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35 ASAMBLEA GENERAL DE ALIDE DESARROLLO DE PLATAFORMAS TECNOLGICAS Y SERVICIOS BANCRIOS PARA MEJORAR EL ACCESO DE LAS PYMES AL FINANCIAMENTO LA EXPERIENCIA DEL SEBRAE

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MISIN DEL SEBRAE Promover la competitividad y el desarrollo sostenible de las micro y pequeas empresas

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Orientaciones Estratgicas 3 Desafos que debern ser enfrentados en el horizonte 2005/2007 Aumentar la Generacin de Ingresos de las MYPEs Aumentar la Generacin de Ingresos de las MYPEs Aumentar la cantidad de personas ocupadas en los pequeos negocios Aumentar la cantidad de personas ocupadas en los pequeos negocios Ampliar las tasas de supervivencia de las MYPEs Ampliar las tasas de supervivencia de las MYPEs

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O OUTRO LADO DA MOEDA... Sebrae uma instituio de assistncia tcnica que tambm presta servios financeiros...

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EL CONTEXTO DE LOS PEQUEOS NEGOCIOS

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LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA EN BRASIL Alta Representatividad: 4,9 de micro y pequeas empresas formales 10,3 millones de micronegocios informales (2003) Alta Mortalidad: 49,4% con dos aos 49,4% con dos aos 56,4% con tres aos 56,4% con tres aos 59,9% con cuatro aos 59,9% con cuatro aos Baja Competitividad: 2,4% de exportaciones totales de las empresas industriales (2003 ) Baja Competitividad: 2,4% de exportaciones totales de las empresas industriales (2003 ) Fuentes: IBGE y Sebrae

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EMPRENDEDORISMO EN EL MUNDO - Ranking 2004BrasilMundo 13,5 % (7 posicin) (1 de cada 7) 15.372.000 Personas 9.40 % (1 de cada 10) 73.216.000 Personas BRASIL

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MOTIVACIN PARA EMPRENDER - Ranking 2001-2004 Canad Irlanda Estados Unidos Alemania Croacia Israel Hong Kong Espaa Portugal Italia Japn Suiza Fracia Cingapur Reino Unido Eslovenia Rusia Islandia Taiwn Suecia Noruega Holanda Dinamarca Blgica Finlandia NecesidadOportunidadOtras

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FINANCIACIN Relacin del invertidor informal con el emprendedor - 2004 INVERTIDOR INFORMAL RELACIN CON EL EMPRENDEDOR media Internacional (%) Brasil(%) Familiares y amigos cercanos 8592 Otros158

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Factores favorables al emprendedorismo en Brasil 1. 1.Diversidad tnica, cultural y religiosa 2. 2.Tamao de la poblacin 3. 3.Insercin de Brasil en el Comercio Internacional y nuevos arreglos organizativos 4. 4.Infraestructura comercial y profesional facilitada por la actuacin de organizaciones de apoyo a emprendedores

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Factores limitantes al emprendedorismo en Brasil 1. 1.Capital de alto costo y de difcil acceso debido a la burocracia y exigencias de garantas reales 2. 2.Altos tributos laborales y carga tributaria 3. 3.Burocracia para apertura de negocios 4. 4.Precariedad de la educacin bsica y falta de consideracin de las especificidades regionales

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LA ESTRATEGIA DE ACTUACIN DEL SEBRAE

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FORMAS DE ABORDAGEM Individual e Coletiva Cadeias Produtivas Prioritrias Empresas Grupos de Ncleo Rede de Rede de Arranjos Rede de Individuais Empresas Setorial Fornecedores EmpresasProdutivos APLS Demanda espontnea Abertura de empresas Resoluo de problemas Sinaliza p/ outros grupos Horizontal Marca comum Aes conjuntas Atendimento padres de qualidade Troca de experincias Complementa- ridades Cooperao tcnica Fortalec. dos elos da cadeia produtiva 1,6milhes de visitas em 2004 220.000 pessoas em palestras gerenciais 14 estudos de atividade empresarial 207 incubadoras em 23 estados 1500 empresas Misses Condomnios 2.900 Ncleos 40.200 empresas 75 segmentos + 800 municpios 2 Rede Petro 418 empresas Belgo-Mineiro Votorantim Franquias Material de Construo Supermercados,Farmcias Cooperativas 286,Associaes 1201,Redes 35,Consrcios 14 226 APL em todo o Pas CADEIAS PRODUTIVAS PRIORITRIAS No Especializado Compartilha mento de objetivos Algumas aes conjuntas Especializado Compartilha mento de objetivos Aes conjuntas Viso de futuro Hierarquia Capacitao de fornec Atend. a padres de qualidade MPE vincul. ME e GE Concentrao de Empresas Especializada Interao e cooperao Aprendizagem coletiva Mltiplos atores/Vinc. Territorial TERRITRIO

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ESTRATGIA DE AES INTEGRADAS ESTRATGIA DE AES INTEGRADAS Tecnologia e Inovao Mobilizao Acesso a Mercados Acesso a Servios Financeiros Educao Emprendedora e Cultura da Cooperao Orientao Empresarial Territorio Aglomeraes Produtivas Locais

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COOPERACIN Y COMPETENCIA... NO SON EXCLUYENTES!

