7 pecados de la innovación y el emprendimiento - Alejandro Lebrún Garcés
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PECADOS DE LA INNOVACIÓN Y EL EMPRENDIMIENTO LOS SIE7E Por: Alejandro Lebrun G.
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PECADOS DE LA INNOVACIÓN Y EL EMPRENDIMIENTO
LOS
SIE7EPor: Alejandro Lebrun G.
Soy Ingeniero Mecánico de la Universidad Pontificia Bolivariana de Medellín con MBA de la Universidad de los Andes, es el actual Gerente de Innovación y Nuevos Negocios de Independence S.A., una compañía con 35 años de experiencia en el mercado prestando servicios para la extracción de hidrocarburos y agua. Y presto asesorías a diferentes compañías en quieren crecer de manera diferencial
Mas de 14 nuevas líneas de producto creadas 4 nuevas compañías desarrolladas Liderado el proceso de expansión a nivel nacional e internacional Multiples alianzas para el desarrollo de nuevos modelos de negocio
Soy un innovador por convicción, emprendedor de varios negocios, algunos exitosos, otros, experimentos fallidos, pero sobre todo, soy una persona que le gusta correr riesgos.
Creo firmemente que los que enfrentan los problemas y los convierten en oportunidades son realmente los que triunfan; soy un apasionado por el tema e invita a todas las personas a su alrededor a
disfrutar del proceso en vez de querer llegar de inmediato al resultado. AL
EJAN
DRO LEB
RÚN GAR
CÉS
1.ARROGANCIA
4.CONFORMISMO
2.CEGUERA
Y UNO QUE TODOS CONOCEMOS…
6.SILENCIO5.EGOÍSMO3.MIEDO
ARROGANCIA
Arrogante: Individuo que carece de
humildad; que se siente y se cree superior a los
demás.
Significa tener la convicción de ser un experto en varios temas y por lo tanto no tener ningún interés en escuchar otras opiniones.
NO SE PREOCUPA POR:
El arrogante cree que se las sabe todas y siempre quiere tener las respuestas a todo,
pero...
Escuchar Conversar Cuestionar
No escucha
No cuestiona
No conversa
ARROGANTE
No entiende el entorno
Pierde oportunidades
Menor probabilidad de éxito
Frustración
CAE EN UN CÍRCULO VICIOSO
El arrogante opera bajo la creencia de que lo que
hay que saber, ya lo sabe y por lo tanto, no duda, no pregunta, no escuchar, menos para recibir
comentarios u opiniones de otros.
PERO…
El Emprendedor/InnovadorNo puede ser una
Necesita Confianza
y Berraquera
“perita en dulce”
¡Pero mucho ojo!
NOCONFUNDA
CONFIANZACON
ARROGANCIA
Confianza Arrogancia
HABLA CON PERSONAS PODEROSASPorque no duda del valor de sus ideas
ADMITE QUE NO SABE ALGOPorque no duda de su intelecto
SE ACERCA A EXTRAÑOSPorque no duda del valor de sus conversaciones y del aporte que pueden generarle los demás
ACTÚA COMO ÉL ESPorque no tiene miedo a ser juzgado
HABLA CON PERSONAS PODEROSASPorque el quiere que así lo perciban
DEMUESTRA QUE ESTÁ EN LO CORRECTOPorque piensa que equivocarse es
sinónimo de debilidad
TRABAJA CON LOS QUE YA CONOCEPorque teme al rechazo
ACTÚA COMO UNA PERSONA “CONFIADA”
Porque teme que no lo tomen en serio
UNA HISTORIA
¡¡Compítale a esto!!
Un conocimiento del mercado
Un nicho muy distinto
¿Tintico?
EL QUE ACTUÓ CON CONFIANZA
¿Qué pasaría si…vendemos
un producto que le compita al
café?
Capturó a:
“El fenómeno de ventas ha sido de tal magnitud que Quala tuvo que contratar a la santandereana Inducola para aumentar su producción en un 25 por ciento y poder cumplir con los pedidos”.
EL TIEMPO
“Quala logró no solo quitarle participación a la competencia sino que amplió el público a personas que no consideraban el uso de una bebida energizante”. Revista Gerente
Consumidores
Consumidores casuales
No consumidores
“Vive 100 logró dinamizar la categoría, pasando de 300.000 litros de consumo al mes a 1.700.000 litros”.
