Admin is Trac Ion de Cuentas Por Cobrar
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Instructor: Marcelo Rodríguez MAE, CPA
Marzo de 2004
Taller No. 2
Administración de cuentas por cobrar y pagar Administración de cuentas por cobrar y pagar
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¿Por qué la administración de cuentaspor pagar y cobrar es un punto crítico
en el análisis de negocios?
¿?
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Efectivo
Inventario de
mercancias
Cuentas por cobrar
Ventas
CobranzasCompras
Ciclo de negocio empresas comerciales
Al créditoPedido
Al contado
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Compra de materiasCompra de materiasprimas o mercaderíasprimas o mercaderías
a un proveedora un proveedor
Venta delVenta delproductoproducto
Pagos a losPagos a losproveedoresproveedores
Cobranza aCobranza aclientesclientes
Días que faltan para cobrarDías en existencia
Días que faltanpara pagar
Ciclo del efectivo
Ciclo del efectivo
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MERCADO DE BIENESDE CAPITAL
MERCADO DE CAPITALES
MERCADO DE PROVEEDORES
MERCADO DE MANO DE OBRA
MERCADO DE CLIENTES
EFECTIVO
ACTIVOFIJO
ACTIVOCIRCULANTE(MateriasPrimas)
PRODUCTOS
EN PROCESO
PRODUCTOSTERMINADOS
ACTIVOCIRCULANTE(Deudores)
EFECTIVO
GASTOS
SUMIDERO
TRANSFORMACIONESFINANCIERAS
TRANSFORMACIONESCOMERCIALES
ACTIVO CIRCULANTE
TRANSFORMACIONESCOMERCIALES
TRANSFORMACIONESFINANCIERAS
PROCESO PRIMARIO
del Prof. Aquiles Limone
PROCESO PRIMARIO
del Prof. Aquiles Limone
TRANSFORMACIONES LABORALESY DE PERSONAL
INDICA TRANSFORMACIÓNFLUJOS INTERNOS
RETROALIMENTACIÓNPOSITIVA
FLUJOS DE INTERCAMBIOCON EL MEDIO
El proceso de negocio el proceso primario
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¿Qué precisa la Ley de Reestructuración Voluntaria de Empresas respecto a
deudores y acreedores?
Ley 2495 ..
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Objeto (LRV Art.1): Lograr la reestructuración o liquidaciónvoluntaria de empresas no sujetas a regulación por la Super.de Bancos y Entidades Financieras y de Pensiones, Valores y
Seguros mediante un Acuerdo de Transacción, que es unconvenio en virtud del cual, el deudor y sus acreedores dirimenderechos de contenido patrimonial mediante concesionesrecíprocas y reconocimientos mutuos conforme alprocedimiento y a las mayorías establecidas en esta ley.
Ley #2495 de 4 de agosto de 2003
La reestructuración voluntaria
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Administración de cuentas por cobrarPrimera parte
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Contenido primera parte..
1.1. Clasificación,Clasificación, conceptoconcepto yy objetivosobjetivos deldel sistemasistemacontablecontable enen lala gestióngestión deldel procesoproceso dede cuentascuentasporpor cobrarcobrar..
2.2. IndicadoresIndicadores contablescontables (ratios)(ratios) enen lala rotaciónrotacióncuentascuentas porpor cobrarcobrar
3.3. ContabilidadContabilidad yy controlcontrol internointerno dede cuentascuentas porporcobrarcobrar yy ventas,ventas, métodosmétodos dede estimaciónestimación dede
cuentascuentas incobrablesincobrables4.4. GestiónGestión dede cuentascuentas porpor cobrarcobrar -- PolíticasPolíticas dede
crédito,crédito, Análisis Análisis dede solicitudsolicitud dede créditoscréditos
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1Clasificación de las cuentas por cobrar en lasituación financiera
La Salvadora S.R.L.Balance al 31/12 /X 3
Activo Activo corriente
DisponibilidadesInversiones (CP)
Créditos o exigible
Cuentas por cobrarcomerciales
Cuentas por cobrarno comerciales
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1Cuentas por cobrar comerciales - cuentas decontrol y cuentas relacionadas con el proceso
- Cuentas por cobrar (crédito simple)
- Documentos por cobrar (documentario)- Estimación de incobrables (Previsión)
Cuenta por cobrarcomerciales Cuentas decontrol
- Ventas- Impuestos (Debito fiscal IVA e IT)
- Descuentos comerciales- Descuentos por pronto pago- Devoluciones en ventas
OUT
- Caja o Bancos (entrada de efectivo)
Cuentasrelacionadas
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Cuentas por cobrarno comerciales
Descuento de documentos
Documentos en cobranza
Deudores con cargo de cuenta
Anticipos y prestamos al
personal
Dividendos por cobrar
Acciones suscritas pendientes
de pago
Crédito Fiscal IVA, etc
1Cuentas por cobrar No Comerciales - Composición
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Representa un derecho monetario contraun deudor y generalmente seconstituyen en un exigible a corto plazo(menor a un año), a consecuencia de laventa de bienes y servicios.
