2_MaHerrmann

7/29/2019 2_MaHerrmann

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Pedro Flores ValdezCONSULTORIA Y EDUCACION

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EL MODELO DE NED HERRMANN APLICADO AMEJORAR NUESTRA FORMA DE VER EL MUNDO


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Por qu es importante conocerse a s mismo

El conocimiento de nuestras capacidades y de nuestras limitaciones nos da la pauta para nuestro desarrollopersonal y el desarrollo de nuestro liderazgo. Adems, nos capacita para entender y conocer a los dems. Nadieda lo que no posee. Todas las relaciones humanas se dan a dos niveles: superficial y profundo. Al conocerse a smismo, el lder est ms capacitado para llegar a la estructura profunda de la gente, que es donde estn susverdaderas necesidades. Conocernos a nosotros mismos nos lleva a entender el mapa mental con el que vemosel mundo y fabricamos nuestra realidad. Y nos orienta en la mejor forma de resolver problemas y tomardecisiones. Lo que implica su vez:

Utilizar mejor nuestras fortalezas. Nacemos con un futuro abierto. La necesidad de especializacin nos empujaa favorecer ciertas reas de nuestro potencial en detrimento de otras. Si no tenemos cuidado podemos caer en elcarril de los hbitos repetitivos.

Tener mayor claridad de nuestras preferencias para pensar, tomar decisiones, comportarnos y organizarnuestra vida. La observacin inmediata nos muestra que no todos tenemos las mismas capacidades y aptitudes,los mismos modos de ser y actuar. Solamente podemos partir de cmo somos, para ser nosotros mismos;creernos capaces de todo, sera la mejor manera de no llegar a ninguna parte

En relacin a los dems, nos ayuda a y, en consecuencia, abuscar ante todo lo que podemos hacer para mejorar la comunicacin y entendimiento, en lugar de reprochar alos dems el ser diferentes de nosotros. Ser diferente no es malo, simplemente.... es ser diferente

En relacin al mundo del trabajo, nos permite fortalecer nuestro liderazgo personal al conocer: por quhacemos y por qu actuamos de la manera en que lo hacemos. El conocernos a nosotros mismos nos dar luzsobre nuestros procesos de toma de decisiones, toma de riesgos, trabajo en equipo, manejo de conflictos,organizacin del trabajo, manejo del tiempo y solucin creativa de problemas. En una palabra, hacer un inventariopersonal de los recursos para maximizarlos.

Con otras palabras, a todos nos han repartido, de entrada a este mundo, unas cartas: Para jugar bien en eljuego de la vida, necesitamos conocerlas. Nuestro liderazgo personal depende de que seamos lderes de nuestropropio cambio. La solucin creativa de problemas requiere que nuestra energa se concentre en nuestraspotencialidades, por ello es necesario primero conocerlas.

Si quieres conocer lo que pensabas ayer ve tu cuerpo hoy.

Si quieres saber como ser tu cuerpo maana, ve tus pensamientos de hoy.

El Cerebro y las recientes investigaciones

Roger Sperry y los hemisferios cerebrales.Cirugas ms recientes llevadas a cabo por los cirujanos Vogel

y Bogen, resultaron altamente exitosas, y se pensaba que elcomportamiento de los pacientes no era afectado por estasoperaciones. El control posterior de los mismos, realizado por elDr. Roger Sperry y su equipo demostr lo contrario y permitidemostrar la especializacin de los hemisferios, por las queSperry gana el Premio Nobel de medicina. Sperry confirma queel hemisferio izquierdo es responsable de la palabra, elpensamiento lineal, analtico y racional, y que el hemisferioderecho es responsable de lo visual, holstico, conceptual, yespacial.


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TODO ES ENERGIA

La energa se compone de dos polos: Positivo y negativo. Masculino y femenino

Qu energa ser el aprendizaje? Qu energa ser la enseanza?Porqu?

LA ENERGIA FEMENINA ES:

RECEPTIVA

PASIVA

ESCUCHAR Y SENTIR ES SU ESENCIA

ES RELAJADA

DISPUESTA A RECIBIR

LA ENERGIA MASCULINA ES:

AGRESIVA

ACTIVA

HABLAR Y ACCIONAR ES SU ESENCIA

ES ESFUERZO Y LUCHA

DISPUESTA A IMPONER, A FORZAR

LA DANZA DE LOS OPUESTOS

LA ENERGIA DE NUESTROS HEMISFERIOS CEREBRALES

YIN YANMASCULINO FEMENINO

HEMISFERIO DERECHOIMAGINATIVO

O - rientado a colores, dibujos, olores

I - maginativo

M - aneja el lado izquierdo del cuerpo

A - pasionado, sensorial

G - enera emociones, sentimientos

I - dealista, ilimitado, soador,

N - ovedoso, estratega

A - socia con metforas

T - onos, sonidos, musical

I - nduce a la creatividad

V - isionario, holstico

R - eglamentario, tradicional

HEMISFERIO IZQUIERDOCONTROLADOR

C - ontrolador

O - rganiza el lado derecho del cuerpo

N - umrico

T - extual, verbal

R - egulador, normativo, autoritario

O - rdenado, secuencial

L - iteral

A - altico, lgico

D - isciplinado, dominante

O - bjetivo, lineal


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Paul McLean y el "Triune Brain"

En los aos 70s y 80s Paul MacLean en el National Institute of Health desarroll el concepto del "TriunBrain". Sus investigaciones indican que el cerebro consiste de tres capas superpuestas, cada uncorrespondiente a un estado diferente en la evolucin humana y responsable de las diferentes formas dprocesamiento mental. A la capa interna, MacLean la denomin "reptiliana". Esta parte del cerebro es primera que se ha desarrollado y es tambin la ms primitiva, ya que es la responsable de locomportamientos instintivos.

La capa intermedia integra el sistemadenominado "Lmbico". Tiene tambindos partes unidas por la Comisura delHipocampo. Este sistema maneja lasemociones, formas y procesossecuenciales y controla tambin latransformacin de la memoria de"memoria corta" a "memoria larga".

