20150323 ateneo: SENER: LA ESTRATEGIA 3i

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SENER

La estrategia 3i – Tres claves fundamentales

23 de Marzo de 2015

©SENER Grupo de Ingeniería, S.A. – Getxo 2015

Datos

Datos 2014 (provisionales)

Cifra de negocios 1.304 M€

Personas 5.500 aprox

Ventas fuera España 70 % aprox

Propiedad

100% Privada

Valores distintivos

Innovación

CalidadIndependencia


Datos

Organigrama de SENER Grupo de Ingeniería


Datos

Huella global 2014


Datos

U.E.N. Naval

SENER Ingeniería y Sistemas, S.A.

Sistemas navales. FORAN®

• Referencia mundial en sistemas CAD/CAM/CAE para diseño y producción de buques

• FORAN integra todas las disciplinas de diseño y producción (formas, disposición general, estructura, armamento, electricidad, dibujo)

• Usado en más de 150 astilleros de 30 países

Diseño de buques e Ingeniería Naval• Diseño de buques e ingeniería (fases conceptual, contractual, de

clasificación, de detalle y de producción), estudios de buques en operación, mantenimiento, conversiones y consultoría

• Más de 1.200 buques construidos con diseño de SENER

CVFCortesía de ACA

SIMON STEVINCortesía de CNN

S-80Cortesía de NAVANTIA


Datos

U.E.N. Infraestructuras y Transporte


• Ferrocarriles

• Transporte urbano

• Carreteras y Autopistas

• Aeropuertos y Navegación aérea

• Agua y Medio Ambiente

• Puertos y Costas

• Arquitectura y Urbanismo

Línea de alta velocidad Madrid - Valencia

Aeropuerto de Varsovia

Línea 9 Metro Barcelona


Datos

SENER Ingeniería y Sistemas, S.A.UEN Aeroespacial

• Mecanismos y electrónica de control: Actuadores electromecánicos, sistemas de actuación y control (misiles), mecanismos para aplicaciones espaciales y electrónica de control.

• Sistemas de navegación: Sistemas de Control de Órbita y Actitud (AOCS) y Sistemas de Guiado, Navegación y Control (GNC).

• Sistemas ópticos: instrumentos ópticos para aplicaciones espaciales, mecanismos para aplicaciones ópticas y procesado de imagen

• Integración de sistemas: electromecánicos, ópticos, etc.• Modernización de helicópteros.• Fabricación, montaje y ensayos: manipulación, fabricación de material compuesto,

bancos de ensayo y equipos de soporte en tierra.• Equipos médicos y de diagnóstico.• Servicios de ingeniería: fabricación de materiales compuestos, ferrocarril, fluido

dinámica y acústica.

Modernización del helicóptero AB212

Productos e ingeniería para los sectores espacio, defensa, aeronáutica & vehículos y tecnologías de la salud:

Parasol del satélite GAIA A350 XWB célula de producción de larguerillos de las alas

Sistemas de actuación y control del misil IRIS-T

Campaña de ensayos de calificación de la cámara visible del SEOSAT / INGENIO

AUTOPLAK. Automatización del Laboratorio de Microbiología


Datos

U.E.N. Energía y Procesos


• Ciclos combinados, cogeneraciones

• Energías renovables: solar, hidroeléctrica, biomasa, valorización de RSU, biocombustibles

• Refino y petroquímica

• Plantas de almacenamiento y regasificación de LNG Almacenamiento subterráneo de gas natural

• Químicas, química fina y farmacia

• Centrales e instalaciones nucleares

Planta regasificación LNG SaguntoValencia-España

Ciclo combinado PilarCórdoba - Argentina

Plantas termosolares Extresol 1 y 2Badajoz -España

Unidades hidrodesulfuración diesel Tula - México

Cambio de generadores de vaporAlmaraz-España


Datos

Datos

Área Industria Aeronáutica - ITP

• ITP es la única industria española en el sector de turbinas de gas para propulsión aeronáutica y generación de energía

• La compañía fue promovida por SENER en los años 80. SENER controla una participación accionarial del 53,2%, teniendo ROLLS-ROYCE el 46,8% restante

• ITP es la quinta empresa europea en el campo de los motores de reacción civiles y militares

CAPACIDADES & INSTALACIONES

FABRICACIÓN: ZAMUDIO (ESPAÑA)QUERÉTARO (MÉJICO)LINCOLN (U.K.)