¿Qué es una cuenta por cobrar ?
¿Cuál es el aporte del sistema de contabilidad respectode este proceso?
Proporcionar información cuantificada ydetallada por deudor referente al montototal de recuperaciones pendientes decobro.
1
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Cuentas por cobrar
Vigentes
Vencidas
Incobrables
Clasificación de control en cuentas por cobrar1
Por antigüedad:
Por su vigencia:
Partidas abiertas a:
- 30 días- entre 31 y 60 días- entre 61 y 90 días
- mayores a 90 días
Por tipo de cliente:Tipo A
Tipo B
Tipo C
Clientes de altarentabilidad, y buenavoluntad de pago
Clientes rentables, ybuena voluntad depago
Clientes no rentables y
baja voluntad de pago
(-)
Riesgo
(+)
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Ley de Pareto
80%
20%
Número de clientes Rentabilidad del negocio
Dependencia estratégica
En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto creó una fórmula matemática para describirla distribución desigual de la riqueza en su país, observando que el 20% de las personasposeían el 80% de la riqueza. En los años 40 el Dr. Joseph M. Juran atribuyó la regla del80 /20 a Pareto, llamándola "Ley de Pareto".
Relación
1
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Los ratios se comparan con:
Ratios de la misma empresa para estudiar su evolución.
Ratios presupuestados por la empresa.
Ratios de tipo ideal.
Ratios de tipo sectorial
Ratios de los principales competidores de la empresa.
Ratio A= ____B(Cociente)
Rentabilidad de los capitales propiosUtilidad neta
=Patrimonio
Ejemplo:Ejemplo:
Concepto y uso de ratios
Comentario: Ratio no es una palabra castellana pero, es de uso comun en textos escritosen ingles, la Real Academia define al definir la palabra Razón aclara que proviene del latin Ratio
2
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2Indicadores contables (ratios) en la rotación decuentas por cobrar
Días de venta en la calle
a) El período en el que se completa en promedio la cobranza
Saldo promedio de cuentas por cobrar x 365 días
Ventas anuales + IVA
Evaluar la eficacia de la gestión de cobranzas mediante comparación deeste indicador con los plazos y condiciones de venta
Para:
Diás de venta en la calle =
Cuanto más bajo es, más corto es el período de formación del saldode cuentas por cobrar por ventas
SignificadoÓPTIMO = LO MENOR POSIBLE
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2003 2002
US$ US$
Saldo Cuentas por cobrar 90.000 80.000
(+) Ventas netas a crédito 415.000 393.000
Cuentas por cobrar
totales 565.000 473.000
(-) Saldo cuentas por
cobrar al final < 60.000> <70.000>
Cobranzas 445.000 403.000
2Caso de e jemplo
Nota. El ejemplo asume una tasa nominal del IVA del 13% y que noexistieron perdidas por incobrables
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Cuentas por Cobrar Promedio 2003
2Caso de e jemplo (Cont.)
