Almohadas Cosmos Word

PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR EXPORTACION DE UN PRODUCTO

JULIAN TENORIOCESAR GARZONDAVID MORATOESNEIDER PULIDO

UNIVERSIDAD UNIPANAMERICANA

COMERCIO EXTERIOR

ADMINISTRACION LOGISTICA

BOGOTA D.C

2015

1

ALMOHADAS COSMOS

JULIAN TENORIOCESAR GARZONDAVID MORATOESNEIDER PULIDO

Idea de negocio

.

UNIVERSIDAD UNIPANAMERICANACOMERCIO EXTERIOR

ADMINISTRACION LOGISTICABOGOTA D.C

2015

2

CONTENIDO

Pág.

1. COSMOS ........................................................................................................ 21

1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS .......................................................... 21

Objetivo general ................................................................................. 21

Objetivos específicos economicos ..................................................... 21

Objetivos específicos sociales ........................................................... 21

Objetivos específicos ecológicos ....................................................... 21

Objetivos específicos tecnologicos..................................................... 22

1.1.1

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES ............................................................ 23

2.1

2.2

JUSTIFICACION ....................................................................................... 23

ANTECEDENTES ..................................................................................... 23

3. ANALISIS DEL SECTOR ................................................................................ 25

3.1

3.2

TLC ........................................................................................................... 25

ANALISIS DEL SECTOR TEXTIL ............................................................. 26

Caracterización del sector .................................................................. 26

Clasificación de la industria .............................................................. 27

Tecnología y maquinaria .................................................................. 28

Producción del sector ....................................................................... 28

Exportaciones .................................................................................. 29

Importaciones ................................................................................. 30

Estacionalidad ............................................................................... 31

Canales de distribución ................................................................. 31

7

3.2.1

3.2.2

3.2.3

3.2.4

3.2.5

3.2.6

3.2.7

3.2.8

3.2.9

3.2.10

3.2.11

3.2.12

3.2.13

3.2.14

Debilidades, fortalezas y retos del sector ........................................ 32

Consumo ....................................................................................... 34

Cadena productiva del sector textil ................................................ 34

Subsectores textiles ..................................................................... 35

Crecimiento del sector textil.......................................................... 35

Perspectivas del sector textil-confecciones 2010-2035 ................ 37

4. ANALISIS DEL MERCADO ............................................................................. 38

4.1 ESTIMACION DEL MERCADO OBJETIVO ................................................. 38

4.3 CUSTOMER PROFILE ................................................................................. 42

4.4 POBLACIÓN OBJETIVO ............................................................................. 43

4.5 JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO ............................................ 43

4.6 NECESIDAD A SUPLIR ............................................................................. 44

4.7 ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL ............................................... 44

4.7.1

4.7.2

4.7.3

4.7.4

4.7.5

4.7.6

4.7.7

5

6

Segmentación almohada de cuello.................................................... 44

Segmentación almohada con brazo .................................................. 45

Segmentación almohada para EMBARAZADA ................................. 45

Segmentación almohada brazos PROTECTORES ........................... 46

Segmentación almohada avestruz .................................................... 47

Segmentación almohada con piernas ............................................... 47

Población objetivo ............................................................................. 48

ANALISIS DE LA COMPETENCIA .................................................................. 51

ESTRATEGIAS DE MERCADO ...................................................................... 54

6.1 NUESTRA MARCA...................................................................................... 54

8

6.2 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO ............................................ 54

Almohada con brazo .......................................................................... 54

Almohada brazos protectores ............................................................ 55

Almohada para embarazada .............................................................. 56

Almohada de cuello ............................................................................ 57

Almohada con piernas........................................................................ 58

Almohada avestruz............................................................................. 59

6.2.1

6.2.2

6.2.3

6.2.4

6.2.5

6.2.6

6.3

6.4

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN ........................................................ 60

ESTRATEGIAS DE PRECIOS .................................................................. 61

Precios basados en la competencia ................................................... 62

Estrategia de penetración de precios ................................................. 63

6.4.1

6.4.2

6.5

6.6

6.7

6.8

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN ........................................................... 64

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD ............................................................ 64

PLAN DE PROMOCION ........................................................................... 67

ESTRATEGIAS DE SERVICIO ................................................................. 68

Clientes especiales ............................................................................ 68

Servicio post venta ............................................................................. 68

6.8.1

6.8.2

6.9 ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO.............................................. 69

6.10 PROYECCION DE VENTAS .................................................................... 70

6.11 PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1 .............................................................. 71

7 ESTUDIO TECNICO ....................................................................................... 73

7.1 FICHAS TECNICAS .................................................................................... 73

7.2 DESCRIPCION DEL PROCESO ................................................................ 76

9

7.3 DIAGRAMA DE FLUJO ............................................................................... 77

7.4 ICONOGRAMA ............................................................................................ 78

7.5 DIAGRAMA DE TIEMPOS Y PROCESOS ................................................... 78

7.6 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS ...................................................... 79

7.6.1 Recursos financieros .............................................................................. 79

7.6.2 Recursos humanos............................................................................... 79

7.6.3 Maquinaria y equipo .............................................................................. 82

7.6.4 Materia prima ........................................................................................ 82

7.6.5 Recursos físicos .................................................................................... 83

7.7 OBJETIVO DE PRODUCCION..................................................................... 83

7.8 PLAN DE PRODUCCION ......................................................................... 83

7.9 PLAN DE COMPRAS ................................................................................... 83

7.10 CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTOS ......................................... 84

7.11 Costos de producción ............................................................................... 85

7.12 Infraestructura........................................................................................... 85

7.13 Capacidad instalada y utilizada ................................................................ 86

8 ESTUDIO ORGANIZACIÓNAL ....................................................................... 87

8.1 DOFA ........................................................................................................ 87

8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ........................................................... 88

8.3 NOMINA ................................................................................................... 88

8.4 CONSTITUCION DE LA EMPRESA........................................................... 89

8.4.1 Sociedad por acciones simplificada SAS .............................................. 89

8.4.2 Aspectos legales .................................................................................... 91

10

8.5 GASTOS ....................................................................................................... 95

9. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................. 96

9.1 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA E INVERSIÓN INICIAL .............. 96

9.2 BALANCE GENERAL INICIAL PROYECTADO ........................................... 96

9.3 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO .............................................. 98

9.4 FLUJO DE CAJA FINANCIADO ................................................................... 99

9.5 EVALUACION FINANCIERA ...................................................................... 100

9.6 BENEFICIO COSTO................................................................................... 100

10. PLAN OPERATIVO .................................................................................... 101

10.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ...................................................... 101

10.2 PROGRAMA DE CULTURA DE SERVICIO AL CLIENTE ..................... 101

10.3 MAPA DE PROCESOS ............................................................................ 102

10.4 SISTEMA DE GESTION DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO......................................................................................................................... 102

10.5 MAPA LOCALIZANDO RIESGOS ............................................................ 103

10.6 CODIGO DE ETICA.................................................................................. 103

12. INFOGRAFIA ............................................................................................. 104

11

LISTA DE GRAFICOS

Pág.

Grafica 1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de lospaíses objetivos. .................................................................................................... 26

Grafica 2. Distribución geográfica de la industria textil- confecciones enColombia............................................................................................................................... 29

Grafica 3. Exportaciones ...................................................................................... 30

Grafica 4. Importaciones ....................................................................................... 30

Grafica 5. Canales de distribución del sector textil - confecciones ....................... 32

Grafica 6. Cadena productiva del sector textil...................................................... 34

Grafica 7. Almohada cuello ................................................................................... 44

Grafica 8. Almohada con brazo............................................................................. 45

Grafica 9. Almohada para embarazada ................................................................. 46

Grafica 10. Almohada brazos protectores .............................................................. 46

Grafica 11. Almohada avestruz .............................................................................. 47

Grafica 12. Almohada con piernas ......................................................................... 48

Grafica 13. Población objetivo ............................................................................... 48

Grafica 14. Logo cosmos ....................................................................................... 54

Grafica 15. Almohada con brazo............................................................................ 55

Grafica 16. Almohada Brazos protectores ............................................................. 56

Grafica 17. Almohada para embarazada ............................................................... 57

Grafica 18. Almohada para cuello .......................................................................... 58

Grafica 19. Almohada con piernas ......................................................................... 58

12

Grafica 20. Almohada avestruz .............................................................................. 59

Grafica 21. ¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook? ......................................... 65

Grafica 22. Punto de equilibrio ............................................................................... 72

Grafica 23. Ficha técnica almohada con brazo ...................................................... 73

Grafica 24. Ficha técnica almohada brazos protectores ........................................ 73

Grafica 25. Ficha técnica almohada para el cuello ................................................ 74

Grafica 26. Ficha técnica almohada para el cuello ................................................ 74

Grafica 27. Ficha técnica almohada avestruz ........................................................ 75

Grafica 28. Ficha técnica almohada avestruz ........................................................ 75

Grafica 29. Diagrama de flujo ................................................................................ 77

Grafica 30. Iconograma ......................................................................................... 78

Grafica 31. Diagrama de tiempos y procesos ........................................................ 78

Grafica 32. Infraestructura ..................................................................................... 86

Grafica 33. Estructura organizacional .................................................................... 88

Grafica 34. Bomberos ............................................................................................ 91

Grafica 35. Registro sanitario................................................................................. 92

Grafica 36. Rut ....................................................................................................... 92

Grafica 37. Resolución DIAN ................................................................................. 93

Grafica 38. Mapa de procesos ............................................................................. 102

Grafica 39. Mapa localizando los riesgos ............................................................ 103

13

LISTA DE TABLAS

Pág.

Tabla 1. Almohada de cuello ....................................................................................................... 38

Tabla 2. Almohada con brazo ..................................................................................................... 38

Tabla 3. Almohada brazos protectores ...................................................................................... 39

Tabla 4. Almohada para embarazada........................................................................................ 39

Tabla 5. Almohada avestruz ........................................................................................................ 40

Tabla 6. Almohada con piernas .................................................................................................. 40

Tabla 7. Análisis de la competencia.......................................................................................... 51

Tabla 8. Costos mercado libre ................................................................................................... 61

Tabla 9. Lista de precios ............................................................................................................. 61

Tabla 10. Precios basados en la competencia .......................................................................... 62

Tabla 11. Proyección de ventas................................................................................................... 71

Tabla 12. Punto de equilibrio ........................................................................................................ 72

Tabla 13. Capacidad de endeudamiento.................................................................................... 79

Tabla 14. Plan de produccion....................................................................................................... 83

Tabla 15. Consumo por unidad de producto.............................................................................. 84

Tabla 16. Dofa ................................................................................................................................ 87

Tabla 17. Proyeccion de la nomina ............................................................................................. 88

Tabla 18. Gastos ............................................................................................................................ 95

Tabla 19. Balance inicial ............................................................................................................... 96

Tabla 20. Balance general proyectado ....................................................................................... 97

Tabla 21. Estado de resultados proyectado .............................................................................. 98

14

Tabla 22. Flujo de caja financiado ............................................................................................... 99

Tabla 23. Evaluacion financiera ................................................................................................. 100

Tabla 24. Beneficio / costo ......................................................................................................... 100

15

GLOSARIO

ANALISIS: Examen detallado de una cosa para conocer sus características ocualidades, o su estado, y extraer conclusiones, que se realiza separando oconsiderando por separado las partes que la constituyen.

ANTECEDENTES: Sustantivo, nombre propio o sintagma nominal anterior al quehace referencia un pronombre relativo o pronombre simplemente.

APROVISIONAMIENTO: Es la acción de obtener provisiones (bienes y servicios)para una necesidad determinada. En las empresas, el área de aprovisionamientoes una de las más importantes, pues se encarga de la compra de bienes yservicios destinados al consumo interno para la propia producción de la empresa,o para su compraventa.

CONFECCION: Tiene su origen en el vocablo latino confectĭo, es un término querefiere a la acción de preparar o hacer determinadas cosas a partir de unamezcla o de una combinación de otras.

CONSUMO: (del latín: cosumere que significa gastar o destruir) es la acción yefecto de consumir o gastar, bien sean productos, o bienes y servicios, como laenergía,entendiendoporconsumircomoelhechodeutilizarestos productos y servicios para satisfacer necesidades primarias y secundarias.

CONSUMIDOR: Es aquel que concreta el consumo de algo. El verbo consumir,por su parte, está asociado al uso de bienes para cubrir una necesidad, al gastode energía o a la destrucción.

COMPETENCIA: Empresa o conjunto de ellas que compite con otra por fabricar o vender elmismoproducto y en condiciones similares de mercado.

COSTO: El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación deun producto o la prestación de un servicio.

CLIENTE: El concepto de cliente se utiliza para hacer referencia a las personas oentidades que hacen usufructo de los recursos o servicios que brinda otra.

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DISTRIBUCIÓN: Es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre variaspersonas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercancía). El término,que procede del latín distributĭo, es muy habitual en el comercio para nombrar alreparto de productos.

DIVERSIFICAR: Es el proceso mediante el cual una empresa se introduce ennuevos mercados y en nuevos productos

ESTACIONALIDAD: Es la variación periódica y predecible de la misma con unperiodo inferior o igual a un año.

ESTIMACIÓN:Determinación del valor que se da y en que se tasa o consideraalgo: se está haciendo una estimación de los daños.

ESTUDIO FINANCIERO: Análisis de la situación financiera y perspectivas de unvalor o sociedad, con el objetivo de una introducción de dicha sociedad en elmercado o para realizar una recomendación de compra o venta según losresultados obtenidos del estudio.

EXPORTAR: Salida de mercancías, capitales y servicios con destino al mercadoexterior. La exportación, como la importación se halla condicionada para eldesarrollo de la producción mercantil y por la división internacional del trabajo.

IMPORTAR: Importar es la compra de bienes y servicios que provienen deempresas extranjeras. Puede ser cualquier producto o servicio recibido dentro dela frontera de un Estado con propósitos comerciales.

JUSTIFICACION: Todo aquel acto que tenga que ver con dar respaldo a unasupuesta teoría o hipótesis de conocimiento, a alguna causa o accionar. Es laexplicación de por qué determinado hecho sucede o por qué tales actitudes sonconsideradas justas y apropiadas para determinadas situaciones

MATERIA PRIMA: Son los recursos naturales que utiliza la industria en suproceso productivo para ser transformados en producto semielaborado, en bienesde equipo o de consumo.

PENETRACION DE MERCADO: Conjunto de estrategias comerciales tendientesa lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un productoo línea de productos. La penetración de mercado puede lograrse combinandoestrategias de precios, ataques a la competencia y campañas de marketing.

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PER CAPITA: Es un término que proviene del idioma latín y que significa en otraspalabras ‘por cada cabeza’. Este término es utilizado normalmente en el ámbito delas estadísticas, ya sean estas sociales, económicas o de cualquier tipo y tambiénes común usarlo para hacer referencia a diferentes tipos de divisiones odistribuciones entre grupos o comunidades de personas ya que siempre da aentender cuánto recibe o percibe cada una de esas personas.

POTENCIAL: Es un término con numerosos usos. Como adjetivo, puede referirsea aquel o aquello que dispone de potencia, que es susceptible detener existencia o que cuenta con la virtud de algo diferente.

PRECIO: Del latín pretĭum, es el valor monetario que se le asigna a algo. Todoslos productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es eldinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

PROTOTIPO: Primer ejemplar que se fabrica de una figura, un invento u otracosa, y que sirve de modelo para fabricar otras iguales, o molde original con el quese fabrica.

REQUERIMIENTO: Viene de la palabra requeriré, que se traduce como (intimar,avisar o hacer saber algo, con autoridad publica

S.A.S: Es una sociedad comercial de capital, Estimula el emprendimiento debido alas facilidades y flexibilidades que posee para su constitución y funcionamiento.

SECTOR:importante.

Parte o sección en que se considera dividido un conjunto o complejo

Sector primario Agricultura y ganadería.Sector secundario Manufactura e industria.Sector terciario Servicios.