Finalmente, la capa exterior, o "Corteza", es la de ms reciente formacin y es la que maneja los proccognoscitivos e intelectuales. Como hemos mencionado, el cerebro cuenta con dos hemisferios unidos poCuerpo Calloso.

Ned Herrmann comenz sus investigaciones en 1976 como resultado de su inters personal en lalocalizacin de la fuente de la Creatividad. Su bsqueda lo llev a definir un Modelo Cerebral de cuatrocuadrantes para explicar el proceso de pensamiento y de creacin, como fusin de los modelos Izquierdo-Derecho Cortical de Sperry y la teora del Triune de MacLean.

Herrmann estructura la Arquitectura de Su Modelo metafrico del Cerebro planteando la divisin del mismoen dos cuadrantes corticales superiores y dos lmbicos inferiores.

Ned Herrmann


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Los tres niveles de nuestro cerebro, por Joseph Petersen

Paul Mac Lean, clebre psiclogo norteamericano, gran estudioso del cerebro humano, distinguehasta tres niveles dentro de ste. Llega incluso a hablar de un "cerebro trinico", de tres cerebrosencajados.

Estos tres cerebros de los que habla Mac Lean son el cerebro reptiliano, que compartimos con los lagartosel cerebro lmbico, que nos asemeja al resto de los reptiles y a los mamferos, y el cerebro cortical, que ya sedesarrolla en algunos mamferos pero que alcanza su mximo exponente en el ser humano.

Estos tres niveles son fcilmente apreciables incluso en el desarrollo del cerebro humano cuando este es

todava un feto. Primero se desarrolla ese primer cerebro bsico comn a los reptiles, luego uno msdesarrollado y por ltimo, a partir de los cinco meses, el cerebro humano experimenta su mximo desarrollodiferencindose al fin del resto de los animales.

La existencia de estos tres niveles ha sido vista por algunos como verdaderos vestigios de la evolucinhumana a lo largo de los siglos, puesto que parece que han ido superponindose uno sobre otro.

Estos tres cerebros se encuentran en permanente comunicacin entre ellos, pero conservan sin embargouna cierta independencia y controlando adems cada uno algunos rasgos especficos.

El cerebro ms primitivo, el reptiliano, es tambin el que nos conecta con el hombre primitivo. Es un cerebroque nos entronca con nuestras races, con las tradiciones, con los rituales, con nuestro atvico miedo acambio, a lo novedoso.

Este cerebro se encarga de automatizar todas nuestras respuestas, de la repeticin, de la rutina, perotambin de marcar nuestro territorio, de defendernos ante cualquier agresin externa. Nuestros prejuiciostienen su origen en ese cerebro primitivo.

Sobre ese primer cerebro la evolucin ha ido construyendo un segundo nivel, un segundo cerebro, edenominado lmbico.

Si el primer nivel apareci hace 200 millones de aos, esta segunda capa lo hizo, tan slo, hace 60 millonesde aos.

El cerebro lmbico controla todo lo relacionado con nuestros afectos, con nuestra visceralidad, con nuestrasmotivaciones.

El cerebro lmbico nos acerca al resto de los mamferos y nos asegura las cuatro grandes funciones para

nuestra supervivencia: la agresividad, el alimento, el apareamiento y la autodefensa.Por ltimo, el cerebro cortical, es el cerebro superior, el que nos distingue del resto de los animales. Es la

culminacin de la evolucin. El neo-cortex ha alcanzado en el hombre una dimensin tan grande que debeplegarse sobre s mismo para tener cabida dentro de nuestra cabeza.

Esta dividido en dos hemisferios y a su vez en cuatro lbulos, cada uno de los cuales tiene funcionesespecficas.

Los lbulos temporales se ocupan del lenguaje y es tambin donde parece alojarse la memoria. Tambin seocupan de la audicin.

Lo lbulos occipitales son los encargados de la vista y los lbulos parietales son los que rigen nuestrossentidos.

En los lbulos frontales es donde se aloja lo que denominamos inteligencia. Es aqu donde se planean ydeciden nuestras estrategias. Donde pensamos lo que debemos o no hacer y cmo hacerlo.

Este nivel del cerebro es muy inestable e imprevisible. Es el cerebro creador, el que nos impulsa aemprender nuevos caminos, a inventar, a no conformarnos con lo que tenemos o lo que somos, a buscar lonovedoso.

Estos tres niveles descritos por Mac Lean han sido criticados por otros estudiosos de la materia, en cuanto ala especializacin de cada uno de ellos, sin embargo la mayora han coincidido en reafirmar la existencia deesos niveles primitivos en el cerebro, que nos acercan de una manera directa con nuestros ancestros, y quenos hace reaccionar ante determinados estmulos amparndonos en nuestros ms bajos instintos.


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IMPACTO DEL ESTILO DE PENSAMIENTO

Dominancia cerebral

Estilo de pensamiento preferente que usamos

Determina a que ponemos atencin

Que aprendemos mejor

Que nos anima o entusiasma

Como nos comunicamos

Como hacemos negocios

En que tenemos xito

Como interactuamos con el mundo

DOMINANCIA CEREBRAL

INTERES

PREFERENCIA

MOTIVACIONal conocimiento

AltaBaja

Dbil Fuerte

COMPETENCIA

Los Cuadrantes del Modelo

El Modelo de DominanciaCerebral de Herrmann provee unainterpretacin metafrico de comoopera el Cerebro, y cuales sonnuestros modos preferidos de

pensamiento, creacin yeventualmente, ecomportamiento. El ModeloHerrmann representametafricamente cuatro modosdistintos de pensar. Cada modoest asociado con un estiloparticular de pensar, crear yaprender, y cada proceso depensamiento individual puede

estar descrito en funcin dedonde se hallan nuestraspreferencias en esos cuatromodos.