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PPA 2005-2007 Resumo de Projetos e Atividades MARO 2005 Especificao Projetos Atividades Total Quantidade Finalsticos 1.498 - - Conhecimento e Tecnologias 101 145 246 Articulao Institucional 95 102 197 Gesto Interna 77 448 525 Total 1.771 695 2.466 Fonte: UED/SIPLAN

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A Gesto Orientada para Resultados - GEOR

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Un mtodo de Gestin apoyado en cuatro pilares: 1. 1.ORIENTACIN PARA CLIENTES 2.: 2.ENFOQUE EN RESULTADOS FINALES: 3.VISIN ESTRATGICA: 4.INTENSIDAD, RAPIDEZ Y PROXIMIDAD DE LA ACCIN GERENCIAL

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Cules son los desafos? 1.Coordinar prioridades sistmicas con peculiaridades regionales 2.Garantizar que los recursos sean medidos y destinados a partir de estrategias de actuacin explcitas 3.Integrar acciones y concentrar esfuerzos 4.Incentivar la articulacin de alianzas para estimular competencias y recursos 5.Evaluacin sistemtica de resultado para perfeccionar la actuacin del Sebrae

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Acordo de Resultados Projeto APL Ub - MG 28 de Janeiro de 2004 O Acordo de Resultados

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O Sistema de Informao www.sigeor.sebrae.com.br

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LA ESTRATEGIA DE ACTUACIN DEL SEBRAE PARA SERVICIOS FINANCIEROS PARA SERVICIOS FINANCIEROS-CONTEXTO-

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CONTEXTO: ALTAS TASAS... Volatilidad de la tasa bsica de intereses y cambio Volatilidad de la tasa bsica de intereses y cambio Tributacin complicada e incompatible Tributacin complicada e incompatible Incumplimiento declinante Incumplimiento declinante Mrgenes... Mrgenes...

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COMPOSICIN DEL SPREAD Ganancia del Banco 12% Impuestos 19,3% Incumplimiento 30,4% Gastos Administrativos 38,3% Ganancia del Banco 29,4% Impuestos 22,7% Incumplimiento 25,4% Gastos Administrativos 22,5% BANCOS PBLICOS (14) BANCO PRIVADO (61 ) Fuente: Banco Central de Brasil

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DIFCIL ACCESO... Sector Pblico x Privado Sector Pblico x Privado Grandes x Pequeas Grandes x Pequeas Consumo x Produccin Consumo x Produccin

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OFERTA DE CRDITO RESTRINGIDA... 18 24 27 51 60 69 72 74 110 115 116 121 123 -50100150 Crdito en % del PIB MXICO ARGENTINA BRASIL INDONESIA ITALIA CANAD USA COREA DEL SUR CINGAPUR TAILANDIA JAPN REINO UNIDO ALEMANIA

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MODELO AN EXCLUYENTE... Fuente: Banco Mundial

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LA ESTRATEGIA DE ACTUACIN DEL SEBRAE PARA SERVICIOS FINANCIEROS

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MYPE & SISTEMA FINANCIERO NACIONAL Micro y Pequeas Empresas Sistema Financiero Nacional COSTOS ACCESO INFORMALES/BAJOS INGRESOS PEQUEAS EMPRESAS

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VENTAJAS OFRECIDAS POR LOS TERRITORIOS ORGANIZADOS A LOS BANCOS Menor riesgo Menor riesgo Menor costo Menor costo Mayor escala Mayor escala Reduccin de la asimetra Reduccin de la asimetra Proceso de aprendizaje Proceso de aprendizaje A LOS CLIENTES MYPEs Mayores y mejores opciones de servicios financieros Mayores y mejores opciones de servicios financieros Acceso facilitado Acceso facilitado Inversiones Colectivas Inversiones Colectivas

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CONCLUSIONES 1.ESTRATEGIAS INTEGRADAS DE APOYO 2.ALIANZAS VOCACIONALES 3.OFERTA Y DEMANDA ENFOCADAS/COLECTIVAS 4.OBSESIN POR RESULTADOS FINALES

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www.sebrae.com.br MUCHAS GRACIAS!!!