SEGMENTO: Las materias primas son los recursos naturales que utiliza laindustria en su proceso productivo para ser transformados en productosemielaborado, en bienes de equipo o de consumo.

TEXTIL: (Materia) Que se emplea en la confección de tejidos. Que está hecho detela o sobre tela

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RESUMEN

En este proyecto se desarrollaron estrategias de mercado, y de proyecciónfinanciera para la creación de la empresa almohadas cosmos, cuya actividadeconómica estará enfocada en la fabricación de productos textiles.

Se inició al proyecto con el estudio de mercados, llevando a cabo unainvestigación que permitió especificar la forma en que la empresa ofrecerá losproductos a los clientes a través de un punto de venta e internet, con precio fijo, ydescuentos por temporada. En cuanto a la comunicación se diseñó una páginaweb, con información de los productos, datos de contacto y acceso a redessociales. A partir de las anteriores definiciones se diseñaron los procesos defabricación y distribución de los productos, detallando los perfiles de recursohumano, las especificaciones de la maquinaria, la materia prima, los insumos.

Para concluir se elaboró el organigrama de la empresa, y se efectúo el análisisDOFA comprobando que los productos son de calidad, con característicasinnovadoras y precio razonable. Los resultados del análisis financierodeterminaron que la creación de la empresa es viable, con aportes de capital desus socios iniciales, y con posibilidad de ampliar su capacidad instalada,incursionando con nuevos productos en el mercado textil.

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INTRODUCCION

En la actualidad, uno de los sectores de gran crecimiento y demanda es el textil,puesto que las tendencias de uso y compra a nivel mundial se han incrementadoconsiderablemente debido a diferentes factores, dentro de los cuales se puedemencionar la moda y los beneficios que los nuevos productos ofrecen al medioambiente.

De acuerdo a las investigaciones realizadas, el 90% de las personas utiliza textilespara su hogar y consideran primordiales estos productos en el mismo, aunque losproductos utilizados no satisfagan completamente sus necesidades

Almohadas cosmos ofrecerá productos que satisfagan directamente lasnecesidades específicas de aquellos clientes que buscan algo diferente ysaludable llegando así a los sectores de consumidores que buscan satisfacer susnecesidades al cien por ciento y de una manera diferente y porque no decirlo “a lamoda” para que opten por comprar un producto innovador, ecológico y saludable.

Para determinar la viabilidad del proyecto se realizaron una serie de análisis yestudios tales como mercado, técnico, organizacional y financiero. Con el fin dedeterminar todos los recursos necesarios y las utilidades que generaría esteproyecto a un término de 5 años.

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1. COSMOS

Es una empresa dedicada a la confección y comercialización almohadas con diseños modernos, cómodos y exclusivos para toda la población contandotecnología moderna y un recurso humano altamente calificado, garantizandoservicios y productos de óptima calidad con precios competitivos a cualquierde consumidor

1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS

1.1.1 Objetivo general

Elaborar almohadas personalizadas, con productos ecológicos, ofreciendo un bienacorde a las necesidades y a los criterios del buen descanso de nuestros clientes,en la ciudad de Bogotá.

1.1.2 Objetivos específicos economicos

Diversificar los diseños de las almohadas cada año.Vender 200 unidades el primer mes e incrementar las ventas en un 10% mensualmente y en un 11,5 % anualmente según el crecimiento del sector industrial.

1.1.3 Objetivos específicos sociales

Generar 7 empleos el primer año a madres y padres cabeza de familia.

Fabricar almohadas con sobrantes de tela para donar a las fundaciones que ayudan a los habitantes de la calle.

1.1.4 Objetivos específicos ecológicos

Utilizar materiales ecológicos para la elaboración de los productos.

21

Utilizar bolsas biodegradables y reutilizables para empacar y entregar las almohadas.

1.1.5 Objetivos específicos tecnologicos

Implementar 2 tipos de máquinas (fileteadora y máquina plana) de última tecnología.

22

2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

2.1 JUSTIFICACION

El buen dormir es fundamental para la salud humana debido a que evita errores,distracciones, descuidos, disgustos, cansancio, dolencias etc., además ayuda areparar energías y a seguir con la vida cotidiana en unas condiciones óptimas.

Estos problemas se pueden evitar de varias maneras, ya que no solo lo padecenquienes tienen dificultad al dormirse, sino también quienes suelen despertarse enmedio de la noche o quienes pierden el sueño antes de lo calculado. Cualquierasea el caso, cuando no descansamos bien nuestro cuerpo se descompensa y laprimera medida para recuperar nuestro equilibrio es adoptar mejores hábitos quenos faciliten el comienzo o el mantenimiento del sueño.

Estas almohadas se hacen con el deseo de brindar comodidad e innovación a losclientes satisfaciendo la necesidad de descansar de la manera correcta; ya que laalmohada es un apoyo para que la columna vertebral siga en su posición naturalal momento de soñar ya que los seres humanos adaptamos malos hábitos ymalas posiciones en el momento de dormir que nos producen molestos dolores enel cuello, la columna y la nuca que afectan nuestra salud y nuestro día a día.

Ayudando a dormir de la manera adecuada con la implementación de diferentesprototipos de almohadas creativos que brinden comodidad, suavidad e higiene.

2.2 ANTECEDENTES

En Bogotá existen empresas reconocidas en fabricación de colchones que tienencomo estrategia obsequiar almohadas por la compra de alguno de sus colchones,además deestos también ofrecen líneas de almohadas medicinalespersonalizadas para las distintas necesidades de los clientes ya que vanencaminadas a las diferentes enfermedades de los consumidores o los problemasque tengan ellos para dormir.

Las empresas dedicadas a la fabricación de almohadas no son muy reconocidasen Bogotá ya que muchas de estas son caseras o son empresas muy pequeñas

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por lo tanto serian nuestro competidor directo aunque tengan muy pocaparticipación en el mercado.

Los productos de la competencia son tradicionales es decir son almohadasconvencionales o con materiales muy usuales que no están ajustados a lasnecesidades del cliente, como empresa se quiere crear productos que se adecuena los criterios de sueño de los clientes o consumidores debido a que sabemos loimportante del descanso o de tomar una buena siesta.

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3. ANALISIS DEL SECTOR

3.1 TLC

Luego de 5 años de negociación el Congreso de EEUU ratifica el TLC con ColombiaEl sector textil, confección, diseño y moda, uno de los grandes ganadores con la aprobación del TLC.

Octubre de 2011. Con beneplácito recibe el Instituto para la Exportación y laModa, Inexmoda, la aprobación por parte del Congreso de Estados Unidos delTratado de Libre Comercio entre Colombia y este país, luego de 5 años denegociaciones y de los esfuerzos por parte de Colombia para cumplir con todoslos requisitos exigidos por el congreso y el gobierno norteamericano.

Demócratas y Republicanos le dieron hoy el tan esperado “sí” al TLC en la últimade las cuatro sesiones requeridas. Un hecho sin precedentes, especialmente parael Sistema Moda de Colombia. El sector textil es respaldado por una industria demás de 100 años de experiencia, representa el 8% del PIB manufacturerocolombiano, genera 130.000 empleos directos y 650.000 indirectos, constituye el5% del total de exportaciones de Colombia y es el sector de exportaciones notradicionales más importantes del país

La aprobación de este tratado representa una estabilidad de largo plazo entre larelación comercial de las empresas del sector textil, confección, diseño y moda delos dos países; así como el acceso a nuevos productos que no estabancontemplados en el ATPDEA.

Por último, el presidente ejecutivo de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero Hoyos,manifestó: “Esperamos que el proceso de implementación de este tratado de librecomercio sea lo antes posible, para empezar a tener acceso a los beneficios deeste acuerdo, y seguir dinamizando nuestro comercio con el mundo”. 1

1. Inexmoda – El sector textil y la aprobación del TLC con EEUUhttp://www.inexmoda.org.co/prensa/Elsectortextilylaaprobaci%C3%B3ndelTLCconUSA/tabid/6076/Default.aspx

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3.2 ANALISIS DEL SECTOR TEXTIL

Grafica 1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o delos países objetivos.

Fuente: Dane- Proexport- Inexmoda

Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandesfortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones, representando unimportante porcentaje del PIB manufacturero 8% y un 3% del PIB nacional.

3.2.1 Caracterización del sector

Una de las características más importantes del sector textil – confecciones deColombia es su integración vertical, que ha permitido la elaboración conjunta deprendas y el cumplimiento de estándares internacionales. No obstante, se puedenencontrar empresas especializadas en distintos productos:

Hilados, tejidos y acabados textiles: son compañías dedicadas a la preparación defibras o químicas que van desde el desmonte y cardado de algodón y lana hasta lahilatura y el tejido. También, realizan acabados como el teñido, el estampado, elplanchado y el sanforizado (proceso que se realiza para que las telas no encojan).

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Tejidos y manufacturas de algodón: el principal producto de este segmento son lostejidos de algodón crudo, las toallas, los tejidos planos de algodón blanqueados yteñidos y los driles de algodón. En esta categoría se fabrican los tejidos planos ylos productos relacionados como el denim, material utilizado para confeccionarjeans.

Tejidos de punto: a diferencia del tejido plano, cuyo proceso de elaboración seasemeja al de un telar, el tejido de punto se parece al elaborado con dos agujas.Entre los principales tejidos de este subsector se encuentran los tejidos de puntode fibras artificiales o sintéticas, la ropa interior de fibras artificiales para mujer y lacalcetería para hombre, entre otros.

3.2.2 Clasificación de la industria

La estructura productiva de la cadena de algodón – textil – confecciones comienzacon el cultivo de algodón y la elaboración de fibras manufacturadas, continúa conla fabricación de la hilaza, el acabado y la confección de prendas, y finaliza con laventa y comercialización del producto terminado.

Aunque los productos característicos son los hilados y los tejidos para laconfección de prendas de vestir, artículos para el hogar, esta cadena tambiénincluye la producción de fibras técnicas utilizadas por otras industrias como porejemplo, los textiles para empaque, las fibras para revestimiento, las alfombras ylos geotextiles, entre otros.

La fabricación de este tipo de productos utiliza como materia prima fibrassintéticas e inorgánicas como el vidrio, el metal, el carbón, la cerámica y elasbesto. Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos(hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. Inteligencia deMercados-Textiles y confecciones en Colombia

Del tejido plano se elaboran telas que deberán ser moldeadas y cortadas paraconfeccionar prendas de vestir. Por su parte, el tejido de punto se realizasimultáneamente con la confección, como es el caso de las medias, las camisetasy los suéteres que son trabajos tubularmente.

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3.2.3 Tecnología y maquinaria

El Sector textil es uno de los que más cambios tecnológicos sufren. La maquinariava evolucionando y en los últimos cinco años los cambios han sido significativos,tanto en ingeniería como en desarrollo. Estas innovaciones han obligado a todaslas empresas que han deseado seguir en la cabecera del sector a reinvertircontinuamente en equipo y desarrollo.

Colombia es un país que no produce ningún tipo de maquinaria textil, todos losequipos son importados de distintos países. Por lo tanto no hay una investigacióno desarrollo tecnológico sino un gran seguimiento por parte de las empresas delas innovaciones en el exterior. La inversión en esos equipos acostumbra a seruna de las prioridades de las grandes empresas textileras

Históricamente la maquinaria siempre se importó de EEUU, por cercanía einfluencia económica, pero a partir de los años sesenta dicho país dejó de ser elgran productor mundial de ese tipo de maquinaria y las compras empezaron atrasladarse a Europa y a Japón. Los principales países proveedores de maquinariatextil en Colombia son Alemania, Suiza.

Actualmente se puede afirmar que los empresarios han tomado conciencia quepara estar a la altura de los estándares productivos el mejorar las instalaciones ylos equipos es imprescindible, y la reconversión se situó como una de lasprioridades. Esta reconversión, cuya filosofía es eliminar todo lo viejo siguiendomodelos europeos y españoles, es muy lenta debido a las circunstanciaseconómicas, sobre todo a la dificultad de financiación. Ésta viene dada por un ladopor los altos intereses que encarecen los créditos, y por otro lado por los altosaranceles aplicados a la maquinaria. Además el sector necesita con urgenciacréditos blandos o ayudas por parte del gobierno. Para la adquisición de estosbienes de capital se utilizan créditos de bancos internacionales, créditos externosque generan un riesgo debido al tipo de cambio tan variable y a las devaluacionescolombianas.

3.2.4 Producción del sector

Para el primer semestre del 2012, el sector cuenta con 450 fábricas de textiles y10.000 de confecciones, que generan 130.000 empleos directos y 750.000 de

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manera indirecta. La mayor parte de la industria está conformada por pequeñasempresas, el 50% tienen entre 20 y 60 máquinas de coser para la producción. Enel 2011, el sector tuvo una participación del 8% en el producto Interno Bruto (PIB)manufacturero y del 3% en el PIB Nacional, según el Instituto para la Exportacióny la Moda, Inexmoda.

En el 2011, los principales centros de producción de textiles y confecciones delpaís se encontraban en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, los delEje Cafetero (Risaralda, Caldas y Quindío) y el Valle del Cauca. Las principalesciudades donde se ubican son Medellín, Bogotá, Cali, Pereira, Manizales,Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga. En ese mismo año, Medellín concentró lamayor parte de la industria textil, con el 53%

Grafica 2. Distribución geográfica de la industria textil- confecciones enColombia

Fuente: http://www.legiscomex.com

3.2.5 Exportaciones

Entre enero y mayo del 2012, las exportaciones colombianas del sector textil –confecciones fueron de USD444, 5 millones, según cifras del DepartamentoAdministrativo Nacional de Estadística (DANE). En el 2011, las ventas al exteriorde este sector habían sumado USD1.121, 9 millones, lo que representa unaumento del 5,5%, con respecto al año anterior, cuando se registraron ventas porUSD1.062, 9 millones.

29

Grafica 3. Exportaciones


3.2.6 Importaciones

Entre enero y mayo del 2012, las importaciones colombianas del sector textil yconfecciones fueron de USD879, 5 millones. En el 2011, las ventasinternacionales de estos productos habían totalizado USD2.340, 3 millones ypresentaron un crecimiento del 47,8% con respecto al año anterior cuando sellegaron a USD1.583, 2 millones.

Al comparar el comportamiento de las importaciones durante los últimos tres años,se observa un incremento del 40,4%, al pasar en el 2009 de USD1.210, 9millones, a USD2.340, 3 millones en el 2011.

Grafica 4. Importaciones


30

La crisis actual por la cual atraviesa la industria textil-confecciones obedece avarios factores que se conjugaron en contra del colombiano en los tres últimosaños, como la caída de la demanda mundial por efectos de la crisis financiera, larevaluación del peso, la baja en los precios internacionales de algunas materiasprimas, el contrabando como gran responsable de la crisis interna del sector y deldesempleo, y el cierre de mercados clave para Colombia, como Ecuador yVenezuela, siendo estos últimos factores, los de mayor incidencia en elcomportamiento del sector externo

3.2.7 Estacionalidad

El ciclo de las compras de los productos textiles para el hogar no tiene tantaestacionalidad como el del vestuario, ya que son productos de renovación muchomenor, aunque pueden establecerse dos periodos claros, centrados en los mesesde Junio y Julio, compras de verano, y en el último trimestre del año, en especialDiciembre, compras de invierno, con rebajas en Enero.

Este tipo de consumo está relacionado básicamente con la constitución de nuevoshogares ya que cada hogar precisa un equipamiento mínimo, aunque se puedeutilizar otro comprado anteriormente, dada la duración de los artículos y su menorrenovación por efectos de la moda con respecto a los productos de vestuario.

En este ciclo, además de los factores ya señalados anteriormente, tambiéninfluyen otros como la temporada turística, ya que muchas compras songeneradas por los establecimientos dedicados a este tipo de actividad: hoteles,restaurantes, bares, etc.

