar productos Microsoft junto con
su Solución de Valor Añadido y así poder obtener su Solución de Valor Añadido y así poder obtener
unas condiciones de distribución más ventajosas.unas condiciones de distribución más ventajosas.
Lista Precios Royalty Agreement
ISV Royalty Program v3.0ISV Royalty Program v3.0
Lanzamiento Nuevo ISV Royalty Program:Lanzamiento Nuevo ISV Royalty Program: 12 de julio 2004 (Microsoft Worldwide Partner 12 de julio 2004 (Microsoft Worldwide Partner
Conference)Conference)
Nuevo Royalty Program v3.0 disponible en España Nuevo Royalty Program v3.0 disponible en España desde el 1 de agosto de 2004:desde el 1 de agosto de 2004: Nuevos requisitos del programa Nuevos requisitos del programa Nuevos derechos de uso de las licenciasNuevos derechos de uso de las licencias Nuevos productos dentro del Programa.Nuevos productos dentro del Programa. + información en la web de partners. + información en la web de partners.
www.microsoft.comwww.microsoft.com/licensing//licensing/programsprograms//isvisv
www.explore.mswww.explore.ms
Programa de Licenciamiento Programa de Licenciamiento Royalty para ISV´sRoyalty para ISV´s
Público Objetivo:Público Objetivo:
Independent Software Vendors (ISVs)Independent Software Vendors (ISVs)
Compañías que desarrollan soluciones de software – Compañías que desarrollan soluciones de software –
interesadas en embeber productos Microsoftinteresadas en embeber productos Microsoft en su en su
propia solución de negocio de valor añadido. Dicha propia solución de negocio de valor añadido. Dicha
solución de valor añadido debe generar más del 30% solución de valor añadido debe generar más del 30%
del revenue de la compañía.del revenue de la compañía.
¿¿Significado de embeber o integrar Significado de embeber o integrar productos Microsoft ?productos Microsoft ?
Incluir productos Microsoft con la Aplicación del Incluir productos Microsoft con la Aplicación del
ISV de alguna de las siguientes maneras:ISV de alguna de las siguientes maneras:
Embebiendo el producto de Microsoft dentro del Embebiendo el producto de Microsoft dentro del
código de la Aplicación del ISV código de la Aplicación del ISV óó
Incluyendo un producto Microsoft con la Incluyendo un producto Microsoft con la
Aplicación del ISV en el soporte de instalación Aplicación del ISV en el soporte de instalación óó
Preinstalando el producto de Microsoft en Preinstalando el producto de Microsoft en
alguno de los sitemas que forman parte de la alguno de los sitemas que forman parte de la
solución. solución.
Requerimientos del Programa Requerimientos del Programa RoyaltyRoyalty
Ser miembro “Gold” o “Certified” dentro del Ser miembro “Gold” o “Certified” dentro del Programa de Partners de Microsoft Programa de Partners de Microsoft
Firmar cualquiera de los siguuientes contratos:Firmar cualquiera de los siguuientes contratos: Microsoft Premier Support Contract óMicrosoft Premier Support Contract ó
Microsoft Professional Support Services con 10 Microsoft Professional Support Services con 10 incidencias prepagadas óincidencias prepagadas ó
Verificación de una Aplicación:Verificación de una Aplicación: Platform test, certified for …., designed for ….Platform test, certified for …., designed for ….
Mínimo de 10.000 $ reportados a Microsoft en los Mínimo de 10.000 $ reportados a Microsoft en los 2 años de duración del contrato.2 años de duración del contrato.
Beneficios del Programa RoyaltyBeneficios del Programa Royalty
Reducción de costesReducción de costes Reduce costes de instalación, configuración y soporte.Reduce costes de instalación, configuración y soporte.
Incrementa IngresosIncrementa Ingresos Facilita al cliente final el acceso a nuestra tecnología Facilita al cliente final el acceso a nuestra tecnología
conjuntamente con la Aplicación del ISV.conjuntamente con la Aplicación del ISV.