(CxC al inicio + CxC al final) / 2 85.000
US$
US$ 85.000 x 365 días
US$ 415.000 + ((415.000 /87) x 13)Diás de venta en la calle =
= 65 días
Rotación de cuentas por cobrar:
Rotación CxC2003 =
US$ 445.000
US$ 85.000= 5.23 veces /año
ÓPTIMO = LO MAYOR POSIBLE
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Cuentas por cobrar(Clientes) MN; ME
Saldo periodo anterior
Ventas de crédito
Notas de cargo
Intereses
Otros
(+)
Cobranza parcial o total
Reclasificación del créditocon garantía de documentos
Devoluciones y descuentos
Bonificaciones
Castigo de incobrables
Cierre
(-)
Aspecto contable
Debe Haber
3
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Flu jo contable Venta a crédito y cobranza
Cuentas por cobrarSr. Juan Perez
Ventas
Debe
Debe
Haber
La empresa ABC Ltda. vende mercaderías al crédito al Sr. Juan Perezpor Bs10.000 según factura de venta No. 1511
Haber
Bs 10.000(1)
Bs 8.700 (1)Débito Fiscal IVADebe Haber
Bs 1.300 (1)
I.T.Debe Haber
Bs 300(1a)
IT por pagarDebe Haber
Bs 300 (1a)
CajaDebe Haber
Bs 10.000(2)Bs 10.000 (2)
(1) Y (1a) Bajo la norma impositiva actual las alícuotas del IVA e IT son del 13% y 3%respectivamente sobre el valor de la factura total
(2) Luego de 30 días el cliente paga en efectivo su deuda a la empresa.
3
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Factores a considerarpara determinar la
previsión:
Estado de antigüedad de saldos
Informes de la oficina de asesoria legal
Correspondencia cursada con el cliente
Comportamiento del cliente en relación
con la empresa durante el tiempo.
3Política contable Método de estimación deincobrabilidad (Previsión para cuentas incobrables)
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Evidencia definitiva de
cuenta incobrable
facturada el año
199731/12/1997
Resultados
1997
Ajustes de
Cierre
Objetivos:
Reconocer la pérdida por ventas al crédito a deudores incobrables
Mostrar el valor realizable estimado de las cuentas por cobrar
PCGAs: Exposición y Prudencia
3
Estimación de pérdida
¿Por qué se estiman cuentas incobrables al cierre?
Resultados
1998
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Algunos métodos para la determinación de laestimación de cuentas incobrables (Previsión)
Legislación Boliviana D.S. 24051 Art. 17 (promedio de los últimos
tres quebrantos entre los tres últimos saldos de cuentas por cobrar) Porcentaje sobre ventas al crédito
Porcentaje sobre saldo de cuentas por cobrar
Clasificación de cuentas por antigüedad de saldos
Método combinado
3
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Previsión para cuentas incobrables.
Es una cuenta complementaria de activo ( reguladora de valor), su saldoes acreedor y representa el riesgo de incobrabilidad existente por lasdeudas a cobrar a clientes a clientes.
(Egresos)
(Reg. Activo)
Pérdida en cuentas incobrables
Previsión para cuentas incobrables
- Gasto de cuentasde dudosarecuperabilidad
- Cierre
- Castigos
- Recuperaciones
- Cierre
- Saldo inicial
- Estimación deincobrabilidad del
periódo.
(+)
(+)
(-)
(-)
Aspecto contable Previsión para incobrables3
ABC Ltda.Balance al 31/12 /20XX
Activo Activo corriente
....Cuentas por cobrar 10.000 100
Menos: Previsión para incobrables (300) (3)
Cuentas por cobrar neto deincobrables
9.700
US$ %
97
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Control interno
e. Comprobación de facturas, notas de contabilidad.
f. Control individual de pagos parciales y /o totales ysaldos.
g. Identificación de cuentas atrasadas.
h. Concialiación periódica de registros principales yauxiliares.
i. Circularizaciones de saldos períodicas a clientes
a. Autorización de extensión de créditos
b. Control de pedidos de mercancias oservicios observando límites de créditoautorizados.
c. Control de despachos o entregas de
mercancías y /o servicios prestados.d. Control sistemático de devoluciones ,
descuentos y bonificaciones.