3.2.8 Canales de distribución

Según Proexport, los canales de distribución del sector textil - confecciones enColombia se dividen de la siguiente forma:

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Grafica 5. Canales de distribución del sector TEXTIL - CONFECCIONES


3.2.9 Debilidades, fortalezas y retos del sector

El Gobierno Nacional, a través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, elDepartamento Nacional de Planeación (DNP), la Cámara sectorial de algodón,fibras, textil y confecciones de la ANDI, y otras entidades como Inexmoda yProexport han identificado varias fortalezas y debilidades dentro del sector textil yconfección.

3.2.9.1 Fortalezas

Los 100 años de experiencia dentro de esta industria han hecho del sector uno de los más reconocidos en Latinoamérica, en especial, por su alta calidad en los productos y el talento humano que también se destaca.

El acceso preferencial a grandes mercados, como EE UU, México, la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el Mercado Común del Sur (Mercosur), es una de las mayores fortalezas para competir con otras economías y volver a posicionarse. 2

2. Latín pyme centro de desarrollo empresarial Confecciones y textiles: un sector que está por tejer. ( 14-02-2013)http://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones-y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.html

32

3. La posición geográfica ha permitido la cercanía con los grandes mercados

del mundo, especialmente con EE UU, lo que ha generado procesos para laindustria de manera más rápida y efectiva.

4. Los procesos de producción son verticales (diseño, corte, hilado,confección, bordado, tinte, impresión y terminado), lo que se complementacon la alta calidad de la costura, la eficacia y prontitud de la producción

la distribución y la rapidez de la entrega de los productos que se estimaestá entre 4 y 6 semanas.

5.

3.2.9.2 Debilidades

Pese a las grandes inversiones que se han hecho en tecnología y maquinaria, el sector textil confecciones presenta un atraso en estos factores que le han impedido competir con grandes productores en masa.

La competencia asiática, en especial de China, ha hecho que el sector se vea fuertemente afectado en sus exportaciones. Así mismo, los altos costos de producción han hecho que tenga una alta desventaja frente a otros competidores.

3.2.9.3 Retos

El exportador debe trabajar en la innovación constante de producto para ser más competitivo, así como en la diversificación de mercados. Además, debe tener claro cuáles son las oportunidades específicas para sus mercancías y las necesidades de Los países a los que se quieren exportar.

Contar con una estructura exportadora eficiente, ofrecer productos y bienes con valor agregado y calidad para exportar; tener visión gerencial; apostarle a las nuevas tecnologías, a las certificaciones nacionales e internacionales, al comercio justo, al cuidado del medioambiente, al bilingüismo y a las alianzas estratégicas para aumentar su productividad y oferta.

33

3.2.10 Consumo

En el 2011, el consumo de los colombianos en el mercado del vestuario se estimóen 7,7 billones de pesos (COP). De estos, el 75% viene de la compra de productosnacionales, pues la población mantiene una preferencia por los artículos del país(vestidos, blusas, janes, bolsos, vestidos de baños entre otros) sobre losimportados, según un estudio del Observatorio de Moda Radar Inexmoda.

En el 2011, Inexmoda realizó un estudio denominado “Radiografías de lasempresas y el consumidor de moda” que tuvo como población objetivo de estainvestigación a las personas que gastan más de COP150.000 por producto, y endonde se tuvo en cuenta la alta frecuencia de compra, la capacidad de laproducción local y demanda y oferta de los artículos. Los jeans y pantalonesfueron el producto con mayor frecuencia de compra entre los colombianos, con el29,8%. Le siguieron las blusas y camisas (16,6%), y los vestidos de baño y ropainterior (14,7%). 3

3.2.11 Cadena productiva del sector textil

Grafica 6. Cadena productiva del sector textil

Fuente: Departamento nacional de planeación

3. Legiscomex- Estudio de mercado sector textil y confecciones Colombia 2012 ( Septiembre 5 del 2012)http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012-actualziado-legisocmex.pdf

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3.2.12 Subsectores textiles

Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.

Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.

Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas.

Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.

Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

Alta costura. El sector dedicado a la remuneración de artículos de lujo. Aunque produce cantidades menores de artículos, estos son de gran valor y crean las modas que determinan la dirección del mercado.

No tejidos. Producción de telas directamente desde fibras sin pasar procesos de hilatura y tejeduría.

Tejidos técnicos

3.2.13 Crecimiento del sector textil

Hablar del sector textil en Colombia es remontarse hasta los orígenes de lasprincipales industrias nacionales, símbolo a su vez de la industrialización que tuvocomo epicentro a la capital de Antioquia en el siglo pasado. Baste pensar enColtejer, Fabricato o Tejicóndor.

Sin embargo, en las últimas décadas se fue superando esa idea y más bien lastextileras comenzaron a ser sinónimo de protección desmedida del Estado, atraso

35

tecnológico y, sobre todo, baja competitividad internacional, según estudios comoalguno del Banco Mundial.

Pero, la apertura económica obligó a modernizar las compañías para ser máscompetitivas, según lo han podido demostrar desde entonces, si bien ante lasenormes dificultades que se tradujeron en la peor recesión de nuestra historia, afines de la década anterior. Es un gran reto que han sabido enfrentar con éxito,por fortuna.

Prueba de ello -al decir del presidente de Ascoltex, Iván Amaya, en la extensaentrevista que ayer terminamos de publicar-, es la amplia penetración de susproductos, tanto de textiles como de confecciones, a Estados Unidos, el mercadomás competido del planeta.

Sólo que la competitividad se ha afectado, con el correspondiente efecto negativosobre las exportaciones, por factores como la revaluación del peso que redujo demanera sustancial el margen de utilidad, cuando no abriendo paso a cuantiosaspérdidas (estimadas este año en US$60 millones).

Para colmo de males, la apreciación monetaria ha sido también un estímulodecisivo al contrabando, o sea, al ingreso masivo de telas y prendas de vestir queson adquiridas con dinero del narcotráfico, recurriendo al conocido lavado dedólares que nos han inundado.

El contrabando, en fin, es un terrible flagelo que no da su brazo a torcer, comotambién lo denunció acá, en días pasados, el presidente de Asopartes. Y claro, elresultado no es otro que el desplazamiento de la producción nacional, nada menosque hasta 20% del mercado.

Un asunto preocupante en grado sumo. En primer lugar, la baja demanda interna,agravada -insistamos- por el contrabando que atiza la revaluación, y, en segundolugar, el poco nivel de crecimiento del sector (2,5%), donde pareciera no estarsesintiendo aún la reactivación.

Hay que tomar medidas, como es obvio. Para atacar el contrabando, con elmáximo rigor posible; para enfrentar al narcotráfico, incluido el lavado de dólares,y para tomar medidas como las salvaguardias frente a la competencia desaforada

36

de artículos provenientes de países como China. Las autoridades oficiales tienenla palabra.

Así, los beneficios del Atpdea han sido evidentes, pero con razón se reclama quedeben ser permanentes, no que desaparezcan al vencerse en 2006 talesconcesiones unilaterales de E.U. Es por tal motivo que se ve con buenas ojos lafirma del TLC, lejos de temerle.

Que es, además, un cordial llamado de atención a los negociadores de eseacuerdo. Para que la desgravación sea inmediata, tan pronto el TLC entre envigencia, no que haya un tiempo determinado con aranceles, lo cual nosrepresentaría perder el camino ganado hasta ahora.

Nos gusta, en definitiva, el optimismo manifiesto del sector textil-confecciones, decara al TLC, a la globalización y, en último término, a la suspensión en 2005 delPacto Multifibras y la esperada mayor competencia china en mercados tanimportantes como Estados Unidos.

3.2.14 Perspectivas del sector textil-confecciones 2010-2035

Colombia debe incrementar su presencia en otros países de la región, en unesfuerzo de diversificación de mercados, mientras trabaja en el fortalecimiento dela producción de paquete completo con productos y servicios de valor agregado yen la creación de redes de investigación y desarrollo; en el mediano plazo 2013-2019, aprovechando los resultados de las redes de investigación y desarrollo y suportafolio de productos y servicios de valor agregado, la industria colombianapodrá aumentar la penetración en los mercados donde tiene ya presencia,logrando así establecer una posición de liderazgo en las Américas; por último, laindustria hará uso de la reputación, experiencia y habilidades que ha adquirido enlas fases anteriores, para competir en mercados globales con productosdiferenciados”. (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2009) 4

4. Portafolio-crecimientodelsectorindustrial2013-http://www.portafolio.co/negocios/crecimiento-la-industria-2013

Redacción de economía y negocios

37

5. ANALISIS DEL MERCADO

4.1 ESTIMACION DEL MERCADO OBJETIVO

TABLA 1. ALMOHADA DE CUELLO

ALMOHADA DE CUELLO

GEOGRAFIAREGIONTAMAÑO DE LA CIUDADURBANO O RURALINGRESOEDAD

CICLO DE VIDA FAMILIAR

CLASE SOCIALEDUCACIONESTILO DE VIDAFuente: Autores del proyecto

AAA

A/NAAAAAA

OBSERVACIONESBOGOTÀGRANDEURBANOSUPERIOR A UN SMMLV20 a 39

UNA FAMILIA CONFORMADA POR PADRE,MADRE E HIJOS MAYORES DE 18 AÑOS QUEBUSCAN CUIDAR DE SU SALUD AL MOMENTODE DESCANSAR.

MEDIA Y ALTAEDUCACION PROFESIONALPERSONAS SIN TIEMPO PARA DESCANSAR

TABLA 2. ALMOHADA CON BRAZO

ALMOHADA CON BRAZO

GEOGRAFIAREGIONTAMAÑO DE LA CIUDADURBANO O RURALINGRESOEDADGENEROCICLO DE VIDACLASE SOCIALEDUCACIONPERSONALIDAD

A/NAAAAAAA

A

OBSERVACIONESBOGOTÀGRANDEURBANOSUPERIOR A UN SMMLV18 A 35 AÑOSMUJERESVIVEN SOLASMEDIA Y ALTAEDUCACION PROFESIONALINDEPENDIENTES

38

ESTILO DE VIDAAFuente: Autores del proyecto

VIVEN SOLAS

TABLA 3. ALMOHADA BRAZOS PROTECTORES

ALMOHADAS BRAZOS PROTECTORES

GEOGRAFIAREGIONTAMAÑO DE LA CIUDAD

URBANO O RURAL

INGRESOEDAD

A/N A OBSERVACIONESA BOGOTÀAGRANDE

A

AA

URBANO

SUPERIOR A UN SMMLVRECIEN NACIDOS A 1 AÑOES UNA FAMILIA CONFORMADA POR PADRE,MADRE E HIJO RECIEN NACIDO, QUE BUSCANUNA FORMA DE CUIDAR AL BEBE EN ELMOMENTO DE DORMIR.MEDIA Y ALTANUCLEO FAMILIAR COMPLETO

CICLO DE VIDA FAMILIAR A

CLASE SOCIALAESTILO DE VIDAAFuente: Autores del proyecto

TABLA 4. ALMOHADA PARA EMBARAZADA

GEOGRAFIAREGIONTAMAÑO DE LA CIUDADGENEROURBANO O RURALINGRESOEDAD

A/NAAAAAAA

OBSERVACIONESBOGOTÀGRANDEMUJERESURBANOSUPERIOR A UN SMMLV17 y 33 añosFAMILIA CONFORMADA POR UNA PAREJA DEESPOSOS ESPERANDO BEBEMEDIA Y ALTAAMOROSOS Y LES GUSTA TENER UNA VIDA ENPAZ CON SU FAMILIARES

CICLO DE VIDA FAMILIAR A

CLASE SOCIAL

ESTILO DE VIDAFuente: Autores del proyecto

A

39

TABLA 5. ALMOHADA AVESTRUZ

ALMOHADA AVESTRUZ

GEOGRAFIAREGIONTAMAÑO DE LA CIUDADURBANO O RURALINGRESOEDAD

CICLO DE VIDA FAMILIAR

CLASE SOCIALEDUCACION

ESTILO DE VIDAFuente: Autores del proyecto

AAA

A/NAAAAAA

OBSERVACIONESBOGOTÀGRANDEURBANOSUPERIOR A UN SMMLV20 a 39UNA FAMILIA CONFORMADA POR PADRE,MADRE E HIJOS MAYORES DE 18 AÑOSQUE BUSCAN CUIDAR DE SU SALUD ALMOMENTO DE DESCANSAR.MEDIA Y ALTAEDUCACION PROFESIONALPERSONASSINTIEMPOPARADESCANSAR

TABLA 6. ALMOHADA CON PIERNAS

ALMOHADA CON PIERNAS

GEOGRAFIAA/NAREGIONATAMAÑO DE LA CIUDAD AURBANO O RURALAINGRESOAEDADAGENEROACICLO DE VIDACLASE SOCIALAEDUCACIONAPERSONALIDADAESTILO DE VIDAAFuente: Autores del proyecto

OBSERVACIONESBOGOTÀGRANDEURBANOSUPERIOR A UN SMMLV18 A 35 AÑOSHOMBREVIVEN SOLASMEDIA Y ALTAEDUCACION PROFESIONALINDEPENDIENTESSOLTEROS

40

4.2 PERFIL DEL CONSUMIDOR

ALMOHADA DE CUELLO

Los clientes potenciales son los hombres y mujeres de la ciudad de Bogotá queestén entre los 20 y 39 años de edad, que tengan una educación profesional y unalto rango dentro de una organización, con una buena fuente de ingreso mensual,que necesiten descansar en sus tiempos libres con algo que no ocupe muchoespacio.

ALMOHADA DE BRAZO

Los clientes potenciales son las mujeres de la ciudad de Bogotá que estén entrelos 18 y 35 años de edad, que tengan una educación compleja y, con una buenafuente de ingreso mensual, solteras que necesiten de una buena compañía almomento de descansar.

ALMOHADA BRAZOS PROTECTORES

Los clientes potenciales son bebes de la ciudad de Bogotá que estén entre 1 a 12meses de edad, en los que sus padres tengan una buena fuente de ingresomensual, que vean la necesidad de ver a sus bebes más protegidos.

ALMOHADA DE EMBARAZADA

Los clientes potenciales son mujeres embarazadas de la ciudad de Bogotá queestén entre los 17 y 33 años de edad, que tengan un buen ciclo de vida familiar ,con una buena fuente de ingreso mensual, que necesiten descansar de la maneraadecuada para el buen crecimiento del bebe.

ALMOHADA AVESTRUZ

Los clientes potenciales son los hombres y mujeres de la ciudad de Bogotá queestén entre los 20 y 39 años de edad, que tengan una educación profesional y unalto rango dentro de una organización, con una buena fuente de ingreso mensual,que necesiten descansar en sus tiempos libres para recargar baterías corporalesen oficinas, viajes, bibliotecas o donde sea que haga falta.

41

ALMOHADA CON PIERNAS

Los clientes potenciales son los hombre de la ciudad de Bogotá que estén entrelos 18 y 35 años de edad, que tengan una educación compleja y, con una buenafuente de ingreso mensual, solteros que necesiten de una compañía al momentode descansar.

4.3 CUSTOMER PROFILE

NECK PILLOW

Potential clients are men and women of the city of Bogotá who are between 20 and39 years of age, who have an education complex and a high rank within anorganization, with a good source of monthly income, who need to rest in his freetime with something that does not take up much space.

ARM PILLOW

Potential clients are women of Bogotá who are between 18 and 35 years of age,who have an education complex with a good source of monthly income, unmarriedneed a good company when at rest

ARMS PILLOW PROTECTORS

Potential customers are babies Bogotá that are between 1-12 months of age, inwhich their parents have a good source of monthly income, they see the need tosee their babies more protected.

PREGNANT PILLOW

Potential clients are pregnant women in the city of Bogotá who are between 17 and33 years of age, having a good family life cycle, with a good source of monthlyincome, they need adequate rest of the way for good growth baby.

OSTRICH PILLOW

Potential clients are men and women of Bogotá who are between 20 and 39 yearsof age, who have a professional education and a high rank within an organization

42

with a good source of monthly income, they need to rest in free your body torecharge batteries in offices, travel, libraries or wherever it takes time.

PILLOW WITH LEGS

Potential customers are the man Bogotá who are between 18 and 35 years of age,who have a complex education and a good source of monthly income, requiring asingle company when at rest.

