Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.

Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.

"Es de necios confundir valor y precio" (Antonio Machado)

Costo

En primer lugar, el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción, distribución o consumo de un bien o servicio. Es decir, es una medida del esfuerzo o inversión (de energía, tiempo, materiales, dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener algo. El costo podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero.

Precio Por otra parte, el precio es el valor monetario

asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio, esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista, podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero, en la realidad, el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio:

Precio eficiente

Precio de gancho

Precio de prestigio

Relación entre coste, precio y valor

En principio, desde un punto de vista neófito e inocente, parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente:

Coste < Precio < Valor

Y más concretamente:

Precio = Coste + Beneficio (económico) del vendedorValor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador

Valor

Por último, el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima, aprecio, consideración o afecto hacia tal cosa. A diferencia de los dos conceptos anteriores, éste es individual y, en general, será diferente para cada persona.

El valor de mercado de un producto, sin embargo, es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

maximizar el beneficio a largo plazo

maximizar el beneficio a corto plazo

incrementar el volumen de ventas (cantidad)

incrementar el volumen de ventas (económico)

incrementar la cuota de mercado

obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)

obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

estabilizar el mercado o estabilizar el precio

crecimiento de la compañía

mantener el liderazgo en precios

desensibilizar a los consumidores acerca del precio

desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria

igualar precios de los competidores

animar la salida de firmas marginales del mercado

Sobrevivir

evitar una investigación o intervención por parte del gobierno

obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas

mejorar la imagen de la firma, marca o producto

ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales

crear interés y entusiasmo por un producto

desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia

utilizar el precio para hacer el producto 'visible‘

mejorar la rotación del producto

trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.

Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con subvenciones,..... Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias primas, las tasas de interés elevadas, la competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica. El establecimiento de precios supone para las empresas tomar en cuenta dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre las restricciones que los costos y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los productos de la competencia.

El precio es la variable del marketing mix que se manipula a menudo para obtener resultados en términos de marketing. Esta estrategia se utiliza por tres motivos fundamentales:

   1. El precio es de las variables más cambiantes.

2. En determinados escenarios económicos comerciales, el precio es una de las herramientas más eficaces.

   3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil de apreciar.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

OBJETIVOS DEL MERCADO

MEZCLA DE MERCADEO

OBJETIVOS DEL PRECIO

FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE EL PRECIO

EXTERNOS INTERNOS

PATRONES DE DEMANDA

RELACIONES DE VOLUMEN-

COSTO

ACTIVIDAD COMPETITIVA

FILOSOFIA Y ETICA

EMPRESARIAL

METAS DEL RETORNO SOBRE

LA INVERSION

COMPORTA-MIENTO DEL

CLIENTE

GRUPOS AFECTADOS

DETERMINACION DEL PRECIO ORIENTACION HACIA EL COSTO

ORIENTACION HACIA EL MERCADO

ESTRATEGIAS DEL PRECIOS

RESPUESTA DEL MERCADO