3
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Venta aCrédito
- Capacidad de pago- Voluntad de pago
Dinero enefectivo
Gestión de cuentas por cobrar4
RIESGO
Factores determinantes al otorgarcrédito al cliente:
- Antecedentes en el negocio- Solvencias en el negocio- Garantías del cliente- Dependencias yconcentraciones en el negociodel cliente- Seguimiento del riesgo- Otros aspectos
Tiempo del crédito:
Al contado = COD A treinta días = N / 30 (neto 30)
Descuentos por pronto pago:2% si se paga en 10 días = 2 /10
COD = Cash on delivery (pago contra entrega)CBD = Cash before delivery (pago antes de la entrega)
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Administración de cuentas por pagarSegunda parte
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Contenido segunda parte..
1.1. Clasificación,Clasificación, conceptoconcepto yy objetivosobjetivos deldel sistemasistemacontablecontable enen lala gestióngestión enen elel procesoproceso dedecuentascuentas porpor pagarpagar..
2.2. IndicadoresIndicadores contablescontables (ratios)(ratios) enen lalaadministraciónadministración dede cuentascuentas porpor pagarpagar
3.3. ContabilidadContabilidad yy controlcontrol internointerno dede comprascompras yycuentascuentas porpor pagarpagar
4.4. GestiónGestión dede cuentascuentas porpor pagarpagar CicloCiclo dedemaduraciónmaduración deldel efectivoefectivo
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Qué son los pasivos?
Los Pasivos son deudas con terceros aquienes normalmente se los denomina
acreedores.En esencia, los pasivos constituyen losderechos que personas u organizacionesajenas a la empresa tienen sobre los activosde esta última.
Pasivos por su origen..
Pasivo
Cuentas por pagar comerciales(deudas y provisiones)
Servicios personales por pagar(deudas y provisiones)
Impuestos y aportes por pagar
Prestamos bancarios
Otras cuentas por pagar
1
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Pasivos por su exigibilidad..
Pasivo
Hasta un año de plazo = Pasivocorriente
A más de un año de plazo = Pasivo no
corriente
Pasivo
Sin garantía = Con compromiso verbalde pago (financiamiento espontaneo)
Con garantía (Respaldo documentariocomo letras y /o pagares)
Pasivos por su naturaleza..
Clasificación de pasivos?1
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Cuentas del Pasivo
Por pago de deudas al
vencimiento de plazo
Por amortizaciones
Por traspaso a otras
cuentas de pasivo
Por cierre de gestión
(+)
Por el saldo inicial
Por deudas contraidas en elperíodo
Por actualizaciones, cuando
las deudas son conmantenimiento de valor
(-)
Aspecto contable
Debe Haber
1
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Disponible 6 8
Realizable 8 11
Existencias 18 23
ACTIVO P ASIVO Y P ATRIMONIO
Exigible a corto plazo 45 58Exigible a largo plazo 10 13Capital Social 22 29
TOTAL ACTIVO 77 100 TOTAL P ASIVO Y P ATR. 77 100
U.M. %_ U.M. %_
Activo fijo 45 5 8Capital Social 22 29
Conclusiones:
�d
Disponible 6 8
e
Capital Social = 40% 50% del pasivo
CORRECTO: Empresa capitalizada
�
OPTIMO: Capital Social asciende a un 40% - 50% del total delpasivo
� = 29% ; � = 100% 29% < 40 - 50% del total del pasivod e
NOTA IMPORTANTE: Todas las proporciones que se proponen a nivel ideal
son genéricas y podrían no ser válidas para determinadas empresas.
Ratio de endeudamiento2
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Disponible 6 8
Realizable 8 11
Existencias 18 23
ACTIVO P ASIVO Y P ATRIMONIO
Exigible a corto plazo 45 58Exigible a largo plazo 10 13Capital Social 22 29
TOTAL ACTIVO 77 100 TOTAL P ASIVO Y P ATR. 77 100
U.M. %_ U.M. %_
Activo fijo 45 5 8Capital Social 22 29
Conclusiones:
�d
Disponible 6 8
e �
Capital Social < 40% del total del pasivo
PRECAUCIÓN: Empresa endeudada
Capital Social > 50% del total del pasivo
ATENCIÓN: Empresa que infrautiliza los fondos
(continuación)(continuación)
NOTA IMPORTANTE: Todas las proporciones que se proponen a nivel ideal
son genéricas y podrían no ser válidas para determinadas empresas.
