7/18/2019 AA1

http://slidepdf.com/reader/full/aa155cf866c550346484b977196 1/5

El ciclo de vida

del producto

7/18/2019 AA1

http://slidepdf.com/reader/full/aa155cf866c550346484b977196 2/5

  Etapa de introducción en el Mercado.

  La fase de introducción (también llamadapresentación) ocurre justo después delmomento en que un nuevo producto seintroduce en el Mercado. Las ventasestán a niveles bajos porque todavía noha una amplia aceptación del productoen el mercado. La disponibilidad delproducto (para el comprador) es limitada.

7/18/2019 AA1

http://slidepdf.com/reader/full/aa155cf866c550346484b977196 3/5

Etapa de crecimiento

!i el Mercado acepta el producto" las ventasaumentan rápidamente. La plani#cación de

la distribución física es difícil en esta fase decrecimiento (también llamada aceptación).!in embar$o" la disponibilidad del productose e%tiende también rápidamente por todala $eo$rafía" al acrecentarse el interés del

comprador en el producto. Los bene#ciosaumentan porque el producto lo conocen losclientes o servicios.

7/18/2019 AA1

http://slidepdf.com/reader/full/aa155cf866c550346484b977196 4/5

Etapa de madurez

La anterior fase de crecimiento puedeser bastante corta" se$uida de unperíodo más lar$o llamado de madure&.

estrate$ia total' de posicionamiento

defensivo costos' estables o crecientes estrate$ia de productos' diferenciada estrate$ia de asi$nación de precios'

más bajos con el tiempo estrate$ia de distribución' intensiva estrate$ia de promoción' lealtad a la

marca

7/18/2019 AA1

http://slidepdf.com/reader/full/aa155cf866c550346484b977196 5/5

Etapa de declive

Lle$a un momento en que las ventasdecaen (declive o decadencia)" en

la maoría de los productos porcambios en la tecnolo$ía" lacompetencia" o la pérdida de interés

por parte del cliente. on frecuencialos precios bajan los bene#cios sereducen.