Adidas

Presencia de la marca en el Perú

Análisis del macroambiente externo(Variables)

Condiciones Económicas

La Economía en el Perú es un reflejo de su variada geografía –un litoral árido, la Cordillera de los Andes, y la selva Amazónica que se extiende hasta la frontera con Colombia y Brasil. Tradicionalmente, la economía se ha basado en la explotación, procesamiento y exportación de recursos naturales.La década de los 90 empieza con la aplicación de una política neoliberal, la cual permitió el despegue económico del país. Luego de más de 15 años de aplicación de dichas medidas económicas y frente a una economía mundial en expansión, empezaron a aparecer resultados positivos que crecían juntos a la coyuntura internacional.La economía creció más de 4% al año entre el 2002 y el 2006 con una tasa de cabio estable y una baja inflación. El crecimiento salto para el 10.9% en el año 2007 y 2008. Estas condiciones beneficiaron a las exportaciones creciendo en un 27% y la inversión privada y púbica alcanzo el 21% del PBI, en cuanto a la inversión privada se favoreció con las importaciones y la apertura de nuevos centros comerciales las Sin embargo, el 2009 el PBI, decreció como resultado de la crisis económica mundial llegando a la recesión.

Una de las empresas favorecidas durante el año 2006 al 2008 fue Adidas Chile Limitada Sucursal del Perú, que gracias al periodo de estabilidad económica y aumento de sus ventas incremento las importaciones de sus productos desde Vietnam. Principales Empresas Importadoras desde Vietnam 2004 - 2008

Miles (US$) Part % Miles (US$) Part % Miles (US$) Part % Miles (US$) Part % Miles (US$) Part %1 1891 9.60% 3283 12.30% 0 0.00%2 1 360 13,2% 1 527 9,7% 2 484 12,7% 2 793 10,5% 616 8,3%3 848 8,2% 1 448 9,2% 1 995 10,2% 2 791 10,5% 502 6,8%4 262 1,7% 1 099 5,6% 1 910 7,2% 541 7,3%5 340 3,3% 704 4,5% 1 222 6,2% 1 545 5,8% 388 5,3%6 562 5,5% 538 3,4% 1 140 5,8% 1 168 4,4% 875 11,8%7 3 090 30,0% 2 497 15,8% 895 4,6% 969 3,6% 145 2,0%8 1 062 10,3% 1 000 6,3% 560 2,9% 682 2,6% 383 5,2%9 433 2,7% 810 4,1% 608 2,3% 166 2,3%10 48 0,3% 607 2,3% 30 0,4%

Principales Empresas Importadoras desde VietnanValores CIF

TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY S.A.ARTESCO S.A.

TEXCOPE S.A.C.

Ranking Razon Social

KS Depor S.A.EquipePeru S.A.CGrupo Deltron S.A.

Datacomt S.A.Adidas Chile Limitada Sucursal Peru

SAGA FALABELLA S A

2004 2005 2006 2007 Ene - Mar 2008

LG Electronics Peru S.A.

Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR

Demografía

El Perú contaba con una población de 29.041.593 habitantes en el 2008 y su densidad demográfica era de 23 habitantes/Km cuadrado. La distribución espacial no es equitativa: alrededor del 50 % de la población habita en la región de la Sierra, el 40% en la Costa y solo el 10% en la Selva. El 75% de la población vive en aéreas urbanas. Esto está directamente relacionado con las aéreas de mayor consumo en el Perú que se encuentran en la capital y las principales ciudades del país.

Perú: Consumo intermedio censal según departamento.Fuente: INEI – IV Censo Nacional Económico

Sociocultural

En el aspecto Sociocultural tratare sobre un indicador que es el cambio en la percepción de la Calidad de Vida, que está relacionado con las tasas de desempleo y desocupados en una comparación entre el 2003 y el año 2008.