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7

1. B D C A

2. B A D C

3. D B A C

4. A D B C

5. B A D C

6. A B C D

7. A B C D

8. B A C D

9. B D C A

10 A C B D

11 B D A C

12 A C D B

13 D C B A

14 A B C D

15 C D B A

16 D B C A

17 D B C A

18 B C D A

19 D A C B20 A B C D

21 B C D A

22 B C A D

23 A D B C

24 B A C D

25 A C B D26 A D C B

27 B C A D

28 C B D A

29 A B C D

30 B C D A

TOTAL 3% % %


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8

1.- B C

2.- A D3.- A C

4.- A B

5.- B D

6.- D C

7.- C A

8.- C B

9.- C D

10.- B D

11.- D A

12.- C A

13.- D B

14.- D B15.- D A

16.- B C

17.- C B

18.- D C

19.- C D

20.- A C

21.- B A

22.- A D

23.- B A

24.- A B

PARES DE ATRIBUTOS

COMO SE DESCRIBE USTED

HOJA DE RESPUESTAS

24 100%

Por 10 ms 15

300

A

BCD


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A B C D

MODO

CEREBRAL

MODO

LIMBICO

HEMISFE

DERECH

EMISFERIO

ZQUIERDO

SU ESTILO PREFERENTE DE PENSAMIENTO

TOTAL 300

PREFERENCIA

1.- 95 + Muy alta preferencia

2.- 80-94 Alta preferencia

3.- 65-79 Lo usa (Promedio)

4.- 50-64 Baja preferencia

5.- Menos de 50 Muy baja preferencia.Lo rechaza

PORCENTAJE 100%


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LOS CUATRO ESTILOS DE PENSAMIENTO DE NED HERRMANN

El "'A ANALIZADOR (Azul). Se encarga del pensamiento lgico y crtico, del anlisis de hechos

del procesamiento y cuantificacin de nmeros. Es racional y realista, conoce cmo funcionan las

cosas. No toma decisiones si no tiene los hechos claros. Es autoritario.

El B ORGANIZADO (Verde). Este planea formas, organiza hechos, revisa cuidadosamente. Es

el previsor, establece procedimientos y secuencias, hace que las cosas se hagan. No acepta

ambigedades. Es dominante.

El C PERSONALIZADO (Rojo). Es bsicamente interpersonal, intuitivo y expresivo. Es sensitivo

a lo que les pasa a otros, gusta de ensear, es emocional y quinestsico. Induce el trabajo en

equipo.

El "D" VISUALIZADOR (Amarillo). Realiza los procesos imaginativos, piensa en forma global

conceptualiza, especula, es impetuoso, rompe las reglas, le gustan las sorpresas, es curioso y le

gusta jugar. Es holstico e integrador. Experimentador y gusta de tomar riesgos.

De acuerdo al modelo Herrmann, en el cerebro solamente hay cuatro zonas capaces de pensar

las dos localizadas en la corteza cerebral y las dos del sistema lmbico.

A

B C

D

VERDE ROJO

AMARILLOAZUL

DIFERENCIAS COGNOSITIVAS

Son los enfoques mediante los cuales:

Percibimos y asimilamos datos

Tomamos decisiones

Resolvemos problemas

Nos relacionamos con otra gente

Estos enfoques son preferenciales no confundircon habilidades o herramientas.


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Interpretacin del Estudio Herrmann de Dominancia Cerebral HBDI

EL PERFIL: Gua de resultados

A

LOGICO

ANALIZADOR

CUANTITATIVO

TECNICO

RESUELVEPROBLEMAS

D

IMAGINATIVO

SINTETIZADOR ARTISTICO

HOLISTICO

CONCEPTUALIZADO

ESTRATEGA

B

CONTROLADO

CONSERVADOR

ORGANIZADO

ADMINSTRATIVO

DOMINANTE

C

INTERPERSONAL

EMOTIVO

MUSICAL

ESPIRITUAL

CONVERSADOR

gusta de los aspectos interpersonales

los cuatro seres trabajandoel ser analtico el ser conceptual

el ser interpersona ser organizador

analiza

gusta de las finanzas

gusta de los aspectos tcnicos

resuelve problemas

autoritario

gusta de los aspectos administrativos

lgico

implementador

organizadorplaneador

dominante

conservadorconfiable

controlador

gusta de ensear

expresivo

escribe

emotivo

emptico

gusta de ayudar

sociable

innovador

integrador conceptualizador

gusta de los aspectos creativos

estratega

Soador le gusta el riesgo la aventura


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Las ocho dimensiones del cerebroLo que le puede intrigar mientras considera su perfil cerebral es el hecho de que a pesar de queusted pueda ser dominante en un cuadrante especifico, no parece que tenga el mismo fuerte perfilpara todos los procesos asociados con ese cuadrante. De hecho usted puede incluso encontrarse enun lugar de un perfil bajo o dentro del promedio para algunos de esos procesos de su llamadocuadrante fuerte.. Nuestra mas reciente investigacin ha mostrado porque se da este caso. Cadacuadrante tiene al menos dos posibles divisiones y usted muy bien puede ser fuerte en uno de ellos y

bajo en algn otro, o por supuesto bastante balanceado en las dos divisiones. Los cuatro cuadrantesdel cerebro pueden no obstante dividirse en 8 dimensiones.

I1 D1

D2I2


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Las dimensiones del primer cuadrante izquierdo

Perfil del primer cuadrante izquierdo (A) ANALITICO

EL REALISTA.

Si esta es su dimensin predominante Usted: Le gustara la simplicidad y claridad

Preferira el aislarse de las distracciones

Le gustara mantener su mente en tareas yresultados especficos

Concentrarse en materias importantes

Preferira guas e instrucciones claras

Le gustaran ideas que tengan valor concreto

Le dara preferencia a los puntos de vista basadosen hechos reales

Preferira pensar a travs de los pros y contras.

EL ANALISTA

Si esta es su dimensin predominante Usted: Preferira evaluar y monitorear la ejecucin y losresultados.

Le gustara escarbar lo mas profundo para comprender laesencia del problema.

Le gustara estar involucrado en asuntos financieros o deinversin.

Le gustara pensar racionalmente.

Le gustara solucionar problemas clnicamente y aconciencia.

