Alianzas Estratègicas (Joint Venture, Participaciones y Consorcios)

“Año de la Promoción de la Industria

Responsable y del Compromiso Climático”

Facultad de Ciencias EconómicasEscuela de Administración

Tema:ALIANZAS ESTRATÈGICAS: JOINT VENTURE,

PARTICIPACIONES Y CONSORCIOS

Área:Gestiòn Internacional de Empresas II

Docente:Lic. BENVIDES MEDINA, Augusto O.

Integrantes: BARQUERO RIVERA, Giana Daniela RUMICHE SUARÈZ, Graciela Mercedes

Tumbes – Perú2014

INTRODUCCIÓN

Universidad Nacional de Tumbes

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Universidad Nacional de TumbesFacultad de Ciencias Económicas Escuela de Administración

Hoy en día, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las empresas estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les permitan no sólo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus productos o servicios: El crecimiento, la diversificación, la integración, la renovación y las ventajas competitivas son algunas de estas prácticas.

Dentro de una estrategia de diversificación e integración corporativa se encuentran las alianzas estratégicas que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo común del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificación como la compra o la fundición de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento de las actividades comerciales con la integración vertical y horizontal de otras empresas.

Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

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Objetivo General:

Determinar la importancia que tienen las Alianzas Estratégicas en la afrontacion de retos que marca la globalización y la expansión de mercados.

Objetivos Específicos:

Comprender los ejemplos más resaltantes de Alianzas Estratégica, los cuales son: Joint Venture, Participaciones y Consorcios.

Comparar y contrastar la dinámica del Contrato Joint Venture, Participaciones y Consorcios.

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OBJETIVOS

ALIANZAS ESTRATÈGICAS

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Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar, con los aportes de cada una de ellas, proyectos o inversiones de distinto tipo, como por ejemplo inversiones pesquero, minero, hidrocarburos, industrias, comercio en general etc. Especialmente extranjeras.

Un claro ejemplo del atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un obrero enlazando solo producía 1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el trabajo fabricaban 50 00. Agregando tecnología hoy hacen 80 000.

Dentro de la clasificación de los instrumentos utilizados por muchas empresas para conseguir la competitividad deseada en mercados donde nunca han comercializado sus productos, encontramos el contrato Joint Venture, el contrato de asociación en participación y el contrato de consorcio.

Cabe resaltar que el primero no ha sido incluido dentro de la Ley General de Sociedades. Pero los dos últimos si han sido previstos en el Libro Quinto de la citada Ley, lo cuales son contratos que regulan relaciones entre empresarios, sin que se genere una persona jurídica.Este trabajo básicamente se enfoca en aquellas Alianzas Estratégicas antes mencionadas, como son el contrato de Joint Venture, el contrato de asociación en participación y el contrato de consorcio. A continuación se presenta cada una de estas alianzas:

A. CONTRATO JOINT VENTURE:

Concepto:

El Joint Venture, es un contrato cuando dos a más empresas, personas naturales o jurídicas, nacionales y/o extranjeras acuerdan asociarse, para combinar conjuntamente sus recursos y actividades para la ejecución y concreción de un negocio específico. También se le conoce a este contrato como de riesgo compartido y tiene como característica asumir el riesgo respectivo en común y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado.

Características:

A. Una de las principales características del Joint Venture es que las empresas implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas naturales o jurídicas, sino que mantienen su independencia. En otras palabras, las empresas implicadas realizan un negocio, actividad o

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proyecto juntas, pero sin necesidad de modificar sus identidades como empresas, tal como sucedería, por ejemplo, en una fusión o en una absorción.

B. Es un contrato de colaboración. Existe entre las partes una contribución destinada al logro de un resultado, o sea, un esfuerzo común. Se trata de contribuciones destinadas a crear una comunidad de intereses. El trabajo compartido hace más eficiente el uso de los recursos.

C. Tiene carácter ad hoc. Es propio del contrato estar destinado a un proyecto específico. Lo que no debe ser es un negocio general en su operatividad o duración.

D. Es consensual, pues siendo atípico la ley no prevé formalidad alguna.

E. Se concurre en las pérdidas en general. Caben excepciones, de modo que éste no es un elemento esencial.

F. Hay participación en las utilidades.

G. Reciprocidad en las facultades de representar y obligar a la otra u otras partes respecto de terceros. Hay ciertos casos en que prevalece el concepto contrario.

