2015-16 Formato Cronograma Formación Titulada Virtual1

8/20/2019 2015-16 Formato Cronograma Formación Titulada Virtual1

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FASE D"ración Fa#e Fec&a Inicio FASE

430 16 Febrero 2015

I. Analizar las oportunidades demercado de acuerdo con lasnecesidades y tendencias delentorno.


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1307 7-May-15II. Planear estratégicamente unmodelo efectivo de Negociación

Internacional.


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113 1/12/2016III. !structurar un modelo de

negociación internacional.


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"3" 5/7/2016

310#

I$. !valuar los resultados de lanegociación internacional.


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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMAC

Tecnólogo en Negociación

Negociación e !ro"cto# colo$%iano# %a#a

Fec&a Fin FASE ACTIVIDADES DEL 'RO(ECTO)

06 Mayo 2015

%ealizar un diagnóstico so&re la estructura productivacolom&iana y su relación con los procesos de comercializacióninternacional 'ue le permitan la visualización de su proyecto devida.

!(aminar los tratados comerciales de )olom&ia con los dem*spa+ses y &lo'ues económicos para determinar productos oservicios potenciales de e(portar.

%ealizar un diagnóstico socioeconómico y cultural del mercadointernacional.


9/82

%ealizar la investigación de mercados.

!la&orar el plan de mercadeo.

%ealizar un diagnóstico socioeconómico y cultural del mercadointernacional.

%ealizar las operaciones con la información suministrada por elentorno.


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14-Dec-15

!la&orar el Plan de mercadeo.

!la&orar el plan de mercadeo.

,estionar el talento -umano.

eterminar est*ndares para selección de canales.

/eleccionar los canales de distri&ución.

/eleccionar las rutas de transporte.


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eterminar las normas de Negociación Internacional.

,estionar el presupuesto de ingresos y gastos.

enir estrategias para esta&lecer procesos de negociacióninternacional.


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,estionar la red de distri&ución de acuerdo con modos y mediosde transporte.

iligenciar la documentación re'uerida durante la negociacióninternacional.


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5/6/2016

perar procesos de comercio internacional.

)ontrolar procesos de comercio internacional.

!sta&lecer pol+ticas en la selección de canales.


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5/31/2016

!la&orar el presupuesto de ingresos y gastos seg2n criteriosesta&lecidos por la organización.

Realizar la valoración fnal de la negociación


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ÓN TITULA

nternacion

o# en ac"er

"01010110necesidades de-oras6 47 14 8 "01010110del mercado ennecesidades y "40"01#000-oras6 # 1 89

"01010110pa+ses previamdeterminar las30 7 89 y "" 8I

"40"01#000de su desempe "40"01#010

"101010070".de la simulació"40"01#010"."40"01#0"0". I


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"01010010de cada estratocon &ase en caen las pol+ticas 5otal -oras6 #" "01010010po&lación por eestrategias deen cuenta las n 5otal -oras6


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"0101010consumidores l "0101010realizando un diteniendo en cu "40"01#010

"0101010metas logradas

"1010100#0funciones esta& 5otal -oras6 3 "1010100#0dirección utiliza 5otal -oras6 7= "40"01#000emocionales ori 5otal -oras6


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"101010330Internacional lacuerdo con las8I9.

"10101010comerciales cer

cumplan con loproveedores e(i "10101010evaluada de acinternacionales

"01010"10cat*logos mue&enecios y car

organización. 5 "01010"10información so&teniendo en cu "01010"10informando so&esta&lecidas po "40"01#000esta&lecimient89 y 178I9.

"40"01#0"0car*cter técnic

"101010010determinar la o "101010010inventarios tip "101010010negocio con &ay 40 8I9.


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"101010"0infraestructurasoft>are especivigentes y las p 5otal 30 -orasC

"101010"0en cuenta las nvericando el cempresa. 5otal 30 -orasC "101010"0nacionales e int 5otal 30 -orasC "40"01#0"0 5otal -oras6 "=C

"10101010especicacionee(igidos por la "10101010entidades respempresas veriadministrativos "40"01#000-oras6 10 189 "40"01#010-oras6 33 < 89

"40"01#0"0>e& etc. 5otal


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"101010"10determinar lose(terior vigente 5otal -oras6 4# "101010"10

competente deautorizadas par 5otal -oras6 3 "101010"10vericación efenormatividad vi 5otal -oras6 #


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"101010010de las *reas otasas solicitada "103010"=0normas de cont

F"1010100#03.relación a mete(terno. 5otal @oras6 "#F"1010100#04.rendimiento ide 5otal @oras6 "#F"01010040".de&ilidades ell+neas de distri&

5otal @oras6 47F"103010"=01. 5otal @oras6 =0F"101010330".transaccionesvigentes las re 5otal @oras6 44


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A CON MEDIACIÓN VIRTUAL

l.

o# internacionale#.

