ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO EL OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO ES DETERMINAR LA

CANTIDAD DE BIENES Y/O SERVICIOS PROVENIENTES DE LA UNIDAD PRODUCTORA, QUE EN UNA CIERTA ÁREA GEOGRÁFICA Y BAJO DETERMINADAS CONDICIONES DE PRECIO Y CANTIDAD, LA COMUNIDAD ESTARÍA DISPUESTA A ADQUIRIR PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.

PERMITE RECOPILAR INFORMACIÓN DE CARÁCTER ECONÓMICO QUE REPERCUTA EN LA COMPOSICIÓN DEL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO.

PERMITE DETECTAR Y RECONOCER LA VENTAJA COMPETITIVA Y COMPARATIVA DE LA UNIDAD PRODUCTIVA DENTRO DEL MERCADO.

EN PROYECTOS PÚBLICOS, SU ESTUDIO SE ORIENTA HACIA LA ESTIMACIÓN DE NECESIDADES COLECTIVAS, TENGAN O NO RESPALDO DE UN PODER ADQUISITIVO.

OBJETIVO ESPECIFICOS DEL ESTUDIO DE MERCADOEncontrar Mercados rentables.Elegir productos que se puedan vender.Identificar a los Consumidores.Conocer los cambios que se van produciendo en relación a los gustos.detectar cambios tecnológicos de la IndustriaRequerimiento de insumos.Establecer el precio de venta del producto Estudiar el comportamiento de la competencia

EL ESTUDIO DE MERCADO

METODOLÓGICA Y ESTRATEGICAMNETE SE DEBEN ESTUDIAR:

a) EL CONSUMIDOR Y LAS DEMANDAS DEL MERCADO Y DEL PROYECTO, ACTUALES Y PROYECTADAS.

b) LA COMPETENCIA Y LAS OFERTAS Y LAS DEL MERCADO Y DEL PROYECTO, ACTUALES Y PROYECTADAS.

c) COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTO DEL PROYECTO.

ESTUDIO DE MERCADO con enfoque estratégico socialEL ENFOQUE SOCIAL SE BASA EN UNA LÓGICA

DIFERENTE:

SE PREGUNTA PRIMERO POR LA NATURALEZA Y LA DIMENSIÓN SOCIAL DEL PROBLEMA, A PARTIR DE LO CUAL SE DETERMINA LA POBLACIÓN CARENTE QUE SE TRATA DE INCREMENTAR EN SU ÓRBITA DE DEMANDA (atención directa),

EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:

CUANTAS PERSONAS REQUIEREN LA SATISFACCIÓN DE LA NECESIDAD.

CON QUÉ TIPO DE PRODUCTO (BIEN O SERVICIO)

DENTRO DE QUÉ RESTRICCIONES Y CON QUÉ CRITERIO DE DISTRIBUCIÓN DE PRECIOS A LOS USUARIOS.

LA RENTABILIDAD SOCIAL DE LA INVERSIÓN

EL ANÁLISIS PARA DETEMINAR LA DEMANDA SOCIAL DISTINGUE TRES TIPOS DE POBLACIONES:

POBLACIÓN DE REFERENCIA: ES EL UNIVERSO O POBLACIÓN GLOBAL

POBLACIÓN OBJETIVO: POBLACIÓN CARENTE

POBLACIÓN OBJETIVO ESPECÍFICA: ES LA POBLACIÓN EN CAPACIDAD DE ATENDER CON EL PROYECTO.

Población: VERSION GRAFICA

Población PotencialPostergada

Población Objetivo

Población sin Problemas

Población potencial( Con Problema , Carenciada

o Afectada)

Población de Referencia

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO VARIABLES

MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

EL MERCADO DEL PROYECTO

A) EL MERCADO PROVEEDOR

INSUMOS DEPENDENCIAS DE

OTRAS INDUSTRIAS COSTO DE LOS

INSUMOS MECÁNICA DE SU

DISPOSICIÓN (BODEGAJE)

FACTIBILIDAD DE TRANSPORTE

CONDICIONES DE ADQUISICIÓN.

B) EL MERCADO

COMPETIDOR

COMPETIDOR

DIRECTO: COMPETIDOR

INDIRECTO:

PRECIOS CONDICIONES CALIDAD PUBLICIDAD SITUACIÓN

FINANCIERA

EL MERCADO DEL PROYECTO (continuación)

EL MERCADO DEL PROYECTO (continuación)

c) El Mercado Distribuidor:

d) El Mercado Consumidor:

e) El Mercado Externo:

Manejo del Producto Costos

Hábitos y motivaciones de compra

Segmentación: Institucional Individual: sexo,

profesión, edad, etc. Hogares

Ingreso Ahorro

Precios Divisas Comercialización.

ANÁLISIS DEL MEDIO:

INFLACIÓN DEVALUACIÓN. PIB ARANCELES POLÍTICA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN TECNOLOGÍA ESTABILIDAD POLÍTICA.

LA ESTRATEGIA =>

Centrarse en: 1. EL PRODUCTO

2. EL PRECIO

3. LA PROMOCIÓN

4. LA DISTRIBUCIÓN

CATEGORIAS DE MERCADO:

COMPETENCIA PERFECTA

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

OLIGOPILIO MONOPOLIO

Existe un gran número de vendedores y consumidores, ninguno tiene la posibilidad de influir sobre el precio de mercado.El producto que se intercambia es homogéneo. Ante los ojos de los consumidores el servicio o producto que le venden los oferentes es idéntico.. Los agentes que intervienen en el mercado tienen perfecto conocimiento del mismo.Existe perfecta movilidad de los factores. Las empresas que participan en este mercado pueden entrar y salir del mismo fácilmente.

Existe un gran número de vendedores y consumidores.El producto que se intercambia es heterogéneo, es decir, los productos que se intercambian tienen ante los ojos del consumidor ciertas diferencias, pero se comportan como sustitutos cercanos.La empresas al ofrecer un producto diferenciado tienen cierto poder para fijar el precio.Los agentes que intervienen en el mercado tienen perfecto Existe perfecta movilidad de los factores. Las empresas que participan en este mercado pueden entrar y salir del mismo fácilmente. .

Hay pocos vendedores en el mercado. El producto que ofrecen puede ser homogéneo o heterogéneo. Existen barreras a la entrada en el mercado (Nuevas empresas tienen dificultades para entrar al mercado). Las empresas tienen poder para fijar el precio de sus productos.

Hay un solo vendedor. El producto que ofrece el monopolista no tiene ningún bien que se comporte como sustituto del mismo. EL monopolista tiene total poder de fijación del precio de su mercancía.