Advocacia e Publicidade: limites legais e possibilidades

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ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA E PUBLICIDADE Limites legais e possibilidades AMCHAM BRASIL | 29/09/2015 Palestrante: Ricardo Orsini Consultor de negócios e marketing jurídico

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ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA E PUBLICIDADE Limites legais e possibilidades

AMCHAM BRASIL | 29/09/2015

Palestrante: Ricardo Orsini Consultor de negócios e marketing jurídico

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SOBRE  O  QUE  VAMOS  CONVERSAR  NESTA  APRENSENTAÇÃO?  

AMCHAM  BRASIL  |Escritórios  de  Advocacia  e  Publicidade:  Limites  Legais  e  Possibilidades  

3  GRANDES  DESAFIOS  DA  ADVOCACIA  BRASILEIRA  

AS  “NOVAS”  REGRAS  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  NA  ADVOCACIA  

O  QUE  TRAZ  RESULTADOS  NA  PUBLICIDADE  E  MARKETING  JURÍDICO?  

Ricardo  Orsini  Graduação  e  Mestrado  em  Filosofia  pela  UFG  

Graduação  em  Direito  pela  PUC-­‐GO  Empresário  e  Empreendedor  Digital  

Consultor  de  Negócios  e  Marke[ng  Jurídico  Consultor  da  Ul[matum  Tecnologia  e  Marke[ng  Jurídico  

Fundador  do  Blog  Arquivo  Direito  

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APRESENTAÇÃO  DISPONÍVEL    

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I  –  Três  Grandes  Desafios  da  Advocacia  Brasileira  

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II  -­‐  As  “novas”  regras  da  publicidade  profissional  na  Advocacia  

→  RESTRINGE  OU  VETA  O  USO  DA  PUBLICIDADE  (SENTIDO  TÉCNICO)  

→  MANTÉM  A  PERMISSÃO  ÀS  ESTRATÉGIAS  DE  RELACIONAMENTO  COM  A  IMPRENSA  

→  DEIXA  EM  ABERTO  O  USO  DA  PUBLICIDADE  ELETRÔNICA  

→  MANTÉM  O  CARÁTER  INFORMATIVO  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  

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O  NOVO  CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  DA  OAB  (2015)  

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→  PRINCÍPIO  DA  INFORMAÇÃO  

→  PRINCÍPIO  DA  MODERAÇÃO  E  DISCRIÇÃO  

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PRINCÍPIOS  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  NA  ADVOCACIA  

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→  PRINCÍPIO  DA  NÃO-­‐MERCANTILIZAÇÃO  DA  ADVOCACIA  

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PRINCÍPIOS  DA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL  NA  ADVOCACIA  

-­‐   NÃO  ESTIMULAR  DEMANDA  PELO  CONSUMO  

-­‐   NÃO  FAZER  CAPTAÇÃO  DIRETA  DE  CLIENTES  

-­‐   NÃO  FAZER  CAPTAÇÃO  DE  CAUSAS  (ESPECÍFICAS)  

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O  QUE  PODE  E  O  QUE  NÃO  PODE    NA  PUBLICIDADE  PROFISSIONAL    DA  ADVOCACIA?  

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CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  NÃO  PODE  

▪   COMPRAR  MÍDIA  EM  TELEVISÃO,  RÁDIO,  JORNAIS  E  REVISTAS  NÃO  JURÍDICAS,  PORTAIS  NA  INTERNET  NÃO  JURÍDICOS  

▪   OUTDOOR,  FAIXAS,  PLACAS,  PINTURAS  EM  PAREDES,  CARTAZES,  FLYERS  

▪   OFERTA  DE  SERVIÇOS  E  CAUSAS  DETERMINADAS    

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CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  NÃO  PODE  

▪ DIVULGAR  TABELA  DE  PREÇOS  

▪   ANÚNCIOS  IMPESSOAIS  (SEM  IDENTIFICAÇÃO)  

▪   PUBLICIDADE  CONJUNTA  COM  OUTRO  TIPO  DE  NEGÓCIO  

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CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  PODE  

▪   WEBSITE  INSTITUCIONAL  

▪   BLOG  JURÍDICO  

▪   ANÚNCIOS  NA  INTERNET  

Google  Adwords    Google  Display    Facebook  Ads  

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GOOGLE  ADWORDS  

GOOGLE  DISPLAY  

FACEBOOK  ADS  

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CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  PODE  

▪   ANÚNCIOS  EM  REVISTAS  E  JORNAIS  JURÍDICOS  

▪   CADASTRAR-­‐SE  EM  SITES  DE  PROFISSIONAIS  DE  ADVOCACIA  

▪   NEWSLETTER  OU  EMAIL  MARKETING  DE  CONTEÚDO  (CONSENTIMENTO  EXPRESSO)  