Ratio de endeudamiento2
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Disponible 6 8
Realizable 8 11
Existencias 18 23
ACTIVO P ASIVO Y P ATRIMONIO
Exigible a corto plazo 45 58Exigible a largo plazo 10 13Capital Social 22 29
TOTAL ACTIVO 77 100 TOTAL P ASIVO Y P ATR. 77 100
U.M. %_ U.M. %_
Activo fijo 45 5 8Capital Social 22 29�
d
Disponible 6 8
e �
Conclusiones sobre el e jemplo:
� = 29% ; � = 100% 29% < 40 - 50% del total del pasivod e
Capital Social < 40% del total del pasivo
PRECAUCIÓN: Empresa descapitalizada o endeudada.
DESC APIT ALIZ ACIÓN, ENDEUD AMIENTO
(continuación)(continuación)
NOTA IMPORTANTE: Todas las proporciones que se proponen a nivel ideal
son genéricas y podrían no ser válidas para determinadas empresas.
Ratio de endeudamiento2
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PROBLEM AS DE LIQUIDEZ
DESC APIT ALIZ ACIÓN, ENDEUD AMIENTO
P ARA EVITAR UNASUSPENSIÓN DE P AGOS
Aumentar loscapitales propios
Vender activos fijosno imprescindibles
Mejorar el activocirculante y exigible
a corto plazo
Mecanismos para evitar la suspención de pagos aproveedores
2
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Análisis del balance general.
¿Está la empresa capitalizada?
¿Se pueden atender los pagos?
Activo Corriente Deudas a corto plazo
Capitales propios suficientes(40 50% del pasivo)
>
Indicadores de gestión de financiamiento de CP -Resumen
2
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3Control interno cuentas por pagar
1. Autorización. Los gastos y las compras de bienesy servicios mayores deben ser aprobados de acuerdocon los criterios y procedimientos establecidos por ladirección
2. Oportunidad. Los pasivos deben pagarseoportunamente coordinando con tesoreria ladisponibilidad de fondos en los plazo ade pagoacordados
3. Clasificación. La información relacionada con lospasivos debetener toda la disgregación suficiente parasu efectivo control.
4. Verificación. Debe verificarse y evaoluarse periódicamente lows saldos de cuentas porpagar y los registrados en cuentas relativas a las nominas y sus transaccionesrelacionadas.
5. Protección física. El acceso a los registros contables de compras y nómina, recepción dedesembolsos, formas documentales, instalaciones y procedimientos de proceso debenpermitirse solo a personas autorizadas por la dirección de la empresa.
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3Riesgos compras y cuentas por pagar
- Efectuar compras no autorizadas- Pagar en efectivo a personas no autorizadas- Adquirir material de baja calidad
- Efectuar compras a precios excesivos- Adquirir mercaderías no requeridas o no prioritarias- Registrar pasivos por bienes o servicios no recibidos- Registrar gastos por bienes o servicios sin apropiaciónadecuada de los impuestos inherentes.
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CICLO DE MADURACIÓN
Plazo de pago a proveedores
CICLO DE CAJA
Días de stock de
materias primas
Días de stock de
productos en curso
Días de stock de
producto acabado
Plazo de cobro aclientes
Compramateriasprimas Producción Almacenamiento Venta
Cobroclientes
Pago demateriasprimas
Pago de mano de obray gastos de fabricación
Pago gastosde venta
Ciclo de maduración del efectivo
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Nº de díasde stock demateriaprima
Plazo depago aproveedores
Nº de díasde stock deproducto encurso
Nº de díasde stock deproductoacabado
Plazo decobro declientes- +
28 días 15 días 20 días 30 días 60 días
123 días
=
+ +
- + + +
EJEMPLO EMPRESA A
Ciclo de maduración del efectivo
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Calculo de RATIOS:
Plazo de cobro alos clientes =
Clientes + efectos
Ventas + IVAx 365
Plazo de pago a los
proveedores =
Proveedores
Compras x 365
Plazo de stock de lasmaterias primas
=Stock materias primas
Compras Anualesx 365
Plazo de stock de losproductos en curso = Stock de prod. en proceso
Compras Anualesx 365
Plazo de stock de losproductos acabados =
Stock de prod. acabados
Costo de ventas anualx 365
Ratios - ciclo de maduración del efectivo