2003 2008

Total desocupados 385 999 277 428% Hombres 48,7 42,8% Mujeres 51,3 57,2

Tasa de desempleo 10,3 6,4Hombre 9,0 4,9Mujer 11,9 8,4

Lima Metropolitana: Indicadores de desempleo por sexo, 2003 y 2008

La tasa de desempleo registrada en la ciudad de Lima Metropolitano fue de 6.4% en el año 2008, eso es 277 428 personas desocupadas, de las cuales más de la mitad agrupaba a mujeres (57.2%). Hace 5 años, la tasa de desempleo de Lima Metropolitana se encontraba en un nivel alto (10.3%), donde el 51.3% lo representaban las mujeres desocupadas. La mujer sigue teniendo una mayor tasa de desempleo que el hombre, asi mientras la tasa de desempleo del hombre paso de 9% a 4,9% en cinco años, sufriendo una reducción promedio anual de 11.4%, las mujeres han experimentado para el mismo periodo una menor reducción promedio anual alrededor de 6%, al pasar la tasa de desempleo femenino de 11.9% a 8.4%. Estos resultados confirman que las mujeres tienen mayores probabilidades de estar desempleadas a comparación de los hombres.

Competencia

Adidas AG, es una compañía multinacional alemana de artículos deportivos, esta empresa fundada hace 60 años por Adolf Dassler, perteneciente a la industria textil tiene como filiales a Reebok y Taylormade. Tiene como principales competidores en el mercado a la empresa Niké (USA) y a Puma (Alemania).Adidas, Nike y Puma, marcas deportivas en el mercado mundial apuestan a que el público las aprecie como empresas comprometidas con la sociedad. Las tres empresas intentan ganar la carrera no solo de calidad e innovación de sus productos, sino que van más allá al intentarPosicionarse sobre sus clientes.Actualmente Adidas es el segundo mayor fabricante en el mundo de artículos deportivos después de Nike y ocupando un tercer lugar Puma.Siendo Nike la empresa líder en ventas de artículos deportivos, Adidas es el líder en productos de futbol. Para el Mundial de futbol Sudáfrica 2010, Adidas proveerá de las pelotas oficiales, el vestuario oficial de funcionarios del torneo, como los árbitros, y equipa a 12 selecciones, entre ellas las de Alemania y España, Nike auspicia a 10 equipos y Puma, a siete.

Adidas compite en varios segmentos (no solo en el de calzado deportivo). Sus principales competidores, para todas sus líneas de productos son:

• NIKE, Inc. • Callaway Golf Company • K-Swiss Inc. • Tha Stride Rite Corp. • The Asics Corp. • Columbia Sportswear Company • PUMA AG Rudolf Dassler Sport • New Balance Athletic Shoe

Cuadro comparativa entre las marcas Nike y Adidas 2007 - 2008

Tecnología

Adidas, además de referente mundial en el deporte, es una marca con una clara vocación innovadora. Adidas a introducido al mercado tecnologías como la de ClimaCool, esta diseñadas para deportistas. Estas prendas proporcionan dos factores claves que son: mantener la temperatura corporal y mantener su rendimiento. Hay dos formas principales de mantenerlos frescos: ventilación y control de humedad (ayudando al cuerpo a controlar el sudor). La camiseta, el pantalón y las medias tienen que ser de material específico para controlar el calor corporal y la humedad, proporcionando libertad de movimiento y apoyo muscular en la zona apropiada. Adidas ha desarrollado la nueva generación ClimaCool® las cuales son: Flow Mapping y ForMotion.Flow Mapping, se denomina así al nuevo desarrollo de la tecnología ClimaCool ya que la prenda está configurada anatómicamente para que el aire pase a través de ella. Se ha estudiado el “mapa corporal” para situar inserciones de malla que potencian la ventilación en aquellas zonas del cuerpo de máximo desarrollo del calor y de alto impacto.Esta tecnología consigue, por tanto, que pase el máximo flujo de aire aumentando el efecto refrescante de la ventilación y proporcionando una máxima absorción y expulsión del enemigo número uno del deportista: el sudor.Nuevos cortes radicales en la prenda y un diseño tridimensional crean un nuevo concepto de camiseta que optimiza el ajuste y el confort del jugador, ofreciéndole una total libertad de movimientos. Esta nueva tecnología se basa en utilizar en la prenda tejidos tridimensionales y elásticos para adaptarse perfectamente al cuerpo del deportista. Estas contiene elementos propios de la tecnología ForMotion como son: la unión de costuras que garantiza libertad de movimientos.

