ESTRATEGIASINTENSIVAS

TareaPara semana 8 – Estrategias de integración• Consultar la historia y estrategia de Agropesa• Consultar la historia y estrategia de El Hornero• Consultar sobre Fusión AT&T y Time Warner• Leer David, Cap 5, pags 138-141

• Estrategias de integración.• Control de lectura

TareaPara semana 9 – Estrategias Intensivas (1/2)• Consultar la historia y estrategia de Blockbuster• Consultar la historia y estrategia de Netflix• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143

• Penetración de mercado• Desarrollo de mercado• Control de lectura

TareaPara semana 10 – Estrategias Intensivas (2/2)• Consultar qué es Hyperloop• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143

• Desarrollo de producto• Control de lectura

Estrategias intensivas

“Suelen recibir el calificativo de estrategias intensivas debido a que requieren grandes

esfuerzos para mejorar la posición competitiva de los productos de la empresa.”

Estrategias intensivas

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Estrategias intensivas

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Penetración de Mercado

“Busca incrementar la participación de mercado de los productos o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación de sus esfuerzos de

marketing.”

Penetración de MercadoGeneralmente, consiste en:• Aumentar vendedores• Elevar inversión en publicidad• Promociones• Aumentar esfuerzos publicitarios

https://youtu.be/xq8trrEecGg https://youtu.be/Zr7g-l5kcCs

Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:

1. Los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio determinado

Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:

2. Se puede lograr un aumento significativo en la tasa de uso de los clientes actuales.

Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:

3. Las participaciones de mercado de los principales competidores han disminuido, en tanto que las

ventas totales de la industria presentan incrementos.

Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:

4. La correlación entre los montos de las ventas y de los gastos en marketing ha sido históricamente

alta.

Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:

5. Las mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas competitivas.

Estrategias intensivas

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Estrategias intensivas

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Desarrollo de Mercado

“Supone la introducción de los productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.”

Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:

1. Los nuevos canales de distribución disponibles son confiables, baratos y de buena calidad.

Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:

2. La organización es muy exitosa en lo que hace

Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:

3. Existen nuevos mercados todavía no explorados ni saturados

Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:

4. La organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar

operaciones mayores.

Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:

5. La organización tiene un exceso de capacidad de producción.

Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:

6. La industria básica en que participa la organización está desarrollando un alcance global.

Estrategias intensivas

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Estrategias intensivas

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Desarrollo de Producto

“Busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora de los productos o servicios

actuales de la empresa. Suele exigir altas inversiones en investigación y desarrollo.”

Desarrollo de Producto

“En 2010 se introdujo un total de 40,820 nuevos productos en EEUU, mientras que en 2009 la

cantidad fue de 38,738 y en 2011 más de 45,000.”

Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:

1. La organización tiene productos exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida; en este caso la idea es atraer clientes satisfechos

para que prueben nuevos productos.

Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:

2. La organización compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos tecnológicos.

Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:

3. Los competidores más importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables

Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:

4. La organización compite en una industria de alto crecimiento.

Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:

5. La organización tiene capacidades especialmente sólidas en materia de investigación y desarrollo.

Hyperloop

https://youtu.be/d0jWbsLsvnw

https://youtu.be/ypab90bc1Yw

https://youtu.be/C0IRclw_ts8