Preferira identificar las prioridades claramente. Le gustara calcular, examinar y medir el problema.

Le gustara tener la certeza por medio de pruebas yexmenes.

Las dimensiones del segundo cuadrante izquierdo (B)

EL ORGANIZADOR O EL INQUEBRANTABLE O PERSEVERANTE

El inquebrantable o perseverante es alguienque:

Le gustara seguir mtodos y prcticas bien probadas.

Preferira ambientes disciplinados y ordenados.

Preferira circunstancias en donde las tradiciones, lalealtad y las reglas son respetadas.

Le agradaran las personas que fueran conscientes deltiempo.

Trabajara de manera precavida y metdica.

Le dara mayor preferencia a la experiencia.

Preferira estabilidad y firmeza.

Le gustara trabajar con colegas que sean hbiles yeficientes.

EL ORGANIZADOR

Como organizador:

Le gustara poner las cosas en accin.

Preferira aplicar la experiencia.

Le gustara organizar, planear y ordenar

Le gustara supervisar procedimientos y prcticas.

Preferira tener una lista hecha.

Preferira seguir ordenadamente un mtodo.

Perseverara con los detalles.

Le gustara trabajar de acuerdo a un horarioestablecido.


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Las dimensiones del segundo cuadrante derecho (C)

EL SOCIALIZADOR.

El socializador es alguien que:

Preferira mezclarse con la gente.

Le gustara trabajar en grupos y compartir ideas conlos demas.

Preferira conciencia antes que decisin.

Le gustara entretener.

Le gustara cooperar y alcanzar un entendimiento.

Preferira la comunicacin persona a persona yreuniones.

Sera abierto, sociable y estara ansioso de conocer

gente nueva. Le gustara mantener a la gente unida.

EL EMPATIZADOR.

Si a usted se le describe como un empatizador:

Le gustara llegar a las personas.

Le gustara animar y vitorear a las personas.

Le gustara colaborar, ayudar y poner a los dems enprimer lugar.

Le gustara darle valor a la vida de los dems.

Preferira trabajar en un ambiente de esperanza yservicio.

Dependera de la intuicin cuando tomara decisiones

respecto a las personas.

Apreciara el sentimiento y el humor de las cosas.

Establecera lazos afectivos. especiales hacia algunaspersona ( o animales)

Las dimensiones del primer cuadrante derecho (D).

EL ESTRATEGA

Si esta es su mas fuerte dimensin:

Le gustara ver a travs de los ojos de otra persona.

Le gustara ver como el futuro y el pasado se fusionan.

Preferira pensar a cerca de cosas grandiosas mientras

realiza cosas pequeas. Le gustara moverse hacia territorios inexplorados y pocofamiliares.

Preferira ganar perspicacia de una variedad de ideas yexperiencia.

Le gustara explorar tierras nuevas, ser parte del cambio yde la transformacin.

Le gustara tomar riesgos y desafiar el estatus quo.

Le gustara hacer pronstico y predicciones

EL FANTASIOSO O IMAGINADOR

Al fantasioso es alguien que:

Le gustara comunicarse con su voz interior.

Le gustara pensar en imgenes.

Le gustara capturar el momento, el intuitivochispazo para elaborar mtodos.

Le gustara soar despierto y fantasear.

Le gustara usar metforas, imgenes y garabatospara describir experiencias


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15

A B C D

TOTAL

POR 10 MAS 15

PARES DE ATRIBUTOS

TOTAL

24

300PORCENTAJE

MODO CEREBRAL

MODO

LIMBICO

HEMISFER

DERECHOHEMISFERIO

IZQUIERDO


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SU ESTILO DE PENSAMIENTO Y SUS

PARES DE ATRIBUTOS

Pase a este diagrama sus dos grficas anteriores dibujndolas con diferentecolores y analice sus diferencias entre su modo preferente de pensar y s

modo de actuar


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A B C D

ATRIBUTOS

COMPARACION DE PORCENTAJES

ATRIBUTOS VS ESTILO DE PENSAMIENTO

TOTAL

24

Los nmeros absolutos

ESTILO PENSAMIENTO

A B C D

ATRIBUTOS

TOTAL

100%

Porcentaje respecto al total

ESTILO PENSAMIENTO

Analizar cuando exista diferencias notables en algun cuadrante

300

100%

PARA EL MAPA DE DOMINANCIAS CEREBRALESHACER LAS SIGUIENTES RESTAS

A C

B D

PENSAMIENTO

A C

B D

ATRIBUTOS POR 10 MAS 15


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18

MAPA DE DOMINANCIAS CEREBRALES


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19

Mapa indicador de trabajo estimulante

Actividades de Flujo

B C

A D

Trabajando slo

Aplicando frmulas

Logrando cosas

Analizando datos

Poniendo las cosas juntas

Haciendo que las cosas funcionen

Resolviendo problemas difciles

Haciendo los nmeros

Ponindose a prueban

Analizando y diagnosticandoExplicando las cosas

Clarificarlo los asuntosPensando lgicamente

Siendo crtico y objetivo

Entusiasmo

Tomando riesgos

Inventando soluciones

Proporcionando una visin

Usando variedad de alternativas

Produciendo el cambio

Oportunidad de experimentar

Vendiendo ideas

Desarrollando nuevas cosasDiseando

Teniendo mucho espacio

Viendo el fin desde el principio

Haciendo algo artstico

Trabajando en algo imaginativo

Construyendo cosasEstando en control

Teniendo un ambiente ordenado

Preservando el status-quo

Tareas con procedimientos

Estableciendo el orden

Planeando las cosas

Supervisando y estabilizando

Haciendo las cosas a tiempo

Atendiendo a los detalles

Tareas estructuradas

Dando apoyo

Administrando

Haciendo que los grupos trabajenExpresando ideas

Construyendo relaciones

Enseando y capacitando

Escuchando y hablandoTrabajando con la gente

Persuadiendo a la genteSiendo parte de un equipo

En aspectos de comunicacin

Ayudando a la genteEscritura expresiva

Coaching

counseling

Facilitar

Diagnostique las 8 actividades de su trabajo que disfruta y las 8 que lo deprimen.Diagnostique las 8 actividades ms importantes de su puesto, las esenciales.