Solución GlobalSolución Global Facilita al cliente final la compra de la solución y evita Facilita al cliente final la compra de la solución y evita
retrasos en la implantación y arranque de la solución.retrasos en la implantación y arranque de la solución.
Distribución MundialDistribución Mundial Facilita la distribución a nivel mundial de Productos MS Facilita la distribución a nivel mundial de Productos MS
como parte de una única solución.como parte de una única solución.
Beneficios (Continuación)Beneficios (Continuación) Extensión del ciclo de vida del Producto y SoluciónExtensión del ciclo de vida del Producto y Solución
Después de que MS lance al mercado una nueva versión de Después de que MS lance al mercado una nueva versión de un producto, el ISV podrá seguir vendiendo durante 18 un producto, el ISV podrá seguir vendiendo durante 18 meses la versión de dicho producto que haya embebido.meses la versión de dicho producto que haya embebido.
Microsoft Partner Program PointsMicrosoft Partner Program Points 20 Partners Points por firmar el programa de de Royalties.20 Partners Points por firmar el programa de de Royalties.
Uso de la Tecnología de MicrosoftUso de la Tecnología de Microsoft
Los ISV´s pueden potenciar el valor añadido de sus Los ISV´s pueden potenciar el valor añadido de sus Soluciones junto con la Tecnología de MS.Soluciones junto con la Tecnología de MS.
Distribución de licencias sin costeDistribución de licencias sin coste Para copias de demostración distribuidas al canal para Para copias de demostración distribuidas al canal para
presentaciónes de ventas. presentaciónes de ventas. Copias de evaluación para el cliente final por un periodo de Copias de evaluación para el cliente final por un periodo de
120 días120 días
Productos dentro del ProgramaProductos dentro del Programa
.Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications
Microsoft Application Center 2000Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalkMicrosoft BizTalk®® Server 2004 Server 2004
Standard, Enterprise and Partner EditionsStandard, Enterprise and Partner Editions Microsoft BizTalk Accelerator for Financial Microsoft BizTalk Accelerator for Financial
Services 1.0Services 1.0 Standard and Enterprise EditionsStandard and Enterprise Editions
Microsoft BizTalk Accelerator for HIPAA 2.0Microsoft BizTalk Accelerator for HIPAA 2.0 Standard and Enterprise EditionsStandard and Enterprise Editions
Microsoft BizTalk Accelerator for RosettaNet Microsoft BizTalk Accelerator for RosettaNet 2.02.0 Standard and Enterprise EditionsStandard and Enterprise Editions
Productos dentro del Programa Productos dentro del Programa .Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications
Microsoft BizTalk Accelerator for Suppliers Microsoft BizTalk Accelerator for Suppliers 1.0 SR11.0 SR1
Microsoft BizTalk Adapter for MQSeries 1.0,Microsoft BizTalk Adapter for MQSeries 1.0, Enterprise EditionEnterprise Edition
Microsoft BizTalk Adapter for SAP 1.0,Microsoft BizTalk Adapter for SAP 1.0, Enterprise EditionEnterprise Edition
Microsoft Commerce Server 2002Microsoft Commerce Server 2002 Standard and Enterprise EditionsStandard and Enterprise Editions
Microsoft Content Management Server 2002,Microsoft Content Management Server 2002, Enterprise EditionEnterprise Edition
Microsoft Exchange 2000 ServerMicrosoft Exchange 2000 Server Standard and Enterprise EditionsStandard and Enterprise Editions Exchange Conferencing ServerExchange Conferencing Server
Microsoft Host Integration Server 2000Microsoft Host Integration Server 2000
Productos dentro del ProgramaProductos dentro del Programa
.Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications
Microsoft ISA Server 2000Microsoft ISA Server 2000 Standard and Enterprise EditionsStandard and Enterprise Editions