RESULTADOS DE A'RENDI*A+E

1 /eleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponi&ilidad económica y tecnológi l mercado en relación con el uso y &enecio del producto a partir de la capacidad productiva y o&etivos trazad

9 y 34 8I9." Aplicar las técnicas métodos y procedimientos de evaluación de ideas en el proceso de selección de acuer

relación con el uso y &enecio del producto aplicando técnicas y procedimientos e(istentes 'ue estén de ac &etivos de la empresa. 5otal -oras6 1" 1 89 y 11 8I9.

%edimensionar permanentemente su Proyecto de $ida de acuerdo con las circunstancias del conte(to y con4 8I9.

!studiar el nivel de desarrollo la tendencia de crecimiento y los posi&les tratados internacionales con otros mente seleccionados analizando las caracter+sticas económicas de esta&ilidad pol+tica comportamiento legal y c

osi&ilidades de ingreso y denir el am&iente de un mercado 'ue se auste a las pol+ticas y o&etivos de la organ9. Asumir responsa&lemente los criterios de preservación y conservación del :edio Am&iente y de esarrollo /oo la&oral y social. 5otal -oras6 " 1 89 y 1 8I9.

1 )omprender frases y voca&ulario -a&itual so&re temas de interés personal y temas técnicos. 5otal -oras6 3" 1

nalizar el comportamiento del mercado nanciero internacional para tomar decisiones frente a la importación de la operación teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo. 5otal -oras6


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1 %ealizar la segmentación a partir caracter+sticas pictogr*cas demogr*cas culturales geogr*cas psicológsocial com&inando las varia&les para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio identicando elacter+sticas intereses preferencias y opiniones de la po&lación a la 'ue se desea llegar con el producto o servista&lecidas por la organización.

13 89 y 3= 8I9.

%ecopilar la información so&re comportamiento relaciones de causalidad tama;o de muestra son recopilada dades mapas planos fotograf+as deniendo el segmento o&etivo dividiendo los pa+ses en grupos -omogéne

nidas sean validas en distintos pa+ses por las similitudes económicas y culturales geogr*cas climas costu rmas legales para vender los productos en el mercado internacional de acuerdo con los o&etivos propuestos p

"1 89 y #0 8I9.3 /eleccionar los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación de clientes de consuersión teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales determinando el potencial de e(portaci

e la demanda y los canales de distri&ución de acuerdo con las normas legales son determinados para seg pradores de los productos o servicios de acuerdo con la misión y visión de la empresa.

89 y "1 8I9." Asumir actitudes cr+ticas argumentativas y propositivas en función de la resolución de pro&lemas de car*c

st* inmerso en todas las actividades el resultado es transversal.< 89 y 7 8I9.

. !valuar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y re'uerimientos esta&lecidos en el esnta las necesidades y re'uerimientos austando las ideas a los mercados a partir del an*lisis de las varia&lesada tarifarias y no tarifarias 'ue se austen a las necesidades y pol+ticas de la organización.

89 y "4 8I9.1. )lasicar los datos o&tenidos mediante la asignación de n2meros de formularios de estudio y códigos seg2n

de acuerdo con las varia&les y par*metros re'ueridos en la investigación. 4 89 y 1 8I9.

. !ncontrar información espec+ca y predeci&le en escritos sencillos y cotidianos.

89 y "< 8I9.

rocesar el conunto de datos con el apoyo de tecnolog+as de la información teniendo en cuenta la amplitud pr ro&lema y o&etivos de investigación seg2n al plan es'uema &*sico de pu&licación de resultados. 5otal -oras6 4

egistrar la información apoyado por tecnolog+as de información aplicando el inglés al maneo inform*tico de d n el plan de investigación y los resultados o&tenidos. 5otal -oras6 17 " 89 y 1 8I9

nalizar la información a partir del desarrollo de elementos de lógica matem*tica y la aplicación de métodos deos datos cuantitativos seg2n técnicas proyectivas. 5otal -oras6 = 17 89 y e& entre otros. 5otal -ora

1. Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el conte(to me lan de acción de mercadeo aplicando las técnicas mercadológicas y de planeación conforme con los o&etivos 3 89 y #1 8I9.


