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ACTIVIDADES DE ELECTRICIDADJuan José FANJUL PASTRANA

Director General-Electricidad

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Índice

Nuestra Historia

• Los primeros pasos

• Desarrollo de la actividad

• Expansión del negocio

Nuestra cultura

• Empresa de Servicios

• Diversidad de actividades

• Visión de futuro

Nuestro mercado

• Nuestro hacer

• Mercado nacional

• Escenario internacional

• Las Claves del desarrollo futuro

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Nuestra historia

Los primeros pasos: • Hace más de 80 años iniciamos los

trabajos como Empresa Auxiliar

de las Compañías Eléctricas.

• Nuestros primeros pasos fueron dados en

la construcción de Líneas de Distribución y Transporte para atender a las necesidades de las Compañías Eléctricas Locales y Nacionales.

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Desarrollo de la actividad Eléctrica:• Implantación en todo el Territorio Nacional para

cubrir las necesidades de las Compañías Eléctricas, “llenando los huecos” dejados por ellas en sus trabajos más recurrentes.

• Esto nos ha permitido desarrollar el negocio completo de la actividad, y al mismo tiempo, nuestra salida al exterior para consolidar nuestro crecimiento.

Nuestra historia

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• Al complementar las necesidades de las empresas del sector eléctrico, nuestra evolución pasa por las siguientes etapas:

Construcción

Ingeniería y Construcción

Ingeniería, Construcción y Mantenimiento

Ingeniería, Construcción, Mantenimiento y Operación

Proyectos llave en mano

Concesiones

Nuestra historia

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Expansión del Negocio:• La actual demanda de energía eléctrica, basada en el

crecimiento sostenido, hace que aparezcan unas carencias importantes, tanto en Generación como en Transporte.

• El Grupo cubre estos aspectos, permitiendo su desarrollo y expansión, tanto técnica como financieramente, pudiendo llegar a los distintos países donde aumenta la demanda.

Nuestra historia

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Nuestra Cultura

EMPRESA DE SERVICIOS

DIVERSIFICACIÓN DEL NEGOCIO

VISIÓN DE FUTURO

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Nuestra cultura se basa en tres aspectos fundamentales:

• SERVICIO AL CLIENTE

• IMPLANTACIÓN GEOGRÁFICA

• INNOVACIÓN

En definitiva, MEJORA CONTÍNUA

Nuestra Cultura

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• La mejora continua se manifiesta en el desarrollo

y la implantación de:

Nuevos Medios de Producción

Nuevos Métodos de Trabajo

Formación y Especialización del Personal

Nuestra Cultura

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DIVERSIFICACIDIVERSIFICACIÓÓN DEL NEGOCION DEL NEGOCIO:

La madurez y la larga experiencia adquirida en el

mercado Nacional, permite el desarrollo de:

• Nuevas Actividades

• Nuevos Negocios

Y finalmente, el salto a los MERCADOS INTERNACIONALES.

Nuestra Cultura

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VISIVISIÓÓN DE FUTURON DE FUTURO:

Los objetivos marcados por los países industrializados

sobre Estrategia Energética son, entre otros:

• SEGURIDAD DEL SUMINISTRO

• SOSTENIBILIDAD MEDIOAMBIENTAL

Nuestra Cultura

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En base a dichos objetivos en el mundo de la energía, se

trabaja en el fomento de la EFICIENCIA y EXCELENCIA EFICIENCIA y EXCELENCIA

ENERGENERGÉÉTICA.TICA.

Esto llevado a nuestro sector de Negocio, se traduce en

la oportunidad de CONSTRUIR y OPERAR MCONSTRUIR y OPERAR MÁÁS y MEJORS y MEJOR

Nuestra Cultura

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Nuestro Mercado

Nuestro Hacer

Mercado Nacional

Escenario Internacional

Claves del desarrollo futuro

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INGENIERIA

SUMINISTRO Y MONTAJE

CONSTRUCCIÓN

MANTENIMIENTO

OPERACIÓN

Distribución

Transporte

Subestaciones

Trabajos en Tensión

Nuestro Mercado

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Para poder desarrollar el conjunto de actividades

relacionadas con el transporte de energía, nos

apoyamos en:

• Delegaciones en todo el territorio y próximas al cliente.

