7/23/2019 Anlisis de La Capacitacin

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ANLISIS DE LA CAPACITACIN

COMO MEJORAR LAS VENTAS Y RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

En buena medida, y aunque muchas veces no se note, la rentabilidad deseada de una empresa se

consigue mediante una conjuncin de aspectos, que tienen que ver, tanto con el volumen de

ventas como con el control de gastos y la optimizacin de ingresos.

Evaluacin de productos, costes y clientes:Un paso que se antoja fundamental para aumentar, y a

veces, obtener mayor rentabilidad, es el anlisis y evaluacin de los productos que fabricamos o

vendemos, conocer el perfil de clientes que los consumen, evaluar el nivel de aceptacin y el

volumen de ventas, y estar dispuestos a reformularlos para poder llegar a un pblico mayor, sin

resignar calidad. a evaluacin de costes y la posibilidad de reducirlos sin sacrificar el tipo y calidad

de los productos, repercute directamente en la rentabilidad de la empresa.

!ontrol de gastos:"adie podr dudar de que a menores gastos, mayor rentabilidad. #e

recomienda analizar e$haustivamente cada gasto que tiene la empresa con esp%ritu cr%tico, y poner

manos a la obra en la reduccin de los mismos, desde impuestos hasta tel&fono y luz. En este

mismo sentido, intentar un equilibrio dinerario entre las facturas por cobrar y las deudas con

proveedores, ser beneficioso para la rentabilidad. El control de productos con el fin de evitar la

acumulacin de e$istencias dif%ciles de vender, la eliminacin de los tiempos muertos en los

procesos de produccin, y la concrecin de ventas bajo pedido, contribuyen significativamente a la

reduccin de costes, y por ende, a una mayor rentabilidad.

'isminuir los plazos de cobro a los clientes (gestionar primordialmente las facturas de cobro

dudoso, y por el contrario, la de clientes solventes)* alargar los plazos de pagos a los

proveedores (negociar vencimientos ms dilatados de las facturas sin que esto implique un coste

mayor para las cuentas)* concentrar las compras en pocos proveedores (con el fin de conseguir

mejores condiciones de pago)* mantener el equilibrio entre cobros y pagos para no tener que

recurrir a la financiacin.

+tra medida que contribuye en una mayor rentabilidad para la empresa es la e$ternalizacin de la

oficina.'isponer de una oficina en un centro de negocios, disminuye de manera significativa los

gastos fijos inherentes a la misma (aire acondicionado, seguridad, telefon%a, mobiliario,

fotocopiadora etc). En relacin a la consecucin de una mayor rentabilidad relacionada con los

clientes y las ventas, implementar una estrategia de reconocimiento a aquellos clientes que nos

recomiendan a otras personas, resulta ms rentable en dinero y tiempo, que emprender una

captacin de clientes de forma tradicional y directa. En cuanto a los sistemas de ventas de

nuestros productos, establecer un estudiado sistema de segmentacin basado en el conocimiento

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de nuestros clientes, de sus gustos, costumbres y volumen de compras, ser otra medida de peso

en pos de una mayor rentabilidad.