Microsoft Operations Manager 2000Microsoft Operations Manager 2000
Microsoft SharePointMicrosoft SharePoint™™ Portal Server 2003 Portal Server 2003
Microsoft SQL ServerMicrosoft SQL Server™™ 2000 2000 Standard and Enterprise Editions, Standard and Enterprise Editions,
Systems Management ServerSystems Management Server
Live Communications ServerLive Communications Server
Speech ServerSpeech Server
Business ToolsBusiness Tools Microsoft MapPoint Microsoft MapPoint 2004 business 2004 business
mapping softwaremapping software Microsoft Project Server 2003Microsoft Project Server 2003 Microsoft VisioMicrosoft Visio 2003 SR1 drawing and 2003 SR1 drawing and
diagramming softwarediagramming software Standard and Professional EditionsStandard and Professional Editions
Microsoft Visual BasicMicrosoft Visual Basic for Applications for Applications 6.3 development system6.3 development system
Microsoft DataAnalyzer Microsoft DataAnalyzer
MIISMIIS Project ProfessionalProject Professional
Productos dentro del ProgramaProductos dentro del Programa
Derechos de Uso de LicenciaDerechos de Uso de Licencia
Runtime (Uso exclusivo para la Aplic)Runtime (Uso exclusivo para la Aplic) Runtime para todo los productos del area de Runtime para todo los productos del area de
servidores.servidores.
FulI Use para todos los productos de FulI Use para todos los productos de Information WorkerInformation Worker
Procedimientos para firmar Procedimientos para firmar Programa de RoyaltyPrograma de Royalty
Firma del contratoFirma del contrato
Microsoft ISV Royalty License and Distribution Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement (partners website)Agreement (partners website)
Enrollment y Credit Application Enrollment y Credit Application
Obtener Master CD de los ProductosObtener Master CD de los Productos Documento Microsoft Worldwide Fulfillment Documento Microsoft Worldwide Fulfillment
Dar soporte al cliente finalDar soporte al cliente final
Contrato de Royalty 3.0
Documento Enrollment
Credit Application
MS WWF ISV Order Form
Reporte Mensual de RoyaltiesReporte Mensual de Royalties
Reporte mensual de Distribución de Reporte mensual de Distribución de Licencias y RoyaltiesLicencias y Royalties Identificar productos Microsoft distribuiodos al Identificar productos Microsoft distribuiodos al
cliente final junto con la Aplicación del ISV.cliente final junto con la Aplicación del ISV.
Envío del reporte antes del 15 del mes Envío del reporte antes del 15 del mes siguiente al que haga referencia el reporte.siguiente al que haga referencia el reporte.
Factura MicrosoftFactura Microsoft 30 días30 días
ISV Royalty Report
Principales ConclusionesPrincipales Conclusiones
Program Features/AttributesProgram Features/Attributes DescriptionDescription
RequisitosRequisitos MS Partner Program, Gold or Certified MS Partner Program, Gold or Certified PartnerPartner
Competencia de ISV.Competencia de ISV.
Beneficios del ProgramaBeneficios del Programa Menor coste para el cliente final / Mayores Menor coste para el cliente final / Mayores ingresos para el ISV. ingresos para el ISV.
ProductosProductos Todos los productos Area ServidoresTodos los productos Area Servidores
Excluidos Windows Server y OfficeExcluidos Windows Server y Office
Business Tools (Mappoint, Project, Visio, Business Tools (Mappoint, Project, Visio, etc)etc)
Derechos de UsoDerechos de Uso Runtime para Soluciones Server Runtime para Soluciones Server
Full-use para Aplicaciones Desktop Full-use para Aplicaciones Desktop
Reporte RoyaltiesReporte Royalties Mensual y compromiso de $ 10.000 en dos Mensual y compromiso de $ 10.000 en dos añosaños
InscripciónInscripción Por solución y MundialPor solución y Mundial
[email protected]@microsoft.com