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. ise;ar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el co a gestión de ventas y las metas adas por la organización 5otal -oras6 1"" "= 89 y =3 8I9.

. enir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estad+sticas de gestión y el comportamient agnóstico de mercados 'ue identi'ue oportunidades de negocios utilizando soft>are especializado en proyecc

nta las pol+ticas de la empresa. 5otal -oras6 3 89 y 30 8I9.. ?eer te(tos muy &reves y sencillos en inglés general y técnico. 5otal -oras6 33 1189 y "" 8I9.

. eterminar los indicadores y est*ndares de gestión acorde con los planes de mercadeo teniendo en cuenta een un per+odo de tiempo con &ase en los o&etivos ados por la organización. 5otal -oras 3" 7 89 y "4 8I9.

1. )oordinar el talento -umano apoyado por tecnolog+as de información teniendo en cuenta la situación de distri lecidas en el plan de actividades de acuerdo con los o&etivos estrategias e indicadores de gestión seg2n tiem

1089 y #38I9.. %ealizar el entrenamiento y el seguimiento del talento -umano de la efectividad del desempe;o en el puesto

da y el cumplimiento de los o&etivos propuestos en cada proceso seg2n planes de meoramiento esta&lecidos1489 y


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1. Analizar los 5érminos de Negociación Internacional dependiendo de las cl*usulas esta&lecidas por la )*maras términos contractuales acordados por el comprador y vendedor analizando los Betes seguros y servicios pornormas legales nacionales e internacionales con &ase en las pol+ticas y necesidades de la organización. 5otal -

1. %evisar 'ue el certicado de constitución y gerencia cumple con los re'uisitos comerciales y legales evaluan ticados para la selección del proveedor teniendo en cuenta las referencias comerciales solicitadas determina

re'uisitos sanitarios tosanitarios am&ientales y de calidad de acuerdo con la normas legales vigentes paragidos por la empresa. 5otal -oras6 40 7 89 y 3" 8I9. Analizar la documentación presentada y re'uerida por los posi&les proveedores y clientes para las importacioerdo con las normas legales vigentes vericando 'ue los documentos re'ueridos se austen a las normas legal

vigentes y a los procesos y re'uisitos e(igidos por la empresa. 5otal -oras6 "7 # 89 y "3 8I9.

1. &servar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada apoyando la presentación de los productos y servi tras degustaciones y e(-i&iciones reforzando la información so&re los productos y servicios con demostracion acter+sticas relacionadas con calidad precio necesidades a satisfacer teniendo en cuenta las pol+ticas esta&leci

tal -oras 70 10 89 y


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1. !la&orar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los o&etos o elementos 'ue se van a tra el origen destino tiempo distancia y recorrido ando tiempos en el ruteo ela&orando el plan de ruta cr+tica calizado de acuerdo con el clima la seguridad aérea mar+tima terrestre Buvial y la infraestructura &asada en lol+ticas esta&lecidas por la organización.89 y "48I9.

. /oportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los mapas respectivos de v+asrmas nacionales e internacionales vigentes ela&orando las rutas para cada fase de transporte de destino a des mplimiento de los par*metros esta&lecidos en la ruta de acuerdo con las normas legales vigentes y las pol+tic

89 y "#8I9.. Asignar las rutas de transporte seg2n las v+as asignadas para la movilización de la carga teniendo en cuenta l

ernacionales vigentes de importación y e(portación de acuerdo con los o&etivos ados por la empresa.89 y "3 8I9.

1. %eproducir en inglés frases o enunciados simples 'ue permitan e(presar de forma lenta ideas o conceptos.# 89 y "4 8I9.