• Nuestra Cultura de Servicio.

Además, podemos aprovechar nuestra presencia para abrir nuevos mercados y negocios.

Nuestro Mercado

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Nuestro Mercado

120 Delegaciones120 Delegaciones

922 Licenciados e Ingenieros922 Licenciados e Ingenieros

12.275 Profesionales altamente cualificados12.275 Profesionales altamente cualificados

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Ámbito de actuación

Nuestro Mercado

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Actividad de CONSTRUCCIActividad de CONSTRUCCIÓÓN de LN de Lííneas de Transporte:neas de Transporte:

• Ingeniería

• Obra civil

• Armado e izado

• Tendido, regulado y engrapado

• Puesta en servicio

Nuestro Mercado

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Actividad de MANTENIMIENTO de LActividad de MANTENIMIENTO de Lííneas de Transporte:neas de Transporte:

• Mantenimiento Convencional

• Mantenimiento “En Tensión” donde el Grupo es Pionero en España

en esta actividad desde 1968, y líder tanto en los mercados

nacional como internacional.

Nuestro Mercado

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Mercado Nacional

Recrecido de LAT 220kV Recrecido de LAT 220kV

Tendido de Fibra Tendido de Fibra OpticaOptica OPGW OPGW

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Mercado Nacional

Soterramiento LAT 400kV Soterramiento LAT 400kV

Izado torre Izado torre –– LAT 220kV LAT 220kV

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Mercado Nacional

PERSPECTIVA Y ESTRATEGIA DE FUTURO:PERSPECTIVA Y ESTRATEGIA DE FUTURO:

ConstrucciConstruccióónn::•• MapaMapa elelééctricoctrico mal mal estructuradoestructurado•• NecesidadNecesidad de de nuevasnuevas instalacionesinstalaciones•• FuertesFuertes inversionesinversiones en la en la redred

MantenimientoMantenimiento::•• PresenciaPresencia territorial territorial comocomo mejormejor carta de carta de presentacipresentacióónn•• RedRed antiguaantigua. . SensibilidadSensibilidad usuariosusuarios. . DesastresDesastres naturalesnaturales

DesarrolloDesarrollo EEóólicolico•• Alto Alto contenidocontenido hastahasta el 2010el 2010

DesarrolloDesarrollo SolarSolar•• EmbrionarioEmbrionario. . EnergEnergííaa con con futurofuturo. . FuertesFuertes inversionesinversiones

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Las actuaciones en el exterior se inician en los años 70.

Con la experiencia adquirida, nuestro desarrollo en el exterior se basa en dos estrategias:

• Grandes proyectos de construcción

• Presencia permanente:Estructura territorial reforzada

Concesiones

Escenario Internacional

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Nuestro escenario

ARGENTINAARGENTINA ANDORRAANDORRA ABU DHABIABU DHABIBRASILBRASIL FRANCIAFRANCIA KUWAITKUWAITCHILECHILE PORTUGALPORTUGAL OMANOMANCOLOMBIACOLOMBIAECUADORECUADOREL SALVADOREL SALVADORGUATEMALAGUATEMALAHONDURASHONDURAS ARGELIAARGELIA BANGLADESHBANGLADESHMEJICOMEJICO CAMERUNCAMERUN CAMBODIACAMBODIANICARAGUANICARAGUA LIBIALIBIA INDIAINDIAPANAMAPANAMA MAURITANIAMAURITANIA TAILANDIATAILANDIAPERUPERU TUNEZTUNEZ VIETNAMVIETNAMREP. DOMINICANAREP. DOMINICANA ZAMBIAZAMBIAVENEZUELAVENEZUELA ZIMBABWEZIMBABWE

LATINA AMLATINA AMÉÉRICARICA EUROPAEUROPA MEDIO ORIENTEMEDIO ORIENTE

AFRICAAFRICA ASIAASIA

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GRANDES PROYECTOS DE GRANDES PROYECTOS DE CONSTRUCCICONSTRUCCIÓÓNN

• Las oportunidades se basan en:

Nuestra Capacidad Técnica

Nuestras Referencias en el mercado

Nuestra Capacidad Financiera

Escenario Internacional

26LAT 800kV LAT 800kV -- India India

LAT 400kV LAT 400kV –– RivieraRiviera Maya (MMaya (Mééxico)xico)