4.4 POBLACIÓN OBJETIVO

Se utilizarán datos referentes a los habitantes de las localidades de Bogotá, comoes el número de personas que existen en cada localidad, cuántas de estaspersonas están entre la edad adecuada, cuántas de estas personas tienenestratos medios y altos, cuantas personas tienen hogar etc.

La población potencial será seleccionada por localidades que se encuentranubicadas en Bogotá, que tengan estratos entre 3 a 5, las cuales son: Engativá,Chapinero, Suba y Usaquén. 2

4.5 JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO

Considerando que este tipo de almohadas personalizadas no son muy conocidasa nivel Bogotá, que es la ciudad a la que se quiere incursionar y que las personasque las conocen y consumen están ubicadas en una clase social alta, debido alos precios que se ofrecen o a la forma de hacer su publicidad.

Va dirigido a este tipo de personas es decir a las clases medias altas de Bogotá,por esta razón el mercado objetivo son las localidades de Bogotá con mayorestrato ya que se considera que en estas localidades esta la mayor proporción declientes dispuestos a adquirir el producto

6. Encuesta nacional de demografía y salud- pro familia (ENDS 2010)http://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdf

43

4.6 NECESIDAD A SUPLIR

La empresa cosmos pretende ayudar a los clientes al momento de descansar,cubriendo así con una necesidad tan importante como lo es el buen dormir, siendoun producto novedoso. Que ayuda a dormir de la manera adecuada con laimplementación de diferentes prototipos de almohadas creativos que brindencomodidad, suavidad e higiene

4.7 ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

4.7.1 Segmentación almohada de cuello

POBLACION BOGOTALOCALIDADES USAQUEN, SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO PERSONAS DE 20 A 39 AÑOS

7654979

2602692,86

822711,213

PERSONAS 20-39 CON EDUCACION Y 332457,601 HOGAR

Grafica 7. Almohada cuello

Fuente: Autores del proyecto

44

4.7.2 Segmentación almohada con brazo

POBLACION BOGOTA

MUJERES LOCALIDADES USAQUEN, SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO

7654979

1377896

334828

126565

MUJERES DE 20 A 34 AÑOS

MUJERES 20-34 CON EDUCACION Y SOLTERAS

Grafica 8. Almohada con brazo


4.7.3 Segmentación almohada para EMBARAZADA

45

POBLACION BOGOTA7654979MUJERES LOCALIDADES USAQUEN, 1377896,22 SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO MUJERES DE 17 A 33 AÑOS458621

MUJERES 17-33 CON HOGAR Y EMBARAZADAS 52713,4391

Grafica 9. Almohada para embarazada


4.7.4 Segmentación almohada brazos PROTECTORES

POBLACION BOGOTALOCALIDADES USAQUEN, SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO NIÑOS DE O A 1 AÑO

NIÑOS 0-1 PADRES CON INGRESOS MAYORES A UN SMMLV

7654979

2602692,86

78080

72112

Grafica 10. Almohada brazos protectores


46

4.7.5 Segmentación almohada avestruz

POBLACION BOGOTA

LOCALIDADES USAQUEN, SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO

7654979

2602692,86

PERSONAS DE 20 A 39 AÑOS822711,213PERSONAS 20-39 CON EDUCACION Y 332457,601 HOGAR

Grafica 11. Almohada avestruz


4.7.6 Segmentación almohada con piernas

47

POBLACION BOGOTA

HOMBRES LOCALIDADES USAQUEN, SUBA ENGATIVA Y CHAPINERO

7654979

1224797

434828

216342

HOMBRES DE 20 A 34 AÑOS

HOMBRESS 20-34 CON EDUCACION Y SOLTEROS

Grafica 12. Almohada con piernas


4.7.7 Población objetivo

Grafica 13. Población objetivo

Fuente: Autores del proyecto y http://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/engativa.pdf

http://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/suba.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/chapinero.pdfhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/bogota/usaquen.pdfhttp://www.profamilia.org.co/encuestas/Profamilia/Profamilia/documentos/boletines/departamentales/Valle-del-Cauca.pdf

TABLA. 5. POBLACIÓN OBJETIVO

POBLACION BOGOTA POBLACION OBJETIVOFuente: Autores del proyecto

76549791132647,64

48

Cosmos es una microempresa y abarcara un 0,2% del mercado objetivo almomento de introducir el producto en el mercado es por esto que el crecimientodel mercado no afecta mucho a la empresa debido a la baja cifra de clientesestimados.

CONSUMO PER CAPITA

Según datos de Colombia Compite1 (2005), internacionalmente en Colombia elconsumo per cápita de textiles es ligeramente superior al promedio de los paísesen vías de desarrollo, el cual es de 4.5 Kg. Los países industriales registran unconsumo per cápita aproximado de 20.8%, lo cual da una idea del potencial quese tiene, sin contar con algunos factores internos que no han permitido unasostenida reactivación del mercado interno.

De acuerdo con un estudio del Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológicotextil Confección de Colombia (Cidetexco), tanto la parte textil como deconfección, tiene debilidades por corregir y fortalezas por aprovechar.

En el caso de las fibras, las debilidades establecidas son la inseguridad que, antela ausencia de algodoneros, genera una pérdida de eficiencia; también loselevados aranceles para importación de maquinarias e insumos, así como lossubsidios que otros países entregan a su producción algodonera.

En la parte de la hilandería se cuenta con una tradición en la producción de hilosde excelente calidad, pero la amenaza principal continúa siendo los elevadoscostos, sumado a que el valor de los hilos importados es, en algunos casos,menor que el de los producidos en el país.

Entre las fortalezas del sector está el conocimiento técnico en destrezas yhabilidades de potencial humano, el hecho de ser una industria con casi cien añosde tradición y el tener entre sus oportunidades el desarrollo de procesos deespecialización de productos, con unidades estratégicas de negocios y empresasgeneradoras de servicios, para resolver así el problema de estructura de costos.

Bajo este contexto, la Cadena fibra-textil-confección genera valor agregado desdesu comienzo, cuando se toma una fibra, bien sea natural o sintética, hasta llegar a

49

una confección terminada útil, necesaria e innovadora. Es un sector productivo ycompetitivo que genera una cantidad considerable de puestos de trabajo con laelaboración de productos que tienen mercado tanto a nivel nacional comointernacional.

Sin embargo, este sector tiene un mercado exigente, en especial la parteinternacional, donde no ser competitivos significa no poder acceder al mercado, yaunque tiene grandes oportunidades a través de los diferentes acuerdos deintegración, como El TLC, El G3 y La CAN, sobrevivir a las exigencias y precios demano de obra del mercado es difícil. 5

5. Proexport Colombia http://www.proexport.com.co/resultados?proexport=consumo+percapita

50

5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

TABLA 7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESA PRODUCTO

Ecosense

Memorysense

Naturalelements

CALIDAD PRECIO

250000

160000

CANALES DEDISTRIBUCIÓN

Puntos de venta

Internet

PROMOCIÓN

Bonos porcorreo

4Descuentos

Cambio delaalmohadaantiguoDescuentosentemporadas

5

SERVICIO AL CLIENTEInformaciónCorreoelectrónico

Call center

Página web

Ventapersonal

Página web

Call center

InformaciónCorreoelectrónico

5 4 Call center

Página web

Ventapersonal

4 27

5 26SPRING 4 Alta 5 3

250000

Puntos de venta-Centroscomerciales

Internet

Distribuidoresexclusivos

4

Sensación

Viajera

contour pillow

COMODÍSIMOS

Anti-snorepillow

Anatómica

Dual zone

Memory

Terapéutica

Paradiselatex

Pentafoam

PARAÍSO Siliconada

Paradiseviscofoam

Viscofoamdream rest

Soya

Látex

AMERICANA DECOLCHONES

Soft

venti soft

Magic night

4 Alta 4

4 Alta 5

5 Alta 5

50000

60000

150000

200000

180000

65000

150000

110000

145000

120000

30000

200000

180000

80000

70000

120000

180000

155000

5

4

Puntos de venta-CentroscomercialesDistribuidoresexclusivos

4

Bono porcambio decolchón

Descuentos

InformaciónCorreoelectrónico

Call center

4 Página web

VentapersonalInformaciónCorreoelectrónicoCorreoelectrónico

Call center

4 25

Puntos de venta Descuentos

4 3Página web

VentapersonalInformaciónCorreoelectrónico

6

3 23

Fuente: Autores del proyecto y Consejo privado de competitividad

6. Consejo privado de competitividad – Índice departamental de competitividad http://www.compite.com.co/site/indice-departamental-de-competitividad-2013/

51

COLCHONES SPRING: Colchones Spring es la fábrica de colchones con mayortrayectoria en el mercado colombiano, con 60 años de experiencia es la empresalíder de la categoría. Es una compañía productora y comercializadora desoluciones innovadoras para el buen dormir. La conforman cerca de 700empleados trabajando en función del cliente.

Colchones Spring, es una fábrica integrada verticalmente y de este modo inicianlos procesos desde la llegada de la materia prima, hasta transformarla enproductos que garantizan su excelente calidad.

Ofrecen calidad además está certificada por el Icontec posee certificados dealgunas asociaciones de salud; además posee líneas de almohadas con un precioelevado debido a la tecnología y a los beneficios que usan, cuentan con más de47 tiendas spring en todo el país.

Cuenta con página web en la cual publican sus promociones cada lapso detiempo, además realizan venta personal y ofrecen un call center en cada ciudad enla que están ubicados, además envían información de sus productos a los correosde sus clientes para que se enteren más de los mismos.7

COLCHONES COMODISIMOS: cuenta con 30 años de experiencia y excelenteservicio al cliente, galardonada con el Sello de Calidad Icontec y certificada bajo lanorma ISO 9001-versión 2008, que la ha posicionado a escala regional y nacional.El principal objetivo de la organización es estar siempre a la vanguardia dentro dela industria del descanso en el país. Para lograrlo, Comodísimos siempre está enla búsqueda de la implementación de nuevas tecnologías, que le permitan ofrecerlos mejores productos dentro de los más altos niveles internacionales. Es la únicaempresa en el país que tiene certificada la línea de colchones de Resortes y deEspuma, bajo la norma NTC 2094, y un Sistema de Gestión de Calidad.

Cuenta con página web en la cual publican sus promociones además realizanventa personal y ofrecen un call center en cada ciudad en la que están ubicados,además envían información de sus productos a los correos de sus clientes paraque se enteren más de los mismos. 8

7.8.

Colchones spring- Historia- productos http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/Colchones comodísimos- Historia- productos http://www.comodisimos.com.co/index.php

52

COLCHONES PARAISO: Colchones Paraíso nació el 20 de julio de 1969 amanos de visionarios que entendieron el significado del descanso y su importanciapara alcanzar el bienestar y mantener la salud de los colombianos. Más de 40años de experiencia han permitido que la compañía revolucione la manera dehacer colchones en el país y que se posicione dentro del mercado, gracias a lacalidad de sus productos y la diversificación de su portafolio que incluyecolchones elaborados con espuma de alta densidad; pasando por almohadasergonómicas que previenen los problemas cervicales, hasta camas ajustables quele dan nuevos usos a la cama tradicional. Es prioridad para Colchones Paraísoque todas las líneas de productos se adapten a las diversas necesidades yexigencias de descanso de quienes hacen posible que crezca día a día susclientes.


AMERICANA DE COLCHONES: Americana de Colchones ha dedicado su labor ala investigación para la innovación estableciendo para este fin, alianzas con lascompañías más importantes del mundo en el tema del buen dormir.

Americana de Colchones ha desarrollado una línea de productos dedicada ypersonalizada según las necesidades de su institución o empresa, proporcionandoexcelentes alternativas además del mejor descanso.

Ofrecen calidad además de precios relativamente bajos en sus líneas dealmohadas cuentan con tiendas exclusivas en todo el país y con una amplia redde distribución con más de 39 puntos de venta en almacenes de cadena, mueblesy electrodomésticos.


9. Colchones paraíso – historia – Productos www.colchonesparaiso.com.co10. Americana de colchones – Historia-productos www.americanadecolchones.com

53

6 ESTRATEGIAS DE MERCADO

6.1 NUESTRA MARCA

MARCA: Cosmos

LOGO:

Grafica 14. Logo cosmos


ESLOGAN: “Hacemos de tu noche el mejor momento del dia”

6.2 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO

6.2.1 Almohada con brazo

Esta almohada con forma de torso masculino y un brazo incorporado, con camisade cambio podrá abrazar durante la noche y ayudar a conciliar el sueño.

Su diseño resulta anatómico ya que recoge todo el cuello y libera de tensión lazona de los hombros.

Empacada en bolsas biodegradables (tardan 5 años desintegrarse) y entregadasen bolsas reutilizables hechas con tela de desechos de algodón.

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DATOS TÉCNICOS:

Material: algodón y lyocell (tela de fibra de madera)Relleno: Fibra siliconada

DIMENSIONES

Ancho: 43 cm.Largo: 55 cm

Grafica 15. Almohada con brazo


6.2.2 Almohada brazos protectores

Esta almohada permitirá que el bebé se sienta protegido, abrigado y estabilizado.Es ideal para que el bebé duerma tranquilo..

Empacada en bolsas biodegradables (tardan 5 años desintegrarse) y entregadasen bolsas reutilizables hechas con tela de desechos de algodón.

DATOS TÉCNICOS:

Material: algodón y lyocell (tela de fibra de madera)Relleno: fibra siliconada

55

DIMENSIONES

Ancho: 30 cm.Largo: 70 cm

Grafica 16. Almohada Brazos protectores


6.2.3 Almohada para embarazada

Estas son las más grandes ya que llegan a medir hasta metro y medio de largo.Sirven para que la persona apoye la espalda y el vientre dando comodidad aambos.

Alineando las caderas, piernas, cuello y columna, aliviando el dolor de espaldaelevando el cuerpo para evitar el reflujo.

DATOS TECNICOS


56

DIMENSIONES:

Alto: 1.45 mts.Ancho: 1.05 mts

Grafica 17. Almohada para embarazada


6.2.4 Almohada de cuello

Es una almohada en forma de medialuna ideal para el descanso del cuello almomento de descansar, esta medialuna se agarrará perfectamente alrededor delcuello favoreciendo una óptima posición impidiendo el movimiento del mismo.

DATOS TECNICOS


DIMENSIONES

Largo: 30 cmAncho: 35 cm

57

Grafica 18. Almohada para cuello


6.2.5 Almohada con piernas

Es una almohada que simula ser las piernas de una mujer sentada en posturajaponesa , hecha para aquellos que sienten nostalgia por la sensación de paz ycalidez que les da el regazo de una mujer

DATOS TECNICOS


DIMENSIONES


Grafica 19. Almohada con piernas


58

6.2.6 Almohada avestruz

Su forma como una campana grande, casi por completo que cubre la cabeza y elcuello para dejar sólo la nariz y la boca para respirar. Esta almohada acolchadacon tres orificios permite dormir la siesta en la oficina, el transporte o en el lugarque desee.

DATOS TECNICOS


DIMENSIONES


Grafica 20. Almohada avestruz


Se deben reemplazar anualmente ya que los aceites del pelo como los corporalesse impregnan en los tejidos y en el relleno por el uso diario de la misma. Esteasunto podría provocar alergias ya que es un lugar en el que puede producirsefácilmente la propagación de bacterias y ácaros.

59

6.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

El productor y el cliente final forman parte de todos los canales. Un canal de ceroniveles (también llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante quevende directamente al cliente final.

Inicialmente cosmos distribuirá el producto desde un punto venta ubicado en elmismo lugar donde fabricara las almohadas, para poder evitar costos dedistribución mientras se introducen estas en el mercado.

6. CANAL CORTO: Sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario

entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en lacomercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... enque los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para unazona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico seríala compra a través de un hipermercado o híper.

