Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 2 www.CentroInternacionalPNL.com INDICE Introduccin..3 Clave 1: Mentalidad Correcta5 Clave 2: Ventas Efectivas.9 Clave 3: Organizacin Coherente13 Palabras Finales18 Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 3 www.CentroInternacionalPNL.com INTRODUCCIN: Quieres realmente tener xito en tu negocio? La respuesta a sta pregunta es obvia, si empezaste un negocio es porque realmentequierestenerxitoentuemprendimiento,yesporesoque, antesdeentrarendetalle,queremoshacerteundoblereconocimiento, una doble felicitacin: Enprimerlugar,tefelicitamosporquedecidisteemprender!Vayaquese necesita mucho coraje! Empezar un negocio, sea cual sea ste, es algo que nomuchaspersonasseatrevenporqueesmsfcilpermanecerenla zona de confort del trabajo seguro y no arriesgar, pero t eres diferente, teresunemprendedor,testsdispuestoaconquistartussueosy ayudaramuchagentepormediodetunegocio.Yporesonuestrasms sinceras felicitaciones! En segundo lugar, te felicitamos porque decidiste buscar informacin para mejorartunegocioydecidisteregistrartepararecibirstereporte!Eso sloconfirmaqueeresdelaspersonasquetomanaccin,eresdelas personasqueaprovechanlasoportunidades,eresdelaspersonasque siempre quieren crecer! Y por eso nuestras ms sinceras felicitaciones! Volviendo a la pregunta inicial, tu SI quieres tener xito en tu negocio, eso nidudarlo,elproblemaradicaenquelamayoradeinformacinque seguro has encontrado o irs encontrando te dar buenos conocimientos, sinembargonoessuficientelabuenainformacin,msimportanteesla accin!(ahoraestoycasiseguroquehasescuchadostafrasehastael cansancio) sin embargo, sigues buscando ms informacin!Elproblemanoessaberquedebestomaraccin,elverdaderoproblema esentenderporquelamayoradeemprendedoresnotomanacciny cmorevertirsteproblemacontecnologasprobadasademsde incorporar nuevas tcnicas para tener xito en tu negocio en corto plazo. Ah es donde entra la Programacin Neurolingstica! (en adelante: la PNL) comounaherramientaqueteayudaratenerxitoentunegociode manera ms rpida que cualquier otro mtodo. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 4 www.CentroInternacionalPNL.com Ok pero Qu es la Programacin Neurolingstica (PNL)? LaPNLsurgeporelao1974-75enlauniversidaddeSantaCruzen californiadesarrolladapordoscientficos:UnreconocidolingistaJhon GrinderyunexpertoeninformticaRichardBlander,ambosestaban interesados en descubrir cul es la diferencia que hace la diferencia entre una persona que tiene grandes resultados de otra que no los tiene. Paralograrloestudiaronalos3msgrandesterapeutasvivosdeesa poca: Virginia Satir, la gur de la terapia familiar; Frtz Perls, el padre de la terapiaGestaltyelDr.MiltonErickson,consideradoelpadredela hipnosismoderna.Estos3terapeutastenanresultadosmuy sobresalientes,ydesuinvestigacinenbaseaestas3personasnacelo que se conoce hoy como la PNL. Durante los primeros aos la PNL fue relacionada mucho a la psicoterapia, esreconocidacomounmodelomspararealizarpsicoterapia,sin embargo y con el paso de los aos esto fue cambiando y se fue aplicando en otros mbitos como educacin, desarrollo humano, salud y finalmente llega a los negocios y empresas. Enlosnegociosyempresasseempiezaadesarrollarenelreadela formacindeequiposdetrabajo,liderazgo,gerencia,ventasy casualmente no existe un programa de liderazgo, de creacin de equipos, de ventas que no lleve algunos elementos de la PNL por una razn: Eslaherramientamseficiente,mscontundenteparagenerarcambio permanente en