Expertosenmarca.com
EL QUE NO FUE ARROGANTE
CEGUERA
Observar es:
4. Mirar con atención y recato, atisbar.
1. Examinar atentamente.
2. Darse cuenta de algo.
3. Advertir, reparar.
Las oportunidades de innovación nacen de ver las cosas desde una perspectiva que
otros no ven.
“DARSE CUENTA”
No importa tanto lo que dicen, sino lo que hacen las
personas
“DARSE CUENTA”UNA HISTORIA
2.200 usd
Existen técnicas de observación pasiva, activa y participativa para detectar necesidades y oportunidades reales. Es necesario trazarse misiones de observación.
Audiencias
Contextos
Manifestaciones
¿Qué vamos a observar?
La observación debe ser entendida como
el proceso de comprensión que se realiza con todos los sentidos, conocimientos y experiencias.
Un elemento central en el proceso de observación es la consideración del ENTORNO, es decir, en el
contexto en el que la persona actúa.
Para innovar no sirve preguntarle al cliente, para innovar hay que observar al cliente en su contexto y detectar sus necesidades
latentes
EL QUE SI OBSERVÓ
MIEDO
1. Sensación de angustia provocado por la presencia de un peligro real o
imaginario.
2. Sentimiento de desconfianza que impulsa a creer que ocurrirá un hecho
contrario a lo que se desea.
Innovador/Emprendedor
-‐Miedo al fracaso -‐Miedo al qué dirán -‐Miedo a atreverse
Entorno
-‐Miedo aceptar nuevas ideas -‐Miedo al cambio -‐Poner barreras/acabar con ideas
2 TIPOS DE MIEDO
Miedo del entorno
Ahoga el atrevimiento
Genera aversión al riesgo
El miedo es una gran barrera
Castiga el error
“Si usted no está fracasando de vez en cuando, es signo de que usted
no está haciendo algo muy innovador” Woody Allen
Es la habilidad de cometer la mayor cantidad de errores en el menor periodo de tiempo
Experimentar
Equi
voca
rse
rápi
do y
bar
ato
Idea
Hipótesis
Experimento
Medición
Aprendizaje
Escalamiento
Iterar
Refinar
SER VALIENTE
RESPONSABLEMENTE
PILOTEAR/PROTOTIPAR
LOS QUE SE ATREVEN
LOS QUE NO TIENEN MIEDO
Más innovación, menos miedo, esa es
la ecuación
CONFORMISMO
Disposición de un persona a resignarse ante cualquier circunstancia.
Actitud de una persona que se conforma fácilmente con una circunstancia que no es óptima o con la que no está de acuerdo, por comodidad o falta de interés.
¿Sabes qué es la ZONA DE CONFORT?
Zona de Confort Nueva Zona de Confort
Repetir
Salir de la Zona de Confort significa hacer
algo que sea significativo para ud mismo o para alguien.
Ciclo de la Zona de Confort
Muchas de las grandes innovaciones provienen de cuestionar creencias o
paradigmas.
Es más fácil hacer las cosas como siempre
se han hechoY si…
hacemos un celular
sin teclado?
EVITE EL CONFORMISMO Y CAMBIE LAS REGLAS DEL JUEGO
NO PARE: sea curioso, inquieto y no se conforme; comprométase y haga realidad sus ideas.
REINVENTE EL JUEGO: no juegue simplemente: cambie el juego, rompa paradigmas y acomódelo a su ritmo.
TENGA UN PROPÓSITO CLARO: cree un significado con lo que hace. Si usted tiene un firme propósito, luchará hasta conseguirlo.
Apague el piloto automático
Tolere la incomodidad
Trabaje con personas que piensen y tengan
conocimientos diferentes a los suyos
Reconozca las barreras que usted mismo se está
poniendo
Sueñe, juegue con su imaginación y trabaje para cumplir y alcanzar lo que
usted quiere
LOS QUE SE CONFORMARON
LOS QUE SE CONFORMARON
MINUTOSSEGUNDOS
El crecimiento de los cuatro operadores más grandes, fue inversamente proporcional a su tamaño:
el más pequeño activó más clientes que el más grande
LOS QUE SE CONFORMARON
EL QUE NO SE CONFORMÓ
416 mil nuevas líneas
232 mil nuevas líneas
258 mil nuevas líneas
316 mil nuevas líneas
Cifras 2014 Revista Semana
¿Quién dijo que el té tiene que ser amargo?Diseño
y té
Té de flor de cerezo
Té de granada y mora azul
Té de rosas y lychee
Té blanco y mangostinoTé negro y
limonada
Té de frutos rojos
Té verde y miel
EL QUE NO SE CONFORMÓ
EGOÍSMO
Excesivo aprecio que tiene una persona por sí misma, y que le hace atender
desmedidamente a su propio interés, sin preocuparse del de los demás.