7. CANAL DIRECTO: El productor o fabricante vende el producto o servicio

directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría delos servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque lademanda está bastante concentrada, pero no es tan corriente en productosde consumo. 11

MERCADO LIBRE

Además ofrecerá los productos en mercado libre ya que consiste en lapublicación; compra y venta de productos o de servicios a través de medioselectrónicos, por esta razón COSMOS entrara a ofertar y exhibir sus productos enalgo tan impactante como es el comercio electrónico 12

11. Tradeon. (n.d.). http://www. tradeon.com.ar/ayuda/ciclo/AYUDA/marketing/26estrdistrib.htm12. Mercado libre http://www.mercadolibre.com.co/

60

TABLA 8. COSTOS MERCADO LIBRE

Costopor Duraciónpublicar (fijo)

$ 60.00060 días (alquiler) Ubicación en el listado: Superior

ilimitada (venta)*

Publicación Exposición

ilimitada (venta)* Página principal de categoría

Oro

Plata $ 55.000 Ubicación en el listado: Medio60 días (alquiler)15 díasUbicación en el listado: InferiorGratuita**Gratis


6.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

El precio de los productos fue determinado con relación a los costos y gastos dela producción de los mismos, Consiste en definir un margen de ganancia sobre elcosto total unitario del producto o servicio. El costo total unitario se calculasumando al costo variable los costos fijos totales divididos por el número deunidades producidas. El método del costo más margen simplifica la determinacióndel precio y es muy popular; además, permite que el comprador confíe en el Laempresa. 13

TABLA 9. LISTA DE PRECIOS

ProductoAlmohada para embarazadaAlmohada con brazoAlmohada de cuelloAlmohada brazos protectoresFuente: Autores del proyecto

Precio91719667925261752617

13. Datos macro-IPC de Colombia http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia

61

6.4.1 Precios basados en la competencia

TABLA 10. PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

EMPRESA

SPRING

PRODUCTO

EcosenseMemory sense

Natural elements

Sensación

Viajera

contour pillow

Anti-snore pillow

Anatómica

Dual zone

Memory

Terapéutica

Cojín Tv Memory

Descansa pies

Paradise latex

Pentafoam

PRECIO

250000160000

250000

50000

60000

150000

200000

180000

65000

150000

110000

200000

150000

145000

120000

30000

200000

180000

80000

70000

120000

180000

155000

COMODÍSIMOS

PARAÍSO Siliconada

Paradise viscofoam

Viscofoam dream rest

Soya

Látex

Soft

venti soft

Magic night

AMERICANA DE COLCHONES


62

6.4.2 Estrategia de penetración de precios

La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar laparticipación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los queopera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.

Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actualescompren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales),atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) oatrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desdeel punto de vista de las empresas de distribución comercial, esta estrategiaconsistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismomercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a través de un crecimientointerno, o bien a través de un crecimiento externo, como indica el cuadro nº III.4.

El crecimiento interno se desarrollará a través de la apertura de nuevosestablecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado enel que opera la empresa. Por su parte, la alternativa de crecimiento externo puedellevarse a cabo a través de dos posibilidades: en primer lugar, la compra deempresas de distribución que operan con el mismo formato comercial en el mismomercado

Esta es, por tanto, una estrategia de crecimiento con reducido riesgo. Debido aesta circunstancia, esta debe ser una estrategia por la que deben optar en primerlugar las empresas de distribución comercial, ya que supone la explotación delnegocio básico con un riesgo muy controlado debido al alto conocimiento delproducto mercado en el que trabaja la empresa.

La estrategia de penetración del mercado se puede combinar simultáneamentecon otras estrategias de crecimiento más agresivas y, por tanto, más arriesgadas,como puede ser la internacionalización o desarrollo del mercado (introducción enotros mercados con el mismo formato comercial), el desarrollo de nuevos formatoscomerciales (ofrecer nuevos formatos al mismo mercado) y la diversificación(desarrollo simultáneo de nuevos formatos en nuevos mercados). Estasestrategias se estudiarán en los puntos siguientes. 14

14. Eumed – Estrategias de crecimiento de las empresas de distribución comercial. Por: Pedro Cuesta Valiño http://www.eumed.net/tesis-doctorales/2006/pcv/2d.htm

63

6.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Nuestra promoción de ventas se centraría en un empaque reutilizable. Este juntocon el producto haría que el consumidor que quiere variar obtenga no solo unbeneficio sino dos ya que las bolsas también serian de gran utilidad

6.6 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

PAGINA DE INTERNET

Cosmos implementara una página de web estática la cual se destaca por tener undiseño personalizado de acuerdo con la imagen corporativa del cliente. Sucontenido es fijo y permanente, y no contiene animaciones. Estas páginas cuestanentre $330.000 y $800.000 pesos y son ideales para una microempresa que aúnno tiene presencia en la Web.

PRESENTACION DE MUESTRAS

Sabemos que todo tipo de productos nuevos en el sector textil es algo que lagente busca obtener por eso vamos a realizar nuestra promoción de la siguienteforma.

Nuestra estrategia publicitaria sería una el obsequio de cupones en las localidadesde Usaquén, Engativá suba y chapinero.

Se trataría de ir a los alrededores de los centros comerciales y hacer unapresentación del producto en público, y ofrecer a los transeúntes un cupón dedescuento en cualquiera de nuestros productos, los cupones serian noacumulables, ofreciendo también la oportunidad de comprar el producto en lospuntos publicitarios.

Se continuaría la campaña publicitaria con la participación en feria reconocidas, larepartición de folletos informativos, y con la publicación de anuncios en redessociales dando a conocer los productos de la empresa. Sería una acción por lo

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menos a utilizar las primeras semanas, para seguir dando a conocer nuestroproducto.

FACEBOOK

Cada miembro tiene un promedio de unas 130 conexiones en Facebook. Esoimplica que cada vez que un usuario interactúa con una marca o un anuncio, loven una media de 130 personas. Además (según datos de Facebook), losanuncios que incluyen un contexto social (un “Like”, por ejemplo) generan un 25%más de interacciones y ejercen de prescriptores frente a la red de conexiones ycon la prescripción, recuerdan el mensaje el doble de personas y la intención decompra se multiplica por cuatro. 15

¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook?

Tiene un costo decosto de $234.250 pesospesos

tiene un costo de

$429.146 pesos

tiene un costo de

$820.812 pesos

tiene un

$ 1’561.042

Tiene un costo de$2’966.542 pesos

Grafica 21. ¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook?


15 .Facebook (Na) http://www.facebook.com

65

VOLANTES

1. Para lanzar la línea de almohadas cosmos y para ser reconocidos por el

mercado objetivo cosmos se hacer la imprenta de 3000 volantespublicitarios tamaño1/2 Carta 4x1 con tinta a color en papel Propalcote de115 gr.

100.0001000 volantes 1/2 Carta 4x1 tinta Propalcote 115 gr

PERIODICO EDITORIAL EL TIEMPO

Para publicitar el producto en medios masivos utilizaremos los periódicos lacantidad mínima a encartar es de 40.000 ejemplares, sin embargo en los casosque sea solicitado menor cantidad se aplicará una escala superior a la tarifa que lecorresponda por encartes, el precio de cada uno de estos es de aproximadamente100 pesos por encarte. 16

LA FERIA DEL HOGAR

Se sabe que esta feria brindado la oportunidad a fabricantes y distribuidores paralanzar y vender productos y servicios a los mejores precios del mercado,presentando además una agenda de actividades complementarias como:conciertos, concursos y rifas, donde la diversión y el entretenimiento son valoresagregados. 17

Área cubierta

El valor del M2 es de $327.000.

16. El tiempo (Na) http://www.eltiempo.com/ 17. Feria del hogar correrías- Tarifas de participaciónhttp://www.feriadelhogar.com/pagina.cfm?StrIdioma=es&IntIdioma=1&IDPagina=7619&IDSeccion=1224

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Áreas libres

El valor del M2 es de $203.000.

A estas tarifas se les aplica el 16% de IVA por arrendamiento de área.

Tarifa para stand con Pre decorado:

$ 415.000 por m2 más IVA del 16%.

6.7 PLAN DE PROMOCION

VOLANTES: Cosmos entregara 3000 volantes de enero a mayo, de junio a agostobajara la cantidad de volantes a 2000 y de septiembre a diciembre aumentara elnúmero de volantes a 4000.

CUPONES: Cosmos obsequiara cupones con el 30% de descuento en cualquierlínea de producto este beneficio se brindara cada tres meses teniendo en cuentaque los cupones no son acumulables.

FACEBOOK: cada tres meses se publicara en esta red social anunciospublicitarios de nuestros productos

FERIA DEL HOGAR: Para el lanzamiento de los productos cosmos participaraanualmente en la feria del hogar.

PERIODICOS: Se harán anuncios publicitarios trimestrales en periódicos como elTIEMPO y QHUBO de las líneas de productos de cosmos.

PAGINAS WEB: Se realizara la página web de la empresa en el quinto mes defuncionamiento de la misma para dar a conocer la marca y el producto.

67

6.8 ESTRATEGIAS DE SERVICIO

6.8.1 Clientes especiales

Los clientes especiales constituyen el 10% de la empresa. Es por tal motivo quelos trabajadores, además de saber y manejar técnicas de ventas, de persuasión,manejo del trabajo en equipo y tener empatía, deben agregar un elemento quedebe ser potenciado y practicado en su día a día laboral, este es su "capacidad denegociar", en especial cuando el cliente es difícil.

Todo el personal de la compañía está informado de cuáles son los clientesestratégicos y cuáles son las acciones, ventajas y manejo de éstos.

Se les prioridad en los despachos de sus pedidosSe despacha cualquier cantidad de producto sin importar la cantidad mínima o factura mínima establecida para la compañía.El manejo y cobro de las facturas se hace de la manera más personal y personalizadaSe hace un estricto y permanente seguimiento a estos clientesTrabajar conjuntamente con el cliente en la planificación, elaboración y manejo de promociones y acuerdos que beneficien al cliente.Se manejarán consideraciones especiales para con éstos clientes a nivel de obsequios, correos electrónicos con información valiosa y relevante para ellos, etc. 18.

6.8.2 Servicio post venta

Otorgar descuentos especiales a nuestros clientes frecuentes: Cosmosotorgara descuentos a nuestros clientes especiales al momento en el que ellosrealicen la compra por su fidelidad con la empresa.

Participación en concursos o sorteos por la compra de cada almohada:Semestralmente haremos sorteos con las facturas de compra.

18. C.I. ECCA LTDA http://www.eccaltda.com/design/

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Envío de algún regalo o alguna carta o tarjeta de saludos por su cumpleañoso por alguna festividad: Se enviaran regalos, tarjetas y recordatorios paranuestros clientes estratégicos.

Llamadas para preguntar qué tal fue la primera semana de uso: Esto nosservirá para conocer la opinión del cliente acerca del producto para así podermodificarlo.

Contar con una política de devoluciones que le permita hacer devoluciones encaso de insatisfacción.

6.8.1.1 Otorgación de garantías al cliente por su compra

Ofreceremos garantías de 1 a 3 meses en todos nuestros productos.

Requisitos:

solicitud según formato

presentación de documento de identidad del comprador

se deberá presentar la factura que acredite la posesión del bien, con una antigüedad mínima de 1 mes.

6.9 ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO

La gestión de aprovisionamiento son las operaciones para abastecer la empresade los materiales necesarios para la fabricación o comercialización de lasalmohadas.

OBJETIVO: Calcular las necesidades de la empresa logrando un inventariosuficiente para que la producción no carezca de materias primas y otrossuministros

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El área de aprovisionamiento de almohadas cosmos debe:

Calcular las necesidades y todo aquello que se requiera para el buen funcionamiento de la organización.

Adquirir los materiales necesarios para la elaboración y comercialización de los productos en cantidades necesarias y económicas, con la calidad adecuada a las características especificadas en la ficha técnica cada insumo.

Abastecer el almacén continuamente.

Buscar fuentes de suministros, alternativas y localizar nuevos productos y materialesMantener costos bajos en el departamento, sin desmejorar la actuación.Gestión de almacenaje de los productosControlar los inventarios y los costes asociadosBuscar proveedores competitivosConseguir la mejor relación calidad-precio

Conseguir los suministros a tiempo

Mantener los inventarios al mínimo

Almacenar los productos y la materia prima de manera adecuada, controlando las existencias y conservando las existencias según sus normas.

Despachar los materiales y productos a los empleados que lo requieran con prontitud.

Utilizar los desperdicios con el fin de tomar medidas ecológicas y sociales.

6.10 PROYECCION DE VENTAS

Almohadas cosmos planea vender 4.267 almohadas en el primer año, llegando alpunto de equilibrio en el cuarto mes de estar en funcionamiento la empresa el cual

70

son 270 almohadas en este punto la empresa no tendrá ganancias ni perdidas, laempresa aumentara las ventas en un 11,5% anual según el crecimiento del sectorindustrial.

TABLA 11. PROYECCIÓN DE VENTAS

VENTAS POR PRODUCTOAlmohada para embarazadaAlmohada con BrazoAlmohada de cuelloAlmohada brazos protectoresAlmohada avestruzAlmohada con piernas

AÑO 179.732.45765.732.09156.802.04256.029.996

AÑO 289.566.85073.839.64463.808.14262.940.87056.309.023

346.464.530

AÑO 3100.614.240 82.947.203 71.678.392 70.704.148 63.254.313

389.198.297

AÑO 4113.024.242 93.178.111 80.519.376 79.424.968 71.056.252 80.846.702518.049.651

AÑO 5126.964.923104.670.922 90.450.830 89.221.434 79.820.501 90.818.528581.947.138

258.296.586


6.11 PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1

El punto de equilibrio fue calculado según el precio de cada producto el cual fuedeterminado según costos y gastos y dando un porcentaje de utilidad a la suma deestos dos.

Se tomó una estructura en la cual al precio unitario de venta se le resto el costovariable unitario de cada producto, esto dio como resultado un margen de utilidad;este margen es dividido a la suma de los gastos fijos (administrativos, ventas,financieros) obteniendo así como resultado el punto de equilibrio en unidades decada producto.

El punto de equilibrio total es la suma del punto de equilibrio de los cuatroproductos que tiene almohadas cosmos; con este dato se logró determinar en quépunto del ciclo de vida de la empresa no habrían ganancias, ni perdidas.

71

TABLA 12. PUNTO DE EQUILIBRIO

APrecio de venta unitario 228708 228708 228708 228708 228708

E costosvariablesunitarios 63255 63255 63255 63255 63255

F= E*B costovariable total

01924957399895258380467763003

Bcantidad

0130270396526

C= A*Bingreso total

0 7025127145844632132386028348987

Dcostos fijos

1058551110585511105855111058551110585511

G= D + Fcosto total

1058551112510468145844631642355718348514


Grafica 22. Punto de equilibrio


72

7 ESTUDIO TECNICO

7.1 FICHAS TECNICAS

Grafica 23. Ficha técnica almohada con brazo


Grafica 24. Ficha técnica almohada brazos protectores

Fuente: Autores del proyecto73

Grafica 25. Ficha técnica almohada para el cuello


Grafica 26. Ficha técnica almohada para el cuello


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FICHA TECNICA ALMOHADA AVESTRUZ

PRODUCTO

Su forma como una campana grande, casi por completo quecubre la cabeza y el cuello para dejar sólo la nariz y la boca pararespirar.Esta almohada acolchada con tres orificios permitedormir la siesta en la oficina, el transporte o en el lugar que desee.

DATOS TECNICOS

Material: algodón y lyocell (tela de fibra de madera ecologicadegradable a un año)Relleno: fibra siliconada

DIMENSIONES


TECNOLOGIA

Elaboradas con maquinaria marca singer de ultima tecnologia

ALMACENAJENo almacenar en lugares humedos.No apilar mas de 3 almohadas arriba.

EMPACADA EN BOLSABIODEGRADABLE PARA AYUDAR AL MEDIO AMBIENTE

Se deben reemplazar anualmente ya que los aceites del pelo como los corporales se impregnan en los tejidos yen el relleno por el uso diario de la misma. Este asunto podría provocar alergias ya que es un lugar en el quepuede producirse fácilmente la propagación de bacterias y ácaros.

