PROGRAMA DE LAS ACTIVIDADES ACADMICAS DEL PLAN DE ESTUDIOS DE LA ESPECIALIZACIN EN ALTA DIRECCIN

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Anlisis del Entorno de la Empresa Semestre: Campo de conocimiento: Alta Direccin Clave: 45530 No. Crditos: 6 1 Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Ser capaz de realizar un anlisis del entorno que afecta a las empresas. Objetivo especfico: Realizar un estudio de las empresas. ndice Temtico Unidad 1. 2. 3. 4. Horas Teora Prctica Anlisis, mercados y competencia 4 9 Anlisis del entorno legal de la empresa 5 7 Anlisis del entorno ecolgico de la empresa 4 8 Anlisis del entorno social de la empresa y su responsabilidad 3 8 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48 Temas Contenido Temtico Unidad Temas Anlisis, mercados y competencia 1.1 Industria, mercados y competencia. 1.2 Anlisis de riesgo. 1.3 Polticas monetarias y fiscales que impactan a la empresa. 1.4 Polticas gubernamentales de promocin a la empresa. Anlisis del entorno legal de la empresa 2.1 Discusin de los requisitos de constitucin, permisos, avisos y licencias para la constitucin de una empresa. 2.2 Franquicias, regalas, transferencia de tecnologa, licencias. 2.3 Compra de un negocio. 2.4 Tratados internacionales. 2.5 Sistema impositivo. Anlisis del entorno ecolgico de la empresa 3.1 Legislacin aplicable. 3.2 Impacto ambiental. Horas Teora Prctica

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3.3 Medidas ecolgicas de prevencin. Anlisis del entorno social de la empresa y su responsabilidad 4.1 Impacto en la creacin de empleos y bienestar social. 4.2 Responsabilidad social. Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica: FISHER S. Donbush Rudger, Sch malensee Richard, Economa. Mxico, McGraw Hill, 1990, 254 pp. KRUGMAN, Paul, Economa Internacional: Teora y Poltica. Mxico, McGraw Hill, 1995, 547 pp. MARTN, Granados Ma. Antonieta, Impuesto sobre la Renta e Impuesto al Activo. Mxico, ECAFSA, 2000, 354 pp. INEGI, Anuario Estadstico de los Estados Unidos Mxicanos , varios aos; Estadstica bsica del sistema educativo nacional, varios aos, 564 pp. MARTN GRANADOS, Ma. Antonieta, Impuesto sobre la renta e impuesto al Activo. Mxico, ECAFSA, 2000, 456 pp. MINTZBERG, Henry y Brian Quinn James, Biblioteca de Planeacin Estratgica. Serie Gran Biblioteca Empresarial, Prentice Hall, 1995, 359 pp. PORTER, Michael, Estrategia competitiva: tcnica para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia , Mxico, CECSA, vigsima sexta reimpresin, 1999, 652 pp. Bibliografa complementaria: Tratados comerciales celebrados por Mxico. Plan Nacional de Desarrollo. Ley Federal del Trabajo. Cdigo Fiscal de la Federacin. Ley del Impuesto sobre la Renta. Ley del Impuesto al Valor Agregado. Sugerencias didcticas: Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos:

Exposicin oral ( x ) Exposicin audiovisual ( x ) Exmenes parciales ( x ) Ejercicios dentro de clase ( x ) Examen final ( x ) Ejercicios fuera del aula ( ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Seminarios ( ) Prcticas de campo ( x) Lecturas obligatorias ( ) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Trabajo de investigacin ( x) Participacin activa en clase ( x ) Prcticas de taller o laboratorio ( x) Asistencia ( x ) Prcticas de campo ( x) Otros (especificar): Otras (especificar). Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la

investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Prospectiva y Formulacin de Escenarios Campo de conocimiento: Alta Clave: 42531 Semestre: 1 No. Crditos: 6 Direccin Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Ser capaz de formular una prospectiva y su escenario. Objetivo especfico: Desarrollar la previsin y la planeacin adaptativa. ndice Temtico Unidad 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Horas Teora Prctica Principios y conceptos bsicos de la previsin 3 4 La prospectiva y su conceptualizacin 3 5 Modelo de planeacin adaptativa 1 4 Modelo de planeacin a largo plazo 2 5 Los escenarios en las empresas 2 4 La brecha del escenario probable al escenario deseable 2 5 La previsin insumo de la planeacin 2 3 La tica y los lmites de la previsin 1 2 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48 Temas Contenido Temtico Unidad 1. Temas Principios y conceptos bsicos de la previsin 1.1 Principios bsicos. 1.2 Conceptos bsicos. La prospectiva y su conceptualizacin 2.1 El mtodo de anlisis estructural. 2.2 El sistema de matriz de impacto cruzado. Modelo de planeacin adaptativa 3.1 Construccin de escenarios. 3.2 Optimista. 3.3 Pesimista. 3.4 Real. Horas Teora Prctica 3 4

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3.5 Anlisis de modelos. 3.6 Evaluacin de modelos. 3.7 Determinacin del modelo ptimo. Modelo de planeacin a largo plazo 4.1 Informacin fuente. 4.2 Construccin de escenarios. 4.3 Uso de la prospectiva. 4.4 Anlisis de modelo. 4.5 Evaluacin del modelo. 4.6 Estrategia a largo plazo. Los escenarios en las empresas 5.1 Escenario de base cualitativa. 5.2 Escenario de base cuantitativa. La brecha del escenario probable al escenario deseable 6.1 Escenario deseable. La previsin insumo de la planeacin 7.1 Insumo de la planeacin. La tica y los lmites de la previsin 8.1 La tica. 8.2 Los lmites de la previsin. Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica:

ACKOFF, Rusell L., El Arte de resolver problemas. Las fbulas de Ackoff, Mxico, Limusa, 1981, 369 pp. ACKOFF, Russell Lincoln, Rediseando el futuro, Mxico, Limusa, 1991, 456 pp. HANKE, John E., Reitsch Arthur G., Pronsticos en los negocios, Mxico, Prentice Hall Hispanoamericana, 1996, 425 pp. MASQUEDA, La Fuente Javier, Cuadernos de direccin estratgica y planificacin, Madrid, Espaa, Asociacin para el progreso de la direccin. Daz de Santos, S. A., 1996, 356 pp.

Bibliografa complementaria: MIKLOS, Toms, Tello Ma. Elena, Planeacin prospectiva, Una estrategia para el diseo del futuro, Mxico, Limusa, 1991, 524 pp. MOJICA, Sastoque Francisco, La prospectiva. Tcnicas para visualizar el futuro, Bogot, Colombia, Legis, 1991, 258 pp. SENGE, Peter, La quinta disciplina, Barcelona, Espaa, Garnica, 1996, 452 pp. MCKENNA, Tiempo real, Buenos Aires, Argentina, Temas Grupo Editorial, 1998, 321 pp.

Sugerencias didcticas:

Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos:

Exposicin oral ( x ) Exposicin audiovisual ( x ) Exmenes parciales ( x ) Ejercicios dentro de clase ( x ) Examen final ( x ) Ejercicios fuera del aula ( ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x Seminarios ( ) ) Lecturas obligatorias ( ) Prcticas de campo ( x) Trabajo de investigacin ( x) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Prcticas de taller o laboratorio ( x) Participacin activa en clase ( x ) Prcticas de campo ( x) Asistencia ( x ) Otras (especificar). Otros (especificar): Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Liderazgo Semestre: Campo de conocimiento: Alta Direccin Clave: 42532 No. Crditos: 6 1 Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Comprender la importancia del liderazgo en las organizaciones y desarrollar habilidades para manejarlo. Objetivo especfico: Desarrollar la base del liderazgo as como conocer la motivacin y la creatividad individual e innovacin en la organizacin. ndice Temtico Unidad 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Temas Base psicolgica del liderazgo Qu hace el lder Liderazgo Motivacin Comunicacin Negociacin Pensamiento crtico Solucin de problemas y creatividad Creatividad individual e innovacin organizacional Emprendedore s Horas Teora Prctica 2 1 1 1 1 4 1 4 2 4 2 4 2 4 2 4 1 3 2 3 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48

Contenido Temtico Unidad 1. 2. 3. Base psicolgica del liderazgo 1.1 Personalidad. 1.2 Percepcin y sensibilidad. Qu hace el lder 2.1 Que funciones tiene el lder. Liderazgo 3.1 Teora X y Y. Temas Horas Teora Prctica 2 1 1 1 1 4

