ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER EN LA INDUSTRIA DE VIDRIO1) Amenaza de entrada de nuevos competidores

Un factor analizar de esta fuerza competitiva es la participacin promedio anual de Colombia en la exportacin a Estados Unidos de productos generados del eslabn de envases pertenecientes a la cadena productiva de la industria del vidrio es representaron 2,4% del total importado de ese eslabn por este pas. As mismo es importante sealar la llegada de nuevas empresas con el fin de aprovechar las oportunidades en cuanto a las ganancias y beneficios por explorar que esta cadena productiva ofrece. Por otra parte, aunque el sector de vidrio para el mercado colombiano es buen generador de valor agregado, la competitividad de este sector no es muy clara debido a sus condiciones productivas existen otros sectores que lo superan, ya que existen barreras de entrada tales como alto requerimiento de capital, altos costos de produccin, falta de informacin, y saturacin del mercado, que prcticamente son elementos de proteccin para las empresas de otros pases que pertenecen a la misma industria los cuales hacen parte de esta nueva amenaza competitiva.

En este mismo sentido, la industria de vidrio colombiana tendra una gran amenaza de nuevos competidores al encontrarse en desventaja pues no posee un sistema de economa de escala tan avanzado con respecto a otros pases tales como Mxico y la Unin europea, el cual permitira reducir el costo unitario de produccin al producir una mayor cantidad de productos, y por ende una empresa colombiana que pretenda formar parte de este sector no podr competir con facilidad, con respecto al nivel de exportaciones de productos derivados del vidrio realizadas a los Estados Unidos de dichos pases.

De acuerdo a lo anterior, cabe resaltar los competidores ms importantes en el mercado estadounidense son principalmente Mxico y la Unin Europea debido a las condiciones productivas que estos pases poseen, teniendo en cuenta que las empresas que han sido las primeras en llegar al sector tienen experiencia y una ventaja en cuanto a los costos de materia y recursos, por lo tanto mientras este sector sea atractivo, las nuevas empresas de dichos pases tratarn de sacar provecho a las oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias mediante el lanzamiento de sus productos lo cual aumentar la competencia y bajar la rentabilidad de las industrias de vidrio colombianas.2) Amenaza de posibles productos sustitutos

La industria del vidrio se ve afectada por otro riesgo debido a la existencia de producto sustituto que satisface las mismas necesidades tales como la industria del caucho y el plstico. Por otra parte las actividades de exportacin colombiana por dichas industrias han tenido gran acogida en los ltimos aos en Estados Unidos en productos plsticos principalmente en formas primarias, lminas, pelculas y productos similares de plstico, llantas y neumticos de caucho, y envases y tapas de plstico.En consecuencia, Estados Unidos es un mercado importante para las exportaciones de estos sectores, por lo tanto constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y ms an cuando estos productos plsticos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad obligando a las empresas a realizar planes de emergencia y la continua informacin de dichas empresas as como tambin, tener en cuenta las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores generando una amenaza a la industria del vidrio.

Por otra parte, es importante resaltar otros factores de riesgo de la industria del vidrio en comparacin principalmente con la industria del plstico ya que esta ltima presenta mayor disponibilidad de sus productos y facilidades de acceso, sumado a esto la diferenciacin al plstico poseer un precio competitivo frente a los productos derivados del vidrio estableciendo un lmite de precios en el mercado antes los continuos cambios de oferta y demanda de estos bienes sustitutos. Con referencia a lo anterior, los clientes podrn inclinarse por la adquisicin productos plsticos por el precio ms bajo aumentando el nivel de la amenaza, ms sin embargo los productos derivados del vidrio poseen mejor calidad lo cual permitir minimizar el riesgo en un cierto porcentaje de nuevos competidores con bienes sustitutos.3) Poder de negociacin de los proveedores