. %egistrar los e(portadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legales tramitando los do dentro del per+odo se;alado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo de acuerdo compresa. 5otal -oras 30 #89 y "# 8I9.. iligenciar los documentos en su totalidad teniendo en cuenta normas legales comerciales tramitando los d

ctivas seg2n el proceso de Buo de &ienes y servicios siguiendo procedimientos legales técnicos y administrati cando 'ue sean digitados con e(actitud seg2n la técnica o método se;alado para ser tramitados llevando a ca&

de las diferentes organizaciones. 5otal -oras6


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1. )lasicar los productos arancelariamente para importar y e(portar de acuerdo con la naturaleza y el sistemaranceles re'uisitos sanitarios y tosanitarios con &ase en los tratados comerciales el origen y destino seg2n ls y las pol+ticas de la organización.

4 89 y 41 8I9.. %ealizar la nacionalización de la mercanc+a presentando los documentos re'ueridos en la declaración de impo

acuerdo con régimen aduanero y re'uisitos sanitarios y tosanitarios de igual forma pagar los tri&utos aduane a inspección y entrega de la mercanc+a de acuerdo con los o&etivos de la organización. = 89 y #4 8I9.

. Alistar la mercanc+a para el levante yo autorización de despac-o de la e(portación a través de los operadore tuando los tr*mites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo

gente y las pol+ticas de la organización. 7 89 y 4= 8I9.

#. ?eer te(tos compleos y con un voca&ulario m*s espec+co en inglés general y técnico.# 89 y "4 8I9.. Euscar de manera sistem*tica información espec+ca y detallada en escritos en inglés m*s estructurados y c


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. !la&orar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo con la denición dnidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos esta&lecidos de acuerdo con l por la organización. 5otal -oras6 #0 89 y 44 8I9.

". Identicar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los pro&lemas conta&les y nancierrol interno y nancieras. 5otal -oras6 77 7 89 y 70 8I9.

!valuar la gestión del talento -umano a través de indicadores de gestión teniendo en cuenta el desarrolls esta&lecidas y tiempos gestión seg2n niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos esta&le

3 89 y ""8I9.FAnalizar los resultados de la evaluación seg2n metas organizacionales teniendo en cuenta las varia&les

nticando las de&ilidades y fortalezas del talento -umano seg2n las técnicas esta&lecidas. 3 89 y ""8I9.F

!valuar la intensidad de los canales de distri&ución elegidos las funciones esperadas de los intermedi cumplimiento en los pagos la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos denidos en cada canal d

ución con &ase en los lineamientos generales de operación y plan estratégico dise;ado por la organización.

# 89 y 438I9.FAnalizar e interpretar la información de los procesos conta&les y nancieros de acuerdo con la pol+tica de la org 11 89 y


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ACTIVIDADES DEL 'RO(ECTO

Realizar !n diagnó"#ico "obre la e"#r!c#!ra$rod!c#iva colo%biana y "! relación con lo"$roce"o" de co%ercialización in#ernacional &!ele $er%i#an la vi"!alización de "! $royec#o devida

'(a%inar lo" #ra#ado" co%erciale" de )olo%biacon lo" de%*" $a+"e" y blo&!e" econó%ico" $arade#er%inar $rod!c#o" o "ervicio" $o#enciale" de

e($or#ar

Realizar !n diagnó"#ico "ocioeconó%ico yc!l#!ral del %ercado in#ernacional


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Realizar !n diagnó"#ico "ocioeconó%ico yc!l#!ral del %ercado in#ernacional


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CRONOGRAM

Neg

Fa#e I. Anali,ar la

ACTIVIDADES DE A'RENDI*A+E

#

4

13

ORAS 'OR ACTIVIDAD DEA'RENDI*A+E

Actividad de aprendizae 16Identicar la oferta e(porta&le de &ienes y servicios en

)olom&ia seg2n los sectores productivos. 5otal -oras6 #189 y 4=8I9.

Actividad de aprendizae "6eterminar los productos y servicios o&eto de la ofertainternacional. 5otal -oras6 4 "0 89 y 44 8I9.

Actividad de aprendizae 36Interpretar la in*mica del :ercado GinancieroInternacional. 5otal -oras6 13 ##89 71 8I9.


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1#

A)5I$IA ! AP%!NIHA! 46 /egmentar el mercado de acuerdo a las caracter+sticasnecesidades y comportamiento de los consumidores. 5otal-oras6 1# 4< 89 y 117 8I9.


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DE ACTIV

ciación e

o!ort"ni

"0101011a las necesidaempresa. 5otal "0101011necesidades dacuerdo con la "40"01#00prospectiva. 5o

"0101011regiones o pa+cultural antesorganización. "40"01#00

eercicio de su "40"01#01

"101010070".a partir de la s438I9."40"01#010"."40"01#0"0".