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3.2 Estilos de liderazgo. 3.3 Liderazgo situacional. 3.4 Liderazgo funcional. Motivacin 4.1. Tipos de motivacin. Comunicacin 5.1 Que es la comunicacin. Negociacin 6.1 Grupos. 6.2 Asertividad. 6.3 Estilos de negociacin. 6.4 Obtencin e intercambio de informacin. 6.5 Manejo de conflictos. Pensamiento crtico 7.1 Que es el pensamiento crtico. Solucin de problemas y creatividad 8.1 Solucin de problemas. 8.2 Que es la creatividad. Creatividad individual e innovacin organizacional 9.1 Definicin de creatividad individual. 9.2 Innovacin organizacional. Emprendedore s 10.1 Emprendedor es. Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica: KOTTER, John P., La Verdadera labor de un lder, Colombia, Grupo editorial Norma, 1999, 244 pp. MACENTEE, Eileen, Comunicacin oral para el liderazgo en el mundo moderno, Mxico, McGraw Hill, 1996, 358 pp.

Bibliografa complementaria: OSTROFF, Frank, La Organizacin horizontal, Mxico, Oxford University Press, 1999, 452 pp. PEDLER, Mike et al., A managers guide to self development, USA, McGraw Hill, 1994, 236 pp.

Sugerencias didcticas: Exposicin oral Exposicin audiovisual Ejercicios dentro de clase Ejercicios fuera del aula Seminarios Lecturas obligatorias Trabajo de investigacin Prcticas de taller o laboratorio Prcticas de campo Otras (especificar). ( ( ( ( ( ( ( ( ( x ) x ) x ) ) ) ) x) x) x)

Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos: Exmenes parciales ( x ) Examen final ( x ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Prcticas de campo ( x) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Participacin activa en clase ( x ) Asistencia ( x ) Otros (especificar):

Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Plan de Negocios Semestre: Campo de conocimiento: Alta Direccin Clave: 42533 No. Crditos: 6 1 Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Al trmino del curso el alumno ser capaz de desarrollar un plan de negocios, as como evaluar la factibilidad tcnica, econmica, financiera y mercadolgica del proyecto y las estrategias requeridas. Objetivo especfico: Desarrollo del plan de negocios y sus estrategias. ndice Temtico Horas Unidad Temas Teora Prctica 1. Descripcin de antecedentes de la empresa 1 4 2. Descripcin del entorno 1 4 3. Planeacin estratgica del proyecto, vinculacin al plan maestro 2 5 4. Estrategia de mercadotecnia del proyecto 4 3 5. Plan de operaciones especfico del proyecto 4 3 6. Plan financiero y evaluacin del proyecto 2 5 7. Organizacin y administracin del proyecto 1 4 8. Resumen ejecutivo y presentacin del plan de negocios 1 4 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48 Contenido Temtico Unidad Temas Descripcin de antecedentes de la empresa 1.1 Historia y evolucin, principales productos y procesos. 1.2 Misin, visin, objetivos, estrategias, polticos, planes. 1.3 Organizacin y recursos. Descripcin del entorno 2.1 Tendencias econmicas y financieras. 2.2 Variables sociales, polticas y ambientales. 2.3 Situacin competitiva. Mercado, industria, tecnologa. Planeacin estratgica del proyecto, vinculacin al plan maestro 3.1 Anlisis de fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas. Horas Teora Prctica 1 4

