CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

1. DATOS INFORMATIVOS DEL NEGOCIO

1.1 Denominación del Negocio:

“ACADEMIA PRE UNIVERSITARIA”

1.2 Ubicación o localización

Distrito: La Esperanza

Provincia: Trujillo

Departamento: La Libertad

1.3 Objetivos

Posicionar nuestra empresa en el mercado local como líder en la

enseñanza y preparación de un alto nivel académico para que los jóvenes

puedan ingresar en cada examen de admisión.

Innovar constantemente el sistema de preparación, logrando que el

alumno tenga una preparación de avanzada.

Cubrir permanentemente las expectativas y necesidades de los jóvenes

postulantes a las diferentes universidades.

Brindar el acceso a la preparación de muchos jóvenes que han concluido

satisfactoriamente sus estudios secundarios y de bajos recursos

económicos.

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

1. ESTUDIO EL PRODUCTO

Definición: La Academia Pre universitaria será una institución innovadora,

organizada por una asociación de alumnos de la Universidad Nacional de

Trujillo, la cual brindara servicios educativos en las áreas de (razonamiento

matemático, lógico, verbal y otras asignaturas), en la modalidad de preparación

y enseñanza a jóvenes postulantes a las diversas universidades e institutos

superiores.

La preparación deberá estar acorde con las expectativas y necesidades de los

jóvenes postulantes del distrito de la Esperanza.

Descripción del negocio: Es un servicio de Innovacion constante en el sistema

de preparación, logrando que el alumno tenga una preparación de avanzada, de

buena calidad y competir a diferencias de otras academias con precios bajos.

El servicio de enseñanza se realizara en las diferentes áreas:

APTITUD ACADÉMICA:

Razonamiento matemático.

Razonamiento lógico.

Razonamiento verbal.

MATEMÁTICA.

LETRAS:

Lenguaje

Biología

Historia

Cívica

economía

Características

Exámenes diarios.

Enseñanza de buena calidad.

Precios competitivos.

Innovación en el sistema de preparación.

2. ESTUDIO DEL CONSUMIDOR, LA DEMANDA ACTUAL Y PROYECTADA

2.1 Área geográfica del estudio

PRIMERA DELIMITACIÓN: El área delimitada para el negocio es el distrito de la

Esperanza, provincia de Trujillo, departamento de la libertad que al año 2009

asciende a 156336 personas según información del INEI.

  POBLACION DEL DISTRITO DE LA ESPERANZA

Año HOMBRES MUJERES TOTAL

2005 72098 74580 146678

2006 73410 76238 149648

2007 73622 78223 151845

2008 74956 79118 154074

2009 75837 80499 156336 FUENTE: POBLACION TOTAL INEI

Luego se estima la tasa de crecimiento promedio que es

equivalente a 1. 47% anual.

2009/2008 = 1,014681118 – 1= 0,014681118 x 100= 1,47%Entonces para el 2009 se tiene una población de 156336.

NIVEL EDUCATIVO En el distrito de La Esperanza al año 2009, existen 37 Centros de

Educación Inicial con 2340 alumnos.

Cuenta con 65 Centros de Educación Primaria (José Carlos Mariátegui,

Santísimo Sacramento, Madre De Cristo, Divino Maestro, etc.) con

40249 estudiantes.

Existen 30 centros de educación secundaria (Cesar Vallejo, José Olaya,

Santa María, Miguel Grau, San Martín, etc.) con 48106 estudiantes.

En cuanto al nivel de educación superior existe 1 Instituto Tecnológico

“Nueva Esperanza”.

NIVELES EDUCATIVOS DEL DISTRITO DE LA ESPERANZA

NIVELES Nº DE ESTABLECIMIENTOS TOTAL DE Nº DE ESTABLECIMIENTOS

TOTAL DE MATRICULADOS

PUBLICOS PRIVADOS NIVELES INICIAL 1 – 4 años

23 14 37 2340

NIVEL PRIMARIO 5-11 años

17 48 65 40549

NIVEL SECUNDARIA 12-18 años

10 20 30 48106

TOTAL 50 82 132 90995

FUENTE: MINISTERIO DE EDUCACIÓN - Censo Escolar.

El total de personas entre 12 a 18 a años del nivel de educación

secundaria es de 48106 personas.

2.2 ANÁLISIS DE LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS: Para determinar los gustos y

preferencias de los consumidores se aplicara la técnica cuantitativa para medir

el mercado, obteniendo así el tamaño de la muestra, que nos indicara el número

de personas a encuestar.

CALCULO DE LA MUESTRA (CONSUMIDORES FINALES)

n=N(Z )2 xP .q

(N−1 )(e )2+Z 2

xP .q

Donde:

N = universo de la población.