TODAS LAS ALMOHADAS SON ENTREGADAS EN BOLSAS REUTILIZABLES

Grafica 27. Ficha técnica almohada avestruz


FICHA TECNICA ALMOHADA AVESTRUZ

PRODUCTO

Es una almohada que simula ser las piernas de una mujer sentadaen postura japonesa , hecha para aquellos que sienten nostalgiapor la sensación de paz y calidez que les da el regazo de unamujer

DATOS TECNICOS

Material: algodón y lyocell (tela de fibra de madera ecologicadegradable a un año)Relleno: fibra siliconada

DIMENSIONES


TECNOLOGIA

Elaboradas con maquinaria marca singer de ultima tecnologia

ALMACENAJENo almacenar en lugares humedos.No apilar mas de 3 almohadas arriba.

EMPACADA EN BOLSABIODEGRADABLE PARA AYUDAR AL MEDIO AMBIENTE

Se deben reemplazar anualmente ya que los aceites del pelo como los corporales se impregnan en los tejidos yen el relleno por el uso diario de la misma. Este asunto podría provocar alergias ya que es un lugar en el quepuede producirse fácilmente la propagación de bacterias y ácaros.

TODAS LAS ALMOHADAS SON ENTREGADAS EN BOLSAS REUTILIZABLES

Grafica 28. Ficha técnica almohada avestruz


75

7.2 DESCRIPCION DEL PROCESO

El Gerente recibe la requisición y la remite al Asistente Contable para que solicitecotizaciones a los proveedores, selecciona el proveedor de la lista preestablecidaverificando que este cumpla con los tiempos de entrega y con la calidad en elproducto, y genera la orden de compra, la envía al Gerente quien valida que losolicitado cumpla con lo requerido.

El proveedor debe entregar los productos (materia prima o insumos) solicitados enlas instalaciones de la empresa, la recepción de dichos productos estará a cargodel Operario, quien verificará el cumplimiento de las especificaciones establecidasen la orden de compra, para luego almacenarlos en la bodega de la empresa. Encaso de que los productos estén incompletos o no cumplan con lasespecificaciones, el Operario, debe generar una anotación, sobre el rechazo de losproductos y la solicitud de reposición), para dar continuidad al proceso debe recibirlos productos que si cumplen con lo requerido. Terminada esta actividad el Jefe deProducción asigna las labores al operario de corte y a los operarios de confección,para dar cumplimiento con la fabricación de los productos solicitados por el cliente.

La fabricación comienza una vez el Operario de Corte recibe la orden de pedido ylos materiales, efectúa el corte de las piezas y las entrega a los operadores deconfección quienes unen las piezas, colocan el relleno de acuerdo con lasespecificaciones de cada producto textil, cumpliendo con la higiene que serequiere para estos productos. El Operario, verificará los productos terminados yprocede a empacarlos de forma individual; para realizar el embalaje de losproductos revisa la orden de pedido y realiza esta actividad de acuerdo a losrequerimientos del cliente.

El producto terminado y empacado es almacenado en la bodega en espera de sudespacho, cuando llega ese momento Operario se encarga de organizar lasordenes de pedido para entrega del día por ruta de entrega. Parte de laproducción es entregada al punto de venta para la distribución.

76

7.3 DIAGRAMA DE FLUJOINICIO

COMPRA DE MATERIA PRIMA

FACTURA

CORTE

NO

EL CORTE CUMPLE CON LOS REQUERIMIENTOS SE CONVIERTE EN RETAZOS

SI

COSER

LA CONFECCION CUMPLE CON LOS REQUERIMIENTOS

NO

SI

FILETEO

NO

EL FILETEO CUMPLE CON LOS REQUERIMIENTOS RELLENO CON RETAZOS

SI

MARQUILLAS

LA MARQUILLAS CUMPLEN CON LOS REQUERIMIENTOS

NO

SI

RELLENO

EL RELLENO CUMPLE CON LOS REQUERIMIENTOS

NO

SI

COSER

LA CONFECCION CUMPLE CON LOS REQUERIMIENTOS

NO

SI

EMPACAR

EL EMPAQUE CUMPLE CON LOS REQUERIMIENTOS

NO

SI

FIN

Grafica 29. Diagrama de flujo

77


7.4 ICONOGRAMA

Grafica 30. Iconograma


7.5 DIAGRAMA DE TIEMPOS Y PROCESOS

Grafica 31. Diagrama de tiempos y procesos


78

7.6 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

7.6.1 Recursos financieros

Para que almohadas cosmos funcione los primeros 4 meses requiere de$57’255.146 esto se ve reflejado en maquinaria y equipo, mano de obra, materiaprima, costos indirectos de producción, gastos administrativos y gastos de ventas.

TABLA 13. CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO A 4 MESES

ADMINISTRACION

VENTAS

OPERACIÓN

Arriendo Bodegaenergía eléctricaaguateléfono e internetcelularesDepreciacion equipo de computoDepreciacion muebles y enseresNomina AdministrativaTotalArriendo salaAdecuacionEnergia electricaComisionesDepreciacion equipo de computoDepreciacion muebles y enseresPresupuesto promociónaguaVendedoresOtros gastosTOTALNominaArriendo produccionDepreciacion equipo de oficinaDepreciacion maquinaria y equipoEnergia electricamantenimientoAguaTOTAL

1.000.000 59.298 5.106 40.000 45.000 44.950 7.4104.567.7365.769.500 500.000 100.000 184.484 59.827 16.467 16.3621.916.667 1.7021.081.413 500.0004.376.9201.500.000 500.000 10.195 21.667 9.715 20.000 5.1062.066.682

1.000.000 59.298 5.565 40.000 45.000 44.950 7.4104.802.5176.004.740 500.000 100.000 184.484 79.769 16.467 16.3621.916.667 1.8551.081.454 500.0004.397.057 935.830 500.000 10.195 21.667 16.045 20.000 5.5651.509.302

1.000.000 59.298 5.699 40.000 45.000 44.950 7.4104.802.5176.004.874 500.000 100.000 184.484 109.703 16.467 16.3621.916.667 1.9001.081.454 500.0004.427.0351.325.091 500.000 10.195 21.667 20.687 20.000 5.6991.903.338

1.000.000 59.298 5.767 40.000 45.000 44.950 7.4104.802.5176.004.942 500.000 100.000 184.484 115.014 16.467 16.3621.916.667 1.9221.081.454 500.0004.432.3701.454.221 500.000 10.195 21.667 23.533 20.000 5.7672.035.382

Inversiones

Maquinaria y equipoMuebles y enseresEquipo de computo

2.600.000 2.127.005 3.596.00057.255.146


7.6.2 Recursos humanos

A continuación se describen los perfiles y principales funciones de los cargosrequeridos para el funcionamiento de la empresa almohadas cosmos.

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NOMBRE DEL CARGO: Administrador

FUNCIONES

Establecer, formular y aprobar políticas y programas para la empresa.Autorizar y organizar el funcionamiento de los principales departamentos ycategoría del personal.Coordinar el trabajo de las zonas de operación.Representar a la organización o delegar en representantes para que actúenen nombre de ella en negociaciones u otras funciones de carácterempresarial y corporativo.

NOMBRE DEL CARGO: Contador

FUNCIONES

Recibe, examina, clasifica, codifica y efectúa el registro contable de documentos.Revisa y compara lista de pagos, comprobantes, cheques y otros registros con las cuentas respectivas.Transcribe información contable en un microcomputador.Revisa y verifica planillas de retención de impuestos.Revisa y realiza la codificación de las diferentes cuentas bancarias.Recibe los ingresos, cheques nulos y órdenes de pago asignándole el número de comprobante.Totaliza las cuentas de ingreso y egresos y emite un informe de los resultados.Participa en la elaboración de inventarios.Transcribe y da acceso a la información operando un microcomputador.Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.

NOMBRE DEL CARGO: Secretaria administrativa.

FUNCIONES

Elaboración de propuestas, licitaciones públicas y privadas, tramitación de pólizas, etc.

80

Elaboración de los documentos ordenados por el Jefe Inmediato o por el Presidente.Atención en forma correcta y oportuna del teléfono y público que visita la oficina e informar al jefe inmediato sobre los mensajes recibidos.Enviar la correspondencia y documentos que se originan en la oficina a las distintas dependencias o a otras entidades y asegurarse de que lleguen a su destinatario.Redactar y elaborar la correspondencia que se requiere en su dependencia.

NOMBRE DEL CARGO: Vendedor

FUNCIONES

Atender a los requerimientos de los clientes del almacénEntrega de los productos a los clientes.Asegurarse que los productos sean facturados a los clientesantes de su retiro del almacén. Asesorar a los clientes en cuanto al producto más convenientecon respecto a sus necesidades.Diligenciar los formularios de producto comprado para que losclientes cancelen en la caja.informar oportunamente la falta de productos o elementos enexistencia al gerente para que sea solicitado a los respectivosproveedores.Entregar a tiempo al administrador de servicios las facturas deproveedores una vez se recibe el pedido.Elaborar a diario la facturación que se genera de las ventas quese realizanEntregar al terminar la jornada diaria al administrador el efectivorecibido de las ventas, diligenciando el soporte respectivo.Rendir los informes que le sean solicitados por el administrador,sobre el ejercicio de sus funciones.

NOMBRE DEL CARGO: Cortador y Ensamblador

FUNCIONES

Operar equiposCortar adecuadamente los productosMonitoreo permanente de las variables de operación.

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Operar equipos menores.Diligenciar el formato de requisición sobre faltantes para la operaciónen campo.

NOMBRE DEL CARGO: Costurera

FUNCIONES

Confeccionar cualquier tipo de almohada que le sea encargada, tales como almohada para embarazada, almohada para bebe, almohada de cuello, almohada de brazo y almohada para la labor social.Realizar arreglos a almohadas tales como: coser, pegar cierre, ajuste, etc.Recuperar, cuando sea posible, piezas tales como retazos, almohadas, relleno etc.

NOMBRE DEL CARGO: Fileteadora

FUNCIONES

Confeccionar cualquier tipo de almohada que le sea encargada, tales como almohada para embarazada, almohada para bebe, almohada de cuello, almohada de brazo y almohada para la labor social.Realizar arreglos a almohadas tales como: coser, pegar cierre, ajuste, etc.Recuperar, cuando sea posible, piezas tales como retazos, almohadas, relleno etc.Asistir a los clientes en caso de devoluciones

7.6.3 Maquinaria y equipo

Maquina fileteadoraMaquina planaEquipo de computo

7.6.4 Materia prima

Tela de algodónTela LyocellFibra siliconadaHiloAromatizantesBolsa biodegradable

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Bolsa reutilizable

7.6.5 Recursos físicos

Para la puesta en producción se requiere alquilar una bodega de 40 metroscuadrados para la planta que cuente con red eléctrica, acueducto y alcantarillado.

7.7 OBJETIVO DE PRODUCCION

Producir un 5% más de lo que se tiene estipulado vender para así tener uninventario de productos terminados en caso tal de que suceda algún

imprevisto.

7.8 PLAN DE PRODUCCION

TABLA 14. PLAN DE PRODUCCION

0 AÑO 1

Almohada para embarazadaAlmohada con BrazoAlmohada de cuelloAlmohada brazos protectoresAlmohada avestruzAlmohada con piernas

9461.2021.3241.558

AÑO 2

9751.2381.3631.6041.555

AÑO 3

1.0041.2751.4041.6521.601

AÑO 4

1.0341.3131.4451.7011.6491.480

AÑO 5

1.0641.3521.4891.7521.6981.524


7.9 PLAN DE COMPRAS

La compra de los insumos para el producto se realizara en puntos de venta al pormayor debido a que sale mucho más económico, la maquinaria en el momento dela iniciación de la empresa se realizara en el punto de venta especializadoSINGER ubicado en el barrio Restrepo, el equipo de cómputo será adquirido en el

83

barrio unilago debido a que en este ofrecen más economía y el equipo de oficinaserá adquirido en las tiendas ALKOSTO.

7.10 CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTOS

La determinación unitaria de materia prima y costos indirectos de producción sehizo según las medidas y el peso de cada una de las almohadas; con estos datosse realizó la proyección a 5 años en una matriz en la cual se determinó la cantidada comprar, la cantidad utilizada y la cantidad sobrante de materia prima despuésde la producción según el plan de producción; esta matriz también fue utilizada enel control de las unidades producidas y vendidas

TABLA 15. CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO

Materia prima directa Tela de algodón Bolsa empaque biodegradableALMOHADA EMBARAZADABolsa ecologica reutilizable Marquilla Costo materia prima Tela de algodón Bolsa empaque biodegradableALMOHADA DE BRAZOBolsa ecologica reutilizable Marquilla Costo materia prima Tela de algodón Bolsa empaque biodegradableALMOHADA DE CUELLOBolsa ecologica reutilizable Marquilla Costo materia prima Tela de algodón Bolsa empaque biodegradableALMOHADA BRAZOS PROTECTORES Bolsa ecologica reutilizable Marquilla Costo materia prima Tela de algodón Bolsa empaque biodegradableALMOHADA AVESTRUZBolsa ecologica reutilizable Marquilla Costo materia prima Tela de algodón Bolsa empaque biodegradableALMOHADA CON PIERNASBolsa ecologica reutilizable Marquilla Costo materia prima

costo por Usados en cada CostoUnidad de compraunidadAlmohadaUnitario1 metro8.000 2 metros8.000Bolsa por 18 unidades3.000 1 unidad167Bolsa por 128.000 1 unidad667Paquete 20 unidades8.000 2 unidad800 01 metro8.000 0,9 metros8.000Bolsa por 18 unidades3.000 1 unidad167Bolsa por 128.000 1 unidad667Paquete 20 unidades8.000 2 unidad800 01 metro8.000 0,5metros8.000Bolsa por 18 unidades3.000 1 unidad167Bolsa por 128.000 1 unidad667Paquete 20 unidades8.000 2 unidad800 01 metro8.000 1 metro8.000Bolsa por 18 unidades3.000 1 unidad167Bolsa por 128.000 1 unidad667Paquete 20 unidades8.000 2 unidad800

1 MetroBolsa por 18 unidadesBolsa por 18 unidadesPaquete 20 unidades 01 MetroBolsa por 18 unidadesBolsa por 18 unidadesPaquete 20 unidades 0

8.0003.000 1 unidad8.000 1 unidad8.000 2 unidad 08.0003.000 1 unidad8.000 1 unidad8.000 2 unidad 0

1 8.000 167 444 800 012.000 167 444 800 0

02

0


84

7.11 Costos de producción

Se realizó una matriz de materia prima para determinar el costo indirecto y directo de cada producto

Se realizó una investigación para determinar cuántos Watts son utilizadosen el área de producción mensual y anualmente

Se determinó el precio del arriendo de la bodega de producción en lapágina metro cuadrado

Se determinaron costos trimestrales del mantenimiento de la maquinaria

Se realizó la nómina según el estudio de tiempos mensualmente, para pagarle a los colaboradores del área operativa según la producción la cual ellos realicen.

7.12 Infraestructura

Almohadas cosmos estará ubicada en el barrio Rafael Uribe de la localidad dechapinero, se acordó que en el primer piso estará el área de producción paramayor facilidad en el manejo de cargas pesadas y el segundo piso el área deadministración y el salón de ventas.

El valor del arriendo y la adecuación de lugar se determinaron segúninvestigaciones en páginas de finca raíz y según las necesidades y capacidadesque se necesitaban de cada una de las áreas.

85

Grafica 32. Infraestructura


7.13 Capacidad instalada y utilizada

Al iniciar la compañía almohadas cosmos tiene capacidad de producir 500almohadas, al llegar al sexto mes se llega al tope de esta capacidad por lo cual serealiza una inversión en maquinaria y otros equipos de producción que aumentanla capacidad a 1600 almohadas, y en el tercer año se realiza otra inversión la cualaumenta la capacidad a 3000 almohadas; esta capacidad fue medida segúnestudios de tiempos y distancias de los trabajadores y según la capacidad deproducción de cada una de las maquinas.