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3.2 Posicionamiento competitivo dentro de la industria. 3.3 Evaluacin del impacto financiero de las estrategias. Estrategia de mercadotecnia del proyecto 4.1 Segmentacin del mercado especfico del proyecto. 4.2 Seleccin del mercado meta. Posicionamiento competitivo. Plan de operaciones especfico del proyecto 5.1 Diseo y distribucin de planta, equipos y procesos. 5.2 Logstica de suministros, insumos y productos. Aseguramiento de calidad. 5.3 Adquisiciones, almacenamiento y distribucin. Plan financiero y evaluacin del proyecto 6.1 Presupuesto: inversin, capital de trabajo, costos y gastos. 6.2 Proyecciones financieras y evaluacin del proyecto. 6.3 Estrategias de financiamiento. 6.4 Anlisis de sensibilidad y anlisis de riesgo. 6.5 Alianzas estratgicas. Organizacin y administracin del proyecto 7.1 Polticas y estrategias. 7.2 Estructura, sistemas e integracin de recursos humanos. 7.3 Programa de implementacin. Resumen ejecutivo y presentacin del plan de negocios 8.1 Presentacin del Plan de negocios. Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica: ALCARAZ, Rafael, El emprendedor del xito. Gua de planes de negocios, Mxico, McGraw Hill, 1995, 215 pp. BACA, Urbina Gabriel, Evaluacin de proyectos de inversin, Mxico, McGraw Hill, 1995, 254 pp. BUSSEY, Lyn E., The economic analysis of industrial proyects, U.S.A., Prentice Hall, 1982, 452 pp. COSS, Bu Ral, Anlisis y evaluacin de proyectos de inversin, Mxico, Limusa, 1982, 125 pp.

Bibliografa complementaria: PORTER, Michel E., Estrategia Competitiva: Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Mxico, CECSA, 1993, 563 pp . SAPAG, Chain, Preparacin y evaluacin de pro yectos, Mxico, McGraw Hill, 1989, 215 pp. SCHILIT, W. Keith, The entrepreneurs guide to preparing a winning business plan and raising venture capital, USA, Prentice Hall, 1990, 365 pp. Sugerencias didcticas: Exposicin oral Exposicin audiovisual Ejercicios dentro de clase Ejercicios fuera del aula Seminarios Lecturas obligatorias ( x ) ( x ) ( x ) ( ) ( ( ) ) Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos: Exmenes parciales Examen final Trabajos y tareas fuera del aula ) Prcticas de campo ( x ) ( x ) ( ( x) x

Trabajo de investigacin Prcticas de taller o laboratorio Prcticas de campo ( x) Otras (especificar).

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Exposicin de seminarios por los alumnos Participacin activa en clase Asistencia ( x ) Otros (especificar):

( x ) ( x )

Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Planeacin e Implementacin de Estrategias de Innovacin y Cambio Tecnolgico Semestre: Campo de conocimiento: Alta Direccin Clave: 42534 No. Crditos: 6 1 Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Al trmino del curso el alumno identificar el insumo tecnolgico de las empresas y estar en posibilidades de administrarlo de manera estratgica par el logro de los objetivos. Objetivo especfico: Entender los trminos de la tecnologa y la globalizacin en las empresas adems de desarrollar proyectos tecnolgicos con el fin de emprender un proceso de colaboracin competitiva. ndice Temtico Unidad 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Temas Tecnologa, innovacin y globalizacin Diagnstico tecnolgico en las organizaciones Planeacin estratgica de la tecnologa Procesos, productos y mercados Proyectos tecnolgicos Generacin de propiedad intelectual Contratos de transferencia de tecnologa Procesos de colaboracin competitiva Sistema Nacional para la innovacin Horas Teora Prctica 2 4 2 4 2 2 1 4 1 4 3 2 1 4 3 4 1 4 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48

Contenido Temtico Unidad Temas Tecnologa, innovacin y globalizacin 1.1 Tecnologa. 1.2 Innovacin. 1.3 Globalizacin. Diagnstico tecnolgico en las organizaciones 2.1 Estudio general de las organizaciones. 2.2 Tipos de organizaciones. Horas Teora Prctica 2 4

