32 técnicas de producción de ideas miércoles, 23 de enero de 2008

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He encontrado una interesante relación de técnicas destinadas a favorecer la creatividad y generar ideas publicada en Neuronilla. En ella se explica, a veces de forma muy detallada, para qué puede ser aplicada cada técnica, el procedimiento a seguir en cada caso, ejemplos y enlaces para ampliar información.

A modo de resumen, encontraremos:

Mapas mentales, que permite explorar problemas y generar ideas usando una técnica muy gráfica de acceso al potencial del cerebro a través del pensamiento irradiante.

Arte de preguntar, útil para observar problemas desde distintas perspectivas, utilizando un arsenal de preguntas predefinidas (¿cuándo?¿qué clase de?¿con qué?...)

Brainstorming, o tormenta de ideas, todo un clásico en las técnicas grupales para generar ideas.

Relaciones forzadas, técnica que suele usarse complementando al brainstorming en

momentos de aparente bloqueo, creando nuevas situaciones a partir de la combinación de hechos conocidos con desconocidos.

SCAMPER, cuyo nombre está compuesto por las iniciales de las cuestiones a plantearse que estimulan la creación de ideas: ¿Sustituir?¿Combinar?¿Adaptar?¿Modificar?¿Para otros usos? ¿Eliminar o reducir?¿Reordenar o invertir?

Listado de atributos, técnica considerada ideal para la generación de nuevos productos, o mejorar los existentes, consiste en enumerar atributos del objeto o concepto, e intentar mejorar o solucionar cada uno de ellos.

Analogías, consistente en la generación de ideas para solucionar un problema dando un rodeo, acudiendo a otras disciplinas no relacionadas; por ejemplo, resolver un problema empresarial observando el comportamiento de un equipo deportivo.

Biónica, técnica usada en ámbitos tecnológicos, que persigue la creación de aparatos útiles basados en el estudio de los sistemas biológicos. Ejemplos hay muchos: aviones, radares, el velcro...

Creación en sueños, que aprovecha el poder creativo del sueño y estados de sopor para solucionar un problema, se basa en la interiorización de la cuestión a solventar antes de ir a dormir, y en tener a mano papel y lápiz para anotar las imágenes y asociaciones llegadas en estos momentos.

Método Delfos, también llamado Delphi, que utiliza expertos en una materia para encontrar soluciones a problemas a través de análisis sucesivos de éste y las respuestas obtenidas en fases iterativas.

Análisis morfológico, que permite generar gran cantidad de ideas en muy poco tiempo descomponiendo un problema en sus elementos más básicos, creando una matriz que facilita la combinación aleatoria de las distintas posibilidades existentes en cada uno de ellos.

CPS (Creative Problem Solving) define procedimiento de seis pasos para la solución creativa de problemas: definición de objetivos, captura de información, reformulación del problema, generación de ideas, selección y refuerzo y creación del plan de acción.

Técnica Clásica, que establece un método de cinco pasos secuenciales a seguir para la generación estructurada de ideas: recogida de materia prima, trabajo con ideas, incubación inconsciente, inspiración y finalización.

Relajación, como técnica básica para potenciar la imaginación, intuición, concentración y atención.

Visualización, o pensamiento mediante imágenes, esquiva las limitaciones del lenguaje centrándose exclusivamente en otros aspectos, facilitando la vivencia de experiencias futuras.

Mitodología, aprendizaje del proceso creativo a través del uso de dramatizaciones basadas en personajes mitológicos.

Ideart, usa estímulos visuales (pinturas) para la generación de ideas mediante provocación, creando vínculos entre ellos y el foco creativo.

TRIZ, una metodología creada especialmente para generar ideas ingeniosas en problemas tecnológicos, muy utilizada en ámbitos industriales.

CRE-IN, conjunto de técnicas destinadas a la búsqueda interna de la paz, la reflexión, relax, etc., con objeto de generar una actitud más imaginativa y desestructurada.

4x4x4, técnica de producción de ideas a base de la obtención, primero de forma individual y luego grupal, de ideas, que van compartiendo y seleccionando sucesivamente.

La técnica DaVinci, que se basa en dejar actuar a la intuición para la generación de ideas de forma visual, dibujando y escribiendo conceptos procedentes del subconsciente.

Seis sombreros para pensar, una técnica de análisis y resolución de problemas desde distintas perspectivas, representadas como sombreros. Así, los participantes deberán concentrarse en generar ideas según el sombrero que tengan puesto: optimismo, objetividad, creatividad, cautela, etc.

Provocación, que elimina del pensamiento los patrones establecidos para la resolución de problemas al basarse en ideas deliberadamente absurdas (provocaciones), lo que facilita la generación de ideas diferentes.

Programación neurolingüística, que ayuda a determinar las estrategias mentales de personas muy creativas para poder replicarlas en otros. Por ejemplo, del estudio de Walt Disney se obtuvo el Modelo de Creatividad Disney, una técnica basada en el comportamiento de este genio.

DO IT, que además de traducirse como "Hazlo", corresponde a las iniciales de las fases de la técnica, Definir el problema, Open (abrir la mente a múltiples soluciones), Identificar la mejor solución y Transformarla en acción eficazmente.

Estratal, técnica consistente en la creación de enunciados paralelos en torno al objetivo, que se consideran como una totalidad aún siendo independientes unos de otros.

Método 635, en el que seis personas escriben tres ideas durante cinco minutos, pasándolas a sus compañeros hasta completar un ciclo. Se considera igual de efectivo que el brainstorming, y más controlable.

Brainwriting, o lluvia de ideas escritas, utiliza una técnica similar al brainstorming para generar gran cantidad de ideas en grupos remotos, o con problemas con dificultades de comunicación.

Conexiones morfológicas forzadas, facilita la aparición inicial de ideas sobre aspectos que no se han tenido en cuenta, así como la inspiración basada en analogías.

Inversión, una interesante técnica que consiste en darle la vuelta al objetivo y hacer que este giro hacia un planteamiento absurdo provoque la aparición de nuevas ideas.

Empatía, que facilita la percepción desde una perspectiva ajena al individuo.

Alternative Environment, técnica utilizada para favorecer la aparición de soluciones inusuales a retos usuales.

Como indican al principio, aunque es posible usar muchas de ellas de forma individual, lo óptimo es trabajarlas en grupos de 6 u 8 personas de perfil heterogéneo, sin niveles jerárquicos, clima de confianza y cohesión y manteniendo siempre visibles los objetivos a lograr.

Introducción

El cerebro humano es muy diferente a un computador.  Mientras un computador trabaja en forma lineal, el cerebro trabaja de forma asociativa así como lineal, comparando, integrando y sintetizando a medida que funciona.

La asociación juega un papel dominante en casi toda función mental, y las palabras mismas no son una excepción.  Toda simple palabra e idea tiene numerosas conexiones o apuntadores a otras ideas o conceptos.

Los Mapas Mentales, desarrollados por Tony Buzan son un método efectivo para tomar notas y muy útiles para la generación de ideas por asociación.  Para hacer un mapa mental, uno comienza en el centro de una página con la idea principal, y trabaja hacia afuera en todas direcciones, produciendo una estructura creciente y organizada compuesta de palabras e imágenes claves.  Los conceptos fundamentales son:

Organización Palabras Clave Asociación Agrupamiento

Memoria Visual: Escriba las palabras clave, use colores, símbolos, iconos, efectos 3D, flechas, grupos de palabras resaltados.

Enfoque:  Todo Mapa Mental necesita un único centro. Participación consciente

Los Mapas Mentales van asemejandose en estructura a la memoria misma.  Una vez se dibuja un Mapa Mental, rara vez requiere ser rediseñado.  Los mapas mentales ayudan a organizar la información.

Debido a la gran cantidad de asociaciones envueltas, los mapas mentales pueden ser muy creativos, tendiendo a generar nuevas ideas y asociaciones en las que no se había pensado antes.  Cada elemente en un mapa es, en efecto, un centro de otro mapa.

El potencial creativo de un Mapa Mental es util en una sesión de tormenta de ideas.  Usted solo tiene que comenzar con el problema básico en el centro, y generar asociaciones e ideas a partir de él hasta obtener un gran número de posibles soluciones.  Por medio de presentar sus pensamientos y percepciones en un formato espacial y mediante añadir colores e imágenes, se gana una mejor visión y se pueden visualizar nuevas conexiones.

Los Mapas Mentales son una manera de representar las ideas relacionadas con símbolos mas bien que con palabras complicadas como ocurre en la química orgánica.  la mente forma asociaciones casi instantaneamente, y representarlas mediante un "mapa" le permite escribir sus ideas más rápidamente que utilizando palabras o frases.

Las alternativas a este esquema son el Mapa Conceptual y Mental.

¿Por qué un ‘mapa’?

Esquematizar es lineal y organizado, pero no es la manera en que trabajan nuestras mentes.

En lugar de ello, nuestras mentes trabajan como los sitios web:grupos de páginas, o ideas, o conceptos se unen conjuntamente o incluso salen fuera de si mismos y se unen a otras agrupaciones o redes.

El aprendizaje combina lo que ud. ya sabe con lo que desea saber, y vincula esta nueva información dentro de nuestro ‘depòsito’ de conocimientos. Nuestra memoria luego procesa estos nuevos ‘eslabones’ y asociaciones para su posterior evocación.

Un mapa mental se enfoca en una idea;Un mapa conceptual trabaja con varias o muchas.

¿Cuándo hacer el mapa?

Para organizar un tema Lograr un aprendizaje más profundo

Integrar viejo y nuevo conocimiento Repasar y prepararse para exámenes

Tomar apuntes

Ubicar nuevas ideas en una estructura Torbellino de ideas (brainstorming)

Comunicar ideas complejas

Use los Mapas para poner las cosas en perspectiva, analizar relaciones, y priorizar.