Una de las últimas innovaciones de Adidas es su nuevo calzado deportivo “inteligente”. Un nuevo calzado deportivo desarrollado por Adidas logrará que los corredores disminuyan al mínimo el dolor de pies, ya que provee un acolchado dinámico que cambia automáticamente según las necesidades de cada deportista. Así, el modelo Adidas-1 Trainer, no sólo trae los componentes habituales de cualquier calzado deportivo profesional, sino que está equipado con un microprocesador, un sensor y un motor especial. El sensor incorporado envía los datos de peso, velocidad y tipo de terreno al procesador, que a su vez calcula los parámetros para que el diminuto motor haga los ajustes correspondientes. El modelo Adidas-1 necesita tan sólo 25 milisegundos para calcular el nuevo nivel de acolchado y soporte que necesita el pie del atleta. Según la compañía, si el corredor cambia de terreno, o modifica su velocidad, el calzado modificará sus parámetros antes que el calzado vuelva a tocar el pisoEl nuevo modelo viene de fábrica con las baterías de litio incluidas. La autonomía estimada es de unas 100 horas de ejercicio.

Político LegalLa comisión de fiscalización de Dumping y Subsidios resolución N° 035-2007/CDS-INDECOPISe declara infundada la solicitud presentada por la corporación de derechos antidumping a las importaciones de calzado como parte superior de material textil y suela de distintos materiales originarios de China y Vietnam.1.1 Solicitud de inicio de investigación El día 7 de marzo de 2006, la Corporación del Cuero, Calzado y a fines (CCCA) solicitó a la Comisión de Fiscalización de Dumping y Subsidios del INDECOPI (la Comisión) el inicio de investigación por prácticas de dumping en las importaciones de calzado con parte superior de materia textil y suela de distintos materiales originarias de la República Popular China (China) y de la República Socialista de Vietnam (Vietnam).Con cartas de fecha 19 de abril de 2006, se notificó a los gobiernos de los dos países involucrados, que se había recibido esa solicitud.1.2 Inicio de investigaciónMediante Resolución Nº 048-2006/CDS-INDECOPII.3 Notificaciones y remisión de cuestionariosLa Resolución de inicio fue notificada a la Embajada de China en el Perú y al Gobierno de la República socialista de Vietnam.Se remitió copia de la Resolución y el “Cuestionario para el Importador” a las siguientes empresas que importaron el calzado investigado: Saga Falabella S.A., Inversiones Dinámicas M & W S.A., DH Empresas Tiendas por Departamento Ripley S.A y Adidas Chile Limitada Sucursal del Perú.

Lima, 10 de mayo de 2007Visto, el Expediente N° 004-2006-CDS

Análisis del microambiente externo(Variables)

ProveedoresLos proveedores son críticos para el éxito de la empresa. Hay empresas que ofrecen excelentes servicios o productos; sin embargo, alguna de las materias primas podrían ser fundamentales para el éxito del servicio y de la empresa. Otra dificultad es que la industria no tiene sustitutos satisfactorios por temas, como igualar la calidad dentro de los proveedores.El grupo Adidas dejo de trabajar en el 2009 con nueve de sus proveedores que no cumplieron con los requerimientos, sociales y medioambientales. Siete de las empresas que dejaron de trabajar con Adidas estaban en China, Bangladesh, en Brasil y una en Vietnam.En el año 2007 en el Perú COFACO empresa textil (Corporación Fabril de Confecciones) sacó un préstamo de 23mil dólares de los EE.UU. con el fin de reanudar las operaciones normales y aumentar las exportaciones. It has used only US$8mil of that, so far, and will pay US$2mil debts next August. It exports 95% of its production to the US, Europe and South America. El 95% de su producción se exporta a los EE.UU, Europa y América del Sur. It has attracted 12 new clients so far, including Adidas' American subsidiary, which will be supplied with US$5mil textiles this year and US$6mil ones in 2002. COFACO ha atraído a 12 nuevos clientes hasta el momento, incluida la filial estadounidense de Adidas.

