Administración Efectiva del Territorio de Ventas Ciencia de Hacerse Rico. Este libro de Wallace D....
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1 Administración Efectiva del Territorio de Ventas Cada Cliente es Misterioso
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Administracioacuten Efectiva del Territorio de Ventas
Cada Cliente es Misterioso
2 3
Enrique Pizarro DuraacutenVendedor General
Coleg
Tienes en manos la uacuteltima edicioacuten de nuestra revista ahora en un formato legible en cualquier computador -PC o MAC- o tableta -Ipad o Android- e incluso puedes leerla en un BlackBerry o cualquier smartphone
Para capitalizar mejor este formato ademaacutes desde esta edicioacuten podraacutes descargar todos los artiacuteculos como documentos PDF independientes para aprovecharlos en cualquier oportunidad
Ingresamos entonces a un nuevo territorio como lo hace el artiacuteculo de portada ldquoAdministracioacuten de Territorios de Ventasrdquo de Julio Gutieacuterrez y continuamos por ese fascinante camino de entender a los clientes con ldquoCada Cliente es Misteriosordquo y cerramos sintonizados con esta edicioacuten ecoeficiencia y algunos tips para ayudar a la Tierra
Enrique Pizarro
En portadaAdministracioacuten de
Territorios de Ventas
D i r e c c i oacute nEnrique Pizarro
P r o d u c c i oacute nPamela AdviacutenculaJuan Pablo Ferriacuten
Ernesto BravoRomina Degiorgis
James Maraviacute
G e r e n c i aMarivel Monroy
revistasdigitalescom
Tercera Eacutepoca - No 23 | Julio Agosto 2012
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Administracioacuten Efectiva del Territorio de Ventas
l famoso general chino que vivioacute 544-496 A C Sun Tzu deciacutea ldquoEs un suicidio enviar a las huestes a pelear una batalla a
un territorio que no se conocerdquo Otra cita que no debemos dejar de recordar de este pensador con respecto al presente tema es ldquoConoacutecete conoce el territorio conoce a tus enemigos y la victoria seraacute tuya en maacutes de 100 batallasrdquo
Por Julio Gutieacuterrez
6 7
iquestCoacutemo enviar vendedores sin el conocimiento del territorio sus potenciales sus competidores sus estrategias Extrantildeo irracionalhellip sin embargo peligrosamente muy frecuente
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Cada Cliente es Misterioso
Todos sabemos que en las cadenas un vendedor atiende a todas las personas que se paren frente al producto e incluso a las que andan indecisas caminando asiacute resulta que un mismo vendedor tiene que atender a varios clientes a la vez
Por Enrique Pizarro
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completo
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artiacuteculo completosta es la historia de mi amigo el vendedor que casi no se casa por culpa de su atencioacuten La historia es asiacute Carlos mi
amigo era vendedor en una importante cadena de electrodomeacutesticos de la ciudad y faltando poco para que contrajera matrimonio recibioacute una visita inesperada
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ECO Venda
7 TIPS para ayudar al medio ambiente desde tu oficina
3 Antes de dejar la oficina apaga siempre la computadora y al entrar a una reunioacuten deacutejala en modo de ahorro de energiacutea
4 Si tu oficina estaacute en los primeros pisos ahorra energiacutea utilizando las escaleras y deja el ascensor para cuando verdaderamente lo necesites
5 Al salir a comprar tu almuerzo en el caso de que sea pedido (para llevar) rechaza la bolsa plaacutestica y lleacutevatelo en la mano
6 Si vives cerca de tu oficina camina o utiliza una bicicleta
7 Si vives lejos de tu oficina puedes organizarte con un grupo de compantildeeros o vecinos para viajar todos juntos
Fuente ECOmagazine Edicioacuten 2 Antildeo 1 2012
1 No imprimas los correos electroacutenicos de forma indiscriminada a menos que sea necesario
2 Si hay maacutequinas de cafeacute o de agua es mejor que lleves tu taza y tu vaso par no utilizar los desechables
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R e c u r s o s
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Descargue libros audios y videos Si le gustan los regalos este sitio le encantaraacute pues esta lleno de enlaces para obtener libros audios y videos de una sorprendente calidad y variedad relacionados algunos ndashquizaacute los maacutes interesantes- con las ventas
La Ciencia de Hacerse Rico Este libro de Wallace D Wattles fue la principal motivacioacuten El Secreto de Rhonda Byrne Consta de breves capiacutetulos que explican como sobreponerse a todo tipo de condicionamientos para a traveacutes de la creacioacuten y no de la competencia alcanzar y atraer riquezas
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Procesos Criacuteticos de Ventas Todo vendedor profesional debe estar muy claro en los 5 procesos que componen las ventas sisteacutemicas desde la Pre-Venta Venta Post-Venta Compra y finalmente el proceso de Coaching en Ventas
iquestQueacute debe Saber y Hacer un Coach de VentasExiste una gran diferencia entre un coordinador un gerente y un coach de ventas Para facilitar esta transicioacuten a coach profesional de ventas se adjunta este PDF
USD $ 3000Adquiera una copia del disco compacto
recopilatorio de VENDA conteniendo las
veintiun (21) ediciones anteriores
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Enrique Pizarro
En portadaAdministracioacuten de
Territorios de Ventas
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Tercera Eacutepoca - No 23 | Julio Agosto 2012
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Administracioacuten Efectiva del Territorio de Ventas
l famoso general chino que vivioacute 544-496 A C Sun Tzu deciacutea ldquoEs un suicidio enviar a las huestes a pelear una batalla a
un territorio que no se conocerdquo Otra cita que no debemos dejar de recordar de este pensador con respecto al presente tema es ldquoConoacutecete conoce el territorio conoce a tus enemigos y la victoria seraacute tuya en maacutes de 100 batallasrdquo
Por Julio Gutieacuterrez
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5 Al salir a comprar tu almuerzo en el caso de que sea pedido (para llevar) rechaza la bolsa plaacutestica y lleacutevatelo en la mano
6 Si vives cerca de tu oficina camina o utiliza una bicicleta
7 Si vives lejos de tu oficina puedes organizarte con un grupo de compantildeeros o vecinos para viajar todos juntos
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