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Planeacin estratgica de la tecnologa 3.1 Compra. 3.2 Copia. 3.3 Investigacin y desarrollo. Procesos, productos y mercados 4.1 Procesos. 4.2 Productos. 4.3 Mercados. 4.4 Ciclo de vida de los productos. Proyectos tecnolgicos 5.1 Formulacin. 5.2 Evaluacin. 5.3 Administracin. Generacin de propiedad intelectual 6.1 Generacin de transferencia. Contratos de transferencia de tecnologa 7.1 Elaboracin. 7.2 Procesos de asimilacin. 7.3 Procesos de capacitacin. 7.4 Mejoras al sistema tecnolgico. Procesos de colaboracin competitiva 8.1 Con el sector industrial. 8.2 Con el sector universitario y centros de investigacin. Sistema Nacional para la innovacin 9.1 Cual son las funciones del Sistema Nacional para la Innovacin Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica: AFUAH, Allan, La dinmica de la innovacin organizacional. El nuevo concepto para lograr ventajas competitivas y rentabilidad, Mxico, Oxford University Press, 1999, 258 pp. AIT-EL-HADJ, Samil, Managing the dynamics of new technology. Issues in manufacturing management, USA, Prentice-Hall, 1993, 365 pp. ALDRIDGE, M, Dyane and Swamidass Paul M. Cross, Functional management, 564 pp. DE LA CRUZ, Rafael, Tecnologa y poder, Mxico, Siglo XXI Editores, 1987, 654 pp. BURGELMAN, Robert et al., Strategic management of technology and innovation, USA, McGraw Hill, 1995, 215 pp.

Bibliografa complementaria: ELSTER, Espaa John, El cambio tecnolgico, Gedisa, 1992, 528 pp. HAMEL G. y C. K. Prahalad, Competing by the future, USA, Harvard Press, 1995, 653 pp. LANFORD H. W., Previsin tecnolgica, Espaa, Ediciones Deusto, Bilbao, 1981, 453 pp. PACEY, Arnold, La cultura de la tecnologa, Mxico, Fondo de Cultura Econmica, 1990, 321 pp. PORTER, Michel, La ventaja competitiva de las naciones, Mxico, Vergara, 1991, 196 pp. Sugerencias didcticas: Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos: Exmenes parciales ( x ) Examen final ( x ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Prcticas de campo ( x) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Participacin activa en clase ( x ) Asistencia ( x ) Otros (especificar):

Exposicin oral ( x ) Exposicin audiovisual ( x ) Ejercicios dentro de clase ( x ) Ejercicios fuera del aula ( ) Seminarios ( ) Lecturas obligatorias ( ) Trabajo de investigacin ( x) Prcticas de taller o laboratorio ( x) Prcticas de campo ( x) Otras (especificar). Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Planeacin Estratgica y Financiera Semestre: Campo de conocimiento: Alta Direccin Clave: 42535 No. Crditos: 6 2 Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Al trmino del curso el alumno ser capaz de formular los planes estratgicos para la toma de decisiones. Objetivo especfico: Se desarrollar un anlisis interno de las estrategias financieras, la diversificacin y capital con el fin de establecer un plan estratgico financiero. ndice Temtico Horas Unidad Temas Teora Prctica 1. Introduccin 1 3 2. Anlisis interno 1 4 3. Modelo de planeacin a corto plazo 3 1 4. Estrategias financieras por variables 1 3 5. Estrategias de diversificacin 2 2 6. Estrategias de escisin de sociedades 2 4 7. Estrategias de capital 1 4 8. Construccin de la matriz con valores 1 5 9. Evaluacin de la matriz 3 3 10. Elaboracin del plan estratgico financiero 1 3 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48 Contenido Temtico Unidad Temas Introduccin 1.1 Definicin. 1.2 Importancia. 1.3 Anlisis del entorno. 1.4 Definicin de amenazas y oportunidades. Anlisis interno 2.1 Definicin de objetivos. 2.2 Fijacin de metas. Horas Teora Prctica

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2.3 Anlisis de fuerzas y debilidades. Modelo de planeacin a corto plazo 3.1 Informacin histrica. 3.2 Variantes. 3.3 Correccin al modelo. Estrategias financieras por variables 4.1 Capital. 4.2 Producto. 4.3 Mercado. 4.4 Territorio. Estrategias de diversificacin 5.1 De producto. 5.2 De mercado. 5.3 De capital. Estrategias de escisin de sociedades 6.1 Estrategias. 6.2 Escisin de sociedades. Estrategias de capital 7.1 Emisin de obligaciones. 7.2 Emisin de acciones. Construccin de la matriz con valores 8.1 Modelo cuantitativo. 8.2 Modelo economtrico. 8.3 Modelo cualitativo. Construccin de la matriz con valores 9.1 Evaluacin. 9.2 Matriz. Elaboracin del plan estratgico financiero 10.1 Misin. 10.2 Objetivos. 10.3 Metas. 10.4 Acciones. 10.5 Plan. Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica: FRED, R David., Conceptos de administracin estratgica, Mxico, Prentice Hall Hispanoamericana, 1997, 542 pp. KAST, Freemont, Rosenzweig James, Administracin en las organizaciones, Mxico, McGraw Hill, 1988, 214 pp. HAROLD, Bierman Jr., Planeacin financiera estratgica, Mxico, CECSA, 1986, 258 pp. HAX C. Arnold y Nicolas Majluf, The strategic concept and process: A pragmatic approach, USA, Prentice Hall, 1996, 456 pp. HILL, Charles, Administracin Estratgica, Mc. Graw Hill, Mxico, 2006, 658 pp. MINTZBERG, Henry y Brian Quinn James, Biblioteca de planeacin estratgica. Serie gran biblioteca empresarial, Prentice Hall, 1995, 456 pp.