H. Es un contrato oneroso, por la coexistencia de beneficios y pérdidas. Es también de prestaciones recíprocas.

I. Hay un control conjunto de la empresa, aun cuando quepa la delegación en el ejercicio de este control.

J. No se disuelve con la muerte de uno de sus integrantes.

K. Entre las partes se deben la más estricta lealtad. Esto es lo que en doctrina se conoce como “la relación fiduciaria”. Desde luego pueden compartir en otros proyectos distintos de aquel en el cual se han unido

Ventajas y desventajas:

VENTAJAS:

A. Incremento de ganancias.

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B. Extensión o mantenimiento de la posición en el mercadoC. Incremento de los canales de distribución D. Nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, etc.E. Nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades.F. Nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto.G. Nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados.H. Nos permite mejorar nuestra competitividad.

DESVENTAJAS:

A. Están construidas a base de confianza y metas comunes si alguno de estas no está sólido, puede haber problemas.

B. Si se fracasa: la pérdida de tiempo valioso, desperdicio de dinero, perdida de tecnología importante, ganancias insignificantes, daños a la credibilidad.

C. Riesgos financieros, los cuales pueden deberse a las altas tasas de inflación, variación brusca y reiterada en las tasas de cambio y de intereses.

D. Riesgos políticos, tales como la expropiación o estatización.E. Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los

colaboradores.F. El Joint Venture está particularmente limitado a aquellas precisas relaciones

dirigidas a los efectos de un negocio y un beneficio comercial, y no comprende todos los negocios o actividades profesionales de los miembros participantes.

G. Necesidad de una mayor inversión de capital.H. Un riesgo muy alto.I. Una compañía que ingresa a un Joint Venture con el aporte de su

tecnología corre el riesgo de perder el dominio de la misma ante su colaborador. Solo podrá minimizarse ese riesgo con una participación mayoritaria de acciones, de esta forma podrá ejercer el control sobre su know-how.

J. No proporciona a la compañía estricto dominio y conocimiento del desarrollo comercial del producto, acción que será necesaria tener en cuenta a la hora de lograr mayor eficiencia de costos para mantener latente la ventaja competitiva ante presiones de sus rivales.

Clases:

POR EL TIPO DE CONTRATO O ACUERDOS DE LAS PARTES:

A. Para proyectos manufactureros.

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B. Para las industrias extractivas.C. Para la industria de la construcción.D. Para proyectos comerciales.E. Para investigación y desarrollo.F. Para actividades financieras.G. Para prestación de servicios.H. Para actividades de turismo.I. Para actividades agropecuarias y agroindustriales.

POR EL ROL O DESEMPEÑO DE LOS SOCIOS:

A. Joint Venture con un Socio Dominante: Significa que el emprendimiento está básicamente controlado o dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo.

B. Joint Venture de Administración y Operación Compartida: Significa que ambos socios juegan un rol activo en la administración y gerenciamiento de la empresa.

C. Joint Venture Independientes: Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la administración y operación de la empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no proviene de ninguno de los socios.

Joint Venture en el Perú:

Nuestro país, aún con sus dificultades políticas, sociales y económicas, constituye un escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no está muy difundido, principalmente por la falta de una visión empresarial competitiva.

A continuación se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para formar un Joint Venture:

A. Inversión extranjera en operaciones. B. Penetración de mercados y cobertura más competitiva.C. Inversión en I + D para desarrollar nuevos productos.D. Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.

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E. Desarrollo de productos.F. Acceso a ventajas tributarias. G. Incorporación de nuevas tecnologías y know how de gestión.H. Incremento de rentabilidad.I. Participación conjunta de capitales en empresa común.

Lamentablemente, en nuestro país no existe estudios o estadística de las empresas que han hecho o están haciendo Joint Venture, tal vez puede ser porque este tipo de negociación no se registra en ninguna entidad, ya que todos saben que los Joint Venture es un contrato contractual que no está obligado a crear una nueva sociedad (que lo haría visible) y menos registrarlo. Indudablemente esto hace que no se pueda saber con certeza el impacto que tienen los Joint Venture en el desarrollo del país.

Contenido y elementos:

ORGANIZACIÓN:Se da una organización jurídica para esta unión transitoria de empresas, sobre activos que ellas destinan al objetivo común.

PARTES:Como se trata de un contrato de colaboración, pueden concurrir más de dos empresas para el logro de ese objetivo común preestablecido.

APORTACIONES:Las empresas podrán aportar dinero, bienes, tecnología, servicios.