¿Cómo se hacen los Mapas?

Primero rechace la idea de un esquema, o de párrafos con oraciones. Luego, piense en términos de palabras clave o símbolos que representan ideas y palabras.

Usted necesitará:

un lápiz (¡tendrá que borrar!) y una hoja grande de papel en blanco (no rayado).

una pizarra y tizas (de colores) notas "adhesivas" (Post-it) Escriba la palabra o frase breve o símbolo más importante, en el centro

Reflexione sobre la misma; rodéela con un círculo. Ubique otras palabras importantes fuera del circulo

Dibuje círculos sobrepuestos para conectar ítem, o use flechas para conectarlos (piense en los ‘links’ de las páginas de un sitio web).

Deje espacio en blanco para desarrollar su mapa debido a

-posteriores desarrollos

-explicaciones

-interacciones entre ítem

Trabaje en forma rápida sin detenerse a analizar su trabajo Revise y corrija esta primera fase Piense en la relación de times externos hacia ítems del centro.

Borre, reemplace y acorte las palabras para esas ideas clave.Reubique ítems importantes más cerca uno de otro para su mejor organización.Si es posible, use color para organizar la informaciónUna conceptos a palabras para clarificar la relación.

Continué trabajando por el exteriorLibremente y en forma rápida agregue otras palabras e ideas clave (¡siempre puede borrar!)Piense fantástico: combine conceptos para expandir su mapa; rompa los límites.Desarrolle en las direcciones que el tema lo lleva - no se limite por cómo ud. está haciendo el mapaA medida que expande el mapa, ud. tenderá a volverse más específico o detallado

Haga el mapa a un ladoMas tarde, continué desarrollando y revisandoDeténgase y piense acerca de las relaciones que está desarrollandoExpanda su mapa en el tiempo (¡hasta el momento de un examen, si es necesario!)

Este mapa es su documento personal de aprendizajecombina lo que usted conocía con lo que está aprendiendo y lo que puede necesitar para completar su

"cuadro"

. Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Traducido por , Argentina

Recordar:

De acuerdo a las investigaciones realizadas por varios científicos, durante el proceso de aprendizaje, el humano recuerda principalmente los siguientes aspectos:

a. Aquellos temas o aspectos concernientes al inicio del período de aprendizaje.b.c. Aquellos temas o aspectos concernientes al final del período de aprendizaje.d. Cualquier aspecto y/o tema asociado al tema que se está aprendiendo.e. Algún aspecto o punto sobresaliente o resaltado durante el proceso.f. Todo lo que llame la atención de una manera determinante.g. Lo que sea de interés especial.

Estos aspectos, en conjunto de las imágenes que se perciben durante el proceso, coadyuvan a la adquisición de las ideas inherentes y por consiguiente al proceso de "recordar", a través de la asociación de imágenes, conceptos y conocimientos.

8. Los mapas mentales:

Las características vistas anteriormente, fueron las mismas que el Dr. Tony Buzan (creador del método de los "mapas mentales", como herramienta de aprendizaje) empezó a advertir en la década de los sesenta cuando dictaba sus conferencias sobre psicología del aprendizaje y de la memoria, ya que observó que él mismo tenía discrepancias entre la teoría que enseñaba y lo que hacía en realidad, motivado a que sus "notas de clase eran las tradicionales notas lineales, que aseguran la cantidad tradicional de olvido y el no menos tradicional monto de comunicación frustrada" . En este caso el Dr. Buzan, estaba usando ese tipo de notas para sus clases y conferencias sobre la memoria y le indicaba a sus alumnos que los dos principales factores en la evocación eran la asociación y el énfasis. En tal sentido el Dr. Buzan se planteó la cuestión de que sus notas pudieran ayudarlo a destacar y asociar temas, permitiéndole formular un concepto embrionario de cartografía mental. Sus estudios posteriores sobre la naturaleza en el procesamiento de la información y sobre la estructura y funcionamiento de la célula cerebral, entre otros estudios relacionados al tema, confirmaron su teoría original, siendo el nacimiento de los mapas mentales.

9. El Pensamiento Irradiante:

Para hacer más fácil la interpretación de lo que se denomina "mapas mentales" es importante considerar el término de pensamiento irradiante, al que se puede resumir con un simple ejemplo: Si a una persona se le pregunta qué sucede en su cerebro cuando en ese momento está escuchando una música agradable, saboreando una dulce fruta, acariciando a un gato, dentro de una habitación sumamente iluminada a la cual le entra el olor de pinos silvestres a través de la ventana, se podría obtener que la respuesta es simple y a su vez asombrosamente compleja, debido a la capacidad de percepción multidireccional que tiene el cerebro humano para procesar diversas informaciones y en forma simultánea.

El Dr. Buzan expresa que cada bit de información que accede al cerebro (sensación, recuerdo o pensamiento, la cual abarca cada palabra, número, código, alimento, fragancia, línea, color, imagen, escrito, etc.) se puede representar como una esfera central de donde irradian innumerables enlaces de información, por medio de eslabones que representan una asociación determinada, la cual cada una de ellas posee su propia e infinita red de vínculos y conexiones. En este sentido, se considera que la pauta de pensamiento del cerebro humano como una "gigantesca máquina de asociaciones ramificadas", un super biordenador con líneas de pensamiento que irradian a partir de un número virtualmente infinito de nodos de datos, las cuales reflejan estructuras de redes neuronales que constituyen la arquitectura física del cerebro humano y en este sentido, cuanto más se aprenda/reuna unos nuevos datos de una manera integrada, irradiante y organizada, más fácil se hará el seguir aprendiendo.

Lo anteriormente descrito, permite concluir que el pensamiento irradiante es la forma natural y virtualmente automática en que ha funcionado siempre el cerebro humano.

10. El método de los Mapas Mentales:

El mapa mental es una técnica que permite la organización y la manera de representar la información en forma fácil, espontánea, creativa, en el sentido que la misma sea asimilada y recordada por el cerebro. Así mismo, este método permite que las ideas generen otras ideas y se puedan ver cómo se conectan, se relacionan y se expanden, libres de exigencias de cualquier forma de organización lineal.

Es una expresión del pensamiento irradiante y una función natural de la mente humana. Es una poderosa técnica gráfica que ofrece los medios para acceder al potencial del cerebro, permitiéndolo ser aplicado a todos los aspectos de la vida ya que una mejoría en el aprendizaje y una mayor claridad de pensamientos refuerzan el trabajo del hombre.

El mapa mental tiene cuatro características esenciales, a saber:

a. El asunto o motivo de atención, se cristaliza en una imagen central.b.c. Los principales temas de asunto irradian de la imagen central en forma

ramificada.

d. Las ramas comprenden una imagen o una palabra clave impresa sobre una línea asociada. Los puntos de menor importancia también están representados como ramas adheridas a las ramas de nivel superior.

e. Las ramas forman una estructura nodal conectada.

Aunado a estas características, los mapas mentales se pueden mejorar y enriquecer con colores, imágenes, códigos y dimensiones que les añadan interés, belleza e individualidad, fomentándose la creatividad, la memoria y la evocación de la información.

Cuando una persona trabaja con mapas mentales, puede relajarse y dejar que sus pensamientos surjan espontáneamente, utilizando cualquier herramienta que le permita recordar sin tener que limitarlos a las técnicas de estructuras lineales, monótonas y aburridas.

Para la elaboración de un mapa mental y tomando en consideración las características esenciales el asunto o motivo de atención, se debe definir identificando una o varias Ideas Ordenadoras Básicas (IOB), que son conceptos claves (palabras, imágenes o ambas) de donde es posible partir para organizar otros conceptos, en este sentido, un mapa mental tendrá tantas IOB como requiera el "cartógrafo mental". Son los conceptos claves, los que congregan a su alrededor la mayor cantidad de asociaciones, siendo una manera fácil de descubrir las principales IOB en una situación determinada, haciéndose las siguientes preguntas, de acuerdo con el Dr. Buzan:

¿Qué conocimiento se requiere? Si esto fuera un libro, ¿cuáles serían los encabezamientos de los capítulos? ¿Cuáles son mis objetivos específicos? ¿Cuáles son mis interrogantes básicos? Con frecuencia, ¿Por qué?, ¿Qué?,

¿Dónde?, ¿Quién?, ¿Cómo?, Cuál?, ¿Cuándo?, sirven bastante bien como ramas principales de un mapa mental.

¿Cuál sería la categoría más amplia que las abarca a todas?

Una vez que se han determinado las ideas ordenadoras básicas se requiere considerar otros aspectos:

Organización: El material debe estar organizado en forma deliberada y la información relacionada con su tópico de origen (partiendo de la idea principal, se conectan nuevas ideas hasta completar la información).

Agrupamiento: Luego de tener un centro definido, un mapa mental se debe agrupar y expandir a través de la formación de sub-centros que partan de él y así sucesivamente.

Imaginación: Las imágenes visuales son más recordadas que las palabras, por este motivo el centro debe ser una imagen visual fuerte para que todo lo que está en el mapa mental se pueda asociar con él.

Uso de palabras claves: Las notas con palabras claves son más efectivas que las oraciones o frases, siendo más fácil para el cerebro, recordar éstas que un grupo de palabras, frases u oraciones de "caletre".

Uso de colores: Se recomienda colorear las líneas, símbolos e imágenes, debido a que es más fácil recordarlas que si se hacen en blanco y negro. Mientras más

color se use, más se estimulará la memoria, la creatividad, la motivación y el entendimiento e inclusive, se le puede dar un efecto de profundidad al mapa mental.