Bibliografa complementaria: MINTZBERG, Henry y Ahlstrand Bruce, Safari a la estrategia, Granica, 2003, 741 pp. MORENO, Joaqun, Planeacin Financiera, CECSA, 2003, 357 pp. OHMAE, Kenichi, El prximo escenario global, Norma, 2006, 458 pp.

Sugerencias didcticas:

Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos:

Exposicin oral ( x ) Exposicin audiovisual ( x ) Exmenes parciales ( x ) Ejercicios dentro de clase ( x ) Examen final ( x ) Ejercicios fuera del aula ( ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Seminarios ( ) Prcticas de campo ( x) Lecturas obligatorias ( ) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Trabajo de investigacin ( x) Participacin activa en clase ( x ) Prcticas de taller o laboratorio ( x) Asistencia ( x ) Prcticas de campo ( x) Otros (especificar): Otras (especificar). Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Reestructuracin de Organizaciones Campo de conocimiento: Alta Clave: 42536 Semestre: 2 No. Crditos: 6 Direccin Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Al trmino del curso el alumno ser capaz de formular polticas y acciones para transformar las empresas y las organizaciones, interactuando con sus principales entornos. Objetivo especfico: Que el alumno pueda identificar las polticas internas que modifican las acciones de las organizaciones, que alumno pueda evaluar las polticas externas que afectan el entorno de la operaciones de la organizacin. ndice Temtico Horas Unidad Temas Teora Prctica 1. Teora del cambio 2 7 2. Ciclos de las organizaciones, las empresas, los negocios y los productos 3 7 3. Estrategias de crecimiento 3 7 4. Reestructuracin 4 7 5. Alianzas, pactos y joint venture 4 4 Total de horas: 16 32 Suma total de horas: 48 Contenido Temtico Unidad Temas Teora del cambio 1.1 Incertidumbre. 1.2 Costumbre y resistencia. 1.3 Riesgo. 1.4 Tipos de cambio. Ciclos de las organizaciones, las empresas, los negocios y los productos 2.1 Nacimiento. 2.2 Crecimiento. 2.3 Declinacin. 2.4 Reposicionamiento. 2.5 Extincin. Estrategias de crecimiento Horas Teora Prctica

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3.1 Adquisicin de empresas. 3.2 Adquisiciones apalancadas. 3.3 Franquicias. 3.4 Consolidacin. 3.5 Integracin. Reestructuracin 4.1 Transformacin. 4.2 Fusin. 4.3 Escisin. 4.4 Venta. 4.5 Liquidacin. Alianzas, pactos y joint venture 5.1 Alianzas estratgicas. 5.2 Pactos de negocios. 5.3 Integraciones. 5.4 Inversiones compartidas. 5.5 Riesgos y mercados compartidos. Total de horas: Suma total de horas: Bibliografa bsica:

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32

BOXWELL, Robert., Benchmarking para competir con ventaja, Espaa, McGraw-Hill, 1995, 258 pp. DRUCKER, Peter., La sociedad post capitalista, Colombia, Numa, 1994, 587 pp. GIBSON; Ivancevich Donnely., Las organizaciones, comportamientos, estructura y procesos, Colombia, McGraw-Hill, 1997, 357 pp. HAIME, Luis., Reestructuracin integral de empresas, como base de la supervivencia., Ediciones Fiscales Mxico, ISEF, 1998, 421 pp. Bibliografa complementaria: HAMMER, Michel y Champy James., Reingeniera. Norma, 1998, 154 pp. JOHANSON, Henry., Reingeniera de procesos de negocios, Mxico, Limusa, 214 pp. LOWENTHAL, Jeffrey, Reingeniera de la organizacin, Enfoque sistemtico para la revitalizacin corporativa. Mxico, Panorama., 1995, 325 pp. Sugerencias didcticas: Exposicin oral Exposicin audiovisual Ejercicios dentro de clase Ejercicios fuera del aula Seminarios Lecturas obligatorias Trabajo de investigacin Prcticas de taller o laboratorio ( ( ( ( ( ( ( ( x ) x ) x ) ) ) ) x) x) Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos: Exmenes parciales ( x ) Examen final ( x ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Prcticas de campo ( x) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Participacin activa en clase ( x ) Asistencia ( x )

Prcticas de campo ( x) Otros (especificar): Otras (especificar). Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario de Investigacin de Mercados y Motivacin de Compra Campo de conocimiento: Clave: 42537 Semestre: 2 No. Crditos: 6 Mercadotecnia Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Terica Prctica 1 48 1 2 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Conocer la repercusin de la investigacin motivaciones para la organizacin, estudiar la influencia de la informacin del mercado en la toma de decisiones, aprender a utilizar las fuentes primarias y secundarias de informacin que existen y sus ventajas. Objetivo especfico: Dominar los mtodos de investigacin del mercado, utilizar la estadstica bsica aplicada a la investigacin, realizar el anlisis y presentacin de los resultados. ndice Temtico Unidad 1. 2. 3. 4. 5. 6. Temas La importancia de la investigacin motivacional en el contexto de la empresa La informacin de mercado para incrementar la efectividad en la toma de decisiones El uso de fuentes primarias y secundarias de informacin Mtodos de investigacin del mercado La estadstica aplicada a la investigacin Anlisis y presentacin de los resultados Total de horas: Suma total de horas: Contenido Temtico Unidad 1. Temas La informacin de mercado para incrementar la efectividad en la toma de decisiones 1.1 Concepto e importancia del SIM. 1.2 Subsistema del SIM. 1.3 Decisiones con base en informacin. 1.4 Modelo para la toma de decisiones. 1.5 Caractersticas de los SIM efectivos. El uso de fuentes primarias y secundarias de informacin 2.1 Concepto e importancia del subsistema. Horas Teora Prctica Horas Teora Prctica 2 5 3 2 4 4 1 16 48 6 6 3 5 7 32

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2.2 Fuentes de informacin 2.3 Recopilacin y procesamiento de datos. 2.4 Reportes de informacin interna. 2.5 Distribucin de la informacin de (Intranet) 2.6 Concepto e importancia del subsistema de inteligencia. 2.7 Informacin externa (primaria y secundaria) 2.8 Diseo del subsistema 2.9 Sofisticacin analtica 2.10 Mecanismos de interaccin La importancia de la investigacin motivacional en el contexto de la empresa 3.1 Variables internas. 3.2 Variables externas. Mtodos de investigacin de mercados 4.1 Concepto e importancia del subsistema de investigacin de mercados. 4.2 Medicin. 4.3 Tcnicas generales de investigacin de mercados. 4.4 Diseo de instrumentos de recopilacin de datos. 4.5 Tcnicas especificas de investigacin de mercados. La estadstica aplicada a la investigacin Anlisis y presentacin de los resultados Total de horas: Suma total de horas:

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Bibliografa bsica:

BATESON, John. Administracin de los Servicios de Mercadotecnia. Mxico, Dryden, 1995. 256 pp. KINNEAR, Thomas y James Taylor. Investigacin de Mercados. Mxico, Mc Graw Hill, 1983. 856 pp. MC CARTY, Jerome y Wlliam Perreault. Mercadotecnia Bsica. Mxico, 1987. 342 pp .