FUNDICIÓN DE PRECISIÓN: BARAKALDO (ESPAÑA)

MONTAJE Y PRUEBAS: AJALVIR (ESPAÑA)

MANTENIMIENTO: AJALVIR (ESPAÑA)ALBACETE (ESPAÑA)MALTA

INGENIERÍA: SAN FERNANDO (ESPAÑA)ZAMUDIO (ESPAÑA)LEICESTER (U.K.)

2013

CIFRA DE NEGOCIOS (M€) 626,8

PERSONAS 2.956

Planta de Zamudio


Datos

Conversión de Residuos en Energía

Área de Energía y Medio Ambiente

• SENER ha creado y patentado numerosas innovaciones y procesos destinados a mejorar la eficacia de la recuperación de energía a partir de residuos sólidos municipales (RSU)

• La primera aplicación de estas soluciones avanzadas es el proyecto ZABALGARBI, promovido por SENER en Bilbao

• Actualmente ZABALGARBI es una sociedad de propiedad pública-privada que trata los RSU de la provincia de Vizcaya mediante uno de nuestros sistemas limpios de alto rendimiento para la recuperación de energía

• El éxito operativo y económico de ZABALGARBI es una referencia obligada para proyectos en los que se quiera hibridar un avanzado tratamiento medioambiental con la producción de electricidad con otros combustibles

ZABALGARBI

Capacidad de tratamiento de RSU: 225.000 t/a

Producción: 99,5MW de electricidad

Funcionamiento: En base

Inversión: 160 M€

Puesta en marcha: 2004

Participación accionarial SENER: 30 %


Datos

Energía Solar por Concentración


GEMASOLAR (Sevilla, España)

•Tecnologías clave: Torre central, almacenamiento en sales fundidas, heliostatos

•Energía eléctrica: 19,9 MW

•Horas de producción: 6.500 h/a

•Inversión: 240 M€


Datos

Energía Solar por Concentración


PROYECTOS VALLE (TERMESOL Y ARCOSOL) (Cádiz, España) •Tecnologías clave: Captadores cilindroparabólicos, almacenamiento en sales fundidas•Energía eléctrica: 2 * 50 MW•Horas de producción: 3.500 h/a•Inversión: 2 * 322 M€


Estrategia 3i

¿Qué es la estrategia3i?

Internaciona-lización Inversión

Innovación


Estrategia 3i

i1: Innovación = Supervivencia“Todos los imperios del futuro serán im-perios del conocimiento y solamente los pueblos que entiendan cómo generar co-nocimiento y cómo protegerlo, cómo bus-car jóvenes que tengan capacidad para hacerlo y asegurarse de que se queden en el país, serán países exitosos.

Los otros, por más que tengan recursos materiales, materias primas diversas, litorales extensos, historias fantásticas, etc., probablemente no se queden ni con las mismas banderas, ni con las mismas fronteras, ni mucho menos alcancen el éxito económico”.

Albert Einstein1940


Estrategia 3i

• Empresa muy tecnológica. Fundada y dirigida siempre por ingenieros.

• Concepto muy arraigado internamente: “Todo se puede hacer, Sener lo puede hacer”.

• Osadía ante proyectos de ingeniería nuevos.

• Ambición en los planteamientos. Jugar a ganador.

• Esfuerzo en innovación: ∼18% de las horas propias.