Símbolos (herramientas de apoyo): Cualquier clase de símbolo que se utilice es válido y pueden ser usados para relacionar y conectar conceptos que aparecen en las diferentes partes del mapa, de igual manera sirven para indicar el orden de importancia además de estimular la creatividad.

Involucrar la conciencia: La participación debe ser activa y consciente. Si los mapas mentales se convierten en divertidos y espontáneos, permiten llamar la atención, motivando el interés, la creatividad, la originalidad y ayudan a la memoria.

Asociación: Todos los aspectos que se trabajan en el mapa deben ir asociados entre sí, partiendo desde el centro del mismo, permitiendo que las ideas sean recordadas simultáneamente.

Resaltar: Cada centro debe ser único, mientras más se destaque o resalte la información, ésta se recordará más rápido y fácilmente.

 11. Leyes y recomendaciones de la cartografía mental:

De acuerdo con el creador de esta técnica, Dr. Tony Buzan, existen unas leyes cuya intención consiste en incrementar más que restringir, la libertad mental. En este contexto, es importante que no se confundan los términos orden con rigidez, ni libertad con caos. Dichas leyes se dividen en dos grupos: Las leyes de la técnica y las leyes de la diagramación:

A. Las Técnicas:

Utilizar el énfasis. Utilizar la asociación. Expresarse con claridad. Desarrollar un estilo personal.

B. La Diagramación:

Utilizar la jerarquía. Utilizar el orden numérico.

De igual manera, el Dr. Buzan anexa unas recomendaciones a las leyes anteriores:

a. Romper los bloqueos mentales.b.c. Reforzar (revisar y verificar el mapa mental).d. Preparar (crear un contexto o marco ideal para la elaboración del mapa

mental).

Ventajas de la Cartografía Mental sobre el Sistema Lineal de preparar-tomar notas:

a. Se ahorra tiempo al anotar solamente las palabras que interesan.b.c. Se ahorra tiempo al no leer más que palabras que vienen al caso.

d. Se ahorra tiempo al revisar las notas del mapa mental.e. Se ahorra tiempo al no tener que buscar las palabras claves entre una serie

innecesaria.f. Aumenta la concentración en los problemas reales.g. Las palabras claves se yuxtaponen en el tiempo y en el espacio, con lo que

mejoran la creatividad y el recuerdo.h. Se establecen asociaciones claras y apropiadas entre las palabras claves.i. Al cerebro se le hace más fácil aceptar y recordar los mapas mentales.j. Al utilizar constantemente todas las habilidades corticales, el cerebro está

cada vez más alertado y receptivo.

Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Modelo de Mapa Mental

12. Conclusiones:

Luego de este breve resumen sobre lo que es un mapa mental, orígenes, precursores, concepto y técnica se puede mencionar una serie de conclusiones:

a. Se usan ambos hemisferios del cerebro, estimulando el desarrollo equilibrado del mismo.

b.c. Estimula al cerebro en todos sus ámbitos, motivado a que participa

activamente con todos sus métodos de percepción, asociando ideas, imágenes, frases, recuerdos, etc.

d. Estimula la creatividad del ser humano al no tener límites en su diseño.e. Es una herramienta efectiva y dinámica en el proceso de aprendizaje y de

adquisición de información.f. Rompe paradigmas con respecto a los métodos estructurados y lineales de

aprendizaje.g. Pueden ser utilizados en todos los aspectos de la vida diaria, tanto en lo

personal, como en lo familiar, social y lo profesional.h. Técnicas para Generar Alternativas Modelo de Toma de Decisiones i. 2. Algunas Técnicas Fuentes de ideas. Métodos de observación. Brainstorming.

Árboles de decisión. Análisis FODA Análisis de atributos. Parrilla de ideas. j. 3. Algunas Técnicas Sesiones de generación individual. Método de grupos

nominales. Método Delphi. Análisis del campo de fuerzas. k. 4. Análisis de Atributos Consiste en identificar los atributos que posee un producto,

servicio o proceso y utilizar cada uno como base para realizar modificaciones o mejoras. ¿Cómo se hace? Identificar el producto, servicio, proceso o problema. Analizar y hacer una lista de los atributos que posee. Para cada atributo pensar en una forma de cambiarlo o mejorarlo.

l. 5. ¿Cómo identificar atributos? S = S ustituir? ( Substitute? ) C = C ombinar? ( Combine? ) A = A daptar? ( Adapt? ) M = M agnificar? ( Magnify? ) Modificar ( Modify? ) P = P oner-le otros usos? ( Put to other uses? ) E = E liminar? ( Eliminate? ) o Minimizar? ( Minify? ) R = R eorganizar? ( Rearrange? ), Invertir? ( Reverse? )

m. 6. Listas de Atributos M.Michalko Costo del: fabricante mayorista detallista consumidor De precio Responsabilidad Política Tabúes Sociales Marketing Fabricación Venta Función Tiempo De proceso Sustancia Estructura Color Forma Textura Sonido Sabor Olor Espacio Densidad Descriptivos

n. 7. Posición Propietario Cantidad Cantidad Parecido a Tiempo Textura Tipo Velocidad Volumen Finalidad Flexibilidad Profundidad Forma Fortaleza Frecuencia Identificador Importancia Lugar Medida Origen Peso Altura Anchura Color Componentes Fecha Distancia Duración Estructura Estado Estatus Hecho de Fiabilidad

o. 8. Parrilla de Ideas ¿Cómo se hace? Identificar los elementos (asuntos) que se utilizarán en los ejes. Identificar las posibilidades para cada elemento. Crear una matriz de combinación. Analizar las combinaciones para encontrar las más adecuadas al problema. Con esta técnica en poco tiempo se obtienen muchas alternativas

p. 9. Grupos Nominales Técnica presencial a desarrollarse en un grupo de trabajo estructurado. ¿Cómo funciona? Se informa de la situación objeto de análisis al grupo. El grupo debe generar ideas que den solución a la situación planteada. No críticas. Se puede solicitar ampliar información por cada idea. Se deben ir anotando las ideas Cada persona debe evaluar las ideas presentadas y votar (en secreto) por las que considere mejor. Se cuentan los votos y se enlistan las ideas que recibieron más aceptación. Al permitir el voto secreto se permite una participación más equitativa entre los miembros del equipo

q. 10. Método Delphi Técnica a distancia que busca obtener soluciones de “expertos” en un área determinada. ¿Cómo funciona? Selección de los participantes. Se informa a los participantes de la situación a resolver. Cada participante la analiza y comunica sus respuestas al moderador. El moderador clasifica y valora las alternativas presentadas. Se envía nueva información, alimentada por las alternativas de los participantes. El moderador clasifica y valora de nuevo las alternativas presentadas. De ser necesario se solicita nuevamente información. Se elabora un informe con el resultado. Por lo general los expertos llegan a expresar opiniones similares (aunque no estén comunicados), si algún participante difiere del común de las ideas, se pide que explique a mayor detalle su postura.

r. 11. Análisis del Campo de Fuerzas Considera que hay 2 tipos de fuerzas que influyen en toda situación: Fuerzas impulsoras (Driving forces) Fuerzas restringentes (Restraining forces). ¿Cómo funciona? Identificar la situación que se analizará. En grupo identificar y cuantificar las fuerzas en un sentido y en otro. Una vez que se tenga hayan agotado las opciones de las fuerzas en ambos sentidos evaluar los posibles escenarios. Determinar las acciones a tomar referentes a la situación analizada. Consideraciones. Clasificar en orden de prioridad cada idea de fuerza. Considerar los efectos que una fuerza puede tener en su contraparte. Esta técnica permite minimizar el impacto de las fuerzas negativas.

Éstas son algunas de las técnicas más utilizadas mundialmente para estimular la producción de ideas. Además, te servirán para poner en práctica tus habilidades creativas. Obtendrás mejores resultados si las trabajas en grupo aunque muchas de ellas también pueden ser utilizadas de forma individual.

Tanto en el mundo empresarial como en el marketing y la publicidad, estos métodos tienen un papel fundamental.

Estas cuatro técnicas tienen como cometido estimular el cerebro y proporcionar ideas, pensamientos y soluciones a los diferentes problemas que se puedan presentar en una determinada actividad.

Utilizadas por sociólogos, profesionales de Recursos Humanos e incluso coaches, se llevan a cabo desde hace años para desarrollar campañas publicitarias, de marketing o mejorar relaciones entre socios de negocios.

Brainstorming o tormenta de ideas

El término acuñado por Alex Osborn en los años 40, aunque hay indicios de que fue utilizada por maestros hindúes hace más de 400 años, es una técnica genial para desarrollar campañas o lanzamientos de productos nuevos.

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El Brainstorming es un sistema que permite a los creativos generar una serie de ideas entre las que solo una puede triunfar. La probabilidad de que ese concepto tenga éxito, es proporcional al número de ideas generadas.

En el proceso hay cinco fases:

Fase de preparación. Aquí el objetivo o problema a solucionar se expone. Es imprescindible anotar todas las cuestiones que vayan surgiendo.

Fase de producción de ideas. Se escribe todo lo que al grupo se les vaya ocurriendo para llegar al objetivo o solucionar el problema. Aproximadamente 20 conceptos.

Ser críticos, cuando las ideas ya estén sobre el papel. Elección. Seleccionar las mejores soluciones, entre dos o tres. Adaptar la idea seleccionada. Conectar el problema u objetivo con su solución.

De este proceso saldrá la mejor idea, sin olvidar que siempre puede haberlas mejores.

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Hay una serie de pautas importantes, al realizar el proceso de Brainstorming:

Escribir espontáneamente y de forma rápida. No pensar en una idea excepcional, sino en muchas. No realizar críticas ni censura durante la exposición. Hacer sugerencias y pensar de forma lógica y racional.

