Analisis de los Competidores Internacionales
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Margarita Mantilla Margarita Mantilla Lina Saavedra Lina Saavedra Johana Mora Johana Mora Sandra Rodríguez Sandra Rodríguez
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Capítulo 4: "Marketing Internacional" de Frank Bradley.
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Margarita MantillaMargarita MantillaLina SaavedraLina SaavedraJohana MoraJohana Mora
Sandra RodríguezSandra Rodríguez
Para poder competir de los mercados internacionales, la empresa necesita tener un mix de capacidades y conocimientos para poder transmitirlos.
Las necesidades de los clientes
Las ventajas del
posicionamiento que quiere
Las tendencias
del entorno
PREVER RECONOCER COMPRENDER
ACCEDER OBTENER
Ej.: Ej.: AirbusAirbus
Análisis de la Análisis de la competencia del sectorcompetencia del sector
Hay que considerar:Hay que considerar:
VolkswaVolkswagengen
EL PRECIO= Explica todas las de competitividad
VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVA
• Competencia técnica• Diseño de productos
sofisticados
Relevantes en un SEGMENTO DE
MERCADO GLOBAL
Relevantes en un SEGMENTO DE
MERCADO GLOBAL
POCISIONAMIENTO
COMPETITIVO
La empresa controla, como mínimo, la aproximación de sus competidores al
desarrollo de nuevos productos.
Ben Ben &Jerry’s&Jerry’s
Si se consigue entender el modo de pensar y de trabajar de las empresas rivales se habrá conseguido una información valiosa para las actividades futuras de la empresa.
Generalmente una empresa rentable tiene capital para invertir.
Para conseguir la ventaja competitiva las empresas se basan en:
Atender las necesidades de los consumidores mas eficazmente que las demás.
Atender las necesidades de los consumidores mas eficazmente que las demás.
Superioridad de producto
Superioridad de producto innovacióninnovación PreciosPrecios
Disponibilidad y entrega
Disponibilidad y entrega
ImagenImagen
Reputación y los servicios
Reputación y los servicios
ELEMENTOS QUE VALORAN LOS CLIENTES
Conocer la estructura de costes de un competidor sirve para definir su estrategia futura de precios y su permanencia.
OBJETIVOOBJETIVO Conseguir informaciónConseguir
información
COSTOS FIJOS
COSTOS FIJOS
COSTOS DIRECTO
S
COSTOS DIRECTO
S
Definir el PUNTO DE EQUILIBRIO
Definir el PUNTO DE EQUILIBRIO
Activos especializ
ados
Costes fijos
Relaciones con
partes de la
empresa
Políticas gubernamen
tales
Orgullo directivo
BARRERAS DE MOVILIDAD
Capacidad de competición de la empresa
Integración
Innovación
Personalización
Forma en que la empresa
integra mercados
Forma en que la empresa
integra mercados
• Comprensión e integración de los gustos de los clientes.
• Estrategias de marcas globales
• Atención a los clientes de diferentes países.
“Al tener conocimiento de esto se tendrá un entendimiento mas profundo de la estructura de mercado”
Ej.: Mejor Ej.: Mejor calidadcalidad
**Al no poder generar valor añadido en los sistemas de negocio no se puede mantener una prima sobre los costes
por lo tanto se consiguen muy pocos beneficios **
Obteniendo como resultado un nivel de ventas Obteniendo como resultado un nivel de ventas elevado y beneficios a largo plazo. elevado y beneficios a largo plazo.