Z = nivel de confianza.

P = probabilidad de la aceptación del proyecto

q = probabilidad de rechazo del proyecto.

e = margen de error.

n= muestra de la población.

Tenemos:

N =48106

Z = 95% donde z (se busca, en la tabla distribución

normal), siendo Z = 1.96

P = 0.50

q = 0.50

e = 8% → 0.08

n =?

Reemplazando se tiene:

n =

48106 (1.96 )2 x (0 .50 )(0 .50 )(48106−1 )(0.08 )2+(1 .96 )2 x (0.50 )(0.50 )

n =

48106 (3 .416)( 0.25 )48106 (0 .00640)+(3 .8416 )(0 .25 )

n = 93 encuestas

Se aplicara 93 encuestas en el distrito de la esperanza a

escolares entre las edades de 12- 18 años de ambos.

Universidad Nacional de TrujilloEscuela Académico Profesional de Economía

Encuesta: A escolares de educación secundaria

Instrucciones: Marque con una “X” dentro del paréntesis las respuestas que mejor indiquen

cuál es su opinión con respecto a lo que se le pregunta.

Edad: ……………..........................................sexo:…………………………………

1. ¿Ud. Cuando termine sus estudios secundarios continuara estudios superiores?

a) SI

b) NO

2. ¿si la respuesta fue “SI” donde continuara sus estudios superiores?

a) Universidad

b) Instituto superior tecnológico

3. ¿Esta Ud. de acuerdo con la instalación de una academia pre universitaria en el distrito de

la esperanza?

a) Si

b) No

4. Al adquirir Ud. El servicio de una academia pre universitaria en que requisitos se basaría

para elegirla :

a) precio

b) innovación en el sistema preparatorio

c) calidad de la enseñanza

d) Otros: ______________________________

5. ¿Cuanto es el ingreso promedio en tu hogar?

a) 0 - 500

b) 500 - 800

c) 800 - 1000

d) 1000 – a más

6. ¿Ud. cuanto estaría dispuesto a pagar mensualmente para que estudie en una academia

pre universitario?

a) 0 - 50

b) 50 – 100

c) 120 – 240

d) 240 – a mas

7. ¿Qué turno preferiría Ud. para realizar sus estudios pres universitarios?

a) Mañana

b) Tarde

8. ¿Qué cursos o áreas le gustaría mas aprender para su preparación pre universitario?

a) razonamiento lógico

b) razonamiento matemático

c) razonamiento verbal

d) matemática

e) otros

9. ¿has estudiado en alguna academia preuniversitaria?

a) Si

b) no

10. ¿Que te parece las metodologías de enseñanza de las otras academias pre universitarias?

a) Muy buena

b) Buena

c) Regular

d) Mala

11.¿ Que problemas encuentra en estas academias?

a) Mala atención

b) Precios altos en la mensualidad

c) Infraestructura inadecuada

d) Otros

12. ¿Cuál es el pago mensual que realiza ud. en estas academias pre universitarias?

a) 0 -100

b) 100 – 240

c) 240- 350

d) 350- a mas

RESULTADO DE LA ENCUESTA

POBLACIÓN Nº DE ENCUESTAS %

F 52 55,91%

M 41 44,09%

muestra 93 100%

1. Tu centro educativo es:

SERVICIO FRECUENCIA RELATIVA

%

ESTATAL 64 69%

PRIVADO 29 31%

TOTAL 93 100%

El 69% de la población encuestada estudia en centros educativos estatales y el

31% en colegios privados.

2. ¿Ud. Continuara estudios superiores?

RESPUESTA

FRECUENCIA RELATIVA

%

SI 86 92%

NO 7 8%

TOTAL 93 100%

El 92% de la población encuestada de los estudiantes de nivel secundario continuara

sus estudios superiores, y el 8% no continuara estudios superiores por diferentes

motivos económicos y sociales.

69%

31%

SERVICIO EDUCATIVOESTATAL PRIVADO

SI92%

NO8%

3. ¿si la respuesta fue “SI” donde continuara sus estudios superiores?

LUGARFRECUENCIA RELATIVA

%

UNIVERSIDAD

79 85%

INSTITUTO SUPERIOR TEC.

14 15%

TOTAL 93 100%

De la población encuestada estudiantil el 85% continuara sus estudios superiores en

universidades y solo el 15% continuara sus estudios superiores en institutos.

4. ¿Esta Ud. de acuerdo con la instalación de una academia pre universitario en el

distrito de la esperanza?