Mind-mapping o mapa mental

Es una técnica de generación de soluciones que combina habilidades de los dos hemisferios del cerebro.

Es un método donde las ideas surgen libremente y de forma relajada.

Es un término acuñado por el psicólogo británico Tony Buzan en los 60, aunque hay datos que atribuyen a Aristóteles y al pensador Porfirio (siglo III) los inicios de esta herramienta.

El Mind-mapping es un método que se suele combinar con otras técnicas como el Brainstorming, y su metodología es la siguiente:

En una hoja en blanco, se escribe o dibuja el objetivo o problema, en el centro del papel.

Alrededor, se colocan mediante flechas o ramificaciones las ideas que vayan brotando.

En los contornos de cada palabra o dibujo se van poniendo las demás ideas que vayan surgiendo, y así sucesivamente.

El resultado es una especie de árbol genealógico.

Las reglas generales son:

Los temas principales de deben poner en mayúsculas. Ser breves. Escribir todo lo que se pase por la cabeza.

Técnica de Lista de Atributos

Esta herramienta funciona para identificar los atributos de un producto o servicio.

Creado por Robert P. Crawford en 1954, es una técnica que puede ser modificada en cualquier momento.

La Lista de Atributos, puede ser acerca de:

De usos del producto o servicio. Características físicas.

Proceso de fabricación.

Es muy eficaz para problemas concretos y muy definidos o para mejorar los procesos o métodos de producción.

Sus fases son cuatro:

1. Elección del producto a mejorar.2. Identificar los atributos y características físicas.3. Descripción de su utilidad.4. Analizar y crear una lista de atributos y decidir cuáles son esenciales y cuales

secundarios.

La Técnica de Pareto

Fue creada por el sociólogo y economista italiano Pareto, que recogió algunas pinceladas del proceso en su libro "Mente y Sociedad".

Para el sociólogo, las personas se dividían en dos grupos: los intrépidos y los rentistas.

El método consiste en cinco etapas que siguen un orden y pasos determinados:

1. La recogida y anotación de la información.2. Analizar cada dato por separado, desde diferentes puntos de vista y darle diferentes

significados. Luego los relacionamos y combinamos.3. Reposo. No se generan más ideas. La finalidad es que la idea vaya al inconsciente

mientras descansa.4. Es el origen de la idea. La solución surgirá de forma inesperada y espontánea por

parte de alguien del grupo.5. Adaptar la solución a la realidad. Es el momento de que personas ajenas a la reunión

hagan críticas al concepto.

Lo esencial es saber elegir la técnica más adecuada a nuestras necesidades y tener en cuenta que son unos métodos óptimos tanto para estimular la memoria como para conseguir objetivos empresariales, comerciales o de marketing.

Leer más en Suite101: Técnicas utilizadas para la generación de ideas | Suite101.net http://suite101.net/article/tecnicas-utilizadas-para-la-generacion-de-ideas-a64383#ixzz28Ae2HELb

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Oferta Exportable

Instrumentos de pago

Introduccion

Como punto de partida, para poder interpretar él porque de la necesidad de los

Instrumentos de Pago Internacionales y los documentos comerciales y

financieros que participan en una operación de exportación importación y todos

los aspectos que éstos tienen que ver con la organización y técnica bancaria, lo

que se debe tener en cuenta es que estamos frente a un NEGOCIO en el que

participan un comprador y un vendedor; en este caso llamado

importador/exportador.

La diferencia radica en que estamos frente a una operación Comercial

Internacional y no frente a operación comercial local, de manejo más simple y

en la que no median las diferencias básicas entre comercio exterior e interior que

citamos oportunamente como la moneda, el idioma, los gustos, las costumbres,

etc.

Dónde Estudiar

Comercio Exterior

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A esas diferencias debemos sumarle otros aspectos a tener en cuenta tales

como la distancia, que puede ser considerable y en muchas oportunidades la

falta de un contacto directo con nuestro futuro proveedor o cliente.

En el mercado local; si bien también los comerciantes y las empresas asumen

sus riesgos; la cercanía le permite obtener con mayor facilidad información sobre

el desarrollo comercial y la solvencia moral de sus clientes y ante determinado

problema puede ese comerciante o empresario dejar su actividad por unas horas

para encarar el mismo. Si eventualmente, el problema lo tiene en el interior del

país puede asistir y regresar en el día. Ante la necesidad de requerir el apoyo de

la justicia para accionar contra un cliente o proveedor lo hará sometiendosé a los

Tribunales de la Nación.

En cambio frente a una operación internacional además de las pronunciadas

distancias se debe considerar el factor tiempo que insumiría tratar un problema;

por ejemplo en Moscú; a lo que debemos adicionar los gastos que representa el

viaje, la estadía, la necesidad de contratar a un traductor ante el desconocimiento

del idioma, tomar conocimiento del régimen legal en ese país, desconocimiento

del lugar, etc.

Este análisis nos lleva a ser muy precavidos ante una operación de

compraventa internacional.

Los riesgos mencionados se superan tomando conocimiento de los

Instrumentos de Pago Internacionales, las partes intervinientes y la

importante intermediación bancaria, en este terreno.

Con dichos conocimientos se estará en condiciones; una vez lograda la venta o

compra de un producto garantizarse el cobro de la misma o el recibo de las

mercaderías en las condiciones de calidad, precio, embalaje y fecha inicialmente

pactadas.

Se podrá apreciar, que pese a la distancia, sin haber viajado y sin haber

mantenido un contacto directo con el proveedor o cliente, puede resultar más

segura que una venta local.

En una operación internacional puede ser que medie un CONTRATO DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL, que tendrá indicado el instrumento de pago

a utilizar o bien dicha operación puede regularse simplemente con el Instrumento

Inciar sesión

com_user

login

L2RvY3VtZW50b

1

de pago elegido por las partes.

Se debe tener muy presente que: LA INTERVENCION BANCARIA SE REFIERE

SOLO A LA PARTE DOCUMENTARIA. SOLO SE OCUPAN DEL MANEJO DE

LOS DOCUMENTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS, DE LOS COBROS Y

PAGOS EXTERNOS, PERO DE NINGUNA MANERA LAS ENTIDADES

BANCARIAS SE COMPROMETEN A LA INSPECCION DEL CARGAMENTO NI

LOS AFECTA EL ESTADO EN QUE SE PUEDA RECIBIR O REMITIR UNA

MERCADERIA.

Esto está legislado en la Brochure 500, edición 1993, que establece el marco

jurídico que regula todo lo atinente a créditos documentados y documentación

internacional en lo que se refiere a las obligaciones de las partes intervinientes.

La citada Brochure, junto con la Brochure 522, relativo a Cobranzas y los

Incoterms 1990 desarrolladas por la Cámara Internacional de Comercio tienen

como objetivo establecer un lenguaje internacional a fin de evitar malentendidos

entre las partes intervinientes.

Los cambios que han sufrido las Brochures; desde sus orígenes; son

consecuencia de la evolución que ha tenido el Comercio Internacional y toma

como jurisprudencia esas transformaciones para adaptarlas al buen desarrollo

del Comercio Internacional.

Clasificacion

Los Instrumentos de Pago utilizados en el Comercio Internacional y en la

Operativa Bancaria, para el Cobro de las Exportaciones y el Pago de las

Importaciones, son los siguientes:

CHEQUE EN DIVISA

LETRA DE CAMBIO

ORDEN DE PAGO O GIRO BANCARIO O TRANSFERENCIA

BANCARIA

COBRANZA O VALOR AL COBRO

CREDITO DOCUMENTARIO O ACREDITIVO O CARTA DE CREDITO

CHEQUE EN DIVISA

Gestionar el cobro de una operación de exportación con un cheque en divisa

resulta ser muy riesgoso, dado que el banco responderá por el pago solo en el

caso de que el librador del mismo tenga fondos suficientes. De no ser así el

beneficiario exportador encontrará que ha formalizado el embarque de una

mercadería que está en destino o en camino a destino y no ha recibido la

contrapartida; el pago.

La gestión del cobro del cheque (documento financiero) se realiza por intermedio

de una entidad bancaria en la plaza del exportador quien lo remitirá AL COBRO

al banco pagador.

Este liquidará, en principio, dicho cheque a favor del beneficiario/exportador una

vez que su corresponsal le confirme la acreditación del mismo. De ser rechazado

el pago, los bancos intervinientes no asumen responsabilidad alguna, frente al

beneficiario respecto de esa obligación. Además del riesgo citado esta gestión

insume un tiempo de aproximadamente 15 días para obtener la acreditación de

los fondos.

El beneficiario tiene la alternativa de solicitar al banco que le adelante los fondos

mediante la compra del cheque. Esta alternativa representa para el mismo, un

costo en concepto de gastos bancarios: comisiones e intereses; ya que el banco

cobrará los intereses correspondientes entre la fecha de acreditación y la fecha

en que adelanto los fondos al beneficiario, además de la comisión, gastos de

cable y franqueo.

Por otra parte esta alternativa no libera al beneficiario de la obligación de restituir

los fondos, en caso de que el cheque fuere rechazado.

Si pretendiera acelerar el trámite utilizando un correo especial, se deberá tener

en cuenta el alto costo de dicho servicio.

Ante el rechazo del pago; si la operación no fuere de un importe interesante y el

damnificado se viera obligado a viajar con la pérdida de tiempo y dinero que ello

representa, además de contratar los servicios de un profesional para la ejecución

del cheque; probablemente se desistiría de dicha gestión asumiendo la pérdida.

Si por otra parte el exportador pretendiera condicionar el envío de la mercadería

al cobro anticipado del cheque, el riesgo se transferiría al comprador/importador

ya que no cuenta con garantías suficientes de que el beneficiario /exportador le

remitirá la mercadería.