Un factor que influye en el poder de negociacin de los proveedores est sujeto en identificar si los insumos requeridos para producir productos derivados del vidrio lo proveen pocas o muchas empresas, y a su vez si poseen el volumen y la capacidad de produccin o extraccin de estos mismos puesto que las industrias del vidrio van a depender de la compra cantidad de materia prima para la elaboracin, transformacin y venta de dichos productos.En este mismo sentido, La industria del vidrio posee muchos proveedores de arena slice, minerales no metlicos, carbonato de calcio y sodio que son sus principales materias primas por lo tanto las industrias del vidrio poseern un manejo eficaz en el poder de negociacin porque hay diferentes ofertas entonces sus proveedores tienden a ceder en el precio de sus insumos lo que permite que estos sean un elemento importante en el proceso de posicionamiento de esta industria en el mercado.Por otra parte, con el fin de obtener el mayor provecho a partir de la diferenciacin entre los insumos de dichos proveedores se evidencia en el caso de la industria del vidrio cuando la arena slice principal insumo es ofrecido y posee ciertas diferenciaciones entre los proveedores. Por ejemplo algunas aguas contienen menos del 10 mg/1 de slice y otras proporcionadas por otros proveedores tienen un nivel de resistencia diferente en cuanto a reactivos qumicos dureza del material y altas temperaturas.Por ltimo, el poder de negociacin con los proveedores puede verse influenciado en la industria del vidrio en caso de que los proveedores posean disponibilidad de insumos que puedan remplazar a los comnmente usados verificando si el impacto de los insumos del vidrio comprados, incrementan o mejoran la calidad de los productos de derivados de la elaboracin de vidrio . 4) Poder de negociacin de los clientes

La industria del vidrio puede verse influenciada cuando los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez con mayor calidad para ello deber implementar medidas que controlen positivamente este aspecto mediante el cambio en algunos de sus eslabones o las mejoras en valor agregado de dichos productosPor otra parte, esta industria deber enfocarse principalmente en el volumen de compras de productos derivados del vidrio puesto que mientras mayor sea el nmero de productos vendidos por lo tanto requerirn mayor cantidad de insumos provenientes de los proveedores como medida para producir a cabalidad los bienes que satisfacen las necesidades del cliente de una forma adecuadaNo obstante, Si el cliente tiene ms informacin sobre el producto derivado del vidrio ya sea en calidad o precios podr comparar con el de la competencia o con el de los productos plsticos que son bienes sustitutos teniendo en cuenta que si existe mayor cantidad de productos plsticos el cliente podr influir mucho ms en los precios de los productos de la cadenas productiva.

5) Rivalidad entre competidores existentes

En el anlisis de las cinco fuerzas competitivas, la ms importante para la industria del vidrio la cual debera tomar las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado identificando la cantidad y tamao de empresas de su mismo sector que existen en el mercado con el fin de evaluar la relacin que existe entre las empresas y el precio de sus productos ya sean derivados del vidrio o sustitutos para determinar la existencia de monopolios u oligopolios de la industria del vidrio puesto que poseen el poder de fijacin de precios en el mercado y se convertiran en una gran amenaza competitiva entre industrias dedicadas a la elaboracin de productos de vidrio.

En relacin con lo anterior la industria del vidrio debe percatarse de factores de cambio son el internet, la tecnologa, la innovacin que cada da se concentran en cosas nuevas y que permitirn estar empapados de informacin ya que puede surgir nuevos competidores. Para competir en un mercado de exportaciones las industrias colombianas deben diferenciarse del resto en propiedades y caractersticas del producto para maximizar sus ganancias y mantenerse al margen frente a sus competidores.En consecuencia, la industria del vidrio podra obtener efectos de demostracin al cumplir determinadas metas y prximamente competir en nuevos mercados siempre y cuando logre soportar las grandes barreras de salida formadas por lo dems grupos empresariales en donde los costos de los insumos como la arena slice son ms altos que mantenerse en el mercado y competir.En el caso de la industria colombiana desea no sufrir inconvenientes con nuevo competidores en el mercado deber desarrollar grandes planes de inversin en infraestructura, investigacin, publicidad, comercializacin, y marketing, con el fin de controlar los canales de distribucin sumado a esto la industria del vidrio se debe especializar en generar un valor agregado a sus productos tales como diseo, servicio al cliente, presentacin etc.,, que permitan lograr la fidelidad del cliente disminuyendo as el riesgo del origen de nuevos competidores en el mercado .