üEs,ctcto DE PRACTICA

u3ha de recibir un memo de su jefe e n relación con la acii¡a! posición de su compañla en el nrctead¡t,

i¡nnre los últimos años su compañía ha perdido poco a poco participación de mercado¡ y su jefe

.*nr. que su fuerza de ventas se ha vuelto cornplacientey no hasido lo suficientemenfe,emprcndedora

¡n cl mercado. De hecho, su remedio contra el declive de la participación de mercado es qüe sus

¡odcdores se .¡uelvan más agresivos. Más aún, ¡cree que esto ouede lograrse al subi'r !a cuota (y Ia

¡rmpensación) paracada uno de sus vendedores!

t. ,,Cómo contesta a su jefe?

l. ¿,Está de acuerdo o en desacuerdo con este remedio? ¿Por qué sí o por qué no?

¡. ;,Cuáles son las consecuencias positivas y negativas de elevar lascuotas a sus vendedores?

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