Por lo expuesto, dicho instrumento de pago debe ser utilizado por las partes

intervinientes cuando medie una gran confianza, cuando se tiene profundo

conocimiento de la solvencia comercial y moral del emisor del cheque.

Es muy utilizado para el pago de Comisiones de Agente, muestras con valor

comercial, compensaciones entre las partes.

NEGOCIACION DEL CHEQUE

MECANISMO

Falta cuadro

LETRA DE CAMBIO

La Letra de Cambio es uno de los INSTRUMENTOS DE PAGO más utilizados

en el Comercio Internacional. Puede emitirse como consecuencia de la apertura

de un crédito documentado que le da origen; acompañando a una cobranza o

bien como instrumento independiente.

CARACTERISTICAS:

1. es un título de crédito

2. Mediante su protesto se coloca al deudor en estado de mora por lo

que la letra se transforma en un título ejecutivo que permite la

ejecución del moroso.

3. La falta de pago o de aceptación se autentica ante Escribano público

mediante el protesto.

4. Mediante el protesto se evita la caducidad de las acciones y se impide el

prejuicio que le representaría al exportador la imposibilidad legal de

ejecutar la letra. Es decir que EL PROTESTO FACULTA AL

EXPORTADOR PARA INICIAR ACCIONES LEGALES CONTRA EL

IMPORTADOR EJECUTANDO LA LETRA.

5. De estar relacionadas con un crédito documentado las letras deben

emitirse de acuerdo con lo establecido en las condiciones del mismo; a

la vista; días fecha de embarque.

6. Si derivan de un crédito deben contener la siguiente leyenda: GIRADA

BAJO LA CARTA DE CREDITO NRO. DE FECHA...... EMITIDO

POR......(nombre del banco, ciudad y país).

CLASIFICACION:

La Letra de Cambio puede ser:

a) a la vista: para el pago a la vista, cash, contado.

b) a plazo: para el pago a una determinada fecha.

Esta puede ser: con aval bancario: se asemeja a un crédito documentado.

sin aval bancario: se asemeja a una cobranza bancaria.

Se debe tener en cuenta que las letras de cambio respecto de su aceptación,

pago y protesto suelen ser diferentes según los países, rigiéndose por las leyes,

usos y costumbres del país donde se domicilia el importador, por lo cual las

entidades Bancarias, indican en sus formularios de envíos de valores al cobro la

siguiente leyenda: EN LOS CASOS DE CORRESPONDER LA EJECUCION DE

ESTA SOLICITUD ESTA REGIDA POR LAS REGLAS Y USOS UNIFORMES

PARA LA COBRANZA DE DOCUMENTOS COMERCIALES, BROCHURE 522

DE LA C.C.I.

LA INTERMEDIACION DE LOS BANCOS EN LOS PAGOS INTERNACIONALES

ORDEN DE PAGO (O GIRO BANCARIO O TRANSFERENCIA

BANCARIA)

Entiéndese la transferencia de fondos que un ordenante o tomador efectúa a

favor de un beneficiario/ destinatario, generalmente por intermedio de bancos.

PARTES INTERVINIENTES:

Ordenante o Tomador

Banco emisor o remitente

Banco corresponsal o pagador

Beneficiario

CLASIFICACION:

a) Por su naturaleza o esencia:

Simple: anticipada

Condicionada: anticipada

Documentada: a posteriori

b) Por su utilidad

Transferibles

Intransferibles

Divisibles

Indivisibles

Revocables

Irrevocables

c) Por su forma de emisión

Postales

Telegráficas: Telex/cables

S.W.I.F.T.

TIEMPOS O ETAPAS

Emisión

Notificación

Revocación

Liquidación

Pago

CLASIFICACION:

La orden de pago puede ser simple, condicionada o documentada.

LA ORDEN DE PAGO SIMPLE es la transferencia de fondos cobrados por parte

del beneficiario de manera incondicional contra simple recibo.

LA ORDEN DE PAGO CONDICIONADA es aquella cuyo cobro por parte del

beneficiario queda supeditada al cumplimiento de alguna condición, requisito ó

exigencia previa, consistente en la entrega de algún tipo específico de valores,

efectos o compromisos.

LA ORDEN DE PAGO DOCUMENTADA es aquella cuyo cobro por parte del

beneficiario queda supeditada a la presentación de los documentos de embarque

contenidos en la misma.

En función de su utilidad las Ordenes de pago se dividen en transferibles e

intransferibles.

LA ORDEN DE PAGO INTRANSFERIBLE es aquella que solo puede ser

cobrada por el beneficiario; o sea a favor de quien ha sido emitida.

”POR PRINCIPIO Y SALVO EXPRESA INDICACION EN CONTRARIO TODA

ORDEN DE PAGO ES INTRANSFERIBLE, VALE DECIR QUE NO PUEDE SER

CEDIDA A FAVOR DE UN SEGUNDO BENEFICIARIO”.

LA ORDEN DE PAGO TRANSFERIBLE es aquella que puede ser cobrada por

un segundo beneficiario a quién el primero haya cedido el derecho de cobro para

lo cual es indispensable que la orden establezca específicamente la autorización

para hacerla.

Las ORDENES DE PAGO pueden ser REVOCABLES e IRREVOCABLES.

LA ORDEN DE PAGO REVOCABLE es aquella transferencia de fondos que

puede ser anulada por el emisor/ordenante sin necesidad de consentimiento por

parte del beneficiario (en la medida que no hubiese sido cobrada) en cualquier

momento.

Toda orden de pago es revocable, salvo que indique lo contrario.

LA ORDEN DE PAGO IRREVOCABLE es aquella transferencia de fondos que

no puede ser revocada o anulada o cancelada sin el previo y expreso

consentimiento por parte del beneficiario, razón por la cual dicha condición debe

estar previamente establecida. En este caso la orden de pago suele llevar una

fecha tope de validez.

En función de LA FORMA DE PAGO las Ordenes de pago se dividen en

DIVISIBLES E INDIVISIBLES.

LA ORDEN DE PAGO INDIVISIBLE es la transferencia de fondos cuyo cobro

por parte del beneficiario debe ser efectuado en forma integra y de una sola vez,

vale decir que no puede ser fraccionada.

LA ORDEN DE PAGO DIVISIBLE es la transferencia de fondos cuyo cobro por

parte del beneficiario puede ser efectuado en forma fraccionada a medida que

vaya haciendo uso de esa opción.

En función de su oportunidad de cobro las Ordenes de pago pueden ser de

Pago anticipado o a posteriori.

La Orden de Pago anticipada es la transferencia de fondos que corresponde al

PAGO ANTICIPADO DE UNA EXPORTACION cuyo embarque aún no fue

efectuado; es decir que recién se efectuará con posterioridad a su cobro.

En este caso la orden de pago cumple, obviamente, funciones de

financiamiento por parte del ordenante / importador a favor del beneficiario /

exportador, a la vez que exterioriza la confianza que éste le merece.

La Orden de pago a posteriori es la transferencia de fondos que corresponde al

PAGO A POSTERIORI DE UNA EXPORTACION, cuyo embarque fue efectuado

con anterioridad al cobro de la misma. En este caso la eventual transferencia de

fondos suele ser efectuada por el ordenante recién contra recepción del aviso

(del exportador) de haber efectuado el embarque o bien que los

correspondientes documentos de embarque le hayan sido remitidos.

En este caso la exteriorización de confianza se proyecta del exportador hacia el

importador.

En función de la forma de emisión las ordenes de pago se dividen en

telegráficas y postales.

La Orden de pago telegráfica es la transferencia de fondos que se emite por

cable o telex.

La Orden de pago por S.W.I.F.T. es la transferencia de fondos mediante el uso

de esta red.

PARTES INTERVINIENTES

Ordenante o tomador que es el remitente y pagador de los fondos transferidos.

Banco emisor o remitente que es la entidad bancaria del país importador que

por cuenta y orden del ordenante efectúa la transferencia.

Banco Corresponsal o pagador que es la entidad bancaria del país exportador

quien por cuenta orden y riesgo del banco emisor efectúa el pago al beneficiario

exportador.

El Beneficiario que es el exportador o destinatario que recibe y cobra los fondos

transferidos.

TIEMPOS O ETAPAS

TIEMPOS DE OPERATORIA CON ORDENES DE PAGO

A) EMISION: es decir cuando se formaliza la remisión de la orden o transferencia

de los fondos.

B) NOTIFICACION: es la oportunidad en que se concreta el aviso al beneficiario

de la orden de pago emitida a su favor y de la consiguiente disponibilidad de

cobro de los fondos involucrados.

C)REVOCACION: es el momento en que se concreta la eventual cancelación o

anulación por parte del emisor/ordenante/tomador.

D) LIQUIDACION: es el momento en que se realiza la operación cambiaria y se

ponen a disposición del beneficiario los fondos resultantes.

E) EL PAGO: es el momento en que el beneficiario recibe el equivalente en

moneda local (o extranjera).

