TEMA 3: EL PRECIO. 3.1. ¿QUÉ ES EL PRECIO? El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de análisis: económica y de marketing. Existen muchas acepciones de precio: alquiler, honorarios, tasas, peaje, tarifas, interés, sueldo, comisión, salario, impuesto… El precio es el único elemento del mk-mix que proporciona ingresos; el resto, únicamente produce costes. Potencialidad del precio: Instrumento a corto plazo: se actúa sobre él con rapidez y flexibilidad. Poderoso instrumento competitivo en mercados de escasa o nula regulación. Importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor. tiene capacidad para evaluar el producto.

TEMA 3: EL PRECIO. 3.2. FIJACIÓN DEL PRECIO ¿Cómo se fijan los precios? Históricamente, los precios se fijaban mediante un proceso de negociación entre comprador y vendedor. De hecho, la fijación de un precio único para todos los compradores es una idea relativamente moderna, instaurada a finales del s. XIX, con el desarrollo de la venta al detalle. La fijación del precio responde a la estrategia de la empresa con el producto en cuestión, de manera que el precio está determinado por decisiones previas sobre el posicionamiento del producto en el mercado. Por tanto, antes de fijar el precio, primero hay que seleccionar el mercado objetivo y la posición del producto en el mismo. Existen nueve opciones de estrategias de posicionamiento del producto, según su relación calidad-precio.