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"0101001socioeconómicel segmento dproducto o ser

5otal -oras6 #" "0101001datos de po&lael n de 'ue lcostum&res ro&etivos propu 5otal -oras6


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IDADES - FORMATO FORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL

Tecnólogo en Negociación Internacional.

ro"cto# colo$%iano# %a#ao# en ac"ero# internacionale#.

e# e $ercao e ac"ero con la# nece#iae# tenencia# el entorno.


1 /eleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponi&ilidad económica y tecnológicaes del mercado en relación con el uso y &enecio del producto a partir de la capacidad productiva y o&etivos-oras6 47 14 89 y 34 8I9." Aplicar las técnicas métodos y procedimientos de evaluación de ideas en el proceso de selección del mercado en relación con el uso y &enecio del producto aplicando técnicas y procedimientos e(istentepol+ticas necesidades y o&etivos de la empresa. 5otal -oras6 1" 1 89 y 11 8I9.

04 %edimensionar permanentemente su Proyecto de $ida de acuerdo con las circunstancias del conte(t tal -oras6 # 1 89 y 4 8I9.

4 !studiar el nivel de desarrollo la tendencia de crecimiento y los posi&les tratados internacionales conses previamente seleccionados analizando las caracter+sticas económicas de esta&ilidad pol+tica comportde determinar las posi&ilidades de ingreso y denir el am&iente de un mercado 'ue se auste a las pol+ticas y

otal -oras6 30 7 89 y "" 8I9. Asumir responsa&lemente los criterios de preservación y conservación del :edio Am&iente y de esarrollo

desempe;o la&oral y social. 5otal -oras6 " 1 89 y 1 8I9.1 )omprender frases y voca&ulario -a&itual so&re temas de interés personal y temas técnicos. 5otal -oras6 3"

Analizar el comportamiento del mercado nanciero internacional para tomar decisiones frente a la importacióimulación de la operación teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo. 5otal -o

)omprender la idea principal en avisos y mensaes &reves claros y sencillos en inglés técnico. 5otal -oras6 3"Identicar formas gramaticales &*sicas en te(tos y documentos elementales escritos en inglés. 5otal -oras6 "7


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01 %ealizar la segmentación a partir caracter+sticas pictogr*cas demogr*cas culturales geogr*cass de cada estrato social com&inando las varia&les para producir el nivel de aceptación de un producto o servici

e mercado con &ase en caracter+sticas intereses preferencias y opiniones de la po&lación a la 'ue se des icio a mercadear &asado en las pol+ticas esta&lecidas por la organización.

13 89 y 3= 8I9." %ecopilar la información so&re comportamiento relaciones de causalidad tama;o de muestra son recopiladción por edades mapas planos fotograf+as deniendo el segmento o&etivo dividiendo los pa+ses en grupos -las estrategias denidas sean validas en distintos pa+ses por las similitudes económicas y culturales geog

ligión teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el mercado internacional deestos por la organización."1 89 y #0 8I9.3 /eleccionar los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación de clientes de consumoinversión teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales determinando el potencial de e(portación l de la demanda y los canales de distri&ución de acuerdo con las normas legales son determinados para segme

e compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misión y visión de la empresa. 89 y "1 8I9." Asumir actitudes cr+ticas argumentativas y propositivas en función de la resolución de pro&lemas de car*c

ultado est* inmerso en todas las actividades el resultado es transversal.< 89 y 7 8I9.


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INICIO FIN

1JGe&J1# "#JGe&J1#

"JGe&J1# =J:arJ1#

10J:arJ1# JAprJ1#


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KAN E!%NA% %IN)LN P?A5A



In#tr"ctore# /"e 'artici!an en la orientación el Re#"ltao eA!reni,a0e


40/82



41/82


Realizar la inve"#igación de %ercado"

'laborar el $lan de %ercadeo

'laborar el ,lan de %ercadeo

'laborar el $lan de %ercadeo

Realizar la" o$eracione" con la inor%ación"!%ini"#rada $or el en#orno


42/82

.e"#ionar el #alen#o !%ano

eleccionar lo" canale" de di"#rib!ción

eleccionar la" r!#a" de #ran"$or#e

De#er%inar e"#*ndare" $ara "elección de

canale"

De#er%inar la" nor%a" de egociaciónn#ernacional


43/82

Defnir e"#ra#egia" $ara e"#ablecer $roce"o" denegociación in#ernacional


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CRONOGRAM

Neg

Fa#e II.