Contrato de

compra venta

internacional

Instrumentos

de pago

internacionales

Cheque en Divisa

Orden de

pago

Giro Bancario

o

Transferencia

Anticipada

Condicionada

Documentada

Revocable

Irrevocable

Transferible

Intransferible

Divisible

Indivisible

Anticipada

A posteriori

Letra de

cambio

A la vista

A plazo Con aval bancario

Sin aval bancario

Cobranza o

Valor al Cobro

(Brochure 522)

ed. 1996

Simple

Documentada

Credito

documentario

o

Acreditativo o

Carta de

credito

(Brochure 500,

ed. 1993)

Stand-by Revocable

Irrevocable

Transferible

Intransferible (Cesión)

Vista o plazo

de aceptación

de pago diferido

Confirmado o No confirmado

Simple o de Reembolso

Circular (Comercial) o de

Notificación Especial

Restringidos o de Libre

Negociación

Divisibles o Indivisibles

Packing credit

Cláusula roja o Cláusula verde

Rotativo

acumulativo

no acumulativo

Back to back credit

De Importación o de Exportación

Locales o Domésticas

Crédito subsidiario

Asesoramiento

Gratuito para

PYMES

Capacitación

Novedades

Calendario de

Eventos

Documentos

Técnicos

Medioambiente

Consorcios de

Exportación

Guía de Contactos

Credito Documentario Clasificacion

CARTA DE CREDITO STAND BY:

La carta de crédito stand by implica una garantía bancaria; muy usada en las

licitaciones internacionales; como por ejemplo el proceso de privatizaciones de

empresas de orden público que se formalizó en nuestro país, desde principios de

la década del 90.

La carta de crédito stand by se diferencia de las cartas de crédito ordinarias,

ya que éstas últimas se ponen en funcionamiento, recién, con la entrega de los

documentos conforme a los requerimientos del crédito y que normalmente obliga

al beneficiario a entregar, junto con otros documentos específicos como los

documentos de transporte.

Consejerías

Comerciales y

Económicas

Oferta Exportable

Dónde Estudiar

Comercio Exterior

Newsletter

Acceso público al sitio

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Al desarrollo de esta última nos referimos a continuación:

En principio una carta de crédito puede ser:

1. Revocable

2. Irrevocable

a) El Crédito documentado revocable:

Este tipo de Instrumento de pago no crea un vínculo jurídico entre el Banquero y

el beneficiario debido a que los mismos pueden ser modificados y cancelados en

cualquier momento.

Es un mandato de pago que puede ser revocado en cualquier momento.

En realidad los norteamericanos lo llaman AUTHORITY TO PAY.

Este tipo de crédito no establece ningún tipo de obligación del banco emisor

frente al beneficiario, ya que este puede ser modificado o cancelado por el Banco

Emisor en cualquier momento y sin previo aviso al beneficiario.

Pero, se debe tener en cuenta que si al momento de la negociación o bien si se

efectúa el embarque y se presentan al cobro los documentos exigidos en la carta

de crédito y ésta, aún no ha sido revocada, se transforma automáticamente en

IRREVOCABLE.

Uno de los cambios más importantes que hace la Brochure 500, edición 1993;

con respecto a la versión anterior: Brochure 400, edición 1983 es que establece

que: todas las cartas de crédito son irrevocables a menos que se exprese lo

contrario.

Los cambios restantes fueron más de carácter ordenativo o referentes a la

relación entre los bancos intervinientes.

Ejemplo:

Un exportador argentino de indumentaria en cuero recibió una carta de crédito

revocable por USD.90.000,oo con embarques programados cada 30 días por

USD.30.000,oo c/u.

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1

En principio el beneficiario se sorprendió de la condición de revocabilidad que

revestía el citado crédito.

Su cliente, el ordenante-importador, advirtió que no modificaría dicha condición

ya que pretendía con ello cubrirse, ante la eventualidad de que en el primer

embarque la mercadería solicitada no se ajustara a lo pactado inicialmente con el

beneficiario.

Este; que no deseaba perder el negocio; aceptó dicha condición y la operación

arribó a buen fin.

Este ejemplo no representa ninguna garantía para el

beneficiario/exportador, ya que; por la condición de irrevocabilidad del mismo;

el ordenante/importador podría haber revocado el mismo en cualquier momento,

por motivos ajenos a los citados; produciendo trastornos económicos o

financieros no esperados.

Por otra parte, el importador cuenta con otros mecanismos para asegurarse que

la mercadería embarcada reúne las condiciones de calidad inicialmente

acordadas.

b) Crédito documentado irrevocable:

Significa que el Banco emisor se obliga solidariamente, junto con el

importador, al pago de la operación frente al exportador; por supuesto;

dentro de los plazos y condiciones estipuladas en el contrato de crédito.

Es decir que tiene el compromiso irrevocable de pagar o aceptar el pago de

la carta de crédito al vencimiento, si todos los términos de la misma han sido

cumplidos.

O sea que a diferencia del caso anterior en la medida que el exportador se ajuste

al crédito en todos sus términos, condiciones y plazos, cobrará sus tres

embarques. Pero se deberá tener en cuenta que el banco de la plaza del

exportador no está obligado al pago, ya que actúa en carácter de mandatario

del banco emisor.

En el supuesto caso de que el Importador no pagare la carta de crédito, ya sea

por causa de quiebra o se tornare insolvente EL BANCO EMISOR deberá

responder por el pago.

¿ Pero que sucedería si el que se tornare insolvente o quiebre fuere el

Banco emisor del Crédito?.

En principio, el exportador no cobraría la carta de crédito.

Pueden suscitarse motivos ajenos al banco emisor, tales como que el país que

dio origen a ese crédito se declare en cesación de pagos temporariamente. De

ser así el beneficiario deberá esperar a que se regularice dicha situación para

poder cobrar la operación.

Pueden surgir conflictos políticos o diplomáticos y hasta de orden bélico que

impidan el cobro de una carta de crédito, amen de haber negociado todos los

documentos conformes a los términos del mismo.

Este análisis pretende hacerles notar que en la comercialización externa

existenfactores condicionantes exógenos, razón por la cual una empresa

exportadora al recibir una carta de Crédito irrevocable deberá evaluar; más allá

de su contenido y la solvencia comercial y moral de su cliente; al Banco Emisor y

al país de origen.

No es lo mismo recibir una carta de crédito de EEUU o ALEMANIA que de IRAK.

Recordemos los conflictos de la R.A. con CHILE e INGLATERRA durante el

conflicto de Beagle y las Islas Malvinas, que representaron un ejemplo claro de

los riesgos arriba expuestos.

Llegamos así; finalmente; al Instrumento de pago que nos brinda la máxima

seguridad de cobro: EL CREDITO DOCUMENTARIO IRREVOCABLE Y

CONFIRMADO al que nos referiremos oportunamente.

Los créditos pueden ser:

1. Transferibles

2. Intransferibles

a) CREDITO DOCUMENTARIO TRANSFERIBLE

Es aquel que permite al BENEFICIARIO ORIGINAL, transferir el crédito a uno o

más segundos beneficiarios, según se establezca en el contrato de crédito.

Es muy común el uso de la carta de crédito transferible ya que los

intermediarios: AGENTES, BROKERS, conocido el precio de venta de un

producto pueden; previo acuerdo con el proveedor; cerrar un negocio en el

exterior con su cliente al que representan, a un precio mayor y recibir un crédito

irrevocable y transferible a su favor; transfiriendo el mismo a favor del proveedor

de la mercadería por el precio originalmente pactado, incluso manteniendo bajo

reserva el nombre de su cliente y el precio de venta final que el mismo obtuvo, a

fin de que el proveedor no pueda; en el futuro; establecer él directamente un

contacto con su cliente; manteniendo así su negocio específico, que es la

intermediación.

El tema de la transferencia; como todo lo expuesto; está legislado en la

BROCHURE 500, edición 1993, que establece LOS USOS Y PRACTICAS

UNIFORMES PARA CREDITOS DOCUMENTARIOS.

Es el medio que regula el aspecto jurídico, las obligaciones de las partes y todo

lo referente a la confección de la documentación de embarque, del mismo modo

que la BROCHURE 522; vigente a partir del 01 de enero de 1996 establece

LOS USOS Y PRACTICAS UNIFORMES PARA LA COBRANZA DE

DOCUMENTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS.

Estos catálogos, como así también la Brochure 460 que se refiere a los

Incoterms 1990 y la brochure 298 sobre Transporte Combinado de

Mercaderías constituyen un material de consulta, que deberá acompañarlos

siempre en el desarrollo de su profesión; teniendo en cuenta que los mismos

están sujetos a modificaciones periódicas como consecuencia del avance en las

comunicaciones y el transporte.

Volviendo al Crédito Transferible establecemos el siguiente ejemplo:

Un Brocker (agente intermediario) en Bs. As. Recibe una solicitud de demanda

por xxxx toneladas de carne Apta para el Consumo Humano.

El Brocker contactará a los mejores frigoríficos en el país y solicitará /pactará una

cotización, un precio de venta.

Supongamos que le cotizan a USD.100,oo la ton.

EL brocker; entendido en el tema; considera que puede colocar esa mercadería a

USD.110,oo la ton.

Así la ofrece a su cliente en el exterior solicitando una carta de crédito

irrevocable, transferible por dicho importe.

Una vez recibida, la transfiere a favor del frigorífico por usd.100,oo.

El frigorífico efectuará el embarque, presentará los documentos de embarque al

banco; momento en el cual el primer beneficiario, presentará a ese mismo banco,

las facturas en reemplazo de las presentadas por el frigorífico.

Una vez conformada la operación y recibido el pago de la misma el banco

procederá entonces, a liquidar USD.100,oo por tonelada a favor del frigorífico y

USD.10,oo por tonelada a favor de Brocker o primer beneficiario.

Muchas veces se confunde la transferencia con LA CESION DE UN CREDITO

DOCUMENTARIO (que también puede ser parcial o total).

Sin embargo es muy distinto ya que en el caso de CESION el productor deberá

entregar la mercadería al beneficiario del crédito para que éste formalice el

embarque; debido a que el crédito reviste la condición de intransferible.

O sea el beneficiario hace la exportación por cuenta y riesgo del proveedor ya

que éste solo recibirá del bancouna certificación que le garantiza que una vez

cumplidos todos los términos y condiciones del crédito y estén los fondos

disponibles le pagará el importe cedido por el beneficiario .