corto plazo an en los negocios y empresas. Y cules son las 3 Claves para el xito en mi Negocio con PNL? 1.Mentalidad Correcta 2.Ventas Efectivas 3.Organizacin Coherente Acontinuacinteinvitamosadisfrutardelaexplicacindecadaunade estas 3 claves, una vez lo entiendas e incorpores a tu negocio empezars a ver resultados en corto tiempo! Atentamente: El Equipo del Centro Internacional PNL Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 5 www.CentroInternacionalPNL.com CLAVE 1: MENTALIDAD CORRECTA Todo empieza en la mente, t como emprendedor debes entender y saber pensarcomounempresario,laPNLresultamuyefectivaporque justamente trabaja con tus pensamientos, los que se producen en su gran mayora en tu mente inconsciente. Deacuerdoalasinvestigacionesdel100%denuestrocerebro prcticamenteel95%esinconscienteysolamenteel5%serael consciente,esdecir,del100%delasfuncionesquerealizanuestro cerebro, el 95% de ellas ocurren sin mi control. De manera tal que no nos damoscuentadequeestnsucediendo,yesahexactamentednde radica la diferencia que hace la diferencia.Las personas que tienen negocios sobresalientes, normalmente utilizan de unamaneramsapropiadaestapartedelcerebrollamadamente inconsciente, lo que significa que tienen grabaciones que se han grabado y creadoatravsdelosaos,yestolespermiteenfrentarlavidaysus negociosdeunamejormanera.Mientrasquelaspersonasqueno obtienenlosmismosresultados,noestnutilizandolosmismoscircuitos neuronales,yaseaporqueestoscircuitosneuronalesnoexistenensu neurologaobien,porquesimplementeestnhaciendousodeotros distintos en su cerebro. Estonoocurreporvoluntadpropiayaqueestasgrabacionesdisponibles ennuestramenteinconscientesonelresultadodenuestrahistoria, muchasdeellasespecialmentehansidoinstaladasennuestro inconscienteespecialmenteenlasetapasprimarias,esdecir,ennuestra infancia,generalmentepornuestrospadres,maestrosyotraspersonas que hayan tenido una influencia significativa en nuestras vidas.Asentoncesestaspersonasalascualesllamamos"triunfadores"sonel resultadodelosarchivosdisponiblesensumenteinconsciente,yque estnutilizandodemaneraautomticaparaenfrentarlosretosque encuentran da a da en su camino. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 6 www.CentroInternacionalPNL.com Tenemosentoncesaquellaspersonasquerealizanunaactividadcon excelenciayestnteniendodemaneraautomticaaccesoamillonesde circuitosneuronalesllamadasexperiencias,yhacerunaseleccindecul deelloseselmsadecuadoparaenfrentarlacircunstanciaespecficaen cada momento. Porestodecimosquelacalidaddetunegocioytuvidaestrelacionada conlacalidaddetuspensamientos,yaquesihaslogradocolocarentu menteinconscienteinformacindecalidad,estainformacinsiempre estar disponible para ti en muchsimo menos de un segundo. Ahora bien, cul es el criterio que va utilizar tu cerebro para determinar, cualdeesoscircuitosneuronalestambinllamadosexperiencias,esel ms adecuado? La respuesta es sencilla y se llama programacin. Aligualqueunacomputadora,utilizaunprogramanuestrocerebro, cuandotjuegasajedrezenunacomputadoraloquelacomputadora haceesutilizarunprogramaquetambinseconocecomounsoftware, este programa lo que va a hacer es buscar en sus archivos las estadsticas delosgrandescampeonesdeajedrezquehansidoinstaladasporla personaquehacreadoelprograma(generalmenteuningenieroen sistemascomputacionales),estoquieredecir,queelinventordel programahaincorporadolasestadsticasdeloquehacenlosgrandes campeonesdeajedrezcuandoenfrentanlamismajugadadurantealgn