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EL UNIVERSO DE ESTILOS DE PENSAMIENTO

DOBLE DOMINANTE CEREBRAL

Cuantitativo

Critico

Basado en loshechos

LgicoCognoscitivo

PragmticoSintetizador

Conceptual

MetafricoVisual

Integrador

Con sentido comn

Realista

Secuencial

ControladoConservador

Estructurado

Detallado

Creativo

Natural

Idealista

Intuitivo

Visceral

Instintivo

Emotivo

SensorialHumanista

Musical

Expresivo

DA

CB

DOBLE DOMINANTE LIMBICO

NUESTROS CUATRO SERES EN EL APRENDIZAJE

ANALIZA

TEORIZA

CUANTIFICA

PROCESA LOGICAMENTE

EXPLORA

DESCUBRE

SINTETIZA

CONCEPTUALIZA

ORGANIZA

ESTRUCTURA

PRACTICA

SE ENVUELVE

EMOCIONALMENTE

UTILIZA MOVIMIENTO

Y SENSACION

COMPARTE

INTERNALIZA

EVALUA

DESCUBRETEORIZA

ESTRUCTURA COMPARTE

NIVELES DE COMUNICACIN ENTRE DIFERENTESPERSONAS

COMUNICACIN ENTRE

GENTE DENTRO DEL MISMO

CUADRANTE

NIVEL DE

COMUNICACION

FLUIDA

TRIBAL

COMUNICACIN ENTRE

GENTE DE CUADRANTES

COMPATIBLES

CONFORTADORA

REFORZANTE

COMUNICACIN ENTREGENTE DE CUADRANTES

CONTRASTANTES

PREFERENTE

SINERGETICA

COMUNICACIN ENTRE

GENTE DE CUADRANTES

OPUESTOS CONFRONTADORA

DIFERENCIADORA


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DIFERENTES MODOS DE PROCESAMIENTO MENTAL

HABILIDADES

SUPERIOR IZQUIERDO INFERIOR IZQUIERDO INFERIOR DERECHO SUPERIOR DERECHO

A B C D

DESCRIPTORES

CONCRETO MUSICALDETALLADO ARTISTICO

LOGICO ORDENADO ESPIRITUAL HOLISTICO

RACIONAL SECUENCIAL CONSERVADOR FLEXIBLE

TEORIZADOR CONTROLADO EMPATICO SINTETIZADOR

MATEMATICO CONSERVADOR INTUITIVO INTUITIVO

AUTORITARIO DOMINANTE (GENTE) SOLUCIONES

BASADO EN

HECHOSRECOLECTOR

DE DATOSSIMBOLICO ESPACIAL

RESOLUCION

DE PROBLEMAS

PLANEACIONOPERATIVA

ANALISIS SUPERVISION

ESTADISTICA ADMINISTRACION

TECNICAS ORGANIZACION

FINANCIERAS IMPLEMENTACION

EXPRESIONDE IDEAS

CREATIVIDAD

RELACIONES

PERSONALESINNOVACION

REDACCION

ENSEANZA

INTEGRACION

GENERACIONDE CAMBIO

CAPACITACIONPLANEACIONESTRATEGICA


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DIFERENCIAEN

LOSMODELOSD

EPROCESAMIEN

TO

A

Superiorizquierdo

B

Inferiorizquierdo

C

Inferiorderecho

D

Superiorderecho

Descriptores

"Calculador"

"Pezfro"

"Nerd"

"Aplastanmeros"

"Ansiosodepoder"

"Desconsiderado"

" I

i b l "

Analtico

Autoritario

Critic

Objetivo

Lgico

Matemtico

Racional

Analtico

Financiero

Resolvedorde

problemas

Cientfico

Estadstico

Terico

"Desglsalo"

"Anlisiscrtico"

"Hardware"

"Puntoclave"

"Sepralo"

"Herramientas"

"Conocerlas

prioridades"

Habilidades

Frasestpicas

usadas

Frasestpicas

derogatorias

(usadasporotros)

"Nopuedepensarporl

mismo"

"Seafanaenlatarea"

"Quisquilloso"

"Acartonado"

"Nadaimaginativo"

Articulado

Conservador

Controlado

Recolectoresdedatos

Detallista

Dominante

Secuencialyestructurado

Lectortcnico

Administrador

Implementador

Organizador

Planeador

Supervisor

Controlador

"Apegadoallibro"

"Guiadoporhbitos"

"Leyyorden"

"Jugandoalaasegura"

"Autodisciplina"

"Secuencia"

"Siemprelohemos

hechodeestemodo"

"Alguienfcil"

"Purocorazn"

"Hablar,hablar,hablar"

"Sensible"

"Simpln"

"Sentimental"

Emotivo

Intuitivo(gente)

Msico

Lector

Espiritual

Simblico

Hablantn

Expresandoideas

Instruyendo

Capacitando

Escribiendo

Facilitando

Empata

Entendiendoalagente

"Recursoshumanos"

"Valoreshumanos"

"Interactivo"

"Crecimientopersonal"

"Trabajoenequipo"

"Desarrollodeequipos"

"Lafamilia"

"Sinfoco"

"Sueamucho"

"Menteenlasnubes"

"Imprudente"

"Nadarealista"

" I d i

i l i

d

"

Artstico

Holstico

Imaginativo

Intuitivo(soluciones)

Simultneo

Espacial

Sintetizador

Provocandoelcambio

Conceptualizando

Generandoideas

Integrador

Visualizador

Tomadorderiesgos

"Demoledor"

"Extenso"

"Conceptual"

"Innovador"

"Actualizado"

"Jugarconideas"

"Sinergia"

"Lagranperspectiva"


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COMO EL CEREBRO ESPECIALIZADO PROCESA LASACTIVIDADES DE NEGOCIOS DIARIAS

