2DA CLASE
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SESION II
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Dando respuestas a las preguntas:
1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Dónde queremos ir?
3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
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REALIZARANÁLISIS DE LOS
FACTORESINTERNOS
REALIZARANÁLISIS DE LOS
FACTORESEXTERNOS
ESTABLECEROBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
REVISARMISIÓN, VISIÓN, PRINCIPIOS Y
VALORES
EVALUAROPCIONES
ESTRATÉGICAS
GENERAR, EVALUAR Y SELECCIONAR
ESTRATEGIAS
CONSTRUIR BALANCED
SCORECARD
REALIZAR ANÁLISIS
DE ESCENARIOS
DISEÑAR ORGANIZACIÓN BASADA EN LA ESTRATEGIA
FORMULACIÓN
IMPLEMENTACIÓN
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Requerimos hacer:
a) Un diagnóstico de la situación actual
b) Un análisis del entorno
c) Un análisis interno
d) Un análisis de la competencia
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Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
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Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Diseñar estrategias apropiadas.
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Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:
1. Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.
2. Identificar las fuerzas competitivas.
3. Identificar la fuerzas indirectas:* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de compradores.* Posibles nuevos competidores* Productos sustitutos.
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VISION CONCEPCION
NEGOCIO
MISION
PROPUESTA
DE
ASPIRACIONES
Y
METAS
PROPUESTA
DE
GESTION
FUTURA
DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS FODA
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,
COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
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Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
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Refleja el sentido de nuestroaccionar. La formulación de laMisión, es determinante, para elfuturo del Proceso delPlaneamiento Estratégico.
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La MISION debe contener:
* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.
La Misión, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
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“Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI
La Universidad Tecnológica del Perú, es una entidad educativacomprometida con la formación de nuevos profesionales, capacitadospara aportar una nueva visión de futuro a nuestra sociedad, coninnovación y aplicación en tecnologías de la información y una ampliavocación humana y de servicio.La UTP, cumple una invalorable tarea al desarrollar conocimientos,transmitir técnicas para el sostenimiento y mejora del bienestar de lanación.Con inmensa responsabilidad, la Universidad renueva el conocimiento,cuidando permanentemente la, no menos, difícil labor de saber ejercerla ciencia y la técnica, de manera que el efecto no dañe el ecosistema;garantía de la prolongación de la vida, que los seres humanoslamentablemente olvidamos en la explotación de recursos naturales y latransición al bienestar. UTP
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Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
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Debemos responder a lo siguiente:a) ¿Qué estamos haciendo?Definir e identificar el negociob) ¿Qué deberíamos hacer?(Posibles estrategias) :* Especialización * Diferenciación vs. Precio.* Selección de Canales de Distribución.* Calidad del Producto o Servicio.* Estrategia de Política de Precios.
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Analizar nuestra Empresa:* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:* Conociendo su naturaleza.* Sus características tácticas* Sus estrategias comerciales.
Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
Aquellas cosas en que su Empresa está
bien , está fuerte.
Aquellas cosas que atentan contra la
MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES
OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo
AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que
pueden hacerle daño a su
Empresa, si no actúa
oportunamente
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El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.
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Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.
Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
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El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:
* Aspectos económicos del País.* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.* Relaciones internacionales y comerciales* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos económicos en términos Presupuestales.
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El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
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Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
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Nuestros clientes se encuentran FIDELIZADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
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En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión.
De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
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En este análisis veremos:• La tecnología a nuestro alcance.• Redes de Comunicación.• Capacidad Financiera.• El clima laboral • Los Recursos Humanos y materiales que
disponemos.• Los cambios en nuestra organización.• El cumplimiento con las disposiciones legales
y tributarias, entre otros.
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LOS
OBJETIVOS
Y
METAS
PROYECTOS ESTRATEGICOS:
* CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y
COHERENTE
GENERAN
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OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE
EMPRESARIALES
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Introducir a su segmento
de mercado un producto
realmente nuevo.
Consolidar una marca con
reputación de permanente
INNOVACION
Computadoras con
monitor de pantalla plana
de Hewlett Packard.
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El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente
27COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORES
COMPETIDORES DEL MISMO
GIRO DE NEGOCIO
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
COMPRADORES
SUSTITUTOS
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AVANCE DECLIVE
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IMPULSADA
POR LOS
FACTORES
IMPULSADA
POR LA
INVERSION
IMPULSADA
POR LA
INNOVACION
IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA
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Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:
•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e
Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
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Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.
Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.
Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.
En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
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La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer, desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.
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Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
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Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible
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