8/18/2019 (703576776) Cuestionario ISTP. LV (1)

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ISTP “PERÚ PACIFICO”

CURSO: Elaboración de Proyecto

Alumno (Apellidos y Nombre) Semestre Ciclo Aula TurnoCarbajal Cardenas Omar II-2015 V 201 Noche

CUESTIONARIO

1.- POSICIONAMIENTO EN E ME!CA"O#

a.- $Como se %&ede de'n(r el %os(c(onam(en)o de &n %rod&c)o en el mercado*

• El %os(c(onam(en)o en el mercado de &n %rod&c)o o ser+(c(o es la manera en la ,&e locons&m(dores de (nen &n %rod&c)o a %ar)(r de s&s a)r(b&)os (m%or)an)es es dec(rl&/ar ,&e oc&%a el %rod&c)o en la men)e de los cl(en)es en relac( n de los %rod&c)os dla com%e)enc(a os cons&m(dores es) n sa)&rados con (n ormac( n sobre los %rod&c)

los ser+(c(os. No %&eden ree+al&ar los %rod&c)os cada +e3 ,&e )oman la dec(s( n de

com%rar. Para s(m%l( (car la dec(s( n de com%ra los cons&m(dores or/an(3an los %rod&c)os en ca)e/or4as es dec(r 6%os(c(onan6 los %rod&c)os los ser+(c(os lasem%resas den)ro de &n l&/ar en s& men)e. a %os(c( n de &n %rod&c)o de%ende de lacom%leja ser(e de %erce%c(ones (m%res(ones sen)(m(en)os ,&e )(enen loscom%radores en c&an)o al %rod&c)o en com%arac( n de los %rod&c)os de lacom%e)enc(a. El %os(c(onam(en)o se %&ede de (n(r como la (ma/en de &n %rod&c)o relac( n con %rod&c)os ,&e com%()en d(rec)amen)e con 7l con res%ec)o a o)ros %rod&c)os +end(dos %or la 8br 9:m(sma com%a;4a.

b.- Para el %roceso de %os(c(onam(en)o se debe se/&(r los s(/&(en)es %asos#

•

Se/men)ac( n del mercado• E+al&ac( n del (n)er7s de cada se/men)o• Selecc( n de &n se/men)o obje)(+o• Iden)( (cac( n de las d(+ersas %os(b(l(dades de %os(c(onam(en)o %ara cada se/men)

esco/(do• Selecc( n desarrollo de &n conce%)o de %os(c(onam(en)o

c.- os mercad lo/os s&elen se/&(r +ar(as es)ra)e/(as de %os(c(onam(en)o %&eden %os(c(onar s& %rod&c)o en base a#

• os a)r(b&)os es%ec4 (cos del %rod&c)o• as neces(dades ,&e sa)(s acen o los bene (c(os ,&e o recen• as ocas(ones de &so es dec(r la 7%oca del a;o en ,&e )(enen ma or demanda• as clases de &s&ar(os• Com%ar ndolo con &no de la com%e)enc(a•

Se%ar ndolo de los de la com%e)enc(a• "( eren)es clases de %rod&c)osd.- $Es c(er)o ,&e al/&nos cons&m(dores %re'eren &n %rod&c)o %or s& d(se;o* %or ejem%lo losa&)os.

P&ede e?%l(carnos %or ,&e dar o)ro ejem%lo.

e.- Como en)(ende la s(/&(en)e rase @El %os(c(onam(en)o debe ser n(coB.

2.- P AN "E MA! ETIND# EST!ATEDIA "E P!ECIO EST!ATEDIA "E P!OMOCI N

2.1.- P&ede e?%l(car de orma bre+e como (nF& e el %rec(o en los s(/&(en)es )res %&n)os acon)(n&ac( n#

a.- En el n(+el de +en)as b.- En las &)(l(dadesc.- en el +alor ,&e ob)(ene el cl(en)e o cons&m(dor

2.2.-"e'na en orma bre+e las c(nco %r(nc(%ales herram(en)as de %romoc( n

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a.- P&bl(c(dad b.- Promoc( n de +en)as c.- !elac(onesd.- Ven)as %ersonales e.- MarGe)(n/ d(rec)oH.- P AN "E MA! ETIND# ME C A COME!CIA

CA!ACTE!JSTICAS "E P!O"KCTO EST!ATEDIAS "E P A AO "IST!ILKCI N

a.- $ &e es el marGe)(n/ %or ,&e &)(l(3an las em%resas el marGe)(n/* b.- "e &n ejem%lo en el ,&e se conj&/an el marGe)(n/ es)ra)7/(co con el marGe)(n/ o%era)(+oc.- E?%l(,&e cada %&n)o ,&e debe cons(derar &na em%resa al sobre el )ema de la d(s)r(b&c( n des&s %rod&c)os.1.- El canal de d(s)r(b&c( n 2.- El )(%o de d(s)r(b&c( n H.- &nc(ones del %ersonald.- "e las &nc(ones de los canales de d(s)r(b&c( n de &na e?%l(cac( n bre+e de cada &no de ell

In ormac( n#Promoc( n#Con)ac)o#Ada%)ac( n# Ne/oc(ac( n#"(s)r(b&c( n

4s(ca#(nanc(am(en)o

#Ace%)ac( n de r(es/os#