SUPERIOR IZQUIERDO SUPERIOR DERECHO

INFERIOR IZQUIERDO INFERIOR DERECHO

B C

DA

REUNE HECHOS

ANALIZA RESULTADOS

RESUELVE PROLEMAS DEMANERA LOGICA

DISCUTE RACIONALMENTE

MIDE CON PRECISION

COMPRENDE LOS ELEMENTOSTECNICOS

CONSIDERA LOS ASPECTOS FINANCERIOS

LEE LOS SIGNOSDE UN CAMBIOPOR VENIR

VE LA GRAN FIGURA

TOLERA LA AMBIGEDAD

INTEGRA IDEAS Y CONCEPTOS

TUERCE Y DESAFIA LAS POLITICASPREESTABLECIDAS

SINTETIZA LOS ELEMENTOS DISIMILES ENUN NUEVO TODO

SOLUCIONA LOS PROBLEMAS DE MANERAINTUITIVA

ENCUENTRA ERRORES QUE SE HANPASADO POR ALTO

SE ACERCA A LOS PROBLEMAS DE MANERAPRACTICA

SE MANTIENE FIRME EN SUS OPINIONESSOSTIENE UN ESTANDAR DE CONSISTENCIA

LEE LA LETRA MENUDA EN LOSDOCUMENTOS

ORGANIZA Y SIGUE DE CERCA LOSDATOS ESENCIALES

DESARROLLA PLANES YPROCEDIMIENTOS DETALLADOS

IMPLEMENTA PROYECTOS PROGRAMADOSCON TIEMPOS

ARTICULA PLANES DE UNA MANERAORDENADA

LLEVA REGISTROS FINANCIERACUIDADOSAMENTE

RECONOCE LAS DIFICULTADESINTERPERSONALES

SE ANTICIPA EN COMO SESENTIRAN LOS OTROS

COMPRENDE INTUITIVAMENTE COMO SEHABRAN DE SENTIR LOS DEMAS

PERCIBE LAS CLAVESINTERPERSONALES NO-VERBALES

SE RELACIONA CON OTROSEN FORMA EMPATICA

ENGENDRA ENTUSIASMO

PERSUADE

ENSEA

CONCIILIA

ENTIENDE LOS ELEMENTOSEMOCIONALES

CONSIDERA LOSVALORES


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MATRIZ DE ESTILOS DE ADMINISTRACIONA D

CB

Cuadrante del estilo A Cuadrante del estilo A / D Cuadrante del estilo D

El estilo tpico del

cuadrante A es:Autoritativo,directivo yorientado aresultados y datos

El estilo A / D combina

preferencias tanto en lotcnico como con elpensamientoexperimental.

El estilo tpico del

cuadrante D es:holstico, orientadoal riesgo, a laaventura y conesprituemprendedor

Estilos del lado Izquierdo

A / B

Estilos del lado DerechoC / D

Estilos

MULTIDOMINANTES

El estilo tpico deADMINISTRACINdel lado izquierdo,cuadrantes A / B esclaramente definido,prctico y realista.

El estilomultidominanteprovee aladministrador de unagran variedad derespuestas para

sintonizar con losdiferentes estilos.

Los estilos de loscuadrantes C / D dellado derecho son demente abierta,intuitivos y flexibles.

Cuadrante del estilo B Cuadrante del estilo B / C Cuadrante del estilo C

El estilo tpico delcuadrante B es:

Muy consistente,conservador y evitalos riesgos.

El estilo B / C combinala estabilidad de la

tradicin con unarespuesta sensible a lasgentes.

El estilo tpico delcuadrante C es:

Orientado a laspersonas, con muchosentido de lasrelaciones e intuitivo.


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Usa experiencias que se vinculancon la audiencia? Usa ejemplos para ilustrar el punto? Es til y amigable de usar?

Reconoce aspectos emocionales? Usa mucho el lenguaje no verbal? Toca mucho al hablar? Es muy expresivo?

Usa hechos y datos?

Se expresa en trminos cuantitativos?

Muestra un anlisis claro?

Va al punto? Es lgico?

Es racional?

Es directivo y autoritario?

Proporciona detalles?

Est en orden secuencial?

Est claro?

Corresponde a la forma?

Est en un formato apropiado?

Tiene estructura?

Busca conservar los valores?

Plantea modelos? Presentan la gran figura? Es visual y colorida? Usa metforas?

Mira el futuro? Es conceptualmente slido y claro? Es algo nuevo? Entusiasma?

A D

CB

Su cara es expresiva. Sus ojos hablan Usa mucho lenguaje no verbal Usa historias para ilustrar puntos Habla alto y as mismo para aprender Le gusta hablar de sus emociones Usa palabras que hablan desentimientos

Le gusta que le den datos y nmeros Est enfocado en los hechos

No expresa las emociones abiertamente

Hay que ir al punto rpidamente

Hechos no palabras

No le gusta hablar mucho de sentimientos

No mezclar negocios con sentimientos

Hace preguntas que tienen respuesta

por qu? qu? cmo? quin? dnde?

Habla en oraciones y prrafos

Le gusta completar las oraciones

Es detallista. Le gusta el orden

Es estructurado

No le gusta el riesgo. Es conservador

hace preguntas que llevan a otraspreguntas: por qu? Cmo? Habla en frases y se para en mediode la oracin Usa metforas para ejemplificar Habla del futuro y se entusiasma El tiempo no es importante Es una artista

DIAGNOSTIQUE EL ESTILO DE ESCUCHARA D

CB

DIAGNOSTIQUE EL ESTILO DE COMUNICACIN


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Poco articulada la comunicacin

Sin lgica y difcil de seguir

Excesivo cotorreo

Vaga y ambigua sin ningn fin

Comentarios ilgicos

Ineficiente uso del tiempo

Faltan de hechos o de datos

Informalidad inapropiada Demasiados comentarios de sentimientos

personales

Dar la impresin de no conocer la "correcta"

respuesta

Miedo al reto o al debate

Escasez de pruebas cuantitativas

Escasez de claridad

Excesivo uso de las manos o de gestos

Excesivo uso de "tocamiento sentimental" al hablar

A D

CB

DIAGNOSTIQUE FALLAS EN LA COMUNICACIN

NO TE FRUSTRES... COMUNICATE!

