7/23/2019 5p Marketing Mix Postobon Elias Alvarez

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Producto

• Es la compañía de bebidas no alcohólicas mas

grande Colombia.

• Una marca ya establecida con mas de 98 añosen el mercado.

• Cuenta con mas 26 planta de producción en

todo el país con mas altos estándares decalidad.

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Producto

• Cuenta con una variedad de sub marcas y

productos

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Producto

• Posee un gran cantidad de sabores para todos

los gustos y presentaciones.

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Precio

• Postobon cuenta con descuentos y

promociones diarias en todos sus productos

tanto para el tendero, el supermercado, labodega e incluso el consumidor final.

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Precio

• También cuenta con créditos para clientesdistribuidores grandes, como bodegas y supermercado.

• Los precios que manejan son casi los mismo que

maneja la competencia ( coca cola, big cola) en laspresentaciones familiares grande 3.125 L un precio de4900$, la familiar 2.5 L un precio de 4.400, la gaseosapersonal 350 un precio de 1000, como mencione

anteriormente con los precio que maneja sus otroscompetidores,

•  

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Promoción

• Postobon cuenta con un departamentos de ventas totalmente

estructurado en el cual se cuenta con un gerente de ventas

nacional, 2 regionales oriente y occidentes, gerentes de ventas

regionales por ciudades, jefes de ventas por línea de productoslos cuales se dividen el alfa( gaseosa) y delta(agua y jugos),

también con supervisores de ventas en cada línea de

productos, vendedores y preventista del portafolio completo

de la compañía.

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Promoción

• Postobon es la patrocinadora de todo el futbol profesional.

• Además de realizar continuamente compañas publicitarias en

prensa, radio, televisión y incluso en las tic’s, se realizan

demostraciones y degustaciones de sus productos en

supermercados , sitios públicos y eventos de gran grupos de

personas como conciertos , partidos de futbol entre otros.

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Plaza

• En el país la empresa cuenta con 26 plantas y de producción y

con 38 centros de distribución garantizando así una gran

coberturas de sus productos en gran parte del territorio

colombiano y garantizando también una disponibilidad

continua de sus productos.

• También cuentan con una flota de vehículos propia para la

entrega y venta de sus productos

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Plaza

• Para acceder a los productos de la compañía se pudeinscribir el negocio el cual quiere adquirir dichosproductos, ya inscritos pasaría un vendedor o

preventista ofreciendo el portafolio de postobon.• Postobon maneja dos tipos de ventas, la preventa en la

cual el preventista toma el pedido y se entrega la díasiguiente y la autoventa en la cual el camión toma el

pedido e inmediatamente es entregado y cobrado.• También las plantas distribuidores y productoras

cuentan con puntos de venta en el cual cualquierpersona puede acceder a ellos con precios de plata.

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Rentabilidad

• En el balance general del años 2012 de la

compañía, la empresa obtuvo ganancias por

valor aproximado de 159 559 000 000millones de pesos. El cual demuestra que todo

el procesos de marketing utilizado en la

compañía da unos muy buenos resultados.

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Muchas gracias