TEMA 3: EL PRECIO. 3.1. QU ES EL PRECIO? El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de anlisis: econmica y de marketing. Existen muchas acepciones de precio: alquiler, honorarios, tasas, peaje, tarifas, inters, sueldo, comisin, salario, impuesto El precio es el nico elemento del mk-mix que proporciona ingresos; el resto, nicamente produce costes. Potencialidad del precio: Instrumento a corto plazo: se acta sobre l con rapidez y flexibilidad. Poderoso instrumento competitivo en mercados de escasa o nula regulacin. Importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor. tiene capacidad para evaluar el producto.

El precio es el nico elemento del mk-mix que proporciona ingresos; el resto, nicamente produce costes.

Potencialidad del precio: Instrumento a corto plazo: se acta sobre l con rapidez y flexibilidad.Poderoso instrumento competitivo en mercados de escasa o nula regulacin.

TEMA 3: EL PRECIO. 3.2. FIJACIN DEL PRECIO Cmo se fijan los precios? Histricamente, los precios se fijaban mediante un proceso de negociacin entre comprador y vendedor. De hecho, la fijacin de un precio nico para todos los compradores es una idea relativamente moderna, instaurada a finales del s. XIX, con el desarrollo de la venta al detalle. La fijacin del precio responde a la estrategia de la empresa con el producto en cuestin, de manera que el precio est determinado por decisiones previas sobre el posicionamiento del producto en el mercado. Por tanto, antes de fijar el precio, primero hay que seleccionar el mercado objetivo y la posicin del producto en el mismo. Existen nueve opciones de estrategias de posicionamiento del producto, segn su relacin calidad-precio.