Analiza los puntos clave y frustrantes de tu comunicacin y la de otra genteutilizando la lista de cada uno de los cuadrantes.

Cada punto hace la comunicacin menos efectiva para la gente que se

ubica en ese cuadrante

Demasiada repeticin

Demasiada lentitud al hablar

Jugando a lo seguro" o "de acuerdo al libro"

Muy estructurada, predecible

Ausencia de humor y de bromas

Escasa flexibilidad, muy rgida

Escaso manejo de conceptos o metforas Perderse en detalles

Demasiados nmeros

No poder ver el bosque por ver los rboles"

No poder hablar de intangibles

Enfoque muy estrecho

Resistencia a nuevos enfoques

Tpicos o estilo aburridos

Desconocimiento o ausencia de una agenda

clara

Desorganizacin

Saltando de tpico a tpico

Hablar, hablar, hablar

Poco predecible

Demasiado rpido

Instrucciones o lenguaje poco claro Oraciones incompletas

Falta de cierre

No permitir que las personas terminen sus

pensamientos

Escaso sentido prctico

Demasiadas ideas an mismo tiempo

Lenguaje que fuera de contexto

Falta de interaccin

Falta de contacto visual

Enfoque impersonal o ejemplos

Una interaccin demasiada seca o "fra"

Comentarios insensibles

Ningn tiempo para compartir

Poco reconocimiento u orgullo Dilogo demasiado directo o brusco

Demasiado crtico

Ser cortante o ignorar

Falta de empata hacia otros

Evitar la comunicacin cara a cara

Puros datos sin sentimientos


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LOS ESTILOS DE PENSAMIENTO Y EL CAMBIO

A D

B C

FUTURO

PRESENTE

PRESENTEPASADO

Visual

Auditivo

Kinestsico

ABRIR Y ABRIRSECAMBIAR

A D

CERRAR COSASSENTIR

RAZONAR, PENSARANALIZAR

B C

LOS MIEDOS DE CADA CUADRANTE Si no manejamos los miedos, si no loreconocemos y aceptamos, no loeliminamos, no avanzamos. No se trade cambiar de cuadrante solamente.

El perfil nos determina:

1.- Nuestros filtros mentales: Cmpercibimos el mundo.

2.- Nuestra toma de decisiones: A qu damos importancia.

3.- Resolucin de problemas. Cmo loenfrento bajo presin

4.- Mi forma de aprendizaje: Cul enuestro estilo primario para recibaprendizaje.


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Actividades en el trabajo para ayudarle a desarrollar y accesar

sus estilos de pensamiento menos preferidos

Actividades que tienen que aprender laspersonas con estilo dominante delhemisferio derecho

Actividades que tienen que aprender laspersonas con estilo dominante delhemisferio Izquierdo

A Actividades del cuadrante superiorizquierdo

D

Analice y resuelva un problematcnico.

Lea y entiendan un reportefinanciero o un presupuesto.

Calcula su salario porminuto/segundo.

Aprendan un nuevo programa decmputo que mejore su rendimientolaboral.

Defina claramente las metas detrabajo para el prximo trimestre.

Aprendan a usar una hoja de

clculo y a desarrollar unpresupuesto para su departamento.

Elabore un anlisis estadstico.

Use la lgica en su toma dedecisiones.

Analice su proceso de toma dedecisiones.

Tome un peridico y analice lasnoticias de su inters.

Actividades del cuadrante superior

derecho Guarde un tiempo para la creacinde ideas y tener al menos una "idealoca" por da.

En su mente (con los ojos cerrados)imagine a su organizacin en diezaos.

Redecore su oficina; aada juguetescreativos y/o posters a la decoracin.

Disee un logotipo para su trabajo.

Genere una sesin de lluvia deideas sobre algn asunto importante.

Explique un Memo a un colega.

Tome una decisin basada en laintuicin.

Conceptualice un nuevo programa oproducto para su organizacin.

Imagine como redisear su trabajodesde cero.

Imagine que estara haciendo sinonecesitara trabajar.

Tome el manual de calidad o depolticas y tradzcalo a dibujos ocuadros sinpticos


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Actividades en el trabajo para ayudarle a desarrollar y accesar




B Actividades del cuadrante inferior

izquierdo

C

Use un diario para registrar susactividades diarias con precisin.

Reorganiza su sistema de archivo;su escritorio.

Genere una lista de cosas porhacer y chquelas cuando se hayan

cumplido.

Haga planes en algn proyecto ysgalo.

Llegue a tiempo al trabajo o a citastodo el da.

Genere una descripcin de puestoaltamente detallada.

Lea el manual de polticas ytngalo a la mano como referencia.

Sea conservador y seguro en sutoma decisiones.

Sea muy estructurado en suspresentaciones.

Busque llevar bien el saldo de lachequera por un mes

Actividades del cuadrante inferior

derecho Reconozca de manera espontnea aun empleado.

Este consciente de su comunicacinno verbal y hgala ms amigable; porejemplo, sonra y est relajado.

Motive a otros a pasrsela bien.

Asista a eventos e interrelacione con lagente.

Apoyo voluntariamente a uncompaero de trabajo en un proyectode la compaa.

Escuch msica como fondomientras trabaja.

Pase al menos 15 minutos por daconociendo a otros personalmente.

Tome una decisin usando consensoen un equipo de trabajo.

Busque escribir diariamente por 15minutos los sentimientos que vividurante el da en un diario.

Busque la manera de cmo expresaramablemente su sentimientosnegativos.

Busque por lo menos 15 minutosdiariamente para realizar un trabajo demeditacin


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Actividades en la casa para ayudarle a desarrollar y accesar




B Actividades del cuadrante inferior

izquierdo

C

Arme un modelo siguiendo lasinstrucciones.

Desarrolle un presupuestopersonal.

Prepare una lista de sus activospersonales.

Trote, monitoreando su pulso.