Bibliografa complementaria: BEST, Hawkins Coney, Consumer Behavio, Mxico, Mc Graw Hill, 1995, 510 pp. MICHAEL, Salomn, Comportamiento del Consumidor, Mxico, Prentice-Hall, 1997, 192 pp. ASSAEL, Henry, Comportamiento del Consumido, Mxico, Thomson Editores, 1999, 964 pp. Sugerencias didcticas: Exposicin oral Exposicin audiovisual Ejercicios dentro de clase Ejercicios fuera del aula Seminarios ( ) Lecturas obligatorias ( ) Trabajo de investigacin Prcticas de taller o laboratorio Prcticas de campo ( x) Otras (especificar). ( x ) ( x ) ( x ) ( ) ( x) ( x) Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos: Exmenes parciales ( x ) Examen final ( x ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Prcticas de campo ( x) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Participacin activa en clase ( x ) Asistencia ( x ) Otros (especificar):

Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO PROGRAMA DE ESPECIALIZACIONES EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA DE ESTUDIOS FACULTAD DE CONTADURA Y ADM INISTRACIN ESPECIALIZACIN EN ALT A DIRECCIN Denominacin: Seminario Integrador en Alta Direccin Campo de conocimiento: Alta Clave: 42538 Semestre: 2 No. Crditos: 6 Direccin Clases por Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase Horas al semestre semana Teora Prctica Tipo: Prctica 1 48 0 3 Modalidad: Seminario Duracin del curso: 16 Semanas Objetivo(s) del curso: Objetivo general: Al finalizar el curso el alumno desarrollar habilidades de aplicacin de los conocimientos adquiridos. Objetivo especfico: El alumno integrar los conocimientos adquiridos en el rea de Alta Direccin. Contenido Temtico Unidad 1. 2. 3. 4. Temas La importancia de la administracin en las organizaciones El proceso administrativo y el desempeo de las organizaciones El diseo de estrategias y su relacin con el crecimiento de las organizaciones Elaboracin de un proyecto donde se aplican los conocimientos de Alta Direccin Total de horas: Suma total de horas: Horas Teora Prctica 0 6 0 6 0 0 0 48 6 30 48

Bibliografa bsica:

ACKOFF, Rusell L., El Arte de resolver problemas. Las fbulas de Ackoff. Mxico, Limusa, 1981, 369 pp. KAST, Freemont, Rosenzweig James, Administracin en las organizaciones, Mxico, McGraw Hill, 1988, 214 pp. AFUAH, Allan, La dinmica de la innovacin organizacional. El nuevo concepto para lograr ventajas competitivas y rentabilidad, Mxico, Oxford University Press, 1999, 258 pp. KOTTER, John P., La Verdadera labor de un lder, Colombia, Grupo editorial Norma, 1999, 244 pp. FISHER S. Donbush Rudger, Sch malensee Richard, Economa. Mxico, McGraw Hill, 1990, 254 pp.

GIBSON; Ivancevich Donnely., Las organizaciones, comportamientos, estructura y procesos, Colombia, McGraw-Hill, 1997, 357 pp.

Bibliografa complementaria: MIKLOS, Toms, Tello Ma. Elena, Planeacin prospectiva. Una estrategia para el diseo del futuro, Mxico, Limusa, 1991, 524 pp. MINTZBERG, Henry y Ahlstrand Bruce, Safari a la estrategia, Granica, 2003, 741 pp. ELSTER, Espaa John, El cambio tecnolgico, Gedisa, 1992, 528 pp. PORTER, Michel E., Estrategia Competitiva: Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Mxico, CECSA, 1993, 563 pp . OSTROFF, Frank, La Organizacin horizontal, Mxico, Oxford University Press, 1999, 452 pp. HAMMER, Michel y Champy James., Reingeniera. Norma. 1998, 154 pp. Sugerencias didcticas: Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los alumnos: Exmenes parciales ( x ) Examen final ( x ) Trabajos y tareas fuera del aula ( x ) Prcticas de campo ( x) Exposicin de seminarios por los alumnos ( x ) Participacin activa en clase ( x ) Asistencia ( x ) Otros (especificar):

Exposicin oral ( x ) Exposicin audiovisual ( x ) Ejercicios dentro de clase ( x ) Ejercicios fuera del aula ( ) Seminarios ( ) Lecturas obligatorias ( ) Trabajo de investigacin ( x) Prcticas de taller o laboratorio ( x) Prcticas de campo ( x) Otras (especificar). Perfil profesiogrfico: Profesor con grado acadmico mnimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.