Intermediarios del MarketingEs fundamental que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional (centros comerciales de Lima, con sus tiendas ubicadas en Miraflores, El Polo, CC Jockey Plaza, Plaza San Miguel, C.C. Megaplaza), espacios propios en tiendas y con tiendas propias (tiendas concepto).Además de su espectacular diseño, las tiendas concepto de Adidas Sport Performance destacan por ser una importante plataforma de comunicación para la marca de las tres bandas. A través de ellas muestra claramente la pasión que siente la firma por el deporte. La marca Adidas fabrica productos para diferentes deportes más que ninguna otra marca. La intención es que la gente vea sus tiendas como algo más que una tienda de deportes, que las vea como un destino para todos los atletas. Los puntos de ventas son esenciales,ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Consolidando su liderazgo en el mercado retail deportivo, la marca Adidas inauguró su tienda numero 11 en Lima, esta es una de las más modernas implementadas en territorio peruano y está enmarcada en el plan de expansión de la transnacional alemana en el país, programa que continuará en los próximos meses con el local que se presentará en Trujillo y en Arequipa.

Empresas FacilitadorasEmpresas relacionadas con servicio de Marketing La publicidad y comunicación son muy importantes para poder impactar al público objetivo. Para ello son necesarias buenas campañas que consigan fortalecer la marca. La actual tiene por eslogan “ Imposible is nothing” (nada es imposible), dónde intenta trasmitir su actitud hacia todo lo que hace, para Adidas nada es imposible, hay que intentar hacer lo imposible. Esta campaña ha recibido numerosos premios.Otro aspecto importante es el patrocinio y promoción. Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid...) y con muchos jugadores (Messi, Raúl, Villa, etc.)

MercadoRaúl Marcenaro, gerente general de Adidas Perú, informó que con ello la cadena totalizará 18 tiendas en todo el país. “Tenemos 11 tiendas, incluyendo una en el Aventura Plaza, en Trujillo, y otra en el Real Plaza de Chiclayo”.“Hemos quintuplicado nuestro negocio en los últimos cuatro años. Esperamos facturar entre US$30 millones y US$40 millones en el 2009”, comentó. Marcenaro resaltó que las líneas de “running” y “training” son las

que más crecieron en el Perú: más de 50% en un año. “Superamos a EE.UU. y a Europa, donde estos deportes están más desarrollados”, precisó.Fuente: El Comercio lunes 22 de junio de 2009

Ambiente Interno(Variables)El análisis interno de una organización sirve para identificar cual es el recurso o conjunto de recursos, que le permita a la empresa tener una posición competitiva beneficiosa frente a sus competidores.

Recursos HumanosEl equipo humano. Es fundamental para el éxito contar con un equipo comprometido y profesional, desarrollando estrategias de recursos humanos que se puedan utilizara a nivel global. Hay que gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formación, dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicación interna fluida. Todo ello aumenta la efectividad.La política global de Adidas es generar una experiencia de compra de un cliente de Perú sea la misma que la de un cliente en Buenos Aires, París, Tokio o cualquier otra parte del mundo.