• Enorme diversificación. Muy cazadores, poco agricultores.

i1: Innovación


Estrategia 3i

• Posicionamiento estratégico claro de superioridad en el producto:

(Ref. “The discipline of market leaders”. Michael Treacy & Fred Wiersema. 1997)

No nos distinguimos por la intimidad con el cliente.No nos distinguimos por la eficiencia de las operaciones.

• Superioridad en el producto es:

Innovación constante. Incorporar nuevas tecnologías y procesos.Al final del proyecto, sorprender favorablemente al cliente (que no

esperaba tanto).Quedarnos satisfechos de lo que hemos hecho.

¿Algo arrogantes? Pero cumplidores, con espíritu de servicio y calidad alta.

i1: Innovación


Estrategia 3i

• Somos buenos en:

Proyectos nuevos, no hechos antesProyectos complejos y multidisciplinaresGeneración de know-how y propiedad intelectualGeneración de confianza

• Somos peores en:

Explotación del éxito. RepeticionesExplotación de la propiedad intelectualHabilidades comerciales y de comunicación

• Somos demasiado lentos en el desarrollo de nuevos negocios y oportunidades y en nuestras promociones.

i1: Innovación


Estrategia 3i

• Hace 30 años: Modelo “delegaciones & agentes”. No funcionó.

• Ahora modelo sobre “tres patas”:

“Productos” en los que tenemos superioridad. A veces combinado con alianzas con locales o con grandes ingenierías, constructoras u OEMs internacionales.

Desarrollo de nuestras divisiones locales.

• Miramos hacia el W (Portugal, América), por la barrera/ventaja del idioma, pero no sólo, también Polonia, Argelia, Golfo Arábigo, Japón, India, …

i2: Internacionalización


Estrategia 3i

Nueva terminal marítima y tancaje para GNL. Unidad de regasificación.

SAGGAS. Sagunto.

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• Algunos ejemplos:


Estrategia 3i

Nueva terminal marítima y tancaje para GNL. Unidad de regasificación.

GATE. Rotterdam.

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Estrategia 3i

Planta termosolar de torre central. TORRESOL ENERGY.

GEMASOLAR en Fuentes de Andalucía (Sevilla)

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Estrategia 3i

Planta termosolar ‘GENESIS’ de Nextera (USA)

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Estrategia 3i

Alta Velocidad Madrid – Valencia

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Estrategia 3i

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Ferrocarril Alta Velocidad Traviesas aerodinámicas que no levantan el balasto


Estrategia 3i

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Foran: Navantia - Diseño y construcción del submarino S-80.

S-80Courtesy of NAVANTIA


Estrategia 3i

Foran: BAE – Diseño y construcción de porta-aeronaves QE Class

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CVFCourtesy of ACA


S-80Courtesy of NAVANTIA


Estrategia 3i

• Últimos 10 años:

Dividendos/Beneficio Neto: 13,4% + Fiscalidad reducida Inversión con fondos propios > 600 M€Movilizados > 2.000 M€, apalancados con socios y estructuras

“project finance”.

• Inversiones siempre basadas en nuestras tecnologías, innovaciones e iniciativas. Importancia de la referencia y del feed-back tecnológico.

• Modelo i+3d (Innovación, Desarrollo, Demostración y Despliegue).

• Nuestras inversiones son proyectos propios, crecimiento orgánico. Menos del 2% de lo invertido se ha dedicado a adquisiciones.

• Pocas repeticiones. Casi nunca desinversiones.

i3: Inversión


Estrategia 3i

Organigrama de SENER Grupo de Ingeniería


Datos

Históricos (1986-2012):

• CAGR Ventas: 15,7 % • CAGR EBIDTA: 21,6 %• Personas: x 10,70

Resultados de nuestra estrategia 3i

En la crisis (2007-2012):

•CAGR Ventas: 9,1 %•CAGR EBITDA: 9,1 %•Personas: x 1,32


Datos

Muchas gracias

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