OBJETO:El objeto puede ser diverso, de acuerdo con el tipo de relación e intereses que motivan a las partes, pero debe ser claro y preciso. Se puede indicar que el objeto de este contrato es, por ejemplo:

A. Consolidar la presencia en mercados exteriores con la colaboración de empresas locales.

B. Consolidar una red de comercialización con la colaboración de las empresas locales.

C. Se aportaría tecnología a empresas en desarrollo financieramente, pero carentes de tecnología.

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D. Se podrían diversificar riesgos y costos de producción, trasladando a otros países de mano de obra barata y fiscalidad moderada, plantas de fabricación o ensamblaje, o centros de distribución comercial.

E. Compartir conocimientos y experiencias en un proyecto común, o en actividades de promoción o comercialización de productos y servicios.

FUNCIÓN ECONÓMICA:En estos contratos de colaboración empresarial, la función económica de obtener beneficios, como todo negocio, pasa por la cooperación entre las partes para el logro del objetivo de los esfuerzos comunes.

EL PLAZO: El lapso de tiempo lo determinan las partes en el convenio, el cual es limitado. Tiene íntima relación con el objeto del contrato.

EL RIESGO: Este elemento es importante, ya que frente a las pérdidas o a las ganancias, como en todo negocio comercial, existe un riesgo a tal extremo que, en materia del comercio, juega un papel trascendente, que no podríamos decir, que sea exclusivo de esta forma de negocio, porque se da en todo el sistema del comercio. El riesgo es parte integral del mundo de los negocios. Cabalmente, el adjetivo “venture” o adventure (ventura o aventura) implica esa idea del riesgo, ya que las partes del joint venture asumen riesgos comerciales, al emprender juntos una gestión mercantil en un proyecto común.

Proceso de un Joint Venture

A. Identificación de objetivos.B. Selección del socio o socios venturistas.C. Intercambio de información confidencial.D. Preparación de una carta de intenciónE. Elección de la forma del negocio.F. Identificación de los problemas entre socios.G. Redacción de convenio de Joint Venture.

B. CONTRATO DE ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN:

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El Contrato de asociación en participación, es un contrato por medio del cual, una persona denominada asociado, otorga dinero, bienes o servicios, a otra denominada asociante, para la realización de un negocio; a cambio de que el asociante le participe en las utilidades o pérdidas de negocio.

Características:

1. El asociante actúa en nombre propio y la asociación en participación no tiene razón social ni denominación.

2. La gestión del negocio o empresa corresponde única y exclusivamente al asociante y no existe relación jurídica entre los terceros y los asociados.

3. Los terceros no adquieren derechos ni asumen obligaciones frente a los asociados, ni estos ante aquellos.

4. El contrato puede determinar la forma de fiscalización o control a ejercerse por los asociados sobre los negocios o empresas del asociante que son objeto del contrato.

5. Los asociados tienen derecho a la rendición de cuentas al término del negocio realizado y al término de cada ejercicio.

Obligaciones de las partes:

Asociante:

Es la persona natural o jurídica encargada de crear, organizar, dirigir y controlar el negocio objeto del contrato. Él es el titular de todos los derechos y obligaciones que se generen frente a terceros y responderá frente a éstos, en caso de incumplimiento.

Entre sus obligaciones encontramos:

A. Debe realizar el negocio, asumiendo todas las obligaciones que se generen frente a terceros.

B. Debe rendir cuentas a los asociados respecto del desarrollo del negocio.C. Entregar a los asociados la parte que les corresponda en las utilidades o

pérdidas.

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D. Restituir al asociado las aportaciones efectuadas, cuando éstas sean bienes materiales y no se haya pactado que se entregan en propiedad.

Asociado:

Es quien aporta dinero, bienes o servicios al asociante, a cambio de participar en las utilidades o perdidas del negocio objeto de la asociación.

Entre sus obligaciones encontramos:

Efectuar las aportaciones a que se hubiera comprometido. Participar en los riesgos del negocio.

Extinción del contrato de Asociación en Participación:

En este caso, la Ley General de Sociedades, no ha establecido expresamente las

causas de la extinción, sin embargo, se pueden considerar las siguientes en razón al

Código Civil:

A. El acuerdo de las partes.

B. Por Rescisión o Resolución del contrato. Es decir, cuando exista una causal al

momento de celebrarlo o que sea sobreviniente a la celebración del contrato,

tal como lo establecen los Arts. 1370 y 1371 del Código Civil.

C. Por la duración del contrato.

D. El término del objeto del contrato o empresa que fue el fin del contrato.

E. La muerte o la incapacidad del asociado, sino existiera otro pacto de continuar

el contrato con sus herederos. De igual modo, cuando el asociante, quien

dirige una empresa, se declare en insolvencia y por ende, la extinción de la

empresa.

