ANALISIS DE MARKETING DE LA EMPRESACERVECERIA BOLIVIANA NACIONAL

1.1 ANTECEDENTES (historia)Todo empieza un 20 de octubre de 1886, este ao fusionaron la Cervecera Nacional con la Cervecera Americana en la ciudad de La Paz y juntas formaron lo que hoy es la Cervecera Boliviana Nacional S.A - CBN. A inicios del siglo XX la CBN, se instal muy cerca de la estacin de trenes, lugar que coincida con el portal de ingreso a la ciudad de La Paz, dando la bienvenida a propios y extraos. Paulatinamente el producto de Cervecera Boliviana Nacional S.A. fue expandindose al resto del pas y es as como el consumidor de todo Bolivia comenz a denominarla Pacea, como "alias", refirindose a la cerveza producida en La Paz o venida de La Paz.El 2011 la CBN cumpli 125 aos de vida ligados profundamente a Bolivia y sus races.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE LA EMPRESA

-Redes de distribucin - Medio de transporte 1.- Esto se debe a que la empresa (CBN) no cuenta con un servicio de distribucin propio en su totalidad ya que el transporte usado es el 30% perteneciente a la empresa y un 40% es contratos con diferentes servicios de transporte para a distribucin departamental y cuenta con un 30% carros alquilados para su distribucin departamental a nivel la paz, Cochabamba y santa cruz. SOLUCION. Para ya no perder ms dinero, comenzar con la compra de transporte propio ya que esta empresa cuenta con los recursos suficientes como para poder financiar este herramienta de trabajo, de esta manera mejorar su manera de distribucin en el mercado nacional JUSTIFICACIONHemos notado que el comportamiento de los demandantes al optar por los distintos perfiles de consumo, puede ser el reconocimiento de la marca a la hora de la eleccin, el prestigio y la calidad. De esta manera, podemos decir que un consumidor con ambicin por prestigio decidir entre los productos ms tradicionales y algunos que difieren en cuanto a sabor, estilo y gusto. Por el lado de la oferta, podemos decir que esta ha tenido un rpido aumento, es un hecho que a medida que pasa el tiempo se crean ms firmas que se dedican al desarrollo de este tipo de producto por su adaptacin fcil al mercado y el xito que se puede obtener en cuanto al producto.

ObjetivosGeneralesConseguir posicionarse en el mercado, de modo que capte un 5% del mercado total de consumidores de cerveza.

Especficos1. Incrementar el volumen de ventas de la compaa.1. Captar un segmento del mercado cervecero actualmente ignorado por la competencia1. Ajustar el producto a la demanda del mercado en cuanto a sabor, contenido alcohlico, empaque, etc.1. Disear camapaas publicitarias que den a conocer nuestro producto y nuestras ofertas.1. Aumentar el margen de ganancias de la empresa en un 20%