Anlisis Estratgico

ESAN 2015

Jorge Baraybar C

Proceso de Planeacin

Auditora

Externa

Auditora

Interna

Misin

Visin

Objetivos

Largo

Plazo

Estrategias Objetivos

Anuales

Plan

Operativo Evaluar

Formular

Estrategias

Implementar

Estrategias Controlar

Posicionamiento CORPORATIVO

Ciclo de Vida

Mercado

2012 2013

Etapa pre operativa

Producto

2012 2013

Miles

2014

ProductoIntroduccin Crecimiento Madurez Decadencia

Desarrollo de Extensiones de Diversificacin Eliminacin

Productos Lineas

MercadoIntroduccin Crecimiento Madurez Decadencia

Inversin Inversin Rentabilizacin Desinversin

Selectiva Intensiva

2014

Miles

Ciclo de Vida y Rentabilidad

Ventas

V

e

n

t

a

s

Y

R

e

n

t

a

b

i

l

i

d

a

d

utilidades

Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin

Tiempo

Evaluacin de Portafolio

BCG

Participacin Mercado

Crecimiento del Mercado

% vs PBI

MATRIZ DE PORTAFOLIO (BCG) C

RE

CIM

IEN

TO

DE

L M

ER

CA

DO

PARTICIPACIN DE MERCADO (% DE MERCADO)

SELECCIONAR

OPORTUNIDADES

COYUNTURA

DIFERIR

INVERTIR

LIQUIDAR

ALTA BAJA

ALTA

BAJA

MATRIZ BCG

RENTABILIZAR

PBI

Campaa Cristal

Campaa Integral Cristal

BCG Y Ciclo de Vida

Los Ciclos de Vida determinan el Nivel de

Inversin y agresividad de la estrategia

El Portafolio determina la Orientacin al

desarrollo de Lneas o Productos y las

estrategias de lanzamientos o desinversin

Ambos Combinados determinan la Fuerza

Competitiva de Nuestro Surtido

Revisin de Oportunidades de Matriz ANSOFF

Penetracin: Desarrollo mercados

Desarrollo de productos

Diversificacin

Diferenciada

Flanqueo

____________________

Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas

Presencia de Cadenas de Tiendas Retail

2001 2011

Cautivos

Matriz Satisfaccin - Retencin Competitividad y Servicios

Alta

Alta

Baja

Baja Satisfaccin

Comunicaciones

Lneas Areas

Servicios de Computo

Zona no competitiva Monopolios Pocos sustitutos Marcas dominantes Alto costo de cambio Tecnologa exclusiva

Oportunistas

Mercenarios

Zona competitiva Baja diferenciacin Muchos sustitutos Bajo costo de cambio Indiferencia del consumidor

Retail

Leales

CONCLUSIONES

1. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD

2. ESTRATEGIAS DE PORTAFOLIO

3. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

4. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Matriz de estrategia principal

POSICION

COMPETITIVA

SOLIDA

POSICION

COMPETITIVA

DEBIL

CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

Desarrollo de mercados

Penetracin en el mercado

Desarrollo de productos

Integracin hacia delante

Integracin hacia atrs

Integracin horizontal

Diversificacin concntrica

Diversificacin concntrica

Diversificacin horizontal

Diversificacin de conglomerados

Alianzas estratgicas.

Desarrollo de mercados

Penetracin en el mercado

Desarrollo de productos

Integracin horizontal

Enajenacin

Liquidacin

Recorte de gastos

Diversificacin concntrica

Diversificacin horizontal

Diversificacin de

conglomerados

Enajenacin

Liquidacin.

Decisiones Estratgicos Aumentar la participacin del mercado en el producto A

(ANLISIS DE MERCADO, PORTER)

Lanzar Lneas B y C con un mnimo de rentabilidad (FODA, BCG)

Buscar el Crecimiento en los mercados de mayor debilidad del lder

y directamente contra C y D (Ansoff ,BCG)

Buscar que entrar a una posicin competitiva superior con

crecimiento de la participacin del mercado (Ciclo de Vida ,Ansoff )

Lanzar productos para desarrollar el mercado de provincias

(ANSOFF)

Dar servicio de valor agregado como diferenciacin (Matriz de

Servicio-Retencin)

1 SATISFACER A

LOS CLIENTES

2 SATISFACER A

ACCIONISTAS

3 SATISFACER

AL PERSONAL

Utilidad Servicio Participacin

ROL SOCIAL

Desarrollo

Crecimiento

Reconocimiento

ROE

Riesgo

Crecer

OBJETIVOS CLAVE DE LA EMPRESA

Estrategias y Planes de Marketing.

PROYECTOS ESTRATEGICOS

INTERFUNCIONALES

1. Diversificacin de lnea principal 2. Desarrollo de lnea de Productos 3. Mayor participacin de Mercado 4. Penetracin de segmentos(Nichos) 5. Soporte Tecnolgico(CRM) 6. Reduccin de marcas o lneas 7. Campaa de Imagen

PLANES OPERATIVOS

de Marketing

Plan de Marketing Lneas A y B

Lanzamiento de X Desarrollo CRM

Adquisicin de D Plan de Penetracin diferenciada

Reduccin de lneas de Marca B

Porenciacin de Marca Z