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▪   DIVULGAR  NAS  MÍDIAS  PERMITIDAS:  

ü   Títulos  ü   Qualificações  profissionais  ü   Especialização  ü   Áreas  de  atuação  ü   Premiações    ü   Palestras  e  eventos  jurídicos  

 

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CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  DISCIPLINA  |  O  QUE  PODE  

▪   DIVULGAR  NAS  MÍDIAS  PERMITIDAS:  

ü   Par[cipação  em  associações  culturais  ou  ciensficas  ü   Endereço  profissional  ü   Horários  de  expediente  ü   Contatos  ü Cases  (em  tese)  ü   Publicações  (livros,  ar[gos,  vídeos,  cursos,  etc.)  

 

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III  –  O  QUE  TRAZ  RESULTADOS  NA  PUBLICIDADE  E  NO  MARKETING  JURÍDICO?  

MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

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OBJETIVOS:  Credibilidade,  autoridade  e  posicionamento    AÇÕES:  Logo  |  Design  (cartão  de  visitas,  papelaria,  website,  redes  sociais,  fachada  do  escritório,  etc.    RESULTADOS:  Atribuição  de  mais  valor  à  marca  |  menos  objeções  com  relação  a  preço    DESAFIOS:  Inves[mento  |  bom  senso  |  profissionais  capacitados    

MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

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CONSTRUÇÃO DE IDENTIDADE VISUAL DA MARCA JURÍDCA  

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MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

MARKETING DE EVENTOS DE CARÁTER JURÍDICO  

OBJETIVOS:  GERAÇÃO  DE  LEADS  E  PROSPECÇÃO  DE  CLIENTES  

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MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

MARKETING DE EVENTOS JURÍDICOS  

OBJETIVOS:  GERAÇÃO  DE  LEADS  E  PROSPECÇÃO  DE  CLIENTES    AÇÕES:  Patrocínio,  par[cipação  e  promoção  de  eventos  jurídicos  |  palestras  |  cursos  e  treinamentos    RESULTADOS:  Mais  oportunidades  de  negócios  em  perfil  mais  vantajoso    DESAFIOS:  Gestão  do  tempo  |  Inicia[va  e  empreendedorismo  |  Custo  |  Habilidade  de  lidar  com  parceiros  |Acertar  o  público-­‐alvo    

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NETWORKING QUALIFICADO  

OBJETIVOS:  CONSTRUÇÃO  DE  PARCERIAS  (CO-­‐MARKETING)|  OPORTUNIDADES  DE  NEGÓCIOS    AÇÕES:  Par[cipação  em  eventos  direcionados  ao  seu  público-­‐alvo    RESULTADOS:  Encontrar  parcerias  estratégicas  |  Oportunidades  de  negócios    DESAFIOS:  Gestão  do  tempo  |  Inicia[va  e  empreendedorismo  |  Moeda  de  troca  na  parceria  |  Habilidade  de  lidar  com  parceiros  

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MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

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MARKETING JURÍDICO DIGITAL  

OBJETIVOS:  CONSTRUÇÃO  DE  MARCA  |  GERAÇÃO  DE  LEADS  |  PROSPECÇÃO  DE  CLIENTES  |  GERAÇÃO  DE  OPORTUNIDADES  |  FIDELIZAÇÃO    AÇÕES:  Inbound  Marke[ng    RESULTADOS:  Mais  oportunidades  de  negócios  em  perfil  mais  vangajoso  |Maior  retenção  de  perfil  mais  vantajoso    DESAFIOS:  Conhecimento  |  Gestão  do  tempo  |  Inicia[va  e  empreendedorismo  |Cria[vidade  |  Capacidade  de  gerar  conteúdo  relevante  |  Estratégia  |  Encontrar  o  público  alvo  |  Calendário  de  ações  

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MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

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INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO  

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INBOUND  MARKETING  OU  MARKETING  DE  CONTEÚDO  

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CONSULTA AO TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB  

OBJETIVOS:  SEGURANÇA  JURÍDICA    AÇÕES:  Encaminhar  a  estratégia  para  avaliação  (não  ações  isoladas)    RESULTADOS:  Mais  tranquilidade  e  suporte  ins[tucional  para  a  execução  das  ações  de  marke[ng  jurídico    DESAFIOS:  Boa-­‐fé  concorrencial  |  OAB  é  um  órgão  polí[co  

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MARCA   EVENTOS   NETWORKING   DIGITAL   TED-­‐OAB  

APRESENTAÇÃO  DISPONÍVEL    

slideshare.com/ricardoorsini  

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