73

1=0

4

1=1

3"


Actividad de aprendizae #6eterminar el tipo de producto yo servicio a

comercializar con &ase en las necesidades manifestadaspor los consumidores durante la investigación. 5otal-oras6 73 1 89 y


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1

47

70


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"#<Actividad de aprendizae 1#6 ise;arestrategias para realizar una presentación efectiva delproductoservicio. 5otal -oras "#


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A DE ACTIVI

ciación e

'lanear e#t

"01010110mercado tenieentorno y las & 5otal -oras6 30

"01010"


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"1010100#0asignación detiempos y recur 5otal -oras6 3 "1010100#0estilo de direcci

organización. 5otal -oras6 7= "40"01#00racionales y em 5otal -oras6


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"01010"10de cat*logosargumentos soesta&lecidas po

"01010"10presentando ine(clusividad e i "01010"10esta&lecida infpol+tica de servi "40"01#000esta&lecimiento-oras "" 4 89 "40"01#0"0son de car*cter


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DADES - FORMATO FORMACIÓN TITULADA CON MEDIACIÓN VIRTUAL



rat1gica$ente "n $oelo e2ecti3o e Negociación Internacional.


3. !valuar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y re'uerimientos esta&lecido do en cuenta las necesidades y re'uerimientos austando las ideas a los mercados a partir del an*lisis

rreras de entrada tarifarias y no tarifarias 'ue se austen a las necesidades y pol+ticas de la organización. 89 y "4 8I9.

1. )lasicar los datos o&tenidos mediante la asignación de n2meros de formularios de estudio y códigos s ms de acuerdo con las varia&les y par*metros re'ueridos en la investigación. 4 89 y 1 8I9.

. !ncontrar información espec+ca y predeci&le en escritos sencillos y cotidianos. 89 y "< 8I9.

rocesar el conunto de datos con el apoyo de tecnolog+as de la información teniendo en cuenta la amplit ro&lema y o&etivos de investigación seg2n al plan es'uema &*sico de pu&licación de resultados. 5otal -or

egistrar la información apoyado por tecnolog+as de información aplicando el inglés al maneo inform*tico

ido seg2n el plan de investigación y los resultados o&tenidos. 5otal -oras6 17 " 89 y 1 8I9 nalizar la información a partir del desarrollo de elementos de lógica matem*tica y la aplicación de mét proyectar los datos cuantitativos seg2n técnicas proyectivas. 5otal -oras6 = 17 89 y e& entre otros. 5otal

1. Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el conte lan de acción de mercadeo aplicando las técnicas mercadológicas y de planeación conforme con los o&e

oras 4 13 89 y #1 8I9.

". ise;ar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios yores la gestión de ventas y las metas adas por la organización 5otal -oras6 1"" "= 89 y =3 8I9.4. enir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estad+sticas de gestión y el com

realizando un diagnóstico de mercados 'ue identi'ue oportunidades de negocios utilizando soft>ar mercadeo teniendo en cuenta las pol+ticas de la empresa. 5otal -oras6 3 89 y 30 8I9.

. ?eer te(tos muy &reves y sencillos en inglés general y técnico. 5otal -oras6 33 1189 y "" 8I9.

. eterminar los indicadores y est*ndares de gestión acorde con los planes de mercadeo teniendo en cuen as en un per+odo de tiempo con &ase en los o&etivos ados por la organización. 5otal -oras 3" 7 89 y "4


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1. )oordinar el talento -umano apoyado por tecnolog+as de información teniendo en cuenta la situació unciones esta&lecidas en el plan de actividades de acuerdo con los o&etivos estrategias e indicadores

sos. 1089 y #38I9.