Queremos todo para nosotros
No nos gusta compartir
OCULTAR PROBLEMAS
NO ABRIRSE
Debemos perder el miedo a contar problemas
Gana -‐ ganaSocializar lo que
hacemos
No ser Egoísta es: Compartir riesgos y
recompensas
Modelo para la generación de nuevas fuentes de valor donde cada uno de los participantes ofrece una perspectiva diferente.
Innovación Abierta
Entre más grande sea nuestra red de aliados, más opciones para colaborar, co-‐ crear, compartir, avanzar más rápido y acelerar el
crecimiento de nuestra empresa.
Innovando con el consumidor
LOS QUE COMPARTEN
LOS QUE COLABORAN
El problema no es ser único, es ser el primero, llevar la ventaja, ir un
paso adelante.
Andrés Express Andrés D.CPlaza AndrésTienda Andrés
SILENCIO
Debemos'romper'el'silencio'para'aplicar'las'4"C´s"
Contagiar"Contar"
Conversar"Cues0onar"
1. Estado en el que no se oye ningún ruido o voz.
2. Ausencia de noticias o palabras sobre un asunto.
3. Abstención de hablar
COMUNICAR, COMUNICAR, COMUNICAR
La innovación es como un VIRUS
Se puede cultivar
Se puede transmitir
Se puede contagiar
La innovación requiere de la comunicación para contar historias de
éxito, para contar historias de lo que no funcionó, para contar historias de lo que se intentó, para contar historias de
lo que se evitó.
UNA HISTORIA
Un artículo del Financial Times de comienzos de este año destacaba la evolución de BBC. Señalaba que “una empresa que nació con un capital de 50 millones de pesos y un viejo camión Ford 1952 que aparece en su logo, hoy vale unos 50 millones de dólares”. El artículo resaltaba, además, el crecimiento del mercado de cerveza artesanal en Colombia y el hecho de que se está desarrollando una cultura alrededor de su consumo en bares y diversos sitios de diversión.
COMPRAD
A
“NO HAY CUENTO MALO SINO MAL CONTADO”
USE ANALOGÍAS: Elimine los tecnicismos y ejemplifique lo que quiere comunicar.
CUENTE HISTORIAS: Cree contextos, defina, protagonistas, antagonistas, solución mágica, aprendizajes y demás factores que nos le permitan crear cercanía y comprensión.
ENTIENDA PRIMERO: Cuente lo que quiere comunicar de forma tal que un niño de 5 años le entienda.
PARA COMUNICAR BIEN:
TENGA EN CUENTA
El problema de innovación en Colombia no es la falta de recursos ni de creatividad sino de comunicación.
Tenemos que creernos el cuento y saberlo contar para llegar al mercado.
Cuando el mercado nos reconoce lo que estamos contando y haciendo, nos volvemos más
valientes y es ahí cuando nos lanzamos al agua.
Nail Bar Cócteles y arte en las uñas
Y EL 7 PECADO… EN EL CUÁL
HEMOS CAÍDO POR LO MENOS ¡UNA VEZ!
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!Nos!lo!han!dicho!muchas!veces!!Mijito(a)………..!
Su misión:
¿Quieren innovar y emprender?
Algunos consejitos que pueden servir
Hay que hacer inmersión total
Dectecte patrones o tendencias
Ojo con el
Existen técnicas para ser creativos
Oiga el subconsciente
El futuro es diferente al presente
Haga a un lado (a veces) la lógica
Defina retos
Deje de mirarse el ombligo
Aproveche las iluminaciones
Sueñe y tenga fantasías
Haga conexiones
Tome respiros
Rodéese de personas diferentes
Tolere la ambigüedad
Siga su pasión
Así que ¡tranquilo!
Confíe en su instinto
Y, disfrute el proceso!