torneo. Unavezinstaladaestainformacinenelarchivodelacomputadora, entonceslacomputadoracrearlasdistintasopciones,estosignificaque crearundiagramadeloqueocurrirasirespondieraaesajugadaconel archivo del campen No. 1, despus de igual manera lo har con el archivo delcampenNo.2yassucesivamente,entoncesharunosclculosy crearunrboldeprobabilidaddedecisinyasignarunaponderacin matemticaacadaunadelasramasdeeserbolyenbaseaunas ecuacionesdeterminarculdelasjugadastendrmayorprobabilidad estadstica de xito, y esta ser la opcin que seleccionar, de manera tal, que un programa, es un sistema para ir a buscar en un grupo de archivos y determinar cul de ellos tienen mayor probabilidad de xito. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 7 www.CentroInternacionalPNL.com Entoncesunprogramaenelcasodeunserhumanosignifica,buscaren tus archivos cerebrales y determinar cul de ellos te permite enfrentar de unamejormaneracadasituacin.Enelcasodelacomputadoracomolo hemosexplicadoanteriormente,elcriteriodeseleccinsiemprees matemtico,esdecir,culeslaprobabilidadestadsticadexitoylos resultadosdeciertasecuacionesqueaslodeterminen,sinembargo,en nuestrocerebroelcriteriodeseleccinsobrecularchivosevaa seleccionar,siempreloserelinstintodeconservacin,esdecir,la supervivencia. Ya que nuestro cerebro tiene como funcin primordial mantenernos vivos, entoncesporsmismoyaestprogramadoparaelegirlamejoropcin para la vida. Una vez que hemos entendido esto, la siguiente pregunta que surge es: cul es la razn por la que algunos cerebros estn haciendo una seleccindiferente,yqueenalgunoscasosllamaremosequivocada,es acaso que nuestra computadora ha sufrido algn desperfecto? O bien, sucede que algunos seres humanos poseen un mejor cerebro que otros. Por supuesto que no!, lo que ocurre en estos casos es algo similar a loquesucederaenunacomputadora,silinventordeunprograma instalaraarchivosdebajacalidad,esdecir,nolasestadsticasdelas jugadasdeloscampeonesmundialesdeajedrez,sinolasestadsticasde personasquejueganconbajacalidad,entonceslacomputadoraestara utilizandounsoftwarequenocontienelacalidadquenecesitapara enfrentar, deunamanera adecuada, lapartidade ajedrezylos retosque de esta se deriven, con una enorme posibilidad de perder. Asimismounapersonapuedehabercolocadoensuvidaarchivosdebaja calidad,yquesonlosnicosqueestndisponiblesdentrodesucerebro paraenfrentarlosretosenelcaminodeconseguirsussueos,entonces lasconsecuenciasseran,quealnotenerelcerebrodisponibilidadde pensamientos,experiencias,einformacin,esdecir,enunapalabra archivos de una excelente calidad, enfrentar la vida con un alto riesgo de perderaligualquelacomputadoralapartida,sloqueenestecasono estaramos hablando de una partida de ajedrez sino de perder lo mejor de tu negocio y tu vida. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 8 www.CentroInternacionalPNL.com Estosignificadeunamanerasimpleysencillaqueslothassidohasta este momento el creador del software de tu vida. Aunque tambin en este procesohasrecibidolaayudadetuspadres,tusmaestrosytodaslas personas significativas en tu vida. Por supuesto que algunos de estos archivos que te han sido instalados en elcerebronocontaroncontuaprobacin.Aceptandotambinque algunosdeellossonbuenosyhayquedarlescontinuidad,obviamente existen algunos archivos que hay que eliminar o cambiar y que puedes en cualquiermomentocomolohaceuningenieroensistemas computacionales, cambiar cualquier parte del software, es decir:ConlaPNLtupuedesenelmomentoenquelodecidasconvertirteenel ingeniero del sistema operativo de tu mente, de tu negocio y de tu vida! Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 9 www.CentroInternacionalPNL.com CLAVE 2: VENTAS EFECTIVAS Unnegociosinventasescualquiercosamenosunnegocio,tcomo emprendedordebessabervender!Lobuenoesque,adiferenciadala mayoradecursosdeventas,laPNLtemuestratcnicasdeventasque producenresultadosrpidos!Paralograresto,bsicamentesedeben tener en cuenta 2 partes:1.-Lapartepersonal:Hayqueentenderqueentrminosgeneralesla gentetieneasociadoelconceptodeventacomoalgonotanbueno,de niounorecuerdaquedecantantoestudiarparaqueterminesde vendedor o mientras encuentras un buen empleo aunque sea mtete a ventasoTanmaltevaparaqueestsdevendedorentonceslagente quetrabajaenventasempiezaadecirNo,nosoyvendedor,soyasesor, consultor porque hay un miedo.ConPNLtrabajasesomuyrpidoycambiaslacreenciaa:Soy orgullosamentevendedoryentiendesquetodoesunaventaynohay nada que no sea una venta, alguien puede decir:Es que yo soy un dentista, entonces vendes tus habilidades dentales. Yo soy un mdico, entonces vendes tu habilidad de operar y curar. Yosoyarquitecto,entoncesvendestusplanos,tucreatividadyencima los vendes muy caros! Ahora nadie va a llegar a tu puerta y decirte, si eres arquitecto, Sabemos queeresmuybuenoconlosplanosyqueremosquenosdiseesuno, tienes que vender!Cuando tu haces ese cambio de creencia y entiendes que es un orgullo ser vendedor y que la mejor opcin es ser vendedor y que todo es una venta entoncespierdesesaangustia,esetemor,tedascuentaquenohay ningnproblemayresuelvestupartepersonal,esapartepersonaltiene que ver con tu mente y se trabaja fcilmente con la PNL. La Habilidad Nro 1 de los negocios es la habilidad de ventas R. Kiyosaki Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 10 www.CentroInternacionalPNL.com 2.-Lainteraccinentrepersonas:EnPNLsesabequehay3tiposde personas: las personas visuales, personas sensoriales y personas auditivas, loquequieredecirqueparaalgunaspersonassupreferenciadecompra sonimgenesyqueotrastienensupreferenciadecomprapor sensacionesyotrasporpalabrasysonidos.Unapersonavisualque compra por imgenes compra por lo que ve, ahora la pregunta que surge escmounvendedorpuededetectarquesuclientepotencialesuna personaquetieneesapreferencia?Ylarespuestaes:escuchandola manera de hablar, por ejemplo una persona visual dice:Fjese que pas por aqu y vi este producto, quisiera ver cunto vale a ver si puedo comprarlo o no, si te das cuenta su lenguaje es visual: Fjese es visual,Pasyviesvisual,quisieraveresvisual,aversipuedo compraresvisualy,sielvendedoresauditivoquierehablarydice: Comono,vengaporacparaexplicarle,estasemanatenemosuna promocin, djeme decirle y comentarle y el cliente dice: quiero ver y regresa a ver, y el vendedor le dice: venga a mi oficina quiero comentarle lapromocinentoncessedaesechoqueentrelapreferencia inconsciente del vendedor y la preferencia inconsciente del cliente. Con las herramientas de la PNL aprendes rpidamente a identificar el tipo decliente,ysillegaunclientequedicefjesequeviyquisieravera ver cunto vale mustreme el precio el vendedor inmediatamente dice: como no, fjese nada ms, vea usted qu le parece chele un ojo y entoncesentranenunaprofundaconexininconscientehablandoel mismo idioma, y lo mismo pasa con un sensorial y un auditivo. Unavezquesedominanlasdospartes,lapartepersonalysesiente orgullosamentevendedorydominalos3tiposdeclientesentoncesla ventaseconvierteenunadiversinporquevoyaponeratencine identificar la preferencia de compra del cliente y mi tarea es presentarle el producto en la preferencia de l. El 50% de la gente en el mundo es visual, 40% es sensorial y slo el 10% es auditivo, o sea 9 de cada 10 clientes son visualesysensorialesyslounoesauditivo,poresohayunlibroquese llamaClleseyvendaporqueelvendedorporlogeneralempiezaa hablar y hablar pensando que la mayora de los clientes son auditivos y no muestra o hace sentir el beneficio de su producto. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 11 www.CentroInternacionalPNL.com Entonces cuando los entrenamientos de PNL le ensean al vendedor cmo escadaunodesusclientesycmohacerunaventaenfuncindesu clientelaventavieneaconvertirseenunadiversinporque,porponer otroejemplo,esincreblecomohayclientesquetellamandiciendo: oiga!,oiga!yyateestndiciendoquesonauditivos!yelvendedorse llena de una sonrisa porque se da cuenta de esto y dice Qu bien! Tengo aunauditivoyyasabequeesimportantequeensulenguajeuse palabras como Escuche djeme decirle, no s si ha escuchado esto los comentariosdesteproductosonstoslesuenabien?yelclientese siente fascinado. Cuandounclienteseacercaydice:culmerecomienda?esauditivo, cuando el cliente por el contrario se queda viendo, lo ve y observa y luego se acerca a ti y dice: fjese que estaba viendo ste producto y ah est hablando en trminos visuales, en cambio ves al cliente sensorial que toca el producto, lo huele, si se trata de un silln se sienta, entonces ah te va a hablarcomo:Esmuyconfortable,estmuycmodo,sesientemuy bienimagnatequeelvendedorledice:ydjemedecirlequeNO! Va haberun choque porque el clientelehabla en sensorialy el vendedor le habla en auditivo.Entonceslaventasevuelveunadiversinimpresionantealdetectarlos patronesinconscientesypresentarprincipalmentelosbeneficiosdel productoenelcanalpreferente.Conquelevendasaunvisualyaun sensorial le ests vendiendo a 9 de cada 10 clientes! Ysiaesolesumamoslospatroneslingsticosenloscualeshacemos presuposiciones,presuponerquevaacomprar,porejemplocuando Milton Erickson haca hipnosis le deca a la persona: Te hipnotizo en sta silla o ensta otra silla? y elcliente deca: Esta bien en esta silla! y no sedabacuentaqueestabaaceptandoqueibaaserhipnotizado,loque preguntabaMiltonEricksoneraenqusillaperonoestabaen cuestionamiento si le iba a hipnotizar o no, nada ms en qu silla vas a ser hipnotizado!Estoanivelinconscienteesmuypoderosoporquelamente de la persona ya haba aceptado ser hipnotizado! Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 12 www.CentroInternacionalPNL.com Cuandounvendedorconocestospatronesesmuydivertidoporquel aplicastoscriteriosydiceporejemplo:loprefiereencolorazulolo prefiereencolorverde?ylamayoradelosclientesnoalcanzaadarse cuenta,aligualquelapersonaquevaaserhipnotizada,ynosepone pensar que le estn poniendo una doble alternativa. Entonces el vendedor ya cambi su manera de pensar, ya detecta los canales pero adems est haciendo un manejo lingstico con su cliente para influenciarlo y la venta se vuelve mgica y divertida! Tucomoemprendedoryvendedornecesitasvendermsparatenerms beneficioseconmicosquefinalmentesevanareflejarenunamejor calidaddevidaparatiytufamilia,perosobretodovasadarunservicio muyadecuadoatusclientesayudndolesnovendindolessino ayudndoles a que ellos te compren!

Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 13 www.CentroInternacionalPNL.com CLAVE 3: ORGANIZACIN COHERENTE Cmo aplico la PNL cuando mi negocio llegue a ser una organizacin? No hay mucha diferencia entre la personalidad individual y la personalidad grupal,esdecirdealgunamaneralasempresasdesarrollanloque podramosllamarunapersonalidad:unaformadeser,unaformade actuar,tienensuspropioscriterios,regulaciones,valoresynormasmuy similar a lo que sucede con un individuo. CuandolasherramientasdePNLseaplicanaunindividuoyselogran cambiostanimpresionantesesmuysimilaradetectarlospatrones organizacionalesdeunaempresaolapersonalidadoperativadeuna empresa y de igual forma que con un individuo hacemos una intervencin paramodificarpatronesdeconducta,enlasempresaslaorganizacin desarrollaciertosmalescomoapatadelagente,desmotivacin, distanciamiento entre directivos y la gente. AniveldeunapersonalaPNLfundamentaquelasgrabacionesenel inconscientedeunapersonasonelresultadodesuactuar,grabaciones queseformaronenlagestacin,elparto,laniezolaadolescenciavan determinandociertasconductasyformasdetrabajaryoperarenlavida, enlaempresaelinconscienteestrepresentadoporlosempleadosyel consciente est representado por la gerencia.Sitomamosesanalogaentreunapersonayunaempresa,lacabezaque representalagerenciasonelconscientequerepresentael5%yel95% queeselinconscienteseranlosempleados,porloqueenforma impresionanteigualqueenunapersonastaseparacinentresu conscienteysuinconscientegeneranenfermedades,conductasyesque cuandoelinconscientevaenviandomensajesalconscienteynoes escuchadovaagenerardoloresypatologascadavezmsgraves,pesea queleenvielmensaje:estsactuandodemanerainadecuada.Esa mismaseparacincuandosedaenunaempresahacequelos pensamientosylaformadedirigirporpartedelgerentesecorte totalmente con el inconsciente que seran los empleados.Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 14 www.CentroInternacionalPNL.com Y son los empleados los que saben la problemtica, lo que sucede en una empresa son los empleados realmente y la gerencia queda desconectada y alnodarseesacomunicacinseproducealgocomounacabeza desconectadadelosbrazosentoncesseconviertelaempresaenunos brazosqueactandeunamaneraincoherenteconlaspropuestasdela direccin, con la idea que tiene la direccin, solamente ellos saben lo que quieren hacer.Esto genera patologas en la empresa que pueden llevar a la quiebra, que pueden llevar a las huelgas, que pueden llevar al desnimo, al robo, intriga yatodasesasproblemticasalaqueseenfrentaunaorganizacin. Difcilmente se le pregunta al inconsciente cual es el problema.Hayunconceptoquesellamaconocimientotcitoyconocimiento implcito,porejemploenunaempresaunoperariotansloporelolor puededarsecuentaqueaunamquinalefaltaaceite!Esun conocimientoimpresionantequetieneoescuchaunsonidoyexclama: Eyparaesamquina!Noestsescuchando?,unapersonaqueno tiene esa informacin as sea un ingeniero graduado en Harvard nunca va adetectareseproblemaporqueltieneconocimientotcitoyno implcito.Eloperariosabeynosabeporquesabeyelingenierotieneinformacin terica que no puede incorporar a su trabajo, casi todos los empleados en laempresahandesarrolladoconocimientoimplcitoincreblequenolo convierteenunaportefundamentalenlatomadedecisionesdela direccin que tiene conocimiento tcito.Sabemos que hay formas de administrar, modelos financieros, modelos de calidad como el Six Sigma pero el empelado est perdido no sabe porque est haciendo cada una de las cosas. Esta separacin en la empresa es la quegeneradeficienciadeproductividad,caos,malclimalaboral,quejas entrelasdistintasreas:Esquelosvendedoresnovenden,Esquelos operariossonociosos,Esquehayunrobosistematizado,Esquelos sindicatos, etc. Y se da una culpabilidad de parte de la direccin hacia los empleados porque segn ellos estn en lo correcto. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 15 www.CentroInternacionalPNL.com Cmovanhacerbiensutrabajolosempleadossinuncaseenterandelo quelacabezaestpensando,escomoquelasmanossemuevensin ningncontrolocomouncuerposincabeza,metafricamenteescomo cuando se le corta la cabeza a una gallina, el cuerpo se sigue moviendo por unosminutosenelcaossinsaberquhacer.Lacabezasesepardel cuerpo y los empleados estn tratando de hacer lo que pueden, haciendo suspropiaspercepcionesdeloqueleestndiciendoporquenohayuna congruencia entre consciente e inconsciente. LasherramientasdelaPNLprecisamenteayudanaldirectivoaentender stefenmenoygeneraresalneadecomunicacinparaconvertirsta diferenciaenunsoloconocimiento,noslotcitoeimplcito,sinocomo un conocimiento de ambas partes. Esto es muy sencillo y muy complicado alavez,locomplicadoesquelagerenciaylosdirectivossedencuenta que esto est pasando, precisamente porque ellos tienen claro las metas, los objetivos pero sienten que los empleados no les ayudan y dicen: Esta gentenoseponelacamiseta,estagentenosemotiva,quhacemos?, intentamos motivarlos con premios, bonos y parece que nada les gusta y nosedancuentaquelosempleadosnoentiendencmoesquesu actividadvaacontribuirconellogrodelosobjetivosdelaempresayse sienten totalmente desconectados. Cuando se contrata a un capacitador que no utiliza PNL, ste se comporta comounmediador,comounrbitrotratandodeconciliarconambos bandosyevitandoquesepeleen,estoesmuydesgastanteparael capacitadorycuandolascosasmejoran,untiempodespusvuelvenlos problemas y se requiere de nuevo del capacitador, ste se convierte como en una droga de la empresa. Cuando manejamos esto con la PNL lo que se ensea a la organizacin es a crear esos mecanismos de comunicacin neurolingsticos para que no se de esa separacin y quede completamente claro lo que la cabeza quiere y lo que los empleados quieren y que ambos trabajen en una alianza y no en una lucha de poder, y eso es lo que se logra cuando se capacita con las herramientas de la PNL.Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 16 www.CentroInternacionalPNL.com Ademscuandoelempleadorecibestacapacitacinypuedeentender todosestoselementostambinsellevaungranbeneficioadicional porque se da cuenta y dice esto que voy a utilizar aqu en mi trabajo para mejorarmicomunicacinconmiscompaerosyjefestambinlopuedo utilizar para mejorar la comunicacin con mi esposa, mis hijos Entonces, y aunque no era la intencin inicial aparte de lograr ese cambio radical organizacional la empresa genera un beneficio social, genera que el empleado utilice stas tcnicas y diga para s mismo: Esto puede ayudar a mishijosquetienenproblemasenelcolegio,estopuedemejorarla comunicacinconmiesposaporqueestamosencanalesdiferentesigual quepasaconmifejeymiscompaeros,yapartedelograrungran beneficioproductivodeventasodenegociosdirectamentesegeneraun gran beneficio social en los empleados. Cul es una estrategia prctica de PNL para aplicar a mi Organizacin? Detectarloslderesinformales,loslderesinformalesnonecesariamente sonloslderesoficiales,porejemplosupongamosqueenunaempresa est Juanito, l es el chofer y tiene 10 aos en la empresa y todo el mundo amaytodoslorespetanycomolpuedenhaber5,10o20enuna organizacin.EntoncessitomamosesoslderesinformalesylesinstruimosconPNLy ellos se dan cuenta de lo poderoso de stas tcnicas y dicen: Wuau! Esto nos puede ayudar a toda la organizacin entonces tienes el 80% del xito