86

8 ESTUDIO ORGANIZACIÓNAL

8.1 DOFA

TABLA 16. DOFA.

FORTALEZASCalidad del productoInnovación en el productoFacilidad en los procesos yprocedimientos deproducciónProducción de acuerdo anormas técnicas

DEBILIDADESFalta de recursos económicos o de inversionistasEmpresa nueva, para la adquisicióndeclientes potenciales.Los clientes no abandonan sus hábitos de consumo tradicionalenproductos textiles para el hogar.Se puede acceder a instituciones financieras que ofrezcan créditos para poder generar producción de alto volumen.

Al ser una idea novedosa, se podría buscar socios estratégicos para realizar inversiones.

Establecer alianzas con competidores nacionales e internacionales para expandir a nuevos mercados.

Establecer proveedores reconocidos de confianza que brinden materia prima de calidad y a bajo precio

OPORTUNIDADES

Productos de primerconsumoIncentivo por partemicroempresastasas de interés delasentidadesfinancieras bajas

Por ser un producto decalidad, se puede recibirapoyo para exportacióndel mismo.

Por tratarse de productosnovedosos, se puedellegar a un mercado quese acople las necesidadesdel cliente

Por ser un productoinnovador, se puedecontrarrestar la presenciade competidores.

Se puede establecer unprecio razonable deacuerdo a la calidad delproducto y al alto costo dela materia prima.

AMENAZAS

Alto costo de la materia prima.Altacompetencia nacionale internacionaldel mismo producto.


87

8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Grafica 33. Estructura organizacional


8.3 NOMINA

La nómina de producción se realizó según el estudio de tiempos para determinarasí cuanto tiempo trabajaría cada operario.

Su proyección se realizó según el crecimiento del salario en los últimos años.

TABLA 17. PROYECCION DE LA NOMINA

Año 132.598.000 2.592.000 2.931.327 351.759 2.931.327 1.359.246 720.000 3.694.440 293.760 325.980 1.303.92049.101.759

Año 234.141.910 2.691.268 3.070.161 368.419 3.070.161 1.423.623 754.101 3.869.416 307.673 341.419 1.365.67651.403.828

Año 3Año 435.907.209 37.919.715 2.841.3403.049.402 3.228.9033.409.874 387.468409.185 3.228.9033.409.874 1.497.2311.581.147 793.091837.542 4.069.4844.297.568 323.581341.717 359.072379.197 1.436.2881.516.78954.072.570 57.152.010

Año 540.209.687 3.325.957 3.615.797 433.896 3.615.797 1.676.632 888.121 4.557.098 362.353 402.097 1.608.38760.695.822

Sueldos Auxilio de transporte Cesantias Intereses Cesantias PrimasAdministracion Vacaciones Dotacion Aportes salud pension ARL Caja compensacion familiar

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Ventas

SueldosAuxilio de transporteCesantiasIntereses CesantiasPrimasVacacionesDotacionAportes saludpensionARLCaja compensacion familiar

SueldosAuxilio de transporteCesantiasIntereses CesantiasPrimasVacacionesDotacionAportes saludpensionARLCaja compensacion familiar

7.398.000 864.000 688.225 82.587 688.225 308.476 240.000 295.920 34.560 73.980 295.92010.969.892

15.061.500 1.780.500 1.069.779 128.373 1.069.779 461.275 500.000 926.634 148.103 150.615 602.46021.899.016

7.748.385 897.089 720.820 86.498 720.820 323.086 251.367 309.935 36.197 77.484 309.93511.481.618

15.774.845 1.848.689 1.120.446 134.453 1.120.446 483.121 523.681 970.521 155.117 157.748 630.99422.920.061

8.149.0138.605.744 947.1131.016.467 758.090800.579 90.97196.070 758.090800.579 339.791358.836 264.364279.181 325.961344.230 38.06840.202 81.49086.057 325.961344.23012.078.912 12.772.175

16.590.479 17.520.332 1.951.7772.094.699 1.178.3781.244.423 141.405149.331 1.178.3781.244.423 508.101536.579 550.758581.626 1.020.7011.077.909 163.137172.281 165.905175.203 663.619700.81324.112.639 25.497.620

9.125.445 1.108.652 848.926 101.871 848.926 380.506 296.040 365.018 42.630 91.254 365.01813.574.287

18.578.385 2.284.671 1.319.574 158.349 1.319.574 568.983 616.751 1.143.004 182.685 185.784 743.13527.100.894

Operación


8.4 CONSTITUCION DE LA EMPRESA

8.4.1 Sociedad por acciones simplificada SAS

Es un vehículo jurídico para la realización de cualquier actividad empresarial, Quepuede ser constituida por una o varias personas naturales o jurídicas, Cuyosaccionistas limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes.

Que una vez inscrita en el registro mercantil, forma una persona jurídica distinta desus accionistas y Que cuenta con múltiples ventajas que facilitan la iniciación ydesarrollo de la actividad empresarial.

8.4.1.1 Beneficios y ventajas que ofrece la SAS

La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) le permite a los empresarios fijar lasreglas que van a regir el funcionamiento de la sociedad, de acuerdo con su

89

intereses. Esto les garantiza contar con unos estatutos flexibles que pueden seradaptados a las condiciones y requerimientos especiales de cada empresario.

En ese sentido, las empresas familiares y pequeñas cuentan ahora con unaestructura societaria que pueden adaptar perfectamente sus necesidadesparticulares.

b) El proceso de constitución y reforma es más fácil y eficiente:

Como la Sociedad por Acciones Simplificada se puede crear por documentoprivado, constituir la empresa es más fácil y económico, ahorrándoles a losempresarios tiempo y dinero. El mismo razonamiento aplica para la reforma deestatutos durante el desarrollo de la actividad económica por parte de la empresa.

c) La responsabilidad de los socios se limita a sus aportes, sin requerir laestructura de una sociedad anónima:

Mediante la SAS, las empresas pueden beneficiar de la limitación deresponsabilidad de los socios, sin tener que acudir a la pesada estructura de lasociedad anónima.

d) Es posible crear diversa clases y series de acciones:

Con la SAS existe libertad para crear diversas clases y series de acciones,incluidas las siguientes: acciones ordinarias; acciones con dividiendo preferencialy sin derecho a voto; acciones con voto múltiple; acciones privilegiadas; accionescon dividendo fijo; acciones de pago. Debido a esta variedad de clases deacciones. Las empresas tienen más posibilidades de acceder a crédito a través desus socios

Dado que las acciones de las SAS no pueden inscribirse en el Registro Nacionalde Valores, la negociación de las mismas se realiza de forma directa de acuerdocon las normas señaladas en los estatutos y, en silencio de estas, con lasprevisiones legales sobre sociedad anónimas.

e) Es un buen vehículo de negocios que facilita el desarrollo de inversionesextranjeras:

90

La amplia posibilidad de estipulación, la simplificación de trámites para suconstitución y la posibilidad de establecer una estructura administrativasimplificada benefician al inversionista extranjero, quien puede iniciar negocios enColombia creando reglas de juego ajustadas a sus intereses (reduciendo costosde administración y de iniciación formal de la actividad empresarial. 19

8.4.2 Aspectos legales

8.4.2.1 bomberos

Grafica 34. Bomberos


19. Alcaldía Mayor de Bogotá. (n.d.). http://observatorioruralbogota.gov.co/apcfiles/57c59a889ca266ee6533c26f970cb14a/Cartilla_31_vihope.pdf

91

8.4.2.2 Registro sanitario

Grafica 35. Registro sanitario


8.4.2.3 Rut

Grafica 36. Rut


8.4.2.4 Resolución DIAN

92

Grafica 37. Resolución DIAN


93

8.4.2.5 Acta de constitución

CONSTITUCIÓN

La empresa ALMOHADA COSMOS S.A.S, Con NIT 103’116.126-9, ConCertificación de existencia y Representación Legal o inscripción de documentosante la Cámara de Comercio de Bogotá, de Régimen común, Numero deMatricula 02256561 del 31 de enero de 2014, con un activo inicial $ 38’200.472;ubicada en la dirección Cr17 No Calle 72-63 Barrio Rafael Uribe – chapineroTeléfono 3123755886, Email [email protected] , Municipio Bogotá

Por acta de constitución. 30 de diciembre de 2013, define 3 socios, bajo el número45678902 del libro IX; Se constituye la empresa ALMOHADA COSMOS S.A.S, Con untérmino de duración indefinida, con un objeto social dedicado a la fabricación, confeccióny venta de almohadas.

CAPITAL:

SOCIOS

YUDY QUEVEDO

ALITH TURIZO

ADRIANA NEITA

TOTAL

4.518.003

4.156.000

4.337.002

La representación legal de la empresa estará a Cargo de una persona natural o jurídica;accionista o no; quien tendrá suplente y será designado por término de un año.

Por acta No 1 de Asamblea se nombra como representante Legal, a la Sra. YUDYQUEVEDO, identificada con el numero de cedula de ciudadanía 1’031.161.269 deBogotá.

Las funciones del representante legal terminarán en caso de dimisión o revocaciónpor parte de la asamblea general de accionistas, de deceso o de incapacidad enaquellos casos en que el representante legal sea una persona natural y en casode liquidación privada o judicial, cuando el representante legal sea una personajurídica.

94

La cesación de las funciones del representante legal, por cualquier causa, no dalugar a ninguna indemnización de cualquier naturaleza, diferente de aquellas quele correspondieren conforme a la ley laboral, si fuere el caso.

8.5 GASTOS

TABLA 18. GASTOS

PROYECCION DE GASTOS Concepto

Arriendo Bodega energía eléctrica agua teléfono e internetADMINISTRACION celulares Depreciacion equipo de computo Depreciacion muebles y enseres Nomina Administrativa Total Arriendo sala Adecuacion Energia electrica Comisiones Depreciacion equipo de computo VENTASDepreciacion muebles y enseres Presupuesto promoción agua Vendedores Otros gastos Total Nomina Arriendo produccion Depreciacion equipo de oficina OPERACIÓN Depreciacion maquinaria y equipo Energia electrica mantenimiento Agua

Clasificacion Año 112.000.000 2.134.745 61.266 480.000 540.000 539.400 88.92149.101.75964.946.091 6.000.000 1.200.000 790.646 1.475.639 377.400 392.68023.000.000 20.42210.969.892 3.600.00047.826.68021.899.016 6.000.000 208.680 780.000 360.679 240.000 61.26629.549.642

Año 212.600.000 2.220.135 63.104 494.400 556.200 539.400 88.92151.403.82867.965.988 6.300.000 228.000 822.272 1.549.421 377.400 392.68023.690.000 21.03511.481.618 3.780.00048.642.42622.920.061 6.300.000 208.680 780.000 378.713 252.000 64.32930.903.784

Año 312.978.000 2.286.739 64.366 506.760 570.105 539.400 88.92154.072.57071.106.861 6.489.000 230.280 846.940 1.611.398 377.400 392.68024.305.940 21.45512.078.912 4.006.80050.360.80624.112.639 6.678.000 208.680 780.000 401.436 267.120 68.18932.516.064

Año 413.302.450 2.332.474 65.332 516.895 581.507 1.079.400 88.92157.152.01075.118.988 6.651.225 237.188 863.879 1.659.740 557.400 392.68025.035.118 21.77712.772.175 4.287.27652.478.45925.497.620 7.145.460 208.680 1.560.000 429.537 285.818 72.96235.200.077

Año 513.701.524 2.355.799 65.985 524.649 590.230 1.079.400 88.92160.695.82279.102.328 6.850.762 244.304 872.518 1.692.934 557.400 392.68026.286.874 21.99513.574.287 4.630.25855.124.01327.100.894 7.717.097 208.680 1.560.000 463.900 308.684 78.79937.438.054


95

9. ESTUDIO FINANCIERO

9.1 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA E INVERSIÓN INICIAL

La inversión inicial es de $ 57.255.146 y está dada por aportes de capital, socios einversionistas interesados en el proyecto y un préstamo bancario. La inversióncorresponde a Activos fijos y Gastos de operación necesarios para cumplir con elobjeto de fabricación, comercialización y distribución de almohadas durante losprimeros cuatro meses

9.2 BALANCE GENERAL INICIAL PROYECTADO

TABLA 19. BALANCE INICIAL

ALMOHADAS COSMOS Nit: 103116126-9 Balance Inicial 25 de enero 2013

ACTIVO

DISPONIBLEBANCOSTOTAL ACTIVO CORRIENTE

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOMUEBLES Y ENSERESEQUIPO DE COMPUTOMAQUINARIA Y EQUIPOTOTAL ACTIVOS FIJOS

48.932.141

PASIVO PASIVOS A CORTO PLAZO48.932.141 OBLIGACIONES FINANCIERAS PASIVOS A LARGO PLAZO48.932.141 OBLIGACIONES FINANCIERAS TOTAL PASIVOS 8.323.005

PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL8.323.005 SOCIO 1 SOCIO 2 SOCIO 3 TOTAL PATRIMONIO

57.255.146 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

9.850.3369.850.336

19.700.67319.700.673

29.551.009

29.551.0092.127.0053.596.0002.600.000

10.496.505 7.972.920 9.234.71227.704.137

57.255.146TOTAL ACTIVOS


96

TABLA 20. BALANCE GENERAL PROYECTADO

ALMOHADAS COSMOS NIT: 103116126-9 BALANCE GENERALDel xx de xxxxxx de xxxxx

AÑO 1

ACTIVOS

ACTIVOS CORRIENTES

DISPONIBLE

CAJA

BANCOS

INVENTARIOS

MATERIAS PRIMAS DIRECTA

MATERIAS PRIMAS INDIRECTA

TOTAL ACTIVO CORRIENTE

ACTIVOS FIJOS

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

MAQUINARIA Y EQUIPO

EQUIPO DE OFICINA

EQUIPO DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN

DEPRECIACION ACUMULADA EQUIPO DE OFICINA

DEPRECIACION ACUMULADA MAQUINARIA Y EQUIPO

TOTAL ACTIVOS FIJOS

TOTAL ACTIVO

PASIVO

PASIVO A CORTO PLAZO

OBLIGACIONES FINANCIERAS

CORTO PLAZO

CUENTAS POR PAGAR

RETENCION EN LA FUENTE

IMPUESTOS GRAVAMENES Y TASAS

IVA COMPRAS

TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO

PASIVO A LARGO PLAZO

OBLIGACIONES FINANCIERAS

LARGO PLAZO

TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO

TOTAL PASIVO

PATRIMONIO

APORTES SOCIALES

SOCIO 1

SOCIO 2

SOCIO 3

UTILIDAD DEL EJERCICIO

UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES

TOTAL PATRIMONIO

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

63.328.008 160.00063.168.008

583.555537.924 45.631

63.911.563

3.605.606 -26.249

894.000134.280.437

135.174.437 1.711.740228.335.198

3.579.3574.595.9562.619.397

138.753.794

230.046.938 2.607.327395.242.002

7.215.3531.837.3203.949.835

237.262.292

397.849.329 3.576.492603.509.937

5.787.155-4.930.040 9.718.536

403.636.484

607.086.428

4.788.497

611.874.925

13.448.324 7.800.000 3.540.405 4.495.000-1.607.081 -780.000

13.448.324

77.359.887

7.800.000 3.540.405 4.495.000-3.214.162-1.560.000

11.061.243 7.800.000 3.540.405 4.495.000-4.821.243-2.340.000

11.061.243

149.815.037

8.674.16215.600.000 3.540.405 8.095.000-7.148.324-3.900.000

8.674.162

245.936.454

16.187.08115.600.000 3.540.405 8.095.000-9.475.405-5.460.000

16.187.081

419.823.565

12.300.000

12.300.000

624.174.925

7.320.7567.320.756

2.325.7992.325.799

568.966568.966

10.215.520992.220

5.252.405

9.611.4209.611.420

05.252.405

8.503.476992.220

1.398.67015.856.045

00

8.503.47613.225.676

1.398.6701.860.898

9.902.146

00

13.225.67618.144.582

1.860.8981.748.719

15.086.574

0

18.144.582

1.748.719

19.893.301

14.909.49814.909.498

14.909.498

25.125.018

3.007.4133.007.413

03.007.413

18.863.458

00

0

9.902.146

00

0

15.086.574

0

0

19.893.301

27.704.1372.600.0003.596.0009.234.712

24.530.731 052.234.868

77.359.887

2.600.0003.596.0009.234.712

27.704.1372.600.0003.596.0009.234.712

78.716.710 24.530.731130.951.579

149.815.037

27.704.1372.600.0003.596.0009.234.712

105.082.729103.247.441236.034.308

245.936.454

27.704.1372.600.0003.596.0009.234.712

168.702.683208.330.170404.736.991

419.823.565

27.704.137

199.544.633377.032.854604.281.624

624.174.925


Caja: Es el saldo en efectivo con el que cuenta la empresa.