Caso Práctico:

Una persona que tiene conocimiento de la alternativa de negocio que representa la Asociación en Participación, que además de ello tiene capacidad de ejecución, conocimiento de mercado, experiencia, relaciones de negocio, etc., (Asociante) decide proponer a otros la celebración de un contrato de Asociación en Participación para la incursión (Asociados).

En este caso, el asociante considera al mercado de los ordenadores portátiles o personales, como un mercado en crecimiento, y que por lo tanto puede obtener

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beneficios económicos al incurrir en la compra – venta de dichos artículos. Para lo cual, para el desarrollo del negocio, según sus cálculos, requiere de una aportación de capital de S/. 500 000 aproximadamente y un local comercial. Pero solamente cuenta con la idea y el conocimiento del mercado.

Para efectos del caso, propone a los interesados una aportación de capital por S/. 500 000 (Quinientos mil nuevos soles) y además que se le conceda el uso de un local comercial.

Datos:

Periodo: 1 Año. Capital: S/. 500 000 Arrendamiento:

La renta mensual aproximada del local en cuestión seria de la siguiente manera:

Precio aproximado del metro cuadrado S/. 200Metros cuadrados del local 100 (10m*10m)

Renta mensual S/. 200 * 100 m² = S/. 20 000Por 12 meses de renta S/. 20 000 * 12 = S/. 240 000

En este caso el asociante, tienen la libertad de estipular en el contrato los términos más satisfactorios para los interesados, por lo tanto para el caso suscitado el asociante decide obtener un 35% de las utilidades del negocio.

Con lo anterior, para la base restante (65%) de distribución de las utilidades o perdidas, se tomara el siguiente criterio:

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Asociante 35%Resto (Asociados) 65%

total 100%

Luego

Asociado 1 (Capital) S/. 500 000Asociado 2 (Renta) S/. 240 000

Total* S/. 740 000

* Donde el total seria el 100%, que a la vez representa el 65% restante.

Después

Asociado 1 (Capital)

S/. 500 000 / S/. 740 000

0.6758 0.6758*0.650.439 * 100 =43.9% =

44%

Asociado 2 (Renta)S/. 240 000 / S/.

740 0000.3243 0.3243*0.65

0.211 * 100 =21.1% =

21%

Por ultimo obtenemos la estructura del porcentaje de ganancia del Asociante y los Asociados:

Asociante 35%Asociados 1 44%Asociados 2 21%

Total 100%

Cabe resaltar que estos porcentajes y/o montos estarán expresados en el contrato de asociación de participación.

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C. CONTRATO DE CONSORCIO:

El Consorcio es un contrato por medio del cual dos o más personas se asocian para desarrollar uno o varios negocios en conjunto.

.Utilidad:

El contrato de Consorcio puede ser utilizado para desarrollar todo tipo de actividades. Ahí donde uno solo no pueda realizar determinado negocio o empresa o no sea eficiente hacerlo de manera individual, puede asociarse con otro u otros para lograrlo.

Algunos ejemplos en los que se ha utilizado el Contrato de Consorcio son:

A. La adquisición en común de materias primas o semielaboradas.B. La creación de una red distributiva común. C. La promoción de ventas mediante la organización y participación de ferias, la difusión

publicitaria, la realización de estudios de mercado, la preparación de catálogos, etc. D. La participación en licitaciones nacionales e internacionales.E. El desarrollo de programas de investigación tecnológica. F. La construcción y el mejoramiento de plantas industriales de los asociados. G. El control de la calidad y la prestación de la correspondiente garantía de los

productos de las empresas agrupadas. H. La creación de marcas de calidad y la coordinación de la producción de los

asociados.

.Características:

1. Consta por escrito.2. No se inscribe en los Registros Públicos.3. No nace una persona jurídica.4. Cada integrante mantiene la propiedad de sus bienes y su independencia.5. Cada integrante tiene una participación activa en el negocio a desarrollar.

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Tipos:

Dependerá de la finalidad proyectada por los participantes, por ejemplo puede crearse un Consorcio de Abastecimiento de Insumos o un Consorcio de Comercialización de Productos.

Por otra parte, desde el punto de vista tributario se clasifica a los consorciados en dos:

A. Consorcio con contabilidad independiente.B. Consorcio sin contabilidad independiente.

La diferencia entre uno y otro es que, al primero la ley tributaria le otorga una personalidad jurídica independiente mientras que al segundo no. En ese sentido, con la celebración de un Contrato de Consorcio sin contabilidad independiente, la norma tributaria no reconoce a un contribuyente independiente.