". %ealizar el entrenamiento y el seguimiento del talento -umano de la efectividad del desempe;o en el pón utilizada y el cumplimiento de los o&etivos propuestos en cada proceso seg2n planes de meoramiento

1489 y


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1. &servar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada apoyando la presentación de los productos yuestras degustaciones y e(-i&iciones reforzando la información so&re los productos y servicios co

re &enecios y caracter+sticas relacionadas con calidad precio necesidades a satisfacer teniendo en c r la organización. 5otal -oras 70 10 89 y


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INICIO FIN


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"#JAugJ1# ""J/epJ1#

"3J/epJ1# 30J/epJ1#

1JctJ1# =JctJ1#

13JctJ1# "3JctJ1#

"JctJ1# 1


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17JNovJ1# 14JecJ1#


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.e"#ionar el $re"!$!e"#o de ingre"o" y ga"#o"

.e"#ionar la red de di"#rib!ción de ac!erdo con%odo" y %edio" de #ran"$or#e

Diligenciar la doc!%en#ación re&!erida d!ran#ela negociación in#ernacional


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$erar $roce"o" de co%ercio in#ernacional

)on#rolar $roce"o" de co%ercio in#ernacional


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'"#ablecer $ol+#ica" en la "elección de canale"

'laborar el $re"!$!e"#o de ingre"o" y ga"#o""egn cri#erio" e"#ablecido" $or la organización


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CRONOGRAM

Neg


140

11=

1


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"""

""7

Actividad de aprendizae 1=6 /imular la operación de importación o e(portación delproductoservicio seleccionado para comercializarcumpliendo con la normatividad. 5otal -oras """ 33 89 y17= 8I9.

Actividad de aprendizae "06 6 /imularel control de los procesos de importación o e(portacióndel productoservicio seleccionado para comercializarcumpliendo con la normatividad. 5otal @oras6 ""7 "89 y"0"8I9.


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117

137

Actividad de aprendizae "16 !sta&lecer costos'ue intervienen en la cadena teniendo en cuenta loscanales seleccionados. 5otal -oras6 117 "389 y =#8I9.

Actividad de aprendizae ""6 6 %ealizar procesos deeecución conta&le y nanciera. 5otal -oras6 137 1 89 y1"" 8I9.


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A DE ACTIVI

ciación e

Fa#e III.

"10101001simuladores pa7 89 y 3< 8I9.

"101010010

real los inventa "101010010del negocio co-ora6 4# # 89

"101010"0infraestructurasoft>are especilegales vigente 5otal 30 -orasC "101010"0teniendo en cusimulando y vetrazadas por la 5otal 30 -orasC "101010"0legales nacional 5otal 30 -orasC "40"01#0"0 5otal -oras6 "=C

"10101010seg2n especicre'uisitos e(igi "10101010las entidades re(igidos por lasca&o los proced "40"01#00aprendizae. 5ot "40"01#010técnica. 5otal - "40"01#0"0p*ginas >e& et


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"101010"10para determinade comercio e( 5otal -oras6 4# "101010"10

entidad competlas entidades a 5otal -oras6 3 "101010"10para su vericanaturaleza la n 5otal -oras6 #


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"101010070estructura de c 5otal -oras6


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E#tr"ct"rar "n $oelo e negociación internacional.


1. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos mediant a determinar la oferta y la demanda del mercado de &ienes y servicios seg2n los o&etivos de la organizaci

". Analizar la relación entre las pol+ticas de producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del

rios tipos de stocD ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa. 5otal -oras6 #0 89 y 43. Planear los presupuestos a partir de la valoración de necesidades re'ueridas por las diferentes unidade &ase en los acuerdos y negociaciones pactados con los clientes las técnicas conta&les y las normas leg

40 8I9.

1. !la&orar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los o&etos o elementos 'ue seel origen destino tiempo distancia y recorrido ando tiempos en el ruteo ela&orando el plan de ruta cr+tializado de acuerdo con el clima la seguridad aérea mar+tima terrestre Buvial y la infraestructura &asy las pol+ticas esta&lecidas por la organización.89 y "48I9.

". /oportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los mapas respectivos dnta las normas nacionales e internacionales vigentes ela&orando las rutas para cada fase de transporte d

icando el cumplimiento de los par*metros esta&lecidos en la ruta de acuerdo con las normas legales vigempresa.89 y "#8I9.

3. Asignar las rutas de transporte seg2n las v+as asignadas para la movilización de la carga teniendo enles e internacionales vigentes de importación y e(portación de acuerdo con los o&etivos ados por la empr89 y "3 8I9.

1. %eproducir en inglés frases o enunciados simples 'ue permitan e(presar de forma lenta ideas o conceptos # 89 y "4 8I9.