Escenario Internacional

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PRESENCIA PERMANENTE: PRESENCIA PERMANENTE: Estructura TerritorialEstructura Territorial

• Las oportunidades se deben a:

Presencia territorial. Proximidad al Cliente

Actividades recurrentes

Fidelización de Clientes

Crecimiento sostenido

Nuevos negocios y actividades

Escenario Internacional

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Escenario Internacional

Limpieza aislamientoLimpieza aislamiento

Mantenimiento LAT 33kVMantenimiento LAT 33kV

Recrecido LAT 400kVRecrecido LAT 400kV

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PRESENCIA PERMANENTE: PRESENCIA PERMANENTE: ConcesionesConcesiones

• Presencia permanente como Operador del sistema

• Actividad de alta remuneración

• Riesgo controlado

• Ciclo completo de negocio

• Valor de futuro

Escenario Internacional

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PoPoççosos de Caldasde Caldas

CachoeiraCachoeira PaulistaPaulista

TriTriáángulongulo

ExpansiExpansióónn

Serra Serra ParacatuParacatu

Serra da MesaSerra da Mesa

Vila do Vila do CondeCondeJauruJauru

ItumbiaraItumbiara

ExpansiExpansióónn

Porto Porto PrimaveraPrimavera

RibeirâoRibeirâo PretoPreto

MapaMapa de de ConcesionesConcesiones

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116.405.247512P.Primavera-Dourados-Imbirussu230

840.053.1523.322(*) Operación prevista en Marzo 08

203.001.034681Serra da Mesa-Paracatu-Emborcaçao(*)

500

260.434.749811Itumbiara-Cuiaba500

84.774.615325Tucurui-Vila do Conde500

54.321.238181C.Paulista-T. Preto500

47.445.648212Itumbiara-Marimbondo500

Samambaia-Itumbiara-Emborcaçao

Nombre del Proyecto

73.670.621600500

Total EPC (€)KmKv

ConcesionesConcesiones en en OperaciOperacióónn

Concesiones

32

ConcesionesConcesiones en en OperaciOperacióónn

33

586.331.3332.624

139.514.118246Serra Paracatu500

82.964.395413Sao Simao-Marimbondo-R. Preto500

109.007.031308Poços de Caldas-Ribeirao Preto500

146.954.871949Jauru-Ariquemes-Samuel230

LT Triángulo

Nombre del Proyecto

107.890.918708500

Total EPC (€)KmKv

ConcesionesConcesiones en en ImplantaciImplantacióónn

Concesiones

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BRASIL: PRBRASIL: PRÓÓXIMAS SUBASTAS DE CONCESIONES (XIMAS SUBASTAS DE CONCESIONES (NovNov--2007)2007)

19

7

10

2

Nº LT

2.4594.214

1.7001.818500/230

6312.023500/230

128373230

Inversión (M US$)KmKv

Concesiones

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CLIENTE: RED ELCLIENTE: RED ELÉÉCTRICA DEL SUR CTRICA DEL SUR -- REDESURREDESUR

PERPERÚÚ

Con fecha 19 de marzo 1999 se suscribiCon fecha 19 de marzo 1999 se suscribióó el CONTRATO entre la SOCIEDAD CONCESIONARIA el CONTRATO entre la SOCIEDAD CONCESIONARIA (Redesur) y el CONCEDENTE (Estado Peruano(Redesur) y el CONCEDENTE (Estado Peruano--Ministerio de Minas y EnergMinisterio de Minas y Energíías).as).

Otras concesiones

45.656.558435Puesta en operación: Marzo 2001

7.308.452107SOCABAYA-MOQUEGUA220

24.027.376193MOQUEGUA-PUNO220

MOQUEGUA-TACNA

Nombre del Proyecto

14.320.730135220

Total EPC (€)KmKv

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La posición alcanzada en la gestión de las concesiones y grandes proyectos internacionales, nos hace ser optimistas de cara a los Planes de Inversión previstos en los países en los que tenemos presencia.

La experiencia adquirida, así como nuestra vocación de abrir nuevos mercados y explorar nuevos negocios, serála clave de nuestro crecimiento.

Las Claves del Desarrollo Futuro