RESPUESTA

FRECUENCIA RELATIVA

%

SI 71 76%

NO 22 24%

TOTAL 93 100%

De los encuestados de la población del nivel de educación secundaria el 76% esta de

acuerdo en la instalación de una academia pre universitaria en el distrito y solo el 24%

no esta de acuerdo.

5. Al adquirir Ud. El servicio de la academia pre universitaria en que factores se

basaría para elegirla :

UNIVERSIDAD INSTITUTO SUPERIOR TEC.

85%15%

LUGAR

Series1

SI NO 0%

20%

40%

60%

80%

76%

24%

Series1

El

44% de la población contesto que para elegir una academia pre universitaria se basaría

en la innovación de sistemas preparatorios que esta ofrezca, el 36% se fijaría en el

precio, el 13% en la calidad de la enseñanza y en otros factores solo el 3%.

6. ¿Cuanto es el ingreso promedio en tu hogar?

INGRESO PROMEDIO

FRECUNCIA RELATIVA

%

0 - 400 4 4%400 - 600 19 20%600 - 1000 46 49%1000 - A MAS

24 26%

TOTAL 93 100%

De la población encuestada el 46% perciben ingresos promedios en su hogar de

600 – 1000 soles, el 24% de 1000 a mas, un 19% perciben ingresos en sus hogares

de 400 – 600 soles y solamente el 4% sus ingresos son de 400 soles.

7. ¿Cuánto pagaría Ud. mensualmente para que estudie en una academia pre

universitario?

CUOTA MENSUAL ( SOLES)

FRECUENCIA RELATIVA

%

0 - 50 33 35%

50 - 100 41 44%

120 - 240 12 13%

240 - A MAS 7 8%

TOTAL 93 100%

0%10%20%30%40%50%

39% 44%

14%3%

Series1

0 - 400 400 - 600 600 - 1000

1000 - A MAS

4%20%

49%

26%

Series1

0 - 50 50 - 100 120 - 240 240 - A MAS

35% 44%

13% 8%

CUOTA MENSUAL

Series1

FACTORES FRECUENCIA RELATIVA

%

PRECIO 36 39%INNOVACION 41 44%CALIDAD DE LA ENSEÑANZA

13 14%

OTROS 3 3%TOTAL 93 100

%

El 41 % de los estudiantes del nivel secundario pagaría la mensualidad entre 50 – 100

soles, el 33% estaría dispuesto a pagar 50 soles, el 12% de 120 – 240 soles y el 7%

pagaría 240 soles a mas.

8. ¿Qué horario le parecería mejor para realizar sus estudios pre universitarios?

HORARIO FRECUENCIA RELATIVA %mañana 58 62%tarde 32 34%noche 3 3%TOTAL 93 100%

el 58% de los encuestados prefiere un

horario para realizar sus estudios pre

universitarios en la mañana, el 34% en

la tarde y el 3% en la noche.

9. ¿Qué áreas le gustaría mas aprender?

AREAS FRECUENCIA ABSOLUTA %razonamiento lógico

11 12%

razonamiento matemático

44 47%

razonamiento verbal

18 19%

matemática 16 17%lenguaje, etc. 4 4%TOTAL 93 100%

El 47% de los encuestados respondió que la área que mas le gustaría aprender es

razonamiento matemático, el 19% razonamiento verbal, el 17% matemática, el 12

% razonamiento lógico y el 4% otras asignaturas.

10. ¿Que te parece las metodologías de enseñanza de las otras academias pre

universitarias?

RESPUESTA FRECUENCIA RELATIVA

%

62%

34%

3%

HORARIO

mañana tarde noche

0%20%40%60%

12%47%

19% 17% 4%

Series1

muy buena 6 6%buena 42 45%regular 37 40%mala 8 9%TOTAL 93 100%

El 45% de los encuestados les parece que las

metodologías de enseñanza de las otras

academias es buena, el 40% les parece regular,

el 9% considera que es mala y el 6% considera

que es muy buena.

11.¿ Que problemas encuentra en estas

academias?

RESPUESTA FRECUENCIA RELATIVA

%

horarios inadecuados 7 8%mala atención 9 10%precios altos en la mensualidad 51 55%infraestructura inadecuada 26 28%TOTAL 93 1

horarios in

adecu

ados

mala at

encio

n

precios a

ltos e

n la m

ensu

alidad

infraest

ructu

ra inad

ecuad

a0%

20%40%60%

Series1

De la población encuestada del nivel secundario del distrito de la esperanza respondió que el

55% considera como problema para estudiar en estas academias, es su elevado precio en las

mensualidades, el 28% lo considera a la infraestructura inadecuada, el 10% la mala atención y

el 7% considera como un problema; los horarios inadecuados.

6%

45%40%

9%

muy buena buenaregularmala