Estrategia de ShopperAgosto 2009

Estrategia

Llevaremos a cabo una estrategia Path to Purchase, basada en la metodología ARChitecture en donde la mezcla de

metodologías y medios van de acuerdo al impacto y reacción que causan en el

comprador por zona.

ATLComunicación

masiva. Comunicación

dentro de:

Autoservicio. Detallistas.

BTLComunicación cercana a:

Autoservicio. Detallistas.

BTL

Proximidad y percepción

60 metros

6 metros

60 centimetros

Crear necesidad

Abrirse a una nueva idea

Conectar emocionalmente

Apoyo con razones para creer

200 metros

La comunicación que aplicaremos será:

ATL - BTL

Interrumpir la ruta de la mamá en el Autoservicio

Conectar emocionalmente con la mamá durante su

camino en el Autoservicio

Persuadir a la mamá para que nos considere como una

opción de compra

Llevar a la mamá al anaquel

Objetivos

Primer perímetroATL

ATL

Comunicación masiva.

TVCarteleras

Revistas

CreatividadATL

Micro o taxi

No a todos nos gusta los mismo.

Por eso creamos nuevos sabores ACTll

Experiméntalos en saborízate.com

Periférico o viaducto.

No a todos nos gusta los mismo.

Por eso creamos nuevos sabores ACTll

Experiméntalos en saborízate.com

Cines y blockbusterTerror o comedia.

No a todos nos gusta los mismo.

Por eso creamos nuevos sabores ACTll

Experiméntalos en saborízate.com

Vallas móviles condesa

Café o helado.Hamburguesa o pizza.

No a todos nos gusta los mismo.

Por eso creamos nuevos sabores ACTll

Experiméntalos en saborízate.com

Segundo perímetroBTL

Comunicación cercana a:

Autoservicio. Detallistas.

BTL

Activaciones

Patrulla del sabor ACT II

PORQUE NO A TODOS NOS GUSTA LO MISMO

Dar a conocer la nueva línea de sabores

ValentinaQueso jalapeñoLimón

Hacer activaciones vivenciales, en especial a nuestro target.- teen de 12 a 15 años y amas de casa.

OBJETIVOOBJETIVO

PATRULLA DEL SABORPATRULLA DEL SABOR

Estas patrullas son 4 unidad móviles con las cuales de lunes a viernes visitaremos secundarias particulares y publicas .

El objetivo de estas patrullas es que nuestro target objetivo conozca estos nuevos sabores de forma sensorial.

Por ello vivirán la experiencia de ser una palomita dentro de un microondas.

Llegaremos a ellos en el lenguaje que hablan y dándoles gadgets de moda como las pulseras de tela .

Nos acompañaran un staff de una edecán y un go por cada uno de los sabores, para animar e interactuar con los teens, teniendo así a 6 personas de staff por unidad móvil, (esta unidad se ocupara para activaciones los fines de semana en autoservicios).

El perfil de este staff puede tener dos perfiles, edecanes y go`s AA o freshman (estudiantes universitarios pro activos, del estilo de los niños que trabajan en parques de diversiones).

PATRULLA DEL SABORPATRULLA DEL SABORLas unidades móviles (UM) tendrán en sus laterales apariencia de microondas, en su interior estarán divididas en tres espacios representando a cada uno de los sabores, esto los apoyaremos con iluminación, rojo para Valentina, Verde para limón y Amarillo para queso jalapeño

El piso es un gran ventilador que con su potencia elevará palomitas simuladas (hechas en hule espuma y de tamaño de 10 cm aprox).

Nuestro staff se encargará de reunir equipos conformados de 4 pax para cada sabor, los cuales subirán a la UM con una overall amplio que se les prestará, lo que deben de hacer es llenar los trajes que se les colocará con el mayor numero de palomitas en 30 segundos.la forma de reunir a los equipos es haciendo la pregunta : “¿a ti como te gustan los besos? Esta pregunta tiene tres respuestas EJEMPLO:En la boca… ( valentina)En el cachete … ( limón)En la nariz…(queso jalapeño)

Dependiendo de su respuesta es el sabor en el cual competirán

PATRULLA DEL SABORPATRULLA DEL SABOR

Como todo microondas los nuestros tiene su propio reloj que marcará el termino de los 30 seg y que con el sonido característico de los microondas marcará el termino del tiempo.

Así mismo el sonido de cuando se están haciendo las palomitas lo tendremos cuando los participantes estén dentro tratando de llenar sus trajes.

Y como esta experiencia es sensorial nos ayudará el hecho que nuestro staff estará preparando palomitas para degustar .

PATRULLA DEL SABORPATRULLA DEL SABOR

En estas activaciones se repartirán pulseras a los participantes y a los ganadores una playera, se recomienda dar pulseras a la mayoría de los chavos que se acerquen a las patrullas.