3. %egistrar los e(portadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legales tramitanaciones dentro del per+odo se;alado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivoos por la empresa. 5otal -oras 30 #89 y "# 8I9.. iligenciar los documentos en su totalidad teniendo en cuenta normas legales comerciales tramitando lo

espectivas seg2n el proceso de Buo de &ienes y servicios siguiendo procedimientos legales técnicosempresas vericando 'ue sean digitados con e(actitud seg2n la técnica o método se;alado para ser tra

imientos administrativos de las diferentes organizaciones. 5otal -oras6


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1. )lasicar los productos arancelariamente para importar y e(portar de acuerdo con la naturaleza y el si los aranceles re'uisitos sanitarios y tosanitarios con &ase en los tratados comerciales el origen y destin

erior vigentes y las pol+ticas de la organización. 4 89 y 41 8I9.

. %ealizar la nacionalización de la mercanc+a presentando los documentos re'ueridos en la declaración de i

ente de acuerdo con régimen aduanero y re'uisitos sanitarios y tosanitarios de igual forma pagar los tri torizadas para inspección y entrega de la mercanc+a de acuerdo con los o&etivos de la organización. = 89 y #4 8I9.

3. Alistar la mercanc+a para el levante yo autorización de despac-o de la e(portación a través de los opción efectuando los tr*mites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos

ormatividad vigente y las pol+ticas de la organización. 7 89 y 4= 8I9.

#. ?eer te(tos compleos y con un voca&ulario m*s espec+co en inglés general y técnico.# 89 y "4 8I9.. Euscar de manera sistem*tica información espec+ca y detallada en escritos en inglés m*s estructu

o.


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1. !valuar los costos log+sticos por unidades de proceso 'ue intervienen en los esla&ones de la cadena con e stos log+sticos en la distri&ución f+sica internacional seg2n estrategias e indicadores de gestión. 1"89 y #78I9.

. enir el n2mero de aciertos y errores en el sistema de distri&ución y venta a partir de los -*&itos de com

a naturaleza de los productos transporte teniendo en cuenta los factores am&ientales condiciones económi gales de los productos y servicios a distri&uir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organizaci 789 y 3"8I9.

. Aplicar técnicas de cultura f+sica para el meoramiento de la e(presión corporal desempe;o la&oral seg2n*rea ocupacional.

89 y #8I9.

!la&orar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo con la de las *reas o unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos esta&lecidos

as y tasas solicitadas por la organización. 5otal -oras6 #0 89 y 44 8I9.denticar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los pro&lemas conta&les y nancier

ontrol interno y nancieras. 5otal -oras6 77 7 89 y 70 8I9.


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11""01 1"


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411"01 4"""01

4"3"01 #"01


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Realizar la valoración fnal de la negociación


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CRONOGRAM

Neg


"3"


Actividad de aprendizae "36 !valuar analizar einterpretar la información resultado de la gestión de cadauna de las *reas o unidades de proceso involucradas en lanegociación internacional de acuerdo con las pol+ticasesta&lecidas por la organización. 5otal @oras "3" "789 y"048I9.


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A DE ACTIVI

ciación e

Fa#e IV.

F"1010100#03.

relación a metainterno y e(tern 5otal @oras6 "#F"1010100#04.rendimiento ide 5otal @oras6 "#F"01010040".de&ilidades ellas l+neas de dis 5otal @oras6 47F"103010"=01. 5otal @oras6 =0

F"101010330".transacciones dlegales vigente 5otal @oras6 44


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3al"ar lo# re#"ltao# e la negociación internacional.


!valuar la gestión del talento -umano a través de indicadores de gestión teniendo en cuenta el desarrollo d

s esta&lecidas y tiempos gestión seg2n niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos esta&leco.

3 89 y ""8I9.FAnalizar los resultados de la evaluación seg2n metas organizacionales teniendo en cuenta las varia&les denticando las de&ilidades y fortalezas del talento -umano seg2n las técnicas esta&lecidas.

3 89 y ""8I9.F!valuar la intensidad de los canales de distri&ución elegidos las funciones esperadas de los intermediariosumplimiento en los pagos la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos denidos en cada canal detri&ución con &ase en los lineamientos generales de operación y plan estratégico dise;ado por la organizaci

# 89 y 438I9.FAnalizar e interpretar la información de los procesos conta&les y nancieros de acuerdo con la pol+tica de la11 89 y


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5/7/2016 5/31/2016


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