Recursos FinancierosEn 2008, el Grupo Adidas nuevo entregaron un desempeño financiero sólido. Group sales and profitability developed in line with Management's initial expectations. Currency-neutral sales increased 9%. Las ventas del grupo y la rentabilidad evolucionaron en línea con las expectativas iniciales de gestión. Divisas neutrales de ventas crecieron un 9%. Double-digit sales growth in the adidas segment had the biggest impact on this development. Dígitos crecimiento de las ventas-doble en el segmento de Adidas tuvo el mayor impacto en este desarrollo. In euro terms, adidas Group revenues grew 5% to € 10.799 billion in 2008 from € 10.299 billion in 2007. En términos de euros, los ingresos del Grupo Adidas creció un 5% a € 10,799,000,000 en el 2008 de € 10299000000 en 2007. The Group's gross margin increased 1.3 percentage points to 48.7% in 2008 (2007: 47.4%) mainly driven by an improving regional mix, further own-retail expansion and a more favourable product mix. The Group's gross profit increased 8% to reach € 5.256 billion in 2008 versus € 4.882 billion in 2007. De margen bruto del Grupo el aumento de 1,3 puntos porcentuales a 48,7% en 2008 (2007: 47,4%), principalmente impulsado por un regionales mezcla mejorando, propia venta al por menor expansión y un producto de combinación más favorable. Bruto de beneficios del Grupo el aumento de 8% hasta alcanzar los € 5.256 millones en 2008 frente a € 4,882,000,000 en 2007. The Group's operating margin grew 0.7 percentage points to 9.9% from 9.2% in 2007, due to the higher gross margin which more than offset higher net other operating expenses and income as a percentage of sales. The Group's operating profit increased 13% to € 1.070 billion in 2008 versus € 949 million in 2007. Por operaciones del Grupo El margen creció puntos porcentuales desde 0,7 hasta 9,9% desde el 9,2% en 2007, debido al margen bruto superior, que más que compensaron los mayores otros gastos de explotación neto y la renta como porcentaje de las ventas. Grupo de beneficio operativo El aumento de 13% a € 1.070 millones en 2008 frente a € 949 000 000 en 2007. The Group's net income attributable to shareholders grew 16% to € 642 million from € 551 million in 2007. Los ingresos netos del Grupo, el atribuible a los accionistas creció un 16% a € 642 000 000 desde € 551 millones en 2007. Diluted earnings per share increased 20% to € 3.07 in 2008 versus € 2.57 in 2007. Las ganancias diluidas por acción aumentaron 20% a € 3.07 en el 2008 frente a € 2,57 en 2007.

Instalaciones de ProducciónLa empresa cuenta con presencia en el mercado a nivel mundial, y tiene sede en 8 países del mundo. Ya que el calzado es una necesidad básica, y esto implica altos volúmenes de venta, el poder de compra de los consumidores individuales se reduce considerablemente.

Mucho del calzado que se vende en todo el mundo proviene de fabricas establecidas en locaciones de bajo costo de manufactura, especialmente el Sur-Este de Asia, y por tanto, muchos fabricantes nacionales de los países de occidentales no tienen la capacidad para competir eficazmente en el mercado del calzado sin subcontratar en dichas regiones.La ligera desaceleración del mercado europea está siendo remplazada por un cada vez más saludable crecimiento del mercado de Asia-Pacifico. Como los costos de las operaciones de venta minorista son relativamente bajos, los nuevos competidores son comunes

Investigación y Desarrollo Históricamente, ADIDAS ha sido precursor en la industria del calzado y se ha preocupado por incorporar y desarrollar los mejores avances tecnológicos a sus productos, así como innovar en sus líneas de producción en todos los artículos deportivos que fabrica. Utilizando los conocimientos más recientes y las aplicaciones tecnológicas más modernas en las diversas aéreas de la empresa, para contribuir el logro de sus objetivos.

Imagen de la empresaUna de los mayores baluartes que tiene las organizaciones para proyectar la imagen es la identidad, la cual florece desde el momento que se funda la empresa, la misma está pensada como la personalidad de la organización, que incluyen los rasgos tangibles como intangibles y la cultura de la organización, las cuales se enuncian en la conducta de cada uno de los miembros, todo esto, vienen a constituir la identidad corporativa.Actualmente la identidad corporativa ha experimentado un amplio desarrollo en el ámbito mundial desde signos visuales hasta ser considera como un sistema de comunicación que se integra a la estrategia global de la empresa.

UbicaciónAdidas AG es una compañía multinacional alemana de artículos deportivos, cuya sede central se encuentra en Herzogenaurach, Alemania.La empresa tiene aproximadamente 124.000 trabajadores en el mundo.

