2DA CLASE
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SESION II
Dando respuestas a las preguntas:
1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Dónde queremos ir?
3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
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REALIZARANÁLISIS DE LOS
FACTORESINTERNOS
REALIZARANÁLISIS DE LOS
FACTORESEXTERNOS
ESTABLECEROBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
REVISARMISIÓN, VISIÓN, PRINCIPIOS Y
VALORES
EVALUAROPCIONES
ESTRATÉGICAS
GENERAR, EVALUAR Y SELECCIONAR
ESTRATEGIAS
CONSTRUIR BALANCED
SCORECARD
REALIZAR ANÁLISIS
DE ESCENARIOS
DISEÑAR ORGANIZACIÓN BASADA EN LA ESTRATEGIA
FORMULACIÓN
IMPLEMENTACIÓN
Requerimos hacer:
a) Un diagnóstico de la situación actual
b) Un análisis del entorno
c) Un análisis interno
d) Un análisis de la competencia
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Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
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Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Diseñar estrategias apropiadas.
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Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:
1. Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.
2. Identificar las fuerzas competitivas.
3. Identificar la fuerzas indirectas:* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de compradores.* Posibles nuevos competidores* Productos sustitutos.
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VISION CONCEPCION
NEGOCIO
MISION
PROPUESTA
DE
ASPIRACIONES
Y
METAS
PROPUESTA
DE
GESTION
FUTURA
DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS FODA
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,
COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
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Refleja el sentido de nuestroaccionar. La formulación de laMisión, es determinante, para elfuturo del Proceso delPlaneamiento Estratégico.
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La MISION debe contener:
* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.
La Misión, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
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“Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI
La Universidad Tecnológica del Perú, es una entidad educativacomprometida con la formación de nuevos profesionales, capacitadospara aportar una nueva visión de futuro a nuestra sociedad, coninnovación y aplicación en tecnologías de la información y una ampliavocación humana y de servicio.La UTP, cumple una invalorable tarea al desarrollar conocimientos,transmitir técnicas para el sostenimiento y mejora del bienestar de lanación.Con inmensa responsabilidad, la Universidad renueva el conocimiento,cuidando permanentemente la, no menos, difícil labor de saber ejercerla ciencia y la técnica, de manera que el efecto no dañe el ecosistema;garantía de la prolongación de la vida, que los seres humanoslamentablemente olvidamos en la explotación de recursos naturales y latransición al bienestar. UTP
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Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
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Debemos responder a lo siguiente:a) ¿Qué estamos haciendo?Definir e identificar el negociob) ¿Qué deberíamos hacer?(Posibles estrategias) :* Especialización * Diferenciación vs. Precio.* Selección de Canales de Distribución.* Calidad del Producto o Servicio.* Estrategia de Política de Precios.
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Analizar nuestra Empresa:* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:* Conociendo su naturaleza.* Sus características tácticas* Sus estrategias comerciales.
Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
Aquellas cosas en que su Empresa está
bien , está fuerte.
Aquellas cosas que atentan contra la
MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES
OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo
AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que
pueden hacerle daño a su
Empresa, si no actúa
oportunamente
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.
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Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.
Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
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El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:
* Aspectos económicos del País.* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.* Relaciones internacionales y comerciales* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos económicos en términos Presupuestales.
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El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
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Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
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Nuestros clientes se encuentran FIDELIZADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
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En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión.
De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
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En este análisis veremos:• La tecnología a nuestro alcance.• Redes de Comunicación.• Capacidad Financiera.• El clima laboral • Los Recursos Humanos y materiales que
disponemos.• Los cambios en nuestra organización.• El cumplimiento con las disposiciones legales
y tributarias, entre otros.
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LOS
OBJETIVOS
Y
METAS
PROYECTOS ESTRATEGICOS:
* CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y
COHERENTE
GENERAN
OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE
EMPRESARIALES
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Introducir a su segmento
de mercado un producto
realmente nuevo.
Consolidar una marca con
reputación de permanente
INNOVACION
Computadoras con
monitor de pantalla plana
de Hewlett Packard.
El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente
27COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORES
COMPETIDORES DEL MISMO
GIRO DE NEGOCIO
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
COMPRADORES
SUSTITUTOS
AVANCE DECLIVE
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IMPULSADA
POR LOS
FACTORES
IMPULSADA
POR LA
INVERSION
IMPULSADA
POR LA
INNOVACION
IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA
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Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:
•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e
Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.
Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.
Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.
En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
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La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer, desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.
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Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
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Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible
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