Organice sus CDs, vdeos ocassetes de acuerdo a categoras.

Prepare un rbol genealgico.

Organice su chequera personal.

Organice su casa y susherramientas.

Sea puntual todo el da.

Organice sus lbumes fotogrficos.

Busque llevar una agenda diaria

Actividades del cuadrante inferior

derecho Juegue con los nios como ellosquieran.

Baile sin mover sus pies.

Tmese un breake de diez minutoscada maana, tarde, y noche yconcntrese en sus sentimientos.

Ponga la msica que le gusta cuandosienta ganas de escuchara.

Deje que las lgrimas le salgan sintener sentimiento de culpa o vergenza.

Experimente su propia espiritualidadde un modo no religioso.

Descubra cosas que los nios le hanenseado, y busque maneras deagradecerles.

Disfrute un rbol, planta o cualquierotra cosa natural.

Disfrute de una salida/puesta de solen compaa de un ser amado.

Busque conectarse con sussensaciones y sentimientos durante elda.

Pregunte a quienes le rodean comose sienten, escuche su sentimientos ycompartan los suyos.


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Actividades en la casa para ayudarle a desarrollar y accesar




A Actividades del cuadrante superior

izquierdo

D

Pronostica que suceder maanabasado en lo que usted sabe hoy.

Descubra como es una mquinaque usted usa y cmo funcionan enrealidad.

Escoja una situacin problemtica

y analcela en sus principales partes.

Revise una reciente decisinimpulsiva e identifique sus aspectosracionales.

Convierta sus sueos de retiro enuna frmula cuantitativa.

nase a un club de inversin.

Involcrese en algunos juegos delgica.

Analice la lgica lingstica de laspersonas que viven con usted.

Analice los estilos de pensamientode las personas que viven con usted.

Actividades del cuadrante superior

derecho Vuele un cometa.

Invente un platillo gourmet ypreprelo.

Tmese un "break theta" (un estadorelajado de ondas cerebrales) de 15minutos antes de levantarse de la

cama.

Camine sin rumbo durante quinceminutos sin sentirse culpable.

Corra, no trote.

Tome 500 fotos sin preocuparse porel costo.

Disee un logo personal o unmandala.

Baile de acuerdo a su propio estilo.

Permtase soar despierto.

Imagnese usted mismo en el ao2010.

Dedique unos minutos al da a leerpoesa.

Lea novelas que hablen de cambio ode futuro


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A B BC C D

HOBBIES

Golf Jugar cartas Velear Viajar Artesanas

Mejoras en elhogar

Pescar Nadar Coleccionar Ejecutar ms

Carpintera Asistir a eventosdeportivos

Buceo Cocinar Fotografa

Tenis Acampar Escribir Correr

Boliche Escuchar msica

Leer

Coser

Jardinera

Radio aficionado Handball Baseball Trabajo en iglesias Danza

Coleccionar coches Cuidado fsico Observar gente Juegos en TV Catar vinos

Construir modelos Ajedrez Esquiar Crucigramas

Computacin Actividadesdeportivas

Cantar Buceo enaltamar

Caza Actividadesfamiliares

Cabalgar

Inversiones Raquetball

Pool/billar Cine

Softball

Trabajar juegosde estrategia

Entrenar


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TIPOS DE INTELIGENCIA DE CADA CUADRANTE

A D

CB

ACADEMICA

INTELECTUAL

FACTUAL

ADMINISTRATIVA

ORGANIZACIONAL

PROCEDIMIENTOS EMOCIONAL

SOCIAL

MUSICAL

ARTISTICA

DE LA CALLE

VISUAL

Se puede incrementar la inteligencia? Algunos estudios recientes realizados enHarvard con nios muy pequeos han demostrado que s es posible aumentar lainteligencia operativa, es decir, las habilidades para poder desenvolverse mejor en lavida diaria.Imagina que tienes un problema que resolver en tu vida cotidiana y que eres capaz dedesarrollar tres estrategias para resolverlo. Tu inteligencia te permite desarrollar slo tresestrategias, ests limitado a tres estrategias. Qu pasara si en vez de tres estrategiaspudieras desarrollar siete u ocho estrategias diferentes para resolver ese problema? Disponerde siete u ocho estrategias diferentes te permitira resolver la situacin desde un nivel mselevado de inteligencia prctica. No es lo mismo ser capaz de desarrollar una sola estrategia,que tener la capacidad de desarrollar siete, ocho o quince estrategias diferentes. Quien seacapaz de desarrollar ms estrategias ser capaz de resolver de forma ms adecuada losproblemas que se le presenten en su vida diaria.

Disponer del mayor nmero posible de estrategias para resolver los problemas proporcionamayores posibilidades para explorar mundos ms amplios de oportunidades en la vida. Unproblema es una situacin que requiere una solucin, un nuevo camino, una nueva opcin, unnuevo enfoque. Una oportunidad, por su parte, es una situacin que necesita ser explorada, unplan que necesita ser trabajado, una idea que necesita ser desarrollada, una posibilidad quenecesita ser puesta en prctica. Distinguir entre problemas y oportunidades es el primer pasopara encaminarnos hacia una inteligencia ms operativa.

El mundo est lleno de problemas o de oportunidades. No es lo mismo decir "con mi sueldo nollego a final de mes", que decir "este es un buen momento para buscar otras opciones detrabajo". No es lo mismo decir "estoy estresado y nervioso", que decir "voy a cambiar algunosaspectos de mi vida que me permitan un mejor balance entre mi vida profesional y mi vida

familiar". No es lo mismo decir "mi vida amorosa es un desastre", que decir "voy a cambiarcosas para que mi vida amorosa me satisfaga".

Cules son tus problemas? Cules son tus oportunidades? Cuantas ms opciones tengas,cuantas ms estrategias tengas a tu disposicin, ms oportunidades vas a tener deincrementar tu inteligencia operativa. Tener inteligencia operativa es lo mismo que teneropciones y estrategias.

Buscar alternativas se tiene que convertir en un hbito Repite por favor varias veces al da en

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