Recién ahí el cesionario cobrará el importe cedido.

En este caso el riesgo está en el manejo de la documentación por parte del

beneficiario de la carta de crédito, lo que prueba que no es suficiente la

afectación de la misma a su favor; razón por la cual; por lo general; el cesionario

requerirá alguna garantía adicional.

Se debe tener en cuenta que el/los segundo/s beneficiario/s o cesionarios

no pueden transferir o ceder a un tercer beneficiario.

La ventaja del Brocker en este negocio; en la transferencia; se basa en que no

tiene que pagar anticipadamente la mercadería a exportar ya que la transferencia

le garantiza al segundo beneficiario el cobro de la operación; se le transfiere el

derecho a formalizar la exportación; se le transfiere el poder de la operación.

En cambio en la cesión es probable que el proveedor, al no tener el manejo de

la operación, requiera del beneficiario del crédito alguna otra garantía que le

permita cubrirse de eventuales riesgos, antes de entregar la mercadería para

dicho embarque.

Concretamente el CESIONARIO pierde todo contacto, todo manejo directo con el

negocio.

Un crédito puede ser:

1. a la vista

2. a plazo (crédito de aceptación)

a) a la vista: es aquél que autoriza al beneficiario a cobrar contra presentación

de los documentos de embarque; es un pago contado, cash, efectivo; siempre y

cuando los términos y las condiciones del crédito hayan sido cumplidas.

b) a plazo o crédito de aceptación: es aquél en el que se ha concertado un

plazo de pago (30/60/90/180) días fecha de embarque.

En este caso el exportador presenta la documentación de embarque junto con

una letra de cambio para su aceptación.

Puede darse el caso en el que el crédito no solicite la presentación de una letra

de cambio.

En ese caso estaríamos frente a un crédito de pago diferido.

En ambos casos; en principio; se cobrará al vencimiento, siempre y cuando se

hayan cumplido todos los términos y condiciones del crédito.

En estas operaciones se pueden descontar la letra de cambio ó bien pedir el

adelanto del pago de la carta de crédito mediante el régimen de financiación

público o privado; adelanto o descuento que será cancelado contra el recibo de

pago de la operación a su vencimiento.

La ventaja para el importador; si bien este tipo de crédito pueda tener un cargo

financiero que recae sobre el precio final del producto; consiste en que una vez

recibida la mercadería tiene un plazo importante; según lo pactado; para

entregar, comercializar y cobrar la mercadería antes de hacer el pago definitivo

del crédito documentado.

La ventaja para el exportador, es que vende a plazo y cobra al contado.

Los créditos pueden ser:

a) Confirmados

b) No Confirmados

a) El Crédito Irrevocable No Confirmado

En este caso el Bco.de la Plaza de Exportador, corresponsal del Bco.Abridor,

Banco Notificador, asume la función de MANDATARIO DEL BANCO EMISOR.

O sea que el Banco Notificador no está ligado directamente frente al beneficario y

no responde frente a éste (por el pago)  sino que solo se limita a comunicar,

notificar al beneficiario que el banco emisor se ha obligado para con él.

El Banco de la Plaza del Exportadorno está obligado al pago ya que, como

dijimos, actúa solo como mandatario. 

b) Crédito documentado irrevocable y confirmado

Aquí el banco notificador deja de ser mandatario para obligarse en forma

mancomunada con el banco emisor y el importador al pago de la carta de

crédito.

Al confirmar la carta de crédito y negociar los documentos conformes de acuerdo

a los términos establecidos en la misma el banco “debe” pagar al beneficiario

exportador,

Independientemente de la insolvencia del Banco emisor o el importador;

independientemente de causas políticas o diplomáticas o bélicas que pudieran

surgir a posteriori.

Es decir que en este caso el beneficiario/exportador tiene un obligado

directo en su propia plaza.

“Una vez recibido el crédito documentado irrevocable y confirmado por

parte del exportador sus cláusulas no pueden ser modificadas o

canceladas sin la conformidad de todas las partes intervinientes”.

Generalmente la confirmación la solicita el vendedor - exportador al remitir la

factura proforma al importador.

Los créditos pueden ser:

a) Simples

b) De reembolso

a) Los créditos documentados simples

Son aquellos en los cuales el banco emisor mantiene una cuenta de

corresponsalía en el banco pagador. Mantienen una cuenta corriente donde se

debitan y acreditan las operaciones, las comisiones y gastos.

b) Los créditos documentados de reembolso

Son aquellos en los cuales el banco emisor no tiene cuenta en el banco

acreditante o pagador y se le solicita que pague a nuestro favor de acuerdo a

nuestras instrucciones ó bien cuando el banco emisor indica otro banco como

banco reembolsador/pagador.

Los créditos pueden ser:

a) Crédito Circular (Crédito Comercial)

b) Crédito de Notificación especial

a) Crédito Documentado Circular (Crédito Comercial)

Es aquel que el banco emisor envía directamente al beneficiario.

b) Crédito documentado de notificación especial

Es aquel que se cursa por el banco notificador en la plaza del beneficiario.

Los créditos pueden ser:

a) Directos (straight)

b) Para negociación

a) Los créditos documentados directos

Son aquellos en que se restringe la negociación a un determinado banco en la

plaza del  exportador es decir al banco notificador.

Lo que significa que el exportador deberá negociar los documentos en ese banco

aunque no sea cliente del mismo.

b) Los créditos documentados para negociación

A diferencia del caso anterior es ”freely negotiable”, de “libre negociación”.

Es decir que si un exportador recibe un Crédito Documentado en un banco del

que no es cliente, procede a pagar los gastos de notificación, lo retira y lo

negocia libremente en su banco. En este caso el banco emisor se compromete a

pagar de acuerdo a las instrucciones del banco negociador que no es

precisamente el banco notificador.

Es decir que esta carta de crédito no está restringida a ningún banco en

particular.

Esto hace más elástico el negocio ya que ésta carta de crédito, en el caso de que

sea a plazo, podrá ser descontada por otro banco que no sea el notificador, sino

por el banco negociador, a criterio del mismo, sobre la base de su propia

evaluación del cliente o del banco emisor.

En este caso el banco corresponsal no tiene ningún compromiso con el

beneficiario; en cambio en el crédito directo sí, ya que actúa como

mandatario del banco emisor.

Los créditos pueden ser:

a) Divisibles

b) Indivisibles

a) Los créditos documentados divisibles

Son aquellos que autorizan embarques parciales y por lo tanto los cobros serán

parciales.

b) Los créditos documentados indivisible

Son aquellos que expresamente prohiben los embarques parciales, pero si no se

determina taxativamente tal especificación el crédito serán divisible.

Este crédito puede indicar:

1 -que autoriza embarques parciales

2 -o bien indicando un plan de embarques; ya sean semanales, mensuales,

bimestrales; cuyos cobros serán proporcionales.

Por ejemplo:

 4 embarques mensuales antes del 30 de c/mes, por una cantidad XX de ton a

usd. XX.

Los Créditos documentados pueden ser:

Rotativos (revolving letter credit)

Este tipo de crédito documentado es una subespecie del crédito divisible.

Es un crédito bastante especial. Tiene establecido un plan de embarques. El

crédito se abre por ejemplo por USD.100.000,oo por 100 TNS MENSUALES.

(REVOLVING X 6)

Se establece; porejemplo; que los embarques deben efectuarse no mas allá de

los días 30 de c/mes.

La diferencia con el crédito divisible es que éste (el revolving) se abre una sola

vez por el importe y tns a/m y cumplido el primer embarque se renueva por el

mismo

Importe y la cantidad de tns.indicadas, “previa conformidad del banco

emisor”, hasta cumplirse el sexto embarque.

Esta modalidad ha surgido principalmente con el objeto de reducir el riesgo que

corre el banquero cuando el importe del crédito es muy grande y los embarques

imputables al mismo se extienden a través de un período prolongado de tiempo.

¿Porque?. Porque el banco no se obliga por los 6 períodos sino que limita su

compromiso al importe de cada período. Formalizado satisfactoriamente el primer

período se obliga por el segundo y así sucesivamente.

De esta manera el banquero ante el incumplimiento de su cliente importador por

uno de los pagos le permite no renovarlo por un nuevo período. Es decir no

renueva los

Subsiguientes créditos.

Podríamos decir que hay un crédito madre y seis hijas, ya que aquí el banquero

se ha obligado formalmente respecto del primer crédito; cumplido éste se abre

automáticamente otro utilizable por un período igual al anterior y así

sucesivamente.

Esto lo diferencia del crédito divisible ya que en éste, el compromiso del banco

emisor con el beneficiario subsiste hasta la formalización total de los embarques

y la utilización total del crédito.

El mecanismo del revolving letter credit permite al banco incluir una cláusula

según la cual, una vez utilizado el crédito aplicable a un monto y un lapso

determinado el beneficiario no podrá hacer uso del crédito correspondiente al

período siguiente sin antes recibir la conformidad del banquero emisor y

obviamente el banquero no dará ésta autorización si han tenido dificultades con

el ordenador.

En este caso,  el riesgo es del exportador.

¿Por qué?

Supongamos que una empresa desarrolla la producción de una mercadería que

no es compatible para el mercado local y se encuentra que por problemas entre

el importador y el banquero no le renuevan el crédito por un nuevo período.

¿Que hacer con la producción de dicha mercadería?

Debe salir a buscar un nuevo comprador.

Eso requiere tiempo y las mercaderías en stock tienen un costo financiero; amén

de que no puede cobrar dicho embarque y ello puede alterar sus planes

financieros, de desarrollo o de producción de su empresa.