Marketing y VentasEste marketing involucra las estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamientos de mercado, así como el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente, el diseño del producto, los precios, los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas para presentar un producto de Adidas. Este aspecto del marketing se presente con las cuatro herramientas conocidas también como las Cuatro

Canal de Distribución y VentasOutlets.- El establecimiento de las tiendas de fábrica ha crecido como una opción para eliminar los costos de intermediación, así como disminución de mermas por líneas fuera de temporada.Tiendas minoristas.- Adidas ha desarrollado un concepto de tiendas temáticas donde venden al usuario final.Tiendas departamentales.- A través de convenios con tiendas departamentales (Saga falabella, Replay, etc...) ADIDAS distribuye calzado, ropa deportiva y en algunos establecimientos, artículos especializados.Online.- El sitio de la compañía en cada una de las localidades permite realizar una configuración personalizada de su compra, y que esta sea facturada de manera electrónica y enviada al consumidor.

Análisis Ambiental(FODA)

Ambiente Externo

Oportunidades

El grupo diseña, desarrolla y vende equipo deportivo de alta calidad, como mochilas, balones, bastones de golf y de hockey. El grupo es capaz de producir grandes ganancias por sus unidades de equipo deportivo debido a la perspectiva positiva de la demanda.

Convenios de patrocinioAdidas ha concluido recientemente sus convenios de patrocinio para los eventos deportivos más grandes. El grupo anuncio un acuerdo de patrocinio con el Comité Olímpico Australiano para el 2016. En mayo del 2006 Adidas Japón y la Asociación Japonesa de Futbol, extendieron su convenio de colaboración hasta Marzo del 2015. También está asegurado el derecho de patrocinio para la Copa Mundial de la FIFA en Sudáfrica en el 2010, y la copa del 2014. Adidas también tiene garantizados los derechos de patrocinio globales para las Eurocopa en Austria y SuizaEl patrocinio de grandes eventos ayudaría al grupo a realzar el reforzamiento de la marca entre los consumidores.Adidas tiene una fuerte presencia global en el mercado de calzado deportivo. Por lo tanto, el grupo está muy bien posicionado para tomar ventaja del crecimiento del mercado global del calzado.

Amenazas

Aumento del costo de materias primasEl material principal usado en la producción de calzado del grupo son los cauchos naturales y sintéticos, plásticos, compuestos, espumas de materiales amortiguantes, nylon, piel, lona, y la película de poliuretano que es usada para hacer los componentes de la suela amortiguante. El aumento del costo del material y de elaboración representa aproximadamente el 70% del costo de ventas del grupo. Los precios de materiales como el caucho están muy relacionados con el precio del petróleo. Como resultado del incremento de los precios del petróleo, los precios del caucho sintético y materiales derivados del plástico se ha incrementado.

Productos imitaciónAdidas enfrenta una amenaza significante de la imitación de sus productos. Más de seis millones de imitaciones de los productos del grupo fueron confiscados alrededor del mundo en el 2006. A pesar de que el grupo ha invertido mucho en proteger su tecnología y contrarrestar agresivamente la venta de productos pirata, las imitaciones continúan proliferando, representando una amenaza para las ganancias del grupo Adidas y para la marca.

Competencia intensaLa industria del calzado deportivo, ropa y equipo, es una industria altamente competitiva. El grupo compite con compañías de calzado atlético y casual, ropa deportiva y casual, compañías de equipo deportivo, y muchas más compañías tienen diversificadas sus líneas en estos rubros. Estas compiten en base a desempeño y fiabilidad de los zapatos, ropa y equipamiento, desarrollo de nuevos productos, precio, identidad del producto a través de la mercadotecnia y promoción, además de soporte y servicio al cliente. El grupo lidia con competidores como Nike, Callaway Golf Company, New Balance Athletic Shoe y PUMA AG Rudolf Dassler Sport. El alto nivel de competencia en el mercado puede impactar de manera negativa la participación del grupo.Ambiente Interno

Fortalezas

Posición líder en el mercadoAdidas se encuentra entre las compañías líderes de la industria global de artículos deportivos. El grupo es líder en Alemania, Francia y Japón, los mercados más importantes fuera de Estados Unidos. Adidas, a través de Reebok, ha logrado una posición solida en Estados Unidos. La adquisición de Reebok ha ayudado a Adidas a ganar el 20% de participación del Mercado de calzado deportivo en Estados Unidos, Alemania y Francia. El grupo figuraba dentro de la lista de las 100 marcas globales.