Cuentas por cobrar y cuentas por pagar: Se planteó una política de 35 días para pago a nuestros proveedores.

Activo Fijo: Máquinas de confección, fileteadoras para la fabricación de productos textiles para el hogar, computadores y muebles para el buen funcionamiento de los procesos.

Capital: El aporte por los socios o inversionistas al inicio del proyecto.

97

9.3 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

TABLA 21. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

ALMOHADAS COSMOS NIT ESTADO DE RESULTADOSDEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2014

AÑO 1

INGRESOS OPERACIONALESINDUSTRIAS MANUFACTURERASDEVOLUCIONES EN VENTASINGRESOS NETOS

232.466.927258.296.586 25.829.659

232.466.927

AÑO 2 311.818.077346.464.530 34.646.453 311.818.077

AÑO 3

350.278.467389.198.297 38.919.830

350.278.467

AÑO 4

456.448.412507.164.902 50.716.490

456.448.412

AÑO 5

512.747.855569.719.838 56.971.984

512.747.855

COSTOS DE VENTASINDUSTRIAS MANUFACTURERASUTILIDAD BRUTA

GASTOS DE ADMINISTRACIONSUELDOSAUXILIO DE TRANSPORTECESANTIASINTERESES CESANTIASPRIMASVACACIONESDOTACIONARLAPORTES SALUDPENSIONCAJA DE COMPENSACION FAMILIARARRIENDOSERVICIOS PUBLICOSGASTOS DEPRECIACION EQUIPO DE OFICINAGASTOS DEPRECIACION EQUIPO DE COMPUTO

GASTOS DE VENTASSUELDOSAUXILIO DE TRANSPORTECESANTIASINTERESES CESANTIASPRIMASVACACIONESDOTACIONARLAPORTES SALUDPENSIONCAJA DE COMPENSACION FAMILIARARRIENDOSERVICIOS PUBLICOSPUBLICIDAD, PROPAGANDA Y PROMOCIONADECUACION E INSTALACIONGASTOS DEPRECIACION EQUIPO DE OFICINAGASTOS DEPRECIACION EQUIPO DE COMPUTOCOMISIONESOTROS

UTILIDAD OPERACIONAL

INGRESOS NO OPERACIONALESGASTOS NO OPERACIONALESUTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOSPROVISION IMPUESTO DE RENTAPROVISION IMPUESTO DE LA EQUIDAD CREERESERVA LEGAL 10%UTILIDAD NETA DESPUES DE IMPUESTOS

87.905.09387.905.093

144.561.835

64.946.091

32.598.000 2.592.000 2.931.327 351.759 2.931.327 1.359.246 720.000 325.980 3.694.440 293.760 1.303.92012.000.000 3.216.011 88.921 539.400

47.826.680 7.398.000 864.000 688.225 82.587 688.225 308.476 240.000 73.980 295.920 34.560 295.920 6.000.000 811.06823.000.000 1.200.000 392.680 377.400 1.475.639 3.600.000

31.789.063

7.748.385 897.089 720.820 86.498 720.820 323.086 251.367 77.484 309.935 36.197 309.935 6.300.000 843.30723.690.000 228.000 392.680 377.400 1.549.421 3.780.000

34.141.910 2.691.268 3.070.161 368.419 3.070.161 1.423.623 754.101 341.419 3.869.416 307.673 1.365.67612.600.000 3.333.839 88.921 539.400

111.525.285111.525.285

121.767.816200.292.792

67.965.988

35.907.209 2.841.340 3.228.903 387.468 3.228.903 1.497.231 793.091 359.072 4.069.484 323.581 1.436.28812.978.000 3.427.970 88.921 539.400

48.642.426 8.149.013 947.113 758.090 90.971 758.090 339.791 264.364 81.490 325.961 38.068 325.961 6.489.000 868.39624.305.940 230.280 392.680 377.400 1.611.398 4.006.800

83.684.378

121.767.816160.148.282

228.510.651

71.106.861

37.919.715 3.049.402 3.409.874 409.185 3.409.874 1.581.147 837.542 379.197 4.297.568 341.717 1.516.78913.302.450 3.496.208 88.921 1.079.400

50.360.806 8.605.744 1.016.467 800.579 96.070 800.579 358.836 279.181 86.057 344.230 40.202 344.230 6.651.225 885.65625.035.118 237.188 392.680 557.400 1.659.740 4.287.276

107.042.983

160.148.282178.976.881

296.300.130

75.118.988

40.209.687 3.325.957 3.615.797 433.896 3.615.797 1.676.632 888.121 402.097 4.557.098 362.353 1.608.38713.701.524 3.536.662 88.921 1.079.400

52.478.459 9.125.445 1.108.652 848.926 101.871 848.926 380.506 296.040 91.254 365.018 42.630 365.018 6.850.762 894.51326.286.874 244.304 392.680 557.400 1.692.934 4.630.258

168.702.683

178.976.881

333.770.974

79.102.328

55.124.013

199.544.633

7.258.33224.530.731 6.132.683 1.962.458 1.643.55914.792.031

4.967.66878.716.71019.679.178 6.297.337 5.274.02047.466.176

1.960.255105.082.729 26.270.682 8.406.618 7.040.543 63.364.886

0168.702.683 42.175.671 13.496.215 11.303.080101.727.718

0199.544.633 49.886.158 15.963.571 13.369.490120.325.413


Ingresos: Corresponden a las ventas estimadas en los cinco años, se espera un posicionamiento en el mercado textil.

98

Costos: Son las erogaciones destinadas a la fabricación de los productos textiles que se van a comercializar.

En el cuadro se puede observar el comportamiento de las ventas y las cantidadesesperadas a vender para los primeros cinco años.

9.4 FLUJO DE CAJA FINANCIADO

TABLA 22. FLUJO DE CAJA FINANCIADO

FLUJO DE CAJA

-

-

PeriodoIngresos por ventasDevolucionesTotal ingresosCostos fijosProducciónAdministraciónVentasCostos variablesMateria primaMano de obraCostos indirectos de fabricaciónInteresesDepreciaciónUtilidad antes de impuestosImpuestosUtilidad despues de impuestosDepreciacionCostos de inversionActivos fijosMaquinaria y equipoMuebles y enseresEquipo de computoCapital de trabajoValor de salvamentoAmortizacionFlujo de caja financiado

Año 0 Año 1Año 2Año 3 258.296.586 346.464.530 389.198.297 25.829.659 34.646.453 38.919.830 232.466.927 311.818.077 350.278.467

661.94564.317.77147.056.599

58.355.45121.899.016 6.000.000 7.258.332 2.387.08124.530.731 8.095.14116.435.590 2.387.081

695.04367.337.66747.872.346

736.74570.478.54149.590.726

Año 4507.164.902 50.716.490456.448.412

788.31773.950.66851.528.378

124.948.204 25.497.620 7.145.460 0 3.887.081168.702.683 55.671.886113.030.798 3.887.081

Año 5569.719.838 56.971.984512.747.855

851.38377.934.00854.173.932

141.538.827 27.100.894 7.717.097 0 3.887.081199.544.633 65.849.729133.694.904 3.887.081

-

-

+------+-

80.621.501 89.251.75222.920.061 24.112.639 6.300.0006.678.000 4.967.6681.960.255 2.387.0812.387.08178.716.710 105.082.72925.976.514 34.677.30152.740.196 70.405.428 2.387.0812.387.081

2.600.000 2.127.005 3.596.00048.932.141

29.551.009-27.704.137

5.200.0001.413.400 899.000

7.800.000

720.000-48.932.141 12.300.000

7.320.75618.631.026

9.611.42064.738.697

12.618.83385.411.343 108.397.879 198.814.126


Este representa el efectivo con el que cuenta la empresa para la operación, y sedetermina teniendo en cuenta aquellos gastos que signifiquen real necesidad derecursos monetarios.

99

9.5 EVALUACION FINANCIERA

TABLA 23. EVALUACION FINANCIERA

% Inversion propia % Inversion financiada 0,483870,51613Tasa de interes de oportunidad

12% 31%Costo promedio ponderado de capitalValor presente netoTIRTIO

0,219561175$200.881.586,56 151% 100%


El proyecto es rentable debido a que el valor actualizado de la suma de los flujosde efectivo (VAN) y la tasa interna de retorno a 5 años da mayor a la tasa dedescuento, lo cual recuperamos la inversión inicial y resulta más rentable queinvertir en algún producto financiero. La empresa cuenta con el efectivo necesariopara cubrir las necesidades del capital de trabajo (operación y funcionamiento).

9.6 BENEFICIO COSTO

TABLA 24. BENEFICIO / COSTO

BENEFICIOCOSTORELACION BENEFICIO/COSTO

BENEFICIO/COSTO260.362.959349.236.247 439.389.309 641.277.154 806.818.676252.827.875271.076.382 294.878.953 347.304.695 382.940.0321,0298032161,288331516 1,490066702 1,846439635 2,106906067


100

10. PLAN OPERATIVO

10.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDAD Elaboracion del manual de salud ocupacionalDivulgacion de los manuales

Charlas de higiene charla a cerca deaccidentes de trabajo y como prevenirlos Capacitacion a cerca del uso de los extintores

capacitaciones para el uso de las maquinas

Elaboración de reglamento de higiene y seguridad industrial Elaboracion del cronograma Proporcionar unabuena limpieza en las areas del trabajo Realizar la señalizacion y demarcacion en las areas Implementar un programa deevacuación en caso de emergencia supervisar el uso de los implementos de protección personal

MES 1 MES 2 MES 3

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA EL AÑO 20XX ALMOHADAS COSMOS NIT-103116126-9 MES 4MES 5MES 6MES 7MES 8

MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

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MEDICINA PREVENTIVA

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10.2 PROGRAMA DE CULTURA DE SERVICIO AL CLIENTE

Una de las prioridades es crear sensibilidad hacia el cliente debido a que es laúnica manera de mantener la relación a largo plazo, además añade valor a lalealtad de este con la organización, para lo cual es necesario efectuar revisionescontinuas que den a conocer las necesidades de los clientes y de esta maneracumplir con las expectativas de los mismos como también la aplicación deherramientas que permitan su mejoramiento continuo.

Se ha considerado necesario realizar una investigación con el propósito de evaluarla calidad de atención al cliente debido a la importancia que tiene la satisfacción alcliente en cuanto al porvenir de la organización. Debido a ello, los resultadosobtenidos a través de la investigación permitirán mejorar las políticas referentes al

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servicio que la organización ofrece a sus clientes; pilares fundamentales paralograr los objetivos y metas de la compañía, constituyendo de esta manera el logroefectivo de la calidad de atención al cliente.

10.3 MAPA DE PROCESOS

Grafica 38. Mapa de procesosFuente: Autores del proyecto

10.4 SISTEMA DE GESTION DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

ALMOHADAS COSMOS tiene como razón fundamental, velar por la prevención delos accidentes de trabajo y las enfermedades profesionales originadas en eltrabajo; así como contribuir al bienestar físico o mental de sus empleados, paraesto almohadas cosmos se apoya en los siguientes principios:

Cumplimiento de todas normas legales vigentes en el país sobre prevención de riesgos laborales.

Protección y mantenimiento del mayor bienestar físico y mental de todos los trabajadores, a través de actividades de promoción y prevención, buscando minimizar los accidentes de trabajo y enfermedades profesionales.

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10.5 MAPA LOCALIZANDO RIESGOS

Grafica 39. Mapa localizando los riesgosFuente: Autores del proyecto

10.6 CODIGO DE ETICA

El código de ética expresa los principios éticos adoptados por los trabajadores deCOSMOS, sus valores institucionales, directrices y normas de conducta quebuscan guiar sus actitudes y comportamientos, de tal forma que se puedanmantener excelentes relaciones interpersonales, al tiempo de contar con unpersonal comprometido con el país, la ciudadanía y con la entidad, mediante laplena convicción de los principios y de los valores institucionales.

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9. INFOGRAFIA

1. Inexmoda – El sector textil y la aprobación del TLC con EEUU http://www.inexmoda.org.co/prensa/Elsectortextilylaaprobaci%C3%B3ndelT LCconUSA/tabid/6076/Default.aspx

2. Latín pyme centro de desarrollo empresarial Confecciones y textiles: un sectorqueestáportejer.(14-02-2013) http://latinpymes.com/portal/component/k2/item/10492-pyme-confecciones- y-textiles-un-sector-que-esta-por-tejer.html

3. Legiscomex- Estudio de mercado sector textil y confecciones Colombia 2012(Septiembre5del2012) http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento -completo-estudio-de-mercado-sector-textil-confecciones-colombia-2012- actualziado-legisocmex.pdf

4. Portafolio- crecimiento del sector industrial 2013- Redacción de economía y negocios http://www.portafolio.co/negocios/crecimiento-la-industria-2013

5. Proexport Colombia- Consumo Per capita http://www.proexport.com.co/resultados?proexport=consumo+percapita}

6. Consejo privado de competitividad – Índice departamental de competitividad http://www.compite.com.co/site/indice-departamental-de-competitividad- 2013/

7. Colchones spring- Historia- productos http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/

8. Colchones comodísimos- Historia- productos http://www.comodisimos.com.co/index.php

9. Colchones paraíso – historia – Productos www.colchonesparaiso.com.co

10. Americana de colchones – Historia-productos www.americanadecolchones.com

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11. Tradeon. (n.d.). http://www. tradeon.com.ar/ayuda/ciclo/AYUDA/marketing/26estrdistrib.ht

12. Mercado libre http://www.mercadolibre.com.co/

13. Datosmacro-IPC paises/colombia

de Colombia http://www.datosmacro.com/ipc-

14. Eumed – Estrategias de crecimiento de las empresas de distribución comercial. Por: Pedro Cuesta Valiño http://www.eumed.net/tesis-doctorales/2006/pcv/2d.htm

15. Facebook (Na) http://www.facebook.com

16. El tiempo (Na) http://www.eltiempo.com/

17. Feria del hogar correrías- Tarifas de participación http://www.feriadelhogar.com/pagina.cfm?StrIdioma=es&IntIdioma=1&IDPa gina=7619&IDSeccion=1224

18. C.I. ECCA LTDA http://www.eccaltda.com/design/

19. Alcaldía Mayor de Bogotá. (n.d.). http://observatorioruralbogota.gov.co/apcfiles/57c59a889ca266ee6533c26f9 70cb14a/Cartilla_31_vihope.pdf

20. Guía del consumo y facturación de energía eléctrica cliente regulado y residencial.http://intranet.minem.gob.pe/AppWeb/DGE/CalculoConsumo

21. Codensa tarifas de energía eléctrica ($/kwh) reguladas por la comisión de regulacióndeenergíaygas(creg)febrerode2013 http://www.codensa.com.co/documentos/2_22_2013_11_34_06_AM_Tarifar io_Febrero.pdf

22. Seic - Rubén montas-Guía para ahorrar energía http://www.seic.gov.do/media/7343/Gu%C3%ADa%20para%20ahorro%20d e%20electricidad%20con%20diferentes%20electrodom%C3%A9sticos.pdf

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