La concertación de un negocio por este mecanismo requiere un profundo

conocimiento del mercado al que nos dirigimos como así también un profundo

conocimiento sobre la

Solvencia comercial y moral de los clientes.

Este crédito a su vez puede ser:

a) Acumulativo

b) No Acumulativo

a) El crédito documentado rotativo acumulativo

Se establece para el caso en que el exportador no haya cumplido con el total de

producción en alguno de los períodos. Esta alternativa le permite al exportador

embarcar los saldos no embarcados junto con el envío del período siguiente.

“UN CREDITO ES ACUMULATIVO SALVO QUE SE DISPONGA

EXPRESAMENTE LO CONTRARIO”

b) El crédito documentado rotativo no acumulativo

Cuando las cantidades no utilizadas en un plazo estipulado no pueden ser

usadas y por lo tanto, acumuladas en otro período. Las sumas no utilizadas en

un período, automáticamente quedan canceladas.

Un crédito por el valor total de las mercaderías que van a ser despachadas, pero

que estipula que se despachen periódicamente cantidades determinadas y que

permite embarques parciales “no es un crédito rotativo”. Es simplemente un

crédito disponible por cuotas, puesto que en este caso no se restablece la suma

del crédito en ningún momento.

PACKING CREDITS: A) CLAUSULA ROJA (O RED INK CLAUSE)

Generalmente las cartas de crédito irrevocables con este tipo de cláusulas,que

autorizan el pago parcial o total contra la presentación de un simple recibo,

la utilizan los exportadores cuando son agentes de los Importadores y necesitan

contar por adelantado con una parte o el total de la carta de crédito para realizar

las compras de las mercaderías que se prepararán para enviar a su casa matriz.

Es que solamente existiendo una gran confianza o una relación de casa matriz a

sucursal se justifica esta modalidad.

O sea el exportador obtiene fondos por adelantado sin pagar intereses y sin

necesidad de presentar la documentación de embarque y ni siquiera haber

embarcado.

El importador está prefinanciando el embarque.

Ahora bien; sí después; no se efectúa el embarque el banco negociador pagador

no tiene ninguna responsabilidad, ya que se abocó al crédito.

Estos créditos difícilmente van a ser confirmados.  Esto puede ser considerado

como una prefinanciación que otorga el importador al exportador, como por

ejemplo para la fabricación de una importante maquinaria que requiera de tiempo

y capital.

Esto desvirtúa el espíritu del crédito documentado.

B) CLAUSULA VERDE (GREEN CLAUSE)

La diferencia con la cláusula roja es que el adelanto total o parcial está

condicionado a que; además del recibo, deberá presentar ciertos documentos

como por ejemplo documentación probatoria de que la mercadería se halla en los

almacenes del puerto o un certificado de control de calidad, etc.

BACK TO BACK CREDIT

Es un crédito que se abre con la garantía de otro crédito.

Se trata de la emisión de una carta de crédito que un particular o empresa

solicita, ofreciendo como garantía o respaldo (Back to Back, espalda con

espalda, significando respaldo), otra carta de crédito abierta previamente a su

favor.

Generalmente existe una diferenciación de precios y plazos entre ambos créditos

que se explican por cuanto el beneficiario de la primera carta de crédito y a la vez

solicitante del segundo obtiene un diferencial como utilidad y por otra parte

necesita de un margen de tiempo para la preparación de los documentos

adicionales y cobrar la que originalmente se establecía a su favor.

En esta modalidad; el riesgo es para el banquero, ya que si por alguna

circunstancia la mercadería no se embarca en el plazo previsto para el primer

crédito y si producto de ello el ordenante/importador no aceptare un embarque

posterior a la fecha establecida, desaparecerá la garantía; dependiendo entonces

el banco acreditante de la solvencia moral, comercial y financiera del

cliente/exportador.

Los intermediarios que intervienen en este tipo de créditos se los denomina

Brockers - Agentes.

CREDITO SUBSIDIARIO

Es aquél que, por cuenta y orden del beneficiario, el Banco Corresponsal abre a

favor de otro titular distinto con imputación al crédito principal.

Es un caso particular del crédito transferible y divisible, en el cual el banquero, en

lugar de emitir un crédito transferible desde el primer momento, empieza por abrir

un crédito intransferible.

Luego, a pedido del beneficiario, que desea transferir una parte del crédito a un

segundo beneficiario, emite otra carta, subsidiaria de la anterior, a nombre del

nuevo beneficiario y que se deduce del total por el cual se extendió aquella.

CREDITOS DE IMPORTACION Y DE EXPORTACION

Aunque se utilizan las denominaciones " crédito de importación " y " crédito

de exportación " ello no significa que haya una modalidad diferente de créditos

para cada una de estas expresiones. El crédito documentado es siempre el

mismo; lo abre el banco emisor a favor del exportador siguiendo instrucciones del

importador. Es así que será un crédito de importación para el importador y será

un crédito de exportación para el exportador.

Con un sentido más general, será un crédito de exportación en el país del

beneficiario exportador. Y ese mismo crédito será de importación en el país que

se ha abierto.

CARTA DE CREDITO DOMESTICA

El Crédito Documentado puede también ser utilizado como un procedimiento de

pago dentro de un mismo país, acompañado habitualmente de facilidades

financieras.

El sistema es semejante al del crédito documentado internacional.

La diferencia radica en que aquí banco emisor y banco acreditante están en

distintas plazas de un mismo país y además que la documentación habitual,

en lugar de incluir los conocimientos de embarque de un buque de mar, consiste

en guías de ferrocarril u otro medio de transporte terrestre, fluvial, aéreo o de

cabotaje.

En los Estados Unidos se utilizan mucho las cartas de crédito locales o

domésticas. En la República Argentina comparativamente se utiliza muy poco y

ello no se explica sino por falta de costumbre, ya que resulta un procedimiento

que reúne múltiples ventajas.

En nuestro país se ha empleado como un procedimiento para facilitar a los

Concesionarios de automotores la adquisición de automotores de las fábricas.

El procedimiento es el siguiente:

Las Fábricas exigen a sus Concesionarios que retiren las unidades contra pago

de las mismas.

Esto resulta sumamente difícil.

Es así como los Concesionarios buscan obtener de la banca local la financiación

necesaria a través de las Cartas de Crédito Domésticas o locales.

Ejemplo:

Un Concesionario instalado en Buenos Aires, recibe el aviso de la fábrica situada

en Córdoba, indicándole que debe retirar tantas unidades previo pago del

importe correspondiente. El concesionario pide a su banco que abra un crédito

documentado doméstico a favor de la empresa fabricante y pagadero a ésta

contra la presentación de la factura comercial, la guía del transportista y los

certificados oficiales de fabricación. El banco lo abre por intermedio de su

agencia o corresponsal en Córdoba. El fabricante entrega al transportista las

unidades, presenta la documentación en el banco y cobra.

El concesionario pagará en Buenos Aires al llegar las unidades y en parte con los

adelantos que le efectuaron sus clientes; o bien el banco en su plaza le ha

otorgado una financiación que cubrirá con el producido de las ventas de esas

unidades que recibe.

Denominación Inglesa:  " DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT "

Denominación Alemana:  " AKKREDITIV " - ACREDITIVO -

DEFINICION DE CREDITO DOCUMENTARIO:

Es el instrumento median te el cual el banco emisor, actuando a pedido y de

acuerdo con las instrucciones que le imparte un cliente/importador, se

compromete a pagar al beneficiario/exportador, por intermedio de otro banco

(corresponsal), contra entrega de los documentos estipulados en el acreditivo y

con sujeción alas condiciones y términos del mismo.

ParáfrasisDe Wikipedia, la enciclopedia libreSaltar a: navegación, búsqueda

Paráfrasis, en sentido estricto, es la explicación del contenido de un discurso para aclararlo en todos sus aspectos.

La palabra española «paráfrasis» procede de la latina «paraphrăsis», que a su vez procede de la griega «παράφρασις»: imitación del texto original, que se imita sin reproducirlo, empleando para ello otro lenguaje, normalmente más sencillo.1

Paráfrasis es también aquella "traducción" que da al texto una visión clara y didáctica del mismo texto. Por traducción no ha de entenderse aquí el cambio de un idioma a otro necesariamente, sino la reescritura del texto original.

[editar] Tipos de paráfrasis

Paráfrasis mecánica: sustituye sinónimos, frases alternas o expresiones que aparezcan en un texto, con cambios sintácticos mínimos.

Paráfrasis constructiva: reelabora el enunciado, dando origen a otro con características muy distintas, y aun así conservando el mismo significado.

Se hace uso de la paráfrasis en la exégesis de textos literarios. Por ejemplo, Fray Luis de León hizo versiones parafrásticas del Cantar de los Cantares y del Libro de Job, pertenecientes ambos al Antiguo Testamento.

Asimismo, se recurre a la paráfrasis en las traducciones de un idioma a otro.

También se consideran paráfrasis la prosificación del verso y la versificación de la prosa.

También es un recurso didáctico y, por tanto, un medio de adquisición de conocimiento:

Se aprovecha esta figura retórica para ejercitar la redacción.

Es una manera de resumir textos extensos.

Los profesores y los estudiantes hacen uso de la paráfrasis cuando asimilan primero el contenido de una lección y después lo expresan con palabras distintas, tratando de que nada esencial sea omitido por el mismo.

Es también un recurso que se basa en el uso de sinónimos para evitar repeticiones. En el caso de palabras sin un equivalente, éstas pueden ser reemplazadas por una locución o por una frase.

Por otro lado, en el método alternativo de resolución de conflictos, una de los principales recursos del mediador o conciliador es la paráfrasis: repite lo que ha dicho una de las partes en conflicto, pero con otras palabras.