porqueellossevanaencargardedifundirelmensajealhablar positivamente al resto de la organizacin. InclusiveselepuedepediraJuanitoquecolaboreconlaestructuradela capacitacinyalahoradeimpartirlacapacitacinellossoncomolos vocerosinstitucionales,slobastaqueJuanitodiga:Porfinnosestn dandoalgoquenuncanoshabandado,estosquevaafuncionary todos los dems lo respaldarn y harn caso. Si se involucra a 5 o 7 lderes informales en el proceso se vuelven multiplicadores, por lo menos un lder informal es capaz de tocar a 40 personas con sus opiniones y comentarios. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 17 www.CentroInternacionalPNL.com Porotrolado,siloslderesinformalesnosontomadosencuentaenel procesoyslose trabaja conlos lderesformales,ya sea gerentes y jefes dedepartamentos,entoncesloslderesinformalesvanabloquearesa comunicacin,soncomoelequivalentealosrganosimportantesenun serhumano.Porlotantoimagnateelimpactoquetendradentrodelas primerascapacitacionestomarencuentaastoslderesinformales, involucrarlos, entrenarlos con la PNL y escuchar sus retroalimentaciones, y entonces tener unos puntos de palanca fundamentales. Ejemplo Real: Paraunaorganizacinquesededicaaladistribucindegas,enlugarde empezar a reunirse con los dueos y gerentes lo primero que hacemos es subirnosunasemanaaacompaaraloschoferesarepartirelgas,todos los das con diferentes choferes! Cul es la razn? Primero establecer un fuerte rapport y confianza con ellos para que ellos nos cuenten cmo est laempresa,losprimerosdaspuedenestarunpocorecelososperoal ganarse la confianza ellos empiezan a decir por ejemplo:Sabe qu? A sta empresa le falta esto y esto otro, adems el feje es as y la otra jefa es de esta manera y te cuentan detalladamente la vida de todalaempresayentoncessabeslaverdaddelaempresa,ydespusde hacerlocon8o10personassevaaobservarunacoincidencia impresionanteyesoseconvierteenloquesellamaeninconsciente colectivo de la empresa.Entoncesunavezquetenemoselinconscientedelaempresaconlas herramientasdelaPNLpodemossabercmoinfluenciarelinconsciente, cmo re-programar el inconsciente de manera similar que lo hacemos con unapersonatomandoalaempresacomounindividuomsgrande.Eso jamshubiramospodidotenerenreunionesconlosdirectivosylos gerentes. Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL Pag. 18 www.CentroInternacionalPNL.com PALABRAS FINALES: Tu puedes tener xito en tu negocio, eso no est en duda! Te invito a que utilices las 3 claves para lograrlo, ahora tienes una ventaja injustasobretucompetencia,estentiutilizarloycrecertunegocio. Recuerdaque:Saberynohacereslomismoquenosaber,poresote invitoaquetomesaccin,accinparacrecertunegocio,negocioquete llevar al xito utilizando stas 3 claves de PNL!Recuerdaqueeresunemprendedor,ycomoemprendedortienesla autorizacin de cumplir todos tus sueos, tienes la autorizacin de ayudar amspersonasatravsdetusproductososervicios,tienesla autorizacin de generar tu propia riqueza y abundancia! Sitienesdudasoquiereshacerconsultassobreestereporteocualquier otrotemarelacionadoconlaPNLlospuedeshaceralcorreo: contacto@centrointernacionalpnl.com,siempreestaremosdispuestosa ayudarte! Atentamente, El Equipo del Centro Internacional PNL Nuestro Propsito, tu Prosperidad Av. Prolongacin Iquitos 2299, Lince Lima Per. Quieres que te ayudemos personalmente a tener xito en tu negocio y en tu vida? Revisa nuestra pgina y entrate de nuestros talleres, cursos, sesiones de coaching grupales y personales tanto virtuales como presenciales! >> www.CentroInternacionalPNL.com