Estructura de comercialización extensaAdidas vende sus productos a través de una estructura de comercialización extensa. El grupo ofrece productos a través de sus tiendas propias y franquicias. En el 2007, Adidas apertura 128 tiendas conceptuales adicionales y 61 nuevas tiendas de fabrica. Las tiendas con concepto “Sport performance” en Beijing, Buenos Aires, Lima y Estambul, y las tiendas de Concepto Original en Shanghái, Montreal y Liverpool fueron unas de las mayores aperturas en el 2007. Como resultado se contaba con 542 tiendas conceptuales, 317 tiendas de fábrica y 142 esquinas concesionadas al final del 2007 en todo el mundo. Esta infraestructura ayuda al grupo a ponerse al alcance de un amplio rango de consumidores.

Debilidades

Adidas no ha podido realizar completamente las sinergias esperadas de la adquisición de Reebok, por varias razones.Reebok ha tenido un bajo rendimiento en el periodo 2006-2007. Las ganancias para el año fiscal 2007, han disminuido aproximadamente 6% en comparación con el 2006.

Conclusiones de la empresa AdidasCon relación a la marca deportiva Adidas podemos decir que el mundo del deporte fue alterado en 1920 cuando Adi Dassler creó su primer par de zapatos, desde entonces, Adidas AG se ha convertido en un líder mundial en la industria de los deportes así como también en pionero en tecnología del deporte. Los productos de Adidas (calzados, ropa y accesorios) se encuentran en todo el mundo, sus inconfundibles “tres bandas” aparecen tanto en competencias deportivas de alto rango, las calles y los comercios.

También es posible concluir diciendo que una gran empresa como Adidas se convierte en líder gracias a la innovación, a la buena comercialización de los productos, a sus buenas campañas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientación, siempre buscando la satisfacción del cliente. Además de ser una empresa ética que exige transparencia a todos sus proveedores y a sí misma. Adidas pretende entre sus ideales, contribuir a un mundo mejor a través del deporte.

Segmentación

El público objetivo se rompe de esta manera. Antes el target group eran las personas deportistas. Ahora esa barrera se ha roto, Adidas es una posibilidad de comprar ropa de moda, actual, de tendencias y con admiración ya no sólo dentro de lo deportivo, sino como alternativa válida para otras ocasiones.Visto desde el punto de vista científico, la segmentación del grupo de consumo de Adidas es difícil de indicar, debido a que es una marca mundial, globalizada, que es igual en todo el mundo y que puede ser consumida por igual.Y mayor será el cuestionamiento ahora que Adidas tiene distintas líneas de ropa. Pero se puede plantear un preconcepto del público al que se dirige, en líneas generales, es un grupo de un sector medio, medio – alto, alto. Que practique algún deporte o guste de vestir con ropa cómoda.

La línea deportiva de ropa Adidas: zapatillas, casacas y ropa deportiva van a un público joven, de entre 10 a 40 años. Hombres y mujeres por igual que desarrollen algún tipo de actividad física que amerite el uso de un tipo de ropa especial. Para diferenciarse de las otras marcas.La línea de ropa casual - urbana: pantalones, camisas, ropa de abrigo va dirigido a un público joven, no mayor de 35 años, debido a que para una persona que supere esta barrera, la marca Adidas aún representa un tipo de ropa que no va de acuerdo a sus expectativas. Adidas plantea ir cambiando e innovando según sus consumidores van creciendo y se acostumbran a la marca, rompen los estereotipos que se pueden haber generado.La línea de ropa clásica: productos que tienen un concepto de moda de los años 70 y 80. Un toque de

elegancia acompañados del uso del logo anterior de Adidas. Va dirigido a los jóvenes, de entre 15 a 35 años. Hombres y mujeres por igual, que tengan un especial cuidado por su imagen, que sientan que Adidas va a representar lo que ellos quieren que los demás sepan de su personalidad, de su forma de ser.