Aprovecharemos los enlaces de radio para dar a conocer la ubicación de estas patrullas del sabor.

ACTIVACIONES PUNTO DE VENTAACTIVACIONES PUNTO DE VENTA

TARGET : AMAS DE CASATARGET : AMAS DE CASAALCANCES DE MARCA: AUTOSERVICIOS Y ALCANCES DE MARCA: AUTOSERVICIOS Y CHANGARROSCHANGARROS

AUTOSERVICIOSAUTOSERVICIOSDurante los fines de semana (sábados y domingo) se activará en 10 autoservicios por fin de semana, teniendo un alcance de 60 autoservicios en las 6 semanas de activación.

De las 10 tiendas 4 activarán con la dinámica de unidades móviles.

La activación estará dividida en dos fases, out-store & in-store, y será dirigida totalmente a las amas de casa; se propone una activación divertida y diferente que permita posicionar los nuevos sabores de la marca.

Lo interesante de esta actividad es el hecho de ser atractiva tanto para amas de casa como para consumidores jóvenes adultos (parejas jóvenes, solteros independientes).

AUTOSERVICIOSAUTOSERVICIOS

OUT-STORE

En 6 tiendas de las 10 que visitaremos por día se tendrá una dinámica diferente y didáctica. Las personas descubrirán los nuevos sabores de una forma divertida.

Un Go estará en un microondas, al tamaño de una persona, e invitará a las personas a descubrir los nuevos sabores de ACT II, que andarán rondando los pasillos del autoservicio (botargas), y cada uno de estos sabores les entregarán una contraseña. Al reunir estas contraseñas y comprar una presentación de cada sabor con su ticket de compra los pueden canjear por un mandil del sabor que mas les guste.

A la salida las personas vuelven a degustar y elegirán el sabor que mas les guste.

IN-STORE

En el interior de la tienda tendremos a los tres sabores representados en botargas.

Estarán en bloques muy pequeños , para que los consumidores los ubiquen fácilmente. Cada vez que vean a un visitante estas botargas les darán una contraseña (un flyer suajado con la figura representativa del sabor de 5 cm) con información.

El guardián del sabor es otro personaje, que nos ayudará a cuidar a las botargas además de abordar a las personas como si fuera un detective.

Este personaje es un go vestido con gabardina que se acerca a las personas preguntándoles si ya descubrieron lo nuevo de ACT II, si no es así el go abre su gabardina , la cual contiene impresa por la parte interior los tres sabores , y le entrega la contraseña que le haga falta al consumidor . Explicándole la activación.

AUTOSERVICIOSAUTOSERVICIOS

AUTOSERVICIOSAUTOSERVICIOSUNIDAD MÓVILUNIDAD MÓVIL

OUT-STORE

En 4 tiendas de las 10 llevaremos las unidades móviles , aquí la activación es que al presentar su ticket de compra de las 3 nuevos sabores pueden subirse a vivir la experiencia de entrar en un microondas .

A la entrada el go y la edecán, le dirán a los consumidores de los nuevos sabores de ACT II y los invitan a que los conozcan en el área de botanas y si al comprar al menos una presentación de cada sabor o 3 del mismo se llevaran un mandil del sabor que mas les agrade.

Además de tener la oportunidad de participar en el microondas de la suerte, este consiste en subirse y si en menos de 30 segundos pueden rellenar su traje de palomitas , tiene la opción de cambiar su mandil por un divertido juego de vasos (de plástico) para servirse su bebida favorita y acompañar sus ACT II.

IN-STORE

En el interior de la tienda nos apoyaremos con una demo que estará realizando labor de venta y degustación .

Se colocará un demo stand con su microondas para hacer las degustaciones.

Esta demo es la encargada de comunicar a las personas la promoción en la cual se pueden llevar desde un mandil hasta un divertido juego de vasos.

AUTOSERVICIOSAUTOSERVICIOSUNIDAD MOVILUNIDAD MOVIL

•Staff para las activaciones Unidad Móvil

1 go A1 edecán A1 demo vendedora

•Staff para las activaciones

2 go A3 botarguero

ACTIVACIONESACTIVACIONESSTAFFSTAFF

La unidades móviles las utilizaremos de la siguiente manera

De lunes a viernes de 9 am a 1 pm irán por diferentes rutas de la ciudad haciendo presencia.

De lunes a Viernes de 1 pm a 3 pm activando en secundarias

Sábados y Domingos activaciones en autoservicios

De esta manera las UM estarán presentes durante toda la semana y logramos presencia de marca

ROAD SHOWROAD SHOW

Tercer perímetroBTL

Comunicación dentro de:

Autoservicio. Detallistas.

BTL

Gracias.