4.-Practicas de Comportamiento Que Afectan Los n
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PRACTICAS DE
COMPORTAMIENTO QUE
AFECTAN A LOS NEGOCIOS
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ESTRATIFICACIN SOCIAL
Pertenecias Adscritas y Adquiridas ADSCRITAS:NACIMIENTO,GENERO, FAMILIA, EDAD.
ADQUIRIDAS:RELIGIN AFILIACIN POLTICA,ETC.
Orientacion hacia el desempeo Orientan el ascenso a por la competencia ms que por la cooperacin.
Sociedades abiertas y cerradas Sociedades ms abiertas menor es la importancia de la Pertenencia
adscrita.
Sociedades cerradas las leyes se constituyen en base a la pertenencia adscrita (estratificacin)
Grupos basados en genero
Grupos basados en edad
Grupos basados en familia
Ocupacin: prestigio laboral basadas en las ocupaciones.
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MOTIVACIN PARA EL TRABAJO
Materialismo y Motivacion
Autodisciplina, trabajo arduo y creencias en un mundo justo motivan el trabajo y el desarrollo econmico.
Equilibrio entre ocio y productividad
Algunas culturas atribuyen mayor valor al tiempo libre que otras y como resultado trabajos ms largos.
Expectativa de exito y recompensa
Nuestro entusiasmo alcanza un mximo nivel cuando la incertidumbre es alta. CUBA
Seguridad en si mismos
Proclives a la confrontacin o agresivos, afectan las relaciones laborales.
Jerarquia de necesidades
Teora de motivacin.
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5.-AUTO-REALIZACIN
4.-ESTIMA
3.-AFILIACIN
2.-SEGURIDAD
1.-FISIOLOGICAS
La jerarquia de las necesidades
MORALIDAD,CREATIVIDAD,
ESPONTANEIDAD
CONFIANZA,XITO,
RESPETO
AFECTO,AMOR
PERTENENCIA
SEGURIDAD,
PROTECCIN
ALIMENTACIN,
DESCANSO
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Preferencias de relaciones
Distancia del Poder
Relacin entre subordinados y supervisores
Distancia corta de poder: Holanda
Distancia grande poder: Marruecos
Individualismo y Colectivismo
Individualismos:Escaza dependencia de la organizacin respecto a satisfacer el tiempo libre, mejorar habilidades.
Colectivismo: alienta la dependencia, condiciones laborales satisfactorias y preferencia por capacitacin
Diferencias Situacionales: la familia.
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Comportamiento relacionado con el
riesgo
Evasin de la incertidumbre
Relacin con la seguridad en sus puestos.
Confianza
Cada percepcin es distinta Ejm. Brazil y Noruega.
Orientacion hacia el futuro
Percepcin de riesgos
Fatalismo
Creen que cada acontecimiento es inevitable, no aceptan relacin bsica entre causa y efecto.
La voluntad de Dios
Ejm: No compran seguros.
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Procesamiento de Informacion
Percepcion de indicios
Ejemplo: los rabes tienen ms de 6000 palabras para nombrar a los camellos.
Percepcin fisiolgica.
Obtencion de informacion
Culturas de bajo contexto: Norte de Europa
Culturas con alto contexto: Sur de Europa
Procesamiento de informacion
Ejemplo: Usa y la gua telefnica vs. Islandia y los nombres de pila.
Culturas monocronicas y policronicas
Monocrnica: La gente prefiere trabajar en secuencia
Piolicrnica: Trabajan de manera simultanea.
Idealismo y Pragmatismo
Idealismo: Establecer principios generales antes que tratar de resolver detalles menores.
Pragmatismo: se centran en los detalles ms que en los principios.
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Comunicaciones
Idioma Verbal: traducir fielmente de un idioma a otro no es tan sencillo como parece. Algunas palabras no tienen traduccin directa.
Idioma no verbal:Mensajes o la comunicacin a travs de seales no verbales llamado lenguaje silencioso.
Distancia: Distancia que mantienen las personas mientras conversan
Tiempo y puntualidad
Lenguaje coporal
Prestigio.
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Estrategias Clave para que los Negocios Internacionales sean exitosos.
Estrategias para hacer frente a las
diferencias culturales
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Adaptacin
Es el grado en que una cultura esta dispuesta a
aceptar la introduccin de cualquier servicio o
producto que sea extranjero.
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Distancia Cultural
Si las diferencias culturales son grandes o pequeas
Se debe tomar en cuenta la percepcion que
predomina en el pais anfritin de su funcin en el
mercado.
Dentro de cada grupo pueden haber diferencias
culturales
DISNEY
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Choque Cultural
Algunas personas se sienten frustadas cuando
experimentan una cultura diferente.
Existe el choque cultural de reversa esto sucede
cuando termina el periodo laboral y deben
retornar al pais de origen.
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Orientaciones de las empresas y la
administracin
Policentrismo: una organizacion o individuo
tiende a creer que las unidades de negocios
en los diferentes paises deben de actuar como
empresas locales .
La administracion policentrica tiende a no
introducir cambios viables ya que se dedica a
disear estrategias para diferencias
nacionales.
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Orientaciones de las empresas
Etnocentrismo: Refleja la conviccion de que la
cultura propia es superior a la de otros paises.
Por lo que muchas veces ignoran las
diferencias culturales y los mercados.
En Espaa los periodistas
hacemos las preguntas, no
respondemos
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Geocentrismo
Entre los extremos del policentrismo y etnocentrismo
estan las practicas de N.I que integran las practicas
de la empresa las del pais anfitrion y otras
completamente nuevas.
Equilibrar el conocimiebto de sus empresas y
culturas organizacionales, con las necesidades,
capacidades y restricciones tanto del pais de
origen como del pais anfitrion.
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Estrategias para instituir el cambio
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Sistema de valores
Cuanto mas contradice algo nuestro sistema de
valores tanto mas difcil es aceptarlo.
ERITREA
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Analisis de costo-beneficio
Algunas adaptaciones a las culturas son
beneficiosas en otros casos son muy costosas.
Ejm Virgen de Guadalupe.
12 DE DICIEMBRE
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Resistencia al cambio excesivo
No provocar reacciones extremas por decisiones
mal orientadas.
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LIDERAZGO DE OPININ
Utilizar canales de influencia
Lder de opinin
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MUCHAS GRACIAS
Estudien mucho mis mejores deseos!!