ANLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR HOTELERO

En esta entrada vamos a analizar las fuerzas competitivas a las que se tiene que enfrentar una empresa hotelera mediante el Anlisis de Porter de las cinco fuerzas competitivas, que es el que va a determinar la rentabilidad de un sector industrial cualquiera, en nuestro caso el hotelero.Estudiaremos las 5 fuerzas de las que se compone el anlisis:-Competidores potenciales:Los competidores potenciales son aquellos que, si bien aun no estn compitiendo en el sector, tienen la capacidad necesaria para hacerlo. En el sector hotelero una de las amenazas de entrada est dada por las distintas cadenas internacionales que aun no han arribado a nuestro pas.Esto se nota principalmente en los hoteles de gama media-baja, los cuales tienen un nicho de mercado mucho ms amplio, entre los cuales cada vez se estn dando ms grandes franquicias como es el caso de la cadena Ibis, que por ejemplo, a Oviedo llego hace unos pocos aos, ofreciendo servicios a precios ms bajos que otros hoteles de la zona, a los cuales les es casi imposible competir.-Productos sustitutivos:Los productos o servicios sustitutos son aquellos que, si bien tienen distintos atributos, logran la satisfaccin del cliente en determinadas condiciones. La industria hotelera tiene productos que tienen ese poder de sustitucin tales como los apart hotel, los campings, losbungalowso cabaas y tambin se est poniendo muy de moda el poner en alquiler nuestra segunda vivienda para las temporadas de vacaciones, siendo ms econmico que coger un hotel.En el anlisis de los sustitutos es indudable que la combinacin calidad precio es el factor ms importante a tener en cuenta ya que el efecto sustitucin ser mayor cuanto ms interesante sea esta relacin.Estos productos por un lado van a limitar los beneficios en pocas normales y tambin van a reducirlos en momentos de auge del sector.-Poder de los competidores:La lucha entre los competidores que se encuentran en un sector se hace notorio cuando utilizan diversas tcticas para lograr una mejor posicin en el mercado. En este sector es realmente complicado, ya que, analizando cada tipo de hotel segn el nmero de estrellas por ejemplo, solo pueden diferenciarse en el precio, ya que las diferencias en el producto en s, son irrisorias.-Poder de negociacin de los proveedores:Los proveedores pueden influir principalmente de 2 maneras:*Un proveedor tendr poder cuando pueda ofrecer un producto innovador, nico o muy diferenciado del resto. En el caso del sector hotelero, es muy difcil ofrecer un producto de estas caractersticas, con lo que los proveedores tienen poco poder de negociacin.*Est el poder de los proveedores de hacer integracin hacia adelante, esto es, pasar de ser un proveedor a introducirse en el sector hotelero.

Con lo que podemos decir que en este sector, la dependencia de los proveedores es relativa, y no se considera una amenaza la integracin de los mismos hacia adelante por los altos costes que conlleva.-Poder de negociacin de los clientes:En el caso de los clientes, vamos a considerar los que se consider para los proveedores:*Un cliente tendr poder cuando realicen compras de gran volumen, como pueden ser compaas areas o grandes compaas de turismo, que pueden llegar a negociar el precio del servicio.*Cabe tambin la posibilidad de la integracin hacia atrs de los clientes, siendo muy poco probable debido a los altos costes fijos para poder entrar en el sector.

En conclusin, podemos decir que, segn el anlisis de las fuerzas competitivas de Porter, el sector hotelero, para ser rentable, solo tendra que preocuparse por los competidores potenciales como otras cadenas de hoteles de nueva aparicin, por los clientes capaces de realizar grandes compras y por poder ofrecer un servicio como el de la competencia a un mejor precio, el resto de las fuerzas quedan ms diluidas, al no haber productos sustitutivos muy diferenciados ni proveedores con productos innovadores. Aun as, es un sector muy masificado debido principalmente a la poca de auge que vivi el pas, cuando tenamos un nivel de vida que en estos momentos nos queda muy lejos, y ahora estn sufriendo una bajada importante de ventas por 2 motivos, la gente no tiene en muchos casos suficiente dinero para permitirse ir de hotel, y la cantidad ingente de hoteles que hay.