Producto El siguiente producto es uno de los favoritos por todo aquel que gusta del deporte en especial del futbol, que es ampliamente considerado el deporte más popular del mundo, pues participan en él unos 270 millones de personas.

Producto Camiseta para hombre de futbol tipo de tejido jersey

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Segmentación del mercado objetivo en el Perú

Variables GeográficasEl Perú cuenta con tres regiones naturales Costa, Sierra y Selva cada uno con un clima propio de sus condiciones naturales. Sobre estas regiones esta acentuada las poblaciones, dentro de estas regiones la Costa es donde se encuentra la mayor cantidad de Población Económicamente Activa (P.E.A) El 75% de la población vive en aéreas urbanas. Esto está directamente relacionado con las aéreas de mayor consumo en el Perú que se encuentran más acentuada en la capital y las principales ciudades del país.Adidas cuenta con 9 tiendas propias en Lima, en los distritos de mayor comercio como son: San Isidro, Miraflores, Surco y San Borja. Además cuenta con 2 tiendas Trujillo y planea apertura siente tiendas mas en el 2010 una de ellas en Arequipa segunda ciudad importante de comercio en Perú.

Variables DemográficasLos clientes de Adidas para este producto son hombres y mujeres de 15 a 40 años aproximadamente, de clase media- alta, alta, que viven principalmente en zonas urbanas y metropolitanas, que gustan de los deportes y usan los productos de manera casual, o al practicar su deporte favorito con un grado mayor de confort. Adidas fabrica artículos deportivos para profesionales y semi-profecionales en el deporte, de allí la clase media-alta y alta.

Variables PsicográficasSon atributos generados por el la marca que están relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas, utiliza dimensiones de personalidad, estilo de vida y valores.Inspirado en la historia del fútbol Sud Americano. La camiseta de la selección Argentina es algo más que una camisa - es un símbolo de honor de un país y de América para unir detrás y a llevarse, con orgullo, por todos los partidarios de la selección Argentina y los aficionados en la realización de la historia.

Variables de ComportamientoAunque la compañía Adidas es una de las marcas más representativas del deporte en el Perú, tiene dificultades para llegar ser más accesible a la clase media y baja, que son la mayoría en el país, es por eso que una de las amenazas de la marca son las copias o piratería, que afectan a la fidelidad de la marca.

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Público ObjetivoDe acuerdo a las siguientes variables podemos determinar que el público objetivo son personas, hombres y mujeres entre los 15 a 45 años, de nivel económico alto y medio alto, mucho de ellos residentes de zonas urbanas y residenciales, que pueden ser deportistas profecionales, o que practican un deporte pero lo que tienen en común es que buscan y reconocen la calidad de los productos de Adidas.

Características del producto Descripción ARGENTINE FOOTBALL FEDERATION HOME JERSEY

Columbia blue-whiteNúmero de artículo P47066SCRIPCIÓN

La misma camiseta de fútbol de manga corta que lleva la selección argentina. La camiseta Adidas oficial del equipo de la Federación de Fútbol Argentina está diseñada para retirar el calor y el sudor de tu piel para una mayor comodidad transpirable que dura tanto como el partido.

Características

1. El tejido CLIMACOOL® te mantiene seco y cómodo2. Cuello redondo3. Corte clásico4. Emblema auténtico en la parte izquierda del pecho5. Tejido 100% poliéster

El diseño de la camiseta de 2010 está hecho de un material de malla especial que parece similar a la estructura de camisa desde 1986, aunque diseñada para mejor circulación de aire y administración de humedad. Los colores distintivos, azules y blancos, a ambos lados de la casa camiseta que representa los colores de la bandera de la selección Argentina, además de una reintroducción de la cresta que se utiliza en 1986, agitar las emociones de los jugadores y aficionados.Emblema nacional de la Argentina, el "sol de mayo" símbolo se muestra con orgullo en el collar de la espalda.

El Posicionamiento

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TBOL

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