Participantes:

Las personas o empresas que celebran un Contrato de Consorcio se les identifica como Partícipes y, al consorciado representante que se encarga de efectuar las compras y las ventas comunes, actuando como administrador del Consorcio se le llama Consorciado Operador.

Son los propios partícipes los que designan al Consorciado Operador, siendo lo natural que dicho nombramiento recaiga en alguno de los partícipes.

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Derechos y Obligaciones del Consorciado:

DERECHOS:

A. Mantener su autonomía y la propiedad de sus bienes. B. Exigir que se cumpla con lo establecido en el Contrato de Consorcio. C. Decidir sobre aspectos que tengan que ver con el desarrollo de la actividad

comercial.D. Estar debidamente informado de las operaciones realizadas independientemente o

en forma colectiva a través del Consorciado Operador.E. Reparto de las ganancias producto del negocio por el cual decidieron asociarse.

OBLIGACIONES:

A. Llevar a cabo las actividades que le corresponde desarrollar.B. Coordinar su respectiva actividad con los demás consorciados.C. Asignar los bienes que se requieran para el desarrollo del Contrato Consorcio,

conservandoD. La propiedad de los mismos.E. Cumplir con todos los términos del Contrato de Consorcio

Pasos para celebrar un Contrato de Consorcio:

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Fin del Contrato de Consorcio:

CONCLUSIONES

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1. El Joint Venture es una forma asociativa que no requiere la creación de un sujeto de derecho. Nació libre, no sujeto a una forma reglada, es parte de la maravillosa tradición creativa del "commonlaw", dela institución creada por la autonomía de la voluntad y reconocida en derecho por el juez legislador del commonlaw.

2. No existen estadísticas ni estudios de Joint Venture en el Perú. Lo que dificulta el aprovechamiento de las ventajas comparativas y la maximización de las oportunidades del mercado.

3. Los Joint Venture responden mejor y más eficazmente a los contextos micro y macro económicos actuales y de futuro (asumiendo las tendencias mundiales y nacional actual). Por lo tanto, la constitución de Joint Venture en el Perú es limitada, en primer lugar por el desconocimiento o falta de visión competitiva del empresariado nacional.

4. El Contrato de asociación en participación, es un contrato por medio del cual, una persona denominada asociado, otorga dinero, bienes o servicios, a otra denominada asociante, para la realización de un negocio; a cambio de que el asociante le participe en las utilidades o pérdidas de negocio.

5. Los consorcios son uniones transitorias de empresas dentro del campo de la contratación administrativa, con la finalidad de compartir recursos, capacidades y aptitudes, para participar en un o más procesos de selección y contratar con el Estado.

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Nosotros como futuros gerentes, debemos:

Conocer la dinámica de cualquier tipo de Contrato, ya sea a nivel Nacional

y/o internacional.

Conocer los beneficios brindados por cada uno de los contratos señalados

anteriormente.

Conocer o distinguir en qué casos se utilizan cada uno de estos contratos o

Alianzas Estratégicas.

Cabe resaltar también que las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas.

Estas Alianzas son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

RECOMENDACIONES

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LIBROS:

1. Cornejo Ramírez Enrique; Comercio Internacional: Hacia una Gestión

Competitiva. Perú 2003.

2. CZINKOTA; Marketing Internacional, Ed. Mc Graw Hill, Cuarta Edición,

México 1992.

3. EITEMAN, David; Las Finanzas de las Empresas Multinacionales, Ed.

Addison Wesley, USA 1992.

4. JARILLO, José Carlos; Estrategia Internacional – Más allá de la

exportación, Ed. Mc. Graw Hill, Segunda Edición, España 1991.

5. LAMBIN, Jean Jacques; Marketing Estratégico, Ed. Mc Graw Hill, Santiago

de Chile 1994.

6. MUNUERA ALEMAN, José Luis; Marketing Estratégico; Ed. Mc Graw

Hill, Tercera Edición, Santiago de Chile 1994.

7. PORTER, Michael; Ventaja Competitiva, Ed. CECSA, México 1998.

8. RUGMAN, Alan; Negocios Internacionales – Un enfoque de administración

estratégica; Ed. Mc Graw Hill, Segunda Edición, México 1997.

Likografía:

1. http://www.monografias.com

BIBLIOGRAFIA

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